| 标题 | 产品策划书方案 |
| 范文 | 产品策划书方案（精选4篇） 产品策划书方案 篇1产品策划方案模板 一份完整的产品策划方案应包含的资料： 1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。 2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。 3、实现原理 产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。 4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJA)等。 5、制作要求 对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。 6、产品包装市场推广推荐 产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。 7、效益预测 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。 8、结束语 废话几句，让人觉得有个结尾。 产品策划书方案 篇2一、产品简介 某某补钙钙大家都明白哦，自己写自己公司产品就好啦 二、补钙类市场背景 1、中国某某某某市场庞大。 中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。 2、缺乏科学合理的补钙产品。 随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。 三、产品分析 (一)优势分析 1、找到优势的钙源 2、某国原装进口 当前婴童行业食品质量问题严重，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。 3、某国某某大学研制 某某大学是产品研发的坚强后盾，是消费者能够信赖的权威机构。 4、获得产品发明专利 新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。 (二)市场需求 预计20某某年产品市场容量突破100亿 巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。 (三)机会分析 进入某某某某市场的第三代 第一代——化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙，如乳钙、植物提取钙 第三代——就是我们要的钙 既然这样，我们还等什么呢? 四、产品营销组合策略 (一)、市场宣传造势： 采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。 (二)、权威的资质证书 在产品销售过程中，公司总部带给各种真实的、权威的资质证书，检测报告等等。 (三)、营销模式 地区独家代理权，享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展状况，享受更优惠的价格政策和 市场支持。 代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受某某某这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮忙代理商进行市场策划，帮忙代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，带给正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。 1.营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段;” 以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。 2.产品定位：中高端消费层 3.产品结构：现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品 4.销售渠道：医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端 5.价格政策：全国统一零售价 五、利益测算： 最高每盒最高?元的利润 具体细节与相关招商经理洽谈 六、产品供应 (1)订货：因为是原装进口，所以推荐客户提前半个月下订单 (2)运输：物流运输，特殊状况可选取快递，费用甲方承担 (3)储存：乙方有专门的仓库用于存储产品 七、市场支持与售后服务 (一)广告宣传 (1)原则 ①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间) ③广泛化;(传播媒介) ④多样化;(宣传效果). ⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等 (2)手段 ①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传; ②制作产品单页宣传广告画; ③设计精美的产品包装。 (3)实施 代理区域有必须的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。 (二)市场支持政策 1、首批进货奖励：咨询相关招商经理 2、日常销售过程中，赠品1:1配赠 3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务 4、代理渠道构建和产品铺市，厂家带给推荐和相关支持(市场人员协助)产品铺市分三个阶段： (1)：第一阶段(1-3个月)：铺市目的：构建网络，发现上量网点，与当地代理商配合，甲方派市场人员店面巡视，指导销售 (2)：第二阶段(3-6个月)：铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点，终端形象展示，带给适合当地市场的可行性动销活动。 (3)：第三阶段(6-12个月)：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，意见反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。 (三)售后服务 1、甲方派相关市场人员店面巡视，进行不定期销售指导。 2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。 3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列 展示体验：确定样板形象店，市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、某展架易拉宝、吊旗等)4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案) 5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈。 6：400电话24小时市场服务热线，随时带给各种市场服务。 八、销售与奖励 终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元 年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。代理商：月度冠军奖励1万元，年度冠军靓丽10万元， 终端店：月度冠军奖励3000元，年度冠军奖励3万元 店内导购：月度冠军奖励1000元，年度冠军奖励1万元， 旅游奖励(年度奖励) 代理商：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限2人。终端店：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限1人。店内导购：某国10日游(当地名胜古迹等等、某某大学、企业生态园)限1人。 产品策划书方案 篇3某某产品销售策划方案 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案 合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。 (二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案; 透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 产品策划书方案 篇4产品策划模板 一、产品描述 1.是什么样的产品? 2.产品特色是什么? 3.和市场上的产品有什么不同? 4.生命周期如和何延续? 二.市场分析 1.市场上现有产品分析 2.目标消费群分析 3.潜在目标消费群 4.产品资费分析 5.用户操作习惯分析 三.产品定位 四.市场推广 1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四 五.效益估算 1.产品资费 2.产品用户群数量 3.产品潜在用户数量 4.每月产品收益 六.产品资料介绍 1.产品规则 2.用户属性 3.体系介绍 4.用户等级 5.主要功能介绍 七.产品开发进度 1.产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品资料再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改 7.产品流程提交8.产品工单9.技术开发10.内部测试 八.产品人员列表和职责 1.产品经理(项目经理)2.产品策划3.修改人员4.技术人员 5.测试人员 |
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