渠道拓展经理岗位的基本职责（精选20篇）

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇1

　　职责：

　　1、负责终端店铺拓展，达成店铺拓展的指标;

　　2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、研究各个销售渠道的销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;

　　5、明确各类渠道的分析定位，对重要渠道加强维护。

　　任职条件：

　　1、有较强渠道资源，熟悉各类商场、购物中心等业态渠道 ;

　　2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验;

　　3、性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　4、良好的个人信誉及职业操守;

　　5、大专以上学历，五年以上拓展工作经历

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇2

　　职责：

　　1、根据公司渠道拓展计划，确定渠道开发目标，完成渠道拓展任务;

　　2、为公司挖掘精准客户资源，拓展设计师渠道，通过与房产中介、售楼处、物业和其他第三方业务渠道进行合作;

　　3、制定活动方案，支持活动现场确保活动顺利开展;

　　4、负责收集市场信息及竞争对手动态信息进行调研反馈，及时向上级部门汇总上报，并提出营销方案和主动开展应对及营销工作;

　　5、全面负责渠道拓展部营销团队的管理、培养与激励。公司重点岗位，有良好的职业发展平台及丰厚的回报。

　　职位要求：

　　1、本科以上学历，市场营销、工商管理或相关专业;

　　2、三年以上销售管理工作经验，有知名家具/建材品牌渠道工作经验、设计师资源者优先;

　　3、有广泛的家装、工装的人脉资源，掌握知名楼盘物业等的渠道资源;

　　4、有敏锐的市场判断能力和开拓能力;良好的情商，优秀的商务谈判能力;有极强的组织管理能力及团队管理经验。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇3

　　职责：

　　1、发展和管理华东区域经销商以及销售渠道的拓展

　　2、完成市场门店拓展

　　3、经销商系统建设，培训和管理经销商进店、促销和进货，零售等指标达成

　　4、与区域核心终端、经销商进行良好沟通和客情维护

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，3年以上快消品行业工作经验，有渠道拓展经验优先;

　　2、熟悉日化行业渠道销售模式，具备渠道规划及开拓能力;

　　3、对渠道有深刻认识，具有敏锐的市场洞察力、能及时把握市场及商圈动态的能力;

　　4、资源整合能力佳，具有较强的市场营销、商务谈判沟通技巧能力

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇4

　　1、负责区域市场的直营和加盟拓展工作，制定所管辖区域的年度拓展计划，负责分拆至单季、单月、单周、单人及每个区域，跟进，落实进度，并针对完成情况及时制定调整方案，实现公司的拓展目标，确保达成区域开店和销售目标;

　　2、负责根据公司制定的相关拓展策略，拓展适合品牌发展的加盟商和直营店铺;

　　3、负责加盟商选择和评估，进行合作谈判及合同签订;

　　4、负责跟进监督及协助加盟商的组织架构建设;

　　5、负责指导加盟商进行店铺选址，完成对备选店铺的考察和评估，确保开店质量;

　　6、负责协助加盟商进行销售渠道拓展，挖崛潜力市场;

　　7、负责协助加盟商处理开店过程中遇到的问题，提升加盟商的营运能力;

　　8、负责协调加盟商与公司各部门之间的关系;

　　9、负责掌握所管辖区的市场信息机客户动态，及时汇报沟通。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇5

　　职责：

　　1、 协助完成公司战略渠道开拓工作;

　　2、 参与公司重点区域优质代理商的开发和维护;

　　3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、 对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈;

　　5、 按照公司整体规划要求能够及时做出调整，执行力强;

　　6、 完成领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、 至少两年以上渠道拓展、市场或销售类工作经验，本科及以上学历;

　　2、 具有教育信息化、教育装备行业销售经验;

　　3、 具备招投标项目经验;

　　4、 良好的代理商、经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;

　　5、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

　　6、 具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;

　　7、 具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇6

　　职责：

　　1、 根据公司发展战略规划和整体营销策略，制定个人年度市场拓展计划，并负责拓展计划的落实、跟进和达成;

　　2、 拓展各地加盟店的新客户，空白市场的开拓、与意向客户洽谈合作;

　　3、渠道建设、渠道管理、渠道关系维护等工作;

　　4、做好目标客户的寻找、搜集，并进行评估与分析，与意向客户洽谈合作;

　　5、结合公司品牌定位，进行市场调研工作，掌握最新的市场动态。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，精通市场开发，1年以上品牌童装市场拓展工作经验、对全国市场比较熟识者优先;

　　2、有较强的洞察分析力;知晓品牌童装运作流程、零售店铺管理与经验优先;

　　2、具备良好的客户维护和管理能力(包括市场拓展、沟通与销售谈判的能力);

　　3、有较强的独立开发新客户的能力和方法;

　　4、能熟练使用office办公软件;

