| 标题 | 中秋节促销方案 |
| 范文 | 中秋节促销方案（精选15篇） 中秋节促销方案 篇1根据老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。20__年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： 一、目标市场消费者市场调查结果; 1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 4、消费者需要一个节日送礼的产品; 二、目标市场经销商调查结果： 1、由于老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对老白干的发展前景充满信心; 2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，老白干酒的市场基础逐步加强; 3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4、经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益; 6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的; 三、促销主题 1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由; 2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛; 通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。 寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。 1、给产品找个伴侣 任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。 由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，中国台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆 八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对中国台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。 根据促销主题我们编写了海报宣传文案: 我们的祖国有多大 祖国的台湾有多远 八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮， 你会发现，无论你在哪，身边是谁， 心连着心就有团圆， 月圆时分，我们并不远， 祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。 本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、中国台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。 消费者奖项设置: 一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值X元的个人梦想 二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值X元的个人梦想 三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想 四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒 中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，X元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是老白干为每一个家庭的倾情奉献。 2、节日产品聚焦消费者的眼球 中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。 节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的'要求较高。 产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了老白干团圆酒和祖国团圆酒。 产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。 产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力. 祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。 即： 中秋佳节，酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏! 珍藏一：回归 当中国台湾回归的那一天!老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达老白干人对祖国统一的强烈心愿! 珍藏二：酒体 “祖国团圆”酒酒体取自老白干酒业公司20年珍藏基酒。 珍藏三：纪念币 每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值! 有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。 3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜 抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。 倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。 设计文案： 特等奖一名，奖X元的奖品共1名 一等奖奖X元的奖品共X名 二等奖奖X元的奖品共Y名 三等奖奖X元的奖品共Y名 四等奖奖X元的奖品共Y名 五等奖奖X元的奖品共X名 由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。 当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。 4、旅游为经销商送上一份精神大餐 成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在X万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺中国台湾岛，深切体会那份对祖国宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对祖国宝岛台湾怀念的心，正是老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。 支点是撬动节日市场的最短板 支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20__年10月10日，在腾格尔演唱的老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。 收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。 中秋节促销方案 篇2农历八月十五，也就是阳历10月1日，我们又将迎来我国重要的传统节日——中秋节，这是我们民族一年一度的欢庆盛会，众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特殊意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。 针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动的方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。 一、目标市场分析 本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在50—80元（不含酒水）。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对餐厅的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8.15折（根据餐厅那个的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815（广州地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8.15折（根据餐厅的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是餐厅直接联系一下这些人。 4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址）。 6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日，也就是公历9月26日至10月6日。 四、推广策略 1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。 