| 标题 | 优秀工作计划模板锦集 |
| 范文 | 优秀工作计划模板锦集（精选35篇） 优秀工作计划模板锦集 篇120xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在XX区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道1XX个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。 XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。 200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略。 一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。 二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。 四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。 八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 200x年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 优秀工作计划模板锦集 篇220xx年我局开展前期工作项目21个，其中已列入铁路总公司20xx年新开工项目9个，列入开展前期工作项目7个，争取纳入前期工作项目5个，具体情况如下： 一、20xx年新开工项目9个 按照总公司前期工作安排，全路共50个新开工项目，其中我局9个项目，前期工作推进计划如下： 1.松江河至漫江铁路线路全长41公里，投资估算15.2亿元。项目建议书已批复，计划20xx年6月批复可研，7月批复初步设计，9月开工建设。 2.叶柏寿至赤峰铁路扩能改造工程全长146公里，投资估算35亿元。计划20xx年11月批复可研，20xx年4月批复初步设计，7月开工建设。 3.平齐线电气化改造工程全长455公里，其中沈局356公里，投资估算32亿元。铁路总公司已批复项目建议书，计划 20xx年4月批复可研，5月批复初步设计，8月开工建设。 4.通让线电气化改造工程全长411公里，其中沈局管内327公里，投资估算34.3亿元。计划20xx年11月批复项目建议书， 20xx年5月批复可研，6月批复初步设计，9月开工建设。 5.京通线电气化改造工程全长805公里，其中沈局管内 560公里，投资估算64亿元。计划20xx年12月批复项目建议书， 20xx年6月批复可研，7月批复初步设计，10月开工建设。 6.沈吉线电气化改造工程全长390公里，投资估算30亿元。计划20xx年2月批复项目建议书，7月批复可研，10月批复初步设计，12月开工建设。 7.长春综合货场新建工程投资估算17亿元。计划20xx年11月批复可研，20xx年1月批复初步设计，3月开工建设。 8.秦沈客专能力加强工程全长405公里，投资估算15亿元。计划20xx年12月批复可研，20xx年3月批复初步设计，4月开工建设。 9.大连长兴岛铁路物流中心建设工程投资估算18亿元。计划20xx年3月批复可研，6月批复初步设计，8月开工建设。 二、20xx年开展前期工作项目7个 按照总公司前期工作安排，全路共36个开展前期工作项目，其中我局7个项目，前期工作推进计划如下： 1.四平至通化至白河铁路扩能线路全长489公里，投资估算348亿元。计划20xx年3月批复项目建议书， 8月批复可研，10月批复初步设计，12月开工建设。 2.通辽、赤峰至京沈客专连接线线路全长356公里，投 资估算416亿元。计划20xx年12月批复项目建议书，20xx年6月批复可研，9月批复初步设计，11月开工建设。 3.盘锦至朝阳客专联络线线路全长152公里，投资估算150亿元。计划20xx年7月批复项目建议书，12月批复可研，20xx年3月批复初步设计，20xx年5月开工建设。 4.白河至敦化快速铁路线路全长110公里，投资估算11.5亿元。计划20xx年6月批复项目建议书，年内完成各项前期工作，20xx年11月批复可研, 20xx年3月批复初步设计，20xx年5月开工建设。 5.沈丹线电气化改造工程线路全长236公里，投资估算10亿元。计划20xx年5月批复项目建议书，20xx年10月批复可研, 20xx年3月批复初步设计，20xx年5月开工建设。 6.长春枢纽西环线线路全长62公里，投资估算41亿元。计划20xx年6月批复项目建议书，20xx年11月批复可研, 20xx年3月批复初步设计，20xx年5月开工建设。 7.白阿线阿尔山至芒罕屯线路全长211公里，投资估算108亿元。计划20xx年6月批复项目建议书， 10月完成各项前期工作，20xx年11月批复可研, 20xx年3月批复初步设计，20xx年5月开工建设。 三、争取纳入前期工作项目 1.长图线电化扩能改造，线路全长527公里，投资18亿元。 2.凤上线凤凰城至灌水段扩能改造，线路全长83公里，投资估算22.8亿元。 3.海城至岫岩铁路扩能改造，线路全长90公里，投资28亿元。 4.辽溪线电气化改造，线路全长69公里，投资估算2.5亿元。 5.朝开线折角运输改造，线路全长25公里，投资估算10亿元。 优秀工作计划模板锦集 篇3(一) 工作计划的格式: 1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“年度班主任工作计划”。 2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立计划的日期。 (二) 工作计划的内容。一般地讲,包括: 1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。 2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。 (三) 制订好工作计划须经过的步骤: 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。 6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。 【工作计划开头范文】 20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx的工作计划。 一、参加财务人员继续教育 每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是06年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:07年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部07年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理,做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。 2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求 财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 优秀工作计划模板锦集 篇4推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。 营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。 1. 环境分析 从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以为切入点，时尚作为次要的因素。 2. Swot分析 发挥优势：个性化设计，独家专利产品，等优势，如何发挥？ 的材质本身相对于其他材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮这个特色。再加上目前还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。 优化劣势：供应能力需要如何提高？ 虽然我们在切入这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。 切入机会：市场对需求的这一机会，该如何抓入？ 如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。 竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？ 对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。 3. 目标任务 *TOP10，，年销售1000万。 4. 战略方向 给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的品牌。（为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下） 5. 战术步骤 如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？ 1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变 详情的展示风格，主要以凸显为核心要求。 2. 然后再打出这样的广告：1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长 尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以 给市场一个印象为目的） 3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量， 时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。 附：销售额分解： 按季度、月份分解：参考推进计划表。 按平销、活动分解： 按人气、搭配产品： 6. 预算内容 营销费用预算： 花费时间预算： 产品需求预算： 人员需求预算： 7. 控制调整 如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。 优秀工作计划模板锦集 篇520xx年，**区计划生育药具管理工作在党的十八大精神指引下，在上级计划生育业务部门的指导下，在XX区计卫局的领导下，以及在一镇三街领导和计生药具发放工作人员的大力支持帮助下，取得了一定成效，顺利完成上级机关下达的工作任务。今年以来，我们主要抓好如下工作： 一、全面抓好避孕节育优质服务项目工作 为贯彻落实广东省人口计生委《关于印发〈广东省紧急避孕救助服务试点工作方案〉的通知》和XX市人口计生局《转发关于印发〈广东省紧急避孕救助服务试点工作方案〉的通知》文件精神，认真做好优生健康惠民工程和避孕节育优质服务项目的实施，今年以来，结合我区的实际情况，我区认真组织开展以紧急避孕救助服务为主要内容的避孕节育优质服务项目工作。我们采取了多项工作措施： 一、按照方案全面部署落实工作，安装了二代身份证避孕药具智能发放机，新增智能发放机各镇街正在落实中。在避孕节育优质服务项目工作中，各镇街对村居避孕药具发放箱进行统一规范，为方便所须人群的须要，社区居委会把原来只在上班时间发放药具改进到现在24小时发放等。 二是全面开展药具免费发放政策宣传和药具知识普及活动。祖庙、石湾、张槎、南庄等镇街开展药具免费发放政策宣传和药具知识普及培训共4期正在策划中，各镇街利用计生协会日、招聘会、企业健康宣传活动、三八妇女节演出优生优育、孕前优生等大小活动，在辖区各初中、高中、中专和技校等学校发放“关爱青春期少女，避孕意外怀孕”宣传折页6000份，紧急避孕药宣传海报宣传小册共5000份。 三是开展社会化服务试点工作。我区不断拓展药具免费发放渠道和手段，创新发放模式，开展免费药具发放网点全覆盖试点和社会化服务试点工作。包括：1、全区固定免费药具发放点共185个、在“三级”网络的基础上增设住宅小区的药具免费固定发放箱（点）398个（石湾街道小区）。其他镇街小区正在发展中。，网点形式有村居、机关、工厂、学校、酒店等。2、自工作会议，强调按方案部署落实工作，二代身份证避孕药具智能发放机增设24台、合计数24台。3、在城区范围内实现的免费发放网点覆盖率(2.6个/平方公里)。开展“避孕药具进百家工厂”活动、各镇街共办50期。4、各镇街经常开展“避孕药具进工厂”活动，累计在30多家大型工作发放避孕药具30箱。 四是开展紧急避孕救助等特色服务。全区各镇街设紧急避孕救助服务试点共5个((诊室、专人医生)，地址设在区人口和计划生育服务站、祖庙、石湾、张槎、南庄等镇街计划生育服务所，到今年10月份止，共为育龄人员135人提供了紧急避孕救助等特色服务。 二、建立完善的三级免费避孕药具服务管理网络 我区各镇街统一思想，极为重视计划生育药具工作，全面建立完善三级免费避孕药具服务管理网络。保证此项工作的落实，长效避孕措施的落实是关键，而避孕药具的发放、使用及管理是保证长效避孕措施的必要条件，是开展知情选择和优质服务减少意外怀孕、降低人流比、保护育龄群众身心健康的重要前提。随着改革开放的发展，育龄群众的结构发生了根本性变化，不再只是工作在单位的单位人和生活在居民区的纯居民，而是由“单位人”变成了“社会人”，同时随着市场经济的发展城市流动人口的数量也越来越多。面对新情况、新问题，我区的药具管理工作也加大了改革力度，全面建立了以现居住地为主的新的管理体制，顺应市场经济发展要求。加强区、街道（镇），村（居）三级服务网络建设。 三、全面完成计生避孕药具发放任务 在药具发放及管理工作中，始终坚持“保证供应、满足需要、方便群众、提高效益”的工作方针，坚持免费发放、无偿供给的原则，以稳定低生育水平为目标，以优质服务为载体，以满足广大育龄群众需要为目标，以满足广大育龄群众需求为宗旨，以区站、服务所、村（居）室为依托，有效地推动了我区避孕药具工作的改革和发展。20xx年1-10月市药具站免费调拨XX区免费计生避孕药具383503.9元。在各街道（镇）级领导的支持、协调下，顺利完成市药具站调拨XX区20xx年免费发放计生避孕药具的发放任务。全区20xx年11月份止免费发放计生避孕药具373158.26元。为我区计划生育工作在优生优育、知情选择方面作出贡献。 四、不断加大避孕药具知识宣传工作力度 我们为了更好地贯彻落实计划生育“三为主”方针，在避孕药具知识宣传工作方面，认真抓好四点： 一是提高群众知识知晓率。 为已婚育龄妇女群众提供科学、规范、安全、及时的药具优质服务，帮助指导已婚育龄群众掌握药具知识，知情选择和科学使用药具，以提高避孕效果，保护妇女的身心健康。在总结近年来药具宣传工作的基础上，在全区范围内制作生动活泼、图文并茂的宣传版面，供群众及时了解计生政策、法规、避孕节育、优生优育知识，提高群众知识知晓率，帮助群众树立新型婚育观念。 二是计生知识走进千家万户。 在有条件的村（社区），利用远程设备、宣传媒介以点带面，整体推动、全盘突出。印制宣传小册子、门帘、台历、年画等宣传品发放到群众手中，使计生知识走进千家万户，提高广大群众实行计划生育的自觉性。 三是大力宣传避孕药具预防艾滋病的知识。 我们认真贯彻落实上级有关精神，结合我区实际，利用多种多样的形式宣传艾滋病的预防知识，通过设置计生政策咨询台、宣传展板、宣传手册、艾滋病预防知识宣传单、免费领取避孕药具等形式，宣传、普及避孕药具预防艾滋病的知识，提高他们的防艾意识、能力。