标题 | 做生意需要什么口才 |
范文 | 做生意需要什么口才(精选3篇) 做生意需要什么口才 篇1笫一:与人打交:道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会 帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜 者为王败者寇啊,商场如战场嘛。 第二:在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。 第三:要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。 笫四:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。 笫五:要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。 第六:如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”! 第七:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。 笫八:求买不求卖。要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。 笫九:选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。 做生意需要什么口才3:口腔活动可以按以下方法进行 第一,进行张闭口的练习,活动嚼肌,也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。 第二,挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。 人体还有一个重要的共鸣器,就是鼻腔。有人在发音时,只会在喉咙上使劲,根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄,音色较差。练习用鼻腔的共鸣方法是,学习牛叫。但我们一定要注意,在平日说话时,如果只用鼻腔共鸣,那么也可能造成鼻音太重的结果。我们还要注意,练声时,千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练习,那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时,更不要张口就喊,那样,冷空气进入口腔后,会刺激声带。 第三,练习吐字。吐字似乎离发声远了些,其实二者是息息相关的。只有发音准确无误,清晰、圆润,吐字也才能“字正腔圆”。 吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重,听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时,一定要紧紧咬住字头,这时嘴唇一定要有力,把发音的力量放在字头上,利用字头带响字腹与字尾。 字腹的发音一定要饱满、充实,口形要正确。发出的声音应该是立着的;而不是横着的,应该是圆的,而不是扁的。但是,如果处理的不好,就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。字尾,主要是归音。归音一定要到家,要完整。也就是不要念“半截子”字,要把音发完整。当然字尾也要能收住,不能把音拖得过长。 做生意需要什么口才 篇2一,让客人更了解自己及产品。 二,说服客人下订单。 三,处理相关售后问题及社交问题。 四,与生意相关的问题都得到更好解决。 做生意有什么能帮助?如下的做生意的经验希望能对做生意的您提供帮助。 做生意需要什么口才 篇3前言:我认为不论你有没有过演讲的历史或经验,当你进入这个地方的时候,你应该从演讲的入门开始学起,一步步掌握演讲的理念和技巧。同时你也可以对照自己的水平,来提升或者改进自己的演讲才能。 关键词:演讲 初学者误区 论文正文 一、演讲的初学者最难的问题是什么? 演讲的初学者最难的问题是什么呢?不是不会演讲技巧,也不是缺乏实践,也不是不敢上台。而是对演讲的认识不够,或者说不知道演讲是什么。当我们真正认识了演讲的本质,其实很多问题就是一个现象,可以得到解决。 首先,我们一起来分析很多人对演讲的误区。主要有以下几个: 1、 认为演讲是枯燥乏味的。很多人一谈到演讲,脑海里就呈现出这样的场景:一个人站在发言台前,对着一群坐着的听众,拿着稿子,说着听不太明白的话。