标题 | 第一次工作总结 |
范文 | 第一次工作总结十篇 第一次工作总结 篇1过去的这个学期,是我第一次站上讲台,同样也是我第一次担任班主任这个职务,这几个月来,经历了很多事,感觉时间过得飞快,而我还来不及成长。 开学基本熟悉了自己的职责和学生,跟学生相处了一个星期之后,就出门学习去了。这次去培训的地点是宜昌三峡大学,培训时间为天,在培训期间,我们学习了很多有关教育的知识,如相关的课程有《教育学》、《教育心理学》、《教师职业道德》、《教师职业规划》等课程。另外,我们还学习了与具体的课堂教学相关的课程,如《课堂教学设计》、《教学目标的设计与管理》、《如何有效提问》、《教师职业语言》,不仅如此我们还学习了班主任管理及班队活动的一系列课程,感触颇深,受益匪浅。通过这次培训使我初步认识接触了教师这个职业,开始慢慢转换自己的角色,逐渐清晰自己在以后的工作到底应该怎么去做,给我接下来要开展的工作点明了方向。 十月份,我们回到学校进行跟岗实习。这两个月的实习我很是难忘,这算是我正式开始我的教育工作,担任了X班的班主任并教授他们语文。回来没几天,还上了一次汇报课——《巨人的花园》,当然了,由于经验不够,这节课上的不好,但是我很虚心的接受了语文教研组的同事给我提出的宝贵意见,我深知自己能力还不够,以后定会更加努力。这两个月我花了很多时间来了解班上的学生,并且对于自己的教学工作也在不断的反思改进,同时也在不断的思考,如何更好地开展自己的工作。 十二月份,我们又去大学培训。这次的培训主要是以观摩学习为主,课程主要是关于教师职业成长方面的,比如《微型课题研究》、《集体备课》、《教育信息化和教学资源的获取》等。观摩日我们去了三个小学,这三个学校各具特色,让我们见识到了很多新的'学校管理理念和创新设计,大开眼界。 十二月月底,我们又回到自己的学校,继续进行跟岗实习。这次感觉比以前成熟了许多,不论是在心态上,还是技巧上,理论的学习加上一段时间的实践,有了一点点进步。不久,又上了一次汇报课——《黄鹤楼送孟浩然之广陵》,自己感觉虽然依然有很多问题存在,但是很明显比第一次汇报课要好很多,学无止境,我还要继续学习和钻研。不仅是教育方式改进了,技巧提升了,而且对于班上的管理工作,也更加顺利了一些。 一学期的工作要结束了,进步是有的,学到了很多知识,但是在这个行业里面,我还是初入职场的小菜鸟,不会的太多太多,在以后的工作,我会更加努力的要求自己,争取更大的进步。 第一次工作总结 篇2这次实习内容包括网站原型设计及Photoshop切片技术在网页整体设计时的应用;“DIV+CSS”页面布局技术;设计电子购物商城主页。我深深体会到,做好主页,并不是一件容易的事,网页的选题、内容采集整理、图片的处理、页面的排版设置、背景及其整套网页的色调等很多东西。不过能懂得基本的框架和思路,这一点在以后的工作过程中是非常有帮助的。 通过这次实习,我也总结出来一些网站建设的基本流程。 制作网页,首先是确定主题。 网上购物系统发布平台为顾客提供了各种商品、供求信息浏览、查询,购买等功能,全面的为顾客提供服务,帮助顾客更多的了解本网站的动态信息,提供最新动态通知。要求系统具有以下功能: (1)用户登录注册。 (2)提供类别导航,购物推荐,热销商品,加入购物车等 (3)提供会员注册 (4)提供管理员后台管理入口。管理员通过本页面登录后台管理程序。 (5)通过后台对各类信息进行管理和审核。 (6)对网站会员信息进行管理和审核。审核注册本网站的会员,对其进行管理。 (7)友情链接。设置相关的友情链接页面。 主页的设计是整个网站的灵魂,构思导航栏的分类,然后是整体规划,每一个版块都有其个性,清晰明了,便于阅读浏览,大致分几部分,首页,小店简介,产品展示,售后服务,友情链接这几个板块,再加入个别网站等,每一部分又分为几个小部分,内容比较充分,多样。