渠道销售经理的岗位职责（精选29篇）

渠道销售经理的岗位职责 篇1

　　岗位职责：

　　1、执行公司华为数通产品销售策略、销售计划、量化目标 。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

　　3、执行分公司销售管理规定，完成其它事项。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，有两年以上数通产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

　　2、熟悉陕西省内及各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

　　3、良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

　　4、有一定的销售市场分析，规划能力!

　　5、有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

　　6、有独立开拓和管理市

渠道销售经理的岗位职责 篇2

　　1、 寻找潜在合作伙伴。

　　2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　4、 开拓建立地区市场的代理渠道。

　　5、 管理当地区域代理商经销商，协助代理商经销商走上正轨

　　6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训

　　7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

渠道销售经理的岗位职责 篇3

　　岗位职责：

　　1、达成销售部门制定任务，同时协同配合管理层工作

　　2、客情维护工作

　　3、销售活动的策划和执行，完成销售任务

　　4、积极创新，为公司发展及产品升级提出宝贵建议

　　任职资格：

　　1、 热爱销售行业，愿意挑战自己

　　2、具备一定销售行业经验和市场沟通协调开发能力;

　　3、有良好的市场实施能力，综合素质良好;

　　4、善于沟通、表达，具有开拓精神，良好的团队合作精神;

　　5、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;

　　6、能力优秀者可适当放宽要求。

渠道销售经理的岗位职责 篇4

　　职责：

　　1.建立所属区域分销网及下级代理商;

　　2.日常渠道商的联络、删选和更新工作;

　　3.对代理商进行产品培训，售前协助与售后客户服务，协助代理商进行项目的跟踪;

　　4.完成所辖区域销售任务;

　　5.地区标案跟进与管理

　　任职要求：

　　1.专科以上学历，年龄25岁以上，男女不限;

　　2.3年以上IT相关渠道销售经验，有投影仪销售和教育行业销售经验者优先;

　　3.具备优先的渠道开发和市场开拓能力，有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往，社会活动能力及公关谈判能力;

　　4、具有良好的自我管理能力和团队协作精神。

渠道销售经理的岗位职责 篇5

　　职责：

　　1、 负责收集市场信息，制定渠道开发策略，推动渠道横向和纵向的拓展;

　　2、 负责对整体渠道销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施;

　　3、 发展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议;

　　4、 开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共(渠道、大客户)关系。

　　5、分析分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用;

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力;

　　7、完成领导交办的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、知名大企业连续3年以上相关工作经验;

　　3、较好的沟通协调能力，抗压能里;

　　4、良好的形象气质，较强的责任心;

　　5、较高的忠诚度，能够胜任出差要求。

渠道销售经理的岗位职责 篇6

　　职责：

　　1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划，完成管理部门下达的各项业绩指标

　　2、建立及维护销售渠道，客户关系的维护

　　3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护，验收回款等全过程的管理

　　4、完善设计师、客户经理的服务，持续提升客户满意度，优化部门客户服务体系

　　5、完成上级安排的其他工作

　　任职资格

　　1、市场开拓能力、推动力、协调能力强

　　2、优秀的团队统筹、管理能力

　　3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力

　　4、热爱景观行业，工作热情、积极，有强烈的成就动机

　　5、抗压能力强

渠道销售经理的岗位职责 篇7

　　职责：

　　1、负责公司产品的渠道业务拓展、礼品定制、促销品定制、团购、积分换购产品等渠道的销售业务;

　　2、开发该特殊渠道业务客户资源，分析了解客户及市场的需求;

　　3、独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

　　4、拓展特殊渠道客户，保持所有重点客户的联络、沟通，并定期拜访，致力产生销售创造营收;

　　5、量化特殊渠道业务的业绩目标并开展相关业务计划，负责该渠道业务谈判及合同拟订与签订;

