| 标题 | 心得体会格式 |
| 范文 | 心得体会格式（通用20篇） 心得体会格式 篇1有的时候你根本不知道你的一个眼神，可以伤多少在乎你的人，在你身边的人不少，所以我总是来回避你。你不会知道我看透了多少的事情，但是我发现我看不透人心，谁对我好，是真是假我不知道，我只是认为你对我好我便对你好，即使我所付出的你不知道，哪怕你对我是假的，没有关系，只要不告诉我那是假的，我也会一直不变。我逼着自己学会忘记，学会傍观，学会冷眼，学会隐藏，学会心里明白就好。我学会我所不会的。你，不懂我;我，亦不懂。 有时候说出一些违心的话来掩饰自己，本身难受的要命，可是却说出一句句欺骗自己的话，心疼的时候好想有人关心一下。可是别人在问你的时候还是那一句没事。口是心非的回答，只是来掩饰一下自己。 心得体会格式 篇24月22日,我们在学校足球场的草地上举行了小组讨论，我们的组长是现任社联主席董贺猛学长，我们小组的题目是关于撰写活动策划。在这次培训与交流中，我感触颇深。 我们的小组讨论是在轻松带有紧张的气氛中展开的，游戏开场，让我原本不那么淡定的心也可以轻松起来。 我们的讨论题目是关于各个社团结合各自的特色活动，提出一个新的ideal，并且将它写成一份策划。组长的本意是要我们在社团原有的建设让加上自己的想法，因为下一届我们要领导我们的社团，由我们将其发展壮大。而且组长选择让我们写一份策划，是别有深意的，因为一个活动是否能顺利举办，它最终取决于我们的策划。而策划则是我们对活动的详细安排。这些应该是我们小组活动较为成功的地方。 我们在想好本社团的新的活动构想后，将它说出来，与其他队友分享。我是大学生红十字会的，我所提的活动构想是联合相关单位为在校大学生进行相关体检。因为现在学校食堂的卫生状况以及学校仅为大一新生进校时做过一次体检，在这些问题的基础上，我提出了我的想法。我们组还提出了关于汽水瓶和关注孤独症儿童及家长的相关构想。由于马克笔个数的原因，我的想法未能写成策划有点遗憾。 而且组长让我们写策划是为了让我们明白，举办一个活动有多么艰难。可是我想知道的是，组长在做我们的培训前有没有做一份简单的策划呢?因为我是红十字会的，可是在我们这个小组只有我一个红十字会的，虽然大家同是公益类社团，但是做的事情和想法所考虑的方向是不同的，所以将我分在关注孤独症儿童的那个讨论组，我只能在活动流程方面做一些意见，而相关的活动新颖的想法、构思是无法很好的与这个想法提出者的意见相磨合。为了磨合想法，我们在不停的提意见，不停的被否定中循环。这样的循环让我有种很疲惫的感觉。 我是现任的经济调查协会的副会长，曾经独立的组织过招新活动。我很清楚一份策划对于一个活动的重要性，策划中最重要的一个字是“筹”，此为筹划的意思，是让我们在活动前从构思到撰写策划，再到按策划进行活动，最终到活动的结束。策划在整个过程中占了三个环节，可想而知，策划有多么重要。在此讨 论中，我感触较深的不是策划有多难写，活动有多难做。而是大家在磨合的过程是有多难，我最后只好在草地上不停的拔草，因为我真的不是很理解那个构想，也不是很理解这个想法提出者的想法。 还有就是在策划中有很重要的一项内容就是注意事项与应急方案。我觉得组长在我们活动前就没有很全面的考虑到我们会提出多少有建设意见的想法，所以只准备了2只马克笔。而且对于这次的讨论人员也没有对于他们的相关背景有过一定的了解。就对于我而言，撰写策划不是很难的。 通过这次的讨论活动，我收获很多，无论是在策划的撰写、大家的交流以及吸取经验方面。我觉得这个活动至少给了我们一个交流的平台，让我们能交换大家想法。还有就是我对我们组长对于活动的组织以及安排还是很满意的，对于我心得中的某些想法只是个人看法，如有不对之处，还希望组长见谅。 心得体会格式 篇3在单位组织下，我于X年X月参加了吴大观精神学习活动，听了他的事迹后，受到了很大触动。 吴大观是中国航空人的优秀代表。学习吴大观精神，就是要学习他对理想信念的追求，学习他矢志不渝，为共产主义理想奋斗终身的崇高品质。 学习吴大观，要坚定理想信念，加深对科学发展观理论的认识。吴大观正是凭借对马克思主义的坚定信仰，对中国共产党执着追求，深刻认识到只有中国共产党能救中国，坚信只有中国共产党才能够把中国带向繁荣富强和美好的未来。因此他在加入中国共产党那一刻，就决定把自己的一生奉献给党、奉献给祖国、奉献给人民。 “学而思，思而信”。坚信是以学懂为基础的。吴大观一生酷爱学习，喜欢读书。在88岁高龄的时候，他还每天坚持学习党的理论，并做了几十本摘抄笔记。对自己的政治信仰，他终身不悔，对党的理论，他真信、真学、真用。深入贯彻落实科学发展观是时代赋予中国共产党人的神圣使命。我们要把科学发展观放在中国特色社会主义理论体系中，放在马克思主义中国化的历史中去学习，紧紧围绕科学发展观的要义、核心、根本要求和根本方法深钻细研，准确掌握科学发展观蕴含的世界观和方法论，同时，要把自己的理想、信念与时代要求紧密联结起来，充分认识自己肩负的历史使命，用共产主义的思想规范自己的思想行为，始终同党中央在政治上保持高度一致，牢记“航空报国 强军富民”的宗旨，践行“敬业诚信 创新超越”的理念，以“聚焦战略谋发展，创新超越上水平”为心得体会范文格式主题，紧紧围绕六一一所年度科研生产目标，努力实践科学发展观，实现所又好又快发展。 学习吴大观，一定要贴近实际、注重实效，在工作中见行动。 学习吴大观，更重要的是拓展吴大观精神的内涵与外延，尤其应当与深入学习实践科学发展观活动结合，与本职工作、自身岗位结合，在工作中见行动，进一步推动六一一所科学发展上水平。 党和国家、集团党组对研究所的发展予以高度关注。在历任所领导的团结带领和全所职工的拼搏努力下，研究所发展取得了引人瞩目的成绩。但同时我们也面临着更为严峻的挑战。在这次深入学习实践科学发展观活动中，我们查找了七大方面的不足，分析了四大方面的原因，并拿出了具体的整改方案和措施，理清了思路，明确了方向，统一了思想，凝聚了共识。 20xx年是研究所发展历程中的关键之年。这一年里，多型号、多项目、多领域、多任务呈现全面发展的“立体”特性。为此，我们必须激情拼搏，全面确保各项科研生产任务的优质完成。突出两个重点：一是贯彻集团党组和林左鸣总经理“关于举全集团之力促进和保障型号研制工作”重要指示精神，集全线之智，倾全所之力，迎难而上，不辱使命，坚决打赢型号研制攻坚战!二是扎实推进“蓝海”、“黑海”战略，实现研究所发展战略不断向“纵深”迈进，拓展更广阔的发展空间，为集团公司实施由“战术航空”向“战略航空”、由“中国航空”向“世界航空”转变做出我们应有的贡献。这是贯彻集团公司发展战略的必然要求，也是加速推进研究所科学发展的迫切需要。 