| 标题 | 年货促销策划方案 |
| 范文 | 年货促销策划方案（通用24篇） 年货促销策划方案 篇1春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐;在购物中，喜迎新一年的到来。这既是辞旧迎新、改善生活的客观需要，也是中华民族传统文化与习俗的传承。 一、活动目的 20xx乡亲淘"年货节"是一次大规模，高层次，综合性的年货展销盛会。本次年货节以"购年货，就上乡亲淘"为主题，旨在通过"年货节"的'展销形式，配合乡亲淘电商平台，为贵州人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的乡亲淘购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进"网货下乡，农货进城"的双向流通。 二、活动时间 20xx.1.22-20xx.1.31 三、活动地点 app商城 xx县丰茂广场20xx.1.25-20xx.1.28 xx市世纪城社区20xx.1.22-20xx.1.24 xx区、20xx.1.25-20xx.1.28 xx区20xx.1.29-20xx.1.31 四、活动对象 当地社区老百姓、城市人群、各地游客 五、活动主题 购年货，就上淘; 六、活动内容 1.优惠卷：下载app并注册，即送10元优惠卷，仅限手机app用户使用，全场满50元减10元可用(优惠券跟满减活动只能使用一样) 2.满减：全场满50元减7元;满99元减11元;满139元减20元(减免费用均来自厂家提供的最低进价来分配，仅限app用户使用) 3.限时抢购：省内1kg以下产品均以特价出售，现在省内物流为6 2模式，乡亲淘物流为10元，因此，我们可以不赚取物流费，如500g以下产品为5.5元，可以在原价的基础上减4块，以1.5元进行销售，只赚取产品利润，省外物流为8 2模式，以此类推。(仅限app用户使用) 4.年货大礼包：组合各地区的农特产品，附表 5.年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在app上使用。 6.满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品(线下用户) 7.旗舰店同城配送：旗舰店支持同城配送，网上下单，上门自提免物流1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起。 8.文艺表演：舞蹈、歌唱等 七、活动宣传 1. 微信朋友圈：a、客服部负责微信朋友圈的推广;b、微信公众平台的营销推广 (朋友圈转发、本地区各大论坛发帖、百度、微博) 2.发宣传单：a、各部门全力配合;b、可招兼职派单(兼职人数每天为6人左右)地推：招聘兼职地推发单，65元每天，每天4人制定奖励机制，成功介绍下载app并注册奖励1元，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期12月19开始，到1月31日共14天，周末进行，计划app注册预计达到2500个。 线上宣传;由设计部负责：a、app产品美化;b、手机banner广告的制作;c、检查测试下单流程 4.媒体广告：百姓关注、952、户外媒体广告。 5.宣传视频：app视频、公司宣传视频。 6.公益宣传：为社区福利院、清洁工人、贫困家庭赠送年货，一是为了提升公司形象;二是借助媒体进行炒作 八、活动准备 设计部：1.活动物料：活动主题海报、易拉宝、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物、吉祥物公仔，产品拍照、方案确立之日起，12月31日之前设计完成 2.企业网站及手机app：活动主题氛围营造、app首页广告主题设计、app产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，12月31日之前设计完成 招商部：a、方案确立之日起;b、12月31日之前收集好所需产品 运营部：a、方案确立之日起;b、落实库存仓库及库管;c、活动场地的确立、搭建 客服部：a、统计每日订单情况;b、app注册用户数量c、活动产品组合录入 车辆使用： 人员使用：贞丰12人左右、贵阳15人左右 九、活动成本 一、物料：单;100000份，合计10500元 2.主题海报;2张;100元 3.易拉宝;20个;合计1600元 4.横幅;10条;250元 5.对联;500对;1500元 6.吉祥物;1个;1300元 7.差旅费;7000元 8.帐篷;10个;2800元 9.扩音器;10个;800元 10.海报;20张;400元 11.音箱; 12.其他费用;20xx元 13.兼职费用; 10000元 14 .展台搭建：4000 15.红包;制作红包10000个700元 发放金额50000 合计;92950元 二、货物：预计需要货款35万元，附表 十、活动利润 (月底之前上交，新增较多农特产品，需要根据实际进货数量才能算出) 十一、活动亏损 (月底之前上交，新增较多农特产品，需要根据实际进货数量才能算出) 十二、预计效果 下载量达到3000人， 2.交易额达到20万余元 年货促销策划方案 篇2类别：开业促销 主题：热烈庆祝超市隆重开幕，购物倾情大派送 背景：超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，(本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业)特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立超市在消费者心目中的品牌形象。 活动时间：20xx年*月*日至20xx年*月*日 费用支出：.00元 适用门店：超级购物广场 策划部门：超市企划部 一、宣传篇 宣传目的： 借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大超市的影响力，强化自身品牌。突现与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对进行全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。 1、人员宣传 全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 宣传主题：自行车宣传队 宣传时间： 宣传原因：因我们超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内(一线商圈、二线商圈、三线商圈)以及学校附近(一般为小学，小学放学的时候，家长很多)穿行宣传。 选用人群：相貌条件较好的员工 人 数：20人(分4队) 路 线：(未定) 要 求：员工统一着工作服、佩带宣传绶带 自行车有超市宣传旗(经过审核) 2、广播宣传 广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售;开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。 3、DM宣传 DM投递，加强主要活动信息宣传。 l 邮政投递：0.1元/份 4、大众媒体宣传 宣传时间：*月*日开始 l 将重要活动以发短信的方式宣传：0.08元/条*20000条* =1600元 l 连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元 l 扬子晚报连云港地方版整版6500元 在开幕的`活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次(配合促销活动)，每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主(选择特别有代表性的商品) l 大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传 5、卖场气氛布置宣传 1、店内气氛布置：(装饰气球;气氛POP;主题吊眉;特卖的堆头组等) 1)店内的活动宣传;将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传; 2)店内广播宣传：店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。 2、店外活动布置：(①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。) 费用预算： *元 二、活动篇 【第一波/激情燃烧的七月】-- 月 日至 月 日 活动一、《共欢庆-大奖等你拿》 凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。 