| 标题 | 315促销活动方案范本 |
| 范文 | 315促销活动方案范本（精选30篇） 315促销活动方案范本 篇1一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五)走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员安排 请10个工作人员在售点(3天的安排一样) 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 (二)现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣传计划 1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 2、日—3日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣传物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果预测 我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。 315促销活动方案范本 篇2一、活动概述 XX手机作为国内著名的专业智能手机触屏商，在**年第四季度推出WM的全智能手机，手机功能齐全，性能优异。做为一款新上市的手机，XX手机急需通过一次广告促销活动通过“免费7天试用”这一广告促销活动，使消费者了解和感受到XX手机正规化的生产、销售、售后等全方位、立体化的全程一条龙优质服务；提高XX手机的品牌知名度、美誉度，掀起XX手机销售狂潮。 二、活动实施 （一）活动主题： “XX手机智能手机七天免费试用” （二）活动时间： **年12月 （三） 活动地点： 深圳南山兄弟通讯数码城、百吉盛通信、和讯通通讯 丰大移动电话专卖、石岩时尚岛流行百货、深大西部百货 （四）活动目的： 本次活动旨在全面推广XX手机WM智能系列手机 , 迅速在市场中占有一席之地，宣传高端产品用以带动中、低端产品的销售，带动XX手机品牌销售额的整体同步增长，对本次系列宣传做好收尾工作，使宣传效果能够保持一定的宣传势头。 提升XX手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对XX手机的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次传播的形成，带动长线销售额的增长。 做好终端的再次销售，不仅可以促进未来良性的循环销售，还可以提升消费者对XX手机的认知度和购买松下手机的理由支持点。 在短期内促进XX手机销量提升，拉动XX手机在圣诞元旦的销售高峰、提升XX手机销售额，使XX手机更具产品销售力和竞争力。 “智能手机7天免费试用””营销活动传播的营销传播效应更具吸引力、诱导性、渗透性， XX手机引领中国手机通讯行业服务革命。在圣诞元旦期间，利用卖场外围活动最大限度提高本次XX手机活动的曝光率，使广大消费者关注本次活动，扩大影响力，通过活动来向广大消费者渗透信息，坚定消费者试用并购买XX手机的决心。 （五）活动形式： a、媒体前期宣传 通过报纸，网络等媒体进行前期的宣传，在消费者心中引起好奇，对华信手机与“七天免费试用”活动产生兴趣， b、现场造势 本次卖场外围活动的流程要做到：聚众——宣传——现场顾客潮的牵引——现场销售——再次销售。 将设计带有视觉冲击力的“产品相关信息、产品画面展示板、活动信息展示板”等宣传品放置在活动现场的外围，将华信手机整体的营销终端渠道加以展示，加强消费者对XX手机的记忆度。 通过台上与台下一系列互动式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单页的形式，抓住消费者获知答案的心理，进行产品渐进渗透，激发消费者的购买欲望。 全方位的宣传攻势，决不放过任何一个产品自我展示的机会，活动现场热闹的氛围定会无可比拟。 （六）现场执行人员安排 三、活动流程 四、媒体、人员、物料 媒体：深圳晚报、奥一网 人员：主持人，礼仪，歌手，零时促销员。 物料：舞台，音响，背景桁架，拱门，促销展板，展架，海报等。 315促销活动方案范本 篇3一、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 二、活动时间 视节假日情况药店自行安排 三、活动方式 打折、买赠、义卖 四、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 五、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 六、活动预算 药店根据自身情况自行决定 七、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 八、主题口号： 1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 315促销活动方案范本 篇4一、前言 不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。 手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。 为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。 二、活动目的 1、加强本公司的销售力度、提高营业收入； 2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度； 3、庆祝圣诞节。 三、活动对象 面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。 四、活动主题 浪漫圣诞，温情小米。 现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。 五、活动方式 此次促销活动主要在清远市区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在 12 月 20 号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 六、活动时间和地点 此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。 七、广告配合方式 通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。 八、前期准备 1、准备及做好宣传工作的相关资料； 2、做好场地、音效及相关的物资准备； 3、安排好工作人员就位，确保不出意外； 4、做好安全保卫工作； 5、布置好活动现场，组织好演习及通知。 九、中期操作 1、按照活动方案进行活动； 2、在活动期间，注意消费者安全问题； 3、做好监督工作； 4、礼品赠送只在活动期间执行。 十、后期延续 1、做好收场工作； 2、收集好物资，统计好费用； 3、总结方案，及不足和补救方案； 4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。 十一、费用预算 315促销活动方案范本 篇5活动主题：欢度五一感恩回报千万家 活动时间：5月1日-3日(周六—周一) 活动内容： 1、惊喜换购仅需1元 超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。 注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。 2、献惊喜礼金送给您 超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为5月1日——5月3日); 注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次; 3、买30元送10元现金券 活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张，买60元送2张，多买多送。 注意事项： 1、现金券只能在指定专柜使用; 2、现金券在月日至月日期间消费有效; 3、现金券不找零，不兑换现金; 4、购买专柜满**元时使用一张，满**元时使用2张，依次类推。 5、现金券盖有本公司公章均为生效; 6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。 此活动所有费用由所参加专柜自行承担。 宣传方式： 1、DM广告： 超市10000超市10000超市8000 费用共计：5040 2、喷绘写真 超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元 超市7.5*3.5喷绘1个写真版2各费用400元 超市1.1*2.3写真1个费用45元 费用共计：1545元 3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。 店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计6585元，明细如下： DM费用 喷绘、写真费用 超市 1800 1100 超市 1800 400 超市 1440 45 总计 315促销活动方案范本 篇6一、促销背景 药店80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来的三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。 二、促销目的 1、拉动年初的业绩 2、扩大影响力，塑造药店形象。 3、回馈新老客户及社会。 三、活动主题 三八 关爱女性健康 四、促销时间 3.5-3.9 五、促销形式 打折、赠送 六、促销内容 活动1：让利送健康 凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。 活动2：体贴送健康 凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。 活动3：关爱送健康 凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。 七、促销宣传 1、门店布置：横幅，展板，吊旗。 2、宣传单，DM单，电视。 八、活动预算（略） 九、活动注意 1、人员的配置 2、预算的控制 3、运行监控 4、总结 315促销活动方案范本 篇7一、 促销方案说明 金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。 