　　5、有团队合作的经历，能够结合本地区客户实际情况，制定销售攻略，有较好的客户建立私交的能力;

　　6、具备良好的交际能力。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇7

　　职责：

　　1、根据公司品牌发展规划，积极开发新市场，负责新店的拓展业务;

　　2、根据公司开店计划，负责加盟门店选址、商圈分析、营运预测等分析工作，协助加盟商进行租赁谈判;

　　3、根据谈判情况进行相关合同的签订、执行、跟踪、撤销及续签工作;

　　4、合同签订后的关系维护，做好后续工作的顺利开展与业主进行沟通协调，以确保新店按期开业。

　　岗位要求：

　　1、2年及以上连锁选址开发工作经验，熟悉选址开发和筹建的全套流程;

　　2、具备敏锐的市场洞察能力和良好的谈判沟通能力;

　　3、基本的合同法律知识、财务知识、物业知识，熟练掌握office办公软件。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇8

　　职责：

　　1、根据公司特许事业发展战略及加盟规划，有效挖掘优质加盟客户;

　　2、负责与加盟商的咨询、商务谈判、合同签订，以及公司加盟政策的宣传和贯彻;

　　3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订;

　　4、参加、组织和策划各种招商说明会及推荐会;

　　5、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

　　任职资格：

　　1、本科(统招)以上学历，三年以上工作经验;

　　2、形象气质佳，注重商务礼仪，出色的社交和谈判能力;

　　3、渠道开发或销售岗位工作经验;

　　4、有加盟招商和房产行业经验者优先 。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇9

　　职责：

　　1、依据公司整体发展规划，组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标，并组织落实;

　　2、 自营零售业务拓展，开发加盟客户，维系保持与客户之间良好关系;

　　3、撰写有关商务谈判报告、文件，进行商业合作谈判及合同草拟等事项;

　　4、负责公司市场调研与分析，为公司决策提供依据;

　　5、进行加盟渠道的拓展与开发;

　　6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，市场营销，企业管理或相关专业优先;

　　2、5年以上服装行业市场拓展经验，有一定的区域客户资源(品牌服装优先);

　　3、具有敏感的商业和市场意识，善于分析和解决问题;

　　4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力，应变能力强。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇10

　　职责：

　　1. 根据公司战略指标，拓展并维护渠道代理商，完成公司业绩指标;

　　2. 协助代理商提高销售业绩，并持续关注代理商的运营状况，及时发现、分析和解决代理商销售运营方面存在的问题;

　　3. 保持区域内业绩的稳健增长，维护管理现有渠道;

　　4. 定期维护客户关系，深入挖掘业务需求。

　　5. 向公司提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息，并向公司提出合理化建议。

　　职责要求：

　　1. 专科及以上学历，5年以上渠道销售管理经验;

　　2. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力、快速的学习能力以及强烈的市场竞争意识;

　　3. 具有良好的市场洞察力、优秀的资源整合能力、较强的商务谈判能力、市场分析与判断能力;

　　4. 丰富的市场拓展能力，优秀的沟通能力及客情维护技巧、丰富的渠道管理经验;

　　5. 职业素养：办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感，有创业精神;

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇11

　　职责：

　　1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;

　　2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的客户关系;

　　3、搭建与产品及渠道相适应的销售管理及客户关系管理体系;

　　4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历;

　　2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道;

　　3、成就导向，高情商，灵活的人际技巧。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇12

　　职责：

　　1、负责公司直营店铺渠道拓展;

　　2、负责跟进合同、盖章、相关费用等流程，公司渠道资料的梳理;

　　3、协助筹备开店的相关事宜，跟进各项审评资料;

　　4、负责跟进开店及装修、消防等进度，异常情况及时汇报;

　　5、协助渠道总监渠道沟通与谈判;

　　6、上级安排的其他任务。

　　任职要求：

　　1、三年以上渠道拓展经验，熟悉广州及佛山各大商圈及渠道，处事灵活，有一定的资源;

　　2、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的应变能力;

　　3、熟悉产品，熟悉服装行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇13

　　- 熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业

　　- 负责公司渠道代理的市场开拓，完成公司制定的年度代理商拓展指标

　　- 协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访

　　- 协助渠道拓展高级经理，配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核

　　- 协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，启动内部流程，进行信息录入

　　- 协助渠道拓展高级经理，对通过审核的渠道代理商，进行代理服务合同谈判、签约

　　- 根据代理商管理机制实际运行情况，完善并优化现有代理商管理流程

　　- 协助渠道拓展高级经理，根据代理商实际运行情况，进行年度KPI考核，并根据考核情况推进代理商升降级

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇14

　　职责：

　　1、拓展各自区域空白市场，搜索意向客户资源，开发新客户;

　　2、负责所辖区域内的管理，包括：商场客情维护、业务谈判、销售管理、回款催收、处理客户投诉等项工作，重大事件及时上报;

