标题 | 品牌女装元旦活动方案 |
范文 | 品牌女装元旦活动方案(精选3篇) 品牌女装元旦活动方案 篇1幸运大转盘,凡在专卖店购买xx品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。 全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73% 活动对象:周边潜在消费群体 利润说明: 58%折扣(最低档) 1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元 商品成本:400元(服装吊牌均价)0、35+128元(军靴平均成本)=268元 毛利润:360元—268元=92元 88%折扣(中高档) 1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元 商品成本:400元(服装吊牌均价)0、35+128元(军靴平均成本)=268元 毛利润:480元—268元=212元 活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多) 及元旦期间全场服装一件8、5折、两件7、8折、三件以上7折,凡购买“xx品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三 平均扣折:(70%+78%+85%)77% 活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体 利润说明: 70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元 78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元 85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元 赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元 活动宣传计划: 1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品 2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置 3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。 4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品 服装店元旦促销活动方案3 如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好: 1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。 7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。 最后,需要注意的还有四点: 1、调查到位,宣传错位; 2、货源要准备充足; 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方; 4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。 秘籍一:营造温馨 其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享: 其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。 其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。 其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。 秘籍二:找到的让利点 访问对象:hqt福建公司 从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法: 其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。 其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。 其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。 秘籍三:用促销栓紧老顾客 访问对象:hqt安徽某经销商 每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。 以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊! 当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是:“回报老顾客,hqt皮鞋 以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的,它最终让顾客找到的hqt的附加值。 一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。 品牌女装元旦活动方案 篇2在201_年元旦新年即将来临之际,为丰富我县教职工文化生活,展示教师精神风貌,树立良好形象,激励广大教师团结、奋进、求实、创新,以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去。经研究决定举办教育系统“庆元旦·迎新年”文艺晚会。具体活动安排如下: 一、演出时间 12月30日晚 二、演出地点 广场 三、演出要求 1、参加演出人员以各学校(单位)教职工为主。 2、城区各学校、幼儿园必须至少出1个节目,已备候选。 2、其余每个片区至少各出2个节目,已备候选。 3、节目内容要积极、健康、向上。节目形式不限,可以是歌舞、相声、小品、曲艺等,尽量体现艺术性和创新性。每个节目时间控制在5分钟左右。 4、各学校(单位)参加演出一切费用(含服装、食宿、车费、补助等)全部自行解决。 四、时间安排 1、报名时间:11月2日~11月6日 报名地点:教育局办公室 2、节目准备:11月7日~11月27日 3、节目筛选:11月28日~12月1日 4、演出节目排练:12月1日~12月29日 5、晚会彩排:12月30日上午 五、组织领导 为加强领导、强化责任,确保晚会任务落到实处,决定成立“庆元旦、迎新年”文艺晚会领导小组: 组长: 副组长: 成员: 城区各学校直属单位负责人 领导小组下设导演策划组、舞台设置组、安全保卫组和后勤保障组。 (一)导演策划组 组长: 副组长: 成员: 职责: 1、负责组织安排各演出单位节目的审查验收。 2、负责编写节目串词,编排演出秩序。 3、负责组织彩排及有序进行演出。 4、负责编排节目顺序和印制节目单。 (二)舞台设置组 组长: 副组长: 成员: 职责: 1、负责联系舞台,装饰演出场地,包括音响、灯光。 2、负责安排来宾座位。 3、负责舞台道具的撤换。 (三)安全保卫组 组长: 副组长: 成员: 职责: 1、负责与公安、城管等相关部门联系。 2、负责演出过程的安全,协助维持好入场、退场秩序。 3、负责处理演出现场突发事件。 (四)后勤保障组 组长: 副组长: 成员: 职责: 1、负责撰写领导致辞。 2、负责邀请来宾,接待。 3、负责联系晚会节目的摄像和新闻报道。 4、负责演出场所所需物品的购买。 4、负责准备奖状。 六、奖项设置 本次晚会设置一等奖三个,二等奖四个,三等奖五个,颁发奖状。 品牌女装元旦活动方案 篇3活动时间: 20__年12月25日下午 活动目标: 1、乐意与同伴一起参加表演活动和游戏活动。 2、与家长一起体验迎新年的快乐。 3、通过活动让幼儿了解12月25日是圣诞节。 活动准备: 1、布置场地 2、联欢会食品 3、磁带 4、气球 5、塑料筐、纸球、小棒、蒙眼布 6、新年礼物 活动过程: 1、集体表演 我们班的小朋友虽然到幼儿园的时间还不到半年,但已学会了 不少本领,请欣赏儿歌朗诵《比大小》、《大树和小鸟》、《小老鼠和大花猫》 歌表演《洗脚》、《我自己会走》、《大猫小猫》 2、亲子游戏 a我为爸妈剥桔子 每名幼儿到篮子里拿一个桔子,自己动手剥橘子给爸爸妈妈吃 b运皮球 家长与宝宝一起面对面,宝宝站在家长脚上,将皮球放在两人中间遇到终点的大筐里 c勺子搬豆子 宝宝用勺子舀花生,运到父母那儿,点数运了几粒花生 d赶小猪 宝宝和妈妈手拿小棒,将地上的彩球赶到门洞处(小猪的家) e救小动物回家 幼儿双脚跳呼啦圈,到中点拿一只小动物,原路返回将它送回家 f蒙眼摸宝贝 同时请出十位家长和孩子,分成两排站好(间隔3米)。先把 家长的眼睛蒙上,原地转三圈后,凭感觉去摸自己的孩子。最后请家长一起摘掉蒙眼的毛巾,看自己摸到的是不是自己的孩子。摸对的奖励奖品,摸不对的以后还有机会。 g吹气球比赛 家长吹气球,看谁吹得快 h宝宝碰碰球 家长手拿气球,高度随时调节,让宝宝伸手跳起来拍球 3、幼儿邀请家长表演唱《新年好》 4、活动小结 |
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