我们认真抓好为群众特别是农民工免费发放提供安全套工作，为有效遏制艾滋病在我区的传播和蔓延做出应有贡献。 五、进一步加强专业队伍建设 一是实行择优录取、优中选优的用人办法。 选派一批年富力强、热爱工作、勤于奉献的医务人员充实到药具管理队伍中来，增强了队伍的战斗力，为壮大药具队伍增添了新鲜血液。 二是强化岗位练兵。 采取走出去、请进来的工作理念，组织药管人员进行培训，帮助她们及时了解工作动态，提高她们驾驭工作的能力和本领。 回顾过去一年来的工作，我们取得了一些成绩，但也存在一些困难和问题，我们将在今后的工作中继续努力，开拓创新，以昂扬的斗志、扎实的作风，求真务实，勤奋工作，努力把我区计生药具服务和管理工作做得更好。 优秀工作计划模板锦集 篇6一、熟悉公司新的规章制度与业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐与业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 优秀工作计划模板锦集 篇7一、指导思想 20xx年安全生产工作的主题是以继续落实安全生产法为主线，立足预防为主，关爱生命，杜绝事故，保持安全特级工厂管理水平。环保工作做好绿色环保iso14000和oshms18000认证的前期准备工作，工业废水处理严格按照国家排放标准排放。 二、工作目标 1、轻伤、重伤事故为零。 2、杜绝工业锅炉、压力容器重大安全事故的发生。杜绝重大环境污染事故和环保投诉事故。 3、严格特种作业人员的管理，特种作业人员持证和复训率达100%。 4、加强对锅容管特设备的管理，按规定定期进行年检，检测率达100%。 5、工业污染物排放严格按国家标准排放。 6、持续改善和推进“6s”“安全点检”“精益生产”和“清洁生产”活动，全面提升现场管理水平。 三、具体措施： 〈一〉强化目标管理，落实安全和环保责任。 1、认真贯彻《安全生产法》和实业公司《安全生产处罚条例》，与各单位领导签订《安全生产责任书》，并督促抓好落实工作，明确责任书的奖惩，加大现场服务和督察力度。消除潜在的不安全因素。 2、严肃工伤事故的调查、分析和处理，对相关的责任单位和责任人按照公司相关规定严格考核。 3、建立公司化学危险品的台帐管理工作，指定专人负，做好紧急预案工作，防止事故发生。 4、建立起公司危险源辩识和容量分级台帐，引导员工工作时的安全行为，使公司安全基础管理工作上一个新台阶。 〈二〉加强安全生产宣传教育，提高全员安全意识，开展有效活动。 1、开展《安全生产法》和公司《危险源辩识容量分级》的引导和学习，提高全员的法规意识和自我保护能力。 2、认真搞好“安全生产月”和其它安全生产的活动，达到以周促月，以月促年的目的。不时提醒员工“安全警钟”长鸣。 3、坚持做好安全性评价工作，坚持安评日常化，对查出的隐患做到小隐患不过夜，大隐患跟踪整改，以达到“安全特级工厂“管理水平。 4、加强生产现场日常安全检查，严厉打击“三违“现象，稳定现场安全生产秩序。 5、做好iso14000和oshms18000认证的前期准备工作。 6、加强车辆安全管理，按规定要求安全文明驾驶，杜绝酒后开车，保持车辆清洁，完好。 东风（十堰）发动机部件有限公司 二o XX年二月七日 优秀工作计划模板锦集 篇8一、抓责任落实，全力推进全年工作。 二、抓工作保障，全力夯实基层基础。 三、抓政策落实，全力稳定低生育水平。 四、抓利益导向，全力落实优惠政策。 五、抓优质服务，全力打造生育关怀品牌。 六、抓机制建设，全力提升计生工作管理水平。 七、抓文明创建，全力构建和谐计生。 我市在推进人口计生工作同时，积累了一些经验，也面临一些困难和挑战：一是主要责任指标完成压力大。新条例的调整，执法手段弱化，使部分群众误认为生育政策放松，符合政策生育率有所下降。二是出生人口性别比控制等重点工作推进阻力大。流动人口“两非”行为时有发生，性别比高位运行仍是我市人口计生工作的一大难题。三是工作进展不平衡。基层基础工作不稳定，部分后进单位计生工作不力，管理混乱，底数不清，影响全市整体水平。四是奖励优待政策落实有差距。我市市大人多，财政困难，法定的计划生育奖励优惠政策所需资金尚有缺口。这些问题影响着我市计生工作争先创优目标的实现。 20xx年，我们将进一步加大工作力度，强化责任措施，力争破解难题，促进我市人口、经济、社会全面协调发展。主要是做好以下工作：一是要进一步加强孕情管理，严厉打击违法生育行为，稳定低生育水平；二是要进一步加强综合治理出生人口性别比，严厉打击“两非”行为，降低出生人口性别比；三是要进一步抓好乡村服务阵地“两化”建设，提高优质服务水平；四是要进一步强化基层基础工作，提升整体工作水平；五是要进一步推进“生育服务关怀行动”，打造麻城计生品牌；六是进一步落实计划生育奖励优惠政策，确保计生家庭利益落实；七是要进一步加强流动人口管理，提高管理服务水平；八是要进一步强化生育文明建设，深入开展宣传教育和优质服务工作。 我们将不断研究和探索，进一步建立完善长效工作机制，积极求真务实，团结拼搏，扎实苦干，开拓创新，努力开创人口和计划生育工作新的局面，为全市经济又好又快发展创造良好的人口环境。 优秀工作计划模板锦集 篇9根据市委宣传部的统一部署和深入学习实践科学发展观活动的要求，结合我市环境保护工作的实际，以“热爱伟大祖国，建设美好家园”主题教育活动为主线，以庆祝中国共产党成立90周年为契机，坚持正面宣传为主，坚持正确的舆论导向，牢固树立为人民群众的环境需求服务，组织好与环境有关联的宣传月的各项活动，加强与新闻媒体的联系、加大环保宣传力度推进环境宣传社会化，营造良好宣传氛围，为推动环境保护工作打下良好的基础。 一、大力推进学习型党组织建设，以科学发展观教育为重点，抓好党员干部的政治理论学习，坚持每周五下午学习不动摇采取丰富多彩的形式以“提高素质、提升能力”为目标。营造人人学习、时时学习、处处学习的氛围把上级和党的各项方针政策宣传到每个党员干部中。 二、以抓好各种创建工作为契机，做好宣传工作，今年我们在已创建地区级文明单位、地区级红旗卫生单位的基础上积极做好创建工作的巩固和提升工作。同时认真扎实地开展创建绿色学校、绿色社区、环境优美乡（镇），生态村、环境友好型企业工作，把绿色创建做为提升环保形象，宣传环保事业的一个大平台，动员和发动各创建单位在宣传日做好宣传工作，营造宣传环保的大局面和大声势。并要求各创建单位抓好经常性宣传工作，营造社会宣传环保、重视环保的良好氛围。 三、加强打造乌苏市环保形象：做好环保网页的设计，把环保的形象设计进去，对环保工作进行全面包装提升文化品味，打造宣传效应。制作一套完整的环境工作标志、工作理念、主题口号、主题宣传画等组成的大型宣传栏设立市区。 四、充分采取多种形势的宣传，营造大范围的宣传态势：一是与移动公司联系，利用手机宣传环境工作，目前已进入手机信息时代，手机的普及率非常高这些巨大手机用户就是我们潜在的宣传对象，进行短信和彩铃宣传等。二是加大在4.22地球日、5.22生物多样性日、6.5世界环境日、11月环境文化节等进行宣传。三是制作环保宣传产品、生活宣传用品、环保扑克、环保台历、挂历、环保图册等加强环保工作的认识程度，从中受到教育。四是在6.5世界环境日、7月份举办两场大型文艺活动，一场是社区参与的，一场是市文工团专场，通过舞台形式进行宣传。 五、加强与新闻媒体的联系，做好对外宣传工作：一是今年与电视台联系制作一个环保工作专题片。二是开办“环保之声”栏目，由环保局领导解说环保法规，解答各族群众提出的环保问题。三是在电视上经常播放宣传标语和滚动播出环保有关法律、法规。四是经常请电视台记者及时报道环保工作的进展情况。五是加大对外的信息和报道宣传力度，鼓励干部职工写信息、写报道在电视、广播、网络、报纸上进行广泛宣传。 六、发挥部门之间的优势，共同为环保宣传工作努力：一是与市文明办联系在全市范围内举办一次环境保护知识竞赛活动。二是与市团委联系成立乌苏市环境保护志愿者队伍，为乌苏市环境保护义务宣传服务。 七、进一步完善宣传激励机制，把绿色创建单位做为宣传环保的主力军，对开展宣传工作力度大、内容丰富的给予一定的经费补助，为宣传工作创造良好条件，形成宣传工作创先优争的生动局面。 优秀工作计划模板锦集 篇10在**年工作的基础上，后勤协会继续以“理论引导、两项优先、三大精品、文化建设”为基本原则，做好以下几个方面的工作： 一.加强高校后勤改革发展研究工作。 成立“高校后勤改革与发展研究会”，利用研究会平台，以专项课题研究的形式深入探讨高校后勤改革与发展过程中重点、难点、共性问题，分析、掌握高校后勤工作发展的内在规律，为政府决策提供理论依据，引导推动高校后勤改革与可持续发展。在适当时候成立高校后勤工作专家咨询委员会，使我市高校后勤管理和服务工作更加科学化、规范化。 二.落实“两项优先”工作。 即高校后勤发展规划优先、节能减排优先。紧密围绕《国家中长期教育改革和发展规划纲要》要求，积极落实天津市高校后勤改革和发展规划纲要，协助市教委以对高校后勤职工队伍建设、思想文化建设为切入点，树立长远发展规划理念，争取政策性突破。进一步提高高校节能意识、技改措施、节能设施更新使用、能源运行科学管理等方面工作力度，制定节能减排长远规划和近期实现目标。 三.实施天津市高校后勤“精品工程”战略。 在**年的工作基础上继续对“农校对接”平台建设、大宗物资集中采购进行实质性研究和科学规划，并推动实施，协助教委做好稳定学校食品价格、食品卫生安全工作;开展学生公寓标准化评估培训和试点工作;继续推进数字化后勤工作，在试点校进一步完善、完备和科学论证的基础上， 配合教委力争年内在部分高校推广，初步实现教委、高校两级能源管理平台。形成以“农校对接”、标准化建设、两级能源管理平台为标志的天津高校后勤三大“精品工程”，引领我市高校后勤工作制度化、规范化、智能化发展。 四.积极推进高校后勤思想文化建设，提升后勤职工整体素质，活跃职工生活，增强协会凝聚力。开展以纪念中国共产党建党90周年为主题的大型“红歌会”;以反映基层后勤职工工作和生活状态，树立积极向上精神面貌为主旨的“第三只眼看后勤”大型摄影图片展;以我健康、我工作为主题的体育单项竞赛;树立典型、表彰先进，年终开展高校后勤先进工作者和服务标兵评选表彰活动等。 五.做好宣传报道工作。努力办好协会网站，充实扩大版面，提高服务功能和服务意识，加强通讯员队伍建设，提高信息报道质量，使网站成为全市高校后勤改革与发展的理论研究阵地、经验交流的平台，相互联系的窗口。酝酿后勤纸制宣传媒介。 六.加强专业委员会建设，指导推动专业委员会工作。对现有专业委员会进行必要的机构、人员、任务的调整，规范专业委员会工作程序，明确工作任务。加大对专业委员会工作的支持力度，指导和推动的力度，促进专业委员会积极开展工作和均衡发展。 七.各专业委员会应重点完成的工作任务： 1.寓专会： 公寓管理专业委员会要协助教委完成《天津市高校学生公寓管理办法》的起草和《天津市高校学生公寓物业合同》文本的修订工作。推动高校学生公寓应急预案的修订和落实工作。启动高校学生公寓标准化评估工作。 2.伙专会 伙食管理专业委员会要协助教委完成《天津市高校食堂管理办法》的起草和《天津市高校食堂承包经营合同》文本的修订工作。积极推动食堂大宗物资采购与农校对接信息平台建设。跟踪市场物价变化，做好学生食堂价格成本分析和对策研究。搞好食堂食品卫生安全的宣传、培训、检查、监督工作。探索实验食堂大宗物资实现政府采购。启动标准化食堂评估的前期准备工作。 3.能专会 能源管理专业委员会要协助教委完成国家住建部、市经信委节能项目和天津市首批高校节能试点项目的申报工作。协助教委做好高校能源使用统计工作。积极推广先进的节能产品和技术，加强各高校之间能源合理使用和科学管理的经验交流与合作。搞好新技术培训。 4.商专会 商贸管理专业委员会要协助教委完成《天津市高校校园经营管理办法》、《天津市高校教育超市管理办法》的起草和《天津市高校校园经营合同》文本的修订工作。试行《准入制度》、《备案制度》、《年检制度》。积极支持高校教育超市规划和建设，评估和推寻全国教育超市标准店、样板店。 5.房专会 房屋管理专业委员会要完成工作任务的战略性转变，在原来工作的基础上，逐步将公房效益使用、科学管理、低耗保值等做为研究和工作的主要任务。协助教委完成青年教师住房情况的调查。 6.物专会、改革与发展研究会 校园与物业管理专业委员会、改革与发展研究会，要尽快完成机构重组，建立工作平台和机制，并根据各自的工作职能，对一年的工作进行认真地规划。 八.继续做好协会日常管理工作。探索协会做为行业组织在建设新型高校后勤保障体系中所处的地位、职能和应发挥的作用，创新组织形式和运行模式;完善组织机构和人员配置，加强协会自身专业化、制度化、效率化建设。 九.围绕市教委高校后勤工作的安排和工作重心，积极配合教委后勤处开展工作，完成教委交办的各项任务 优秀工作计划模板锦集 篇11一 指导思想 “治未病”理念和实践，是落实预防为主的卫生工作方针、实现人人享有基本医疗卫生服务宏伟目标的重要举措；是增强全民健康意识、提高健康素质的重要途径；是弘扬中医药优秀传统文化、建设中华民族共有精神家园的重要组成部分；是推动中医药产业发展、提高中医药在经济社会发展中的贡献率的重要动力。为深入开展“治未病”工作，探索构建中医特色预防保健服务体系，我院按照国家中医药管理局《关于积极发展中医预防保健服务的实施意见》要求，特制定以下实施方案。 一、加强组织领导 （一）成立“治未病”即预防保健科工作领导班子。 治未病科主任：李强 成员：钟涛 吴虹雨 代勇 蒋丽 母鹏程 何飞 主要职责：1、建立质量管理工作机构，落实工作人员，做到有人管，有人抓质量管理工作。2、制定“治未病”科发展方针、目标、任务，营造“治未病”理念及内涵文化。3、制定质量管理工作职责，明确工作目标任务，严格考核。 （二）成立由名老中医和有关专家组成的专家咨询组开展和指导全相关工作 二、基本原则 1、坚持以中医理论为指导。从中医整体观、辨证观出发，认识人的健康状态及其和谐发展，研究规律，创新技术。 2、坚持以个体人的健康状态为核心。以身心健康及其与环境和谐一致为目标，注重对生命全过程的健康监测，研究预防和保健技术方法。 3、坚持以实践为核心。科研来源于需求，成果服务于实践，提高“治未病”服务的技术水平。 三、实施计划措施 1. 初步构建“治未病”工作平台设立“治未病”科，建立中医“治未病”健康工程服务载体；购置计算机及相应的应用软件；制订相应管理制度。 2. 初步开展“治未病”预防保健服务以中医“治未病”理念为核心，开展以中医理论为指导的健康状态辨识、检测/监测、分析/评估、咨询/指导、干预等“治未病”服务各环节、全程的“治未病”服务。服务对象面对社会所有人群，包括健康人群、亚健康人群、疾病人群和康复人群。 3.推广适宜技术。整合针灸、推拿、拔罐、刮痧等中医药适宜技术制定各类人群的中医特色保健方案开设饮食、运动、药膳、膏方进补等特色保健服务并发放慢性病健康教育处方、食疗药膳手册等健康教育资料广泛开展养生保健指导,进行五禽戏、太极拳、太极剑的推广、普及充分发挥“治未病”优势。 4. 明确重点。①丰富和发展“治未病”预防保健服务各个环节的服务技术方法及产品，并使之形成体系。②中医“治未病”的传统理论内涵和现代理论研究，推动“治未病”的学术继承和发展。③ “治未病”预防保健服务技术（产品）标准和服务规范的研究，建立“治未病”预防保健服务质量控制体系。④“治未病”预防保健服务效果评价方法和指标体系的研究，科学总结服务效果。 3、实施科研专项计划。按照“治未病”科研规划纲要和“治未病”预防保健服务技术（产品）体系建设的总体要求，根据“治未病”预防保健服务的现实需求，结合我单位的实际，开展有关“治未病”的科学研究。 4、“治未病”专业人员的培训。积极参与由国家中医药管理局“治未病” 工作领导小组办公室组织。培训内容主要包括：“治未病”的理念及其内涵，以“治未病”为核心理念的新型健康 保障模式及其服务模式，“治未病”预防保健服务的主要内容、方式方法，现代健康管理的理论及其方法等。