我们要学习吴大观信念坚定、对党忠诚、无私奉献、淡泊名利的政治品质;学习他志存高远、以才报国、育才举贤、传承事业的爱国之心;学习他开拓创新、严谨务实、刻苦钻研、勇攀高峰的科学精神;学习他牢记宗旨、心系群众、服务人民、奉献社会的高尚情怀;学习他清正廉洁、不求索取、生命不息、奋斗不止的人生境界。化精神为动力，并在实际工作中，努力做到三“真”三“实”：下真功夫，有真本事，见真业绩!干实事，用实劲，求实效! 桃李不言，下自成蹊。历史不会忘记，人民不会忘记，我们航空人更不会忘记!吴老是矗立于天地之间值得我们永远学习的丰碑，他的先进事迹及其精神，是我们值得骄傲并倍当珍视的宝贵财富!我们将进一步认真学习吴老先进事迹， 弘扬吴老精神，在其精神的鼓舞下，更加坚定建设“新航空、大航空、强航空”的信心和决心，牢牢抓住当前难得的发展机遇，推动研究所各项工作更上一个新台阶，谱写我们新一代航空人更为激扬高昂的雄浑乐章! 心得体会格式 篇4本次erp沙盘中我在我们公司担任的是生产总监，通过本次沙盘演练，我明白了生产总监在整个企业中的重要性，也了解了生产总监的任务包括生产运作，原材料采购以及对当年企业产量的预测，沙盘是我们平时学习中没有接触的环节，对于沙盘我们从陌生到逐渐了解到最后的比较熟悉，本次我们公司经营的六年状况都不好，作为生产总监的我有着不可推卸的责任的。 对于本次erp沙盘操作我们公司存在许多问题，其中生产部就是一个特别大的问题,首先，对于我们公司来说生产线更换的特别慢，导致产能很低，产量很小，不敢多拿订单，收入低，并且每年要支付很多费用，就形成了入不敷出的结果;其次,在原材料采购上由于没有预算准确，有时候导致没有足够的原材料来生产产品，导致生产线停产，本来生产能力就低再加上停产导致了公司的收入更加减少，资金流转不过来。作为一名生产总监，生产部的问题值得我深深思考。 下面我就对我们公司六年的生产情况详细介绍： 第一年，最开始我们有四条生产线，三条手工线和一条半自动线，但是在第三季度的时候由于第二季度原材料采购订单没有预测正确，原材料库没有材料，导致一条手工线没有原材料，因此我们变卖了这条手工线，投资了一条新的柔性生产线，安装期需要四个季度，所以第一年我们只有三条生产线主打B产品。生产能力不高。 第二年，在第二季度的时候柔性生产线就安装完成，第三季度投入生产B产品，这季度我们就有两条手工线和一条半自动，还有一条柔性生产B产品，但是在第四季度的时候意识到我们的产能还是很低，把手工线变卖了，又开始投资一条全自动的新的生产线，但这条生产线还是需要三个安装周期，因此也就只有三条生产线生产产品。与第一年相比产量也没有什么较大的提升，并且还是以生产B产品为主。 第三年，在第二季度新的生产线也安装完成，开始投产生产C产品，今年我们的生产线就有一条柔性线一条半自动线和一条手工线生产B产品，全自动线生产C产品。在第三年的时候我们以C和B产品相结合，产量有一定的增加，因为生产线的更新，产能有一定的提高，收入也增加了。 第四年，在第一二季度的时候是四条生产线同时生产，但是在第三季度的时候想把产能进一步的提高所有把又手工线变卖了投资线的新的全自动生产线，新的生产线同时 需要三个季度的安装期，并且在这年当时预计的是下一个B产品的订单，但是因为疏忽拿了两个订单回来，又因为生产C产品要在B产品的基础上，又要交两个订单的B产品，没有B产品来生产C产品导致有个季度一条全自动的生产线停产，但是今年我们公司的销售额却达到了前几年的最高，在本年还是主要是以B和C产品为相结合。 第五年，在第一季度的时候全自动线安装完成，但是在此时为了进一步加大生产力度，提高产能，在这条生产线安装完成的同时又把半自动线变卖，同时投资一条新全自动的生产线，准备把这条生产线生产固定R产品，但因为资金流转困难第二季度和第四季度都没有进行生产线投资只有第一二季度投资新生产线，可是M3的原材料订单期需要两个周期，因为预算错误，导致推迟一个季度生产，致使今年交订货单违约，此时产品以C和R相结合。产能在不断改造，但是今年订单却很少，虽然一直在生产产品但是不能卖出去，库存增加。 第六年，因为第五年的销售收入很少，致使一直没钱投资新的生产线，新买的全自动的生产线就一直处于在建之中，但是因为第五年没有订单，库存商品很多，第六年的时候销售收入达到一百零二M在所有年份之中最高。 总体上我们公司的生产线存在很大的问题，几乎每年都在变卖生产线，投资新的生产线，并且生产线的安装周期需要很多时间，导致生产成品的能力低，产量低，收入不高，并且在某些年度预算一年产量和原材料采购上有错误，也跟企业带来了很多问题，比如说生产线停产，不能按期交货，致使违约。 总之，本次学习让我学到了很多东西，明白了除了学习专业知识非常重要外，还要如何将所学的知识运用到实际的操作中，如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用，与团队中的成员进行有效的沟通也是非常重要的，这次的沙盘模拟不仅仅是一次演习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也知道了企业的经营管理难度，本次沙盘为以后我的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都要很大的指导意义。 心得体会格式 篇5无聊的时候总是喜欢坐在座位上透过窗户看看天空。喜欢闭上眼睛聆听鸟儿清脆的叫声，每每总是有让人静下来的魔力。而且我也该停下来，看看过去走过的路，周围的事情，也许是我已经错够了许多。 喜欢蓝天，喜欢大海，无理由的喜欢(孤孤单单的天空，清清凉凉的海水。有谁懂得去享受，又有谁懂我们应该挽留那份美好?只有我吧!?可能不。一个懵懂的女孩，傻傻的站在那里，傻傻的守候。) 我每每想到这里，就会告诉自己只要相信，期待就会成真，不要轻言放弃，否则对不起自己，跌倒了爬起来，再向前，梦想没实现之前谁都不准要撤退。 只有努力，努力后你才是最可爱的人，无论成败我们都应该笑着去面对，毕竟我们付出过，拥有曾经你有的未来。 心得体会格式 篇6这个月，我走进了党课学习的课堂，经过这次党课的学习，以及各位老师对党的精辟解析，和大量的旁征博引，让我深受鼓舞和教育。使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国!坚定了我加入中国决心，坚定了我为共产主义奋斗终身的信念。 参加党课培训心得体会很多，来到大学总觉得这和我所想要经历的大学生活大相径庭：无聊的活动，没有人打理的生活，很多人翘课，迟到不说报告，回答问题不需要举手，谈到老师的时候直呼其名，我尽力不让自己堕落，却觉得生活少了很多可以让我为之努力奋斗的精神源泉。我的生活放慢了节奏，有的时候，自由多了，却并不快乐。 在大学，很多人把入党作为大学期间的一大任务。当然，有人确实是有一种进步的思想，这是无可非议的!