标题 | 店铺策划书 |
范文 | 店铺策划书(通用3篇) 店铺策划书 篇11货源的选择 开店铺首先要找好货源,在货源的寻找上要注重货源的质量和价格,首先质量要有保障,价格上要在自己的预算范围内。在进货的时候要进行一些市场调查,在调查中发现当时消费者的消费倾向,从消费者的角度去思考,货源要能够吸引顾客,激起他们的购买欲望。 2物流配送 在物流配送上,要多找几家合作商,尽量满足不同人的不同需求,在物流的价格上要与商家洽谈好,建立一个长期合作的关系。 3店铺的装修 店铺装修是很重要的一个步骤,一个装修好的店铺不仅能够吸引顾客眼球,还能增大交易的机会。货源找好后,就要对商品进行上架,根据市场调查确定本店的目标商品,在对目标商品进行编辑上架时,要结合其他网店的类似商品提取关键词对产品的`名称进行编辑,在编辑其他方面的信息时,要做到简单明了,有亮点,吸引顾客眼球,有个性,做好宝贝的描述和分类。 4店铺的推广 推广的目的是为了获得流量,对于我们做网店的来说,如果浪费了大量的精力在收效甚微的工作上,那么就是耽误了我们的时间,所以,我们尽量做到让付出的努力得到最大的回报。也就是最有效的推广。所以在进行操作前要进行的工作就是先去分析,筛选流量,然后针对流量的获得方式来进行针对性推广的操作。 买家来你店铺看宝贝,成交的关键在于买家需要你这件宝贝,而不是只是看看,流量的意向性和目的性有多强,就会影响到成交的几率有多高。常见的发帖啊,论坛啊。微博啊,群发之类的都是质量比较低的流量。初期不太推荐,而涉及到搜索,优化之类的因为买家存在意向性,所以流量的质量会比较高。除此之外还有钻石展位,直通车,但是这些要考虑成本,因此要谨慎使用。 5客服和售后 态度端正,热情服务。既然选择做售后的工作,那就要服务意识,需要安抚顾客不满的心情,避免或者减少差评;当顾客遇到问题是,积极、热情的处理,让顾客感受到你真的在为他解决事情。处理的流程要熟练,该道歉要道歉;认真看和其他客服的聊天记录,针对顾客的问题,做出处理,和顾客建立良好的沟通,并且尽快处理好问题。当顾客来询问物流情况,要及时联系仓库是否发货,快递是否取走等等,安抚顾客的情绪。当顾客来申请退货(确认是否发货,如果还在仓库,第一时间联系仓库,拿起来;若是在途,联系快递召回,减少损失)或者换货(要跟顾客说明快递的费用哪方承担,避免之后的问题,并且认真交代我们的流程),退换货要注意提醒顾客,不影响二次销售。评价对于一个店铺的权重十分的重要,那么遇到差评的顾客,第一时间打电话联系,询问原因,能解决的尽量解决,让顾客帮忙删除差评。 店铺策划书 篇2活动时间:20xx年8月13日 周日 活动地点:商场西进门口 门外 商场西门进门口 门厅内 活动背景:定制总部维尚集团8月,14周年庆 活动目的:宣传 吸引目标客户 配合店内周年庆活动 活动构成:1.商场西门口进门处,门外放置充气拱门一个 2.西门口进门门厅内铺放红地毯引流至电梯口。 3.商场西门进门处 超大生日大蛋糕分享 4.商场西门进门处 小丑发放气球 导购宣传 活动流程: 一、商场西门口进门处放置1位导购和1位小丑人偶,负责发放宣传页,免费发放气球,负责引流客户进店参观,放置红地毯铺成小路引流客户上电梯直至4楼定制店门口。 二、8月13日电梯上口朝定制店铺门口,有利于有组织的引领客户进店参观,可免费进店领取礼品。 三、商场西门进门处 定制将定制一个超大生日大蛋糕,做14周年分享。 申请人: 店铺策划书 篇3活动预热时间与狂欢时间 活动预热时间:10月25号第一波新品开始预热(官方是11月1号开始预热,但是我们是分会场赛马制,建议先提前一波新品预热,目的是通过提前预热赛马进入主会场) 11月1号-11月10号 全店预热开始 狂欢时间:11月1日0点-23点59分59秒 活动商品 全店商品,详细见双十一品类规划表。 确定主题 官方主题:全球狂欢节 店铺主题:20__双十一 辣妈也狂欢! 全场50%OFF 全年底价!火速抢购!!! 店铺利益点:50%OFF 活动周期: 1.活动前期 10月25日 前奏预热开始。30款新品预热 新品双十一独立页面制作 2.活动预热 11月1日--11月10日 全店预热开始 美工配合制作预热页面 客服配合回复预热 微信微博短信开启预热 3.活动执行 11月11日 狂欢开始 激情接待客户 推广力度加大 完成销售 4.活动后续 11月12日 积极处理售后 催货问题 页面改版 恢复日常销售 总共分为4个阶段: 第一阶段: 活动前期 30款新品预热需美工配合制作双十一抢购氛围页面,客服在自动回复话术里进行预热,微信微博短信老客户通知,直通车钻展配合第一阶段预热页面预热,积极寻找第三方推广入口进行投放推广,增加流量。 第二阶段: 活动预热 官方预热开始,配合官方预热,将店铺首页 手机端首页 无线端首页 详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改,降活动气氛渲染浓烈 一改素头页面形象,客服自动回复全面预热双十一,单品小标题改成双十一价格展示,客服积极配合预热,完全按照双十一话术回复,尽量将业务拉到双十一当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍 短信1 5 7 10号分别进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热,双十一优惠券全面发放与展示,购物车提醒,运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估,仓库进行增加库存。 第三阶段: 活动开始 客服 仓库 美工积极配合 将销售冲击到最高点 冲击主会场。美工将页面随时盯着变更,热销款放前 动销差排后 卖完的下架 随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。 第四阶段:处理好售后问题 页面更换活动后的页面 恢复日常运转。 活动目标 确定顾客人群,你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象,促销对象就是你的目标消费群,所以找准对象,才能确定促销信息内容怎么定,怎么样传播。促销才会有成效。 确定销售目标:双十一目标确立,当天销售额:500万。 店铺活动 全场50%OFF 全年抄底价 全场领红包 立减现金!红包面额:满399元 减30 满999元减60 满1599元减100 活动推广渠道提前策划周期 推广渠道: 官方:直通车 钻展 淘客 活动:淘金币 淘抢购 聚划算 淘宝试用报名 微博微信短信通知 第三方:待联系 提前策划周期: 直通车钻展淘客预算25号开始推广 活动在15号左右开始关注报名,最好做到双十一当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信 预热期间实时配合发布广告。 官方活动 第三方活动资源整合 10月10号开始密切关注 淘金币 淘抢购 聚划算 以及第三方 活动报名的入口开放,一旦开放。尽量拿下。 活动预热页面策划PC端与无线端,美工配合,活动期间难点也是美工这块,怎么样把双十一气氛以及创意体现出来。促进消费。 我们店现在美工存在的问题: 创意内容较少,很少做有活动气氛的东西,双十一就是要大红大白色 让整体活动气氛非常浓烈 整体主色全部以玫红+白色为主 整体会到处都是玫红色和白色 |
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