| 标题 | 网店攻略：探索沿海电子商务新时代 |
| 范文 | 网店攻略：探索沿海电子商务新时代 林建明认为，网络营销真正的价值在于给企业带来潜在客户和商机，但对于大多数传统企业来说，从认识到熟练运用还需要一个较长的过程。为取得更好的成效，广大模具企业在进行网络营销的过程中，需要选择好的产品，并不断学习电子商务方面的技能。他认为：“真正的网络营销应是针对性与广泛性的，要搞好网络营销，一定要站在客户的立场上去想，客户经常会去的地方是什么，客户经常搜索的是什么，客户的年龄等定位，再考虑自身的商业目的。” ?专家访谈 东莞理工学院管理系讲师郑宁： 网络营销需要特色 记者：当前，东莞沿海片区特色产业鲜明，而电子商务也正在快速发展，有业内人士提出希望政府能牵头打造电子商务的平台，你怎么看待这种观点？ 郑宁：政府来主导有其独特优势，但从电子商务的角度来看，由于在网络的信息内容控制上存在较大难度，比方说，商务网站上产品的质量、信息的可信度等。因此，在打造电子商务网络平台方面，政府也可以尝试把主导权放给企业或个体，让他们自主参与市场竞争。 事实上，任何事物的发展必须经历从不成熟到成熟、不完善到完善的过程。 尽管网络营销已为众多中小企业所接受，但仍然有超过50%的企业对网络营销能为企业带来什么存在种种理解误区。主要有以下几方面：一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；二是追求形式，一些企业和个人追求形式，网站花俏，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；三是一些企业对做好的网站不进行推广，也就没有回报；四是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估一个网络平台给自己的业务带来哪些利弊。 记者：当前，不少大学生都把开网站，搞电子商务作为创业的一种重要途径，因为门槛低，风险较少，你怎么看待这种现象？ 郑宁：事实上，大学生从事网店或进行网络营销有不少优势，比方说对计算机的熟练运用，对信息的敏感度高等，此外，学生从事网络营销，能有较多的时间投入到网络中，从中保持与客户的密切交流，从而获得商机；当然，大学生从事网络营销也有不足的地方，比方说资金普遍短缺，只能从事一些低价值，可复制和可代替的产品，无法形成自身独有的竞争力。 ■样本 大莹东方出1+1电子商务模式 在金融危机袭来时，虎门大莹东方国际服装商场，作为当地新兴的服装城，自然受到了不小的影响。据该商场统计，其商户销售额普遍下降40%，空铺率上升了20%，客流量下降了近60%。 在这种危机之下，该商场结合为解决“大学生就业难”的优惠政策，大胆提出1+1服装电子商务模式，通过“校企合作”，腾出两层楼，免收铺租，给大学生创业。4个月之内，600个铺位被大学生认租完毕。 “刚开始，我们也没底，压力很大，老板叫我算一下，搞电子商务，最开始要亏多少钱，结果发现最少要亏上千万。”大莹副总经理邓子菊说，让他们欣喜的是铺位很快被一抢而空，虽然目前，商场离盈利还有一段距离，但至少解决了很多大学生的就业问题，商场的人气也被带动起来。 最近，该商场作法，也得到了团中央的认可，最近，该商场就被授予国家级“青年就业创业见习基地”。 什么是大莹东风国际1+1服装电子商务模式呢？对于入驻的网商来说，这是一种实体服装商铺加上一套网上交易网点。网络营销为实体店扩大了销售渠道，实体店又为网店提供了信誉保障。凡是—xx届毕业生只要交xx元的保证金，每月300元的管理费就可进入商城开店，且前两年免租费。 但涉足其中的创业者，并非百试不爽，很多年轻人是冲着门槛低的诱惑而参与的，由于缺乏经验，事后碰壁自然是免不了的。 该商场商户谢小姐每天的工作是从发帖宣传自己的淘宝店开始的。每天早上上班时，她都要打开电脑刷新页面，发帖宣传自己的淘宝店，同时关注自己信用评级积分。 |
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