二、 促销方式及安排 （一）促销方式 1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动（4月27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可； 2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人代表的身份证复印件），以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务； 3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头（落地起底打堆）或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈； 4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。 （二）促销服务安排 1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm），我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成； 2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广产品即可； 3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。 三、 康师傅经典奶茶促销 （一） 促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）； 五月起每逢周末择时连续两天； （二） 促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）； （三） 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味； （四） 促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑；红色香浓，滑糯在口、甜润于心； （五） 活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额； （六）活动内容： 1. 特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特价处理，目前售价为3.5元/瓶）； 2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至20xx年7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20％的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业务）。 3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。 （七） 准备工作进度 4月20日之前达成五一假期临促协议； 4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜； 4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。 （八） 经费预算 此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费用详议，促销推广费用由我方全权负责。 四、 后期延续 如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。 315促销活动方案范本 篇8一.闪光的汗水： 征集劳动者故事、图片（时期、内容不限），可举办展览，经专业评选后获前几名的将分别予以特殊奖励。 活动时间：4月28日――5月6日 活动地点：成都迪信通各门店 二.二周岁天使之星 内容：2岁孩童可参加现场的t台秀，获得第一名的即可获赠价格xx元的天使愿望。 地点：成都迪信通 活动时间：4月2日――4月27日 三.促销活动： 1、挑战极限，畅游傣家（活动时间） 4月8日至5月1日，积分前三名顾客可免费游傣家，领略孔雀神韵 2、价格促销类： （1）4月28日起，买手机，发奖金（30元――800元不等，视相关机型而定） （2）4月28日起，2600台手机300元――1600元特价手机敞开卖 3、礼品促销类： （1）买手机，神游冰雪世界（活动时间：4月21日―5月7日） 活动内容：购机送电影票一张，可观看纳尼亚，体验冰极世界 （2）购机抽大奖，迪信通邀你去看海（活动时间：4月28日――5月3日） （3）厂家五一冰炫出击，五一期间购机即可获赠厂家礼品一份 （4）到迪信通买手机，送540元长话费，家人、朋友、同事、亲人，一网“打”尽 （5）购机送透心爽（活动时间：4月28日起） 内容：在指定店购机即可获赠冰爽饮料一瓶 咨询电话： 315促销活动方案范本 篇9活动背景： ，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年xx市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为重要产业，近年来随着房地产业的扩张，商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。 一、 活动目的 提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 二、 活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。 三、 活动前期准备： A、宣传品制作。 ①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 ④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 ⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明xx人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 ⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 ⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 B、小区选择： ①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 ②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。 ③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。” C、直销活动宣传方式。 ①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。 ②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。 ③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 ④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。 ⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。 ⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ折优惠，或免费清洗一次。 315促销活动方案范本 篇10一、 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒 体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 315促销活动方案范本 篇11促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推 销人员直接与顾客接触与洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心与出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。 3、订购服务 订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。 7、培训服务 为顾客提供使用、保养、维护的知识。 8、保险服务 在提供产品的同时,为顾客办理保险。 二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、优惠券 优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、推荐新的产品与品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 315促销活动方案范本 篇12一、 材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP广告、X展架、主题海报的制作 1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途 2、吊旗：正面，反面“开业大吉或新品上市” 3、X展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、宣传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等 8、其他：名片、礼品、绶带 二、 前期宣传（开业两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 三、 活动执行 1、促销方案确定（开业两周前完成） 主题阐述：营造与品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。 