标题 | 服装商品促销的活动策划方案范文 |
范文 | 服装商品促销的活动策划方案范文(精选3篇) 服装商品促销的活动策划方案范文 篇1要想与狼共舞服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。 2.竞争者状况(温州地区) 第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4.市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。 纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。 可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示独特的个性魅力。 2、提高美誉度。 3、以温州市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题 活动主题:火红五月别样天 四、活动口号 活动口号:你火了吗? 意为: (1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标; (2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; (4)让充分展现消费者个性化消费。 (5)体现夏季服饰已经全新上市; (5)体现在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点:所有专卖店 六、活动时间 活动时间:5月1日至5月15日 七、活动内容 (1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。 (2)所有重点活动区域都进行立体包装 (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动,它是下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。 (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。 (3)软广告 a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4)软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5)广告语 a)你火了吗? b)你应该火了 c)全世界无产阶级联合起来 d)时尚服务区 (6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7)广告表现策略:要新、准、巧。 (8)店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业 员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果 是这种情况,其实将对有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长 将会使两败俱伤,所以必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。 服装商品促销的活动策划方案范文 篇2一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服促销活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家促销活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的促销活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些促销活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的促销活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类: (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大促销活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 以下的“6连环”将让你轻松面对促销: (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及促销活动形式。 2、促销活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。 终端促销,能够有一个勾人眼球的促销活动标题,整个促销活动就基本成功了一半。比如,某次促销促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的促销活动标题:_店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但促销活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该促销活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅促销活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信促销活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、促销活动细节要考虑周全。 5、特别强调: (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的促销活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位 1、人员分工:成立促销促销活动“常委会”,对促销活动准备期进行明确分工。 2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解促销活动当天的`天气情况。 3、现场蹲点:确定促销活动的最佳位置,确定最佳外场促销活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次促销活动使用。 6、临促培训:促销员和临促必须经过促销促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。 8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。 (三)预热要充分 一场成功的促销促销活动,三分靠现场,七分靠预热。 预热要以促销活动现场为圆心,以促销活动周边X里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工:促销活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 (五)检查不能省 准备再充分的促销活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次促销活动时尽量避免。大型促销活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要及时 1、半天一总结,及时鼓舞士气。 2、促销活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。 3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就促销活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。 服装商品促销的活动策划方案范文 篇3一、活动目标: 1、知道阴历八月十五是中秋节,初步了解中秋节的来历,知道中秋节是我国传统的团圆节。 2、了解中秋节人们的活动,体验节日的快乐,感受中国人的文化习俗。 二、活动准备: 故事《巧姑做月饼》,背景音乐 三、活动过程: 1、谈话导入 师:小朋友你们知道中秋节是哪一天吗?(农历八月十五)对的,每年的农历八月五定为中秋节,八月十五是八月中间的一天,所以叫中秋节。 2、讨论中秋节的由来 师:谁知道中秋节是怎么来的吗?中秋节还叫什么节呢? 3、讲故事,让孩子了解中秋节的来历 教师富有表情地讲故事:巧姑做月饼 教师讲完一遍故事后,提问: 师:有一些小朋友不知道中秋节是怎么来的,那听完了老师讲的故事你们就知道了。 师:故事里讲了谁和谁?讲了什么事情? 4、教师再讲一遍故事。 师:故事里的宝宝妈妈为什么要做月饼呢? 你说一说中秋节是怎么来的? 5、经验提升,探讨如何欢度中秋佳节 师:中秋节是一个怎样的节日?你家里准备怎样过中秋节? 总结:中秋节是一个团圆节,这一天很多在外地工作的人都要赶回来和家人团聚。大家围坐在一起一边赏月,一边吃月饼和美味的饭菜。其实,我们班的小朋友生活在一起,每天一起上课、游戏。就像亲亲热热一家人。明天就是中秋节了。 今天,我们一起提前来过这样一个团圆节,好吗? 6、师幼一起唱歌跳舞欢庆中秋。 |
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