同时积极参与“治未病”健康文化传播、健康管理、健康保险等方面的培训。 6、研讨交流与传播推广。在开展“治未病”预防保健服务以及医疗服务的同时，利用各种方式加强宣传，成为“治未病”健康文化、知识与方法等传播的重要窗口。 四、加强督促检查 1）接受国家中医药管理局组织“治未病”工作顾问和专家咨询组成员对工程实施及工作开展评估指导。 2）积极配合“治未病”健康工程工作领导小组加强对我院“治未病”实施情况进行督促检查。 3）对辖区内的所有的村、镇卫生院和街道服务中心进行指导和督查。 优秀工作计划模板锦集 篇12为进一步健全、完善适应社会发展的健康教育工作体系，加强健康教育队伍建设，更好的满足人民群众日益增长的健康需求，面向社会居民广泛传播健康知识，引导树立健康观念，养成健康行为习惯，全面提高公民的卫生意识和自我保健意识。现结合卫生计生工作实际，制定本年度全县健康教育年度工作计划。 一、工作目标 以“健康中国行——全民健康素养促进活动”为契机，积极开展健康模式促进改革，卫生单位创建活动深入开展，健康教育“369”工程和“五个一”工作措施全面落实，社区、医院、学校和农村等场所的健康教育进一步规范，健康、卫生科普知识得到普及，城乡居民合理膳食、适量运动、心里平衡、戒烟限酒、合理用药意识进一步增强，，逐步推进健康策略，群众健康理念、卫生意识、健康水平不断提高，全县健康教育工作水平不断提升。 二、主要任务 （一）认真开展健康教育巡讲工作。各单位要充分发挥健康教育专家的作用，分层次、全方位组织开展形式多样的健康教育活动。其中，县级健康教育所在县直部门、机关单位和社区开展巡讲活动不少于20场次；乡镇卫生院在所辖乡镇每月开展巡讲（讲座）1次（全年不少于12次），次均参与人数不少于80人；健康咨询活动全年不少于9次，次均参与人数不少于50人；村级组织在本乡镇每个行政村每月至少开展1次沙龙活动（全年不少于12次），每次参加人数不少于50人；健康讲座每两月一次，每次参加人数不少于50人（全年不少于6次）；社区卫生服务机构每月至少在所辖社区举办1次健康知识讲座，每次听讲座人数不少于30人，全年不少于12次；每月至少开展1次沙龙活动（全年不少于12次），每次参加人数不少于30人。年内县中医医院、县妇幼保健院按要求创建为健康医院，按程序申报接受市级验收。县计划生育服务站每季度进行健康素养监测一次。继续落实村级三件事，民联乡上翟寨村、六坝镇六坝村、顺化乡松树村、永固镇南街村继续巩固村级三件事示范点成果，各乡镇卫生院积极创建村级三件事示范点，每个乡镇年内创建示范点不少于1个。要继续提升健康工具包和使用和培训效果，健康工具包发放履盖率达到100%，培训活动每月不少于1次，有健康工具包的农户要确保会使用和已使用；健康文化墙每村每百人不少于2平米，每块不少于4平方米。乡镇卫生院和社区服务中心卫生宣传栏不少于5个，村卫生室不少于1个。面积2平方米以上，每两月更换一次。各卫生医疗机构印发宣传资料不少于12种。 （二）全面推进公民健康素养普及教育。结合高原生态文明县创建活动的深入开展，大力实施“公民健康素养促进行动”，充分利用新闻媒体宣传普及《中国公民健康素养66条》，疾病预防，健康知识和保健技能，倡导健康文明生活行为方式。不断提升广大群众的健康素养。各相关单位要针对季节变化、传染病流行特点，结合各种卫生宣传日活动，广泛开展鼠疫、流感、麻疹、人禽流感、艾滋病、肺结核、手足口病等相关卫生知识宣传，不断提高群众的卫生防病意识和健康保健水平。 （三）深入推进农村健康教育。各单位要结合全民健康素养促进活动和“卫生三下乡”活动的开展，组织医务人员深入开展送医、送药、送卫生知识下乡活动，引导广大群众树立健康文明的生活方式和良好的卫生习惯。要认真组织辖区农民开展“健康沙龙”活动，集中学习讨论中医养生和常见疾病防治的基本方法，使“健康沙龙”成为广大群众喜爱的健康知识传播、宣传阵地，实现乡镇、社区“全覆盖”。要运用广播、电视、黑板报、宣传栏、培训班和宣传材料等多种形式，宣传基本卫生知识、疾病预防知识、健康保健知识，努力提高农村居民的卫生知识水平和自我保健能力，使农村居民健康知识知晓率达到90%以上，三堡镇新庄村、南丰乡张连庄村、顺化乡松树村、南古镇马蹄村、民联贾西村5个村创建为健康试点村。 （四）扎实推进医院健康教育。各单位要继续完善健康教育组织，做到有健康教育专（兼）职人员。门诊部、住院部、科室要有健康教育宣传栏，定期更换内容每年不少于6次，要有明显的禁烟标识。定期为病人上健康教育课，向病人宣传卫生健康知识、预防保健知识和疾病康复知识，提高住院病人及家属的自我保健能力，使住院患者及家属相关卫生知识知晓率达到90%以上。要结合健康教育“六进”活动的开展，组织医务人员开展义诊、健康咨询和专题讲座等丰富多彩的活动，把卫生科普知识和保健技能送到千家万户。5个中心卫生院积极准备资料，做好创建健康医院各项工作。 （五）积极推进学校健康教育。积极协调县教体局在城乡中小学开设健康教育课，完善健康教育组织，有专（兼）职健康教育教师，力争开课率达到100%。要以开展主题班会、制作手抄报和黑板报、电视教育等多种形式的健康教育活动，加强对学生健康行为形成教育，重点做好心理健康、控制吸烟、环境保护、预防艾滋、防止意外等健康教育工作，中小学生健康知识知晓率和健康行为形成率分别达到90%和70%以上，县卫生和计划生育委员会、国税局、地税局、林业局、食品药品药品监督管理局、卫生和计划生育监督局、疾病预防控制中心、县医院、中医医院、妇幼保健院等10个单位创建为健康单位。 （六）大力推进行业健康教育。要加大《中华人民共和国职业病防治法》等法律法规宣传力度，注重对重点单位和企业的健康指导，强化对公共场所及有毒有害企业负责人及重点岗位从业人员的健康知识培训，督促有毒有害企业健全和完善健康教育组织管理制度和措施，加强企业新职工、女工、接触有毒有害物质岗位从业人员的岗前、岗位安全、健康教育培训和劳动保护，倡导健康的生产、生活方式、减少和控制职业伤害、职业病及相关疾病的发生。 （七）着力推进社区健康教。进一步健全社区健康教育网络，做到有组织机构、有分管领导、有专（兼）职人员。社区要有固定的健康教育宣传专栏5块以上，每块2平方米以上，不定期更换内容每年不少于6次。编印健康教育小册子和健康教育入户资料12种以上，对城市居民开展培训、讲座、咨询等多种形式的健康教育活动，普及健康知识，养成良好的卫生行为，居民卫生知识知晓率和健康行为形成率分别达到90%和70%，创建团结巷社区为健康社区，同时团结巷社区负责创建10个健康家庭。 （八）强力推进控烟履约工作。加强以公共场所为重点的控烟工作力度，以“5、31”世界无烟日活动为载体，大力开展《公共场所卫生管理条例实施细则》宣传活动，推行室内公共场所全面禁止吸烟行动，深入学校、车站、广场等公众场所，采取发放宣传单、制作展板、播放禁烟宣传片等方式，开展控烟知识宣传，劝导吸烟行为。要在中小学开展演讲、签名等主题活动，增强青少年控烟意识。大力开展创建“无烟学校、无烟医院、无烟单位、无烟公共场所”活动，创建卫生和计划生育监督局、13个乡镇卫生院、社区服务中心15个医疗卫生机构为无烟单位，健全控烟管理制度，提高创建水平。 （九）有序推进健康文化墙建设工作。要突出中医文化特色，在城乡居民聚集地、公交站点等醒目位置，制作面积不小于4平方米的`健康文化墙，内容以宣传中医药简便验廉特色、中医药文化知识图片、中医药适宜技术、中医药养生预防保健知识为主，文化墙设置力求图文并茂、通俗易懂、形象直观、古朴典雅、简约大方。 （十）加强健康教育宣传阵地建设。以单位、社区、学校和农村阵地建设为重点，加大健康教育阵地建设力度。机关单位、社区、村要设有固定的健康教育宣传栏，学校要在校园内公共场所设置固定健康教育宣传栏。加强现有宣传栏、黑板报等宣传设施的管理和使用，不断开拓电子屏幕、户外广告等新的宣传阵地，进一步提高宣传的广度和深度。 三、工作要求 1、加强领导，健全组织。各单位要把健康教育工作列入重要议事日程，及时充实健康教育工作领导小组，指定专人负责本单位健康教育工作，落实相应经费，保障健康教育工作的顺利开展。 2、制定计划，落实责任。要结合各自实际，根据不同的教育对象，制定操作性强、行之有效的健康教育工作计划的模板，明确健康教育的重点，将健康教育工作任务分解到单位、明确到科室、落实到个人，确保健康教育活动深入、扎实开展。 3、强化宣传，注重实效。要充分利用各种宣传阵地和新闻媒体，采取卫生知识讲座、播放卫生知识宣传片以及通过移动、联通和电信等通讯平台群发短信等多种方式，加大对健康教育工作的宣传力度，营造人人关心健康教育工作、社会广泛参与健康教育工作的浓厚氛围。 优秀工作计划模板锦集 篇13第一季度： 1、召开双拥工作领导小组会，充分认识新时期双拥工作的战略地位和重要作用，讨论双拥工作计划，部署双拥工作任务。 2、对全镇中小学生和少年警校学员进行一次国防教育。 3、按上年度人均收入水平，及时调整优待金发放标准。 4、春节前进行一次走访慰问，文化站出一期双拥专栏。 5、召开双拥工作座谈会，表彰先进集体和先进个人。 6、召开党委会，听取双拥工作汇报，研究双拥工作和退伍军人的安置工作。 第二季度： 1、制订双拥工作意见及宜陵镇新时期双拥工作若干规定。 2、调整江都市宜陵中心少年警校领导成员。 3、清明节期间对全镇中小学生和少年警校学员进行一次革命传统教育。 4、文化站出一期双拥专栏，广播站、影剧院利用广播、影视、幻灯对全镇人民进行爱国主义教育。 5、卫生院为“三老”优抚对象进行一次体格检查，并建立健全病史档案。 6、各村（社区）、集镇各单位对“三老”优抚对象进行一次家访，帮助解决一些实际问题。 第三季度： 1、召开双拥工作领导小组会议，对半年来的双拥工作进行初评，并部署下半年的双拥工作任务。 2、“八一”前对优抚对象组织一次走访慰问。 3、“八一”建军节召开一次优抚对象或家属座谈会，听取意见，帮助解决一些实际问题。 4、“八一”前向现役军人所在部队开展一封信活动，和他们交流家乡各行各业生产情况，鼓励他们在部队建功立业。 5、结合“八一”活动，镇举行一次广播会，广泛宣传解放军的丰功伟绩，出一期专栏。 6、少年警校学员进行一次军训活动。 第四季度： 1、做好征兵的宣传、发动工作，为部队输送优质兵员。 2、做好退伍兵接待工作，并了解他们在部队建功立业情况。 3、做好优待金筹集工作，确保现役军人优待金兑现。 4、结合冬训对全镇党员、干部进行一次国防教育讲座。 5、元旦前对优抚对象户进行走访，问寒问暖。 6、做好本年度年终双拥工作总结。 一、双拥工作计划 1、调整镇双拥工作领导小组，加强对全镇工作的领导，各村、各单位要相应建立双拥工作领导小组，建立健全工作制度，明确工作职责，落实好各村、各单位专职工作人员，使双拥工作有组织有计划的开展。 2、在“八一”、元旦、春节期间组织镇、村及相关单位双拥领导组成员走访慰问各类优抚对象代表。 3、“八一”建军节期间，组织并召开一次各类优抚对象代表的座谈会，并与驻军部队举办一次军民联欢会。 4、在夏收夏种和秋收秋种期间，各村和各单位双拥领导组要组织人员为各类困难优抚对象帮耕帮种，有条件的村和单位可以实行以资代劳。 5、以“八一”建军节、冬季征兵和冬训为契机，采取多种形式，对全镇广大干群进行国防教育，提高全镇干群的国防意识和爱国拥军热情。 6、继续开展“三帮一”结对帮扶活动，以“三老”优抚对象所在村的村干、企业及镇分村负责人结对帮扶，帮助其脱贫。 7、继续做好帮“三老”解“三难”活动，在基本上解决“三老”生活难和住房难的基础上，着力解决其治病难，采取上级补助一点，个人出一点，医院优惠一点的办法，让“三老”优抚对象安度幸福的晚年。 8、着力抓好镇属卫生院优抚门诊的建设，继续推行“四优行”，做到在改进服务态度上下功夫，在服务质量上求突破。 9、了解在新兵入伍前和老兵退伍后情况，组织召开座谈会，掌握思想脉搏，因势利导地做好工作。 10、认真落实各项优抚政策，按标准及时足额发放优抚对象的各项经费和义务兵优待金及奖励金。 11、对全镇困难优抚对象、遗孀进行调查，切实帮助解决好她们的生活。 12、年终总结评比、表彰在双拥工作中涌现出来的先进集体和先进个人。 二、双拥工作制度 1、年初制订全年双拥工作计划，督促各村、单位制定相应的工作计划。 2、每季度召开一次双拥领导组成员会议，学习、贯彻和落实上级有关双拥工作的文件和会议精神，研究解决双拥工作中出现的新情况新问题，按照上级要求，结合本镇实际，制订出具体实施办法。 3、定期走访驻军及现役军人家属，组织好每年的“八一”、“春节”慰问驻军和军烈属活动，及时处理好来信来访工作。 三、双拥工作要求 1、各村(居)、企业、学校、医院等单位要增强做好新时期双拥工作积极性的认识，要把双拥工作作为爱国拥军的一件大事来抓，并列入工作议事日程。 2、要按照双拥领导小组的工作部署，结合本单位实际，制订出本单位双拥工作计划。 3、农忙时，要为优抚对象实施帮工，春节、“八一”建军节要组织对各类优抚对象进行走访慰问活动，在全镇形成一人参军、全家光荣的良好氛围，从而切实把我镇双拥工作搞得既轰轰烈烈，又扎扎实实。 优秀工作计划模板锦集 篇14一、科室特色性工作完成情况 20xx年是绩效科成立后运行的第一年。一年来，围绕深化财税体制改革、建立现代财政制度的总体要求，遵循“统筹规划、突出重点、稳步推进、讲求实效”的基本原则，制定了三年工作规划，从20xx-20xx年，分起步、巩固、提升三个阶段，有序推进。20xx年，作为起步之年，确立了“建基础、抓重点、点面结合、市镇联动”的工作思路。具体体现在： （一）建基础 一是机构、制度建设。市级层面成立预算绩效管理工作领导小组，出台《市政府办公室关于成立宜兴市市级预算绩效管理工作领导小组的通知》；制定了《市政府关于全面推进市级预算绩效管理的实施意见》、《宜兴市市级预算绩效管理暂行办法》文件，初步形成预算绩效管理制度框架；市财政局制定了《宜兴市财政局预算绩效管理内部工作制度》，明确开展绩效管理工作的基本流程以及相关业务科室的职能职责，为加强局内部协调与配合，提高绩效管理的组织化程度提供保障。 二是开展宣传培训。组织预算绩效管理业务培训，全市机关各预算单位分管领导和财务负责人、局机关各科室负责人、各基层财政所（局）长、相关中介机构等近200名人员参加；利用电视台、宜兴日报等媒体宣传绩效评价工作；及时总结，上报信息，分别在省厅、无锡市财政局、宜兴财政局网页上公布绩效管理工作信息，多途径宣传绩效管理。 （二）抓重点 一是开展后评价试点。对纳入20xx年市又好又快政策体系的民生环保、科技成果转化两项专项资金实施后评价，在第三方独立评价的基础上，组织专家评审，形成了较高质量的评价报告，面上反响积极。 二是启动绩效目标编制审核。对拟纳入20xx年预算的13个大项计36个子项目进行绩效目标的编制和审核，并对重点项目开展专家评审。将审定的目标与预算一并批复至预算部门，作为实施全过程预算绩效管理的依据。 三是推进基层政府预算绩效管理试点。对万石镇卫生院异地迁建项目的投资决策进行了绩效论证，委托上海闻政咨询公司，就项目建设的必要性、投资规模和结构、建成后运行成本及服务能力等方面开展综合绩效评估，提出了压减规模、调整结构等方面的建议，为地方党委政府的科学决策提供了支撑。 四是实施经济薄弱村扶持政策的绩效评价。在省财政厅的指导和支持下，委托南京苏港会计师事务所对现行经济薄弱村扶持政策的实施情况进行全方位评价，剖析现行政策架构的绩效，并结合中央关于扶贫脱贫、精准扶贫的新要求，提出了改进完善的建议，为新一轮政策的制订提供重要参考。 乡镇政府预算绩效管理以及政策评价工作的开展在省内都处于领先位置。在12月份省财政厅组织的绩效管理培训会上，省财政厅对于绩效管理工作下一步安排中，提到了要在乡镇政府推进预算绩效管理工作以及下步要试行政策评价，这两项工作，20xx年我们都已经开展，并都达到预期的效果。 二、科室工作计划 (一)制度机制建设 一是信息化平台建设。开发预算绩效管理信息系统和基础数据库，逐步建立完善汇集各类项目绩效评价指标体系库和按行业、专业技术类别细分的预算绩效管理专家库，以信息系统为平台实施全过程绩效管理。 