第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份； 第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费； 1.1 分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 1.2 奖券解释： 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 代码 1.3 奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的 序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。 1.4 中奖活动细则 1.4.1 第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计 的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子 尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 1.4.2 第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值 金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 注：奖券票面值不能与之累计使用。 2、店面终端气氛营造(统一视觉形象、开业一天前完成） 2.1周边街区 2.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 2.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 2.2 专卖店外 2.2.1门前设置升空气球； 2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 2.2.3门口用气球及花束装饰； 2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 2.3 店内 2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 2.3.4顶端悬挂POP挂旗。 2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 2.3.6现场宣传单的发放。 2.4 软硬件设施 2.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合*品牌个性主题终端的要求，与形象 宣传的风格调性保持一致。 2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与*品牌形象交 相辉映。 3、活动前期准备 3.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 3.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位； 3.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 3.4 宣传单置于店内供顾客自取； 3.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 3.6 严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保 存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 3.7 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱； 3.8 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 3.9 注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 4、促销过程的指导、监督 4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源； 四、 预算 五、活动评估 1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌部； 2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据； 3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 315促销活动方案范本 篇13活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖 活动期间，全场商品3—8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3—5件(原则上按成本价销售)。 注： 1、 活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担; 2、 厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折; 3、 业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理; 4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%广告费，其余费用不再扣缴; 5、 活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算; 6、 足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动; 活动2 购物送券 超值实惠 活动期间，凡当日在1—5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计); 活动期间，在1—5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。 注： 1、 活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%; 2、 足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动; 3、 活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1厂家或供应商); 4、 在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外); 5、 赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台; 6、 赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间; 7、 促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联; 8、 各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动; 9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效; 活动3 吉祥年 欢喜月 幸运日 在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1—5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。 抽奖规则： 1、 凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动; 2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球; 3、 单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。 奖项设置： 1、 摸出“20xx年”字样乒乓球者(20xx年12月XX日——20xx年12月31日)或“20xx年”字样乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元; 2、 摸出“12月”字样乒乓球者(20xx年12月XX日——20xx年12月31日期间)或“1月” 字样乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期间)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元; 3、 摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者)，可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元; 抽奖事项： 1、 顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动 2、 顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章; 3、 促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记; 4、 抽奖地点：4号门(肯德基侧); 5、 抽奖时间：当日营业时间; 6、 领奖地点：6楼促销服务台; 7、 领奖时间：当日营业时间; 活动4 六楼百元街酬宾送礼 活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年12月XX日—20xx年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月24日、25日、26日期间，每天前30名光临六楼百元街顾客将免费获赠精美礼品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。 注： 1、 顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额累计; 2、 免费礼品发放处：6楼扶梯口。 顾客参与流程： 消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动 到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B券)。 