| 标题 | 2023元宵节促销活动策划方案 |
| 范文 | 2023元宵节促销活动策划方案（精选27篇） 2023元宵节促销活动策划方案 篇1元宵节是中国的传统节日之一，为丰富社区居民的文化生活，活跃节日气氛，让居民在欢乐、祥和的氛围中度过元宵佳节，市科协拟在共建社区-zz社区组织“闹元宵?话科普”文化活动，活动方案具体如下： 一、活动主题：“社区共建话科普，居民亲情闹元宵” 二、活动内容： (一)、包汤圆·送温馨 组织社区居民和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。 1、活动时间：__月__日(农历正月十四)上午9：30 2、活动地点：zz社区科普学校内 3、活动准备(zz社区负责)： ①活动场地的桌椅摆放整齐 ②活动场地背景(投影仪播放)： 社区共建话科普，居民亲情闹元宵 主办：__市科学技术协会 承办：__区__街道zz社区 ③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。 ④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。 4、人员安排：社区负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。 (二)、猜灯谜·学科普 围绕文学、历史、自然等科学知识共出灯谜200条，供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学到科普知识。 1、活动时间：__月__日(农历正月十四)下午1：30 2、活动地点：zz社区文化娱乐广场 3、活动准备： ①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励社区居民的小礼品。(共建单位负责) ⑤准备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。(zz社区负责) 4、人员安排：共建单位和社区的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣传拍摄等;社区保卫科负责维持活动期间的秩序。 5、猜灯谜活动规则(共建单位负责制作)： ①谜面共200条。 ②必须现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，第二次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。 ③谜面上有标记×，则说明是已经猜过的。 ④每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。 ⑤猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。 ⑥兑奖要有秩序，不要互相拥挤。 主办：__市科学技术协会 承办：__区__街道zz社 2023元宵节促销活动策划方案 篇2为了迎接元宵佳节，营造喜庆祥和的气氛，增进业主间及业主与管理处之间的交流，举办“猜灯谜”活动。具体实施方案如下： 一、 活动时间：20__年__月__日18：30～20：30 二、 活动地点：一期小区中轴线 三、 组织单位：__花园管理处 四、 参与人员：小区业主、住户 五、 活动内容：猜灯谜活动，猜出谜底者将获得精美奖品。 六、人员具体分工： 1、管理组 (1)整个活动协调由A负责，B协助。 (2)负责采购活动物资。 (2)兑奖处一期北门岗旁，18点前将兑奖处所用大班桌及奖品摆放到位。 (3)C、D、E、F负责现场布置工作(挂灯谜、兑奖台的布置等)，G、H负 责对购买水果清洗、饮水机、一次性纸杯等物品的摆放，18点前布置完毕; (4)现场煮元宵(7B架空层)：I/J/K共3人; (5)全体工作人员统一穿制服、工服; 活动结束后，协调保洁员清理现场。 2、维修组 L负责现场音响、灯光安装，协助做好场地布置工作(悬挂横幅、饰品、灯笼)，并播放音乐吸引人气。 3、安管队 (1)M负责当天活动的安全防范、现场秩序、现场布置工作。提前清理2栋前面、15栋后面的车停放，引导路面行车路线。 (2)18：10开始，2名安管员(N、O)在兑奖处旁充气球，免费发放给参加活动的小朋友。 (3)协助综合组中途灯谜的悬挂 4、保洁员：(安排2名保洁员保洁) (1) 保洁员要及时清理游戏现场的垃圾，保持场地清洁。 5、兑奖处： (1)备一空纸箱，工作人员(ABC)负责颁发奖品(兑奖后要将灯谜条撕碎)。 2023元宵节促销活动策划方案 篇3活动时间:201x年3月4日-6日 活动主题:201x年元宵节促销策划 活动口号:浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵) 活动节日分析: 1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食物、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。 2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。 活动内容: 一、团团圆圆过元宵 美味汤圆大联展 1、开辟汤圆食物专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。 2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。 二、元宵小吃一条街 在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。 活动说明: 1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。 2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。 3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。 4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。 5、 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。 6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。 三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦) 开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。 同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。 2023元宵节促销活动策划方案 篇4一、活动目的： 充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：____ 活动口号：____ 三、活动思路 充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。 四、活动时间： 20__年_月_日-20__年_月_日 五、活动地点： ___家具广场 六、活动内容： 1、“秒杀”更劲爆! 2、预订套装家具更惊喜! 3、套装组合家具更超值! 七、活动注意事项： 1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑; 2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动; 3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动; 4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴; 5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 2023元宵节促销活动策划方案 篇5活动时间：20__年3月10日—15日 活动主题：情系 3.15 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质： 3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信——与您互动消费者权益日. 1、 消法咨询： 3 月 15日上午，由市消费者协会在___门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15日下午在___门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 —— 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、 虎年有好味 养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送) ⑵特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00—— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤) 四、特别企划：情涌__超市——购物淘金在__ 来__超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 __广播电视报( 1 期) 2、 __日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布) 3、 店内 pop 境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际情况，特开展本次活动。 