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标题 渠道业务经理的主要职责
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渠道业务经理的主要职责(通用28篇)

渠道业务经理的主要职责 篇1

  职责:

  1、负责礼品商渠道、企业集采渠道、团体定制渠道、积分兑换渠道等销售开发、维护及推广工作;

  2、挖掘潜在客户、维护现有客户,针对已接洽业务进行全程跟进,保证项目顺利完成;

  3、从线上线下了解和搜集竞争产品的动态信息,进行礼品商渠道开发和业务拓展;

  4、熟悉礼品渠道的市场状况、客群特点、开发流程、维护方法和运营管理;

  5、执行公司各项政策,完成公司销售任务。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,5年以上工作经验,有2年以上销售经验;

  2、热爱销售工作,性格开朗健谈,能吃苦耐劳;

  3、有较强的沟通和协调能力,超强的团队意识和责任心,抗压能力强;

  4、具有客户开拓能力,电话沟通及商务谈判技巧;

  5、有极强的学习能力,熟练使用各种办公软件,能快速有效的给客户提交销售方案;

  6、有礼品渠道销售经验可优先考虑。

渠道业务经理的主要职责 篇2

  职责:

  1、根据公司业务战略部署,独立负责开发所属细分城市市场,完成公司制定的业务目标;

  2、负责所辖区域代理商的开拓、网点的布局及新服务商前期进场谈判工作;

  3、负责所辖区域代理商门店的规划布置,整体形象的维护;

  4、负责所辖区域代理商的能力培训,日常业务发展和营销活动等;

  5、收集行业信息,掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略;

  6、及时跟进所辖区域服务商的客户服务质量和物流发货状况;

  7、上级主管交代的其他相关任务

  任职资格:

  1、本科及以上学历,善于思考,逻辑清晰;

  2、较强的沟通能力,良好的团队精神,执行力强;

  3、吃苦耐劳,能适应频繁差旅和高强度工作;

  4、汽车销售、汽车金融或快消品行业的销售管理经验者优先。

渠道业务经理的主要职责 篇3

  职责:

  1. 制定目标负责区域电子烟产品销售渠道拓展,渠道与客户网络开发建设工作;

  2. 全程参与客户开发与筛选、管理工作;

  3. 严格执行销售政策及产品价格体系、市场监管巡查工作;

  4. 市场活动规划、执行、监督及评估、统筹本省市场工作;

  5. 做好本省行业、渠道、竞品、人才等市场方面调研与反馈;

  6. 完成省区月、季、年目标;

  任职要求:

  1. 5年以上本省&大区渠道开拓、市场经验。在国内主流电子烟厂家、手机等消费电子、日化等行业品牌商、供应链、渠道商工作经验者优先;

  2. 丰富的渠道拓展&市场经验者优先,有成功省区市场拓展与运营经验者优先;

  3. 敏锐的观察力和判断力;

  4. 执行力强,优秀商务谈判能力与表达能力;

渠道业务经理的主要职责 篇4

  职责:

  1、负责代理商的开发与拓展,建立稳定、高质量的销售渠道;

  2、负责代理商的管理和维护,根据公司的销售计划,完成所辖区域的销售任务;

  3、维护合作客户,定期保持沟通,建立良好的长期合作关系;

  4、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态;

  5、制定本区的销售计划和定期统计和反馈业绩情况。

  6、贯彻公司渠道政策,积极优化渠道流程,根据任务推动渠道横向和纵向的拓展;

  要求:

  1、 大专或以上学历;

  2、 良好的职业道德、高度的责任心和服务意识;

  3、 优秀的沟通能力、商谈谈判能力;

  4、 具有较强的观察力、判断力和应变力,对市场敏锐;

  5、 1年以上渠道销售经验,熟悉代理商体系或市场营销行业者优先。

渠道业务经理的主要职责 篇5

  职责:

  1、负责客户/代理商的搜集、拜访、商谈与签约;

  2、负责客户/代理商的培训、关系维护;

  3、负责客户/代理商项目售前售后支持、收款;

  4、及时反馈市场需求,对公司产品和服务提出合理化建议;

  5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

  任职要求:

  1、有丰富的市场推广和策划经验,能独立完成重大活动项目策划;

  2、思维敏捷,沟通能力佳,表达能力突出,有创新突破思想;

  3、知识面广、兴趣爱好广泛,喜爱新生事物,有好奇心,具文字功底;

  4、团队协作意识和分享意识强,能承受一定工作压力,执行力强;