确定导航栏的各个分了标题之后对于建立二级子网页尤为重要。 主页的导航设计好后,接下来就是对主页导航栏的各个内容进行资料的.收集,在网上多转转,看到什么漂亮的网页,把它保存起来,作为以后自己设计主页时的参考。另外,还包括搜集美化主页可能要用到的各种材料,如背景、小动画图标等等。你可以在硬盘上建一个文件夹,下分“图片、声音、动画”等文件夹,养成上网时看到有创意、新鲜的图像,就按鼠标右键存入你硬盘相应文件夹的习惯,时间一长你就有拥有了一个可观的图库,等做主页时随手拈来或加以修改就成你自己的东西了。我们再对大量收集的资料进行筛选,得到最合适的导航内容的资料。 第一次工作总结 篇3按照学校专业评估领导小组的工作部署,由学校教学质量评估中心、教务处、科研处、学工部和资产处等部门的相关人员组成一个临时工作组,到各教学院对专业评估启动工作进行了第一次检查,并同时了解目前工作中还存在的问题。现将有关情况总结汇报如下: 一、专业评估工作的现状 首先,从总体看,各教学院都非常重视专业评估工作,充分认识到专业评估、专业认证对专业发展的重要意义。学校专业评估会议召开后,各教学院领导都能及时在本教学院专门召开相关会议传达有关精神,成立教学院专业评估领导机构,组织有关人员认真研究专业评估指标体系,分析、掌握各评估指标的`内涵,并能及时将相关工作任务进行分解,充分调动被评估专业所在系广大教师的积极性,力争做到人人参与评估,人人身上有指标。 其次,从细节看,由于多方面因素影响,各教学院专业评估具体工作进行的程度有一定差异。多数教学院已将具体任务分解,相关人员都在分别抓紧做,自评报告也已撰写一部分;少数教学院相关背景材料已初步整理完毕,自评报告初稿已基本完成;也有个别教学院,从汇报和提问的情况看,还只是将有关任务分配下去,但由各种原因还基本没有做什么,还只是在整理材料。 二、评估工作中目前存在的问题 根据各教学院反应的情况,目前专业评估中有下列问题需要解决。 1、评估材料上交时间。按照学校专业评估方案的要求,教学院上交自评报告和佐证材料的时间是6月20日,今年正好与毕业生答辩时间有冲突,各教学院建议能否将材料上交的时间往后延一周,以便能在毕业环节后有一周时间更好的完善相关材料。 2、教师的三大检索论文由谁来查,教学院还是相关职能部门?这项工作涉及相关费用。 3、指标体系中涉及一些信息和数据需要相关职能部门协助,希望学校能事先给予协调。 4、专业评估过程中需要一些资料复印费和毕业生的社会评价的相关费用,希望学校能给提供一部分经费。 5、目前各专业共同存在的一个比较突出问题是考试环节中教考分离或试题库欠缺较大,如现在还不着手要求,恐怕会直接影响专业认证工作。 6、有些新专业提出要做到一门课程有两个任课教师有一定困难。 教学质量评估中心 20xx.5.18 第一次工作总结 篇41月16、17日两天,大庆市举行了全市高三第一次摸底考试,这次大型考试的综合性较强,对学生迎战高考有很多的启迪和帮助作用。 一、质量分析,及时总结 教学处对此次考试情况进行了细致分析统计,对本校学生情况、与其它学校对比情况做到心中有数。24日,教学处组织全体高三教师召开此次考试质量分析,会上,学校领导与高三教师一起分析考试结果,总结经验,找出差距,研究对策,行之有效地加大下一步复习力度,确保尖子生,边缘生数量和质量,争取在下一阶段复习中达到预期效果。 二、学生情况,逐一分析 根据学校会议精神,在各班充分准备的情况下,班主任组织本班任课教师,利用自习时间召开班级考试情况分析会。会上,每位任课教师根据自己所教班级、学生的具体情况,有的放矢,结合考试结果,把前一阶段取得的成绩、存在的.不足,以及今后复习、努力的方向等等,向同学们做了细致地总结、分析,强调以下几方面:对学过的知识和方法进行归纳和优化;对知识点进行逻辑分类;及时查漏补缺,找出真正的分数增长点;找出薄弱的知识点;找到自己的潜能所在,确定自己最合适的努力方向,知已知彼,才能顺利经过高考。