二、主、承办单位 主办单位：__省保护消费者权益委员会 __省工商行政管理局 承办单位：__质量报社生活周刊 三、活动时间及地点 活动时间：3月15日(全天)。 活动地点：市体育中心北半场。 四、活动的策划、步骤及方法 (一)活动的策划： 1.由主办单位确定本次活动方案; 2.活动前期拟于3月12—__日，在媒体上发布为期三天的公益广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3.15现场活动造势; 3.在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访，突出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作; 4.协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报会。在会上通报省消委会的“20__年消费投诉十大热点”和315纪念活动情况。 (二)活动的组织和实施： 1.主办单位向相关企业发出组织活动的通知; 2.由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，杜绝假冒伪劣产品进场; 3.由承办单位负责活动的组织和筹备工作; 4.活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有关领导参加并讲话; 5.现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌; 6.由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点联系企业”证书、铜牌; 7.在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料; 8.为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定); 9.在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等; 10.组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。 2023元宵节促销活动策划方案 篇6一、活动主题： 主题：金秋十月，豪礼相送，购__地板，送液晶电视 (全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由__总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。) 副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、__引领 横幅及条幅内容： 1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠! 2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限! 3、用__床，装__柜，踏__板，走健康路!__地板放价惠民! 4、对品质、我们敢于承诺!__地板铺平您健康之路! 飞字广告： 金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购__地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“__地板”谨防假冒! 1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。 2、促销对象：__地板的目标消费群 3、促销时间：20__年_月_—_月_日 根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者 4、促销城市：湖北__地板各级专卖店。 5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 6、促销产品：__常规地板各系列特价产品和__特色地板展示 二、促销策略： 1、传达__地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传__品牌及__产品的目的。 2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量; 三、促销形式： 本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过__地板，凭购物票据到营业网点换取__地板文化衫1件) 厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费) 厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买__地板50㎡以上和__橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择) 厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个) 厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加__地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调) 一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台 二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台 三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台 幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套 备注： 奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。 抽奖时间：20_年_月_日湖北卫视公共频道， 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。 公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。 发布地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材网、国家门网。 四、促销活动准备： 1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页; 2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。 3、活动前一周，__相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。 4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择) 5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择) 6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。 7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够__地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择) 8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。 9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。 五、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有__地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查 2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。 3、活动检查人员： 活动执行期间，__地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 (注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。) 六、抽奖活动： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 凡在20__年_月_日-----20__年_月_日在湖北__地板各级专卖店购买__地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。 抽奖时间：20__年11月1日湖北卫视公共频道， 抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。 