| 标题 | 小心！创业期的陷阱 |
| 范文 | 小心！创业期的陷阱 企业成长期 产品出来后，需要做市场推广，这里特别要注意两点：一是要做试点，二是不要迷信外来和尚。 不论是卖产品还是卖服务，不要一开始就大张旗鼓地在全国推广，一定要做试点。因为产品开发者对产品的理解可能并不是用户的理解，即便你也可能是用户。你必须要清楚，当你开始进入研发状态的时候，你每天都沉醉在其中，对产品的熟悉程度远远超越普通用户，已经不是我们真正意义上的用户了。 此外，企业的创始人在这个阶段很容易迷信外来和尚，这本质上是不自信。创始人可能认为自己企业队伍中没有熟悉这方面的人，所以要请一个高手来做一个全套的营销方案。我的建议是不要迷信这些，如果有人真能够点石成金，那这个事他就自己去做了。当然确实有人非常有经验，但真正了解你的产品，了解你的企业，并且真正用心去做这个事的只有你自己和你自己企业里的人。如果不了解你的产品，不可能找到好的推广方法；如果不了解你的企业，就不可能拿出适合你的方法。 刚才我说的这两点，对于初创期的创业公司其实非常重要。一个产品能不能真正地推起来，也许这两点就决定了80%，而不是所谓的专家和特长。如果不了解你的产品，不可能找到好的推广方法，如果不了解企业，不可能拿出适合你做的，适合你用的方法。虽然我们都觉得筷子很好用，但是西方人一定不认可。如果不用心，也不可能找到真正的方法。在这个时候一定不要太迷信外来的人。 我希望跟大家分享的是，你一定要自信，你要相信你自己，以及你现在团队里的人，就是做这件事情80%的合适人选。不要固步自封，当然也不要迷信，比如说天上可以掉馅饼，我找一个高手把这些问题都解决掉了。
企业稳步成长，交易量也不断创新高，一定要避免折腾。 进入这个阶段，企业稳步成长，每天都有新的订单，交易量也不断创新高，企业的士气都很高昂。从上到下，不管是工作还是娱乐，大家谈的全是市场。当年，我们管这叫做“商务通综合征”，这个时期企业的负责人一定要避免折腾。 通常，创业者靠土枪、土炮打开市场后，总会觉得现有企业不规范、制度不好，希望能对企业规范化。在我自己操盘的每个企业里都犯过这样的错误。因为你会发现，虽然规范建立了起来，但是效率降低了，机构臃肿了，于是你又会再折腾回去。我曾经和一位知名企业家探讨过这个问题，他从500强企业引进了一个人，非常规范。但后来发现，这样为规范而规范不仅消耗了企业的成本，还影响了企业员工的心态。 创业期，讲究的是机会，一件事情有六成的把握成功，你就该去做，不要再等。当这件事情有七成把握时，可能很多人都看见了，不一定轮到你做。当这件事情有九成把握时，机会就不会留给你了。所以，创业时要敢冒险，守业时要注意稳妥。 企业进入高速成长期时，需要规避一些不必要的风险，以保持可持续的增长，但要达到这一点，未必需要生硬的规范。既然你能够靠你的办法做到让企业高速增长，一定可以由小及大地逐步建立起规范，而不是套用别人的规范。 除了避免折腾，还要避免假大空的战略。所谓企业的战略就是找到一个突破口，集中全部力量打开这个突破口，然后再把突破口扩大。而不是先去规划远大理想，倒推过来如何实现。我看到很多处于这个时期的创业者会把以前的成果丢在一边，然后和专家一起规划宏伟蓝图，但是规划的东西很难实现，最终只能锁在抽屉里。 企业进入高速成长期后，还会遇到一个问题—环比增长下降。这时创业者很容易心急，急于把企业抬上另外一个台阶。比如年销售额做到10亿元，就想着下一步做到100亿元，这本身是没错的，但中国有个成语叫揠苗助长，我认为做企业是一个长期经营的过程，其实早一年或是晚一年上到新台阶没有太大关系，但如果跳得过猛，或者不得法摔下来可能就会死人。尤其是对依靠高额广告投放的公司，如果说今年只能做到10个亿，却按照20亿来规划，一旦卖不到20亿，就意味着单个产品上分摊的广告费非常高，要是电子产品一旦形成库存，六个月前价值一千元，六个月后可能五百元都卖不出。这个陷阱陷了很多牛人，因为初期的成功给你带来了自信，觉得自己无所不能。 |
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