渠道分销经理工作的岗位职责模板（精选22篇）

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇1

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验;

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇2

　　职责：

　　1、 负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;

　　2、 市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;

　　3、 客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见;

　　4、 市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

　　任职要求：

　　1、 大专以上学历，有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;

　　2、 能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识;

　　3、 勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力;

　　4、 具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇3

　　职责：

　　1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征AI人工智能)To B sales;

　　2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

　　2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

　　3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

　　4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系;

　　5.完成领导交待的其他工作。

　　任职要求：

　　1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

　　2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

　　3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;

　　4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

　　5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇4

　　职责：

　　1、规划整体区域渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案;

　　2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;

　　4、独立完成区域内客户开发和运营维护，确保区域内销售指标的达成。

　　5、收集分析竞品市场动态及销售政策，提出对应策略，以确保公司产品市场份额及销量。

　　6、定期负责管辖区域内客户的拜访，运营情况、积极了解客户进销存数据，提升客户销量。

　　7、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;完成每日客户访量，每周汇总上级主管经理。

　　8、按时完成相关促销活动及销量目标。

　　9、监管各渠道应收账款，确保财务安全;

　　任职要求：

　　1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历，熟悉婴童店、KA、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验，有一定渠道客户资源者优先;

　　2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。

　　3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

　　4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据，有较强分析能力，熟悉office操作软件。

　　5、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇5

　　职责：

　　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务;

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先;

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

　　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程;

　　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

　　5、有服务意识，对工作有较高热情;

　　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇6

　　职责：

　　1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪;

　　1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力;

　　2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力;

　　4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;

　　5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态;

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，年龄18-28，有1-2年管理经验的的优先考虑;

　　2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;

　　3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力

　　4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇7

　　职责：

　　1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

　　4、协助渠道操控小型项目;

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;

　　2、具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

　　3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇8

　　职责：

　　1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

　　2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

　　3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

　　4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

　　5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

　　6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

　　2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

　　3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

　　4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇9

　　职责：

　　1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的推广与实施;

　　2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务合同等;

　　3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;

　　4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。

　　任职资格：

　　1、 至少3年以上市场及营销工作经验，有较丰富的渠道资源。

　　2、 具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

　　3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。

　　4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

　　5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。

　　6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。

　　7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇10

　　职责：

　　1、 渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

　　2、 渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

　　3、 渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

　　4、 渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

　　5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

　　任职要求：

　　1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

　　2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

　　3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

　　4、 积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇11

　　职责：

　　1、根据公司的业务发展战略制定销售任务、拟定分销计划，确保销售目标和其他KPI的达成;

　　2、协助负责人管理现有各分销商，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证分销有序进行;

　　3、建议区域分销体系，持续开发拓展客户，并对客户进行分级管理;

　　4、负责客情维护，及时解决分销商问题，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，3年以上分销、渠道相关工作经验，具备团队管理经验优先;

　　2、熟悉3c和智能产品，在行业有大量的客户资源，能迅速产生业绩;

　　3、对产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点，熟练掌握各种营销及推广手段;

　　4、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战;

　　5、具有较强的沟通能力、创新能力及良好的团队合作精神;

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇12

　　职责：

　　一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;

　　二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作，制定相应的营销计划;

　　三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;

　　四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;

　　五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;

　　六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;

　　任职资格：

　　一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;

　　二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;

　　三、责任心强，具备较强的抗压能力;

　　四、有电子商务行业经验一年以上：

　　五、 有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇13

　　职责：

　　1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

　　2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

　　3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

　　4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

　　5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

　　2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

　　3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

　　4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇14

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　5、制定、调整销售运营政策;

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　8、协调销售关系;

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇15

　　职责

　　1、 执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标;

　　2、 维护和提升厂商的合作关系，达到客户管理的目标要求;

　　3、 负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行;

　　4、 参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。

　　任职要求

　　1、 全日制大专以上学历，25-35岁;

　　2、 具备暖通、中央空调、工程2-5年的行业经验，擅长渠道分销及工程管理;

　　3、 自律、性格外向，善于沟通，承压能力强;

　　4、 认同公司发展及文化，有良好的职业操守;

　　5、 适应短期出差。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇16

　　职责：

　　1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

　　3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

　　4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

　　5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

　　6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

　　7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　9、 保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

　　10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

　　2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

　　3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

　　4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

　　5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇17

　　职责：

　　1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;

　　2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;

　　3、完成既定的分销任务;

　　4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;

　　5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;

　　6、协助总监开拓网络新渠道;

　　7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;

　　8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;

　　9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;

　　10、制定个人周，月工作计划，并向上级提交总结报告。

　　任职要求：

　　1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有1年以上的分销经验;

　　2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;

　　3、有做过电话销售经验优先;

　　4、善于言谈，主动销售意识强。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇18

　　职责：

　　1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;

　　2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

　　3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;

　　4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

　　5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;

　　6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;

　　7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

　　8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

　　9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，具有非常强的执行力;

　　2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);

　　3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

　　4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇19

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力，适用出差。

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇20

　　职责：

　　1、对接各分销公司及平台类公司责任人;

　　2、开发分销渠道及中介渠道;

　　3、签署项目分销合同，安排踩盘及解决疑问;

　　4、工作日报及案场报表和日常其他事务报表的汇总与提交;

　　5、负责项目外部渠道的执行监测，数据整合及进展情况监督管控;

　　6、负责所有渠道的统筹管理，针对销售和带访目标定制出有效的渠道推广措施，给出切实可行的改进方案。

　　任职资格:

　　1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通协调能力，有较强的观察力、判断力及应变能力;

　　2、大专以上学历，有相关工作经验者可放宽学历且优先考虑;

　　3、对房地产行业有浓厚的兴趣、对行业市场有自己的认识;

　　4、熟练使用办公软件和办公自动化设备，具备良好的职业素质

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇21

　　职责：

　　1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

　　2. 组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

　　3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

　　任职资格：

　　1、 有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

　　2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

　　3、 具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

　　4、 熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

渠道分销经理工作的岗位职责模板 篇22

　　职责

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力。

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