二是制度体系建设。进一步完善绩效目标编审办法、评价结果应用和跟踪管理办法，着眼目标编制、成果应用等重点环节操作的具体化。制定预算绩效管理聘任专家和委托第三方评价的相关意见，并加强对第三方中介机构的业务指导、培训、监督和考核，确保规范操作、公平公正。 （二）能力拓展提升 一是实现绩效目标管理全覆盖。实现市级专项和部门预算项目绩效目标编制全覆盖，并与预算编制、审核同步实施。对达到一定额度的重点项目引入专家论证机制，从源头上确保项目绩效。 二是重点评价质量提升。引入高端专业技术力量，对技术特征明显的项目开展技术应用评价，以提高评价结果的公信力和权威性。 三是加强结果应用。实行评价结果与预算资金安排挂钩制度，将评价结果作为下年预算资金安排的依据；强化绩效评价结果反馈、整改机制，及时发现问题并反馈给项目单位，对反馈情况进行跟踪，强化预算单位内部管理；建立政府层面的定向督查机制，适时将绩效评价结果在一定范围内进行公开，接受社会各方面的监督，在全社会形成重绩效、用绩效、问绩效的共同监督和参与机制。 （三）强化宣传培训 一是开展多维度的宣传报道。充分利用各种新闻媒体、政府网络平台等，积极宣传预算绩效管理工作的重要性和必要性，通过典型绩效评价案例宣传，引导各部门树立绩效管理理念，更加关注财政资金的产出和结果，切实提高各部门财政资金使用的绩效理念，牢固树立“用钱必问效、无效必问责”的绩效管理理念。 二是组织多层次的培训研讨。一方面，坚持全员培训和重点培训相结合，根据工作推进需要，适时组织面上培训和重点培训，促进绩效理念和业务技能的双提升。另一方面，以绩效目标管理和项目后评价管理为重点，选择部分重点领域，开展专题研讨，邀请预算部门分管领导、业务科室、社会中介机构等共同参与，更好地集中智慧，彰显协同。 优秀工作计划模板锦集 篇151、本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在20xx年度完善薪资管理与员工福利的规范工作。进一步做好员工激励工作，更好的挖掘员工的工作积极性、主动性、稳定性及对企业的忠诚度、荣誉感。 2、具体实施计划： （1）人力资源部于20xx年上半年完成公司现有薪资与福利状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。 （2）力争公司薪酬水平达到行业中等偏上水平，保持薪酬的竞争性，以利于公司招聘优秀人才，给公司创造持续的利润。 （3）根据经营情况逐步调整现行员工福利项目。 （4）有计划有针对性的制订其他激励政策：季度、年度优秀员工评选表彰，员工内部升迁制度建立等。 优秀工作计划模板锦集 篇16大学学生会纪检部工作计划本学期的工作计划包括基础建设、检查和部门活动创新三个部分。基础建设部分： 1、增强交流下学期我提议纪检部计划与其他部门各搞一次联谊，使我们的队伍更团结更融合，。还应扩大纪检工作的合作性以更好的促使部委之间相互交流和沟通。 2、整顿内部秩序纪检部的部内秩序本学期决不能放松，要制定出一套包括例会、出勤、部门活动在内的纪律制度。要严格要求自己多做批评与自我批评，成为纪检部的表率，展示出我部较强的组织纪律观念和团结协作精神。 3、强化服务意识纪检部成员要按照“自我教育、自我管理、自我服务”的原则，大力开展各项活动，增进交流，积极配合学院开展各项相关工作，全力辅助学院工作，使各项活动顺利展开。 检查部分： 我将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录，纪检部的主要工作是对学生会的干部监督及对同学们的检查，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团，树立的良好形象。 一、会议纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。 二、定时检查办公室出勤情况，每周总结记录，对无故缺席人员依情节处理。对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名或签到的方式记录出勤情况。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。 三、学期结束前做一次对学生会工作反馈调查。 四、不定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查。不定期对学生会各部门进行调查工作。参与每周各部例会并记录有关情况，有违纪行为的向主席团报告。 五、及时了解和发现学生会及班干部的情况，对脱离群众、工作消极的、不搞实际只搞形式主义，没有做好本职工作的对其做思想工作，情节严重的交主席团处理。 六、积极参与校组织的各项活动，努力做好学生会工作。及时了解同学们的意见和建议，通过邮箱建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。 活动创新部分： 基于我们纪检工作的特性，我们的主要工作是基础工作，因此我们的工作在很大程度上都是对内工作，对外工作基本没有，为了改变这一现状，我建议部门很有必要在工作上做出创新，因此，我想下学期应打破我们纪检部只做基础工作这一现状，实现对外活动零的突破。此活动打算与其他部门共同完成，主题是关于“校园安全文化建设”，这样即与我们的基础工作相 挂钩，又能对外进行宣传，扩大影响力，并以此为契机，做出属于我们纪检部的品牌活动。（活动主要是：消防、人身安全、面对突发事件处理等方面的知识普及“安全文化知识”）校规校纪知识竞赛。 优秀工作计划模板锦集 篇17一、指导思想和工作目标 以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，深刻领会全国少工委关于“做少年儿童人生追求的引领者、做少年儿童实践体验的组织者、做少年儿童健康成长的服务者、做少年儿童良好成长氛围的营造者、做少年儿童权益的维护者”的倡议精神，紧紧围绕学校德育目标和计划，结合新课程改革的实施，切实加强少先队工作的常规工作，扎实开展丰富多彩、寓教于乐的少先队活动，为全面提升学校的少先队工作水平、努力开创少先队工作新局面而努力工作。 二、主要工作 1、加强少先队的基础阵地建设。加强少先队的基础阵地建设是提高学校少先队工作水平的重要举措。本学期少先队组织要在以下几方面下功夫 (1)加强队室的建设与利用。去年学校队室被评为区三星级队室，这是上级领导对我校少先队组织的关心。本学期总部继续要精心设计，布置做到规范有特色，有一定规格，真正发挥队室应有的作用。 (2)继续发挥橱窗、板报、队角、广播、电视台等宣传阵地的作用。本学期，按照学校要求，少先队组织要充分利用宣传阵地特别是要发挥好广播、电视台的作用，要为学校的德育教育、常规管理服务。宣传阵地建设要定期更换，有品位，以吸引的学生目光，从而成为学校育人的一个亮点。在宣传阵地建设方面，要发挥班主任和少先队干部的作用，注意培养一批有能力、有一定创新精神的“小”。 2、切实加强辅导员队伍建设，加大对辅导员的理论与工作能力的培养。辅导员的理论水平与工作能力直接影响着少先队工作的开展以及质量。根据时代形势发展要求，着力构建一支以中青年为主体、结构合理、适应时代形势发展要求的高素质辅导员队伍已迫在眉睫。因此，总部将把提高辅导员素质、加强辅导员培训作为本学期的一项重要任务来抓。要进一步完善辅导员的聘用、培训、交流、激励机制。本学期拟举办一次辅导员培训班暨队活动观摩，通过培训，努力建设一支具有较高思想素质和业务素质、较强自身学习能力和教学科研能力的辅导员队伍，为开展少先队工作打好基础。另外，鼓励辅导员老师认真订阅《辅导员》、《少先队活动》、《少先队小干部》等队工作杂志，不断提高理论和工作水平。 本学期，各中队在制定工作计划和具体的实施意见时，要做到以人为本，充分考虑到队员的年龄特点和个性特点，明确机构的任务、职责，规划实施的方案，努力做到有章可循、任务明确、职责到位。通过知识竞赛、征文、讲座、以案说法、模拟法庭等法制实践活动，增强青少年的法制意识、法制观念和自觉运用法律维护自身权益的能力。其次要开展自护教育活动，提高未成年人的自护能力。按照《预防未成年人犯罪法》和《未成年人保护法》及其实施办法中有关青少年对犯罪自我防范的规定，积极开展青少年自我保护教育。 4、利用重大节日开展丰富多彩的主题队活动，以活动促进少先队工作的全面进步。活动是少先队工作主要的体现途径，各校、各中队要充分利用重要节日及纪念日开展一些少年儿童喜闻乐见的活动，丰富队员的生活，培养队员能力，并在活动中培养队员当家作主的主人翁意识，激发队员树立“从小为校争光彩，长大为国作贡献”理想。 5、加强常规工作，参与学校常规管理。要充分发挥少先队组织的独特优势，切实抓好少先队大、中、小队干部和文明岗以及环保小卫士等三支队伍的建设和管理，并在日常学习、活动中发挥他们应有的作用。要一步扎扎实实地搞好“五项”评比，并有机地同学校中心工作结合起来，努力营造健康、安全、文明的学习环境。 三、工作安排内 九月：“自我服务”养成教育活动 十月：科技制作、国庆节庆祝活动 十一月：书画艺术节，争当‘小艺术家’活动 十二月：红领巾阵地建设 元月：红领巾读书读报活动 一、指导思想 认真贯彻对少年儿童提出的“争做‘四好少年’”的要求，以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。 二、重点工作 (一)加强和改进少先队员思想道德建设。 少先队组织要紧密结合实际，积极探索少年儿童思想道德建设的规律。坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，对少先队员进行爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育，引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。根据书香校园的活动要求，扎实开展人文教育。做到“熏陶感情，背诵精华，保护好奇，引导个性”;让未成年人的思想道德建设之路越走越宽。 (二)以“文明礼仪伴我行”活动为载体，狠抓文明礼仪教育。 1、以少先队大队部的名义向全体师生发出践行文明礼仪的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。开展“文明礼仪伴我行”主题教育活动，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。 2、继续做好和深化文明礼仪行为的教育工作。提倡“三别四带五无”。“三别”即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别;“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给队员、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会;“五无”即地面无痰迹、校园无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。建立健全值周制度，评比结果每周一小结，并举行流动红旗的授旗仪式。通过活动促进学生日常行为规范的形成，克服空洞说教，增强德育实效性，培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。 优秀工作计划模板锦集 篇18一、培优计划 选出8名正组长及16名副组长作为重点培养对象，每天给他们布置加大难度的习题，并给他们增加适当的阅读量。三个组长再加上6名组员为一组，在督促组员学习并辅导组员进行学习、进步的同时，教学相长，提高自身的英语水平。 下面重点讲一下补差计划。 二、补差计划 1、每日谚语名句激励法。 我会让每日提供英语谚语名句的学生在选择谚语时，尽量选用那些能催人奋进、有励志作用的英语谚语名言名句，比如：“God helps those who help them selves”(自助者天助之)“Where there’sawill,there’saway.”(有志者，事竟成)“Anidle youth，aneed yage.”(少壮不努力，老大徒伤悲)……我还让他们每天早晨起床时，在上课前，在考试前，都要默念：“I can make it”(我会成功的，我做得到。) 2、适时赞赏法。 只要这些学困生表现出学习的欲望并有所行动，我总是会以赞赏的眼光鼓励他们，哪怕是发对了一个音，哪怕只拼对了一个词，哪怕考试分数从15分进步到16分，他们都会从我这儿看到赞许，得到肯定。 3、自我评价法及互评。 我们的教学一体化自主学习学案及师生上课流程和自我评价反馈上，无论从学习目标的设置，还是自我评价及组长给组员的评价上，都充分考虑到学困生的情形，只要这堂课他们主动活动的次数超过3次，比如爬黑板默单词了，比如起来读对话了，即使有错误，也都可以得到★★★的自我评价和小组长的同样多颗星的评价。 4、进步大给予奖励。 每次考试成绩出来，只要比上一次进步幅度较大，即使没考及格，也可给予表扬。 优秀工作计划模板锦集 篇19尊敬的各位： 今天我站在这里，向各位领导，各位朋友，各位战友，各位帮助与支持我的人以及我们的对手做20xx年工作总结与20xx年计划。而我的内心兢兢业业，丝毫不敢对我过去的工作有多少褒奖，更不敢用任何修饰语言来形容我取得的成就。相反我却难以控制的情绪对我们过去的工作表示遗憾。20xx年是我们人生起步的第一年，一个崭新的公司创建他就是杭州信息技术有限公司。它将孕育着我们全部的追求与希望。以网络而起，服以服务为信仰。在这一年中我们与合作伙伴，与我们的客户，与我们的上游厂商，一起肩并肩一起风雨同舟。赢得了几个项目并为客户提供了优质的解决方案。得到了客户的认可，是我们的内心巨大的成就感。20xx我们将以更高，更好，更快，更标准化的服务为客户及我们生意伙伴带来更多的好处。下面我做20xx年工作总结，在这里我将从三个方面做出阐叙： 一、外部环境—感恩；20xx年是我们最值得感恩的一年。 因为这一年有太多的人关心了我们，关注了我们，更为我们的成长提供了绝对的帮助。也正是他们对我们的关心，才成就了我们的业绩。感谢我们的合作伙伴尚维科技桑总；也正是与桑总的合作，我们成功的阻击杭州某文化系统软件项目；感谢我们的战友安泰技术晏总，在晏总的合作过程中，我们一举拿下经委系统的硬件项目；感谢我们的兄弟亿风置业陶总、杭州乾湖来贸易有限公司伍总、上海GSN杭州区域沈总、上海某指挥会驻杭州某高跑营孙营长，因为乡情我们相识，因为工作我们结交，因为娱乐我们相知。无论在工作还是生活中都给予无数的指导与帮助；感谢老领导：李秘书长、梅政委、程政委。正是这老前辈的关怀下我们正一步步坚实的向前进，在老一辈的艰苦的奋斗的精神鼓舞下我们正茁壮成长。感谢与我们有缘的领导：万秘书长，周副局长，徐书记，徐副局长，吴董事长以及我们在业务中曾交往的（这里不一一点到。）各位老领导的指导下，我们无论从业务上、从人际上、从视野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我们将更多聆听老领导提给我们的宝贵意见，给我们的工作上的指引。感谢合作公司：杭州湖北商会、杭州尚维、杭州安泰、浙江图讯以及启娅财务公司。在新的一年我们的业务会越来越密切。我们将需要你更多的帮助与关心。感谢在工作中给予我们信任的客户：李处、金主任、潘主任、任处、秦处、刘工、汪副主任、魏主任、黄主任、黄书记、许主任、吴工（在这里我就不一一点到）感谢在工作给予我们支持的：张波、杨阳、刘诗飞、秦工及唐经理。感谢网服技术的所有员工，虽然今天我们的团队力量并不强大，但我深信在各位同仁的共同努力下我们一定会创造一个全新的未来。相信我，也相信你们。最后我向20xx年向我们发起挑战并打败我们的同仁说声谢谢，谢谢你们让我们在20xx年面对了一个残酷的现实，让我们在工作中得到了学习与成长。