公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。 发布地址：__地板各专卖店、__地板官方网站、中华建材网、国家门网。 奖项安排： 一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台 二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台 三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台 幸运奖(1000名)：奖100元__精美套装餐碗一套 备注： 奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。 消费者注意事项： 1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。 2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。 抽奖规则： 1、20__年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆__官方网站查询抽奖日期) 2、__省地板协会会长、__森工股份有限公司总裁_先生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机摇取。 3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。 4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。 5、顾客可通过热线电话直接垂询。 6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20__年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。 领奖规则： 1、顾客持中奖券到__地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。 2、一、二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应__地板专卖店领取。 3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。 抽奖活动其他细则： 1、__地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。 2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(一、二、三等奖)将在：__地板各专卖店__地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。 3、获奖者个人所得税自理。 4、奖品以实际物品为准。 5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。 注：本次活动的最终解释权归__地板所有。 七、活动物料准备:(活动物料费用￥13500) 共计：13500元 2023元宵节促销活动策划方案 篇7一、活动背景 为了能更好的传达情感文化，增进消费者对“__珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“__珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福。 2、带动__店内产品销售。 3、承载__品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命。 4、传递传统婚姻观念，确立__珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位。 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 5月_日—5月_日 六、活动内容 1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在__珠宝店内消费满__元以上(折后价)，__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。) 3、结婚_周年以上的母亲，可凭相关证件，到__珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上_折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 2023元宵节促销活动策划方案 篇8一、活动主题 大声告诉你心仪TA 二、活动时间 20__年11月11日 三、活动对象 年龄在18—40岁左右的单身男女 四、活动目的 既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 五、活动内容 活动方案一：好像大声说喜欢你 活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。 这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。 活动方案二：幸福触手可及 在_年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 2023元宵节促销活动策划方案 篇9一、活动背景及目的： 七月是家居销售压力的一个月，也是武穴区域家装卖场开始装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，往往在装修后才挑选家具，为了改变消费者的这种习惯，必须通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传，集中各种资源强烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动计划实现销售目标：当日销售突破30万元(含定货)。 二、活动主题： 夜宴：武穴家具最震撼的夜宴团购会 清凉一夏惠享不夜天冰点夜购“的冰点4小时夜宴活动 三、活动时间： 活动执行时间：7月23日或24(下午4：00至晚8：00); 四、活动内容： 1、武穴最为震撼的夜市团购会，100万让利，全场超折扣 活动期间，15大家具品牌总部100万让利，全场正价产品6.5折起，4小时抢购! 活动期间，凡： 一次性购买产品：5000以内，享受6.5折优惠 一次性购买产品：5000元——9999元，享受6.3折优惠 一次性购买产品10000元——19999元，享受6.1折优惠 一次性购买产品20000元以上，享受5.9折优惠 l活动中，享受折扣的产品一定要注明：除特价产品; l预定单，必须缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣; 2、真诚回馈、进店有礼活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份(可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放)! 3、劲爆摸奖，豪礼相赠，冰箱等你拿，100%中奖 购家具产品：3000元摸奖一次 购家具产品：6000元摸奖二次 购家具产品：9000元摸奖三次 以此类推，数量有限，摸完为止。 4、秒杀价更疯狂 凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动;秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组(10名)，最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价; 红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元 红樱桃1.5米床5套秒杀价99元 5、买家具也享受高温补贴 以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日温，在享受折扣后进行补贴： 温29°--32°补贴3% 温33°--36°补贴5% 温37°以上补贴8% 6、对活动前缴纳100元定金并购买的的顾客，承诺送价值188元手指沙发一个 2023元宵节促销活动策划方案 篇10一、 活动主题 中秋有礼 国庆同乐 二、 活动目的 A 中秋国庆，普天同庆，增加节日卖场人气 B 借节日东风，宣传卓尔新产品，进一步提高卓尔珠宝知名度及品牌美誉度，以达到促进短期推广，长期销售的营销目的 C 弘扬卓尔珠宝品牌文化，提升品牌价值 三、活动时间 9月17日—23日中秋节活动 9月28日—10月7日国庆黄金周 四、活动地点 卓尔珠宝全国经销商及各专卖店 五、活动内容 活动时间9月17日—23日中秋节活动 主题：卓尔迎佳节，好礼送佳人 (一)明月当空照，美钻更闪耀 中秋活活动期间，购买妙曼系列任意价值均获得卓尔时尚银饰或美人伞1把(仅提供参考) (操作注意事项促进消费特色，加强对系列产品认识，适当送礼，保持品牌价值) (二)猜灯谜、过中秋、有好礼 节日活动期间，凡是购买满1000元以上，均有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中即获得购物减免38元机会。 (另附灯谜稿件，通常将灯谜挂在灯笼上岛柜的灯带上，由客人任挑选猜测) (三)月圆美满大抢购(每天限10个)(货源在店内的现货中挑选适当价格的产品，如需购买可与卓尔龙玉缘翡翠部联系) 美钻传情原价2618元/个，现价1314元/个 平安玉坠原价398元/个，现价98元/个 观音佛公原价398元/个，现价98元/个 传世手镯原价398元/个，现价98元/个 (特价商品限量发售，售完即止，欲购从速) (四)月伴良宵庆佳节、舞月当空激情月(根据当地的实际情况来操作) (操作注意事项此项目结合珠宝秀、中秋气氛进行，演示良辰美景、难忘今宵的舞台活动需联系当地广告公司来操作) 9月28日—10月7日国庆黄金周 (一)又到丰收迎国庆， 再鼓干劲展宏图 节日活动期间，凡是购买钻石玉器满3000元以上，立减100!(根据自身情况确定立减数额) (二)祖国花好人同乐，卓尔与你共欢乐 节日活动期间，凡是购买黄铂金满1500元以上，送丽人香水一瓶。(赠送礼品可另选其他礼品) (三)百族共繁荣，全家乐融融 金饰、永恒 团购钻石首饰+黄金、铂金，超值特惠价 祝福、永恒 团购钻石首饰+玉器、挂件，超值特惠价 (操作注意事项满足儿女购钻石，送父母传统首饰的需求，采取刺激购买手段，在总价的基础上，适当优惠，建议做好套装和素金柜促销专柜销售) 注以上活动内容，对应促销优惠事项不重复、不叠加，不重复送礼。所有礼品以商店实际送出的为准。活动最终解析权归卓尔珠宝各连锁店所有。 节日期间特别奉献 1、 秋蝉邀明月，卓尔送真情9月18—23日 a 店面根据自身情况适当增加店面装饰(红灯笼或宫廷灯若干个) b 店头准备一个大月饼，以用于招待来店宾客，增加节日气氛 注店头月饼按经销商实际客流情况确定尺寸提前预定(当地有名餠家为佳，保证其品质及品牌价值) 2、 国富民强显龙威，才气飘扬迎国庆10月1—7日 a店面根据需要修改或保留中秋节装饰，邀请所合作婚纱公司一名或两名模特身穿婚纱，佩戴卓尔新产品于店门口一隅摆造型，(适当装饰展示区域)，作为亮点吸引客流，增加人气 b大型卓尔珠宝婚纱SHOW，有条件者根据地形与婚纱公司合作，时间根据客流情况自定，细节可与当地广告公司商谈(可以适当加入有奖问答、派发号码牌现场抽奖等活动)。 六、活动推广策略提案 1、在报纸、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖品，提起消费者的参与热情 2、在店门口要有活动的告知(比如海报或_架)，在柜台安排咨询活动咨询员，可设立 3、 店内的要尽可能贴上活动海报，彰显活动气氛 4、 店内柜台要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 5、 在活动前印制活动宣传单页在店前派发(或到人流汇集区派发)，扩大宣传力度和活动影响力 七、活动宣传器材(参考) 1、宣传海报1—3幅 内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有 2、_架1个 内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有 3、宣传单张3000张 内容国庆促销活动内容，如活动主题、活动方式，店地址及电话，本活动一切解释权归卓尔珠宝公司所有 2023元宵节促销活动策划方案 篇11一、活动目的 借__这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 二、时间段 20__年_月_日——_月_日，总计一周时间。 三、促销主题 “欢天喜地贺__，明礼守信待亲友”。 四、详细方案 (一)购物有“礼” 主要内容：凡于_月_日__月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。 (二)执行要点 1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。 2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。 (三)喜从天降 主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。 (四)执行要点 此活动所需道具为： 1、乒乓球。 2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜) 3、电动小喇叭一个。 在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。 此活动操作过程为： 1、广播通知开始活动。 2、所有收银员停止收银动作。 3、主持人简单介绍游戏规则。 4、邀请一名顾客协助抽奖。 5、主持人宣布中奖收银台号后。 6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。 7、中奖顾客发言。 8、宣布活动结束。 (五)我为特价狂 (一)主要内容： 为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在_月_日__月_日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。 (二)主要内容： 在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20__年_月_日至_月_日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于_月_日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。 1、执行要点： 提供一份此活动的抽奖方案供参考： 一等奖微波炉一台(两名)。 二等奖家用橱具一套(六名)。 三等奖手套或者帽子一份(十名)。 纪念奖纪念品100份。 注：纪念品要求供应商提供。 2、此活动需用道具： (1)抽奖箱一个。 (2)抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。 注意事项： (1)此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。 (2)此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。 (3)如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难，也将奖品的图片陈列出来。 (4)在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。 (5)公开抽奖邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后，把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。 2023元宵节促销活动策划方案 篇12一、活动时间 20__年__月__日——20__年_月_日。 二、活动主题 __珠宝“摇钱树”送礼百分百。 三、活动目的 通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四、活动形式 1.主题活动： 凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包; 19-68号兑换_珠宝抱枕; 69-100号兑换__珠宝挂历。 2.宣传造势： (1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。 (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。 (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。 (4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 五、活动经费预算 1.“__”费用：50元×18=900元; 2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元; 3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元; 4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元; 5.广告宣传费约5000元; 6.总计：9050元。 小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 2023元宵节促销活动策划方案 篇13一、 活动背景： 对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN级。12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。 二、 活动目地； 宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。 三、活动主题： ‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动 四、活动时间： 9月 五、活动地区： 六、活动内容： 1、汽机油 注： 1、极驰9000 12_1L的包装不参加活动 2、特价产品不参加活动 3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购 2、柴机油 注： 1、特价产品不参加活动 2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购 七、前期准备： 1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。 