如果是这样的理解演讲,那是必要狭义的。演讲往往是生动的,而不是枯燥的。 2、 认为演讲一定要向某个大师那样。有些初学者看到某些所谓大师的演讲,或者着的看过十分精彩的演讲。除了羡慕外,脑海里想的就是怎么样达到他人的样子。其实,每个人都应该有自己的风格,都应该有适合自己的主题。一味的模仿别人,要么学不好,要么成为别人的复制品或者复读机。 3、 认为演讲很虚。很多人由于要面试或者竞选不得不学习演讲,但脑海里有个看法就是演讲不务实,有点类似“忽悠”。这样的看法无疑会限制自己的进步。演讲是务实的体现,是真善美的结合,是自我表达的方式。如果不用心投入,肯定学不好演讲。当然,目前社会上有些人演讲的内容确实很虚,大话空话一大篇。我们需要一些注意。 4、 认为演讲是就需要高人一等。很多人想演讲,却感觉不到自己有什么资格上台。这样的想法的结果就是自己不敢上台,怕丢面子。演讲不需要什么资格,把最好的自己最自然的展现出来,就够了。很多目前的演讲名人都是从默默无闻开始的。演讲者与听众的地位是平等,大家相互交流思想。 5、 认为演讲跟个人有关,很难学会。这样想法的人多在中老年人。他们觉得自己过了这么长时间都没怎么演讲,现在学演讲一定是很难的,其实不然。恰恰相反,由于自身丰富的阅历和独特的见解,这些人学演讲有自己的独特的优势。善于引导的话,学演讲会很快,训练的结果往往使他们自己的吃惊。 了解到演讲的误区后,就会对演讲有个基本的认识。演讲就是一个人把自己的思想情感,经历感悟,信念冲动综合在一起在众人面前表现的一种形式。有以下几个方面需要注意: 1、 一定是自己的。很多人都有体会,讲自己的故事效果是最好的。为什么呢?出来熟悉外,还有就是情感的真实释放。不一定是惊天动地的大事件,简单平凡的小事也可以挖掘大道理。当然,自己的思想也可以通过他人的故事来说明。看到经典的话语也是非常值得借鉴的。 2、 是综合展现形式。演讲往往不能过于随便,但又不是呆板。讲究一定艺术的结合。比如发音、目光、肢体语言方面就需要注意。不能有小动作,做到自然是最好的。当然,这些演讲者方面的素质都是很好学习的。 3、 可以不断提升。许多人把自己的演讲水平局限在自己目前的水平。随着自己阅历的丰富,自己思想的提升,情感的感悟,演讲一定是可以提升的。 了解演讲的本质,对于每个演讲入门的朋友来说,是很关键的。 二、演讲入门的几个阶段 一般来说,演讲的阶段是:不敢说——敢说——会说——巧说。对于入门朋友来说,主要需要解决的就是从不敢说到敢说,从敢说到会说。 1、 不敢说 我们常常感到上台很紧张。其实紧张是一种正常的身理心理现象。特别对于初学者来说,千万不要被这个现象吓着了。要知道,一个初次演讲不紧张的人,往往是没有演讲潜力的,因为他对上台是没感觉的。紧张往往可以爆发出巨大的潜能。 不论一个人演讲过多少次,上台前的那一小段时间或多或少都有点所谓的紧张,也可以叫做兴奋感。我们要学的就是如何最快速的适应演讲场合,化被动为主动。这个就需要一定的演讲技巧和多次的实践了。 对于任何一个入门的朋友来说,这个是首先必须突破的。也是心理的突破。 怎么训练? (1) 豁出去 一只手握紧拳头,大声喊到“豁出去了”。彻底的放下面子,打开心门。最好找一个人对练。至少喊2分钟。这个方法看似有些疯狂,其实非常有效。特别是对于那些内向的朋友来说。记住,一定要全身心投入的喊,声音最大化。当然,你也喊其他的话语。 在保险行业或者其他销售行业会运用这个方式来激励,对提高自信有一定帮助。 (2) 运动法 我们很少看到运动员运动之后还会紧张的。一般都是运动前感到紧张。所以,我们在上台前可以给自己“热身运动”。有哪些做法呢?找个地方做些类似广播体操等运动。也可以小跑,但不要不过激烈。 (3) 放松法 这个方法很多人都会。通过深呼吸等方式进行放松。 (4) 多适应场合 在上台之前,如果有机会可以提前到场地。多熟悉演讲场地是很有帮助的,包括讲台的位置,可以移动的位置,灯光效果,音箱效果等。注意,尽量让自己的讲台保持干净,不碍于自己演讲。 另外,还要多去人多的场合。不一定是演讲,可以是其他交流会,唱歌,聚会或什么晚会等。多让自己适应人多的场合。不要总是做一个旁观者,学会做一个参与者。 (5) 多准备 很多人都会怕,怕的一个原因是自己不知道讲什么,脑袋是空白的。所以,事先的准备也是很重要的。包括资料的收集,故事的核实,数据的确定等等。还有演讲大纲,怎么开头结尾的准备。准备不论是在哪个阶段都非常重要。 (6) 心理暗示 上台前对自己默默的说:我一定可以,一场精彩的演讲就要诞生了……心理暗示有时候会起到一定的作用。但不要一味指望这个。 