奖项设置： 一等奖 1名 奖一台(价值5000元左右) 二等奖 2名 奖一台(价值20xx元左右) 三等奖 3名 奖一台(价值1000元左右) 四等奖 50名 奖一台(价值100元左右) 五等奖 200名 奖精美礼品一份(价值10元左右) 幸运奖 5000名 奖精美礼品一份(价值2元左右) 注：获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税 费用预测： 奖品费用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元 刮奖卡：60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元 活动二、《欢乐大派送》 活动主题：开张共欢庆、倾情大派送 活动时间： 开业当天+4天 活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止(单张小票限兑一次，小票不累积) 一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止(价值7元左右) 一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止(价值10.5元左右) 一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (价值14.2元左右) 费用预算：卷纸 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元 洗洁精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元 色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元 合计：68450 活动三、《“1”元抢翻天》 活动时间：5天 活动地点： 活动内容：凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒(价值:3元)。每日限800份. 凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋(价值:5元)。每日限500份. 凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶(价值:10元)。每日限300份. 凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶(价值:20元)。每日限200份. (凭单张电脑小票至赠品发放处领取。) 费用预算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元 洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元 洗洁精10元/份*300份/天*5天=15000元 洗发水20元/份*200份/天*5天=20000元 计:59500元(其中回收9000元) 实际合计:50500元 活动细则：1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。. 2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。 4、收银部安排收银员回收1元现金。 整个活动流程：1、部门负责奖品送至赠品发放处; 2、人事负责发放人员安排; 3、防损负责维持现场秩序; 4、服务中心负责每半小时广播一次活动; 5、企划负责活动宣传、拍照; 6、营运配合把奖品拉到指定区域; 7、发送人员认真填写赠送表; 租凭区不参加此次活动 年货促销策划方案 篇3活动时间：20xx年8月17日—20xx年9月1日 活动内容：新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17—9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！ 昌里店地址：浦东新区昌里路333号南汇店地址：浦东新区惠南镇东门大街200号现代店地址：浦东新区川沙路4825号金汇店地址：浦东新区华夏东路2255号成山店地址：浦东新区：成山路500号 新学年，新计划。浦东商场昌里店、浦东商场金汇店、浦东商场现代店，8/17—9/1，童装童鞋5折起折扣诱人，运动休闲折扣立减给力，学生用品满100送20（童装）。给孩子一个轻松的暑假，送孩子一个满意的新学期！ 浦东商场昌里店， 8/17—9/1，nike、adidas全场满99元立减20元；cat休闲鞋部分5—8折。 浦东商场成山店，8/17—9/1，黄金部分品牌金价让利，或工费折扣。男女服装，运动休闲，男女皮鞋众多品牌折后在9—9。5折优惠哦。 浦东商场现代店3f，李宁专柜新品满300减60，部分夏装5折优惠哦 浦东商场南汇店“满288元赢金条”周年庆活动。百思图凉鞋满100元送50—55积点；她他部分新款8折，男鞋、凉鞋5—5。8折；百丽部分新款8折，凉鞋5。8折；天美意部分新款8折，凉鞋一口价299—399元，购两双凉鞋再减60元。优惠多实惠多，不要错过哦！ 浦东商场昌里店，3f，丽婴房新品上市，部分春夏款3。8折，用品满200减40元 浦东商场成山店，3f， 新百伦童鞋周末活动，折上折哦。 浦东商场现代店，4f，博士蛙童装部分3。5折。 浦东商场金汇店，2f，缤诺诗秋装上市，夏装3。5折。西格全场3—5折。秀怡夏装部分3。5—4折，部分一口价69—99元。法妮部分夏装满99送70积点，部分满99送62积点。 年货促销策划方案 篇4活动分析： 年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出"靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼" 主题系列活动，具体方案如下： 一、[活动时间]： 3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天 二、[活动主题]： "靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼" 三、[活动内容]： 活动一、春之爱献给女性特别的爱 1、"特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼" 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份; 活动二、春之情关爱女性购物送礼 2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满： 满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋; 满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包; 满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶，三八妇女节促销方案策划书。 ◆(明示商品除外) 活动三、春之意靓丽女性特惠献礼 首届"雷马春季时装展卖会"隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。 家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。 内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。 丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起 活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展 活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活，规划方案《三八妇女节促销方案策划书》。 活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛 凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持"跳棋高手"领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅) 活动六、"二月二 龙抬头头饰大展销"暨"二月二 龙抬头糖豆食品特卖会" 活动期间，饰品专柜推出"二月二 龙抬头头饰品大展销"活动，超市推出"二月二 龙抬头糖豆食品特卖会"活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。 四、[卖场装饰]： 1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的"三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展"。 2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。 3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外) 4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。 5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道："靓丽女人，38妇女节快乐" 6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历 7、二楼中厅模特台设计布置 五、[广告宣传]： 1、气象局字幕广告 2、电视台广告、飞字广告 3、卖场内外活动看板、吊挂看板 4、彩页10000张 5、一楼楼梯口条幅："靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼" 6、吊挂："二月二龙抬头，头饰品大展销"/"二月二龙抬头糖豆食品特卖会" 年货促销策划方案 篇5一、活动背景 从以往的'经验看元旦对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖 三、活动时间 20xx年12月25日至20xx年1月2日 四、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于 年货促销策划方案 篇6一、秒杀活动简介 烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗（W123F）和电热水壶（1215HS）进行促销，然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售，时间过后立刻恢复原价。