标题 | 酒业销售部工作职责 |
范文 | 酒业销售部工作职责(通用25篇) 酒业销售部工作职责 篇11、负责公司一级市场的开发与公关工作。 2、负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。 3、负责项目的前期市场调研和产品分析工作。 4、负责同行业的`信息搜集工作,深入了解项目的经营特色和经营情况,定期制定市场报告。 5、负责项目成本核算与评估工作。 6、负责市场研究工作,包括产品定位、总体规划等具体工作。 酒业销售部工作职责 篇21、负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。 2、根据销售情况,及时掌握市场行情动态并作出相应调整,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。 3、负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的.管理工作,及时编制销售统计报表和分析报告。 4、参与制定项目的产品定位,负责产品的定价与销售策略的制定。 5、负责销售活动的人员组织与现场控制。 6、负责销售人员的培训。 酒业销售部工作职责 篇3销售部是公司产品营销的职能管理部门,依据公司的发展战略和营销战略目标,负责制订公司销售计划、市场推广和市场整合方案,组织计划实施,提高产品的市场占有率,充分发挥公司产能;制订销售组织管理、业务管理和绩效考评体系;建立公司的销售业务规范和管控制度,规范销售管理行为;掌握公司产销存动态,合理配置资源,优化物流管理,科学调度产品,提升公司效益。主要职责如下: 一、依照各项销售管理制度和公司管理要求,结合自身实际,建立公司销售管理体系,制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价,提出制度改进意见并更新。 二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标,组织开展市场调研,合理划分销售区域,明确市场定位,协调各区域之间的销售流向;分析市场供求趋势,制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案,提高公司对区域市场的控制力和运营质量。 三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算,对销售计划执行情况进行监控,确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。 四、围绕年度销价预算目标,制订公司产品销售价格政策,建立定期销售统计分析报告制度,掌握公司销售趋势,价格走势,适时提高销价,提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。 五、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止,做好合同档案管理。 六、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务,按要求协调物流公司,做好保供工作。 七、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化,完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系,防止垒大户,防范公司销售风险。 八、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报,建立完善的信息搜集与反馈体系,为公司销售决策提供可靠、详实的资料。 九、积极协调水泥、熟料发运,确保发运渠道畅通;及时、准确办理结算、票据传递。 十、建立、健全销售服务制度,组织处理客户的计量和质量投诉。 十一、维护销售发运信息系统的安全运行,防范经营风险,堵塞管理漏洞。 十二、负责按要求开展市场调研、填报各类资料等。 十三、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表,健全统计分析台帐,揭示影响指标完成的主要因素,提出管理建议。 十四、加强销售队伍建设,规范岗位上岗标准,明确岗位职责,建立销售业绩考评体系。 十五、根据公司出厂物资劳务装卸协议,对协议履行、装卸质量和效率进行监督,对装卸费用的支付提出考核意见。 十六、完成鸿发集团和公司交办的'其它和临时性工作。 酒业销售部工作职责 篇41、负责公司产品的'销售及推广;,能独立开发市场,完成个人销售指标; 2、开拓新市场,发展新客户,维护老客户,增加产品销售范围; 3、协助监理完成工地施工,完成工程款的催收; 4、协助总经理完成其他工程项目及交办的其他事项。 酒业销售部工作职责 篇51.全面负责市场的开拓发展。 2.负责品牌转让工作和各级专卖店、网点的建设。 3.负责电动车市场调查工作。 4.监督区域市场整体运营情况。 5.负责和代理商、经销商的沟通和管理。 6.负责和电动车企业联系沟通。 7.负责公司广告策划、促销策略的制定和实施。 8.负责公司品牌建设工作。 9.负责对销售经理管理和考核奖惩。 10.及时完成公司领导交办的其他工作。 酒业销售部工作职责 篇61、制定销售计划,努力完成和超完成预算额。 2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。 3、详细了解房态、类型和折扣规定,餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。 4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。 5、做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题。 6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。 7、与各部门做好协调、沟通。 8、严格遵守酒店的各项规章制度,绝不做出有损酒店形象和利益的事情。 9、及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源。 10、严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。 酒业销售部工作职责 篇71.利用网络条件,推广销售公司专利产品,实现盈利。 2.根据公司条件和需要,制定新颖的网络营销战略实施方案。 3.对公司制定的销售任务能保证完成。 4.为公司高质量提供网络营销相关齊询和建议。 5.对自己制定的营销方案和计划的实施有较好效果,并且可以监督。 酒业销售部工作职责 篇8岗位职责: 1、负责每周晚上5:00上交公司报表及库存量,如遇特殊情况可事先打招呼。 2、负责库存车辆的帐面管理,及时进出库。 3、每月月底制定下月车型订单并报送相关责任人,订单需经总经理或销售经理签字,公司盖章后,方可发送东风标致。 4、负责DMS系统的录入,并确保数据的准确。 5、每月底负责所有内勤工作的汇总工作 酒业销售部工作职责 篇91)参与公司级营销战略制定与目标分解,并监督落地执行,且同时做好一切重点支撑工作; 2)统筹分析全国市场形势,匹配不同的合作伙伴(类渠道)的合作模式,完成合作伙伴发展目标; 3)制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等,促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系; 4)负责业务流程系统建设维护,确保高效准确运行; 5)负责销售业务数据分析辅助决策,及日常销售管理与支持工作; 酒业销售部工作职责 篇101.