但是，也有很多人，他们入党是为了以后毕业时能找到一份称心如意的工作，顺应潮流，毕竟，社会总是现实的，党员总是比较吃香的。我是个向往党但又有点现实思想的人，故入党也是我的大学生涯的目标与任务之一。但自从第一次递交，到每一节党课，我的心灵受到震撼，思想也随之升华。 但我们才进党校课堂的时候，每个人都有属于自己座位，固定不变，不许迟到早退。我感到一种和平时不一样的风气，是的，纪律。古语有云：“无规矩不成方圆”，不同于其他一般的组织培训，走走过场，或者和应试教育一样，只在乎结局。他所侧重的是从最基本的为人准则为基础，培养一个人坚定执著的个性，诚实守信的品质。每次上课的心得体会，上课之前的小组活动，当堂的仔细讲解，我从中感到的是一种来自亲人般的谆谆教诲，来自朋友般的坦诚真挚，来自严师般的呕心沥血。从那个时候开始，我就对这个集体抱有无比的信任和感激。 党对终是一个神秘的组织，党员也是一个很神圣的人群，他们中间有不少的人战死沙场，也有不少的人为了别人的利益安危奔走辛劳却无怨无悔。更愿意为了坚持一种信仰而前仆后继，勇往直前。究竟是什么值得他们我所畏惧，所向披靡?在学习完党的纪律之后，我似乎有所体会，一个组织拥有崇高的理想追求，有忧国忧民的情怀，对人民诚挚深切的热爱，把人民他人的利益置于首位的组织，加上严明的纪律和富有牺牲精神的组织成员必定是无所能敌的。 此次阶段的党课培训，我们学习了中国性质，中国思想，党的最终目标和现阶段任务，员的条件，以实际行动争取早日加入中国。而且每次课后，我们各个小组成员都一起进行了分组讨论，更加正确的树立了我们的人生价值观和价值观。 作为为当代大学生，首先就要树立为建设有中国特色社会主义事业而奋斗的理想信念，自觉投身现代化建设的伟大实践。建设有中国特色的社会主义是中国人民的共同理想，是实现中华民族伟大复兴的必经之路，也是爱国主义、集体主义、社会主义思想在当代中国的集中体现，我们只有树立这样的理想信念，才能把自己的人生价值与祖国、人民的利益统一起来，从而产生巨大的精神动力。 同时，我们要坚定不移的紧跟党的步伐，审时度势，坚定信心，严格遵循新党章对我们的要求，抓住机遇，应对挑战，务实创新，始终站在时代发展的前列，因为从这里，你能得到思想的高度升华，我们会更加努力，提升自己，为我们的共产主义事业而奋斗。 心得体会格式 篇7没有必要想的太多活得好就行了，人生没有事事顺利只有永远的努力，人生就像水一样放在圆的杯子里就是圆的要适应任何地方，人生只要努力可以把不可能变成可能，人生不必要为一点小事而烦恼，人生只要你觉得可以那么就是可以的不必要想太多，人生就像一匹骏马一样那么所有人都会快了吧!人生都有自己掌控家长、老师、同学，都只能为你建议而最终决定权在你，人生的路都是有自己选的如果选了就算错了也不要怨别人因为决定的是你，人生如镜子学的越多就会越亮。 心得体会格式 篇8人生常说：“如果人能够重新来一次就好了。”是啊!有多少人希望我们的人生重新来一次，重新选择自己的职业，爱好等等。可是我么并不能改变命运，人生没有返回路线，人生就好比一辆往返汽车，你去了，想在回来就要多买一张票，我们的人生就是这样，许多的事情都是事与愿违，许多事情我们都想再来一次，记住人生没有返回路线，人生并不可以复制，粘贴，重启，我们也不能改变人生，是我们选择了世界还是世界选择了我们，我们活下来是为了什么，这些都是谜，因为，人生没有返回路线!! 只有我们选择对了人生，我们才不会想再来一次，只有我们奋发向上，积极进取，我们的人生才会很完美。 心得体会格式 篇9世界上并不缺少美，而是缺少发现美得眼睛;世界上并不缺少感动，而是缺少能够被感动的心灵。 在我五年级暑假时，在公路上看着别人骑着自行车在飙车，不知有多威风。我羡慕极了。心想：要是有一天，我也骑车在街上兜风，不知道有多酷啊!久而久之，这种想学骑车的心理慢慢地在我心里“开花、结果”。终于有一天，我耐不住心中的寂寞，请求表哥教我骑车，在我再三的请求下，表哥无奈，只好依着我，带我去公园学骑车。 学会骑车的的那一刹那，我觉得天是那么的蓝，云是那么的白，草是那么的绿。如今学会骑车的事情已成我最骄傲的一颗闪亮的星星。 心得体会格式 篇10早上起来，雨依然淅淅沥沥的下，门前桂花树的芬芳分外馥郁。空气清冷而湿润。 军训已经进行到尾声，同学们的情绪有些低落，这不男生的英语练字本只交了17本，有7位同学没有交：段昭旭、皇甫睿杰、李斌、买尧杰、刘增光、赵俊安和赵兴昱。大概是坚持不住了，或者有什么事?女同学的书写明显好的多。李旭婷和孙正晨还在空白的地方写上两句自己的军训感想：拉练完了，腿不疼了改脚疼了;还是没有桌子，呜呜……挺有趣的。 上午的活动在餐厅内举行，大概是学什么安全消防知识。据孙钰和陈雨霏说，有一项活动分外可怕——就是哪个班说话，哪个班的班长就罚做俯卧撑，一个同学说，做十个，两个做二十个，累计直至五十个。我们班当时只有刘嘉伟在，段昭旭不知道去哪儿了。据说是男生寝室失窃了，靳程皓的游戏机丢了，他们在找。这些孩子，来军训之前就交代他们不允许带各类电子产品，手机，游戏机什么的，如果丢失，后果自负，可是还有很多同学带。吃一堑，长一智吧，不知道他们最后的追查结果是什么?女同学们都在为刘嘉伟担心，不知道是哪个班的班长被罚了150个。还好，我们班的同学没人说话，整个餐厅六个班长，只有刘嘉伟一个没有被罚，这些孩子真是争气。 教官让各班学习委员交什么笔记。我们班的学习委员还没有选出来。中午的时候，女生寝室组织了一次竞选演讲，三个候选人杨雨濛、王佳琪和孙钰即兴演讲，最后孙钰以超半数选票胜出。不要小瞧了这群孩子，他们缺乏经验，但并不缺乏勇气和热情。 中午又吃饺子，同学们都吃的不多，陈雨霏说：“我想家了。”下午不知道有什么活动，大概很多同学都有些度日如年了吧。 下午还是安全知识讲座。 吃晚饭的时候，到学生餐厅看了一下。大部分同学已经吃过饭离开了。也许是最后一天的晚饭了吧，感觉管理比较混乱。前两天还有同学在餐厅门口礼貌的询问是否吃饱，顺便检查有没有浪费食物的现象，现在没有了，也没有教官。在回民食堂碰到了买尧杰，还有刘增光和段昭旭，俩人跟着买尧杰蹭饭来了。买尧杰说：“回民食堂的饭香，都是羊肉的。”的确，闻起来味道不错。一边说，段昭旭一边逗买尧杰玩，不停的往买尧杰嘴里塞馍，全没了班长的稳重，孩子气十足。一个男生拿了几个馍往外走。我好奇的问，这么好吃，还要捎回家吗?那位同学说，捎给舍友的。 从餐厅里出来，看见王佳琪和几个陌生的女孩在一起，好像在哭。我问她怎么了，她不说。我想是不是中午竞选演讲失利伤心了，她摇摇头，然后含着泪笑着说：“老师，我演讲的时候忘词了。”旁边的几个女生说：“王佳琪小学学习可好了，是我们班的班长。”看来这帮小丫头们竞选活动搞得还挺正规。我说：“没关系，以后还有很多机会，只要自己争取。”