标题 | 网上淘宝书店创业计划书 |
范文 | 网上淘宝书店创业计划书 我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。 (二)工大地理分析 经过两年的大学生活,我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中心的近郊区地带,交通较不便利,远离大型的书店,学生购书十分不方便。 在这种条件下,我们淘宝书店将店址选择在新型公寓附近,那里居住着近35%的学生,部分附近的居民。周围有各种小店铺,是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。所以,那里非常有“人气”。在那里开个淘宝书店的话,客流量大,位置醒目,租金较低,文化氛围好。 我们也曾考虑过将书店开在校内,经过和学校的沟通,我们可以在租金方面减少一大部分开支,但是考虑到学校能开店的地方只有旧图书馆了,那个地方比较偏僻,同学一般不怎么过去,客流量受到很大限制,同时,由于建筑有些久远,对于店面的装修一方面受到学校的限制,另一方面成本也比较大,可塑性不强,所以权衡再三,还是选择同学们闲暇时爱去的新型。 对于新型,我们也进行了仔细的精致的考察。新型有一家“天天新”书店,是我们唯一的竞争对手,但我们与其在实质上也并不是竞争对手,因为我们在经营不同性质的书。他们卖新书,我们卖旧书,其实我们的创业机会就在于此,对于大多数教材书,辅导书亦或其它一些学习性较强的书,我们是不在乎它们的新旧的,而在于它们本身的价值,不妨碍我们学习就行,我们对于我们的顾客量很有信心,将心比心,作为一名没有任何收入来源的我们,当然会来“淘宝书店”以低成本购买一本旧书,而不是去“天天新”以高成本买同一本书!而我们以远高于市场价的价格收购,就能争取到货源,而且同学们会不舍得书被这样贱卖,会选择上我们书店换书,这样不仅有利于店内书籍的流通,还有利于我们增加营业额,赚取换书的手续费! 另外值得强调的是:作为书店经营者的我们本身就是学生,谁还能比我们更了解学生的学习需求! 要在新型开一家书店,20平方米一年大概需要20000元租金,这对于我们的启动租金是可以承受的,且现代大学生特别注重购物场所,所以我们会根据同学们的感官需求,设计专修店面,以吸引顾客,当然,最重要的还是营造一种静逸,求知的氛围。 (一)风险分析 1、swot分析 ------------------------------------------------ 类别名称 分析结果 ------------------------------------------------ s优势 1、业界的互联网和电子商务高校联盟 2、地理位置优越熟悉 3、对大学生创业的优越条件 4、熟悉的客源群体 5、不需要技术储备 6、掌握细致而有效的运营经验 7、能够准确把握用户体验,拥有对内容的整合和原创能力 8、即将建立以执行为导向的企业文化 9、良好的运营商、终端厂商和媒体资源 ------------------------------------------------ w劣势 1、缺乏足够充足的运营和市场开拓资金 2、缺乏其他高校的内容源 3、项目初创,没有足够强的品牌优势 4、如果财务应收时间较远,缺乏现金流上足够的抗风险能力 5、缺乏时间管理经验 ------------------------------------------------ o机会 1、前期绝佳的位置机会 2、中国增值市场的迅猛发展 3、前没有其他书店的强势品牌 4、目前缺乏竞争对手 ------------------------------------------------ t威胁 1、进入市场的时机慢和效率低 2、潜在竞争对手的专注与兴起 3、由于资金受限,后续竞争力的维持和提高受到挑战 4、团队培养过程中,学业与赚钱的兼顾 5、新书的不断推出 2、风险分析 风险之一:新的商业模式不能被市场所接受 |
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