特别提示： 1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票; 2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用; 3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。 315促销活动方案范本 篇14一、活动目的： 1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。 二、活动时间： 20xx年元月1日 三、活动地点： 中、西餐厅及客房 四、主题口号： 相约20__，相聚丽晶 五、活动内容： (一)西餐： 1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。 2、元旦当日一次性消费满3元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、元旦当日一次性消费满6元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。 (二)中餐： 1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满5元可获赠西餐早餐券一张。 3、包房一次性消费满1元，获赠面值1元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。 5、元旦当日在中餐一次性消费满3元，赠送标准客房一间一晚。 6、元旦当日在中餐一次性消费满XX元，可获赠奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。 (三)客房： 1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、元旦当晚一次性开房满8间者，送上海世博会门票一张。 315促销活动方案范本 篇15一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： 1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 315促销活动方案范本 篇16一、活动背景 杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而 现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。 随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。 20xx杉杉家纺促销活动方案 一、活动目的 1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额. 2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销. 3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度 二、活动时间 20xx年3月28日——20xx年4月26日 各区选择恰当的时间进行活动安排 各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具 体安排，一般单店活动时间10-15天 三、活动地点 杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。 四、活动主题 抢先五一 全国联动 副标题 1、新品上市 店庆酬宾 2、杉杉家纺 换季清仓大处理 五、市场活动背景和消费特征 随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。 也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发， 所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。 六、活动内容 1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理； 2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位 3、活动细则内容： 七、活动产品清单 海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市 附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮. 八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份） 活动累计金额 奖励政策 5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元 10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用20xx元。 20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。 九、媒体费用及用途。 1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案） 项目 细则 备注 1、海报 A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发； 公司统一制作配制。 2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制 3、区域特价牌 公司制 4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的.4/5面积 公司制 5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制 6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制 7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制 8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计 9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制 10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制 11区域提示牌 公司制 （二）辅助促销道具 项目 数量 细则 备注 1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用 2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计 3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备 4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送 （三）人员宣传费用 项目 数量 细则 备注 1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地 2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地 3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地 （四）户外媒体宣传 项目 分项 细则 1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布 2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传 3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期） 4、电视 生活频道 活动专题 流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势 活动图文信息 5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂 6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发 7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息 8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定） 结束活动 希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。 315促销活动方案范本 篇17一、活动目标 1.增加销售额并提高市场占有率 2.提高品牌知名度和用户口碑 3.吸引新用户和留住老用户 4.增加会员数量并促进复购率 二、活动时间 20xx年6月1日至6月18日，共18天。 三、活动内容 1.优惠券活动：用户在618期间购买指定商品可以获得相应的优惠券，满足一定金额可以叠加使用。同时，对于购买满足金额条件的用户，提供一定的现金返还或赠送相关商品的活动，鼓励用户购买更多商品。 2.京东超级品类日：618期间每日推出不同的主题品类，对特定品类的.商品进行打折和活动，如：生鲜日、母婴日、家电日等等。 3.限时秒杀：针对特定商品或品牌进行限时秒杀，以更低的价格销售，吸引用户关注和购买。 4.拼团活动：用户可以邀请好友一起参加拼团活动，达到团购要求后可以获得团购优惠。 5.现金卡券赠送：在618期间购买指定品牌或商品可以获得一定金额的现金卡券，用户下次购物可以直接抵扣。 6.礼品赠送：购买指定商品或品牌可以获得相应的礼品赠送。 四、活动推广 1.购物返利：通过网站或购物返利App参与活动，推广活动，并直接返利一定金额，吸引更多用户关注和购买。 2.广告投放：在优酷、腾讯视频、微博等平台投放视频广告或Banner广告，吸引更多用户关注和购买。 3.微信公众号、微博和邮件营销：通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传活动，并发送邮件给已注册用户和会员宣传活动。 4.KOL合作：与知名博主或网红合作推广活动，增加活动曝光率和用户点击量。 五、活动效果评估 1.销售额增长情况。 2.会员增长数量和复购率。 3.