　　6、负责该特殊渠道的销售团队的扩建和壮大，确保人员和资源的配备与营收利润成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百货、美容院、个体经营、网络平台等其他终端形态构成的销售渠道网络。

　　任职资格：

　　1、市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历，年龄26岁-35岁，形象好有亲和力，个性开朗善交际;

　　2、为人真诚友善，具备出色的销售业务能力，具有独立领导团队从事团购礼品大客户直销的成功经验;

　　3、热爱销售工作，喜欢与客户交往，擅于协调关系，有创业激情，目标意识强;

　　4、具有直销及管理相关专业和经验，善于交流与谈判;

　　5、熟悉企业OEM、团购、商务礼品、赠品、促销用品等市场行情，善于开发相关业务渠道;

　　6、从事过进口日用品产品市场营销方面工作和拥有稳定客户资源者优先。

渠道销售经理的岗位职责 篇8

　　职责

　　熟悉公司所经营产品知识，根据门店开拓计划，完成日常工作计划指标

　　负责公司影院渠道产品的销售及推广;

　　开拓影院门店卖品的合作，增加产品销售范围

　　根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　有影院资源者等优先，尤其具有电影院渠道卖品销售经验或资源者优先;

　　任职资格

　　1、2年以上影院渠道卖品或相关设备销售经验;

　　2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　3、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　4、有团队协作精神，善于挑战。

渠道销售经理的岗位职责 篇9

　　职责：

　　1. 负责所辖渠道市场的开拓，获取优质推广资源，扩展及维护线下渠道、邮政客户关系;

　　2. 完成交予的各项销售任务，执行落实公司的销售政策;

　　3. 完成公司交给的各项推广任务，执行落实公司的推广政策，对APP的下载量、安装量、激活量、活跃度等各项指标负责;

　　4. 基于不同城市和区域的实际情况，制定有效的推广方案、销售方案和计划，通过对推广渠道数据进行分析，针对性优化市场推广策略、销售策略;

　　5. 负责为客户讲解产品的特色及优惠活动，做好公司线下推广和销售计划;

　　6. 沟通协调内外部资源，配合完成内外部合作项目的执行与跟进工作;

　　7. 协助部门负责人完成其他临时性工作。

　　任职资格：

　　1. 大专及以上学历，市场营销和工商管理专业优先;

　　2. 有贵金属及收藏品行业销售经验者优先;

　　3. 可接受短期出差;

　　4. 活泼热情，吃苦耐劳，有上进心，热爱销售工作。

渠道销售经理的岗位职责 篇10

　　职责：

　　1、负责各平台店铺的运营节奏及运营活动并跟踪落地以及公司与TP及渠道之间的协同;

　　2、负责与团队寻求更多流量并提高流量转化率;

　　3、负责优化店铺整体视觉效果及产品包装风格定位;

　　4、负责与渠道沟通谈判并争取品牌利益最大化;

　　5、负责电商数据分析及优化管理，包括流量、转化率、客单价，并给出合理建议;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，熟悉主流电商平台运营规则及资源，5年以上京东、运营规则经验或家电、快消、电子类、3C等类型企业的终端渠道销售管理经验;

　　2、具有一定的商务拓展能力，可以独立负责至少一个渠道及多个渠道的业务拓展工作，具备一定跨部门协调能力;

　　3、具有一定的数据分析能力，拥有敏锐的市场感知力并及时作出反应，良好的沟通谈判技巧;

　　4、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力，具备较强的协调能力和自我管理能力;