她点点头：“老师，我们只是聊聊小学的事有点难过。”唉，小姑娘挺要强的。也许这是她人生中的第一次靠自己的力量独立争取，而且是一次失败的争取，但我想，风雨洗礼之后固然是“绿肥红瘦”，可是雨后的花更红，草更绿。我们刚刚讲过的课文《在山的那一边》就有这样一句“是的，我们曾一次又一次的的失望过……”这就是对待失败的态度，敢于承认失败，敢于正视失败，从失败中发现、突破，失败又何尝不是更为珍贵的宝藏! 惦记着靳程皓丢游戏机的事，我拐到男生寝室看看。刚上一半，就看见王在琦匆匆往楼下跑。我问他：“跑这么急干什么，是不是去买垃圾食品?”他一边跑，一边说：“老师好，我，我去……看看风景!”这时他已经跑到了楼门口，大概觉得说不过去，或者宿舍有什么不可告人的秘密，他一边嘟囔着：“好好，我不去了。”一边转头冲向宿舍。还没进宿舍，我就听他嚷嚷：“我让老师抓住了……”我走进宿舍时，大概该收起来的东西已经收起来了，罗凯泽端端正正的坐在宿舍床上，双腿微分，双手放在膝盖上，标准的士兵坐姿;最里面几个男孩豁然分开;廉明半躺在上铺，满脸迷茫。陈阳说他正在“忧郁”，柴昱全一本正经、面无表情的说：“廉明的人生是一个‘杯具’”(这句话我没学全，绝对网络时尚用语)。姜皓正在打扫卫生，地上有几个饮料瓶，食品袋什么的，还有一根鸡骨头。我问：“这是谁吃的?”男生们都说：“不是我，不是我，我们没人吃。”一边挤眉弄眼的往我身后的角落看，我回头看看，刘佳佑正跟不知道是谁闹在一起。又问柴昱全：“你这几天吃饱了没?”这边陈阳就接话了：“他呀，可是吃瘦了，从100吃到110了。”那边董佳衡说：“就是，我们都不吃的咸菜，他都一下子全倒到自己碗里了。”我疑惑的问：“咸菜?”旁边几个男生就开始描述：“就是像水晶一样的，长满角的，脆脆的……”我想了半天，哦，还是鹿角菜。这帮家伙也太有才了，还“水晶”。我又问：“你们吃不饱吗，非要买垃圾品?”“嗯，晚上吃饭太早了(6:00)到睡觉的时候就又饿了。段昭旭得意的说：“我是泡面大王，我是泡面大王。” 靳程皓默默地坐在旁边，我开玩笑的问：“你肉疼不疼，心疼不疼?”靳程皓还满脸迷茫的说：“不疼呀!”这边几个男生就哄哄：“别装了，老师知道你丢游戏机的事了。”我又问：“在哪丢了?”旁边一个男生从床底下拖出他的洗脸盆：“就是这里。”一边翻，还一边喃喃：“没了，没了。”看起来真的挺遗憾，玩不了了。 罗凯泽说：“老师，你不是说可以玩棋类游戏吗?可那天我和李斌在那边床上玩，就被教官收了。”这边不知道谁说开了“不收，不收，我们玩国际象棋就没有收。”那边几个男同学说：“那个五子棋，两边一展开就是棋盘……”挺惋惜的。我说：“这个可以问问教官，能不能拿回来。” 陈阳的眼睛好多了，眼睛又变的黑又亮了，小脸上也乐呵呵的。 今天晚上有文艺汇演，女生们人影不见，我只在吃晚饭时看到李月急匆匆的找杨婧。前几天就听文艺委员杨雅涵张罗着排什么节目，现在大概正忙着准备呢?段昭旭嗷嗷叫着嚷嚷什么我也没听清，反正一脸暧昧，估计没安什么好心。最后一个晚上了，让孩子们好好放松放松吧! 心得体会格式 篇11我十分荣幸地参加了第八十三期的发展对象培训班的学习，这为期一个星期的党课学习很快就结束了，我在这次的学习中受益匪浅，学到了很多知识，充实了自己。学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬、自豪和自觉的精神状态，按时到课，遵守课堂纪律，认真做好学习笔记。党校的老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我深受鼓舞和教育，使我对党组织有了更深刻的了解，坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产主义奋斗终身的信念，感觉自己的思想得到了升华。 在党课培训期间， 党校为我们安排了《中国共产党的性质》，《以实际行动争取做一名光荣的共产党员》等一系列的的讲座。通过这次学习，我由衷的感到作为一切有理想有抱负的中国青年大学生，只有在中国共产党领导下，积极投身到实现中国现代化的伟大事业中来，同人民紧密结合，为祖国奉献青春，以此为自己的神圣职责，以此为自己的人生理想，才能大有作为。当代大学生要把坚持学习科学文化与加强思想修养统一起来;把学习书本知识与投身社会实践统一起来;把坚持实现自身价值与服务祖国人民统一起来;把坚持树立远大理想与进行艰苦奋斗统一起来。 在党的基本性质、宗旨、指导思想、党的制度、组织纪律的时候党校的老师讲到作为一个发展对象，一个积极要求进步的青年，对党的以上内容必须有一个深刻的认识，特别是党的基本性质与宗旨。这与发展对象的入党动机有着直接的关系。中国共产党是中国工人阶级先锋队，这是从党的阶级性和先进性两方面阐述党的性质。党的阶级性，是指中国共产党以中国工人阶级为基础，代表工人阶级和广大人民群众的利益。党的先进性，是指党由工人阶级中具有共产主义觉悟的先进分子所组成，以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论为掼，按照民主集中制原则组织起来的统一整体。中国共产党是中国各族人民利益的忠实代表。党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己的特殊利益;党的宗旨是全心全意为人民服务;党要坚持不断地加强党风和廉政建设，做到忠实地代表人民的利益。 通过学习，我认识和理解到，中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。党除了无产阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，是为实现共产主义奋斗终身、全心全意为人民服务的具体表现。 其一，通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 其二，这次学习培训加深了我对“三个代表”重要思想的理解和认识。“三个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础;发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。 其三，这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。这次学习使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的，我将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终身。 其四，这次学习培训，使我更加坚定了对党的信心。