这样深入浅出的分析,使每个学生都能够找准自己的位置,一个能够认清自己的考生,已经在高考前胜利了一半。 三、家校交流,细致入微 在教师会和学生会的基础上,1月27日下午,按照惯例家长会如期召开,让家长及时了解学生在校的基本情况,加强交流,互通讯息,共同备战高考也是提高学生成绩一个不容忽视的重要环节。 任课教师们向在座的家长们介绍了孩子们的学习情况,针对每一个学生的实际,分析他们所处的程度以及今后要努力的方向,探讨今后家校之间的配合问题。 假期将至,适当合理地安排孩子们的时间,共同督促、共同努力,协助孩子提高薄弱学科的学习成绩,提高学习效率,帮助孩子在下一阶段复习中取得好成绩,争取高考的最大胜利,是每个家长和学校共同心愿。 第一次工作总结 篇5说起来,我能当班主任,也是件"恰巧"的事吧。我觉得生活中很多事都是要等待的,静心等待,不以物喜不以己悲真的是种人生境界。当了班主任之后,同事们都惊讶于我从一个"没我事就不出现"的半透明人变成了"出现频率极高乃至无时不在"的高频亮相之人。(自己确实蛮勤快的,没有自修也经常去看学生;以及周末我可以说我这学期只休息过一次,其它的都在做班主任相关的工作。) 要说这学期的感悟,那是三天三夜也说不完。因为我本身是个比较喜欢钻研人性的人,当班主任后和学生接触多了,聊得多了,便发现一些很有趣的现象,可以看到一个人的成长轨迹以及改变之类。我很少生气的原因也是因为不知不觉间有了"同理心",站在学生的角度,有些事是无法理解的,便会不小心犯错,这个时候要正确引导。我也意识到自己的处理方法要尽量的专业点,但似乎还有很长的路要走。对于一些感悟,不能面面俱到,便简单按时间顺序归纳一下好了。仅供大家交流参考吧。 事先约法三章 对会发生的事要未雨绸缪,有预见性。然后和学生达成一致。比如纪律要求的,违反了就洗垃圾桶或者其它(有选择性不会让人那么反感)。 最成功的读书方法 午唱站起来读书——一直觉得是让我班成绩总分每次名列平行班第一的有效原因。 最好的班会 给他们念"故事汇"。都是在网上看到的别人分享的励志故事,比如北大才女刘媛媛震撼人心的演讲等。不够时间我就专门抽自习时间上,净化心灵,洗涤灵魂。以对抗抖音等娱乐至上思想的`侵害,正能量思想也是要宣传的! 家校联系 我一直很注重这块。虽然当初有个原因是觉得自己管不了学生干脆让家长帮着管好了,哈哈……后来证明这方法有用,我教育不了的就让家长教育好了。但也不能投诉过多吧,因为家长有时也是很激动的…… 从和家长聊天中我也发现家长越关注孩子的学习,孩子的学习情况便越好,同时还印证了家庭或者家庭教育有问题的,肯定孩子在学校纪律和学习也有问题。反正,孩子和家长的拉锯战一直存在,看谁说服得了谁……令人头大。 所以,我教育学生一般都会强调做父母的幸苦,希望他们能理解一些非友善的教育方式。可惜很多人还是不懂得珍惜,年纪使然吧。家长管多管少也是得有个度,可惜也是很多过于"焦虑"的父母。有时我不仅得教学生,还得教家长,也是挺郁闷的。 如何开好家长会 对于我这种口才不好的人来说,用演讲稿真的是一件很可靠的事。我花了两天写了一万字的演讲稿,还挑了只是重点方面来写。哈哈,早知不写那么多字了,根本没时间念完。最成功的应该还是我花小心思做了个班级照片视频剪影吧,记录了从分班开始到段考期间同学们的闪光瞬间。看得学生也是一阵激动~~也算记录了他们的美好回忆了。 最成功的一次教育:感恩教育 论注重仪式感的重要性。就是语文实习老师要走了,本来她说不想搞什么送别会的,我说还是要好好道别不留下遗憾。然后学生说唱首歌。后来我统合了各方想法,便决定搞隆重点。因为敏锐地觉察到这是个很好的感恩教育的机会。花了两天午唱我亲自组织学生排练。后面送别会全体起立唱歌的时候,好多学生到后面都哭了(之前说好不哭的!)。 