渠道销售经理的岗位职责 篇11

　　职责：

　　1) 执行公司的销售政策，完成以江浙沪地区为主的区域销售目标

　　2) 拓展空白区域市场的销售渠道

　　3) 制定所辖区域的市场推广方案，有效实施公司的各类市场推广活动

　　4) 建立并维护与医疗行政机构、学术带头人及重点客户的关系

　　5) 完成对经销商的培训、管理、技术支持、以及医院客户的拓展

　　6) 参与区域性的招投标工作

　　7) 及时收集并整理和公司业务相关的市场信息

　　8) 处理客户投诉问题

　　岗位要求：

　　1) 统招大专以上学历，临床医学、生物学、或药学等相关专业

　　2) 3年以上中高值耗材类医疗器械的销售经验, 有活检穿刺产品销售经验者优先

　　3) 有所在区域尤其是江苏和安徽地区销售渠道的管理经验、及临床销售的经验

　　4) 能熟练的使用办公软件

　　5) 能适应有频繁出差的工作节奏

渠道销售经理的岗位职责 篇12

　　职责：

　　1、通过自身渠道或拓展各类销售渠道，获取并筛选优质、有效的渠道资源;

　　2、负责挖掘潜在的目标渠道，并进行商务洽谈;

　　3、完成公司月度、季度、年度销售任务;

　　4、了解客户需求，制定、执行销售计划，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告;

　　5、负责引导客户参观，准确分析消费需求，引导并完成销售;

　　6、负责客户管理工作，跟踪客户服务，维护客户关系，为客户提供优质的专业指导和服务;

　　7、完成上级领导的其它工作要求。

　　任职资格：

　　1、5年以上行业工作经验，3年以上团队管理经验;

　　2、从事过医药、美业、汽车行业的优先;

　　3、及极强的市场开发能力、广阔的客户资源;

　　4、具有较强的主动性、影响力、责任感、沟通能力、交际技巧及关系建立能力;

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

渠道销售经理的岗位职责 篇13

　　职责：

　　1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

　　3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;

　　4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

　　任职资格 ：

　　1、35岁以内，专科及以上学历，市场营销、管理类专业优先;

　　2、三年及以上渠道推广策划、组织、实施、大客户销售工作经验;

　　3、积极主动，性格外向，沟通能力强，能承受一定的工作压力。执行力强，喜欢眼健康行业。

　　4、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

渠道销售经理的岗位职责 篇14

　　职责：

　　1、参与制定公司季度和月度目标，提供行业相关信息，定期回顾调整;

　　2、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判，并维护好;

　　3、市场资源开发和利用，挖掘潜在客户群体(在校学生、留学机构的学生等);

　　4、根据既定目标完成市场或渠道拓展业务;

　　5、收集市场信息，保持教育类信息的敏感度;

　　6、及时回复客户的问题，并做好记录;

　　7、领导交办的其他工作

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有2-3年市场或渠道推广经验，有教育行业推广经验者优先;

　　2、口齿清晰，普通话流利，对推广类工作有较高的热情;

　　3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

　　5、有敏锐的市场洞察力、强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

渠道销售经理的岗位职责 篇15

　　职责：

　　1负责高端医疗诊疗卡的市场推广，业务开拓，完成指定区域销售任务。

　　2定期当面或电话方式拜访联系三甲医院医生用户，与用户建立合作关系，配合医生让用户使用诊疗卡服务项目。

　　3针对用户实际需求给予有效方案，建立战略性合作，推进用户整体品牌成长。

　　4组织区域内相关分享交流会，推进医生对品牌成长的理念。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，五官端正，年龄32岁以下为佳。

　　2、热爱销售工作，喜欢与人沟通，具备一定的业务开拓能力。

　　3、具有医疗行业销售经验优先考虑，如没有也可考虑，但必须具有顺畅的语言表达能力。

渠道销售经理的岗位职责 篇16

　　1、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

　　2、具备2年以上独立销售开拓经验

　　3、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

　　4、良好的团队协作能力、责任心强

　　5、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

渠道销售经理的岗位职责 篇17

　　职责：

　　1、负责事业部销售管理工作;

　　2、带领团队进行零售终端、工程渠道、电商、商用场所等业务的拓展、指导、跟踪、检查及推进工作;

　　3、制定经营策略，落实公司各项指标任务;