那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购，其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。 二、促销产品和活动详情 欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进行超低特价秒杀： W123F电熨斗，55元秒杀 1215HS电热水壶，1元秒杀（最大亮点） 限时抢购活动规则： （1）3月8日分时段进行抢购，抢完和时间到即止（秒杀时间是在上网人群高峰期）； （2）烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持，超低价回馈顾客； （3）抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务； （4）本活动不支持货到付款服务； （5）最终解释权归烨煌所有。 三、营销目的 1、核心关键词：三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等，使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。 2、通过综合使用百度百科、博客营销、论坛营销、互动营销、B2B平台发布综合提高店铺和这两款促销产品的曝光率，促进成交，以热销带动网店人气，促进成交。 3、利用价格差异很大的产品吸引顾客，可以有效刺激顾客冲动购买，从而达到提升销售、IP的效果。此次秒杀活动会放到目标客户群较多、人流量大的博客、论坛等去进行炒作，刺激顾客浏览秒杀页面。 四、营销策略 1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实 2、“感恩回馈，烨煌有你更精彩”，提高烨煌的信誉度； 3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销； 4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。 五、具体实施 注：1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐 博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店； 2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等 3、B2B：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。 4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、 5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论 6、百科：做百科通过率比较低，主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科， 7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。 年货促销策划方案 篇7第一部分 促销形式 一、包装外赠品 赠品的选择必须符合以下原则条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 2、具有购买吸引力。 3、尽可能挑选有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、紧密结合促销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当 平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 二、免费样品派发 (一)实施的主要方法： 1、随dm信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送 3、目标消费者聚集的公共场所内派送。 4、媒体分送 5、零售点派送 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性 高。 1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 (三)实施要点： 1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。 (3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 2、设置监察制度，监督派送效果。 3、根据企业营销策略定具体的派送区域。 4、在产品旺销季节派发 5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产 品 包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。 9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。 三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式： 1、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、促销宣传单发放。 (二)实施要点： 1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人 注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能 加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装 上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品 牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计 与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值， 也能获得最好的兑换率。 5、尽量避免误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销 毁。 (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 (3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 (4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 (5)限制在某一特定商店或连锁店使用。 四、减价优惠 (一)实施要点： 1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。 如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外 新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大 小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。 3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 5、特别注意现场的安全管理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 (一)优点： 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 2、花费低，易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 (二)实施要点： 1、需要媒体广告配合 2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30% 至50%， 大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。 3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑 换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从 别处寻到。 5、限制兑换地点 六、退款优惠 退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还 其购买商品的全部或部分金额。 