协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。 2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。 3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。 4.负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。 5.评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。 6.关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。 7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。 8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。 9.完成部门领导安排的其他工作。 酒业销售部工作职责 篇11任职要求: 1、28岁以内,全国统招全日制本科以上学历,有3年以上市场营销管理工作经验。市场营销、电子商务、管理类等相关专业优先;有肉类,水产、蔬果、蛋品、乳制品销售经验,了解用户需求;有独立的团队管理和操盘经验,有电商平台工作经验者更佳; 2、具备良好的职业素质和精神面貌;善于沟通,表达能力强,高效的执行能力、突出的创新能力,具有优秀的组织协调能力,优秀的团队协作能力,决策能力高,对食品行业有较高的商业敏锐度,全局观强或愿意接触健康食品行业者优先; 3、具有较强的规划、分析能力和创新意识,对产品和数据运营敏感,思维清晰而有条理; 岗位职责: 1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写; 2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告。研究行业及竞品,制定业务策略发展方向,规划品类,了解生鲜行业发展趋势,熟悉基地供应链采购; 3、独立开发客户渠道,包括:商超,中央厨房,物流渠道,食品加工厂,进出口贸易渠道; 4、组织展开市场运作,与推广紧密配合,执行相关产品的市场营销活动计划,并做出相应的分析与反馈; 5、建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款,管理供应商履约行为,与供应商建立长期稳定的合作关系; 6、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件; 7、电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。 酒业销售部工作职责 篇12一、职位名称:销售副部长 二、工作关系:直属所在部门,对总经理负责 三、本岗人员:王军强 四、销售部长的岗位职责: 1.参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。 10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。 酒业销售部工作职责 篇131、全面负责本部门日常行政管理; 2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施; 3、负责本部门各项规章制度的建立,完善与推进执行工作; 4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调; 5、负责公司评审程序,服务控制程序,顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。 6、负责确保年度销售回款任务的`完成; 7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作; 8、完成领导交办的其它临时任务。 1、市场开发无调查报告,一年无新市场一次一项考核50元。 2、达不到一年一个新用户,分析、调查不准确,无书面分析报告,给公司造成损失的,一次一项考核10元。 3、顾客意见、建议不闻不问,一次考核50元。 4、销售台帐、电话记录不健全,一次考核50元。 5、售后服务不及时,无记录,台帐不健全顾客不满意,一次一项考核50元。 6、无故不完成领导交办的其他工作,一次考核20元。 酒业销售部工作职责 篇141.负责产品的市场活动策划、组织、执行,独立撰写营销策划方案、报告。 2.与厂商市场人员沟通,共同策划举行市场活动。 3.通过企业形象设计、市场宣传提升企业形象,为企业争取更多发展机会。 酒业销售部工作职责 篇15销售部销售经理岗位职责 1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解; 2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标; 3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩; 4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标; 5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化; 6、每月制定销售分析报告 7、制定销售顾问人员名额需求计划 8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估 9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度 酒业销售部工作职责 篇16一、销售部经理岗位职责 1.根据公司下达的销售任务,制定全年的销售费用预算,组织领导下属完成销售目标; 2.负责带领本部门开拓国际市场,巩固老客户,发展新客户,扩大 公司产品在国际市场的份额; 3.对每个业务员的订单每周集中一次,按交货期的顺序编制订单计 划,交总经理室和生产部,配合生产部门落实生产计划和交货期; 4.负责订单业务流程管理和风险的控制,负责所接订单制作工艺、 客户检验、商检等过程的跟踪与管理; 5.控制销售成本和费用,严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核; 6.组织下属做好销售合同的签订,监督业务员做好应收款的催收工作; 7.严格保守公司秘密,岗位变动时,按规定办理好交接手续; 8.要加强对本部门业务员的业务指导,保持良好的个人形象,服务热情,信息反馈及时。 销售业务职责 酒业销售部工作职责 篇17岗位职责: 1、根据公司要求的统计方式、统计口径,每天统计销量、价格; 2、及时准确的汇总销售日报、周报、月报、季报、年报,按照报表制度规定的'报出时间、报送地点和报送方式报出报表; 3、负责各种销售原始资料的归类、整理、汇总和存档。" 任职资格要求: 1、第一学历为全日制本科及以上学历毕业生,经济、管理、统计、数学等相关专业。 2、1年及以上相关工作经验。 3、具有较强的数据统计和分析能力,熟练掌握常用办公软件的应用。 酒业销售部工作职责 篇18销售部经理岗位职责: 1、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅,主持部门的早会、周例会、月总结会。当地市场及竞争对手信息收集和销售顾问业务培训指导工作。 