我深信20xx年我们会变的无限强大。我们会让你们全新认识。以上排名不分先后，因时间匆忙还有很多未提及到客户敬请见谅。在这里我以最高的谢意向你们敬礼！（鞠躬10秒） 二、我们的努力—成绩。 全年目标是250万销售额。实际完成120万。不足百分之五十。利润目标30万，实际不足百分之六十。项目目标是4个，实际完成2个；服务业务目标利润30万，实际完成8万。不足目标百分之三十。综合来看账目成绩一般，但实际全年处于亏空状态，虽然成本一再压缩，场地费用，人员工资，以及公关成本一再压缩。但隐性成本一直在增加。仍未达到理想目标。无论是业绩额还是利润额都相差甚远。综合1年团队发展情况，结合个人的思考，以及团队的分析： 我们在此总结失败四点： 1、项目运作能力欠缺，在我及我的团队中，过去的数年的工作中并未较强的项目运作经验以及全面的产品知识甚至多方位的社会关系网。我们遗憾失去：金融系统软件开发项目1个，旅贸委系统软件开发项目2个，市政办系统软件项目1个，城建系统硬件项目1个，区县经委系统硬件项目1个。这残酷的教训，以血的事实告诉我们，在工作中我们知识的全面性，我们项目经验的全方位性，我们对项目运作的准确性，都还有很大的距离。这些问题必须在残酷的市场竞争环境中得到成长与强大，这也是我们的对手打败我们的主要原因。 2、我们介入项目时机较晚，在大环境的布局中，我们错过了天时。我们对项目的介入晚，意味着留下对手太多的时间与机会。这是我们失败的原因之二； 3、我们综合实力，我们在过去的一面面对了大到上市公司的竞争，小到长立才几个月甚至非同行业的公司竞争。我们在夹缝中左右逢缘，我们胆胆颤颤，兢兢业业所谓惧者生存。我们及我们的合作伙伴公司无论是综合实力还是单兵做战单元的个人能力都需要学习与强大。 4、细节处理以及商务原则；在过去的一年，我们在项目细节的处理上，我们项目方案的完善性上仍需要继续努力。这里我们犯下的错误：方案的隐形错误，标书制做的标准性，对客户需要了解的全面性，以及对招标书文件理解的透彻性，讲标过程中的完美性。这在20xx年工作中是值得加强认识与理解。杜绝该类事情再次发生。同时，在合作项目过程中，我们对项目的商务方面原则性把握不强，没有足够的牵制力，是造成我们利润不高的主要原因。20xx年该类事情是绝不允许发生的，我们合作授权的权限将成为一个标尺，是不允许任何进行修改。这是我及我们的团队将要必须保证的核心利益。 我们成功三大要素： 1、资源的积累，在我们完成经委系统项目过过程中，我们关注了该单位3年，在商务上我们得到了老领导值引。使我们较快的结识了相关决策人，并提供了完善的解决方案得到专家认可。同时较为幸运的是甲方并未有其他单位介入。使我们的项目解决方案在推荐过程很快得到客户方认可。 2、我们拥有该类项目经验和我们努力的协作。在与合作伙伴做宣文系统项目过程中，我们同样得到领导的.指导，使我们较为幸运的接触到客户的牵头人。但我们面临一个强势的竞争对手。拥有广阔的社会资源，同时又拥有较强的产品资源。但遗憾的是他们先后犯了两次错误，让我们抓住了这宝贵的时机。我们成功阻击了该项目。结合本项目我们可以总结几点： ⑴、人脉资源，让我们顺利接触到客户方牵头人； ⑵、客户处弱势方，没有相关项目经验，容易被方案及其他外力所牵制； ⑶、我们成功阻击了主审方案方； ⑷、成功的引导客户，并了解客户的全部要求，我们的目标是一致的； ⑸、对手犯下致命的错误。 ⑹、我们与合作伙伴都捷尽全力。这是我们该项目成功所具备的几大因素。 3、我们拥有一个坚强的心！在最残酷的环境中！最恶劣的自然条件下！我们为了共同的理想！为了事业的信仰！为了完成某一个任务！我们义无反故，我们别无选择，即使失败也尽了全力以赴。 4、我们的多年谦卑的姿态，我们多年的客户积累，我们始终如一的态度，使我们成功的得到客户信任。结合以上几点，也许我们的工作在很多方面需要加强学习，更多细节方面我们需要加强完善。我们成功的地方，是必须的持续的坚持的发扬下去；我们不完善的地方，需要我们在工作中不断的改变与更正。诸位，我深信我们成功的步伐一定会越来越快。 朋友们，走过了20xx，迎接着20xx。我们在学习中成长。我们又在成长中向前。我们所有的成功，我们所有的失败。都将随着岁月的变迁而沉淀下去珍藏于我们的内心。我深信：我们将在苦难中得到磨练；我们在失败中得到了反思；我们在成功中得到了快乐，而这种快乐非金钱可以拟比的；我们将在工作中寻找幸福，而这幸福就离我们不远；破风起航的20xx年我们走过了，迎接我们的将是更大的暴风雨，更大的凶险。我们将义无反顾，我们别无选择。只为了心中最忠诚的信仰！前进——是我们必须的、唯一的、永恒的、最本质的信仰！我们的生命将会因为你的努力而变的有价值。 20xx新的开始，是充满机遇的一年。无论我们的社会资源，还是我们的个人的单兵做战能力，以及我们拥有的解决方案。我们都已经逐步的准备好了。我们及我们的合作伙伴将努力去承担更多的责任，接受更大的考验，面临更多的问题。我深信我们的客户布局，我们的战略部署，我们的单兵做战，都将接受时间的烘烤，来证明自己的努力。至此我做20xx年计划： 第一方面加强团队学习； 学习是个持续的过程，这也是我们团队未来几年都必须的坚持做的一件事。我们将从社会学科延伸到专注的业务知识。提高团队的整体凝注力，加强个人单兵作战能力。同时我们创造更好的文化氛围，力求创建一支充满激情的充满着想法的队伍。 具体安排： 1、每月度安排30个小时的阅读时间； 2、每月度团队安排文化创意活动最底一次； 3、对所涉及的产品及相关联的产品方案进行深度学习，并做好工作日记。对项目的深度发掘做好团队协调，集思广义，养成体系性的头脑风暴；团队的学习的本质也就是为了个人单兵做战单位的武器装备进行升级，我们所有的一切都将以我们的战场的环境所决定。战争所面临的问题所决定。我们要以做战前方的个人单元决定战争的一切装备和一切部署。 第二方面对客户的部署； 我们的客户经理，解决方案，以及我们的产品形成向客户“铁三角”的体系。这是我们生存所必须要具备的本能。我们所做的一切都将以客户需求为准绳。我们生存的意义与价值是以解决客户需要的，这是我及我们的团队必须认识到的。我们对客户的部署，是我们必须对客户的项目递交专家级的方案，最合理的产品。同时也对客户的需求进行深度挖掘，我们将要想狼一样咬住我们的“猎物”我们生存的粮食，我们的每一个解决方案力求最合理化，最标准化，最高利润化。 我们的安排： 1、每周结识5名新客户； 2、每周回访2位老客户； 3、我们对优质的客户要进行VIP级服务。时时处处为他着想，时时处处关心他的一切变化。 4、每月度回访我们的高级顾问团，并向他们请求火力支援，得到他们的炮火支持，只有精确的打击才能使我们的结果事半功倍。 5、对我们的每一个项目，每一次计划，每一次行动，做好万全之策。我们可以输在最后的结果中，但我们决不能输在过程中。我们只有这样，我们的内心才是充满喜悦，我们面对任何困难是波澜不惊，我们面对任何成功不会沾沾自喜的。因为一切都在我们的把控中，因为一切都在我们的意料之中。因为我们将量化每一个节奏，每一个步骤。 朋友们，新的一年我们面对困难与竞争将是前所未有的。我们的付出必须是我们过去一年的数倍。我们要想在这个城市站稳、站正、站直矗立在这楼宇之间。我们就必须超越一切思想。我们要狼一样，像一个战士一样，像一个杀手一样。付从我们的所有努力，专注于这个领域，成功狙击某一项任务。以一种“开放”“博爱”“分享”“狼性”的心怀，以客户的需要为中心，超越所有的孤独，去创立属于我们的信仰。 朋友们所以一切都将在我们的行动中去实现。所以的一切努力都将在20xx年12月30日进行见证！“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”将一定是我们20xx的写证！谢谢大家！ 优秀工作计划模板锦集 篇20在与其他各部门讨论协调后，制定本学期文秘部的主要工作内容如下： 进行部门干事招募 在本学期初，文秘部将根据实际工作需要，计划在高一新生中招募4位干事。本学期我们将注意男性同学的招募数量，方便在日后更好的完成装订、运送等工作。同时，根据干事的平时工作态度和表现，计划对优秀的干事进行表彰，提名为学生会优秀干事，以激励大家更为用心、努力地进行工作。 执行细化后的各项例会制度。 本学期新颁布的例会制度中已将对文秘部的工作要求细化，文秘部将按照该制度并配合例会做好以下工作：制定新一任团委学生会通讯录；制定学生会例会出勤考核表；制作学生会例会专用请假单；认真做好会议记录；会后及时向各部门下达并督促完成各项任务；及时将各部门上报材料整理归档。 组织开展“主持人大赛”和“辩论赛” 主持人大赛 主持人大赛开办以来，同学们的参与热情极高，本学期文秘部将继续开展此项活动。大赛赛程将在历届主持人大赛的赛程基础上作适当的调整、删减和创新，充分激发同学们的参与热情，使更多的同学展示自己的风采，力争将“主持人大赛”逐步成熟化，成为“校园文化艺术节”的一大特色，一个品牌活动。 （本活动具体办法另见“主持人大赛计划”） 辩论赛 本学期初步拟定组织“校园辩论赛”，目前文秘部与文艺部尚未确定该活动的具体办法。 优秀工作计划模板锦集 篇21各社区居委会： 为促进社会主义和谐社会建设，促进本地区社会的稳定健康发展，必须加强文化事业的建设和发展。根据街道和社区的实际情况，经研究，提出街道文化工作计划。 一、积极发挥街道文体活动中心的作用，搞好文体中心的管理和服务，吸纳更多的居民群众开展丰富多彩的文体活动，较好发挥文体中心的社会效益。 二、根据市西博办的需要，我街道将组织民乐队参加上海世博会杭州城市日活动的演出，要在确保政治安全、艺术精湛的前提下，精心组织，认真完成演出任务。 三、桥西社区、永庆路社区新建有特色的图书电子阅览室，衢州路社区需积极落实场地，争取尽早建立图书电子阅览室。 四、继续开展非物质文化遗产保护工作，参加区组织文化遗产日活动。特别是在非遗传承方面有新起色。 五、积极参加区举办的运河文化艺术节活动，配合区做好艺术节相关的各项工作。 六、积极组织落实市、区安排的文化活动，特别是世博会期间的文化活动，完成区委、区政府交办的文化工作任务。 七、加强和重视文化团队建设，充分发挥文体团队的作用。创造条件支持和帮助文体团队的发展，为活跃和繁荣本地区的文化事业而努力。 区街道办事处20xx年xx月xx日 优秀工作计划模板锦集 篇22副局长为组长，县卫生局公共卫生股股长及县妇幼保健院院长为副组长，县卫生局公共卫生股副股长、县妇幼保健院副院长为成员的领导小组，负责此项工作的开展及监督。成立了以县妇幼保健院院长为组长，县妇幼保健院副院长为副组长，县妇幼保健院各科室主任及婚检中心工作人员为成员的xx县婚前医学检查专家组，负责婚前保健工作的质量管理和对婚检对象的检查，并依法开具《婚前医学检查证明》。 （二）、加强宣传，大造舆论氛围 为了进一步提高广大群众对免费婚检政策的知晓率，提高对婚前医学检查重要性的认识，通过义诊、下乡镇督导等方式的方式，面向社会群众发放免费婚检宣传资料12000余份。 （三）、完善制度，规范管理，确保免费婚检工作质量 县婚检中心按有关标准进行合理布局和装修，努力营造温馨、规范和科学的免费婚检环境，建立和健全了各种规章制度和各类人员操作规范，严格按照规定的免费检查项目和操作规程进行各项检查。安排综合素质高，又有丰富临床经验和婚前保健工作经验的.中高级人员负责婚检工作，并对婚检人员进行全员培训，增强服务意识，提高服务水平和服务质量。 （四）、加强多部门合作，婚检率进一步提高 积极与县民政、计生等部门协调，利用结婚登记、办理《生育证》等时机向准备结婚的男女青年宣传免费婚检的政策及好处，促使其到xx县婚检中心进行免费婚前检查。通过以上一系列措施 优秀工作计划模板锦集 篇23(20xx--20xx学年） 为了进一步激发同学们对音乐美术的兴趣爱好，结合我校本学期音乐美术教育工作的计划，以艺术节为契机工作计划，面向全体学生，丰富学生艺术生活，增强学生的美术素质和提高学生审美能力，使同学们在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长，也使我校的艺术之星能够脱颖而出。充分发挥音美的特殊功能，提高学生的音乐美术水平工作计划，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。因此，要高度重视音美器材室管理建设，配置必要的器材和设备，确保学校正常音美课及音美活动，为学生进行各项音美活动创造了良好的条件，特制定器材室计划。 1、建立器材管理明细账，做好账物相符。 2、检查固定器械，发现损坏要及时维修。 3、加强对器材的防腐处置，应经常检查或更换存放位置。 4、定期清点器材，做到帐物相符，对损坏、低值易耗的器材填写单据，上报注销，根据器材的损坏程度提出维修和购置计划，对丢失物品及时登记。 5、做好音美器材室卫生，做到地面、器材架干净，无尘土，空中无灰网，经常通风，保持室内干燥。 6、经常对各种器材进行检查并及时进行维护与保养，做好各种防护措施，做到防潮、防火、防鼠、防锈、防尘、防震等。 7、音美课上使用器材请填好“使用清单”并注明日期、节次、 器材、数量等。 8、课外活动学生借用器材要有记载，归还时要检查数量和有无损害。 9、对学校教工借用器材，请务必履行登记手续，归还时要予以注销。 10、学校外借音美器材需经学校主要领导人或分管领导签字。 11、借用音美器材丢失或损坏者，酌情予以一次性赔偿，并进行登记加以说明。 优秀工作计划模板锦集 篇24一、指导思想。 以《基础教育课程改革纲要(试行)》和各学科课程标准为指导，重视学生的实践参与，密切结合学校教研工作计划，以学科间的相互渗透，相互关联为载体，以研促教，以研兴教，提高教师的科研素养和科研意识，锻炼教师的科研能力，全面落实基础教育课程改革下的学生全面发展观。 二、工作目标。 1、继续深入学习新课程标准，熟悉、了解不同版本的教材特点，认识学科特点及地位，能灵活处理教材，合理使用教学方法开展好教学活动，加强学科间的知识渗透，树立正确的教育观，人才观和质量观。 2、继续加强各学科教师之间的经验交流，相互学习，相互促进，共同提高教育教学能力和科研意识。 3、进一步加强教师的教学理论和教学技能的学习。发挥骨干教师作用，带动其他教师的提高，使各项教学活动得到落实和提高。 4、进一步完善学科学习评价体系，真正体现评价的激励作用。真正落实过程性评价的真实性、可操作性、科学性。使学生真正重视评价，重视学习的过程。使教师能针对评价中存在的问题及时调整教学进度和计划。 5、挖掘多学科间的综合实践活动，使学生能从一个活动中得到更多的锻炼和提高。 三、方法措施。 1、认真制定好本期活动计划、方案，做到每次活动定时间、定内容、定中心发言人，人人有备而来，有得而归。 2、认真贯彻教研活动制度，提前做好准备，加强资料收集整理。 3、教师间加强经验交流，互相学习，共同提高。 4、加强教师的专业知识和教学理论的培训与自修，鼓励教师大胆改革创新，彻实提高教育教学能力和科研意识。教师提前收集有关 资料，做好交流发言的准备。 5、尝试研究，探讨学科间的相互渗透和相互影响，整合各学科的教学资源。 四、活动安排 次数 时间 地点 参加人员 活动主题 1、9月份 远教室 综合科的教师 学习学科整合新理念 制定多学课综合实践活动 2、10月份 3、11月份 4、12月份 优秀工作计划模板锦集 篇25根据《国家中医药管理局关于积极发展中医”治未病”服务服务的实施意见》等文件精神，为深入开展“治未病”“治未病”服务服务工作,结合我中心实际，特制定20xx年广瑞路街道社区卫生服务中心中医”治未病”服务工作计划。 1、加强组织领导。成立中医“治未病”服务工作小组，并成立由名老中医和有关专家组成的专家咨询组，开展和免费健康咨询服务，指导中医”治未病”服务工作。 2、以“治未病”理念为核心，运用创新型健康服务模式，建立“治未病”服务提供体系、服务技术体系和服务支撑体系，开展中医“治未病”服务，构建中医特色鲜明的”治未病”服务体系。 