　　4、负责团队招募、培训，搭建育人留人平台，对员工思想文化、业务技术的指导教育，提高员工的整体素质;

　　5、上级安排的其它工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历;

　　2、八年以上建材销售经验，三年以上销售团队管理经验;

　　3、较强的业务开拓能力，商务谈判能力及团队影响力;

　　4、工作态度积极，有责任心，抗压能力强，具备独立处理危急事件的能力;

　　5、有板材相关工作经验者优先。

渠道销售经理的岗位职责 篇18

　　职责：

　　1.开发同业&异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;

　　2.支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);

　　3.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪;

　　4.不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要。

　　任职要求:

　　1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验，能高效完成团队业绩，有丰富的同业渠道资源和客户资源;

　　2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;

　　3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。

渠道销售经理的岗位职责 篇19

　　职责：

　　1、主要负责配合渠道总监进行渠道开发和维护工作;

　　2、和已经展开合作的单位进行工作联系，保持良好的合作关系;

　　3、本岗位不出差，工作地点在郑州市内;

　　4、公司有专人进行行业和专业产品知识培训。

　　任职要求：

　　1、有终端销售工作经验，有卫浴、家具，建材、家电行业渠道销售经验者优先;

　　2、了解消费者心理学、熟悉装修风格搭配、颜色搭配等;

　　3、具有沟通、细节、执行、学习、总结、创新等能力;

　　4、形象好气质佳，良好的语言表达能力;

渠道销售经理的岗位职责 篇20

　　职责：

　　1、负责代理商渠道的拓展和建设，协调、促进渠道销售，实现销售任务;

　　2、开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判;收集市场信息及行业动态;

　　3、及时了解合作项目信息、准确把握客户需求;

　　3、配合公司做好活动执行、监督以及考核工作;

　　4、负责收集汇总负责地区竞争对手及本地化需求等市场信息;

　　5、完成月度/季度/年度区域工作计划制定及总结工作。

　　任职要求：

　　1、大专或以上学历，2年以上销售渠道工作经验;

　　2、敏锐的市场洞察力、优秀的人际观察能力、良好的逻辑思维能力;

　　3、优秀的执行力、协调能力及团队合作精神;

　　4、熟练使用各种办公软件及设备。

渠道销售经理的岗位职责 篇21

　　职责：

　　1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训;

　　4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;

　　5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。

　　任职资格：

　　1、较强的与代理商谈判、沟通能力;

　　2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

　　3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;

　　4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;

　　5、较强的独立市场开拓能力;

渠道销售经理的岗位职责 篇22

　　职责：

　　1、负责线下客户资源的开拓;

　　2、围绕营销目标，开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护;

　　3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率;

　　4、策划、组织实施品牌主题活动;

　　5、其他上级安排的工作;

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历;

　　2、优秀的职业道德与操守，执行力，良好的沟通能力，吃苦耐劳;

　　3、热爱渠道拓展工作，认同365企业文化，

　　4、熟练运用各类办公软件。

渠道销售经理的岗位职责 篇23

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，带领组员完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先;

　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者、有领导经验优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

渠道销售经理的岗位职责 篇24

　　职责

　　1、负责渠道代理公司业务合作开拓;

　　2、负责代理商业务培训，挖掘代理商合作需求，实现业绩目标;

　　3、深度开发代理资源，拓展公关、社会化营销、内容等多元化合作模式;

　　4、负责公司客户回款管理和监控。

　　职位要求:

　　1、有激情,目标导向型,具有团队协作精神,能承受工作压力;

　　2、敢于并热爱面对压力和挑战,能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力;

　　3、2年以上渠道销售经验,具备互联网产品渠道销售经历者优先;

　　4、为人正直,品性端正,符合公司的价值观体系。

　　5、能适应出差。

渠道销售经理的岗位职责 篇25

　　1、 负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;

　　2、 负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;

　　3、 负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;

　　4、 负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;

　　5、 维持良好客户关系;