今天，我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。领导集体适时地以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列新思路、新观点，这些理论上的新突破必将对中国的经济体制改革产生极大的推动作用，充分体现了中国共产党与时俱进的精神，适应了时代发展进步的需要，代表了广大人民群众的根本利益和要求。中国共产党诞生八十多年的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没有共产党，就没有新中国;没有共产党就不能发展中国。这是历史的选择，也是人民的选择。作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。 心得体会格式 篇12从上周开始，我参加了学校组织的党员先进分子培训会。在会上，学校老师和党委领导针对《党章》规定的党员标准，并结合我们中医药大学的实际情况以及中医前景对我们进行了分析和讲解，告诉我们如何端正自己的思想，并让我们认清自身的差距。通过这段时间的学习，以及最近对党章的研读，现在我想谈谈自己的学习感受。 以前我曾一度片面的认为，只要不断的努力学习，积极参加社会各项活动，，关心社会，就能加入中国共产党，就能成为一名名副其实的合格的共产党员。但是经过这次认真学习党章知识后，我才知道，我的想法与中国共产党的一贯要求是不相符的，离合格党员的要求还有很大距离。我有很大局限性，需要不断学习来完善自我。所以我会更加努力学习知识，充实自己，以图有能力为社会做贡献。 通过学习，我认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。每一个有志于中国革命和建设的同志，都必须以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高纲领是实现共产主义社会制度。了解党的性质和宗旨，这是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产主义事业奋斗终身的必须前提，努力做一名合格共产党员，就从这里开始。 给我印象最深的是党章提到的四项基本要求中的第三条：全心全意为人民服务，这也是我们党的基本纲领。这一条看似容易做到，其实却是真正的考验我们对党的觉悟。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。党除了无产阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，是为实现共产主义奋斗终身、全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中，都要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆;在日常工作和学习、生活中，要正确处理国家、集体、个人的关系，忘我工作，锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面;在对敌斗争中，在战胜自然灾害的斗争中，在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，甚至牺牲个人的生命;在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私分明，克已奉公，把方便让给群众，把困难留给自己，绝不允许以权谋私，假公济私，为个人捞取好处，损害国家、集体和群众的利益。全心全意为人民服务，就要在一切工作中真心实意地想着群众，虚心向群众学习，认真听取群众意见，接受群众批评和监督，处处关心群众疾苦，切实为群众谋利益，甘心情愿地做人民大众的“牛”，供人民驱使。我们必须把以上思想深深地烙印在脑中，才能全心全意而且真心真意的为人民服务。 作为新时期的大学生，我们要努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益，从另一方面来讲，我们也应在学习，生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学所想，急同学所急，同时也努力提高为人民服务的自觉性，加强党性修养和党性锻炼。 通过这次培训学习，我感觉收益匪浅。通过系统学习，提高了我对党的认识程度，以及对党的政策和基本理论的掌握程度。使我更加懂得，我们的党是一个什么样的党，共产党员应具备什么样的条件，怎样努力才能成为一名合格的共产党员，也更加坚定了我为共产主义事业奋斗终身的信念。怀着对党无限崇敬和向往的心情，我决心在今后的工作和学习中，要努力做到以下几点：一、以本次学习为起点，进一步提高学习马克思主义理论的自觉性。二、要坚持理论联系实际，学以致用，掌握做好本职工作的知识和本领。 三、要加强实践锻炼，以实际行动争取入党。 以前大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在感性认识上，通过党课学习，自己思想上有了很大的转变。能够对党的认识更为全面、深刻，升华到理性的认识上来，确定为共产主义事业奋斗终身的政治信念,争取在组织上入党之前，做到思想上先入党。用不了几年，我就将毕业，到那时候，我将全身心投入建设中国特色社会主义的伟大事业中去，我相信，只要坚定自己的意志，紧密地团结在中国共产党的周围，就能在党的领导下，和我们的人民大众一起，创造出无愧于时代的光辉业绩。 心得体会格式 篇13今天是第二次的党校培训课，经学习这一次的课程后，我对中国共产党的认识有了进一步的理解。 在早上的课程，凌老师向我们所讲述的关于入党动机问题激发了我新的思考：加入中国共产党这一伟大的组织，绝对不能是为了跟随大众主流、绝对不能是为了自私的利益实现、绝对不能是为了将来的政治前途便利……而是当我们的政治思想觉悟提高，产生了要为祖国的共产主义事业而奋斗的决心后、产生了要为全人类的进步而奋斗的决心后，我们需要加入这样的一个以实现共产主义、人类福祉而成立的组织，她就是伟大的中国共产党!可以说，党是我们共产主义信仰的归宿，而且是唯一的归宿;党将所有共产主义追求者和信仰者团结在一起，共勉共进。 经过努力，我在《马克思主义基本原理》和《大学思想、大学理论和“大学”重要思想概论》这两门课程中均取得了优秀的成绩，政治觉悟有所提高。但是，我觉得这是远远不够的，要继续培养自己、锻炼自己，让自己不断进步，选择党校的大学、选择加入党是我最正确的选择。 在下午的课程中，陈昌龄老师跟我们讲解了党纪、党章的相关内容，使我对党的纪律与规定有更清晰的认识，并使我发现自己对部分具体的条例规定的生疏，我需要更进一步的学习党纪、党章。 