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标题 新东方:俞敏洪从台前走入幕后
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新东方:俞敏洪从台前走入幕后

  上市之初,新东方教学网点有165个,2009—2010财年已扩张到367个;教学中心原有130个,已扩张到319个。“对手和新东方相比最大的劣势就是渠道太少了,他们得走新东方走过的路,到各个地方去布点,不和当地教育局搞好关系,不开拓区域市场,怎么可能有那个地方的生源?”谢琴说,“这是最困难的,新东方通过10年时间才完成了前期积淀,时间可以缩短,但过程不可以逾越。”

  虽然俞敏洪屡屡抱怨上市后身不由己,但实际走得相当谨慎。在快速扩张中保持着充沛的现金流,其总资产中的现金及现金等价物,几乎就可以覆盖全部负债。

  然而,新东方远非已强大到令对手无懈可击。

  首先,它的课程体系需要梳理。陈向东让团队统计全国新东方学校课程数量,数字报上来后,他大吃一惊,课程居然超过了五万种,这让他觉得“匪夷所思”。

  最近新东方进行了一次调研发现:如果一个学生要考美国研究生,需要考gre、tofel或是sat,而这些课程有些学校放在国外考试类别里,有的学校则放在北美考试类别里。

  “新东方对外整体感觉模糊化。表面上来看,这是分类和管理课程问题,但实质上是集团在标准化应用上出了问题。”陈向东坦言,“并不是说给课程名称制定标准,而是如何精确地去解读课程功能、课程效果,对课程能够达到的目标、内容和性质有所界定。”

  再者,新东方过于依赖演讲营销与口碑营销,互联网营销与体验却是其弱项。而精确的互联网营销正是学而思、学大教育等公司的重要竞争工具。未来3—5年,如果能崛起一家可以与新东方抗衡的教育机构,其优势也许正在于能融合线上与线下。

  另一种风险在于控制转型节奏。i美股在一篇投资研究报告中就提出疑问,在08/09年的年报中,新东方把自己的毛利率下降归结为小班化实施。不过小班学费应比大班更高,那么毛利率下降是因为业务扩展需要,还是因为更高学费未能覆盖因班级规模缩小带来的人均成本上升?如果是后者,就有理由怀疑新东方策略是否正确。如果策略正确,那么现有机构成本是否控制得当?现有机构的利用效率是否应该有所提高?

  还有一种来自商业生态的隐性风险。作为教育行业第一品牌,新东方不断扩张边界的同时,最容易与传统体制中既得利益者发生碰撞。

  满天星幼儿园曾是新东方上市之后尝试的新业务,可三年来仅在北京、上海各开了一家幼儿园。新东方内部人士透露,“幼儿园和早期教育已不是公司目前战略重点。”这一项目之所以进展缓慢,有非商业因素影响。幼儿园受国家政策控制,如果为开发商的楼盘做配套园,拿教育用地的话就会非常便宜。而拿不到教育用地,以商业用地运行,成本会高出几倍甚至几十倍。

  “民营企业想拿非政策类用地特别难,需要和有背景的人去抢,中间我们有很多次交锋,但哪怕俞老师这种名人所拥有的关系,最后往往都很难做成。”上述人士说。

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更新时间:2025/3/11 8:11:26