2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。 3、促销前七天停送道达尔的货。 4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句： （1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不可失。 （2）今年最后也是最大型的促销活动 （3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高 （4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势 八、中期操作 1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。 2、在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。分清主次，提高效率 3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业 4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分的了解。 5、重点客户可以发放纸质促销细则 九、后期延续 1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。 2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。 3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。 后期延续是所有环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次促销和你的平时销售的关键服务。请重视你的每一次恰到好处的关心与关注所给客户造成的美好印象。这才是真正的销售自己而不是销售产品 2023元宵节促销活动策划方案 篇14一、活动背景 母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。 二、活动目的 提高销量，塑造形象。 三、活动策划 加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。 四、活动主题 甜蜜母亲的心 五、活动内容 1、价格(薄利多销)。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。 2、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是__门票一张。 3、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。 六、活动宣传 1、宣传单，DM单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 2、店内吊旗、彩条、展板宣传;店外海报。 3、电台宣传。 七、活动预算(略) 八、活动执行 1、促销礼品的准备要到位。 2、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。 3、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。 2023元宵节促销活动策划方案 篇15一、活动主题:“缤纷五一,五大惊喜大放送” 二、活动日期:4月26日－5月8日 三、活动目的: 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额； 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感,提升品牌形象. 四、活动内容: 惊喜一:每天前5名,低至5.1折 想烫就烫,活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠. 惊喜二:消费满168送51,消费满480送150 一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券； 一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券. 惊喜三:加“51元”＝“88元” 活动期间消费80元（或充值200元）,加51元可购买原价88元的产品,即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元,具体参与活动产品请向店员咨询. 惊喜四:夏日套餐精选,美丽更精彩 1、美容超值体验套餐:原价519元,体验价258元（每人限体验一次） 皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元）＋全息身体理疗（148-188元）＝258元 2、__烫368元＋__染286元＋__护理168元＋水木年华高效润发58元,原价880元,活动优惠价580元 惊喜五:“新的选择,特惠放送尚艺式皇式洗护88元,活动期间尝新体验价48元 五、活动内容操作细则说明: 惊喜一解释说明: 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会； 2、具体__烫及原价多少请根据本店实际情况设定； 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐； 注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推. 惊喜二解释说明: 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:5月18日－7月18日； 3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:5月18日－7月18日； 4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时,可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券.顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券,消费满480元或充值500元送150元现金券,感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐. 2023元宵节促销活动策划方案 篇16黑暗餐厅推出愚人节黑暗陶艺恶搞活动，凡当天参加活动的朋友可以享受到如下优惠: 一:魔友愚人节优惠价:138元/位 (原价158元/位) 二:参加活动者可免费享受特制软饮无限畅饮。 三:凡参加活动者可免费玩黑暗陶艺哦(也就是说，在看不见的情况下，可以随便捏你想捏的陶艺，在亮区的时候你就可以看看你捏的到底是个啥东东) 四:当天会有很多很刺Ji的游戏哦，愚人节嘛，大家一起愚，一起笑。 2023元宵节促销活动策划方案 篇17第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。 第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间： 三、整体活动广告语—————— 欢乐佳美中国年购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到!活动时间： 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20__个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特别企划情人节专版活动时间： 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间： 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。 注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名) (五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家! 活动时间： 团购满20__元送价值50元的一件 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒 2023元宵节促销活动策划方案 篇18一、活动时间： 20xx年12月24日——20xx年1月6日 二、活动地点： 搞活动的眼镜店 三、活动内容 1.