而凌老师和陈昌龄两位，都提及到了关于一部分同学入党后没有坚持严格要求自己，出现违反纪律的现象，在国家机关，也出现有党员干部违纪违法、贪污腐败的现象。我认为，作为大学生在加入党后出现松懈，是因为在入党前怀着功利的目的而没有坚定的信仰的缘故。没有信念来支撑的坚持是没有力量的，不持久的。我国政治体制等正在发展中，监督制度还没有完善，缺乏对执掌国家权力的党员干部的监督，这是诱使他们腐化的其中一个外在原因，但是真正的原因还是出于腐败党员干部的本身，他们并没有自觉严格要求自己、没有坚持当初作为一名共产党员的信仰，导致后来把持不定而导致违纪违法，损害了广大人民群众的利益。可见，没有了信仰就如没有了灵魂，受到金钱和权力的驱使便做出违背人民利益的事情，这是可怕的。这些例子都为我敲响了警钟，我要在学习中不断反省、检讨自己，坚定自己的信念，努力向前，永不后退! 心得体会格式 篇14书能够使人废寝忘食，能够使人入迷，让人像在自由的环境里飞翔。 书，是我除了娱乐外最重要的一件事，我常常偷偷读书，有时我上网查资料，在空隙的时间里，我会随便拿本课外书看，一转过神来，都已经过几十分钟了。 我记得最深的一次是在寒假里，我偷偷拿出我的《格言》来看，因为那时作业没做完，但我想：寒假吗，有的是时间，看一会儿也不要紧。我看了半小时之久，妈妈看见了，把我手中的书夺去，说：“先把作业做完才能看。”我哀求道：“我只看了‘一会儿’，真只看了一会儿。”妈妈严肃地说：“一会儿也不行，让我看看你读的什么书?”你瞧，她也看得津津有味。半小时后，我冲着妈妈“嘿嘿”一笑，说：“咋的啦，你看了一会儿，一会儿就半小时。我刚才也只看了这么‘会儿’，抵消了，此刻我作业做完了，给我看!”“我还没看完了，等会儿。”“不行!”于是，一场无休止的“争书大战”便开始了…… 书是一个广阔的世界，能够任你自由翱翔。里面有许多等待着你的良师益友。其实只用告诉你一点：读书——是一种享受。 读书虽然有时也有点枯燥，但只要用心去感悟，就好像作者是自我，自我好像就有着一段难忘而趣味的经历。 “一日无书，百事荒芜”。这句话是陈涛先生的读书心得。书中仅有黄金屋，只要你认真吸取精华，持之以恒地读下去，那将会受益终生。 心得体会格式 篇15忘了告诉爸爸妈妈们，我们一天训练四场，晨练、上午练、下午练，还要晚练。晚练的几张照片效果不是很好。我们喜欢晚练，不晒太阳，时间短，因为我们班的宿舍都在四楼，基地会在8:30左右安排我们回去洗澡。 今天彩排了。看到我们穿的学校发的短袖军服了吗?帅不帅?整个过程是先出旗，再接受校长检阅，然后正步踢过主席台，接着打军体拳，整个年级一起打，统一喊“杀——”，气贯长虹。每一个环节都不能出错，比如接受校长检阅，校长走到什么位置我们敬礼，校长说：“同学们好”，我们答“校长好”“同学们辛苦了!”“为校争光!”排练时班主任假装校长，她说很过瘾。 今天上午特别闷热，练的时间很长，但全班没有一个打报告要求休息的。吃午饭时，大家胃口都不太好，班主任吩咐就是吃不下也要强迫自己吃，菜没胃口吃，汤泡泡饭也要至少吃下一碗。 每个中队都评出了5名优秀学员，教官定夺的。但班主任说按照我们班的表现，每个同学都是优秀学员。因此在这里就不公布名单了。 昨天终于有男生领了写稿任务——施嘉霖，写得还不错。 明天就是军训的最后一天了，明天的此时我们已经在安适的家中，在爸妈身边，吹着空调、吃着可口的饭菜了。对即将结束的军训，此时有说不出的感觉，就等我们回去告诉爸爸妈妈们吧! 在这要回家的时候，告诉你们，这儿蚊虫特别多，尤其是小强(蟑螂)，呵呵，我们已习以为常了，就是女生每天也能打死好多只! 明天，是军训会操、检验成果的日子，我们很期待。班主任说挤得出时间的话会再刷新一次博客，放点照片。她说摄影工具及技术有限，拍得不很好，就这么看看吧! 心得体会格式 篇16月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售 工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结， 时间比较短， 这一个月的时间里， 不可能有太大的变化、 发展， 因此， 在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项： 1、 总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关情况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、 有价值的月销售工作总结报告?一般情况下， 一个完善的月 销售工作 diyifanwen.com 总结报告应当包括如下内容： 1、 销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况， 要求既有详细数据， 又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简 单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。 月度工作总结(案例) 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里， 我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期， 特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并 不懂得如何去挖掘购买信息。 后来通过向资深销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客 户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止， 有两单业务在跟进中， 一是中山大学的 thermo 离心机 (已经进行投标， 基本完成) ， 一是广东工业大学的 ALP 高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、 对于初次拜访的客户， 经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不 够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是 比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销 售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和资深销售的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结 其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ 等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的 80%的顾客对我有比较好的印象。 