3、丰富“治未病”服务内容。以中医“治未病”理念为核心，借鉴并结合健康管理经验和方法，开展以中医理论为指导的健康状态辨识、检测、监测、分析、评估、咨询、指导、干预等“治未病”服务各环节的、全程连贯的“治未病”服务，逐步形成集”治未病”服务服务、传统疗法服务、体检服务、咨询服务、特需服务、文化服务等于一体的健康管理、健康服务链。服务对象面向全社会所有人群，包括健康人群、亚健康人群、疾病人群和康复人群。 4、推广适宜技术。整合针灸、推拿、拔罐、刮痧等中医药适宜技术，制定各类人群的中医特色保健方案，开设饮食、运动、药膳、膏方进补等特色保健服务，并发放慢性病健康教育处方、食疗药膳手册等健康教育资料，广泛开展养生保健指导,进行五禽戏、太极拳、太极剑的推广、普及，充分发挥“治未病”优势。 5、加强人才培养。在实际工作中选拔培养更多的具有中医理论造诣和一定临床经验的医师，推进“治未病”工作，并根据“治未病”学科的特点，边实践、边探索，并不断总结、提供经验。培养一批具有中医“治未病”“治未病”服务服务职业技能的实用型人才。按照因地制宜、稳步推进的要求，结合实际，循序渐进，分阶段实施工作目标。工作中丰富形式、注重实效，整合资源，形成合力，突出重点，及时总结。 6、加强宣传推广。“治未病”是中医保健的特色和优势，开展“治未病”工作，既是继承中医药学术的重要体现，也是拓展中医药服务领域的重要途径，更是弘扬和传播中医药文化的重要载体。通过家庭健康医生入户，通过制作影视、多媒体宣讲材料、印发健康教育宣传资料等大众媒体，让社会了解中医“治未病”的理念，普及“治未病”知识，进一步让中医特色“治未病”健康文化转化为促进健康的自主行为。 广瑞路街道社区卫生服务中心 优秀工作计划模板锦集 篇26班级概况： 七(12)班现有学生76人，主要是学区农村学生，12班班级工作计划。由于各种原因，学生成绩普遍较差，基础相对薄弱，加之养成教育缺乏，学生综合素质较低，给教学工作带来较大难题。根据现有情况，结合学校要求，特制订班级计划如下。 一、工作原则： 摆正自己的心态，用宽容与爱心关注一切学生 不歧视成绩较差的学生，不放弃有问题的学生，不体罚辱骂有错误的学生，允许学生犯错误甚至出现反复，以爱心和宽容对待每一个学生。包容学生的不足。做好承受打击的心理准备，不期望用一两次谈话或是其它方式就能改变学生。 二、班级目标。 目标一：育人目标： 正直、善良、智慧、健康。 成人比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感、积极向上的团队合作精神、丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。让同学们明白我们是祖国的主人，祖国的兴亡和我们每一个人有着很密切的联系，爱国，就要从身边的每一件小事做起，捡起校园里地上的一片纸屑，打饭不插对，爱护一花一木，帮助同学，遵守校纪班规，热爱集体等等，都是爱国的行动。 目标二：纪律目标： 规范早读、午休、自习、活动和晚上就寝的纪律。 早读：在老师来之前，自觉读书，由值日班长负责。午休保持教室安静。自习活动课老师不在能保持安静，各自做作业或其它的学习内容。上学、放学及时到校、退校，住宿生晚自习后要即时就寝，就寝信号后不得到校外和在校内走动、吵闹。 目标三：活动目标： 力争在做早操、做课间操和学校组织的各种活动中表现突出。 在升旗仪式或课间操时，站队要快、静、齐、直，要有饱满的.热情和向上的精神。在学校组织的各种活动中，力求确立一个信念--为班级争光。 目标四：课堂效果及课间活动目标： 狠抓课堂纪律，指导课间活动，使学生养成良好的学习习惯。 要求学生"学会倾听"，在课堂上，尊重老师的劳动，遵守课堂纪律。在课堂上，要求学生要放得开，收得住，上好每一节课。每天，由值日班长总结当天的纪律情况，评出每天的先进组乃至先进个人。课间十分钟和在校生在饭前饭后的课余时间里，指导学生合理安排时间和活动，坚决杜绝学生玩一些有安全隐患的游戏。 目标五：社会联系目标： 做好家访工作，和家长成为朋友。 建立学生家长委员会，加强与学生家长的联系和沟通，争取学生家长的肯定与支持，畅通学校与社会各方面的信息渠道，欢迎家长经常与老师沟通，选择更适合自己孩子的教育方法。 目标六：以人为本目标： 以人为本，因材施教，关注每一个学生，关心学生身心健康。 正确对待学生的成功与失败，正确处理学生学习与生活中出现的问题，使他们形成健康的心理状态，形成积极的人生观和世界观。密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。 一是要重视尖子生的培养。重视培养优秀学生，挖掘他们的潜力，学好各门功课。多了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励他们积极参加学校的兴趣活动，勤学苦练，学好一技之长。多读课外书，丰富自身的知识。 二是要重视对学困生、后进生的帮助。对学困生、后进生多倾注关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们机会、勇气和信心，为他们创造一个温暖的集体。经常和学困生、后进生家长保持联系，共同研究教育内容和方法，家校联合，做好后进生转化工作。 三是要做好留守生的工作。基于留守生的特点，给他们亲情般的感情，让留守生抛去思念、孤独等思绪，让他们觉得班级就是家，老师就是父母，使他们一心一意投入到学习和生活中去，从而健康、快乐的成长。 三、主要工作 1、组建班委 尽快组织学生通过民主选举组建一支工作能力强、热爱集体的班委会，并明确班委会成员的具体分工与职责，为了让更多的同学得到锤炼。实行值日班干部负责制，加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。也实现"人人有事做，事事有人管"。为本学期的管理工作打下基础。 2、思想教育 由于七年级学生是新生，各方面还不熟悉，因此，要加强对学生进行爱国主义、集体主义和中华传统美德等思想教育。加强学生行为规范，养成良好的行为习惯，用身边事例，对学生进行诚信教育、利用主题班会、课余活动将行为规范训练落到实处.教育学生不赌博，远离毒品。在班中"设岗位，定专人"，加强行为规范的检查和监督。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。在学期中段进行人生观、世界观的教育，帮助学生树立正确的人生观和世界观。在学期后段开展"讲团结、讲纪律、讲诚实、讲奉献"的四讲活动。提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。 3、培优转差 首先，加强对学生的心理辅导，把有可能导致厌学情绪的思想减到最低，影响学生学习的因素减少到最少。其次，为使学生学得更好、考得更好，引导学生在学习上"笨鸟先飞"，学会主动学习，提高学习效率。再次，对每一次素质检测做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励先进，树立学习榜样，鞭策后进，确立努力方向。另外，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入全年级前列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育，加强学生自我管理，建设管理小组，由学习委员带头，全面负责班级学习工作；开展学习竞赛活动；开展"互相学习，共同提高"的互帮互助学习活动。对个别学习有困难的学生，安排班干部采取一帮一的方法进行提高。 4、常规管理 经常性地做好校纪校规的检查督促工作，对迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，坚决杜绝打架现象的出现。做好个人仪表的规范化教育，督促学生遵守纪律，男生不留长头发，女生不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。 做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不骑摩托车来校， 5、安全防范 不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，不要骑上宿舍栏杆上凉衣服。安全用水、用电、用煤气，做好个人卫生，确保不出安全事故。 6、组织有益的活动，丰富学生的生活。 7、组织好班级学生参加学校的各种集体活动。 包括校运动会、团会、各种集会等。培养学生的集体主义精神和学习的兴趣，从而培养学生的竞争意识。 优秀工作计划模板锦集 篇271、完善气象综合观测系统。 整合现有气象观测资源，加强设备配置，优化观测站网布局，扩大气象监测范围。健全由卫星监测、地面观测、区域气象观测为主的自动气象综合观测系统。加强气象信息传输系统维护，确保安全、高效地收集、整理、上传、存储基本气象资料。加强气象探测环境的保护与改善，建成技术装备保障库，确保综合观测系统稳定运行。 2、健全气象预报预测系统。 按照“业务平台现代化、预报模式数值化”的要求，进一步建设以天气监测、信息分析处理、预报会商为主的预报预测系统，进一步提高天气预报准确率。建成新的气象卫星接收站，更新卫星接收设备，配备高性能计算机，建成大屏幕电子显示屏、投影幕、液晶显示屏等视频会商系统，改造气象信息网络速率，满足大流量的信息传输，使预报预测业务现代化水平达到省内先进水平。推进数值预报模式的业务化，深入应用数值天气预报系统，加大对本地客观化、滤布短时性、精细化预报技术研发力度，提高天气预报特别是灾害性天气预报水平。 3、完善公共气象服务系统。 以提供及时、主动、准确的气象服务为目的，依托气象基本业务系统，建立和完善适应本地经济社会发展需求的公共服务体系，为政府决策和公众防灾减灾提供科学依据。进一步完善包括电视天气预报、电话“12121”、网站、手机短信、气象电子显示屏等公共气象服务传输平台，实现公共气象服务的连续滚动、灵活迅速，提供个性化、数字化及动态跟踪全程服务。深化决策气象服务系统，在常规性服务的基础上，深入了解社会对气象服务的新要求、新需求，提供相适应的气象服务，不断扩大服务范围，不断拓宽服务领域，提高服务质量。 4、建立健全人工影响天气系统。 建立规范化人工影响天气作业基地，完善炮点建设和作业指挥系统，工业滤布突出为农服务的工作方向，积极实施人工影响天气作业，提高人工影响天气工作的效益。 5、加大为“三农”服务力度。 积极参与新农村建设工程项目气象论证，开展农业气候区划和农产品种植专题气候区划，积极为特色农业、生态农业、旅游农业提供优质的气象服务。在种植密集地建立固定观测点，获得适时气象资料，分析气象条件对其产生的影响，及时提供服务产品。做好农业产量预报业务，发展农业产量预报技术，开展针对粮食安全的气象评估。积极发展农村气象信息员，宣传普及气象知识。 6、加强气象台站建设。 建成图书阅览室、视频会议室、文体活动室，配备相关设施，打造良好的工作环境。突出气象科普重点，打造以气象科技为主的科普场所，为广大青少年提供科普传基地。 7、认真配合当地政府做好气候资源的开发利用工作。 在做好气候资源调查研究的基础上，积极为气候资源的开发利用献计献策，充分发挥气候资源的可持续性、再生性等优势，为经济建设提供能量利用参考。 优秀工作计划模板锦集 篇28一周工作计划表 本周重点工作： 上周未完成工作： 上周工作不足总结 注： ※重要工作 ○次要工作 □一般工作 20xx年8月 第3周 总监督人： 部门：喜洋洋前厅部 计划人： 何小锋 任 志 陆春生 张李平 二0xx年八月十六日 优秀工作计划模板锦集 篇29随着三月份工作的圆满结束，自开学以来，生活部经过一个月的时间调整，积极开展电视营销大赛活动，其余工作也在不断的完善，认真总结上个月工作经验，吸取教训，并开始积极规划开展四月份的工作安排，本月安排如下： 一、 在本月，我部继续配合楼管会与安检部对宿舍进行卫生和安全检查。让同学们继续保持清扫宿舍环境卫生的好习惯，有一个安全、舒适的生活环境，来更好的促进学习及工作。 二、 本月我部举办第四届营销大赛的复赛和决赛，培养参加者和干事的团队意识，注重团队精神，让团队的每一位成员都能认真负责地做好自己的工作，讲究效率，保证复赛和决赛圆满完成，并思考出有效的方法解决我们在工作中遇到的一切困难。 三、 本月我部将召开全体成员会议，检讨三月份的工作上的不足，认真发现并讨论本届电视营销大赛的优缺点，从比赛中找出不足，注重细节，弥补过往的不足，来为下一届生活部的发展、举办营销大赛留下参考资料，不断进行完善，确保后续工作的顺利进行。 四、 为模特大赛做好应尽的责任和准备，保证模特大赛的前期准备工作顺利进行，积极配合，努力工作，并不断提出好的建议，为其圆满成功贡献出生活部的力量。 五、 积极参与“春之声”合唱，积极响应学生会的号召，充分发挥吃苦耐劳的精神，加强宣传，从学生会大局出发，发挥我部的优良传统，为经管院，为中北大学有一个更美好更灿烂的明天而努力奋斗。 六、 正常召开例会，严格要求每位成员如无特殊原因，必须准时参加，让每位干事充分发挥实干能力，加强部内的沟通及交流，提高干事的`学习能力，提高各个方面的技能，不断追求进取。 七、 积极配合其他部门的工作，做好后勤保障工作，加强与其他部门的交流与合作，本着为大家服务的原则，充分体现生活的优良作风，保证兄弟部门的活动完成可以画上一个圆满的句号。 优秀工作计划模板锦集 篇30学生会生活部工作计划 随着13级新生的入学，学生会的工作也将全面展开。而由于这学期新生分布在西校区，所以我们的工作必须要有相应的转变。秉承着生活部一贯认真严谨的作风，我们必将尽最大的努力认真完成部门的每一项工作，交出一份令人满意的答卷。以下是这学期生活部具体的各项工作： 一·雅室评比 十月底，我部将会举办一年一度的雅室评比活动。作为新生进校后参加的第一个学院活动，希望每位大一新生积极参加到这项活动中。本活动以寝室为单位，装扮寝室，目的在于让同学能在这个过程中相互了解熟悉，营造一个良好的寝室氛围。该活动由各位受邀的老师及其他学生会部门的干部等组成的评委团参观各个寝室并进行打分，最终评出一二三等奖。 二·寝室卫生检查 卫生检查是生活部最为基础和重要的'一个任务和职能。其目的在于营造良好的生活环境，培养个人的卫生意识。我部会向各寝室宣传讲解寝室卫生检查准则，并决定在本学期的卫生检查活动中严格按照准则办事，以便督促同学们养成良好的生活习惯。但是，今年情况比较特殊，主要有以下两个问题：第一，由于检查的主力军——大一的 干事在西校，导致东校大二大三的寝室只能由六个副部以及部长去检查。我们建议是否可以将一部分大二的老干事以干事的身份留在部门，帮助我们更好的完成这项工作;第二，大一新生的宿舍在西校，大一的干事对一些事不太清楚，不能独立完成卫生检查。对此，我们决定每次检查派出一名大二副部带队检查西校区的寝室卫生。 三·教室卫生检查 教室卫生打扫是上学期新添的工作，也是我们部门的一个大难题。这学期我们院负责的教室是：东校区三栋教学楼的所有教室以及二栋教学楼的101教室；西校区三栋教学楼的3、4、5、6层教室。西校区由大一新生打扫，教室卫生打扫检查工作由我们部门的大一干事完成，大二的副部长定期去西校区进行抽查。东校区的教室打扫依旧由大二大三同学打扫，但检查工作由我部大二副部和一名生活委员共同完成。每周汇总打扫情况。教室卫生的打扫工作问题主要有两方面：同学不重视；辅导员不督促。首先我们会给连续两天没有打扫的班级打电话催促他们去扫地。其次，我们会在每周汇总情况出来后把名单发到学院公共主页和辅导员群里，督促大家做好教室卫生的打扫工作。 四·运动会方阵训练 运动会在每年的十一月初举办，方阵训练会在十月初开始。首先我们会在九月底进行方阵人员的挑选，然后进行为期一个月的训练。由于大一新生都在西校区，所以训练由以前的每晚短时间训练改为每星期集中三天长时间训练。