七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的 价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 (一)目的 主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品 而不买新产品。 (二)优点 1、能消除新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。 (三)缺点 1、促销成本高 2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 (四)实施要点： 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： (1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。 (2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 (3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。 5、选择促销时机。 6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本 公司的产品。 九、联合促销 优点 1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。 年货促销策划方案 篇8（一）促销时间确定 促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。 （二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有 （1）增加销售量、扩大销售； （2）吸引新客户、巩固老客户； （3）树立企业形象、提升知名度； （4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。 促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。 （三）促销主题设计 1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。 2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的： （1）主题必须服从和服务于企业的营销目标； （2）主题必须针对特定的促销及其目标； （3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。 3、主题语表现。促销主题语表现： （1）明确的`利益、情感诉求点。 （2）突出鲜明的个性； （3）具有生动的活力； （4）简明易懂。 4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。 （四）促销活动方案设计 “促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求： 1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。 2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备： （1）有一定品牌知名度； （2）有明显的价格优势； （3）节日消费需求量较大。 3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。 4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。 5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。 （五）促销宣传方案设计 促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。 1、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有： （1）促销商品进货； （2）dm广告的制作和发放； （3）pop广告的制作和布置； （4）促销商品陈列和环境布置； （5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。 2、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。 年货促销策划方案 篇9活动主题： 嘉顿薄饼，引领时尚新趣味 活动时间： 20xx年10月1日—10月31日 活动构思： 根据嘉顿薄饼的产品定位及市场状况的实际情况出发，嘉顿薄饼在消费者中享有较高的知名度和美誉度，但也成为其他杂牌产品的模仿对象。他们的仿造行为对嘉顿薄饼的产品销售及品牌形象造成了恶劣的影响，对此嘉顿有必要及时的作出反击，所以，本次促销活动要达到两方面的目标。 一、 在终端销售市场的产品促销展示方面，将突出嘉顿薄饼作为薄饼中最优质的、最合乎口味的薄饼典范的高端品牌形象；例如：以统一的端位货架展示促销产品、促销物料及促销奖品等，务求给消费者一个全新的品牌识别冲击； 二、 以精美的、时尚的、高品位的奖品，吸引消费者作出购买行为，同时也可保持嘉顿薄饼一贯讲究高品位、出精品的企业宗旨； 活动内容： 一、获奖方法： 在活动时间内，凡购买嘉顿薄饼一盒，在包装盒内有一张刮刮卡，刮开刮奖部位即可中奖； 二、奖品设置： 方案一、 1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌时尚挂包一个； 2、二等奖：共设100名，价值：500元/人，名牌时尚皮带一个； 3、三等奖：共设500名，价值：100元/人，名牌时尚钥匙包一个； 本项小计：150，000元 方案二、 1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌电须刀一部； 2、二等奖：共设500名，价值：200元/人，名牌电须刀一部； 本项小计：150，000元 三、兑奖过程： 1。 中奖者在中奖卡背面填写个人姓名、地址、联系方法及身份证复印件等兑奖资料； 2。 将以上资料寄回指定地址后，兑奖中心核查资料正确后，将在10个工作日内将奖品通过邮寄的方式寄给中奖者； 3。 每张兑换券只能使用一次，不限人数，不能兑换现金； 4。 有效期至20xx年11月30日； 年货促销策划方案 篇10活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间： 年8月3日—— 年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：20xx年8月4日——20xx年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。 熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类 商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 具体促销商品品项选择如下： 食品类；（主打商品选择）50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类（关联商品选择）10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。 附：去年同期销售（XX年8月3日——8月12日） 含税收入 占比 毛利额 毛利率 食品区 774728 53.68% 58804 8.83% 非食品区 285206 19.76 37030 15.19% 生鲜区 383209 26.55% 44417 13.21% 全店 年货促销策划方案 篇11一、 活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。 二、 活动对象 此次活动促销针对广大消费者。 三、 活动主题 蒙牛送健康，周末总动员！ 四、 活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星 就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。） 五、游戏 1.游戏主题 搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则 A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的.蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项 第一名 可获得300元奖金 高钙奶一箱 第二名 可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名 可获得100元奖金 纯牛奶一箱 其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶 六、 活动时间和地点 时间 20xx-10-01——20xx-10-05 16: 00-18：00 地点 各大超市前 七、 前期准备 1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。 2.在各大超市前安排：3名促销员 3名活动安排员 3名维护次序员 3名搬运工 3.