  5、认同企业文化,有互联网行业从业经验者优先考虑。

渠道业务经理的主要职责 篇6

  1、根据公司要求及确定的业务发展方向,建立并维护良好的客户关系,以保证业务规模的实现。

  2、负责贷款业务的受理、尽职调查等具体项目筛选工作;

  3、维护与当地银行、政府和其他金融机构的良好合作关系,以有效拓展和维护渠道资源。

渠道业务经理的主要职责 篇7

  职责:

  1、负责团队的培养,负责对下属的培训及业务指导

  2、负责本团队内到访客户的接待、面谈以及签单并与客户保持良好合作关系;

  3、负责制定团队销售计划,并落实到每个人,按年、季度、月份对销售目标和计划进行分解,完成销售任务

  4、追踪行业市场动向和竞争对手的分析,根据市场变化提出改善建议

  5、接受公司的培训、监督与考核

  任职要求:

  1、形象气质佳,懂商务礼仪和精通商务谈判技巧

  2、有丰富的团队管理经验或3-5年销售谈判经验

  3、具有相关行业经验、招商经验优先

  4、思维敏捷,具有较强的心理素质、进取心、学习能力和优秀的公关能力

  5、团队利益至上,优良的价值观,有理想,有激情,渴望借助平台实现梦想者优先

渠道业务经理的主要职责 篇8

  职责:

  1、负责网络活动营销策划和实施,策划可执行的有效网络营销活动;

  2、配合总行(分行)进行网络金融渠道新产品、新场景线上推广;

  3、负责微信银行渠道(总行、分行及支行公众号)的建设、优化和推广;

  4、负责根据市场需求,利用数字分析,有效细分行业、客群,并了解和搜集同业及网络上各种竞争产品的市场动态信息。

  基本任职资格条件:

  1、具备2年及以上相关工作经历;

  2、全日制大学本科及以上学历;

  3、熟悉数字传媒行业,具备2年以上互联网营销策划工作经历者优先;

  4、年龄一般不超过30周岁。

渠道业务经理的主要职责 篇9

  职责:

  1、负责开发国内有色金属上下游相关资源,包括有色金属资源采购及销售,为厂商、贸易商、终端用户提供供应链金融服务。

  2、开发市场并控制风险,与客户建立良好业务合作关系。

  3、完成领导安排的其他工作。

  任职要求:

  1、大专以上学历,3年以上行业相关工作经验,拥有丰富的厂商或贸易商资源关系,有成熟业务渠道,具有独立开发客户的能力。

  2、具备优秀的业务拓展能力及谈判能力,能有效开拓业务。

  3、性格开朗,善社交,良好的沟通、谈判技巧及团队合作精神,能承受较强的工作压力。

  4、身体健康,品德端正,遵纪守法,诚实守信,勤勉尽责,具有良好的个人品质和职业道德,无不良行为记录。

渠道业务经理的主要职责 篇10

  (1) 业务拓展与客户维护:按要求,开辟多种渠道,高效率进行业务拓展,对重点客户定期进行拜访,做好重点客户的维护工作,并及时填写拜访记录表;

  (2) 制定目标、计划并执行,定期总结和分享;

  (3) 负责合同项目的配合,按管控制度推进合同项目各项工作,提升客户满意度,同时做好客户维护、深挖、再开发,做好相关单位拜访、求介绍工作;

  负责意向合同项目的联系、报价、公关等各项工作,特别是关键人公关工作;

渠道业务经理的主要职责 篇11

  职责

  1.客户管理

  1.1 根据公司的营销策略及渠道实际特点,规划渠道年度合同及谈判,落实合同各项指标的进度;

  1.2 负责对接商超门店系统全国总部,参与全年重大项目沟通谈判(如我司发起的大型活动、渠道发起的大型活动);

  1.3 负责与商超门店系统总部采购团队对接,进行渠道合作关系的维护(如日常沟通、定期拜访),提升我司与客户关系和协作度;

  1.4 负责向客户传达我司的产品策略及营销理念;

  1.5 分析渠道存在的问题和机会,制定年度、季度、月度销售目标(到品种、到店);

  1.6 根据商超门店系统的市场竞争差异和渠道特点,制定市场推广方案与生意计划(如陈列计划、促销计划、订单计划),完成销售目标;

  2.团队管理

  2.1 负责团队岗位的设计与优化;