希望通过一个月的训练可以为我院在今年 的运动会上添光添彩。 以上就是生活部这学期的工作计划。希望在这学期的工作中能得到老师、主席团以及其他各个部门的支持与配合。我们坚信，在院领导、主席团的带领，本部所有成员的共同努力下，生活部的成绩将会更加出色，职能更加完善，为会计学院的发展奉献自己的力量。 优秀工作计划模板锦集 篇31一、指导思想 本学期，教学工作将全面贯彻党的教育方针，在学校工作计划的指导下，以进步课堂教学效率和各科教学质量为目标,进一全面推进素质教育。以课堂为主阵地，以教育科研为抓手，以教研活动为载体，着力进行课堂教学有效性研究，打造“自主、合作、快乐、高效”的新课堂。深化课程改革，促进学生主体发展，教师主动发展，学校自主发展。 二、工作目标及具体措施 （一）常规管理 1.严格执行课程计划。按照国家课程计划开齐、上足、上好各类课程，开设地方课程和校本课程，不任意增删课时。加大课程巡查力度，对各教师执行课程计划。按课表上课等情况进行督查，发现问题要严肃处理。继续严格控制学生在校时间，要求学生按时到校，教师及时放学，关注学生身心健康。 2.严格备课管理。要求教师要从整体上把握教材，尤其对各年级部分新改教材，熟悉教材的知识结构，把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。坚持提前备课，教案体现“自主、合作、探究”新理念。坚持按照《温州市新教学常规》要求落实教学设计和教学反思。 3.精心设计及批改作业。要精选作业内容，难易适中，体现梯度，形式多样，在巩固基础中求提高。认真批改作业，在批改过程中注重文字、符号、图案的激励作用，以批改促作业质量提高。 4.加强教学常规的检查制度。继续坚持集中检查与抽查相结合，定期检查与不定期抽查相结合，全面检查与单项抽查相结合，全员检查与个别抽查相结合的方式，检查后及时反馈。对教师上课情况教务处和业务校长将深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解教师的教学情况。 5.加强教学档案的规范化管理，重视每学期教学档案和教师业务档案的整理，对各学科教学常规落实及检查，开展活动情况，教师业务档案，教研成果，获奖情况等进行详实记，统一归档，系统管理。 （二）教学工作 1.以人为本，全面提高教学质量。一是强化低段学生的学习习惯.学习兴趣的培养。制定具体的学习习惯要求，健全表扬激励制度。二是组织期中、期末各学科教学质量检测、调研，教导处要及时分析，及时通报，督促教师及时调整改进。三是加强家校合作，共同做好学困生的帮扶、教育工作。 2.积极做好学困生的转化工作。任课教师对学有困难的学生要建立好转差跟踪档案，认真分析摸底，制定出针对性的辅导计划，提倡教师利用课余时间给学生补习，做好这些学生的思想教育工作，帮助他们树立正确的学习观、理想观，从思想上重视，在方法措施上着力，帮助其进步，同时做好家访工作，争取家长、同学、老师的合力，做好学困生的转化工作。同时，做好特长生的指导工作，积极引导，进一步提高他们的素质和积极性。 3.继续开展第二课堂，发展特长，促全面提高。在上好必修课的同时要开展好少年宫活动，充分体现全员性、自主性、训练性。在发展学生的个性特长上下功夫，力争达到人人有特长。首先要求各任课教师要善于发现学生的特长，并使其能充分发挥出来，同时注重培养。其次，学校在活动课的管理上要加大力度，做到“三保”，即保证时间，保证人员，保证器材。使学生在活动课上能学有所长。最后，班主任对于少数性格内向，学习后进生的学生多关心，多鼓励，善于发现他们的闪光点，抓住契机，培养兴趣特长。 4.充分发挥各功能室的作用，使之更好地服务于教育教学。加强对各专用室的管理，提高各室和教学学具的使用率。规范使用微机室、实验室、体育器材室、舞蹈室、音乐室、美术室、图书室等专用教室，对现有的教学学具要充分使用，使其最大限度地为教育教学服务。 （三）教研工作 “以研促教，以研兴校”是每一所学校富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。本学期开展“以学为中心，提高教师课堂提问的有效性”校本研训活动，利用校本研训平台提升教师课堂提问水平；继续要求各教师充分利用网络、图书资料等平台加强学习。 1.进一步加强青年教师培养工作，有目标、有层次、有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。 2.抓好教师的业务学习。本学期校本培训要做到：自学与集体学习相结合；学习与观看录像相结合；学习与交流心得相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。 3.要继续深入开展有效课堂教学的研究，通过研讨课、撰写论文、校本教研等多种形式的研讨，提高教师的执教能力。各教研组要及早落实各教师校级展示课的内容，认真计划，做好安排，结合个人教学特点开展有效的课堂教学尝试。每位教师要充分认识到听课是一次有效的学习机会，在听课过程中要认真记录，用心思考，在鼓励的基础上大胆指出不足，提出建设性意见，与上课教师、学生、内容产生思维的碰撞，在过程中提升个人对课程的理解。提倡跨教研组.跨学科听课，利于学科之间的整合。（每位任课教师每学期听课不得少于10节，并作好听课记录。） 优秀工作计划模板锦集 篇32一、正确认识新课改的本质及意义，明确新课改的目的和要求 高中新课程尊重学生个性发展的需要，以全面提高学生的科学素养为宗旨，从“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三大方面较全面地阐述了课程目标，更好地体现了对高中生科学素养的具体要求，尤其突出了后两方面在学生未来发展中的重要作用，涉及到“科学探究能力”、“问题意识”、“与人合作”、“获取信息和加工信息”、“反思评价”、“学习兴趣”、“实践意识”、“可持续发展的思想”、“辩证唯物主义世界观”、“责任感和使命感”等目标。 新课程的内容更具基础性、时代性、实用性和综合性，教材内容多为学生终身学习必备的基础知识和基本技能，尤其是综合实践活动课程的开设。综合实践活动课程有“五大特性”：一是整体性，二是实践性，三是开放性，四是生成性，五是自主性；综合实践活动课程的开设有“六大意义”：一是增强学生探究和创新意识，二是学习科学研究的方法，三是发展运用知识的能力，四是增进学校与社会的联系，五是培养学生的社会责任感，六是培养学生利用信息技术的意识和能力。 正是有了新课程改革的要求和目的，指导我们教育工作者从国家的角度审视教育，摒弃原有应试教育对学生个人发展和中国社会发展的不和谐因素，承接新时代对国家民族发展大计，促进国民素质，促进社会整体进步。 二、新课改形势下教育工作者应该树立的正确观念 观念是行动的灵魂，只有在新的教学理念的指导下，教学改革才能突破传统教学观念的束缚。新课改要求确立的教育理念是素质教育，因此必须确立素质教育的理念，必须树立创新理念、生活教育理念、终身教育理念。新课改要求学生除了知识的掌握外，还要培养搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，从而得到更好的发展。这就需要师生之间的平等互动与积极对话，也就是在课堂教学中做到教师的主导与学生的主体作用的有机结合。 要达到以上目的，就要求我们在新课改形式下加强学习，树立正确的学习观、教学观、教材观和教师观。 新课改下学习方式概括起来，就是自主、探究、合作、实践这八个字。新课程倡导以弘扬人的主体性、能动性、独立性为宗旨的自主学习。因此，课堂教学就要转变学生的学习方式，就要转变目前在一些课堂教学中存在的单一、被动的学习方式，提倡和发展多样化的学习方式，特别是要提倡自主、探索、合作与实践的学习方式，让学生成为学习的主人，使学生的主体意识、能动性和创造性不断得到发展，发展学生的创新意识和实践能力。 新课改对教学的陈述可概括为：“师生互动，全面发展。”在实施新课程的教学中，教师应强调学生创新能力和创新思维的培养，鼓励学生质疑、争论、判断、比较、选择、分析、综合。不仅仅满足于学生“学会”，更要让学生“会学”，同时在教学中关注学生的道德生活和人格养成，使教学成为学科知识增长与健全人格形成与发展的过程。 教师必须更新教育观念，树立以人为本的教育理念。教师的教育归根到底是为了人，为了人的整体素质的提高和人的全面发展。新课改下教育的意义集中体现在对人性的唤醒、培养、维护和尊重上；体现在对人的创造活力和能动性的开发、养成和发挥上；体现在坚持以人为本的理念，实现教育与人的价值和要求、人的尊严和自由、人的未来和全面发展的有机结合上。 新课程改革是把教学置于教师之间，师生之间和学生之间的多边活动的主体背景之上，突出动态因素的多边互动，这对于充分开发和利用教学系统中的人力资源，减轻师生的负担，提高学习的积极性与参与度，增强效果等有着积极意义。 教材是教学活动的缩影，新的教材观强调要按照学生的学情进行教学，而不是完全拘泥于教材。教师不仅要掌握教材内的知识，还要掌握与教材内容相关联的知识，以应对学生在课堂上随时提出的各种问题。这就要求教师不断的改善自己的知识结构，开阔自己的视野，在教学过程中，以研究者的心态置身于教学情景之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践中的各种问题，只要这样，才能使自己站得高，看得远，教的更扎实，更灵活，更实际。在教学中才能针对不同的教学内容，选择生动形象、富有个性的体验形式，使学生以探究者、研究者的身份动手做，动眼看，动情读，动耳听，动笔写，动脑思。毋庸置疑，把教学与研究融为一体，不断改善知识结构，拓宽知识面是教师持续进步的基础，是提高教学水平的关键，是创造性实施课程改革的保证。 在新课程改革形势下，教师应不断提高自身专业知识水平，潜心备课工作，运筹教学方略，讲究提问设计，发挥教育机智，推敲教学语言，增强心理素质，才能不断提高课堂驾驭能力，适应新课改的要求。新课程强调教师作为引导者、组织者和合作者的职能。实施过程中倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。 三、用新课改理念指导教学，有效组织教学，提高课堂效率 教育工作者应该清醒的认识到单一、被动和陈旧的学习方式，已造就了大量的“高分低能”学生。必须在这个基础上研究有效教学。有效教学的核心是“学生的参与”。有效教学不是老师教给学生什么，而是教师怎样引导学生的学习。有效教学的基本目标是改变学生的学习方式，促进学生的有效学习。我认为要提高课堂效率，就应该关注学生的发展，有效组织教学。 课堂组织教学，是指教师通过协调课堂内的各种教学因素，组织学生集中注意力、管理纪律、引导学习、建立和谐的教学环境，从而有效地实现预定的教学目标。 美国著名教育家布鲁姆曾指出：“在现有的教学策略上加上另一种新策略，其效果虽不会因此而增倍，但确能增加效果。”目前流行的“合作掌握学习法”“引导发现教学法”就是几种教学方法相结合的产物。“科学合理的组织形式，是有效学习的基本条件。”课堂组织教学是课堂教学的基本环节，贯穿于课堂教学的始终。课堂组织教学是使课堂顺利进行的重要保证，直接影响到整个课堂教学的效果。 要提高教学效率，首先要加强集体备课，要求从研究教师、研究教材为主向研究学生的学习和发展为中心转移，要求教学研究先于教学实施的过程，要求教师用质疑的眼光、发展的思路对待教学，对待教材，要敢于创新，跳出教材用教材，进行深层次、多维度研究，不要轻易否定自己对教材的独到见解。在教研中，我们把解决课堂教学的实际问题作为立足点，把促进教师理论与实践的结合作为着眼点，把教学方式与学习方式的转变作为切入点，把提高教师改革创新出精品作为生长点。 其次是抓好课堂的管理。出现纪律问题常见原因是学生对老师的讲课不感兴趣，对学习不感兴趣，由此导致的纪律问题又造成师生关系的紧张，这是一个恶性循环。因此，解决课堂管理问题的主要途径则是不断提高教师的教学水平，引起学生对所教学科的兴趣，增加教学的吸引力，最大限度地把他们的注意力引导到学习思考上来，努力达到课堂管理“教学合一”的境界。在教学过程中，教师要了解学生的想法，了解学生在解决问题时有什么创意和困难。在这个基础上，教师有的放矢地讲。这样才能做到“精、准”，这才是有效的教学。这实际上是课堂教学方式和学生学习方式的转变，由“教师讲学生练”的模式转变为“教师引导学生探索”的过程。在这个过程中，学生不仅掌握了知识，而且发展了思维。 再次要设计好探究式学习。学生在探究式学习中不仅能产生浓厚的学习兴趣，而且还能感受到自己的失败与错误，通过纠正错误，逐步走向正确，真正体会到成功的喜悦。通过课堂发展学生自主学习的能力，培养学生的个性与品德，培养学生的创新精神、创新思维和实践能力。 四、用教育的智慧促进自身的成长，用实际行动适应教育的发展 教育改革的意义不能给予，只能发现。富有探索性的学习实践是发现现象背后的意义关键，亦是人文素养形成的过程。 教育不仅仅是教书育人，同时也是对教育工作者自身的再教育。作为新课改时期的一名教育工作者，无论是学生还是家长、是学校还是社会、是教育行业还是国家发展大计，都要求我们更新观念，创新教育，培养适应社会发展，促进民族振兴的创新人才。教育工作者要用教育的智慧不断学习，不断提高，在促进自身 成长和进步的同时，影响着一代一代受教育者，用我们的实际行动适应教育的发展，使新课程改革在国家发展进程中大放异彩，使我国的教育事业更上一个台阶。 优秀工作计划模板锦集 篇33一、树立正确服务思想： 根据延庆县教育委员会财务科的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。 二、认真抓好常规工作： （一）财务工作： 1、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚， 2、信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。 3、支持财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。 4、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。 5、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。 6、做好职工公费医疗工作，按时发放门诊费。 （二）设施设备的管理及使用： 1、执行延庆县教育局资产报损管理办法，加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。 2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。 3、做好设备购置可行报告，立项书上报计财科，争取增加设备，使之达到新的办学标准。 4、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。 （三）确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行。 1、中心校没有主席台，体育设备存放在教室，操场不平，影响学生上操和室外活动，需增加设施和进行休整，以便更好地开展教育教学活动。中心校建主席台一个，房屋4间；规划操场560平方米；北墙裂缝，重建90米。需投入30万元。 2、配备新锅炉，建3间锅炉房。需投入15万元。 （四）教育信息化建设： 根据延庆县财政局金财网的建设实施，认真做好配合工作，确保金财网的顺利实施和使用。 （五）学校食堂工作： 1、食堂管理员和炊事员，从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做，解决好教职工午饭问题，严防食物中毒。 2、完善食堂的设施配备，购买蒸饭车、消毒柜、冰箱。 （六）落实安全工作，严防事故的发生： 1、要求司机注意行车安全，提高防患意识，随时注意车况，及时保养维修，定期进行车辆检查，积极参加学习，做好记录，结合上级要求和学校具体活动定期对有本的教师进行安全教育并记录。 2、每学期在开学前对学校建筑、锅炉、电线、专室进行全面安全检查，把发现的隐患及时上报校长和教委。 3、做好学校的`防汛工作，成立以校长为首的领导小组，安排防汛值班人员和成立抢险队伍，并在汛期前进行大检查，做到有备无患。 4、做好假期的值班安排工作，以防学校被盗。 5、与后勤人员签订安全责任书，使之后勤人员人人参与安全管理。 （七）做好学校的绿化美化工作，使学校变的越来越美好。 1、作好对花草树木进行全面修剪，浇返青水等工作。 2、对不利于花草生长的花池土壤进行换土、实施底肥。 3、对死的月季花、龙爪槐、爬山虎进行补种。 4、协同德育主任抓好环境卫生工作。 三、抓住重点力求创新： 1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障，积极参加计财科组织的后勤主任和保管员的培训。 2、结合新的办学标准，发挥管理系统的使用提高后勤管理水平。 3、定期主动召开教职工会议，虚心听取建议，提高后勤人员的服务意识和服务质量。 4、组织后勤人员学习文化知识，丰富头脑；创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水平和服务技能。 四、其他工作： 1、配合学校搞好人防、技防、物防工作。 2、配合学校搞好学生的教育工作。 3、完成各项临时性和计划外工作。 优秀工作计划模板锦集 篇34第1周工作要点 l、认真落实班级学生名单，对来到校注册的学生要及时与其家长取得联系，加强沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对已到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。 2、安排好临时班委和学生临时座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。 3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育（特别是学生抽烟、留长发等） 4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。 5、早读课照常进行，学生必须按时到校。 第2周班级工作要点 l、认真落实班级学生名单，并将班级正式学生名单编上座号在本周班会课后上交一份政教处，以便上课教师点名，继续了解来到校注册的学生情况，加强与学生、家长的沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对己到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。 2、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，各班负责送点名单的学生当日内及时将点名单送到政教处，杜绝涂改点名单的弄虚作假现象，班主任要及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。 3、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪， 4、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的学生班主任预先要做好思想工作。 5、有晚休的班级要加强教育、提商认识，严禁校外学生进入校园，对未自修的班级，班主任要多光顾学生动态，多与家长沟通学生在家的情况。 6、加强校园绿化美化活动。 第3周工作要点 1、各班要根据班级实际制定班级工作计划，并于本周内上交一份政教处； 2、各班要认真落实并填写好班级学生基本情况登记表，并在本周五前上交政教处： 3、加强学生出勤管理，若有旷课、迟到等要及时了解情况，并通报学生家长，点名单要及时送达政教处； 4、高一各班要加强学生思想教育，增进同学之问的友谊，增强集体荣誉感，营造班级和谐氛围； 5、做好班级建设（班训、班规、班级布置、课桌椅调整等） 6、本期班级黑板报主题“文明礼仪伴我行”，下周三晚评比。 第4周工作要点 l、加强《寿宁职专学生管理条例》教育； 2、加强学生出勤管理，严格控制学生旷课、迟到、早退现象，对学生请假要严格按照程序办理； 3、加强学生行为规范养成教育，杜绝学生乱扔纸屑、果皮，特别要禁止学生将早餐袋和垃圾袋扔向体育场； 4、长发、染发比较典型的学生，要及时通报家长，并向学垒家长说明学校有关规定，加强 对学生教育，若仍不改正者，将给予纪律处分并暂停发放助学金： 5、本期黑板报主题“文明礼仪伴我行”，本周三晚评比。 第5周工作要点 l、加强校风整治（行为规范整治）月的教育与宣传，对违纪违规者给予严肃处理； 2、开展家访活动，加强家校联系，及时向家长反馈半期考和在校表现情况； 3、积极开展体育锻炼活动，认真筹备校运会各项工作； 4、加强各种安全常识教育与宣传，提高学生安全防范意识： 5、加强校外寄宿生教育，房屋租赁责任状未交的班级在本周内及时上交。 6、本期黑板报主题“知识守护生命”，下周三晚评比。 第6周工作要点 1、加强班级纪律整顿，特别是课堂纪律，杜绝学生在课堂上有违纪行为，特有严重违反者，将给予严肃处理直至退学。 2、加强交通安全教育，严禁学生野外用火，防止森林火灾。 3、加强吸烟有害健康教育，严禁学生在校吸烟，违者给于处分。 4、加强出勤管理，凡是迟到，一周累计3次以上，将给予警告处分。 强调学生必须佩戴胸卡入校。值日生要认真负责做好班级卫生。 第7周工作要点 l、认真做好校运会各项筹备工作，周二下午2点开幕式彩排（班主任、学生必须1：30到校集中） 周三上午8点校运会开幕式踩街活动.班主任及学生7：30到校集中： 2、认真做好校运会各项安全保障工作，指定专人联络有关安全动态（特别是踩街活动，项目竞赛等安全） 3、认真强调凡是在校运会期间有严重违反校纪校规和破坏活动的将给予严肃处理。 4、强调比赛期间“友谊第一，比赛第二”的体育精神。 5、认真组织好校运会报道和后勤工作，校运会报道列入评比范围。 6、校运会期间要指定专人做好学校卫生和班级卫生； 7、各班要写好运动会入场式解说词并于周一晚之前上交政教处。 第8周工作要点 l、加强校运会后学生厌学心理健康教育，正确处理好班级、学生间的矛盾，强调友谊第一比赛第二的体育精神。 2、规范学生出勤管理，严格学生请假制度，认真做好出勤登记，对旷课较多的学生要及时通报家长，了解情况，加强教育。 3、认真安排值日生做好班级卫生和校园卫生，每天保持校园班级卫生清洁，共创文明校园。 4、加强学生安全教育，严禁学生到体育场烧火等，违反者责任自负。 第10周工作要点 l、认真做好半期考动员工作和考风考纪教育，进一步强调考试的重要性； 2、普高班、高职班的班级，要正确引导学生，强调今后要参加高考，提高学生的思想认识，专业班的学生要加强行为规范养成教育，鼓励学生如何做人、如何做事，指出用人单位和公司的一些要求； 3、积极开展讲文明、讲卫生、树新风活动，各班要迸一步规范班级课桌椅，并在今天内各班学生将自己抽屉内的纸屑等全部清理干净，同时安排好值日生如何做好班级当天班级卫生； 4、做好本次学生助学金发放工作，每位学生名单必须落实好并签名，在学生领取助学金之前及时与家长沟通，防止学生乱花钱现象等。 5、要认真上好每节班会课（每节班会课可选一些专题进行讨论），学校行政人员将会抽查有关上课情况。 6、各班主任要认真写一份班主任工作经验交流材料并于本周内|上交政教处。 第11周工作要点 1.本周六开全体学生家长会，请班主任做好前期准备丁作； 2、周日开班主任经验交流会，材料准备好了周五前上交一份政教处： 3、多与学生家长联系沟通，切忌报忧不报喜： 4、高一春季班部分学生分流，请班主任配合接收并做好思想工作； 5、加强学生养成教育，杜绝乱仍纸屑、果皮、早餐塑料袋等现象，共创文明校园； 6、今晚在实训楼5层，开始“五四”节目彩排，参加彩排的学生集体请假，没有参加彩排的学生不准到5层观看；晚自修正常进行。 第12周工作要点 l、根据本次班主任工作研讨会总结和探索班级管理经验和方法： 2，加强班级纪律整顿，严格规范学生出勤管理，强调学校有关规章制度和纪律处分条例，对违反校纪校规者必须受到处分，直至开除，凡受到处分者暂停助学金发放。 3、下午班会课后各班主任组织本班学生彻底清理班级卫生（卫生角、抽屉、墙壁、门窗等），政教处将组织检查，严禁学生带早餐进入校园和班级。 4、严禁学生携带小说进入校园和班级，在课堂上看小说和玩手机的一律给予没收，小说由政教处统一烧毁，手机暂时由政教处统一保管。 5、严禁学生留长发、戴首饰等， 第14周工作要点 I、强化班级卫生监督与管理，做到有人打扫，有人监督，育人管理，加强甲型HINH流感知识的教育与宣传，防止传染病发生。 2、天气日渐炎热，严禁学生私自下河游泳，违者责任自负。 3、加强安全法制教育与宣传，开展和谐校园从我做起等活动。 4、加强学生出勤管理，严禁学生上课期间看小说、玩手机，做好典型学生跟踪转化教育； 5、本期黑板报主题“知荣知耻，学会做人”，下周三晚评比。 第16周工作要点 l、各班要认真做好班级卫生，特别要做好甲型HINH流感知识的宣传； 2、认真做好“双差生”的跟踪和转化教育，防止流生现象。 3、加强法制教育宣传和吸烟有害健康教育，强调学生注意遵守交通规则，加强对利用晚上时间到外面打工学生的跟踪教育，并及时与学生家长沟通有关情况。 4、积极开展“远离网吧”活动，正确引导学生上绿色网站，并珍惜时间，努力学习。第17周工作要点 I、各班要指定专人负责班级卫生，做好甲型HINH流感预防工作，不随意与外人接触，发现问题要及时报告学校。 2、天气转热，严禁学生私自下河游泳，违者后果责任自负。 3、做好学生期末复习动员工作，进一步整顿班风、学风。 4、期末期间，要严格学生出勤管理，凡是旷课、迟到较多的，参与打架的，有留长发、染发等比较典型的，学校将严肃处理并暂扣期末助学金，极典型者给予开除或下学期初不给予注册。 S、加强班级财产保护，防止学生破坏，如有破坏的加倍赔偿。 第18周工作要点 l、要认真做好班级卫生，树立学校良好形象，创造一个良好的中考考试环境，下午班会课利用部分时间组织本班学生清理班级卫生，并认真擦洗走廊部分的窗户、窗台、门、走廊的卫生，学校第三节课下课后将组织人员进行检查。 2、期末时间要多深入班级了解学生情况，及时处理学生间内部矛盾，严禁学生间打架，或伙同社会青年参与打架等，违反者将给予严肃处理。 3、加强学生吸烟有害健康和网络安全教育，正确引导学生上绿色网站，严禁学生在校期间吸烟，违反者将给予严肃处理。 4、加强学生防暑降温、交通、游泳安全、火灾安全等常识教育，严禁学生私自下河游泳。 5、做好班级财产保护，财产破坏的要加倍赔偿并受纪律处分。 6、进一步整顿班风、学风，规范课堂纪律，做好期考复习准备工作。 7、认真完成期末要上交的材料。 第19周工作要点 I、强调期考的重要性，不及格者必须参加补考，学业成绩包括平时上课、作业、考试成绩，补考不及格者不能毕业。 2、加强考风考纪教育，提倡诚信考试，考试作弊者将记入学生个人电子档案，作为高等学校录取和学生推荐就业的依据。 3、本着对学生、家长负责的精神，认真填写学生成绩报告单和信封详细地址，确保学生成绩单及时寄达，信封和成绩填写好并核对无误后，由班主任自己拿到邮局邮寄。 4、强调放温书假期间的各项安全，特别是交通安全，严禁学学私自下河游泳。 5、各班要保护好班级财产，直至总务处清点后，才能发放期末助学金。 6、期末要上交的材料包括班级工作计划、班级工作总结、班级日记(f日记有关内容要填写好)、主题班会材料、德育论文（要汇编的必须将打字内容用U盘拷贝后上交），所有材料必须于6月28日上交政教处。 优秀工作计划模板锦集 篇35函授站管理工作计划 20xx年函授站管理办公室工作的指导思想是：认真贯彻学院工作计划，树立以人为本的理念，进一步增强服务意识，认真协调各函授站(点)与学院的关系，加强对函授站的建设和管理，在总结XX年各函授站年审经验和方法的基础上，狠抓函授站教育教学质量，确保各函授站教育教学质量稳步提高。 一、认真总结XX年各函授站年审经验，执行国家政策法规，进一步完善我院函授站(点)管理办法。在新的一年里为了使函授教育健康发展，应加强和规范办学方法，加大函授教育管理工作的力度，坚决执行教育部颁布的《普通高等学校函授教育暂行工作条例》、《普通高等学校函授教育辅导站暂行规程》，结合XX年函授站(点)管理工作的实际，进一步完善《燕山大学继续教育学院函授站管理办法》。认真履行双方建站协议，做好函授站的各项工作。 二、认真作好12年函授站工作会议的筹备工作。学院计划在今年暑期召开函授站工作会议其主要议程包括(1)06～XX年函授站工作的回顾及今后的工作计划(2)各函授站工作经验总结交流(3)对优秀函授站进行表彰(4)部署12年招生工作等，函授站管理办公室要根据学院工作要求作好各项准备工作以保证函授站工作会议的顺利召开。 三、加大对各函授站(点)的教学管理力度。自12年春季学期起将实行新的函授教学计划，各函授站应认真遵循新教学大纲的要求，按新的教学计划安排组织教学。继续执行教师聘用审核制度，建立学生对教师授课信息反馈制度。规范各函授站的教学资料管理，要由函授站管理办公室专人负责。要作好面授(辅导)教师的选派工作，为保证各函授站(点)的教学质量，原则上主要课程应由学院统一选派，各函授站(点)也可根据实际情况自己聘用面授教师，但必须向学院报送面授教师推荐表，经学院审核同意后方可担任教学工作，并由学院颁发聘书或教学任务书，以保证函授站教师的相对稳定。及时收集各函授站(点)教学管理、学生管理等信息。新生报到后函授站管理办公室要及时作好各函授站(点)新生报到的统计工作及在校生的数据整理工作。收集上学期各函授站(点)的学生成绩，新学期教学安排及各函授站(点)的工作计划，掌握函授站(点)的工作信息。 四、加强各函授站(点)的教材建设，为保证教学质量。自12年春季学期起各函授站(点)将陆续使用学院统一编写的主干课程学习辅导材料，在教材的选用上应参考燕山大学继续学院下发的教材选用范围，特殊情况下可申请选用其他同类教材，本科学生的主要学位课要严格选用学院提供的统一教材和辅导材料。 五、加强对函授站(点)的检查和督导工作。根据河北省教育厅冀教高[]46号文件精神和《燕山大学函授站评估实施方案及实施细则》，对函授站的基本教学设施，软、硬件环境进行不定期的检查;组织督学管理人员抽查函授站面授情况、教师授课情况、学生听课情况及学生毕业设计、毕业答辩等情况。深入部分函授站(点)通过听课、召开学生座谈会等方式，了解函授站(点)的教育教学情况，对主要科目进行抽考和考察，对新建的函授站(点)要给予更多的支持和帮助。 六、认真做好对各函授站(点)的接待服务工作。函授站管理办公室的主要职责之一就是更好的为各函授站提供优质服务，因此函授站管理办公室人员应树立服务意识，提高办事效率，为函授站(点)提供快捷、方便的服务，对外树立燕山大学的良好形象展示燕大人的风菜。 七、严格履行协议，按时催缴学费。函授站管理办公室每年10月份将认真核实各函授站(点)的毕业生信息督促函授站(点)按期交付学生学费，认真履行办学协议，对合作办学协议到期的函授站及时提醒办理续签手续。 八、做好函授站毕业生毕业证发放工作。本学期初继续做好毕业证发放工作，根据各函授站(点)交费汇票复印件或交费收据复印件及时与财务沟通，对按时交纳学费且成绩合格的毕业生及时发放毕业证书。 以上是函授站管理办公室20xx年工作计划，我们相信在学院的正确指导下，在其他科室的帮助下我们有能力、有信心完成各项工作，为我院函授站的发展和建设做出我们的贡献。 |
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