汽车广告策划方案范文（精选5篇）

汽车广告策划方案范文 篇1

　　一，市场分析

　　企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势20xx年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力;第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能;第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。 市场的政治、法律背景20xx年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。

　　二，凯美瑞简介

　　作为广州丰田投产的第一款车型，凯美瑞是全球累计销量已破1000万辆的全新换代的第六代丰田CAMRY，按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成。其特点是，整车外型在“Dynamic yet majestic(动感而不失尊贵)”的开发理念下，展现出焕然一新的面貌，尊贵与进取之气浑然天成。车内空间集开扬的空间、优雅的设计与人性化的尖端科技于一体，创造出赏心悦目的驾乘环境。优异的舒适性

　　加上出众的安全性能，使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放松和享受。正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。

　　三，消费者分析

　　1消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。

　　2 现有消费者分析

　　年轻、30-45岁年龄区间的成功人士 凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，凯美瑞定位是一种中级车里面的主流车型。因此，它把消费群体定位在30-45岁年龄区间的成功人士上。而且凯美瑞动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。

　　四 广告策划

　　1广告的目标

　　提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。

　　2目标市场策略

　　通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬.

　　3广告定位： 凯美瑞—— 动感、尊贵 、舒适、 环保

　　凯美瑞的在其全面的配置和外观上突出了它的动感性和尊贵风格。在其开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能上则体现了它的舒适性。混动版凯美瑞车对城市拥堵路况有天生的适应力，在低速行驶的时候，它一般会启用电池能量，能更有效地利用燃烧汽油所产生的能量，因而有突出了它的环保性。在这个丰富多彩，科技发达的时代，追求动感无疑是那些年轻人所追求的，而尊贵则体现出成功人士的地位。舒适更是消费者一直以来的生活追求。对于环保方面，更是每个国家提倡的，符合新时代新能源发展的要求。 4广告诉求策略

　　凯美瑞的诉求对象为年轻30-45岁年龄区间的成功人士。强调其动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。

　　5广告表现策略

　　凯美瑞动感、尊贵 、舒适、 环保给你带来无限机遇

　　要提升个人魅力就买凯美瑞

　　6广告媒介策略

　　以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得赌效益更加突出。2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。

　　五，广告打算

　　1广告时间

　　开始时间：20xx年10月1日，国庆开始可以做个促销活动，把广告打得更响。活动结束时间：20xx年1月4日

　　2广告的目标市场

　　北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。

　　3广告发布打算

　　广告发布的媒介

　　a、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。

　　b、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。

　　c、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。

　　d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。

　　2、各媒介的广告规格网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面广告。

　　报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的广告。接上去减小为1/2D版面。

　　杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面广告。

汽车广告策划方案范文 篇2

　　一、 营销环境分析

　　(一) 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素

　　1、 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

　　20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

　　2、 市场的政治、法律背景

　　20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

　　(二)、市场营销环境中的微观制约因素

　　1、企业简介

　　一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，1996年12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。

　　2、 供应商与企业关系

　　一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。

　　(三)市场状况

　　1、市场规模

　　根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，20xx年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。 各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。

　　2、市场的构成

　　中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。

　　(四)、营销环境分析总结

　　在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

　　二：消费者分析

　　(一)、消费者的总体消费态势

　　中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

　　(二)、现有消费者分析

　　1、消费者构成

　　随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

　　2、消费者行为分析

　　购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

　　3、现有消费者的态度

　　消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。

　　(三)、潜在消费者

　　1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚

　　2、潜在消费者的购买行为：

　　潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。

　　3、 潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车

　　4、 消费者分析总结

　　经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。

　　三：产品分析

　　(一)产品特征分析

　　大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。

　　(二)产品生命周期分析

　　奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。

　　(三)、产品的品牌形象分析和定位

　　产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。

　　四：企业和竞争对手的竞争状况分析

　　宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。

　　五：企业与竞争广告分析

　　(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果

　　奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。

　　奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。

　　(二)、总结

　　宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。

　　六、广告策略

　　(一)广告的目标

　　1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

　　2、扩大销量

　　(二)目标市场策略

　　通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性，。

　　5、 产品定位策略

　　奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。

　　6、 广告诉求对策

　　奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。

　　7、 广告表现方案

　　(一) 奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。

　　(二) 要提升个人魅力就买奥迪

　　七：广告计划

　　一、 广告时间

　　开始时间：20xx.1.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。

　　活动结束时间：20xx.1.5

　　二、 广告目标市场

　　以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强，年龄在25到40岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。

　　八、推广方案

　　(一)、广告媒介策略

　　可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。

　　(二) 促销活动

　　1、 在元旦节的时候布置场景，主要在大众奥迪的4s店，打出宣传海报。

　　2、 举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。

　　九：媒体实施计划

　　(一) 媒体选择

　　LED屏媒，网络，杂志，报纸

　　(二) 媒体组合

　　根据奥迪汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。

　　(三)、媒体形成策略

　　1、网络广告

　　在5月的第一周到12月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放奥迪汽车广告。

　　2、杂志广告

　　在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。

　　(四)、具体投放措施

　　LED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。 网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。

　　十：广告费用预算

　　广告预算总金额为500万

　　1、策划部:5000.