虽然里面有我满满地套路在(比如合唱时增加送别诗词加强现场效果),但却起了很实际的作用。期考语文这科虽然几天没有固定的老师来上课,但是成绩不负众望,是平行班第一名,而且遥遥领先别的班。 我想起我实习的时候的事情,知道第一次实习的意义是什么,也明白除了高一,学生们以后再不会遇到实习老师了,况且是对他们那么尽心的老师,特别是对学生来说,还可能影响挺深的。所以,我便是发挥了一下我的艺术才能吧,让各方都有所收获和成长。 各方技能get 班主任真的得是多面手,本来是生活白痴的我懂了不少生活知识,还懂得了不少医学知识…… 最郁闷的事 期末前一周我班一学生居然爆发出心理问题,原来老实沉默的一个人居然当众公开多次演讲,看班老师也叫不停……吓到了很多人,我也是身心被折磨得很疲惫。直到外地的家长带回去然后又带上省会治疗。我之前虽然也遇到过类似学生,但不是班主任真不知有那么严重,很多孩子的心理问题都是小时候家庭造成的阴影。所以,不要让孩子过小接触社会的黑暗面,不然真的是落下仇恨社会和他人的种子。对成长很不利。 我也在反思,自己是不是平时不要和学生聊那么多才好,沉默的也不要想挖掘他的秘密,或许沉默才是对他最好的选择。因为,一旦走进他的内心深处,便要承受一些精神压力。我自认为懂得一些心理方面的东西,但是,现在的我,真是相当佩服心理医生了。后面我也想明白了,别把自己当成心理医生,以为听听倾诉就能排解问题了,还是让他找专业的治疗吧,毕竟还要辅以药物治疗的。 最大胆的设想 便是问学生:"想不想考北大"这件事了吧!恐怕谁被这样问到都会吓一跳吧。我是很诚恳地和一个我看好的学生说的,我说我是认真的,不是随便说说。并且已经想好了各种措施,比如学习计划安排什么的。但是,他目前并没有回答我……尬尴了。哈哈。 这个想法是和我以前的一个学生(准教师)聊着聊着冒出来的,我说我发现这个学生非常难得,非常自律,自律得我都想和他一较高下那种。而且抗干扰能力特别强。在假期在家也是在做作业和预习。我就想推他一把,推向更高的地步。但现在想想是不是太异想天开了,毕竟这是要人家付出很多异于常人的努力啊。 我觉得我有时候真某些方面也是过于执着了吧。然而千里马常有而伯乐不常有,或者也是自己过于自负,满腔热忱,只是不想辜负这难得的机遇。现在想想对于这件事自己也蛮中二的 最深的教学反思 期考成绩出来后,居然我班破天荒地理成绩退步了,之前明明都是第一的!即使在我不改作业,不改周测凭借所谓班主任效应都傲笑文科地理的。经过这次高一期考,特别是我阴差阳错将高二试卷当成高一的做了之后发现,课本上很多东西都用不上…… 再结合一些我看到的经验,我认为这也是考试大势所趋了,更关注用原理以及思维去解释问题现象。因此让我痛下决心下学期教学上要让学生的思维更自由一些,多用常识思考问题,跟上时代发展的脚步。 其实很早我都觉察到问题所在了,可能在学校教学环境下温水煮青蛙吧,没能坚定自己的意见,一直导向错误…… 不管是在教学上,还是班级管理上,我都应该再强硬一点自信一点,别轻易改变想法——因为这也我是在不断思考结合实际的基础上得出的经验。没有比大脑和直觉更有预见性的东西了。 其它: 反思一不要绕弯子,套路人家,虽然可以增加话语的戏剧性,但是会让实诚的孩子当真的。 第一次工作总结 篇6外国语学院樱花社是外国语学院于20xx年4月底正式成立的一个新兴协会,应广大日语学习爱好者号召,为追求共同的理想与目标,由日语系发起并组织次社团的成立。 为了让社员全面认识了解樱花社的发展与动向,也为了增进新成员之间的相互了解,我社于5月6日晚19:00在一教影视厅召开了第一次成员见面大会。会前,我社内部做了明细的活动准备及分工,并及时借到影视厅作为活动地点。 5月6日晚,本社所有成员于18:30到达一教进行准备工作。活动开始,主持人郑小露用专业做了简单讲话,介绍了在场新进成员及嘉宾老师等,并对所有社员的到来与加入表示热烈欢迎。