2、明确销售部各岗位职责,落实各项规章制度的执行情况。 3、编制销售部工作计划,报公司领导(按月、季、年)。 4、督促和检查本部门各项工作完成情况,并加强日常工作的管理。 5、掌握市场动态,及时采取相应对策并报公司领导。 6、调配公司商品车辆资源,并与厂家建立良好的业务关系。 酒业销售部工作职责 篇19为了促进企业的发展,确保产品质量,严肃厂纪厂规,确保生产车间正常运作,特制定本管理制度: (一)正确掌握市场 1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。 2、 收集有关产品的信息,掌握产品市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。为了我司的顺利发展,有关公司的一切运作,价格、信息以及和公司合作的客户,禁止与同行之间泄密,提供资料如严重损害公司利益者,追究其劳动合同责任。 (二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。 1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。 1、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。 2、 根据项目的`卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 3、 完善产品营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。 (三)管理销售活动 1、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。 2、 营销队伍的组织、培训与考核。 3、 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 酒业销售部工作职责 篇201、根据公司发展计划,开拓第三方线上销售渠道。 2、维护跟第三方平台的合作关系,跟进第三方平台销售活动策划等事项。 3、搜集与寻找客户资料,建立客户档案。 4、不定期进行市场调研和用户需求分析,客户回访。 5、负责提高我司在第三方平台铺设的产品的各项运营指标,通过定期对数据的分析、总结,提出并制定产品销售提升策略。 酒业销售部工作职责 篇21岗位职责 全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。 1、制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施。 2、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。 3、安排布置并督导下属人员的正常工作。 4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段。 5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格。 6、与其它部门沟通、协调、密切配合。 7、定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作,提高员工素质。 素质要求 基本素质:具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德,要有牺牲精神,忠于事业,心胸开阔。 自然条件:身体健康,仪表端庄大方,性格外向,气质高雅,年龄25岁以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。 文化程度:大专毕业或旅游专业毕业。 外语水平:高级英语水平,并能熟练应用。 工作经验:在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验,通晓对外销售的促销策略和产品价格策略,了解客源市场的需求状况,熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。特殊要求:信息来源广泛,熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况,同客户保持良好的人际关系;工作中具有较强的.判断能力、应变能力和谈判能力,并有协调下属工作的能力,能调动销售人员的积极性,形成团体气氛。有一定的文学水平,擅于书写广告,有公关能力,没有家庭负担,有能力主持酒会。 酒业销售部工作职责 篇221、负责进行天猫/京东市场和行业情况的调研分析; 2、负责天猫/京东各店年度销售目标制定和季度、月度销售目标的分解,推动销售目标达成,并对销售结果负责; 3、负责天猫/京东各店销售管理工作,根据天猫店铺特点及市场调研情况,合理进行店铺产品规划布局,协助各店长策划制定营销活动方案并监督执行; 4、负责根据公司战略目标和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理; 5、负责跨部门工作的沟通及协调; 6、负责完成上级领导安排的其它工作。 酒业销售部工作职责 篇23职责描述: 岗位职责: 1.根据市场部营销规划,进行销售管理体系的建设及有效运行,并适时完善,确保营销活动完成; 2.根据销售计划协助生产实施,过程维护; 3.负责客户产品的接收及实物和账务的管理、产品异地表面处理及质量、产品提检和交验、大票回收、发票挂账、货款的回收等组织管理工作; 4.负责客户订单、技术、质量、进度等信息收集、整理,信息传递及落实反馈; 5.负责公司产品售后服务和客户关系维护; 职位要求: 1.市场营销、机械类相关专业; 2.5年以上销售工作经验,其中2年以上销售管理经验; 3.具备一定的.市场营销和销售管理的专业知识和实践经验, 4.有责任心,良好的语言表达、沟通协调、组织能力。 5.良好的语言表达能力;良好的组织、管理、协调能力。 岗位要求: 学历要求:大专 语言要求:不限 年龄要求:不限 工作年限:3-5年 酒业销售部工作职责 篇241、在分管副总的领导下,负责市场销售内务日常管理工作; 2、组织编制销售经营预算,中长期发展计划; 3、分析销售kpi数据,对异常数据风险提示、并负责落实责任人推进改善; 4、协助销售进行内部计划跟踪推进、流程跟踪推进、部门间流程协调、客户来访接待参与; 5、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核; 6、检查科室内部、销售人员业务流程符合性、业务数据的真实、准确性,工作计划检查; 7、科室人员管理、培训、辅导; 8、参与公司经理会议,组织召开销售月度例会、年度总结会、团队活动; 9、部门年度费用预算工作的.组织及编制,部门费用使用控制管理; 10、完成领导交办的其他临时工作任务。 酒业销售部工作职责 篇251、全面负责本部门日常行政管理、 2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施、 3、负责本部门各项规章制度的建立,完善与推进执行工作、 4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调、 5、负责公司评审程序,服务控制程序,顾客满意度调查程序体系的'贯彻和执行。 6、负责确保年度销售回款任务的完成、 7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作 8、完成领导交办的其它临时任务。 |
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