物资准备 在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。 八、 经费预算 年货促销策划方案 篇12一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀 活动口号：十一买家具就来 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展品牌影响。 四、活动时间： 20xx年9月10日—20xx年10月5日 五、活动地点： 路城x家居自选商场 六、活动内容： 1、一元“秒杀”更劲爆! 2、预订套装家具更惊喜! 3、套装组合家具更超值! 活动一“·一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参与顾客资格： 持有x家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日—10月5日期间，至家具自选商场认购秒杀券; 2、10月1日—10月5日期间，在城一元秒杀券认领处认购; 3、9月10日—10月5日期间，拨打x晚报发行热线或洽x晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、9月10日—10月5日期间，预订套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 2、入户推广：x晚报发行队伍，每天进家入户直接推广; 3、小区推广：指定小区由x晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在城南楼四层和卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广; 5、媒体推广：报广、DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： 客群主要以消费者居多，要把活动推广好，首先要影响人群，要影响x人群就要选择能够影响x人群的媒体。x晚报主要发行x市区及周边市县区，办报60多年，在老百姓心目中有着良好的口碑，在x市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与客群吻合，选择与x晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“x晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集; 2、以“预订套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3、以“x晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、x晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集; 2、客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 3、建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 4、活动期间，到x店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具： 1、一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章; 2、一元秒杀售卖台：卖场周围5个，卖场周围5个，城周围10个，共计20个; 3、秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用; 4、秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜; 5、秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等; 6、秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续; 7、照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证; 8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人; 9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员; 10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。 活动规则： 1、参加x家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券; 2、持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，居有限公司不承担税务; 3、一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担; 4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废; 5、一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀; 6、秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，不再追发商品; 7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，保留相关法律权利; 8、在法律许可的范围内x家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。 秒杀活动流程： 1、上午8：00——下午5：00秒杀活动开始前，组织x员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖; 2、上午8：00下午3：00每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券; 3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，x员工要引导顾客到卖场内进行参观，趁机推广促销活动; 4、上午9：50下午16：50为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券; 5、上午10：00下午17：00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到卖场预订或购买; 6、上午10：10下午17：10请领导讲话，介绍及x企业文化、经营理念等; 7、上午10：20下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在; 8、上午10：25下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请领导抽取第73个顾客) 9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48请第73个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证; 10、上午10：50下午17：50请领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券; 11、上午10：55下午17：55嘉员工引导顾客光临卖场; 12、上午11：00下午18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。 活动注意事项： 1、每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑; 2、每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍特惠活动; 3、活动开始前及结束后，x员工多注意引导顾客光临卖场，推荐特惠活动; 4、舞台设置要紧邻卖场或是容易到达地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴; 5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 主题(二)“预订套装家具更惊喜!”执行细则 活动时间： 9月10—10月5日 活动地点： x家居自选商场 活动内容： 活动期间，预订十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会! 活动细则： 1、顾客在活动期间，到预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。 2、预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券; 活动注意事项： 1、预订金交过不退; 2、设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷; 3、本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。 活动三“嘉套装组合家具更超值”执行细则 活动时间： 20xx年9月10日—10月10日 活动地点： x家居自选商场 活动内容： 专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。 