之后,指导老师登高老师亦向在座做出期许,强调“学院搭台,大家唱戏”,希望大家做好自己,共创樱花社的新天地。紧接着是社长李冬向大家简单介绍樱花社的现状及发展动向,并由副社长韩丹宣读《樱花社章程》。在场成员都认真严肃地倾听! 结束了严肃话题,我们的`另一个任务就是“互动”,让成员之间通过协作增进彼此了解与沟通。外教武藤老师带领我们轻松愉快的走进了游戏环节。“日语接龙”和“猜词表演”逐步将整场气氛引至最高点。从青涩到勇敢的参与活动是社员的一次跨越,更是一个真正组织的开始。大家竞相比拼,各显神通,充分发挥平日所学,着实令人感动兴奋。期间,虽有部分同学因专业问题鲜少参与其间活动,但我们相信融洽的日语学习氛围能够带动这些英语专业或其他日语爱好者更加亲密的走进日语天地。结束了第一次活动后,我樱花社及时做出了工作总结与反思,在听取了所有社员对社团发展的建议后,我们将一如既往地朝着大家所期待的目标发展着,力求在每一次活动得以进步,在每一次进步中更加完善与发展自己及属于我们大家共有的社团。 第一次工作总结 篇7教育学生的时候,力争不要站在学生的对面,让学生怎样,不让学生怎样,而要力争站在学生心里,站在学生真善美那部分思想的角度提出: 我们需要怎样,我们怎样做能更好。这样,学生会感到你不是在训斥他,而是在帮助他,这样也就会慢慢的改正错误啦!这一点在我班周柏辛身上就体现得淋漓尽致,她是个淘气脾气特犟的有点社会习气的女孩子。当劳动周的时候,她在寝室偷偷的养了一只小狗,并且还有欺负同学的迹象。当我得知后,我当时很激动,而且言辞激烈的训斥她说: 学校明文规定,寝室不能养狗,你就不能养狗。孩子的叛逆心又贼强,因此我们僵持了一上午。然而当我师父了解情况后,之和周柏辛聊了不到20分钟。这个学生就主动找我来承认错误、并和同学赔礼道歉!现在这个学生变化的特别大,学习和其他方面表现特别积极。通过这件事,让我知道了师父独特的心理疗法的重大意义。 另外,师父不顾自己的年龄和身体的不适,总是在忘我的工作,把全身心都扑在学生身上,她每天都走得很晚,陪伴和指导学生背诵导游词,而且对待工作总是无怨无悔,怀着满腔的热忱。因此,通过她老人家的言传身教,身体力行,无论是管理班级,解决学生的各种问题,还是大到做人、做事,都给我以及所有的年轻人树立了一个很好的榜样。因为我们能感悟到一种老骥伏枥、志在千里的拼搏进取精神;对待工作兢兢业业、严谨认真和无私奉献的高贵精神;对学生和蔼可亲、关怀备至、慈母般的高尚精神。因此,我会时刻以师父为榜样,好好学习,努力工作,就让我用汪国真的诗句来表达一下我的感激之情吧! 让我怎样感谢您当我走向您的时候我原想收获一缕春风您却给了我整个春天让我怎样感谢您当我走向您的时候我原想捧起一簇浪花您却给了我整个海洋让我怎样感谢您当我走向您的时候我原想撷取一枚红叶您却给了我整个枫林让我怎样感谢您当我走向您的时候我原想亲吻一朵雪花您却给了我银色的世界 另外,我也要感谢周围的朋友和同事,他们的建议和关心的话语也给了我很大的帮助。寝室的张丹和我一起风风雨雨的走过来,她不但把自己的个人宝贵带班经验毫无保留的交给我,有时我班住宿学生半夜生病去医院,她都毫无怨言尽心尽力地帮我领着去治疗;当由于面对住宿生无故向我请假而我面对此种情况束手无策的时候,单李梅会竭尽全力地给我提出很多合理化的建议;当有住宿生逃避军训我无法说服时,李秀娟也会毫不犹豫的伸出援助之手,帮我想办法,想策略;为了使班费支出更加明朗化、清晰化,于洪江老师特意给了我几十页账本,并提供了他以前带的04对口班的范文,王小民老师又结合专业特点和现实情况,告诉我如何更加有效的`班费支出的票据,怎么签单;为了使会计专业的学生对其所学的专业有个清晰框图,学好专业课,袁瑞琼老师特别把她班全市珠算技能比赛一等奖的马晓莹同学领到我班做了一个现身说法的演讲,使学生更加有方向感和目的性;毛小萍老师和贾杰老师都能把她们带班的宝贵经验传授给我。 