2、 敢说 敢说和不敢说的一个区别就在于上台的意愿上。遇到该自己讲话的时候,可以上台发言。至于讲什么或者讲得怎么样,就不清楚了。如果遇到突发的问题,往往显得比较尴尬。 对于演讲来说,很多自学的人往往到了这个阶段就停止了。每次上台也可以,但是讲的效果不是自己可以把握的。这样往往难以将最好的自己展现出来,容易失去机会。 如何突破? (1) 学会准备 准备在任何阶段都很重要。准备不是简单的用笔随便写些文字,更不是在一字一句写演讲稿。而是对于演讲全局的准备。包括对听众的熟悉,演讲目的的准备,演讲大纲的准备,演讲开头结尾的准备,演讲中出现故事或案例的准备,演讲数据的准备,演讲中可能会出现问题的准备等等。 (2) 学会练习 准备后,还需要的是强化练习。一定要放出声音,给自己模拟训练,最好在镜子前训练。或者找几个听众也可以。从练习中找到合适的语句和故事。不练习就不可能达到会说。 (3) 学会用自己的风格 演讲的风格有和多种。比如文采型,激情型,幽默型,稳重型等。当然,也有人是比较综合类型的。如果你敢说,那么找到一个适合自己的风格可以让人印象深刻。 (4) 学会应变的技巧 敢说并不代表能说好。很可能会遇到意料之外的问题,甚至是恶意的挑衅。这个时候,保持情绪稳定是必要的。任何时候都不要跟听众发生纠葛,很多时候一句话可以轻松带过。这个技巧也是要学的。 3、 会说 通过上面说的步骤或方法,可以达到会说。会说就比前面2个阶段进步很多了。在一般的场合,当自己上台时,能够清楚的将自己的意思表达出来。往往有自己的主题或者见解,遇到问题会化解。 对于演讲入门的朋友来说,达到会说是个一直可以上升的阶段。快的话一周内可以学会,慢的话半年也可以学会。但要从会说到巧说就需要一定的时间和实践。 三、演讲入门需要注意的问题 1、任何场合,上台后千万不要急于说话。上台后最好是先跟所有的听众进行一定眼神的交流。采用环视的眼神交流技巧。 2、第一句话语气很重要。初学者需要在演讲形式上下点功夫。第一句话往往是问好,问好的语气最好大些,以引起听众的注意力。 3、不要过于心急。很多初学者都希望速成。速成的往往是技巧,技巧往往是体现在外在的。但要注意,演讲也是需要基本功的,比如发音,手势方面等就需要下点功夫。 4、不要随便放弃。也许你已经开始练习演讲,但发现效果不佳。不要轻易放弃,很可能是你方法不对或者心态不好。学会认识自己是很重要的。 5、不要蜻蜓点水。很多初学者学到一点技巧后就停止了训练,这样往往限制自己。一个人的演讲水平可以随着年龄的增大会增加。多看他人的演讲可以开阔我们的视野。 6、最好给自己找个好的环境。这里说的好的环境是指演讲环境。不是每个人都有很好的练习或者实践机会。可以参加类似的社团或者其他组织。这个也是很重要的。 进一步认识主题演讲 一般来说,一次完整演讲是有周期和规律的。周期是:准备期——练习期——实践期——改善期。 任何一次演讲,往往都需要事先大量的精心的准备,包括资料的收集,故事的核实,数据的确定等。另外,就是演讲目的和大纲的准备,演讲开头结尾的准备,可能出现问题的准备以及互动的准备等。你现在看到某个演讲高手讲一个经典的案例,很可能是从事先准备好的20个挑选出来的最经典的一个。 接着,就开始进入练习期。练习期是非常重要的,这个阶段就需要自己强化训练。不仅是一个人训练,最好是模拟训练。让别人在挑自己的毛病。要知道,听众大多是挑剔的。练习过程中,很多的语气语句都可以不断的修改,达到脱口而出的程度。记住,一定不要背稿,那样很可能因为一两句话导致自己陷入僵局。 什么是实践期呢?就是不断的给自己创造比较正式的场合进行演讲。而且一个场合机会往往只有一次。比如聚会发言,会议主持,交流会,个人演讲,答谢会,辩论,竞选,招商等等。在这个阶段,一定要全身心投入,全力以赴做到最好。也可能还会出错,但一定要突破自己。这个过程往往还可以创造奇迹。 最后,就是改善期。实践结束后,就需要总结和分析。哪些内容还不够熟悉,哪些地方讲得还不够生动,哪些故事还需要修改……一定要学会去琢磨演讲的内容。据说,美国有个演讲者一句重要的话往往修改50多次,最多一次达到104次。要我们达到50多次也许不容易,但对一些重要的话修改10多次是必要的。 改善期结束后,就进入到下一次的准备期。再次对演讲目的的准备,以及大纲的准备。因为每次演讲的主题往往一样,但听众和目的往往不一样。这就需要我们再次准备。如此,进入到一个循环。 最后,通过不断的循环,可以把一个话题达到融会贯通。任何场合,任何对象,任何环境都可以脱口而出。 |
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