网站流量、用户转化率和访问时长。 4.用户参与度、活动覆盖率和活动曝光度。 5.用户口碑和品牌知名度的提升程度。 6.广告投入和收益比例。 六、结语 本次618促销活动旨在提高销售额和市场占有率，提高品牌知名度和用户口碑，吸引新用户和留住老用户，并增加会员数量和促进复购率。通过在用户购买商品时提供优惠、赠品和其他的购物优惠，提高用户购买的动机和值得信赖的渠道，进而对网站和平台的营销影响产生积极影响。同时，根据评估结果，对以后的促销活动提出更具针对性的建议。 315促销活动方案范本 篇18第一部分 策划概要 因有位投资者想利用30万元资金在株洲市内开设一家店面进行创业活动，现聘请本小组成员为其此次投资活动进行策划，一切数据以市场实际资源调查信息为背景材料。 经组员讨论，我们特为此策划了这个方案，这次的创业活动是针对在校大学生，即在校外开办一个小小快餐店。 一、策划目标 短期目标： 1、 由于餐馆离学校较近，因此应借助这个大市场营销环境，努力提升自己的影响力;加强与消费者的联系，争取获得更多用户。 长期目标： 2、 保持品牌形象，提升品牌价值，提高美誉度和知名度。 二、 策划原因 为了能让消费者直接的了解自己的产品和公司的真诚,热情和服务,创建有特色的属于自己的快餐店。从而拉近与消费者的距离，做到全方位的放心服务。使永达放心鸡的商品融入生活，进而达到品牌的升值，销售量的提升和大的市场占有率。 第二部分 环境分析 一、宏观环境分析 (一)自然环境 1、地理位置佳，离学校近 2、周边环境适合饭馆经营 (二)经济环境 1、校区附近，具有较强购买力 2、价格适当，分高中低档消费级别，适合不同消费人群 (三)人口环境 1、离学校近，学生居多 2、年龄构成多为15-22的在校大学生，及23以上的周边居民。 二、微观环境分析 (一)竞争者方面 1、在竞争者方面，目前市场中的主要竞争者众多，而且藉由大量的媒体广告，已经使得快餐产品和这些厂商相连。 2、就替代品方面，快餐产品的也纷纷进驻便利店，如烤香肠等。 3、就整体市场而言，传统的快餐产品竞争者众多，他们所提供的产品，同构型也很高，它们之间的竞争优势多是建立在附加服务或是媒体塑造。所以对于非连锁性的的自创性的连锁商店，可能无法在广告上与其相抗衡。 4、就垂直整合程度与经济规模而言，这些竞争者的连锁店众多，也因此他们在原料的进货谁可以藉由量大而压低成本，在媒体广告上，更可以受到较大的效果。再者，这些竞争者也不断借助媒体的塑造，在节假日成为家庭休闲或是举办聚会的场所，这种社区关系的维系，也是新进入者需要考量的。 5、在竞争手段方面，由于这些竞争者的市场占有率高，也因此会和其他商品进行联合行销，如麦当劳在电影“泰山”上映时，同步推出玩偶;与"Hello Kitty"联合推出套餐玩偶等，更吸引许多只为喜好赠品而来店消费的顾客，如此更加提高它们的竞争优势。 315促销活动方案范本 篇19一、活动目的： 压制对手，提升销售，拉垄市场，增加消费人群 二、活动主题： 海龙超市感恩节隆重开幕！ 三、活动时间： x年xx月xx日至xx月xx日 四、活动内容： 活动一：金秋感恩价——感恩篇隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品，百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。 活动二：感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满88元即可凭小票到一楼服务台领取感恩大礼包一份。（玩具娃娃、花束、精美手套、50元购物券、精品装饰品、护手霜） 活动三：实惠感恩——送会员卡 感恩节期间，超市购物满38元、送会员卡一张，凭此卡到会员专区可购买特价会员商品，本区经常会更新商品望广大朋友亲临本店。（超市二楼设立2组会员专区） 活动四：父母感恩日——买赠篇 感恩节期间，凡是送老人、父母、老师的朋友购物满298元送袜子，满498元送电磁宝，满598元送保暖棉裤一条、满998元送保暖内衣一套。 活动五：感恩宣言——送祝福 感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩 长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。（用黄色的条幅写上对友人的祝福。地点：客服门口。征集感恩祝福语并随时送给他们的朋友们） 广告宣传： 条幅地点：超市门口标语：海龙超市感恩购物月，无尽的爱，感恩的心，用行动回馈顾客…… 音乐地点：客服主题：《感恩的心》 喷绘地点：超市门口背景：感恩为题 气球地点：超市内入口形状：心型拱门 堆头地点：收银台前商品：针织、食品 祝语地点：人事部征集：感恩祝福语 活动效果： 通过展开活动，让更多的人保持一颗感恩的心，学会发现、学会珍惜学会感恩、学会回报。 x年10月26至27日，市场部就国庆促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。 公司于十一期间开展的“，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理、营销总监、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。 最后，总经理和营销总监分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。 承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。 其中，河北隆尧、河南漯河、山东xx县、xx县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。 1、店面形象。 作为塑造品牌价值的装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢? 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 2、客户维护。 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的`成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 3、导购能力。 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。 315促销活动方案范本 篇20一、活动主题 国庆红礼乐翻天 二、活动时间 20xx年xx月xx日——xx月xx日 三、活动目的 提升客单价，促进销售目标达成。 四、国庆节餐厅的气氛 1、餐台 在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。 2、音响餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。 3、灯光餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。 4、色调不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。 5、布局餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。 五、国庆节餐厅的服务 促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。 六、国庆节餐厅的食品促销 1、菜式 国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 2、制作 让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。 3、观赏 在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。 4、价格 通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。 5、赠品提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。 315促销活动方案范本 篇21一、前奏 国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加超市的美誉度。 二、活动主题：“喜迎国庆,欢度佳节” 三、活动目的： *以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; *借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; *通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通; *扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。 四、活动对象：顾客、供应商、员工。 五、活动广告语： 1)喜迎国庆，欢度佳节。 2)月圆中秋，情系。 3)举国同庆,佳节大献礼。 4)中秋佳节，浓您家乡情! 5)每逢佳节倍思亲，为您送温情。 6)热烈庆祝中华人民共和国成立68周年! 7)爱是挚诚，家乃至亲。 8)品质、服务、物有所值! 六、活动布置与宣传 (一)场内外布置 1、场外： 1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息; 2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客; 3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; 4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。 2、场内： 1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境; 2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置; 3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛; 4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境; 6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。 (二)活动宣传 1、海报4期： 第一期：中秋1期手招，时间x月x日—x月xx日、A4、4P彩色; 2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作; 5、报纸广告：6期。 6、电视广告：3期 7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。 七、活动内容 为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下： (一)“欢庆国庆 购物抽大奖” 送金星 活动时间：20xx年x月xx日——xx月x日 活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。 (二)买99元送30元现金券 活动时间：20xx年x月xx日——x月x日 活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。 (三)黄金周 旅游商品大展销 活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 (四)庆国庆日 活动时间：xx月x日至xx月x日 活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。 八、费用预算： 九、活动操作： 1)活动总负责： 2)组成人员：各部门负责人。 3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。 315促销活动方案范本 篇22一、活动背景 1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰； 2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方； 3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多； 4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势； 二、活动主题 1、主题：没什么比开业更优惠 2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业 三、活动目的 1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应； 2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应； 3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的`整体水平得到提升； 4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础； 5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快； 四、活动时间、地点 前期预热期：20xx年6月10日------6月13日（宣传期） 活动宣传期：20xx年6月14日------6月15日（试营业期） 促销执行期：20xx年6月16日-（营业期） 地点：贵阳市体育馆建材市场 五、促销形式 A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气； B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识； C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询 引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。 六、活动内容 开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房 为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。 执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。 注：样板房协议见附件 开业特惠二：航天品质瓷砖全场折，史无前例 最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低X元/片，全城疯狂 开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场折，厂家支持的特价特供：，X元/片，每户限方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的） 执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。 开业特惠三：品牌联盟 豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！ 威迪斯陶瓷与卫浴、地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或地板，多买多送。 执行说明： 1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。 2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠； 开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！ A）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买20xx元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。 执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。 B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折； 执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。 315促销活动方案范本 篇23一、活动目的：为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，以超市洗化促销，提高卖场人气，提升销售业绩。 二、活动时间：7月10日至7月20日 三、活动主题：“生活好芳邻惊喜等你来”----盛夏洗化节 四、活动内容： 1.生活好芳邻惊喜等你来 活动期间，超市购枪手系列商品单票满20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。 购1l美露华洗发水赠雨伞一把. 购宝洁系列满20元送好礼 枪手小骑士杀虫剂原价14.50现价9.90，每天险量100瓶，每人限购1瓶。 特价超低价商品 枪手小螳螂杀虫剂原价24.80现价16.50 今晨牙刷原价1.50现价0.50 李宇牌蚊香原价2.80现价1.90 枪手无烟蚊香原价3.50现价2.50 舒肤佳纯白香皂原价4.20现价3.50 六神花露水原价8.80现价7.50 六神沐浴露原价8.30现价6.80 全无敌无味杀虫剂原价18.90现价14.90 欧派湿巾原价2.00现价1.00 凯达杀虫剂原价13.80现价8.90 洗衣粉原价12.50现价8.90 雕牌洗洁精原价13.50现价9.90 清风长卷纸原价23.00现价18.90 飘柔洗发水原价9.90现价7.50 柔影长卷纸原价21.50现价16.90 小宝贝长卷纸原价15.80现价12.90 清风手帕纸原价4.00现价2.90 比倩倒膜原价13.00现价7.90 2.dm剪角有惊喜 活动期间，在超市购物单票达50元，dm剪角可抵用2元现金。每人每票限用一张。 五、广告宣传： 5.电视台广告 企划部20xx年7月6日备注： 7月20日至31日搞水果节促销，计划超市慢慢的按照每月促销2期，每档期14天的模式进行促销。 活动评估： 本次洗化节促销自7月10日—20日，档期10天，共计销售20.1670元，07年10天没有促销销售10.8750元，同比增长85.4%，活动前10天销售16.0480元，环比增长。本次清凉洗化节促销活动，完全按照企划部设计的表格流程进行，本次活动由于新峰负责跟踪监督指导，效果不错，让卖场的员工清晰明确了自己该干什么，促销中出现的缺货断货现象如何处理等，整个活动于新峰全程跟踪，对发现的问题按照表格作了详细的记录，通过实际使用情况，对表格不适用的地方进行调整，保障了表格的正规化、流程化、适用化，为今后的促销顺利开展做好基础。 于新峰总结： 本次促销活动自7月10日起至7月20日止，10天档期，共计销售20.17万元，平均每天销售2.017万元，比去年同期（10.88万元）增长85.3%，毛利率达到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。 本期dm商品共计26种单品，共计销售4.5803万元，占销售总额的22.7%，dm商品选品基本正确、成功。 本次促销预估销售额为23万元，实际销售额为20.17万元，没有超乎想象，但预估较为准确。 一、卖场促销跟踪 1、促销当日：8种dm商品未到位。 2、促销期间： ① 11日上午早9：00前，所有促销商品变价到位，dm商品无缺货现象，部分商品订量不足，主要为厂家限量供应的惊爆价商品。 ②卖场局部性氛围装饰到位，会员商品布臵不明显，未有明显标示。 ③ dm商品采用地堆、特价车和排面陈列，较具吸引力。 ④ 7月14日，因酒水销售不良，撤除部分洗化商品地堆陈列。 ⑤服务台播音室播报促销信息次数较少。 3、促销结束：7月21早9：00前，所有促销商品恢复原价，外部宣传及卖场pop等宣传品撤除及时，促销商品陈列调整恢复原状。 二、对比改进 作为规范促销流程试点之一，本次促销较之以往主要有以下几点明显改进。 1、能够根据促销流程进行实时跟踪。 2、在促销活动结束后能够行之有效地进行促销活动结案评估。 3、能够在促销活动中继续规范完善促销流程及各项表格的调整。 4、业务领先，数据说话。 5、确定dm设计制作统一版式。 三、发现的问题： 1、促销档期过长，造成促销活动敏感度下降，是不适合我公司今后促销的问题之一。以5—7天为宜，且同期dm多部门分档期促销较为合适。 2、不能严格按照《dm商品报表》商品规划上报dm促销商品，低毛利或0毛利商品过多，致使dm商品毛利率下降。 