因此,也正是基于以上大家的尽心帮助,使我能博采众家之长,合理的运用到自己的班级,形成具有自己特色的班级。大家的无私帮助和大力支持使我少走了很多弯路,甚至不走弯路,我在受益中成长着,也成熟着,正所谓压力使我成长,责任使我成熟。 回顾已经过去的20xx年,展望20xx年,我的班主任工作任重而道远,但我会在学校领导和各位老师的大力帮助下,不断的去完善自我,挑战自我,带好这个班,不辜负大家对我的期望!附送: 待的同时也担忧着学生的成绩不佳,无法为我们一个多月的学习交上一份令人满意的答卷,画上一个完美的句号。但后来回想起来,想想最初自己错误的想法,不禁开始嘲笑起自己的幼稚,因为现在想来,不管学生考的是理想还是失利,都有其自身存在着的那好的一方面,学生若考得理想,那就为学生的进步而快乐,鼓励其继续努力,再接再厉;学生倘若考试成绩不够理想,就把其看作一个知不足的好机会,从而查漏补缺,填充学生知识的不足或是还有欠缺的方面,这样也不失为一件坏事。但令人开心的是,晚自习后,有几名性格活泼的女学生来找我,好像是来找我报喜一般,都说考得不错,那时候听见学生这么说,我顿时变得很开心,这充分说明我的努力没有白费,学生课上也有在认真听讲,一种幸福感与喜悦感油然而生,并且长久难以挥去。想到最初接我现在所教的班级时,任教老师对其过低的评价和当时不知实际情况的我听信老师们的评价后,万分沮丧,再到我在上课时看见孩子们在课堂上的优秀表现和实际行动,我再也不会感到沮丧,我会以真诚对待我的学生,付出耐心与爱心,因为我坚信只要我对他们充满信心,他们必将是我最棒的学生。考试已经圆满结束,我期待着学生的好成绩,但最终的结果却是我难以预料的,可能是成绩理想带来的芳甜,也可能是学生成绩不理想而带来的苦涩,但不管最后结果如何,我都会做好准备,秉承“胜不骄,败不馁”的精神,带领学生不断进步,伴随他们成长,除此之外,在以后的教学活动和过程中更加努力地不断提升和完善自己,不断提高自己的专业知识水平。成为老师才发现,“老师都盼着学生好”这句话已不再是一句空话,而是一最份真最美的情感。 第一次工作总结 篇8第一次全国水利普查工作开展以来,水利普查领导小组及其办公室认真研究,广泛征求意见,积极思考,认真总结,集中凸显水利普查工作六大亮点: (一)高度重视,加强领导 国务院决定用20xx年到20xx年的3年时间开展第一次全国水利普查,这是我国一项重大国情国力调查,也是新中国水利发展史上的一件大事,搞好全国水利普查,意义十分重大。高度重视,立即成立了由分管担任主任,xx局、xx局、xx局、xx局部门负责人为成员的第一次全国水利普查领导小组,领导小组办公室设在xx局,由xx局局长担任组长。 (二)编制预算,争取经费 为了顺利推进我区第一次全国水利普查工作,必须有经费作为保障。根据省水利普查办《关于尽快编报水利普查经费的通知》的通知精神,我局水利普查办积极开展水利普查经费预算编制工作,目前经费还未落实。 (三)积极选聘,落实队伍 为切实加强对第一次全国水利普查工作的'领导,全面推进水利普查各项工作,组建一支素质高、业务精的普查工作队伍,是水利普查顺利实施的重要保障。政府严格按照《第一次全国水利普查普查员和普查指导员工作细则》,落实配备好水利普查员和普查指导员,建立起来一支较精干的普查队伍,我区共选配普查指导员3人,普查员10人。(四)派员培训 20xx年12月,我局先后派员多次积极参加了省级培训。第一次水利普查培训于3月1日2日进行培训,在全体普查指导员、普查员和我区第一次水利普查领导小组办公室全体人员的共同努力下,圆满完成各项培训任务。 (五)编撰简报,扩宽宣传 为了能够及时研究工作中碰到的实际问题和困难,我局制定并严格实行例会制度。要求办公室成员每双周一集中一次,及时通报水利普查工作情况,并及时总结实际工作中好的经验和做法,解决困难和问题。 