  2.2 负责管理商超门店系统业务团队和人员绩效管理,定期进行业务活动总结及业务技能提升辅导。

  任职要求:

  1.亲自管理过商超门店系统;

  2.5年以上大型快消行业工作经验,4年以上销售团队管理经验;

  3.专科及以上学历;

  4.具备良好的沟通协调能力;

  5.具备较强抗压能力、执行力及目标达成能力

渠道业务经理的主要职责 篇12

  职责:

  1、负责公司旗下实体项目融资销售工作;

  2、根据公司实体项目/产品的融资销售任务,制定可行的销售计划,并进行目标分解;

  3、保证公司项目/产品销售融资业务工作的开拓与合理安排;

  4、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;

  5、根据招商销售计划,定期进行渠道动态调整;

  6、负责下属人员日常工作及招商销售任务的管理、指挥、监督、检查、落实。

  任职资格:

  1、中专及以上学历,男女不限,能自带3-10人团队者优先考虑;

  2、两年以上金融/地产项目销售工作经验,沟通能力强,形象大方得体,成熟稳重;

  3、具有良好的沟通技巧与谈判能力;

  4、能够为团队提供项目内容培训,为团队成员解决各种难题,并提出可行的建议方案。

  5、态度积极,责任心强;

渠道业务经理的主要职责 篇13

  职责

  1、依据部门销售目标,制定并执行销售计划;

  2、对重要客户进行开拓、沟通与管理,制定合作方案;

  3、建设、管理团队,负责下属培训、监督、考核;

  4、协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

  5、配合上级完成其他的日常工作。

  任职资格

  1、3年以上区域大客户直接销售、渠道拓展和管理销售团队的工作经历;

  2、 建筑、节能环保、暖通、机电等工作经验丰富的优先考虑录用。;

  3、具有较强的管理领导能力、责任心及抗压能力,沟通能力强、懂得商业谈判,有亲和力和团队协作精神。

渠道业务经理的主要职责 篇14

  1. 负责参与公司销售目标的制定,并按要求完成团队销售目标;

  2. 负责为公司销售目标及战略规划提供建议与信息支持;

  3. 负责团队销售目标、计划的制定,严格监督销售目标与计划的执行及达成;

  4. 负责团队的建设、销售人员管理及培养,不断提升团队成员的销售业务水平,帮助团队成员完成销售目标;

  5. 负责指导团队成员制作周、月报及客户动态信息表,并监督与审核报表的质量及提交及时性;

  6. 负责团队销售合同、协议的审核与签订;

  7. 负责根据客户需求制定团队备货计划,对销售人员备货申请进行指导与审核;

  8. 负责指导销售人员对客户投诉的处理,不断提高客户满意度;

  9. 完成上级交办的其他工作。

渠道业务经理的主要职责 篇15

  职责:

  1、了解客户需求,根据客户需求,为客户提供合理的产品方案;

  2、向客户开展报价、议价以及合同签订后续的开票回款工作;

  3、做好对应销售产品的售后工作以及客户定期拜访交流工作;

  4、及时完成上级交代的其他工作任务。

  任职资格:

  1、大专以上学历,汽车工程、电气自动化、机电一体化等相关专业;

  2、两年以上汽车、自动化行业的产品销售工作经验;

  3、熟悉汽车行业动态、具备良好的整车厂或汽车零配件供应商合作基础优先考虑;

  4、能独立完成客户交流、商务洽谈等工作内容;

  5、性格外向、品行端正、无不良从业记录;

  6、能接受挑战和承受较大的工作压力。

渠道业务经理的主要职责 篇16

  职责:

  1、根据公司提供的客户源,通过拜访、电话、微信、QQ等渠道进行沟通,给客户销售电脑等系列IT产品

  2、与客户进行有效的沟通了解客户的需求,寻找销售的机会

  3、收集和分析市场数据,定期反馈

  4、负责后期顾客的跟进工作

  5、区域内泛IT类客户群体的开拓与维护,能够短期适应出差

  岗位要求:

  1、具备相关经验者优先,可实习

  2、工作态度积极,热爱销售工作,具备较强的学习能力,勇于面对挑战

  3、良好的沟通表达能力,应变能力,具备客户服务意识和团队合作精神

  4、较强的责任心和抗压能力,性格活泼开朗,亲和力良好

渠道业务经理的主要职责 篇17

  职责

  1.参与公司市场营销策略的制定;

  2.执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

  3.拆解区域内各战队任务;

  4.帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

  5.通过业绩数据发现问题,并输出解决方案;

