创业之初不能急功近利 日常观察不难发现，在客运站经常会见到一些卖冷饮的小贩，他们急于推销自己的矿泉水，每当有公交车或出租车靠近时，就会立即拿上几瓶水奔上前去，不停地向正在下车的乘客兜售，而几乎所有的乘客都立即拒绝了这些人的推销。过分的热情往往让这些摊主在很长时间卖不出一瓶水，有的人看到摊主们如此热情，反而纷纷转身奔向旁边的摊位。
分析一下原因，问题恰恰出现在这些摊主因急功近利而表现出的过分热情上。在大部分人的潜意识里，火车站、长途车站这类地方总会给人一种不安全感，待人接物非常小心，冷不丁蹿过来一个卖水的，兴许还得吓一跳，会对来者有一种本能的反感。看来，这些摊主的营销策略从一开始就错了。
对于大多数创业者来说，创业之初急需收回投资成本，并且通过初期经营看看下一步的前景，急功近利的心情不可避免。以上例子虽然只是一个特例，但一样具有普遍意义，创业是个长期的盈利过程，不可能一蹴而就，急功近利的做法不可取。 |