4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 1、保安必须要保证餐厅的安全。 2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。 3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。 4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。 5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果预测 餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。 中秋节促销方案 篇3一、目的： 1、抓住中秋节送礼高峰时期，推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比，宣传公司多元化经营形象。 2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售。 二、促销名称： 绿色中秋礼 健康在药店 三、活动时间： 9月1号----12号 四、活动门店： 公司所有门店 食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品 五、活动内容： 1、接助厂家资源，实现单品促销（详见活动商品明细） 2、凡在本店购买礼盒商品，均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。 3、根据月饼销售情况，制定优惠政策：例：9月7—8号，推出月饼9折销售；9月9—11号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。 注：不提前宣传，临时推行。 3、活动期间：推出健康教师节；持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠；再推出其他商品优惠折扣。 六、营销氛围：室内、室外同步进行 室外： 1、全部商品以系列全部陈列至室外销售，设立专门店销售人员，不少于2人。 2、条幅一条。主题：绿色中秋礼 健康 3、促销伞每个门店4个。 4、中秋广播稿循环播放 5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息；用大型POP标识活动信息。 6、气球每个门店20袋；主题颜色以红色为主。 7、参与门店均由公司统一铺货，门店全部陈列展示。 8、活动联系相关厂家做店外促销活动。 室内： 1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈列销售。 2、所有商品以系列陈列展示。 3、价格全部以黄色爆炸花标识。 4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题：绿色中秋礼 健康在仲景；过节新流行、绿色中秋礼！ 5、礼品专区，氛围营造：上空天花板处，悬挂红色灯笼。 6、所有门店张贴POP：月饼、天然礼品到货啦！中秋送礼，就选张仲景！ 七、任务制定原则： 结合门店5、6、7月平均销售为基数，各门店占公司总销售占比*目标任务额。 8月28号—9月12号礼目标销售任务：70万。 八、激励政策： 公司针对礼盒商品，在活动制定单品奖励，详见商品明细表。 1、销售人员： 销售人员=单品奖励*单销售数量注： 所有礼盒商品在活动期间，9折销售按80%奖励。9折以下销售，无奖励政策。 2、店长： 完成公司制定任务：店长拿最高销售人员的50% 未完成任务：店长不享受销售奖励。 并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。 3、地区经理： A、完成公司制定任务，且排名前三名地区给予200元奖励。 B、未完成公司制定任务，且排名后三名地区给予100元负激励。 4、团购奖励另算，按团购利润额的20%发放奖励。 九、部门职责： 1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。 2、活动厂家促销联系，商品管理部、采购部负责。 3、门店氛围营造由门店管理部负责（室内8月27号前；室外9月5号） 4、活动品种的供应，由采购部负责。 5、活动品种的铺货，由商品管理部负责。 商品管理部 20xx-8-20 中秋节促销方案 篇4中秋节活动方案一：场外布置 1、 大门对联：万家团圆庆中秋，四海欢腾迎国庆 2、 横联：欢度佳节; 3、 外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M，宣传活动内容 4、 在门上方悬挂大红灯笼8个 5、 可以适当在商场门口附近摆放中秋相关的货品和装饰来吸引人流。 中秋节活动方案二：场内布置 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈); 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛; 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的.宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。 5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。 6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7、中厅中央吊一个大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 中秋节活动方案三：买30元送10元现金券 活动时间：9月1日—9月30日 活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值10元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。 中秋节促销方案 篇5一、概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二、背景市场分析 （一）背景分析 据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市20__位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 （二）市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。 工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 三、市场营销战略 （一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 （二）目标市场 此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下： 目标消费群体（一） 追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。 产品类别高档：消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。 主要用途自己收藏、赠送亲友。 目标消费群体（二） 大型企事业单位。 产品类别高、中档：消费类型分析赠送客户、领导，发放员工。 目标消费群体（三） 大型企事业单位部分中年人和学生。 产品类别中、低档：要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友。 （三）销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。 2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。 （四）营销建议 1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 四、机会与问题分析 （一）机会与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 （二）威胁与劣势分析 面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。 特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。 （三）问题分析 1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？ 2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。 五、具体行动方案 （一）前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 （二）中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。 （三）后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。 风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。 