| 标题 | 暑期营销方案 |
| 范文 | 暑期营销方案（精选3篇） 暑期营销方案 篇1一.关于活动 活动名称：暑期购机风暴 活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前） 活动时间：即日起至7月31日止 二.活动目标 活动的可选择目标如下： 1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场 2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象 3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中 4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买 三.活动准备 1.促销产品 （1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。 （2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。 (3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。 2.宣传资料 (1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。 (2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。 (3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍。 3.关于礼品 活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。 礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。优惠券为10元抵用券 4.活动人员 现场布置：3人，男性 活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力 礼品发放：2人，气质好，最宜女性 活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情 5.人员培训 1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的.是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。 2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。 3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。 6.客户邀请与造势 主要是单页的发送和现场销售： 1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。 2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参与热情。 四.促销工作及人员安排 1.工作内容 1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。 2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。 3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送 资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。 五.活动参与人员及礼品统计 活动人员：11人 活动宣传资料：1套（2张海报，1张贴画） 各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券） 风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱 活动用设备：桌椅4套，广告伞4把 六.费用预算 单页：1000张，共计250元 活动场地布置费用：300元 明细： 租用拱形门，拉条幅，气球装扮等 海报2张，40元；贴画1张，5元 活动礼品费用：970元 明细： 风扇5台，共计400元 太阳伞20把，共计400元 饮料：4箱，120元 相关礼品包装费用：50元 人员工资：455元 发单员：4人，每人每天50元共计200 现场主持人：1人200元 活动人员的午餐费用：11人，每人5元共计55元 应急开支：300元 总预算费用：250+300+970+455+300=2275元 附： 一、每日工作流程 7:00：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达活动地点 8:30--11：00：发送单页 8:30--11:30：现场促销购机抽奖 11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13：00—18：00现场促销购机抽奖 14:00—16：30发送单页 18:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 二、抽奖活动的具体规则 1.在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖，凭购机发票，一机只允许抽取一次，抽奖时即在发票处作上标记（如表明已抽奖），超过活动期限的均不能再参加抽奖。 2.奖项设置：一等奖5名，奖价值80元电风扇一台； 二等奖20名，奖价值20元太阳伞一把； 三等奖70名，奖价值2.5元康师傅饮料一瓶。 3.抽奖方式：设置大小适中的抽奖箱，将各奖项以卡片形式呈现，分别为一，二，三等奖及谢谢参与。 暑期营销方案 篇2眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 一、活动主题 “时尚生活‘镜’在精益” 一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。 “时尚生活，镜在精益” 主题包含因素： 1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一; 2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我; 3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力; 二、活动目的 通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。 1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 三、目标群体 1、10～17岁 学生群体; 2、18～29岁 年轻群体; 3、30～50岁 商务人士; 4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。 四、活动时间 1、20xx年7月17日～7月31日 2、20xx年8月07日～8月13日 3、20xx年8月21日～8月28日 五、宣传形式 1、针对卖场 a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌; b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。 2.针对媒介组合： a报纸媒体：选择《扬子晚报》、《张家港日报》; b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识; c.其他：杂志、电梯媒体; d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网; e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道; f.广播媒体：选择张家港当地广播台; 3.针对户外： a.悬挂横幅。 b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 c.路牌 六、活动版块 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。 1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日 a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动; b.活动时间：20xx年7月17日(周日)早8：30点—10：30点; c.活动地点：精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场; d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。 2、“镜享生活” a.与‘xx品牌眼镜’联合举办; b.活动时间：20xx年8月07日～8月13日 c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。 3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日 a.活动时间：20xx年8月21日(周日) b.活动地点：精益眼镜某分店门口 c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜; 另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。 4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。 七、媒体策略 1、在宣传本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。 3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。 4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。 5、结合促销时段重点宣传。 6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。 暑期营销方案 篇3年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。 1、进行充分的市场调研 没有调查就没有发言权。每年，公司在制定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等，是否到了最佳匹配，还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售目标就会顺利完成。 2、整合公司的所有资源 年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图。制定这个蓝图时，必须调动公司内部和外部、过去和现在、甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。 3、掌握公司一个发展的“度” 制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行为”，从而导致市场上出现砸价、窜货等影响公司发展的不良行为。 4、对产品界定，突出产品的作用 每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的利润目标;哪些是“有利无量”的朝阳产品需要培养;哪些是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”;哪些是“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有的价位和销量?如果受市场竞争的影响，这些产品的销量和利润下降怎么办?这些因素，在制定年度营销计划时都会考虑。 5、分工明确、目标清晰 有的经销商制定年度营销计划过于粗放，只有大框框和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?哪个产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，都会造成营销计划无法顺利实施。如同打仗，有好帅还得要有良将，有良将还得有精兵，才能出师必胜。分工不明确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。 因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉着应对，顺势而为，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。 6、确保营销制度要配套 营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的法则。在制定营销计划时要确保与营销制度协调一致。 在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理以确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人员每天按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。 事前建标准：把销售人员每天的工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如： 1、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下班工作总结时间。 2、拜访标准：每个销售人员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访家终端店。 3、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣标准，店内产品陈列标准等。 4、销售产品标准：具体细化到品项。 5、客情标准：终端店主与销售人员关系热络。 6、奖惩标准：迟到早退罚款X元，完不成当天销量罚款X 元，超额完成当天销量奖励X 元。 事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。 事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处罚标准处罚，并总结教训。 7、要充分考虑竞争对手的威胁 知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑，也可能导致营销计划目标因受阻而无法实现。尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。 8、制定合理可控的营销费用 营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如直接推销费用、销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且经销商一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。 |
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