  6.传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

  7.区域间各端口问题协调及资源争取,跨部门沟通与协作;

  8.区域巡查,定期走访,收集反馈意见;

  9.对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

  10.对业务人员进行培训、指导,帮扶落后产能队长,培养储备队长;

  11.团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

  任职要求

  教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历。

  培训经历:受过市场营销、管理技能开发、汽车产品知识等方面的培训。

  经验:3年以上汽车行业销售管理工作经验,5年以上汽车行业从业经验。

  技能技巧:对市场营销工作有深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力,有较强的市场销售经验和市场嗅觉,较强的观察力和应变能力,熟练操作办公软件。

  态度:诚信、敬业、自觉严谨、公正律己、豁达自信,高度的工作热情,良好的团队合作精神。

渠道业务经理的主要职责 篇18

  职责

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

  2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

  4、协助销售领导设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

  6、负责寻找潜在客户,推广产品,跟进客户。

  任职资格

  1、有吃苦精神,踏实肯干,有软件销售经验优先,应届生也欢迎;

  2、专科及以上学历,市场营销、计算机网络等相关专业;

  3、有销售管理工作经历者优先;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

  5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

  6、有驾驶证者优先;

渠道业务经理的主要职责 篇19

  职责:

  1、负责代理渠道维护及跟进,从而了解市场及用户的需求。

  2、按现行代理政策执行管理渠道商,并根据执行结果、代理商调研,提出代理政策的改进和优化意见,以利于发展渠道。

  3、对接同事交接过来的意向渠道商,包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。

  4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。

  5、渠道商考核管理:根据考核制度完成各个代理商的考核管理,并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。

  6、完成渠道商与公司的协调工作:收集及分析渠道商的意见和建议,以形成公司的相关事项决策依据,以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见,做好渠道商的沟通配合工作。

  7、协调公司做好对渠道商的支持工作:

  (1)产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。

  (2)为渠道商的技术支持提供服务,以及时解答渠道商遇到的技术疑问。

  (3)协调完成产品宣传资料(电子版及实物)的生产制作,并向渠道商提供相关宣传资料。

  (4)大单跟进人员支持协调。协调公司资源,做好渠道商的大单支持工作。"

  8、管理渠道商以及客户关系,建立良好的供销用关系,以便宣传和推广公司产品。

  9、定期向上级领导汇报工作,上报渠道商提货信息、分析报告。

  职位要求:

  1、男女不限(22岁-35岁)

  2、大专以上学历。

  3、对用户行为变化高度敏感,关注细节,数据意识强,能敏锐地通过数据发现问题;

  4、逻辑能力、执行/推动力较强,能够联合各方协作快速落地,能与产品经理无缝沟通;

  5、有突破/创新能力; 善于与人沟通。(情商高者优先);喜欢接受新事物,善于学习。

  6、有二年以上渠道管理工作经验,户外保险或户外用品行业优先。

渠道业务经理的主要职责 篇20

  职责:

  1. 负责组织店家进行持续运营,提升店家销售额及售卖能力,建立健全当地新零售渠道体系

  2. 整合前后台业务资源,快速组织协调商品资源,促进店家的商品售卖

  3. 通过对商品及品类的有效分析,完成对市场信息收集并系统化,提升公司产品及平台核心价值

  4. 整合当地生态资源(经销商,品牌商,物流商)为店家提供更优服务,让小店生意更轻松

  任职要求:

  1. 3-5年快消公司经验或O2O公司相关工作经验,2年以上的区域管理经验

  2. 熟悉零售行业或互联网行业,对零售行业经销商管理、渠道管理、商品管理有丰富的经验,同时对于仓配和供应链管理有一定的接触及理解

  3. 思路清晰,有良好的协调能力和组织能力,能快速判断问题并提出解决办法,在过往的工作经历中属于快速发展的高潜员工。

  4. 有使命感和创业激情,能承受较大工作压力 ,既有很强的落地能力,同时也要具备能够全局性的对生意进行规划的能力 。

渠道业务经理的主要职责 篇21

  1.负责制定资产业务营销相关培训内容;

  2.负责细化分析资产业务经营数据,反馈各业务团队存在的问题,指导、追踪日常的业务;

  3.负责宣导及有效落实资产业务的各项指标完成;

  4.完成领导交办的其他工作。

渠道业务经理的主要职责 篇22

  职责:

  1、负责公司产品优必选机器人在江西区域市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;

