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标题 “跛豪”程文俊:我是个卖思想的商人
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“跛豪”程文俊:我是个卖思想的商人

从做服装到开礼品公司,右腿残疾的程文俊经历了比常人更多的磨难。在接受记者采访时,程文俊总是紧皱着眉头,十多年来强直性脊椎炎的疼痛一直折磨着他,他的员工都认为他的性格不适合经商,但他成功了。业内戏称他为“跛豪”。

出人意料的是,程文俊开车的技术很不错,竟然还是国内知名的毕加索车友会的“斑竹”。他说:“我是个卖思想的商人”。

要做就做设计师

1969年,一场大火毁了当年年仅两岁的程文俊的右腿。父母后来对他说:“能保住命已经很不错了。”

由于腿脚不便,初中后程文俊辍学了。1985年,他离开黄陂老家,到河南去学习缝纫技术。在师傅的指点下,程文俊学会了最基本的服装知识。

虽然腿脚不便,但是因为年轻脑子灵光,学技术很快,不到半年时间,程文俊感觉自己的技术已经远远超过了师傅,没有学下去的必要,便离开河南回到武汉。而学艺期间,他已经在看服装设计方面的书籍,他有自己的目标:“我要做的不是裁缝,要做就做服装设计师。”

拒绝“光环”笼罩

回汉后,程文俊先后在汉口仁寿路和玉带街开了自己的服装店。

1990年,一场突如其来的疾病使程文俊一连几个月卧床不起。生活不能自理的他回到了父母的身边。一年后,病情稍好后,他在老家干起了老本行。精湛的技术很快赢得了乡邻们的认可。

但有一件事情,让自强的他无法接受。每当别人拿着他做的服装,就会说“这是程校长的儿子做的”、“程校长的儿子真不错”。他父亲是当地中学的校长,在乡邻中有很高的声望。他不愿生活在父亲的光环笼罩下,于是决定再次离家,到武汉干自己的事业。

父母执意不让他再出远门,怕他一个人在外生活不方便。在与父亲一次争执后,体弱的程文俊竟然当着父亲的面,将家里的老式自行车扔出门外很远,“直到现在我都还没想明白,当时是哪来的这么大的力”。

“虽然身有残疾,但我从来都没想过要依靠别人。”程文俊说。最终,父母妥协了。

高价锁定高端顾客

程文俊在武昌再次开起了服装店,店员有十多人。

做了几年服装,他的店在圈内已经小有名气,但他从没放弃学习。每年春节,他都要把自己关在店里,抓紧这难得的安静时间潜心学习服装立体裁剪和设计。

为了检验自己的技术,程文俊曾有意到武汉的一家大服装公司去应聘服装设计师,该公司负责人看了他的技术后,开出了2000元的月薪,这在当时远远超过了他开服装店的收入。程文俊却拒绝了,依然自己开店。

技术得到了肯定,程文俊做出了一个惊人的举动:要挑选顾客,即通过挑选淘汰一部分低端顾客,使他把设计裁剪费定得很高,甚至是其他人的几倍。“现在想起来,这一举动是对的。我身体不方便,效率没别人高,只能把每件衣服都做精,让顾客满意”。

由于精于服装设计,虽然价格比别人高很多,还是赢得了一批稳定的高端客户。正是这一举动,让他完成了资本积累,攒够了后来开礼品公司的20万元。

奇招赢得大订单

1995年,程文俊服装店的一位老顾客抱怨他们公司采购礼品不易,见程对设计很在行,就问他有没有兴趣做礼品。程文俊由此接触这个对他来说全新的行业。1999年,一笔10多万元的订单,让他彻底放弃服装而转行做礼品。

那年,他的服装店附近有一家公司开业,需要大量的庆典礼品。该公司设计出礼品图纸,找了几家礼品公司,要求各礼品公司按图样去做成品,然后竞标。程文俊参加了竞争。程文俊拿到礼品图纸后,感觉有不太成熟的地方,于是,他按自己的想法将图案和尺寸全面修改,使它的画面和材料能更好地反映客户的需求特点。他还亲自到广东的厂家指导生产。竞标当天,程文俊的与设计图纸截然不同的成品,被评审专家们全票通过。这也是他涉足礼品行业以来的第一笔大订单。

此后,他成立了自己的礼品公司,同时关闭了服装店。凭着自己的服装设计功底,他的礼品公司能给客户提供在市场上绝对买不到的个性化礼品。“我能够提供别人没有的,竞争激烈就要寻找差异”。他的公司有好几件自行设计的礼品都申请了专利。“我很讨厌低级的价格竞争,但商场上真的有太多不得已”。

眼下,程文俊的腾龙达工贸有限公司已初具规模,在武昌东湖开发区买下了一层写字楼,有办公区、操作间和较大的礼品展示厅。但记者问及他在行业内的排名,他却不愿透露,“武汉的礼品行业竞争很激烈,谁都不服谁!”

敢于冒险卖思想

在程文俊看来,礼品和服装一样,都是一门学问,不应该只是简单的商品买卖。

做了多年的商务礼品生意,程文俊认为,商业活动中送礼是很正常的,合适的礼品,往往能很好地拉近和客户的距离。

在他的客户中有一个外贸企业,主要业务在东南亚。以前,这个公司总是送给客户一些日本的电子产品。“东南亚的国家曾经遭受过日本军国主义的侵略,送日本的电子产品不是很恰当”。程文俊给该公司的老总提出了自己的建议,并给该公司推荐了一些具有中国特色的礼品,费用不到原来的1/3,但客户都很喜欢。

“做这样的生意,给客户提建议是有风险的,一旦客户反感,生意可能就砸了。”因此,多数礼品公司只是简单地按照客户的需求卖礼品。“我不是卖东西的人,而是一个有想法的商人,要卖的是自己的思想”。

程文俊还有个奇怪的想法,等到自己目前的事业真正成功后,他还想做自己的老本行---服装,“但顾客必须按照我的设计和想法来做”,他笑着说。

来源:武汉晨报
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更新时间:2024/12/23 20:06:51