| 标题 | 销售经理岗位说明书 |
| 范文 | 销售经理岗位说明书（精选3篇） 销售经理岗位说明书 篇1职业概要： 销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。 多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。 企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。 工作任务： 解决用户关于销售和服务的投诉。 计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。 观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。 拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。 确定价格时间表和贴现率。 与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。 监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。 检查运营记录和销售报告，确定盈利。 指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。 指导组织国外销售和服务的出路。 和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。 给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。 制定预算并且审批预算支出。 在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。 考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。 技能： 重要度基本描述 积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。 口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。 数学--利用数学解决问题。 时间管理--管理自己和他人的时间。 服务导向--积极寻找帮助别人的方法。 说服--说服他人改变原先的观念或行为。 社会知觉--注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。 阅读理解--理解与工作相关文件中的书面句子和段落。 操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。 积极学习--理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。 谈判--召集大家，协调差异。 判断和决策--考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。 协调--根据他人的行动调节自己的行动。 指导--教别人如何做某件事情。 批判性思考--使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。 力资源管理--对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。 解决复杂问题--识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。 写作--通过写作有效地进行交流。 学习策略--在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序。 运作分析--分析需求和产品要求，进行设计。 管理资金--确定资金的去向，计算支出。 故障检修--确定操作错误的原因，确定检修的方案。 物质资源的管理--获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。 销售经理岗位说明书 篇2甲方：_____________________________ 乙方：_____________________________ 根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本劳务协议，共同遵守本协议所列条款。 第一条 本协议期限为________年。 本协议于_______年_____月_____日生效，至______年______月____日终止。 第二条 乙方承担的劳务内容、要求为：_____________________________________。 第三条 乙方提供劳务的方式为：____________________________________ 第四条 乙方认为，根据乙方目前的健康状况，能依据本协议第二条、第三条约定的劳务内容、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定劳务。 第五条 乙方负有保守甲方商业秘密的义务。乙方负有保护义务的商业秘密主要包括： _______________________________________________________________。 第六条 甲方支付乙方劳务报酬的标准、方式、时间： _______________________________________________________________。 第七条 乙方依法缴纳个人所得税，甲方依法代为扣缴。 第八条 发生下列情形之一，本协议终止： 一、本协议期满的; 二、双方就解除本协议协商一致的; 三、乙方由于健康原因不能履行本协议义务的。 第九条 甲、乙双方若单方面解除本协议，仅需提前一周通知另一方即可。 第十条 本协议终止、解除后，乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明，如给方造成损失、应予赔偿。 第十一条 甲乙双方约定，甲方为乙方购买一张__________________公司_________意外伤害保险卡，用于乙方在为甲方提供劳务过程中发生意外伤害的补偿。保险期间与本协议期限相同。 第十二条 乙方同意医疗费用自理，医疗期内甲方不支付劳务费。 第十三条 依据本协议第九条、第十条约定终止或解除本协议，双方互不支付违约金。 第十四条 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均提请_________仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 第十五条 本合同首部甲、乙双方的通讯地址为双方联系的唯一固定通讯地址，若在履行本协议中双方有任何争议，甚至涉及仲裁时，该地址为双方法定地址。若其中一方通讯地址发生变化，应立即书面通知另一方，否则，造成双方联系障碍，由有过错的一方负责。 第十六条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方：__________________乙方：__________________ ______年______月______日______年______月______日 销售经理岗位说明书 篇3甲方：_____________ 法定代表人：________________ 乙方：_____________(身份证号：_________________) 为搞好甲方经营管理，经甲乙双方充分协商一致，就甲方聘任乙方的有关事宜，达成如下协议： 一、经甲方股东会同意，甲方聘任乙方为甲方总经理，负责公司的日常经营管理。 二、经营目标 三、乙方报酬 乙方报酬由基本工资、岗位工资、效益工资三部分组成，计算方法为：报酬=基本工资+岗位工资+效益工资。 基本工资每月_______________元，岗位工资每月________________元，每月底按月全额支付;效益工资按照当月每万元营业总额奖励_______________元计算，每月底初步核算一次，每隔三个月支付此三个月效益工资的50%，并于每个会计年度年底付清全部的效益工资。 四、乙方权力 总经理对董事会和股东会负责，享有下列权力： 1.按照合同约定及时足额获取经营管理报酬; 2.主持公司的经营管理工作，并向董事会和股东会报告工作; 3.组织实施股东会和董事会决议、公司年度计划和投资方案; 4.拟订公司内部管理机构设置方案; 5.拟订公司的基本管理制度; 6.制订公司的具体规章; 7.提请董事会和股东会聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人; 8.聘任或者解聘除由董事会和股东会聘任或者解聘以外的人员; 9.拟定公司职工的工资、福利、奖惩，决定公司职工的聘用和解聘; 10.批准单笔_____________元以下费用; 11.董事会和股东会授予的其他职权。 五、乙方职责 1.对完成公司整体经营目标负总责; 2.全面执行股东会和董事会做出的各种决议; 3.拟定公司年度经营计划和各项内部管理方案报股东会同意后监督实施; 4.协调公司的各种外部事务，创造良好发展环境; 5.按月向董事会和股东会报告公司经营情况，接受董事会和股东会质询并做出解释; 6.接受公司董事会、监事和股东会对公司经营活动的监督检查; 7.做好公司工商、税务等各种证照的办理、年检等工作; 8.做好公司法、公司章程、董事会和股东会确定的其他职责。 六、乙方禁止行为 1.不得利用职位谋取私利; 2.未经股东会同意，不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同或者进行交易; 3.。 七、甲方承诺：_________________ (主要关于酒吧经营策略的执行条件保证) 八、聘任期限：聘任期间为从_______________年_______________月___________日起至___________年___________月___________日止，乙方保证每周在甲方处上班时间不少于小时。 九、本合同的解除及经济补偿： (一)甲方的解除权及补偿义务： 1、甲方有权随时解除此合同，但应向乙方支付经济补偿金，支付标准为本合同解除前个月乙方应得报酬的月平均额的倍; 2、若甲方连续亏损超过个月，甲方有权解除本合同，并不需支付赔偿金; 3、 (二)乙方的解除权： 1、乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同，且乙方无需向甲方支付经济补偿金; 2、有以下情形之一的，乙方有权随时解除本合同，甲方还应向乙方支付经济补偿金，支付标准为本合同解除前个月乙方应得报酬的月平均额的倍： A甲方违反在本合同第七条中做出的承诺的; B甲方未按照本合同的约定支付乙方报酬的; C本合同第四条列明的乙方权力无故受到限制，经乙方向甲方董事会或股东会陈情后，仍未解决的; D 十、本合同未尽事宜，由双方友好协商予以补充，补充内容作为本合同组成部分。 十一、本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。 十二、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。 甲方(签章)：_____________ __________年__________月__________日 乙方(签字)：_____________ __________年__________月__________日 |
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