　　2、广告设计费2万

　　3、广告制作费用3万

　　4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击：5元|次。共计200万

　　5、报纸广告费用50万

　　6、制作LED屏媒80万

　　7、促销活动90万

　　8、汽车杂志，娱乐杂志等费用30万，剩下的为机动费用。 十一：广告效果评估与预测

　　1、 通过媒体的选择与组合基本达到对大众奥迪汽车的宣传目的。

　　2、 提升大众奥迪汽车在消费者心中的认知度。

　　3、 加深自身形象，提升印象分。

　　4、 通过一系列的媒体宣传达到提高销量以及营业额的目标。

汽车广告策划方案范文 篇3

　　社会与市场背景

　　作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

　　p; 近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

　　1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。

　　2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

　　3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

　　如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

　　因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

　　战略：精确锁定目标对象

　　春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。 在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

　　调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

　　此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

　　因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户(一般为个体车主，同时也是司机)。

　　这类群体的共同特征如下：

　　1、个体社会特征

　　社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

　　自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

　　2、卡车消费特点

　　A、消费过程

　　品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

　　而其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

　　B、需求特点

　　由于面临上述种种问题(尤其是其中较大的经济压力)，他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

　　但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。 定位：新一代 春兰卡车

　　向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

　　春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。

　　应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

　　春兰赋予这个定位以下的内涵：

　　•春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进;

　　•无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观;无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准;

　　•春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。 而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

　　春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

　　春兰卡车品牌形象

　　•爱美、干净

　　•向往幸福

　　•充满理想、欣欣向荣

　　春兰卡车产品优势

　　•外观设计好;

　　•驾驶室舒适、内饰好、密封性好;

　　•全部电气化

　　围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

　　执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

　　在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

　　一、总体策略

　　1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主;同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

　　大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

　　2、大量加广告总体投放力度

　　如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

　　3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

　　卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

　　二、目标传播

　　在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

　　它包括如下一些项目：

　　1、DM及电话回访

　　给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

　　2、宣传品、礼品派发

　　在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

　　3、路演试驾活动

　　效果

　　春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

　　一、产品品牌层面

　　1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

　　2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

　　年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

　　二、市场营销层面

　　与同期相比，2OO3年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OO3年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OO3年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲(据《中国汽车报》2OO3年4月1日相关报道)。

　　三、企业形象层面

　　此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象——

　　在2OO3年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

　　同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事;与此同时，春兰(集团)公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。

汽车广告策划方案范文 篇4

　　企业背景：优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。

　　20xx年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。

　　“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现;酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”

　　一.策划案名称

　　“YouKu20xx”——世界末日，You酷了吗?

　　核心创意：以玛雅人预言的“20xx世界末日”为宣传点，在全球范围内发动网民上传“个人告别视频”，以扩大优酷网用户人群，增强影响力，达到广告目的。

　　二. 市场分析及目标人群

　　1. 相关市场调查表明，以“世界都在看”的品牌口号发展至今的优酷网深受

　　用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站。优酷智能手机客户端及达人评选等营销策略吸引了广大青年用户。企业发展正呈上升趋势，需要大事件推波助澜。

　　2. 同类型网站，如土豆网，酷6网，百度视频等也在不断发展壮大，竞争激

　　烈，网民选择增多，势必影响优酷的发展。急需加大广告力度。

　　目标人群：追求时尚的年轻群体—80，90后

　　优酷网的优势在于最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点;最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地;最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。适合于广大青年用户追求快捷高效现代生活的需求。同时调查数据也显示，优酷网的现有用户中青年用户占据主要比例。

　　三. 广告推广目标

　　通过20xx年末该广告计划的实施，吸引广大年轻网民上传不限长短形式，独一无二的个人视频，在分享和点击量激增的条件下，提高优酷网知名度，使品牌形象深入人心。

　　四. 广告策略及类型

　　作为中国本土品牌，积极联合其他网络平台，实施广告国际化，使功能广告，情感广告，名人广告合为一体的广告策略。

　　1.启用“youku20xx”活动代言人，如当红歌星陈奕迅，影星杨幂等;

　　2.同步发布平面广告和视频广告;

　　3.联合人人网平台，扩大在青年网民中的宣传力度;

　　4.展开视频达人网络公选，胜出者设立奖项并进行视频推广。

　　五. 广告投放时间安排，媒介选择及预算

　　投放时间：20xx年12月1日至12月31日

　　媒介选择：

　　1. 街头大幅广告牌，公交车体印刷等平面广告;

　　2.纸质传媒中的广告投放如“大学生”杂志等;