中秋节促销方案 篇6活动目标： 1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。 2、体验与同伴老师一起过节的快乐。 活动准备： 场地布置、制作材料的准备、表演节目的准备。 活动形式： 全园集体活动 活动流程： 介绍节日——园长致辞——欣赏故事——制作月饼——师生节目表演（分享石榴）——亲子分享月饼 活动过程： 一、介绍节日 向幼儿介绍有关中秋节的来历，让幼儿知道农历8月15日是中秋节。 二、园长致辞 三、欣赏故事 听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的。 讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下。 四、制作月饼 1、中秋节吃什么？ 2、王波示范做月饼。 3、幼儿动手做月饼。 五、师生表演 学前班——大班——中班——蒙式班 六、人员安排： 总指挥、摄影：园长 中秋节促销方案 篇7活动主题：四海欢腾庆国庆万家团圆迎中秋 活动时间：XX年9月15日至XX年10月8日(总跨度) (一)促销活动：中秋系列 a：花好月圆大团圆开心送礼喜连连 活动时间：XX年9月15日至9月25日 活动细则：活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元，珠宝、首饰一次性购物消费满500元，电脑、数码器材一次性购物消费满XX元即可参与抽中秋月饼券活动，以此类推，单次消费最多抽3次，凭电脑销售小票或消费单据抽取，当日有效。 月饼券分10元20元30元50元 按面额分配比例投入抽奖箱内 活动地点：三亚明珠广场正门口 b：庆中秋佳节大型文艺晚会 活动时间：XX年9月23日至9月25日，每日一场 活动地点：明珠广场场外大舞台 活动特点：分海南地方特色、传统节日特色表演及歌舞晚会三大类 同时穿插月饼竟吃，中秋灯谜竟猜等小活动 活动参与者奖精美月饼一盒 (二)国庆部分 a)：庆国庆真情回馈 空前推出全场3折起 仅此十天，不容错过 (珠宝、电脑城、数码器、家电、图书除外) 活动时间：XX年9月29日至10月8日 打折活动是百货商场常用的促销方式，但也是最有效的'促销方式统一部署，统一设计，统一执行，统一宣传同样能达到促销热潮 活动细则：9月20日前由 商城管理处协调各联营专柜及租赁商户将折扣明细到位由明珠广场统一指定推广、宣传方案 宣传媒体：印刷份数： 主题：庆国庆真情回馈 空前推出全场3折起 2.电视频道(可参考) 3.短信平台 内容：庆国庆，真情回馈，空前推出全场3折起 地址：三亚 4.场外：四根大柱子以及所有入口门牌以促销主题喷绘包装 文案：盛世金秋最后折扣 全场3折起 5.场内：由明珠广场统一印制促销折卡 文案：庆国庆本柜全场3折 庆国庆本柜全场4折 庆国庆本柜全场5折 庆国庆本柜全场6折 庆国庆本柜全场7折 印刷样式：1).贴货架式，圆形、星形 2).悬挂式 3).三角立式 4).头带皇冠式 各专柜按实际情况领取数量，费用分摊(商城管理处负责协调) b)：电脑、数码器材消费满XX元，珠宝、首饰消费满500元，服装、皮具消费满300元参与玩转盘送大礼活动 奖项为：旅游景点门票 餐饮消费券 旅游纪念品 海南饰品 奖项按扇区分配 c)：国庆酬宾，来即送80元 活动时间：XX年9月29日至10月2日 活动期间凡来到明珠广场的顾客即送80元现金抵用券 领取地点：明珠广场中庭服务中 中秋节促销方案 篇8一、促销场景 中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和“味道好极了！”的广告语。 二、促销巧妙之处 （一）促销时间的选择 1、中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。 2、中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你“味道好极了”。 （二）地点 人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。 三、促销对象 这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。 四、促销内容 在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的'良好企业形象；“味道好极了”体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。 五、如何促销 1、在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。 2、既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。 3、免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。 中秋节促销方案 篇9一、活动主题 陈酿 乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的`开端。 三、活动目的 推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20xx年9月1日——20xx年9月15日 五、活动地点 惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报） 六、活动形式及内容 （一）活动形式 初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。 （二）活动内容 凡在活动时间内购买陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 （三）杰出便利店外促销活动 购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 （四）奖项设置和控制原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 一等奖：赠陈酿典藏1瓶 二等奖：赠陈酿精品1瓶 三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶 参与奖：赠打火机1个 七、活动执行细则 （一）活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 （二）活动店的提报程序 1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。 4、活动的前晨会相关人员进行安排：物料盘点，人员明确岗位要求。 5、进行相关物品领取。 （三）促销活动的广宣安排 1. 在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。 2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。 3. 超市内申请堆头，配合促销活动。 4. 超市展架上的爆炸签。 5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 （一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批。 （二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。 （三）9月1-15日正式实施阶段。 现场要求： 1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。 2、现场生动化陈列要求 每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。 （四）人员安排 1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。 2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 九、广宣文案及所需物料 POP海报。 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。 十、执行报表 活动提报表 礼品预留登记表 销量表 十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件 、珍品15件） （一）所需奖品申请 一等奖：陈酿典藏10瓶 二等奖：陈酿精品20瓶 三等奖：陈酿小红瓶100瓶 幸运奖：打火机140个 （二）所需费用 果粒橙 13件*75元/件=975元 露 露 10件*58元/件=580元 汇源礼盒 40个*38元/个=1520元 八宝粥 40提*30元/提=1200元 临促 6个*50元/天=300元 海报 6张*20元/张=120元 展台 6个*200元/个=1200元 气球 2袋*5元/袋=10元 茶礼盒20盒（公司有库存） 中秋节促销方案 篇1020xx年农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在 20-30元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群 ，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日-20 日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果猜测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(要害是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。 