| 标题 | 商场营销的策划方案 |
| 范文 | 商场营销的策划方案（精选3篇） 商场营销的策划方案 篇1活动目的： 1、以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。 2、以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。 3、以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。 SP主体方案： SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9。5折 活动时间：20xx年9月9日——9月13日 费用预算：0元(由厂商承担) SP2：感恩教师，九月献礼 活动时间：20xx年9月9日——9月13日 领取地点：赠品处 活动内容：凡是在百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止! 费用预算：菊花茶11元5天200箱=1100元抱枕20元5天150个=1500元 大米35元5天100袋=1750元小计：4350元 SP3：天使爱美丽，教师也疯狂 活动时间：20xx年9月9日——9月13日 活动地点：一楼化妆品专柜 活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。 费用预算：0元(由厂商承担) SP4：黄金惊价，绝对惊喜 活动时间：20xx年9月9日——9月13日 活动地点：珠宝区 活动内容：感恩教师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克最高300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。 费用预算：0元(由厂商承担) SP5：银行卡会员特权日 活动时间：20xx年9月9日——9月13日 领取地点：赠品处 活动内容：凡在百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取太阳城高级遮阳伞一把。顾客请凭当日pos单据至赠品处领取。赠品以实物为准! 费用预算：0(由银行承担) SP6：教师尊享，十倍礼遇 活动时间：20xx年9月10日(仅一天) 活动地点：百货所有楼层 活动内容：凡是光临百货的教师皆可凭教师相关有效证件至服务台免费办理VIP卡一张，并享有开卡即送800积分的优待，且凡在百货任意消费的VIP教师可持VIP卡以及教师相关的.有效证件皆可享受十倍积分。 PR主体方案： PR1：师情化意，传达 活动时间：20年9月9日—9月13日 活动地点：商场大门口 活动方式：免费贺卡发放，桌子上摆放着主题为“教师节”的贺卡(需由一名工作人员看管)，贺卡并设置百货的logo。凡是在百货任意消费的顾客皆可凭收银小票领取一张免费的贺卡，并在上面写上对恩师祝福的话语，填写完的顾客并将其装进信封，并按照信封的格式填写完整，我们将为顾客免费传达(与邮局合作)。 费用预算：3000元 PR2：关爱教师，从口开始 活动时间：20年9月9日—9月13日 活动地点：外广场 活动方式：与当地的X医院合作，邀请专业口腔医师为光临百货的教师免费检查，现场并免费赠送菊花茶，检查前教师需出示个人有限证件，工作人员做好登记工作。 费用预算：3000元(其他费用由X医院承担) 商场营销的策划方案 篇2一、活动背景: 3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以 二、活动主题: 缤纷女人节、诚信权益日 三、卖场布置: 1） 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。 2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在 天天都是3.15） 3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。 4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。 四、商品陈列： 1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。 2） 专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。 五、员工服务用语: 1)3.8妇女节当天,凡进入商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员. 2)其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语. 六、大宗团购及顾客回访: 1） 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见. 2） 对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作. 3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作. 七、活动宣传方式: 1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主 2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传. 4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主. 5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作. 营 销 活 动 妇女节活动背景: 在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的'独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。 活动一 活动主题： 缤纷女人猜猜猜 活动时间： 3月8日 活动范围：所有店 活动内容： 3月8日当天，只要在商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。 