元旦大放价活动(比淘宝还要低)：{大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝ ⑴近视眼镜大放价： ①实惠版：镜架+镜片=XX元(原价XX元) ②时尚版：镜架+镜片=XX元(原价XX元) ③经典版：镜架+镜片=XX元(原价XX元) ④热卖版：镜架+镜片=XX元(原价XX元) ⑤奢侈版：镜架+镜片=XX元(原价XX元) 更多款式优惠请进店咨询 ⑵隐形、美瞳大放价： ①隐形眼镜半年抛优惠价xx元(原价xx元) ②隐形眼镜日抛优惠价xx元(原价xx元) ③隐形眼镜护理液ML优惠价xx元(原价xx元) ④美瞳半年抛优惠价xx元(原价xx元) ⑤美瞳季抛优惠价xx元(原价xx元) 更多优惠请进店咨询 ⑶太阳镜大放价： ①xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元) ②xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元) ③xx品牌太阳镜优惠价xx元(原价xx元) 还有更多品牌太阳镜七折 2.会员积分兑换活动： 会员积分满分以上者均可兑换多档精美礼品:如、等(更多礼品请进店咨询)。{礼品可以是日抛美瞳、隐形、护理液、眼镜框等｝满元抽奖活动：(可以是一些厂家赠品也可以是一些折扣) 凡活动期间进店消费满xx元者(根据本店消费情况设立)，均可参与抽奖一次。 3.奖品有： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 纪念奖： 四、活动宣传准备： ⑴拍摄活动需要的近视镜、美瞳、隐形、兑换礼品、奖品等 ⑵制作两张60*90cm的海报 ⑶印制1000张宣传彩页(数量根据实际情况印刷) ⑷彩页、海报准备完成后立刻开始进行宣传 2023元宵节促销活动策划方案 篇19一、经营者不敬业： 1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。 2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。 二、管理者不专业： 1、没有给公司一个经营定位。 2、没有给客户一个消费定位。 3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。 4、没有创新体制、按经验套路做事。 三、执行者不认真： 1、对公司的经营理念没有足够的认识。 2、对于公司的管理没有严格的.执行。 3、借口太多、没有上进性。 四、销售环节错误： 1、服务员不了解销售环节。 2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。(宣传力度) 3、执行过程方式错误。 ktv几点细节 1、广告牌的放法： 定义：放在客人能停 留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。 广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。 pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。 2、欢唱券发放原则; 定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。 客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。 发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。 发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买____可免费送一张___ktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。 3、活动为什么效果不好的原因 定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。 检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。 (2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。 (3)服务员真的都了解活动内容吗? 方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。 4、ktv常见的漏洞 a、采购、经理、会计拿供货商回扣。 b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。 c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。 d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。 e、下午/夜场前台收银为熟人延时。 f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。 g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。 h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。 i、把商家的促销品变卖或自己占有。 j、客人自带酒水没能及时阻止。 k、保安不查包，造成公司物品流失。 l、值班人员偷公司无量物品。 m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。 n、把商家抽奖物品具为己有。 2023元宵节促销活动策划方案 篇20有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。 一、制定活动方案 预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。 大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。 产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。 二、具体步骤 1.当前客单价为基准。 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 2.衡量大促的打折力度。 挑选爆款宝贝，定位目标人群 可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。 3.衡量大促的满就送力度。 巧设优惠门槛，实现更高转化。 设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。 4.参考打款大促当天售价。 临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。 的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。 大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。 三、总结 一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。 主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。 作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。 2023元宵节促销活动策划方案 篇21一、活动主题 情浓一生，真心表爱意 活动(一)主题：七夕情人，真爱无限 活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来 活动(三)主题：情意无价，爱我有奖 二、活动时间 20__年_月_日至_月_日 三、活动对象 1、活动(一)针对目标对象：年龄在__岁___岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客。 2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友)。 3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性。 四、活动内容 活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动 活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥__元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)。 美丽心意卡可享受九重特惠： 1、任选本店商品__元。 2、任选本店售后美容护理项目四次。 3、获赠价值__元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)。 4、_月_日获赠鲜花一束(_朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。 5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包)。 6、获赠男士专用洁面乳一支。 7、赠男士肾部保养护理一次。 8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品。 9、当天落订可获九折优惠。 注：或结婚时间在_年以上(含_年，以结婚证书为准)可再获_折优惠(折上折) 活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动 在20__年_月_日至_月_日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变! 