　　任职要求：

　　1、 具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识;

　　2、 具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

　　3、 热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的工作压力;

　　4、 具备良好的团队管理能力;

　　5、 计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验;

　　6、 有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。

渠道销售经理的岗位职责 篇26

　　职责：

　　1、执行公司年度目标，制定市场年度销售计划并组织实施，目标分解;

　　2、负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等;

　　3、负责全国市场客户信息的收集与完善，客户信用评估;

　　4、负责全国市场客户应收款项管理;

　　5、负责区域市场团队建设，绩效考核评估与费用控制;

　　6、负责安排部门员工进行新产品的开发，引进及品牌的优化工作;

　　7、负责招商工作的计划和部署，组织各类商品招商会，及对各项业务的洽谈，签约等工作;

　　8、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划的开展;

　　9、负责协调本部门与其他部门之间的工作;

　　10、负责总经理下达的其他工作事宜。

　　任职要求：

　　1、有5-7年以上从事酒水、食品终端市场销售管理经验;

　　2、有独立的终端市场客户开发及管理维护能力;

　　3、为人正直，善良，勤奋，吃苦能干;

　　4、有1-2年驾驶经验;

　　5、具有较强的责任心，团队合作精神，服从安排;

渠道销售经理的岗位职责 篇27

　　职责：

　　1.承担区域各级合作伙伴拓展、维护;

　　2.承担区域分销及商业行业销售任务;

　　3.对渠道进行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市场动作;

　　4.承接公司统一的区域渠道品牌建设;

　　5.承接区域经销商赋能组织工作。

　　任职资格:

　　1.大学本科以上学历;

　　2.有较强的沟通能力，良好的协调能力及分析和解决问题的能力;

　　3.有较强的事业心，具备一定的领导能力;

　　4.具有较强的学习能力，具有IT行业、信息安全等销售经验者优先。

渠道销售经理的岗位职责 篇28

　　职责：

　　1、2开发新客户，建立和完善公司代理产品的分销体系，包括经销商、系统集成商等;

　　2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户;

　　3、4针对不同客户的具体需求，向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案，并制作报价。

　　4、5收集区域内有关市场销售信息，及时反馈客户信息，提出有效的市场运作及销售建议;

　　5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议;

　　6、7与厂商销售人员的工作配合。

　　任职要求：

　　1、 1全日制大专毕业及以上学历,专业不限，有3年以上相关工作经验者优先;

　　2、 2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

　　3、 3具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

　　4、 4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力;

　　5、 5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情，具备创业精神，能承受压力，勇于挑战。

渠道销售经理的岗位职责 篇29

　　职责：

　　1、负责推广和销售环球名车自有产品;

　　2、负责将公司产品推广打入各销售渠道;

　　3、反馈市场需求，不断调整优化产品;

　　4、开展线上、线下营销活动与市场推广;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，性别不限;

　　2、5年以上工作经验，有汽车行业、汽车后市场销售经验者优先考虑;

　　3、熟悉相关销售技巧，具备独立思考和良好的沟通能力;

　　4、有团队协作精神，具备团队管理能力，能接受短期出差。

• 学期末自我总结
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结100
• 初一期末个人总结800字
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结
• 2023年初一期末个人总结
• 初一期末个人总结范文
• 初一期末个人总结100
• 2023初一期末个人总结范文
• 初一期末个人总结800字
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结800字
• 初一期末个人总结100
• 初一期末个人总结100
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结800字
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结100
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结100
• 初一期末个人总结
• 初一期末个人总结100
• 692580010
• 692580011
• 692580012
• 692580013
• 692580014
• 692580015
• 692580016
• 692580017
• 692580018
• 692580019
• 692600001
• 692600002
• 692600003
• 692600004
• 692600005
• 692600006
• 692620001
• 692620002
• 692640001
• 692640002
• 692640003
• 692640004
• 692660001
• 692660002
• 692660003