　　3、负责对公司加盟客户的服饰产品营销策略、促销活动规划和落实执行实施;

　　4、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

　　岗位要求：

　　1、大专或以上学历，三年以上知名服装品牌市场营销工作经验;(没有相关工作经验请勿投);

　　2、具区域市场管理经验，熟悉湖北市场，熟悉品牌的运作管理、善于沟通、培训与激励员工;

　　3、优秀的区域市场拓展能力，具有良好的市场资源网络;

　　4、具备开发商场与协调商场关系的能力，执行所属区域内市场促销计划;

　　5、有毛针织，男装，羽绒服产品市场营销经验者优先考虑。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇15

　　职责

　　1.负责市场开拓，新开店铺选址，市场调研工作;

　　2.熟悉百货专卖、shopping mail模式， 有相关行业资源;

　　3.优秀的商务谈判能力，有较敏锐的信息捕捉能力;

　　4.适应出差，自律性强。

　　岗位要求：

　　1、5年以上渠道拓展经验，女装品牌工作经历优先;

　　2、熟悉全国各大渠道，需要一定的品牌时尚女装品牌客户资源，可适应经常出差。

　　3、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的决策能力;

　　4、熟悉零售时尚女装行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇16

　　职责：

　　1、根据公司业务需求及发展方向，制定渠道拓展计划，寻找渠道资源，如社群、社交电商平台分销、团购等，完成渠道拓展;

　　2、负责商务谈判，促进项目合作;

　　3、整合公司资源，维护并优化现有合作渠道;

　　4、建立渠道合作资源库，整理相关数据，对数据进行分析和评估;

　　5、扩招和管理渠道拓展队伍，并对人员进行培训与管理;

　　6、完成领导安排的其他工作。

　　任职资格：

　　1、3年以上相关经验，熟悉社交电商、社群/社区分销等合作形式;

　　2、具备优秀的商务谈判能力，积极开拓业务分销渠道;

　　3、具备一定渠道资源，拥有一年以上护肤品/快消品/互联网行业工作经验优秀考虑;

　　4、有销售团队管理及相关营销培训经验优先。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇17

　　职责：

　　1. 根据公司发展的要求，负责意向投资人合作的开拓与维护;

　　2. 协助加盟商进行市场规划和区域管理;

　　3. 协同其它部门，完成新校区投资人与总部各部门的对接工作;

　　4. 落实市场调研，客户分析工作并及时反应市场信息;

　　任职要求：

　　1、具有市场开拓经验，熟悉市场运作流程者优先;

　　2、具有一定的自学能力，商务谈判能力;

　　3、良好的亲和力，工作责任心强，强烈的市场竞争意识;

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇18

　　职责：

　　1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，

　　2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;

　　3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;

　　4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。

　　5.领导交代的其它工作。

　　任职资格：

　　1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,

　　2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。

　　3.有湖南各市州丰富的房地产行业资源优先，

　　4.能够适应地市州的不定期出差。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇19

　　职责：

　　1、 根据公司的营业目标制定拓展指标(网络分布/销售/费用/货款回收等);

　　2、 负责汇总分析市场开发计划，对网点开发和区域规划进行协调和总体安排;

　　3、 监督和指导区域拓展专员的市场开发工作;

　　4、 审核区域专员的开发建议、调整建议、新店申请报告和网点调整报告，报上级审批后交由拓展专员执行;

　　5、 定期组织部门工作议会，指导下属完成业绩目标，对部属的工作提供指导和支持。

　　任职要求：

　　1、中专以上学历，具有谈判技巧知识、市场营销知识;

　　2、工作经验：3年以上服装终端销售或管理经验;

　　3、相关技能：具领导能力及管理能力，善于沟通。

　　4、性格：工作态度积极乐观，细心，思维细腻，敬业，责任心强。

渠道拓展经理岗位的基本职责 篇20

　　职责：

　　1、负责渠道商务小组的日常管理，KPI制定，员工培训及工作目标安排。

　　2、负责优质合作渠道拓展及关系维护;

　　3、负责制定游戏运营策略，推动渠道业绩增长。

　　4、负责商务合同，日常对账的审核。

　　5、负责游戏产品的分发和渠道对接。

　　6、负责监测、搜集、整理和分析行业信息，行业发展趋势，为团队的目标及方向调整提供有利的参考信息;

　　任职要求/核心技能

　　1、3年以上渠道商务经验，大专以上学历，有带过3人以上小组，熟悉渠道拓展商务小组的工作流程

　　2、具有策划合作方案、优化合作方案能力，信息搜集能力、整合资源能力

　　3、监控渠道分析数据能力

　　4、行业资源，有良好的业务规划与管理能力;

　　5、有责任心及团队合作精神，有管理能力及领导才能，善于主动思考，思维活跃。

　　6、熟悉OFFICE办公软件EXCEL，PPT，PS,邮件。

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