　　3. 中央台及芒果台的电视广告投放;

　　4. 网络视频开始前的视频广告投放。

　　广告预算：10，000，000~12，000，000人民币

　　PS：创意视频广告文本

　　时间为20xx新年前夜，英国大本钟下，一对中国留学生在等待零点钟声的敲响，他们和身边聚集的其他人一样，满脸悲伤，因为传说中的世界末日就要降临。 十秒倒数开始，大本钟下的电子大荧幕忽然开始播放男方的“个人告别视频”，原来此视频在优酷网民的支持下胜出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。视频末尾加注了他新录制的部分：“其实我的真实身份是全球顶级历史学家，我们的团队已证实，玛雅人只是和我们开了个玩笑，世界末日不会在20xx到来。新年快乐!”

　　全场沸腾，女方深情吻住了男方。旁边一英国女子表情崇拜由衷赞叹道：“You are so ku~”，男子和伴侣转向电视观众,异口同声道：“今天，youku了吗?” 最后，出现跳动字幕及快速字幕播报：

　　“YouKu20xx

　　上传个人视频，在世界末日之前，让世界听到自己的声音。

　　点击了解更多活动内容。”

　　对本课程的建议：

　　授课内容丰富而有新意，课堂氛围轻松活泼，是我个人所上过的最为喜爱的选修课，也很有可能是最后一个选修课了，感到十分幸运。感受到李老师出众的个人魅力，几乎每次课堂都会吸引大部分的学生来听讲。

　　通过上课了解到一些相关领域的基础知识，获益匪浅，觉得课堂情况也十分符合心意，并不能提出有用的建议。只是得知近几年不再有此选修，想推荐给学弟学妹的愿望便作罢。您的广告创意与策划选修课，对我们理工科学生具有很大的积极意义，希望您在有精力的时候，能够再重回此课堂，将十分感谢。

汽车广告策划方案范文 篇5

　　正文：

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

　　总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景：

　　(3)市场的文化背景

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　(1)市场的规模：

　　整个市场的销售额 消费者总量 消费者总的购买量

　　未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌 未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性：

　　市场有无季节性?有无暂时性? 有无其他突出的特点?

　　4、营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入

　　(2)现有消费者的消费行为：

　　购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

　　(3)现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度

　　3、潜在消费者。

　　(1)潜在消费者的特性：

　　总量 年龄 职业 收入 受教育程度

　　(2)潜在消费者现在购买行为：

　　有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4、消费者分析的总结。

　　优势与劣势 重要问题

　　(2)潜在消费者：

　　优势与劣势 主要问题点

　　(3)目标消费者：

　　目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　(1)产品的性能： (2)产品的质量： (3)产品的价格(4)产品的材质：

　　5)生产工艺： 6)产品的外观与包装： (7)与同类产品的比较：

　　2、产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　(1)企业赋予产品的形象 2)消费者对产品形象的认知：

　　4、产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位：

　　(2)消费者对产品定位的认知：3)产品定位的效果：

　　5、产品分析的总结。

　　(1)产品特性： (2)产品的生命周期 3)产品的形象： 4)产品定位：

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。2、企业的竞争对手。 3、企业与竞争对手的比较。

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　(1)企业原来所面对的市场：

　　市场的特性

　　市场的规模

　　(2)企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　(1)市场细分的标准：

　　(2)各个细分市场的特性：

　　(3)各个细分市场的评估：

　　(4)对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　(1)目标市场选择的依据：

　　(2)目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 2、产品定位策略。

　　四、广告诉求策略

　　1、广告的诉求对象。

　　(1)诉求对象的表述：

　　(2)诉求对象的特性与需求：

　　2、广告的诉求重点。

　　(1)对诉求对象需求的分析：

　　(2)对所有广告信息的分析：

　　(3)广告诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　(1)诉求方法的表述

　　(2)诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略

　　1、广告主题策略。

　　(1)对广告主题的表述：

　　(2)对广告主题的依据：

　　2、广告创意策略。

　　(1)广告创意的核心内容：

　　(2)广告创意的说明：

　　3、广告表现的其他内容。

　　(1)广告表现的风格：

　　(2)各种媒介的广告表现：

　　(3)广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、广告发布时机策略：

　　7、广告发布频率策略：

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　在各目标市场的开始时间

　　广告活动的结束时间

　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1、广告的主题：

　　2、广告的创意：

　　3、各媒介的广告表现：

　　平面设计

　　文案

　　电视广告分镜头脚本

　　4、各媒介广告的规格

　　5、各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1、广告发布的媒介：

　　2、各媒介的广告规格：

　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：

　　2、广告设计费用

　　3、广告制作费用：

　　4、广告媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1、广告主题测试：

　　2、广告创意测试：

　　3、广告文案测试：

　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控

　　1、广告媒介发布的监控：

　　2、广告效果的测定：

　　附：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调查报告

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