加强水利普查宣传,有利于普及水利知识、宣传水利,也有利于形成全社会关心水利普查、支持水利普查。我局安排专门工作人员编撰《工作简报》,适时对正在开展的有关工作和工作亮点进行深入挖掘和宣传。 (六)完善制度,加强管理 组建了人员充足、机构齐全的水利普查队伍,加强管理成为摆在当前的工作难题。普查办经过认真研究和征求意见后,及时制定了《工作简报制度》、《档案管理制度》、《考勤管理制度》等行之有效的工作制度。 第一次工作总结 篇9今天下午召开高一年级全体教职工会议,这是开学以来的第一次会议。这次会议重点强调了新教育体制下课改的问题,通过这次会议,我也学到了很多东西。 会议开始时,顾主任首先强调了教育改革势在必行,目前传统的教学方式已经不利于学生的身心学习。在这周一以及周二,学校专门派各个教研组的老师去汇源中学学习新的教育理念,老师们回来之后,都很赞同“生本教育”,况且生本教育是目前教育改革的趋势。因此,学校领导也大力提倡我们务必要实行改革。 关于课改这个问题,顾主任谈到我们学校的基本情况;现在高一年级刚刚分完班,在这个时期实行课改,时间恰到好处;他谈到,我们学校的高二年级实行生本教育教学的班级,学生的秩序都很好,而且成绩也不错,最主要的是学生能进行快乐,幸福的学习生活;对于这次的课改,班主任要起牵头作用,改革要实行,这也需要各科老师积极配合,编好上课需要用的导学案,我现在作为一名见习班主任,这正是锻炼我能力的好机会;其他老师通过去汇源中学学习,回来之后给我们传授了经验。要实行改革,分小组的工作显得尤为重要,下面是我对分小组的一些看法: 大会还强调了本学期的`工作重点是:整顿纪律,规范学习。把教学生学会做人放在第一位,抓好育人教育后,接着再抓他们的学习。目前教学中缺少励志教育,感恩教育。一直以来,感恩是中华民族的传统美德,所以在教育教学中,我要把育人作为第一要务。 在接下来的一周中,我就要切实落实领导分配的任务。切实把生本教育的教学落到实处。 第一次工作总结 篇10首先我必须和林茵姐和玲艳姐说声抱歉,因为这段时间忙于复习考试,所以工作总结迟迟未交。对于这个问题我在以后工作中一定会注意的了。 这是我进入浦发以来第一次写的总结,说来挺惭愧的。但庆幸的是我能进入浦发实习,也是因为实习我才明确了我将来的就业方向—向金融界进军。我学的是经济学专业,我们专业主要分为金融和会计两个方向。进入浦发之前,我一直在岔路口徘徊着。所以一点也不夸张的说浦发是我前进的风向标! 不知不觉的我在浦发实习也有好几个月了,但是真正的工作却是在今年的四五月,也是在这两个月让我就业的天平偏向了金融这一边,也渐渐爱上了银行这一行业,不知道这算不算是我和银行比较有缘分呢?真的很感谢浦发给我一个锻炼自我的舞台,虽然我不是最闪耀的那颗明星,但我一直亮着! 进入浦发之前,我对它了解不多,只是听说它的名字而已。也许真的是某些东西你越了解它你就越喜欢它,就象我越来越喜欢浦发一样。敏杰常问我为什么对实习还那么有激情,我都笑笑说因为我喜欢它,我喜欢银行,喜欢营销。在浦发实习不但让我初步了解了银行,更让我学会了怎么与上司相处,怎么和同事合作。 我们越秀支行真的是一支非常有活力的团队,当我们创下一天开卡90张的纪录时,我们兴奋得会狂欢起来;当我们因为疏忽丢了卡或者忘了复印身份证时,我们又会把错都揽在身上。在自助银行开卡,我们有过委屈、心 酸,也有过自豪、欢乐。在这个月学到的东西比之前的都多。我是个比较粗心的人,就是因为我的疏忽忘了复印身份证,害我跑了几条大街找到客户复印身份证。因为我们疏忽资料录入错误,导致开卡出错,给银行带来很大麻烦。曾经多次我和玉芹都以为林茵会放弃我们了,但是每次林茵姐都在严厉批评过后又会好好安慰我们,鼓励我们。也许她对我们也是又爱有恨吧!不过经过几次的批评,我们对错误也印象深刻了,之后也没再出现这些错误了,也许这就是林茵姐严厉对我们的目的吧。 