执行要点： 1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。 2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。 3） 对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。 4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。 5） 内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。 6） 为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。 7） “猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计样式制作到位。 8） 三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。 9） 猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各**公司据实自行结算。 10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。 费用小计： 商场营销的策划方案 篇3活动目的： 1、拉近商家与客户之间的距离，使得卖场气氛互动起来,营业额上升。 2、借助中秋佳节气氛，促使卖场的火热氛围，感受思乡、团圆之意。 3、利用独特的宣传、活动，使得湖南IT卖场再次活跃起来，独树一。 活动主题：“月满中秋?花好月圆”，人月两团圆… … 活动期间：9月1日—9月8日 活动一:天天优惠大赠送 1、9月1日—9月8日天天好礼送不停，在此期间反正科佳QQ电脑城购买【笔记本、DIY台式整机、数码相机、手机】均可赠送精美礼品一份。(QQ小公仔一个) 注：当天在现场购物满额单次满额20__元以上者，均可获得“心动大转盘”抽奖一次，不累计：(按转盘比例划分，为15°一个角，共24个) 1、QQ形象精美小扇子一把——占4个 2、饮料一罐——占4个 3、收纳凳一个——占2个 4、电脑清洁套装一盒——占3个 5、2GU盘一个——占1个 6、谢谢惠顾——占3个 7、精美台灯一个——占2个 8、心动大礼笔记本1个——占1个(限额2台，中午十二点前后各一次，抽完打止) 9、 Q仔一个——占2个 10、耳机一个——占1个 PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动) 活动二：大家一起来动脑 主题：相聚QQ电脑城，我们一起来猜谜 活动期间：9月9日当天下午3:30—5:30 在QQ电脑城东广场的空地布置一个场地，用绳子把四周环住，把所猜的谜语条子悬挂在绳子上，布置红火温馨热闹的气氛，当天凡是来现场的顾客均可免费参与活动，猜对还能得精美小礼品一份。 PS:(整个活动全场无限制猜谜，直到时间结束，顾客根据积点换购礼品) 积点3个可获得QQ卡通扇子一把 积点5个可一元换购清洁套装一个 积点8个可获得饮料一罐 积点10个可获得大阳能公仔一个 积点12个可获得2GU盘一个 积点14个可获得大Q仔一个 积点20个可获得100元现金或相应价值RMB礼品 积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一台 活动当天，凡在科佳QQ电脑城购物的顾客均可凭小票在服务中心获得月饼一块。 注：不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现场免费打亲情电话一次，以为相思之苦。(时间控制在五分钟之内) PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动) 活动三：国庆假期大狂欢，Q哥Q妹乐翻天 主题：Q哥Q妹邀你一起来玩“二人三足” 活动时间：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30 在QQ电脑城东广场空地上举行盛大的狂欢活动，工作人员化身变作Q哥Q妹，以卡通形象在现场主持“二人三足”，使得现场气氛活跃起来。 注： 1、主持人宣布游戏规则，奖罚制度，红黄二队开始比赛，各队各持一个颜色的布条捆绑在腿上，由起点向终点进军，最先到达的'可根据游戏规则得到相应礼品。 2、活动现场PK根据报名人数所定，根据二人一组来分组，赢的那组跟赢的另外一组进行终极PK，挑战终极大礼——QQ大Q仔一个。(价值50元RMB) 3、凡参加活动的观众，均可得到QQ卡通扇子一把，赢得一组均可得到QQ公仔一个。 活动内容： 惊喜好礼一：Q哥Q妹high翻天 凡在科佳QQ电脑城的顾客均可有机会获得由Q哥Q妹现场随机派发的好礼一份。 此次活动将在开门时间1个半小时之后(10:30)进行,Q哥Q妹随机派发礼品给现场顾客小礼品一份——如：糖果、巧克力、饼干、口香糖、筷子礼盒、优惠券… 并在此同时，可以跟Q哥Q妹照个电子相片，留下电子邮件方式，并以电子邮件形式发给幸运顾客。 惊喜好礼二：心动好礼等着你 凡在科佳QQ电脑城购物满额的顾客3000元的顾客，均可参加抽奖一次，把心动礼品领回家： PS：(以下礼品各占一半，100个为总数) 幸运奖：清洁套装或饮料100个 惊喜奖：QQ卡通本或QQ卡通扇子100个 心动奖：时尚耳机或音响100个 格调奖：品牌榨汁机5台 意外奖：红包(内含50元RMB) 10个 专属奖：QQ卡通大小Q仔6对 品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个 梦幻奖：东芝笔记本1个 惊喜好礼三：好礼个个不落空 活动当天凡在科佳QQ电脑城购物的顾客，不受限制不满额，只要购物就送冰爽饮料一厅。 单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副 8000以上加送吸尘器或加湿器 10000以上加送亨博烧烤炉或100元RMB红包一个 |
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