| 标题 | 创业成功的20条铁定经验 （下） |
| 范文 | 创业成功的20条铁定经验 （下） 老板法则三十：要从事走动式管理； 如何监督呢？在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，叫做managementbywanderingaround（mbwa）。这句话是什么意思呢？就是 管理要从事的是走动式的管理。 以前，我公司有一个黄姓员工，他一到我公司来就很兴奋，他说：陈老师我一定会有所作为，我会成为你公司的第一名推销员。我说：很有志气！当时我们发行了一些磁带，他说：陈老师，我今天要拿着这个大包包装20套磁带，明天假设我没有卖完这20套磁带，我就不回来了，我说：黄先生，祝你成功。 第二天他回到公司，拎着那个袋子回来了。我说：哇，黄先生，状况如何呢？他说：报告陈老师，满载而归。就是一套都没有卖掉的意思。 天哪！我说：黄先生，发生什么事情？这位黄先生跟我说：昨天我去百货公司推销，不但没有推销成功，还被反推销，你看这是我的新衬衫，这是我的新皮带，我的新裤子，我的新鞋子。 十六、浪费人才 我说：这么惨！？我说：黄先生，这样子好了，我们换一种方式，我教你如何公众演说来卖这些磁带。后来，他连续出去了一个礼拜，业绩都不太好，我决定从事走动式管理。 老板法则三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才； 我到了现场，这位黄先生以前是做教官的，所以他的演讲都是这样：在座各位，我告诉你们，你们今天买这个磁带……我一看，我吓了一跳，我不敢承认我是他老板。他好象在训话一样，他把所有的人都当成了他的士兵。 所以后来我对他说：黄先生，你有没有发现你的讲话好象稍微硬了这么一点点？他说：陈老师，是有一点硬。我说：对对对，后来我又让他出去了。 一个礼拜之后，业绩依然不太理想，我又注意了一下他演讲，他这样讲：在座各位，我今天要介绍一些我们陈老师的磁带……听起来象娘娘腔。 假如我没有实行走动式管理，这个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。可是后来，这位黄先生不只在我公司呆了很久，而且成为我公司三大主管之一。 一个有心想成功的人，可是假如没有正确的督导，正确的管理，可能就会浪费一个人才，这事实上是老板的责任。 老板法则三十二：一流的人才是无价的； 我以前在美国听到一个人演讲，那现场有八千多人， 这个人叫做培洛。培洛以前在ibm公司的时候，他是ibm公司的世界第一名推销员，他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。假如今天有一个人可以说：报告老板，我1月17号做完了全年度的业绩，没事干，老板再给我点事情来干吧，你会给这个人多少薪水？ 这个人是无价的。 后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做eds，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。当初如果培洛没有说不选，后来又出来选的话，可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士，但是培洛在那天八千人的演讲中，他讲到了一个管理的哲学 -就是走动式管理。 十七、总裁每天亲临第一线 后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做eds，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。当初如果培洛没有说不选，后来又出来选的话，可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士，但是培洛在那天八千人的演讲中，他讲到了一个管理的哲学 -就是走动式管理。 |
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