在浦发还有一个人是让我印象深刻的`,那就是崔行长。有一次我正在做电话回访客户,他在旁边微笑的看着我说:“你们今天工作表现很好哦,今天很多客户就是接到电话就去存钱来换礼物了。好好干啊!”虽然是短短的几句话,但是却给了我们莫大的鼓励。最让我印象深刻的却是他那和蔼的笑容,真的好亲切啊!和我一向认为的行长高高在上的形象完全不一样啊。 整个五月份,我们现场开卡、电话回访、面访等方式进行了自助银行营销。总的来说收获还是不错的,我们开卡量最少那天也有二十张左右,最多的有九十张。不过林茵姐常说开卡只是自助银行营销的第一步,我们的最终目标是让他们存款,让他们一直都用我们的浦发卡,也就是说要培养顾客的忠诚度,特别是地一大道的店主。通过这段时间的现场开卡、电话回访、面访,我对地一大道的客户做了以下几种分类: 1、 店主——最有价值客户 地一大道有一千多家商铺,每个店主的资金量都非常大,但是资金的流动频率也很高,所以他们的存款一般都是活期的比较多。通过多次的面访了解到他们对银行卡的选择主要是取决于方便、快捷这个两个因素。网点少便是我们的一大弱点,所以我们在营销过程中一定要教会他们使用atm机、电话银行和宣传“银结通”服务。 还有就是尽可能的避免atm机出现故障,因为我们在回访过程中得知很多客户开了卡然后又不用就是因为atm机经常出现无法存款、无法取款的情况,搞得他们对atm存取款都有点不太放心了。有一个顾客存了五千块钱,但是机器一直出现着“正在交易中。”,搞得他一直都不敢走,等了好久才存到钱。在童装街的一个叫曾照凤的店主她说:“其实我不在乎利息的多少,只要方便,机器不要经常出现故障我们都会用这张卡的。”所以,要想捉住这些店主,我们必须注意以上几个问题。 2、 店铺的员工——我们与店主沟通的桥梁 刚开始我也是抱着这种想法:那些打工的都没什么钱的,对我们营销帮助不大。但是经过回访我才发现我是大大的错了。因为地一大道的店主多数都比较忙很少在店里或者也没时间听我们介绍,所以很多店主都是从他们的员工那里得知我们的卡的。有一家店铺他们大部分的人都开了我们的浦发卡就是因为有一个员工开了,他们从他口中了解到我们卡的优点,然后就都开了我们的卡。事实往往如此,一个熟人说的一句话比我们去店铺说一千句还管用。所以,在以后的营销工作中,我觉得我们要利用员工来搭起与店主沟通的桥梁,充分利用“关系营销”。以后我 们不妨象韩宗明说的那样通过介绍顾客送礼品的方法进行营销,鼓励员工推荐自己的老板使用我们浦发卡。 3. 物业管理的员工——不可忽视的力量 地一大道物业管理的员工是我们自助银行营销活动的主要支持者,同时他们也是我们不可忽视的力量。现在地一大道物业管理的大部分员工都开了我们的卡,也很支持我们的活动,这是非常值得庆幸的事情。他们和地一大道的店主接触得更多,要是我们能通过这股力量能帮我们浦发卡做宣传,那会收到意想不到的效果。但是具体通过怎么的方式激励他们为我们宣传,只有待大家好好探讨一下了。 4. 到地一大道进货的人——有潜在价值的客户 本来我们的营销目标顾客是地一大道里面的人,但是出乎意料的是很多外面来进货的人也开了我们的浦发卡。他们也和地一大道店主一样每次资金交易额都很大,但流动性也比较大。面对这类人,我们要强烈的向他们介绍我们浦发卡同行汇款免费,因为他们开卡也是主要用于进货汇款,这点对他们的吸引力很大。而且我们有可能通过他们来说服店主用我们的卡。但是对于这类人的营销我们也有弱点,就是很多地方没有营业网点,所以不方便使用我们的卡。 以上便是我五月份自助银行营销以来对地一大道客户的了解,当然里面有很多都只是我个人的看法,仅供参考而已。我会在以后工作中在慢慢探索的,希望我的努力能给浦发带来帮助。 |
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