活动商品： 时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型); 嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型); 浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型); 田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型); 尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型) 活动注意事项： 1、在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势; 2、牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势; 3、在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的不退钱。 宣传方案 宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕 媒体宣传： 大河报 9月9日1/2版彩活动促销硬广 9月24日1/2版彩活动促销硬广 年货促销策划方案 篇13活动思路： 元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在北方，普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。但对于商场该季节不推荐这些方式。元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销。 经过春节前销售，现春装陆续准备上货，少部分冬装可乘此机会出清。全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。 活动时间： xx年3月2日——3月4日 活动宣传： 1.商场宣传 户外喷布：1块，贴于东门外商户广告画上 梯顶布喷：2条，悬挂于一口东、北门内各1条 宜拉宝：2个，立于东、北门内各1个 展板：2块，立于东、北外各1个 彩虹拱门条幅：2条，挂于东、北门外彩虹拱门上 小灯笼：楼层要求每家商户装饰各自柜组，费用商户自理[按面积大小要求数量] 2.外部宣传 彩虹拱门 [悬挂于东门、北门屋檐下，内接电灯，晚上通开][库房提货] 传统灯棚演出 活动内容： 活动期间，全场冬装6折热销，羽绒服特价销售。 人员安排： 企划负责活动pop手招广告书写及其他广告设计制作，并监督安装;楼层负责元宵节各商户专厅布置[灯笼装饰];行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每日拆装。 活动期间所涉及楼层、部门人员，根据活动内容应积极配合认真完成公司所交给工作。 年货促销策划方案 篇14为全面贯彻落实“314”总体部署，充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和重庆市人民政府决定于20xx年4月28―30日在大足县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商，特制订本方案。 一、基本情况 名称：第四届中国龙水五金博览会 主题：合作互利、共谋发展 时间：20xx年4月28―30日 地点：大足县龙水镇五金城 二、组织形式和组织机构 主办：中国国际贸易促进委员会 中国商业联合会 中国机电进出口商会 中国五矿化工进出口商会 重庆市人民政府 承办：大足县人民政府 中国国际贸易促进委员会重庆市委员会 组织机构：设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室，负责博览会筹办工作。 （一）领导机构 主任：王锦珍中国国际贸易促进委员会副会长 姜明中国商业联合会副会长 姚文萍中国机电进出口商会副会长 周慕冰市政府副市长 王沅江中国五矿化工进出口商会副会长 副主任：艾扬市政府副秘书长 周波市委宣传部副部长 吴冰市经委主任 周旭市科委主任 唐昌勤市公安局副局长 周克勤市商委主任 李建春市外经贸委主任 郝明市外办主任 邹小平市贸促会会长 江涛大足县委书记、县长 （二）工作机构 组委会下设办公室，具体承担本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任，市贸促会副会长罗莹、大足县委副书记陈中举担任办公室副主任。 组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下： 1.综合组 组长：罗莹市贸促会副会长 副组长：魏中武大足县政府副县长 主要职责： （1）负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草； （2）负责组织开展博览会外文翻译工作； （3）负责信息整理报送、文档管理； （4）承办组委会交办的其他事项。 2.展务组 组长：杨烈大足县政府副县长 副组长：吕伟民市贸促会展览部副部长 主要职责： （1）负责招展布展方案的制订、五金陈列馆的布置、博览会网上推介工作等； （2）负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料； （3）负责策划、组织、实施五金科技论坛； （4）负责参展商品质量监控，加强参展商品质量管理，保证商品质量； （5）负责收集、归类、汇总交易数据； （6）承办组委会交办的其他事项。 3.宣传文艺组 组长：周波市委宣传部副部长 副组长：蒋朝彬大足县委常委、宣传部部长 陈韬大足县政府副县长 主要职责： （1）负责总体策划、组织实施博览会宣传报道工作，制订宣传工作方案； （2）负责召开新闻发布会的有关具体工作，通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传博览会各项活动及招商工作进程； （3）负责策划和实施开幕式文艺演出等活动； （4）承办组委会交办的其他事项。 4.市容环卫组 组长：胡华超大足县政府副县长 5.安全保卫组 组长：尹光宗大足县委常委、政法委书记 副组长：宋伟大足县政府县长助理、公安局局长 主要职责： （1）负责制订信访、消防、治安、安全生产等工作实施方案； （2）负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导，保障客货安全； （3）负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作； （4）负责处置突发事件； （5）承办组委会交办的其他事项。 6.后勤保障组 组长：陈廷剑大足县委常委、常务副县长 副组长：骆华大足县委常委、财政局局长 主要职责： （1）负责博览会总体费用预算的制定、资金筹措、收支管理； （2）负责编制完善和实施后勤接待方案； （3）负责制订食宿卫生防疫工作实施方案，加强对餐饮、宾馆的食品卫生管理，杜绝各种卫生安全事故的发生； （4）负责制订和实施旅游工作方案，精心设计旅游路线，做好组织工作，为各地客商旅游观光创造良好条件； （5）负责博览会期间通信、水、电、气保障工作； （6）承办组委会交办的其他事项。 三、活动安排 （一）举行开幕式 时间：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40 地点：大足县龙水镇五金城 内容：市领导致欢迎词，中国贸促会等主办单位领导讲话、宣布开幕，领导集体剪彩、参观展会。 （二）举办大足风情文艺演出 时间：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00 地点：大足县龙水镇五金城 内容：结合大足风情特色，创造并出演一台与大足石刻、五金紧密相融的文艺节目。 （三）举办五金科技交流探讨活动 时间：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00 地点：大足县龙水湖景区内大龙湾度假酒店 内容：举办五金科技论坛，邀请全国性的行业协会和机构、著名院校、科研单位，与我市骨干企业家和技术、营销人员交流探讨五金产业和科技发展趋势、市场营销管理体制，加快科技成果转换，推进技术革新，促进产、学、研一体化合作。 （四）举办五金产品和新技术新产品展示、交易活动 时间：20xx年4月28―30日 地点：大足县龙水镇五金城 内容：设置展位面积4000余平方米、展位400余个，邀请相关专业采购商和多个国家、地区的境外采购商到会采购。 （五）开展招商引资活动 时间：20xx年4月28―30日 地点：大足县龙水镇五金城 内容：结合我市五金产业特色筛选引资项目，重点组织一批有针对性的项目对外招商。在五金博览会举办期间，设立招商引资专区和供销采购专区，召开项目洽谈会和开展采购活动，签订一批与五金相关的投资项目和较大数额的采购定单。 年货促销策划方案 篇15为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A.促销活动的理念 a.目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b.时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c.创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d.