| 标题 | 比尔盖茨的创业真经 |
| 范文 | 比尔盖茨的创业真经 10、使用合同 做生意时，我会遵守两条原则：一是务必要签订合同；二是绝对不要雇用朋友。合同是书面的协议，能保护你和你的公司。所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。 11、学习销售 即使你不认为自己是在“卖东西”，但作为创业者，你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难，你只需要向最优秀的人学习。 12、了解市场营销和广告 人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。乔?玻利士是这样解释的：“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。”营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。 营销是你用各种方式传递你的信息，包括你公司的信纸信封、公司的名字，甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系，以及你提供的产品或服务的品质和特点等，都属于营销。 广告则是营销的一个方面。做广告，切记这一点：越少越好。 如果你一定要在生意一开始就打广告推销，以增加客流量，那就得确保你所做的广告瞄准了目标市场，会产生最大效力。 一旦拥有了稳定的顾客群，你的广告宣传就应该集中在留住这些顾客上。为了让广告支出维持在低水平，你可以向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务——而这会让顾客更愿意向他们的朋友和家人介绍你的生意。 13、提供优质的客户服务 优质的客户服务并不是什么奢侈品，而是必需品。 博取好口碑的方法之一，就是免费赠送卓越的价值，让人们转而与朋友和同事分享。 14、借助公关公司的力量 要想获得免费的媒体宣传，你的故事必须有新闻价值。 看看你的生意或者你的个人经历中是否有某些独特的或吸引人的因素。 15、向最优秀的人学习 阅读与商业有关的书籍有时候也是有价值的，如果作者实际做过他们所写的那些事，那阅读他们的书就永远有用。 我总是尽可能关注最新出现的优秀商业人才，并阅读他们的作品。 《商业周刊》《创业家》和〈福布斯〉等杂志。即便你没空从头到尾读个遍，订阅这些杂志也还是很有帮助的，你可以留做参考资料，等有空的时候再拿出来看看。 16、利用支持系统 现在各地已建立起各种组织和机构，旨在帮助创业者起步，并提供资源协助我们管理和建立公司。 17、用心经营你的人脉 经营人际关系网，以及与你的朋友和合作伙伴保持联系，是非常重要的。不论你喜欢书面记录，还是喜欢电脑记录，务必将与你见过面的人的信息记录下来。 18、自我投资 我认为每个人都需要一个教练。投资自己和充实自己的知识是所有投资中最好的一种。任何人都不能从你身上夺走这类投资。 19、让你的钱为你工作 你赚来的钱的最佳去处，就是你自已的生意——另一个去处则是存起来。不要等到年纪一大把才开始存钱。要善于利用复利的力量，让它帮你的钱生钱，而且现在就开始。 如果可以的话，请你自行为日后的养老金多做些储备。如果以前你把收入的4%存入退休金，那么以后再多存一些，提高到6%。 自动生财。请把你的钱存到利率较高的账户。 先存钱，再还债。 理财要像做生意一样。看看你每月的支出：想想如何才能削减开支？ 算算外出就餐、租dvd以及在风格高雅的咖啡厅里喝昂贵咖啡的费用。这就是戴维?巴赫称之为“拿铁咖啡效应”的现象：这些你每天都在开销的项目其实并不是必要的——这些钱本来可以存起来。 犒劳自己是很重要的。我的意思是，犒劳自已的时候请谨慎选择犒劳方式。我们必须设定一个限度，并告诉自己：“够了！不管如何，该存钱了！” |
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