315促销活动方案范本 篇24一、活动主题 双节同，惊喜无限多 二、活动时间 20xx年x月xx日—20xx年x月xx日 三、活动目的 提升销售，降低库存，发展VIP客群 四、促销内容 口号双节同欢，惊喜无限多 幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。 全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73% 活动对象：周边潜在消费群体 利润说明： 58%折扣（最低档） 1件400元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=360元 商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元 毛利润：360元-268元=92元 88%折扣（中高档） 1件400元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成本）=480元 商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）=268元 毛利润：480元-268元=212元 活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多） 及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联营），即：买一赠三 平均扣折：（70%+78%+85%）77% 活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体 利润说明： 70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣） -1200元（3件）35%=420元 78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元 85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元 赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元 五、活动宣传计划 1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。 2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。 3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。 4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。 315促销活动方案范本 篇25一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。 三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。 六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、促销活动的前期准备：前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验促销活动策划方案 在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。 八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面 纪律都要作出明确细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。 十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。 十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 下面我们列举几个促销活动的方案。 1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。 2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。 3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。 简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题： 1、我们处在一个什么样的市场环境下? 2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？ 3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？ 4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标? 5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用? 6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办? 找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。 315促销活动方案范本 篇26（20xx年4月17日— 4月30日） 提 案 人：企划部 提案时间：20xx年4月12日 修订时间： 背 景 目 的 策 略 主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送 一、活动内容： （一）数码相机“一元购” 活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。 活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名） 操作方式： 1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。 2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。 3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。 4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。 5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。 活动流程： 1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。 4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。 （二）“半价”疯狂购 活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排：现场工作人员2名。 活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日） 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00） 操作方式： 1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。 3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。 4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。 5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。 活动流程： 1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。 2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。 3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。 4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。 （三）搜“宝”大奇兵 活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金） 操作方式： 1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。 3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。 4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。 5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。 活动流程： 1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。 2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。 （四）移动宽带有惊喜！ 活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日 活动地点：鸿运数码广场三楼服务台 活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！！ 操作方式： 1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。 3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。 活动流程： 1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。 预算支出：无实际费用支出。 （四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。 二、宣传策略 宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！ 