活动(三)：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动 在活动期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠本店送出的体验券一张(或__元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品; _月_日_：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由化妆品店自定); 五、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前五天 2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球)。 六、活动备注事项 1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士。 2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现。 3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城 管的干涉。 5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。 2023元宵节促销活动策划方案 篇22一、活动主题： 长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900隆重上市，进店赏车皆有精美礼品相送！ 二、活动时间： 20120714—2012715 三、活动地点：威海隆德铃木4S店 四、活动目的： 通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。 五、活动内容： ①、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右） ②、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯） ③、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的) ④、车小常识知识讲座 ⑤、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰） ⑥、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪） ⑦、活动效果评估（江源伟、张忠辉） ⑧、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC） 六、活动预计达成目标 活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，预计订单4个。 七、组织结构 ①、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责：1、邀约客户；2、收集客户信息；3、整理客户资料4、后续电；话联系；5、销售签单开票； ②、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；2、1、现场宣传布置；新闻通稿撰写；4、3、后勤支援保障。 ③、服务部组长：组员：主要职责：1、安排试乘试驾2、车辆维护保养；3、各方工作衔接；4、现场安全保障。 ④、行政部： 八、负责人：主要职责：协助现场各项工作的顺利实施。 九、物料准备 2023元宵节促销活动策划方案 篇23一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我 二、活动档期划分 前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备。(_×网络宣传+女人城海报派发) 中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。) 后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。 三、活动具体细节 活动参与者：女性(须带上其闺蜜) 活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。 活动参与方式：现场评选 其他优惠： 1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影，如《雷神2》)。 2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影，如《雷神2》) 2023元宵节促销活动策划方案 篇24近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切，这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大。以下是小编整理的农村超市促销活动方案，快来看看怎么写。 促销目的： 春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！ 促销时间：20__年1月12日—1月25日 促销地点：__超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、 促销时间：1/12—1/25 2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5—8%，用品为80种，平均毛利下降5—15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%（说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。） 3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。 4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内） 第二部分：促销活动 一、__超市—海南双飞五日游 1、 在活动日内（1/12—1/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。 2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。 3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、），以抽出的券决定中奖与否。（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下） 4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5 二等奖：奖__购物券1000元_25 三等奖：奖__购物券价值100元_390 四等奖：奖__购物优惠10元_780 五等奖：奖__购物优惠1元_10000 六等奖：奖新春大吉奖。 5、 购物券仅限在__超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、 活动门店：__超市。 7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料。 8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元_10000） 二、__旅游—有礼伴游天下 1、在活动时间内（止1月21日），持04年度与__旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。 2、 同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。 宣传推广 门店布置————在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位 在1月11日，各店宣传的dm出台，进行投递、发放完成； 在1月2日，春节布置完成。 媒体推广———温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11） 都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12） 温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18） 电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12———2月12） 2023元宵节促销活动策划方案 篇25合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。 下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析： 一、产品策略(Product) 1、准确的市场定位 随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次占领的市场。 