形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e.绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B.活动的范围 a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 C.促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的`经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 D.促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a.特价 特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b.折价券 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c.退款券及礼券 是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d.赠品 价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 年货促销策划方案 篇16一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、 推广主题 秋收 三、 主题诠释 语出《千字文》"寒来暑往，秋收冬藏" 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、 礼品促销 1.礼品一：衣架(见图) 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2.礼品二：围裙(见图) 本次推广主题为"秋收"，"收"其实包含收衣服和收礼品的含义，"秋收"的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显"秋收"的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法(详见十一活动通知) 六、 主题海报 秋收 国庆·中秋快乐 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图) 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图) 九、店铺整体氛围(见图) 【范例】 促销活动目的: 旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容: 主题:"完美音质，随身畅响" xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式: 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。 促销活动注意事项: 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 年货促销策划方案 篇171、要对商场业主情况有一个基本了解 商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案，如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。 2、对商场促销前经营状况的了解 发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。 3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确 简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。 4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节 “我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。 5、策划人自己的人员准备 商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。 年货促销策划方案 篇18策划名称： 某 某产品促销策划方案 策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间： 前 言(2分) 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 (分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容) 其中，背景资料： 目的： 本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主 题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。 目 录 一、活动主题 某某(产品)促销策划方案 有主题(4分)，主题鲜明、引人注目 如“某某某——幸运降临” 二、活动目标 有活动目标，目标明确、具体、具有针对性 “传播，推广产品。” 三、时间地点 选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。 活动时间：从20__年12月15日到20__年12月25日 活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。 四、对象选择 促销产品明确、活动对象选择准确 即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方式 刺激程度适当，与费用匹配 如： 1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。 六、实施安排(10分) 事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计 七、广告配合 有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯 在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制 以及对象的媒介习惯。 八、预算恰当 有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理 画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。 九、意外防范 具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度 ①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。 ②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。 年货促销策划方案 篇19新视野眼镜成立于20xx年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量。 迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为20xx年9月1日到9月15号。 一、活动主题： 让我们对孩子的爱更进一步 二、主题简析： 关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。 主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值 三、活动目的'： 1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。 2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。 3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。 4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额 6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象 7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 四：目标群体： 30～50岁中小学生家长 五、活动时间： 20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日 六活动参与产品： 未来式(蓝莓)眼膏、未来式(蓝莓)眼贴 七、活动范围： 科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。 八、活动方式： 买赠促销： 直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。 广告宣传： 通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。 年货促销策划方案 篇20活动方案如下： 一. 活动系列主题： 1. 节日购物赠大礼，欢乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展示 3. 