5、加强自身的时间管理和励志管理 措施： 通过时间管理软件， 及时处理工作的相关事宜。 使得 A 类事情 (重要的事情) 提前完成，B 类事情(相对重要的事情)及时完成，C 类事情(琐碎的小事) 选择完成。 通过励志管理， 保持对工作的热情， 利用对比激励法， 提高斗志! 四：目标 20xx.4~20xx.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 20xx.6~20xx.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力! 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点! 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳! 做一个系统的归纳。 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 心得体会格式 篇1720xx年10月20日上午，我们学校14名教师在李校长的带领下，有幸赴xx县的一校和二校参观学习，初到一校和二校，首先整洁干净漂亮的校园映入我们的眼帘，这儿的一切都是那么清新自然，富有生机。短短一上午的学习，让我们收益匪浅。 通过参观xx县一校和二校，所见之处，所看之物都让所有人都感到耳目一新，从不同的方面得到很多收获。我们近距离地感受着教育理念的浓厚氛围，了解着学校管理、教学研究、新课程改革等方面的成效与做法，虽只是浮光掠影、蜻蜓点水式的走过，但在感受和品味的过程中，感慨颇深，收获很大，受益匪浅。 文化是一种氛围，是一种环境，是一种影响。校园文化建设是一块会说话的宣传牌。文化立校———扮靓自己，让人通过内涵一眼认出文化立校。在汾西一校，我深深感受到这里追求和彰显的校园文化体系包括了静态文化、动态文化、教师追求和学生影响等多个层面，它涵盖着以校风校训为载体的浓郁积极的校园静态文化，涵盖着以学生活动为载体的生机勃勃的校园动态文化，同时包含着以教学方式、管理方式、评价方式、运行制度等为载体的教师层面的校园管理文化，和让学生能时时处处浸染其中，直接以学生为对象的校园育人文化。 参观学习后，我实实在在感觉到，这些学校把学校管理的很好，可以说达到了极致。我们通过与学校领导的交谈，把握清晰的学校办学思路（包括不同时期的办学理念，办学目标，办学规划，行动思路等），另外包括学校的办学条件、人文历史、社会背景、发展现状、人际关系，师资水平、学生特点等方面的情况。两所学校对教师的基本功抓的很扎实，通过钢笔字、毛笔字、粉笔字和简笔画等形式加强对教师的训练，使全体教师的基本功都能扎实。 第二方面感受学校的文化氛围，大到学校环境、教学大楼的设计，小到班级文化，细到一面墙、一个角的设计都尽力解读出文化的渗透程度。学校文化是内涵于学校的教育思想、教育观念，因此对课程构建、学校管理、名言警句、教师言谈以及校训、校歌、校徽、校旗等也都细细感悟，从而全面理解学校文化途径，感受文化力量。观察学校所有成员的行动模式，学校文化应该深深印在每个成员的心中，体现在学校的每个成员对每一个行动的自觉意识和独特的认识中，并表现在日常的教育教学言行中，因此注意对每一项工作，每一个要求，每一项制度的落实进行认真的观察，从而感受学校文化视野中的行动质量，真正领悟文化内涵。 在汾西一校主要参观了学校的档案室，从中看出学校的档案管理很规范，很细致，教师基本功展示笔记中，如果不细看，你不会知道就是用黑笔手工写出来的，非常协调；学校尤其在校本课程方面做的很细致，一点一滴，所见每一物都可以看出他们在日常教育教学中的精细化管理。学习中我强烈感觉一校是用牛校长的人格魅力和精干的领导班子来饯行办学理念的。 这次学习真是不虚此行，使我进一步了解了先进学校的办学理念和教育理念，成功学校的内在动力和源泉。这里的教师爱岗敬业，团结一致，才使这所学校充满生机。长期以来，他们确实做了大量的工作，有了领导老师们的共同努力，才塑造了一个优秀的学校。这让我再一次想起一句话“没有完美的个人，但有完美的团队 心得体会格式 篇18我们来到武侯实验小学进行为期3天的足球培训。走入武侯实验小学，校园干净、整洁，宽大的草坪足球场更是让我们羡慕不已。 这是我第5次参加市校足球办举办的校园足球培训班，每一次的培训都会有丰富的收获和提高。参加本次培训学员有90多人，是历史培训人数之最。可以看的出：在市校足办的领导下，成都校园足球运动正在蓬勃发展! 担任本次培训任务的是李东讲师和郑涛讲师。两位讲师一动、一静;一位侧重理论，一位侧重实践;幽默中带着深厚，含蓄中透着干练。听了两位讲师3天的课，使我受益匪浅，光培训笔记我就整理了满满一本子。之所以记这么多的笔记，因为二位讲师讲得句句都很经验、都很珍贵，仅凭耳朵和眼记，那哪行，回校以后，常结合看看笔记，还要慢慢的把这些知识消化掉。 本次培训可以说是收获多多。本次培训二位讲师分别从理论和实践两个层面，为我们讲授了运球、突破、传球、接应、控球及比赛指导。相之于前几次培训更加详解、深入和全面。 本次培训我最大的收获是会写教案了。过去也写过足球教案、大多是借鉴的多，怎么写不是很清楚，有些云里雾里。如何把学到的足球知识正确有效的传授给队员，这才是培训之最终目的。第一天讲完课讲师就给我们布置了写教案的任务，给我安排的任务是“1打1进攻”主题。为了写好教案，晚上我上网查了些资料，关于1打1的很少，我又同同组的几位同仁进行了几次交流，教案反复写反复改了好几遍，快12点时终于写完了。非常高兴，足球课原来可以这样上。 听了二位讲师白天的讲授和看着自己写的教案，有一种茅塞顿开的感觉。白天很希望能抽到我的教案，我也上去讲讲，可惜没抽到我。 本次培训可以说学到的多多，象“格子”训练，我在这周的教学中已经尝试，效果非常好!还有我写的1打1进攻教案我也用上了。 根据此次培训学到的知识，根据我的球队不足，我会在训练中刻意注意一下几点： 1、认真贯彻教案，有针对性的进行训练。 2、在训练中、比赛中，要教给学生正确的东西，发现问题要及时纠正。 3、在技术训练中增大1对1的对抗。 4、加强区域内传接球的配合、呼应、跑动时机、准确性的施教。 还有很多体会不在面面俱到。 