宣传形式： 自有媒体：电脑报纸 315促销活动方案范本 篇27一：活动目的 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题 主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果，一个好的促销活动创意方案是成功的第一步，活动创意的目的就是要吸引人气，达到宣传的效果从而促进销售，因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手，以上几点是汽车促销活动创意的方案，希望对您有所帮助，您也可以咨询我们一品威客网，我们是专业的做活动创意的网站，我们有专业的团队专业的人才，只要您有任何需求希望我们一品威客网能够帮助您。 315促销活动方案范本 篇28一、前言 阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。 二、市场分析 1、市场前景 目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。 2、竞争对手 阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。 三、广告策略 1、广告目标 通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。 2、定位策略 阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。 3、媒体选择 电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。 4、诉求策略 阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！ 5、广告创意 A、电视广告文案 广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！ 阿尔卑斯，一生有你相伴！ 场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！ 场景二：男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！ B、POP广告文案标题：阿尔卑斯，一生有你相伴！ 广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！ 画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！ 四、广告计划 1、广告工作计划 1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。 2、广告发布计划 1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。 3、其他活动计划 赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。 4、经费预算 五、效果预测 通过广告宣传，在6个月内，阿尔卑斯的认知度达到90%，销售量增加30%。 315促销活动方案范本 篇29一、活动主题： 1.礼动新年贺佳节--来店有喜，买即送新年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年 5.立丹新年礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低二折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您。 二、活动时间： 20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天 三、活动内容： 1. 礼动新年贺佳节-来店有喜，买即送新年大礼包礼 1.活动时间： 20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送新年礼一份，每天限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新年红包袋或新年对联)数量：300份x3天=900份 预算：2.2x900=1980元 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面) 3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送 1.活动时间：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼 六重送”奖品设置 100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一) 601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 x6800份=59500元 每天赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每天预估营业额1.6%(按每天营业额220,000元计算) 印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面) 4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货 1.活动时间：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天 2.活动地点：1-4楼 3. 活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次 类推)最多3张。 4.奖项设置： (一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元x1=3000元 (二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台) 成本金额：1720元x2=3440元 (三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台) 成本金额：200元x3=600元 (四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床) 成本金额：100元x16=1600元 (五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元x32=1760元 (六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元x64=2432元 (纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 赠品预算：共计17,632元。每天赠品预算金额：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5.新年礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 315促销活动方案范本 篇30如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器；现将本次活动的有关事项通知如下： 一、活动目的 1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。 2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。 3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活 二、促销主题： 五一感恩大放价 三、活动时间 四、促销口号 1、品质巅峰·价格低谷· 2、厂价补贴·实惠到家· 五、活动范围 全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。 六、促销内容 1、预交诚意金最高10倍返还。 前1—10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用； 前11—30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用； 前31—50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。 2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起， 3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。 4、现场签单送礼： 5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更） 一等奖冰箱一名（如海信冰箱BCD—576WT，价值4990元） 二等奖彩电二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元） 三等奖微波炉五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P—M8，价值500元） 注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。 七、媒体投放 1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码。在活动前3天进行促销信息的群发； 2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面。可临时租借几块； 3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容； 4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期； 5、报纸：两期报纸硬广告宣传； 6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息； 7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。 八、促销后期跟进 1、保持布置一周，价格立即恢复原价； 2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。 |
| 随便看 |
|
范文大全网提供教案、简历、作文、工作总结等各类优秀范文及写作素材，是综合性免费范文平台。