| 标题 | 创业计划书：我的动漫时代 |
| 范文 | 创业计划书：我的动漫时代 (二)目标市场 20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值 非常喜欢29%27%20%16% 24% 喜欢44%43%43%38%43% 不好说18% 19%20%26% 20% 不怎么喜欢6%8%11% 13% 9% 根本不喜欢2%3%4%7%3% 以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。 (三)顾客购买准则 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点: 1.狂热性 一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。 2.不确定性 当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。 综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。 (四)销售策略 1.实体店直销 主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。 2.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。 |
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