会员节日大回馈 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制商城《精品购物日历》假期班 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日 4. 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日 5. 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日 三. 系列活动范围： 商城及各分店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办"欢乐假期乐不停"即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： ① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 ② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。 ③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) ④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 年货促销策划方案 篇21活动内容： 商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价 20xx年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 20xx年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。 活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家， 将恋人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 商场新年促销策划方案四：一谏值千金——我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 操作说明： A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。 B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。” C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。 商场新年促销策划方案五：其他活动 新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动： 在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学： 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 年货促销策划方案 篇22一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度? 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的'促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动时间和地点 活动时间： 20xx年X月X日 地点：
五、广告配合方式
六、前期准备： 前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 年货促销策划方案 篇23时间：xx年年5月主题：浪漫的五一·温馨的金帝内容： 一、活动主题： 浪漫的五一·温馨的金帝 二、活动时间： 4月20日—5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2.“金帝采风，今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。 (1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。 (2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 (3)主题为“空调与我·现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。 (4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。 (5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。 (6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的`气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。 (7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。 (8)盛大的开幕仪式和展销活动。 3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满xx元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。 4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博金帝购物广场t恤义卖活动。 五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。 5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。 6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。 7.建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。 五、广告宣传 1.经济台(金帝信息港)栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。 2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。 3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。 4.营业现场广播滚动播出活动内容。 5.金帝网站全程报道五一节系列活动。 6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 7.利用上述媒体新闻报道。 六、营造卖场形象： 1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。 2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。 3.彩色气球装饰约xx元。 4.绿色仿真植物装点1000元左右。 七、整改卖场形象，加强营业人 员现场促销力度。 年货促销策划方案 篇24活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销 活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 20xx=200+8=20xx+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖：在奖券上标有6个商场司徽，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值200元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值50元;五等奖：1个司徽，奖品为价值10元。 操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，加上韩剧《蓝色生死恋》的热播，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、 猪年拼图大赛 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“鼠”或有鼠的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)， 报名人数控制在60对左右。 活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。 五、一谏值千元——倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到商场的真诚。 选择周末两天，商场老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。 六、其他活动 猪年礼品展：跟鼠有关的礼品和商品，有鼠图案的商品 新年公益活动：如是社区商场，可以捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 |
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