  2、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求;

  3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

  4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作报告;

  5、维护和开拓新的销售渠道和新客户;

  6、不定期参加相关国内市场展会

  任职资格:

  1、全日制大专毕业以上学历,个人形象气质佳;

  2、1年以上销售经验,有机器人、智能硬件、AI、等领域销售经验,有政府采购经验和当地政府客户关系资源并有一定市场资源者优先;

  3、具备优秀的公关组织能力及资源整合能力、沟通协调能力、谈判技巧;

  4、熟悉互联网产品、网络营销及各种推广方式;

  5、反应敏捷,思维清晰有条理,具有较强的责任心和抗压能力;

  6、积极进取,为人乐观,性格开朗,能持之以恒,具有较强的团队配合能力;

  7、熟悉Office等办公软件的操作。

渠道业务经理的主要职责 篇23

  1、负责公司产品优必选机器人在江西区域市场开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;

  2、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求;

  3、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

  4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作报告;

  5、维护和开拓新的销售渠道和新客户;

  6、不定期参加相关国内市场展会

渠道业务经理的主要职责 篇24

  1、负责专业LED照明产品的销售,海外客户开发,大客户管理。

  2、制定工作计划及业务目标,并主导实施。

  3、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据

  4、参与合同的谈判与签订,并保证合同及项目的跟踪与完成。

  5、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,撰写市场调查报告,并及时反馈。

渠道业务经理的主要职责 篇25

  职责:

  1、根据公司渠道资源,做好客户的维护及跟进工作,使客户对我们的产品和服务满意,提升公司的品牌形象,从而促成订单。

  2、开发渠道客户,挖掘潜在的终端客户,完成相应销售业绩。

  3、协助业务总监完成各项业务指标工作,随同业务总监接待一些重要客户。

  4、协同店面销售和其它部门,做好所跟进客户的售中、售后工作。

  晋升方向:初级业务经理→高级业务经理→业务总监→区域运营总监→合伙人

  任职资格

  1、男女不限,22—38岁,高中及以上学历;

  2、1年以上销售工作经验或同行业工作经验(有建材类销售,培训行业,快消品行业等销售工作经验更佳);

  3、有建材行业销售经验优先录用(工程+渠道)

  4、自信、活力、健康行动力强,有较强的沟通能力和执行能力,能熟悉基本办公软件。

渠道业务经理的主要职责 篇26

  职责

  1、及时收集市场信息(客户、产品、竞争产品),建立客户档案;

  2、完成目标客户的专业化拜访,达成公司要求的目标客户的覆盖率和拜访频率;

  3、定期组织科室推广会,配合公司组织的大型学术活动;

  4、完成地区主管指派的其他工作任务;

  5、尽力开发新市场。

  任职要求

  1、大专以上学历,药学、中药学相关专业优先;

  2、热爱医药销售推广事业,能适应出差;

  3、有良好的修养和谈吐,有较强的沟通表达能力、人际交往能力,富有团队精神;

  4、本地人优先,有医药临床销售经验优先;

  5、有一定医院资源、有一定开发能力。

渠道业务经理的主要职责 篇27

  1、根据公司整体规划,制订市场拓展计划。

  2、积极开展市场调查、分析和预测。

  3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。

  4、掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新的客户,拓宽业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率。

  5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。

  6、认真分析市场状况,为分公司经营管理出谋划策。

  7、对外公关品牌宣传,扩大公司品牌市场占有率。

  8、合理解决有关客户投诉,热情解答客户提出的疑问,维护客户关 系,作好日常沟通工作。

  9、定期汇报业务工作情况,及时调整方向与运作部门保持密切协作。

  10、依据公司经营计划,提出全公司服务人员教育训练计划,并编审所需的教材,以提高服务人员的技能与素质。

  11、按时完成总经理与店经理交办的其他工作。

渠道业务经理的主要职责 篇28

  职责:

  1、发掘符合公司战略目标群体的合作渠道,对客户的需求进行深入研究和主动响应;

  2、制定渠道商务合作计划,建立长期合作关系,负责相应的商务洽谈、签约及合作推动;

  3、对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品。

  职位要求:

  1、拥有丰富的商务谈判经验,公关协调活动能力强,有与行政人员打交道的经验优先;

  2、公共关系、市场营销、企业管理及相关专业,有农业规划、咨询方面经验人员优先;

  3、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  4、具备良好的职业道德和职业操守。

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更新时间:2025/3/22 7:31:44