本次培训不足之处也有很多，如：讲师讲课，配合不够，没有做到积极发言，害怕讲错了。还有的同仁迟到、说话、睡觉…这些都不太好，不该要。 总之，这次培训不仅看重理论上的学习和提高，而且重视详细实践，将理论和实践有机的结合了起来，为我们基层足球指导员搭建了一个进步交流的平台。最后非常感谢：校足班各位领导为我们提供了这次章丘之行，祝愿成都校园足球在各位领导的引领下，蓬勃发展，腾飞高跃! 心得体会格式 篇19作为一名普通学生，有幸能够参加这次由衷的党课的学习，我感到高兴，自豪和兴奋，非常感谢，这次学院能给我这次学习的机会!通过这次学习，使我有机会进一步学习党的基础知识，进一步了解我们党光荣历史和新时期我们党取得的伟大成就，更加坚定我对中国共产党的孜孜追求和渴望早日加入党组织的决心。下面总结一下我参加完本次党课学习后的几点心得体会。 通过这几次陕西科技大学党委宣传部和思政部有关老师和领导们的耐心讲解和诠释，在这几节党课的学习过程中，下定决心，我要严格按按照党章的规定严苛要求自己，努力在党课的学习过程中,在以下三个方面做到显著地有利转变： 第一，我要首先在身份角色方面做到有利的转变。也就是说，从普通同学向入党积极分子身份的转变，高标准，严要求自己，高度重视党课的培训学习，自我感觉，我认为这一点做到了，而且做的比较好。因为每一次在逸夫楼A302举办的党课培训或者活动我都积极准时地参加，并且都来得格外的早，争取坐在前排，准确地说，要么是第一排，要么是第二排。从未迟到或者早退过，并且都作了详细而认真的听课笔录。 第二，我也尽量在学习内容方面做到有利的转变。尽管我们专业作为文科应届毕业生，在历史和政治上都有了一定深入的了解;但党课，作为一门区别于政治历史，但又与政治历史有着深刻的练习的科目。我也一直在虚心听讲，渴望掌握更多的知识，加深对中国共产党的认识与了解!在课堂上我都很认真地听讲并积极思考，消化吸收。 第三，我也正在努力端正自己的入党思想。大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在的感性认识上，我想通过这次党课的培训与学习，我们能够对党的认识更为全面、深刻，升华到理性的认识上来，从而对于党的认识更加的全面和生动。 在这几次管理学院党课学习期间，我们这群入党积极分子有幸听到思政部贾钢涛老师，管理学院院长助理王松峰老师等等的精彩讲解，通过认真听经验和知识丰富的老师们的生动而深刻的讲课，通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，在以下方面，我也总结一些学习习得： 首先作为一名管理学院入党积极分子，我深知要转变成为一名合格党员，必须具备三个基本条件： ⑴要信仰共产主义，秉承着马克思主义，毛泽东思想等等理论的指导，付诸实践。 ⑵牢记党的宗旨，要全心全意为人民服务。 ⑶不要认为自己有任何特权，仅仅作为劳动人民普通一员，在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权，要符合以上条件，至少必须在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的共产党员。而且通过这次学习，我发现自己还有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定的差距，我决心刻苦学习，努力工作，自觉用党员的标准严格要求自己，我愿意自觉接受组织的考验，争取早日入党。 心得体会格式 篇20我国的志愿服务作为伴随改革开放出现的新生事物，是长期开展的学雷锋活动的发展和延续，有着广泛群众基础和独特优势。近年来各种形式的志愿服务活动发展很快，党员志愿者、社区志愿者、职工志愿者、青年志愿者、大学生志愿者、巾帼志愿者、家庭志愿者、老年志愿者、扶残助残志愿者、红十字志愿者、治安志愿者科普志愿者等各类志愿服务队伍比较活跃，成为社会主义精神文明建设的重要力量。志愿服务体现着公民的社会责任意识，是人们自觉为他人和社会服务、共同建设美好生活的生动实践，是现代社会文明程度的重要标志，是新形势下推进精神文明建设的有效途径。志愿服务领域宽、渠道广，能够广泛动员社会资源，有效弥补政府服务和市场服务的不足，为政府分忧、为百姓解难，有利于在全社会形成团结无助、平等友爱、共同进步的社会气氛和人际关系，增加和谐因素、促进公平正义、维护社会稳定。志愿服务以自愿、无偿为前提，以弘扬志愿精神为核心，能够把服务他人、服务社会与实现个人价值有机结合起来，引导人们在做好事、献爱心的过程中陶冶情操、提升境界，有利于倡导爱国、敬业、诚信、友善等基本道德规范，提高公民思想道德素质，把建设社会主义核心价值体系的任务落到实处。志愿服务形式多种多样、方式灵活便捷，适应社会结构、社会组织形式、社会利益格局发生深刻变化的新特点，能够满足不同层次人们关爱他人、服务社会、展示特长的愿望，有利于充分发挥群众的主体作用，激发群众的参与热情，为精神文明创建活动注入新的生机与活力。 这其中，又以大学生志愿者为精神文明建设的主要力量。大学生是国际继续建设的重要储备力量，培养更好更优秀更有实干的大学生人才，大学生志愿者已经成为一种必不可少的趋势。 在这几天的活动中，我看到了不一样的新农村建设，有以下心得体会： 第一、新农村建设落到了实处 农村建设有很大进步 以前，我印象中的农村脏、乱、差著称的。没有规划的农村。但是通过这次实践活动。让我对农村有了很大的改观。我眼中的文笔村是一条规划整齐、道路宽敞、设施完善的村子。证明村子很注重本村的卫生环境建设。努力跟着党提出的新农村建设的方向前进。 第二、注重建设村子的精神文化的建设 以前农村中，农民们的业余生活很堕落，都是赌博或者干些对自身建设没有多大帮助的事情。但是，我眼中的文笔村在精神文明建设方面也是做得很好的。村子中有一个小型的图书馆，里面干净整齐，书籍的种类也很丰富。各种方面的都有涉及到。这不仅能丰富村民们的业余时间，提高他们的文化素质，也能更好地为新农村建设的精神建设方面奠定好坚实的基础。 第三、团结的力量是强大的 这次活动中我不仅看到了新农村建设的彻底贯彻落实。看到日新月异的新农村建设的成果。同时也学习到了要把工作做好，团体的力量是多么重要的事情。在这一次的活动中，我们遇到了许多困难与挫折。但是大家都发挥自己的聪明智慧，分享自己的意见看法，共同努力把一个个问题圆满的解决了。这一点是我们的宝贵财富。新农村需要大学生志愿者。大学生需要开展志愿者活动。大学生志愿者队伍是支年轻的队伍，充满了朝气蓬勃的生机。相信它会因更多的志愿者的加入而焕发出新的光彩，谱写出一曲曲更加动人的奉献之歌!因为我们将永远行动着! |
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