2、独特的使用价值 如今，人们已经不在满足表面的物质生活，而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味，改变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头)，并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。 3、优越的设计风格 采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%，创造出“原生态保鲜空间”，达到保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采用超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采用双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、均匀，高效节能。 4、独创包换10年 国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。 5、广泛的产品系列冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃医用冷藏箱25℃医用低温箱-40℃超低温冷冻储存箱-65℃超低温冷冻储存箱-86℃超低温冷冻储存箱-105℃超低温冷冻储存箱-135℃超低温冷冻储存箱-152℃超低温冷冻储存箱-164℃超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星炫洁星水洁星巧洁星节水超洁星旋瀑超洁星。 空调：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空调SPA养生空调睿典-三高效精典-三高效生态园生态净生态馨生态风蓝莲花C大调 二、定价策略(Price) 1、尾数定价 美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。 2、渗透定价 考虑到自己毕竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。 3、替代品定价策略 冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价;材料和形状大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价;材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。 三、渠道策略(Place) 1、直供分销制 美菱公司采取直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况，及时的对需要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节约了不可估量的成本。 2、网络营销 随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级控制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。 四、促销策略(Promotion) 美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动： 1、售后服务跟踪： 美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满意的程度，对用户提出的意见进行可行性分析，并及时调整服务产品的方向。 2、营业推广： 虽然美菱在国产的冰箱中名列第二，但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。 3、公共关系： 美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其具体负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。 4、广告策划： 美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增强本公司服务在市场上的竞争力。 2023元宵节促销活动策划方案 篇26一、活动背景 11月26日是感恩节，1月1日是元旦，这两大节日正是商家吸引客户，营销活动的最佳时节，促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略，吸引客户到店。感恩节期间，利用促销活动达到宣传企业文化，提升品牌，强化知名度的效果。让更多的消费者知道广汽本田，知道广汽本田惠东店! 二、活动概述 活动主题 ：感恩节购“惠” ——本田惠东店圣诞秒杀行动 活动时间 ：11月26日至11月30日 活动地点 ：本田惠东店 活动目的 ： 1、利用双节促销，提高销量 2、提高品牌及企业知名度 3、提高客户忠诚度 活动内容 1、团购惠 12月24-25日圣诞节两天，进行降价促销团购会，限时限量秒杀，活动期间不讲价，优惠至最低价，客户现场订车更可参与圣诞摘圣诞袜活动。 优惠政策： 车 型销售报价优惠价格(元) 雅阁2.4EX荣誉版 雅阁2.4EX纪念版 雅阁2.0EX庆典版 雅阁2.0EX豪华版 锋范1.5AT旗舰版 锋范1.5AT精英版 2、抽奖活动 感恩回馈，凡是在店内消费者都有机会抽奖，礼品内容为：工时代金券、小枕头、抱枕、方向盘套、汽车香水等。(更多礼品与精品部协商确定) 3、豪礼相迎 五重礼： 1、试驾礼：到店试驾即可获得圣诞神秘礼物(礼物为公仔或20元以内的礼品); 2、购车礼：购锋范、飞度、理念S1均享受广汽本田节能补贴3000元; 3、尊享礼：购雅阁尊享超级盛惠，可获大礼包; 4、转介绍礼：老客户成功介绍新客户可获赠500元工时代金券一张; 5、服务礼：冬季服务免费检测，工时费优惠，预约有礼。 电话邀约及短信内容 邀约话术：“您好， 我是销售顾问。非常荣幸地告诉您，圣诞节期间您可以参与我们特别准备的年终回馈活动，到店即可获得圣诞礼物，还有机会实现您的圣诞愿望，获得神秘奖品。活动的内容 我可以为您介绍一下……” 短信内容：“感恩节团购“惠”，秒杀大作战。广汽本田惠东店感恩巨献，雅阁直降3万，到店更可获得神秘大礼。详询：” 三、活动宣传 1、短信群发：针对惠东高端客户，覆盖面积要大，要广，利用电信与联通的资源，进行群发短信。 2、电话邀约：针对新购车的客户及保养维修的老客户，对其进行电话邀请。 3、网络推广：通过广汽本田惠东店官方网站及合作的大型汽车网、广汽本田惠东店车主QQ群，把活动信息挂出去。 4、电视广告及电台：把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内，编写电台广告软文让惠东电台DJ广播。 四、活动任务 活动期间销售部须邀约客人18批到店，详细邀约数如下表： 黄金菊罗振纯屠朝瑜 4批4批4批 杨彩云郭伟森 2批4批 五、费用预算 物品数量单位单价金额 活动短信20__条0.07元140元 恭迎牌KT板1个50元50元 大X展架1个80元80元 圣诞袜20只10元200元 毛公仔20个20元400元 合计：870元 2023元宵节促销活动策划方案 篇27一、20__年春节活动背景： 20__年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20120年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获! 二、20__年春节活动主题： 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、20__年春节活动时间：20__年x月x日—20__年x月x日 四、20__年春节活动布置策划： 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系). 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). 2.场内布置： 1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。 通道： 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈列专区： 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。 楼道口： 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语 1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。 2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴塘装. 五、20__年春节活动陈列及商品的促销活动 1)特价商品促销 具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。 2)赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。 六、20__年春节活动媒体宣传： 报纸：晚报 年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。 |
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