中秋节促销方案 篇11一、 活动时间： 二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; A. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： B. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 l 中 秋 礼 券 A 类保健品或酒 此券可抵1元 l 盛 B 类保健品或酒 此券可抵2元 l C 类保健品或酒 此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金) B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金) C.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金) D.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：A共100个 ;b共1000个;c共10000个; 六、 商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算： 条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元 吊旗：2.5元/张*1000张=2500元 DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、 注 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 超市中秋节促销方案 ##第2篇 中秋节活动方案一：场外布置 1、 大门对联：万家团圆庆中秋，四海欢腾迎国庆 2、 横联：欢度佳节; 3、 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容 4、 在门上方悬挂大红灯笼8个 5、 可以适当在商场门口附近摆放中秋相关的货品和装饰来吸引人流。 中秋节活动方案二：场内布置 1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈); 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛; 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。 5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。 6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7、中厅中央吊一个大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 中秋节活动方案三：买30元送10元现金券 活动时间：9月1日—9月30日 活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值10元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。 中秋节促销方案 篇12酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销自己，提高酒店的知名度，为节日后的人气奠定基础。 一、现场布置 中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要的布景。 1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。 2、舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。 3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围 5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 6、在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样 7、大门进门口节日奖品摆放陈列 8、楼梯口及显眼处张贴广告 二、活动优惠 所有消费者在9月12日前预定可得公司赠送特色小吃一份 1、安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心 2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张 5、对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券 6、要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品 7、活动期间的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份 三、活动当天时间安排 09：00————17：00 白天营业时间 18：30————21：00 流行音乐，慢摇音乐 21：00————24：00 歌手，铜管，铜管秀 ，慢摇 00：00————00：20 活动抽奖 00：20————结束 慢摇 四、广告宣传 一)外围 1、条幅40条 2、宣传单13000份(都市报3000份、沿街发放张贴10000份) 二)内围 1、DJ台,服务员宣传 2、海报 五、活动需要购买和定做的物品 月饼 400个/CD碟50张/弹力布10公斤/铁丝2斤/美工刀3把/剪刀3把/铁钉2寸2斤 小铁锤2把/水泥钉1盒/灯笼20个/国旗30面/小国旗300面/镀金球100个/广告用品若干 条幅40条/宣传单120xx份/内围宣传广告若干 消费券/咖啡券 中秋节促销方案 篇13如何策划中秋节活动?团圆是中秋节的象征，那么，中秋节这一天当然是要通过搞活动来提升团队凝聚力了。那么，中秋活动怎么策划呢?下面中国吃网给大家分享中秋节活动策划方案参考。 一、目的 通过节日的氛围推销自己 提高公司知名度 为节日后的人气奠定基础 二、思想 中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。 两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。 三、现场布置 中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。 1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。 2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。) 3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗\宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围 5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样 7、大门进门口节日奖品摆放陈列 8、楼梯口及显眼处张贴广告 四、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。 4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。 5、活动的时间定于农历8月10日-20日。 五、活动优惠 所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份 1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心 2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张 5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券 6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品 7：9：00——17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份 六、奖品设置 9月 28日：价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月 1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他) 10月 2日：价值 800元(赞助商礼品或者其他) 10月 3日：价值 800元(赞助商礼品或者其他) 七、广告宣传 外围 1、条幅 20条 2、气模 3个 2、宣传单8000份(夹报5000份) (沿街发放，沿街张贴3000份) 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。 内围 1.服务员宣传 2.海报 活动需要购买和定做的物品： 月饼 400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗 50个 广告用品若干 条幅20条 宣传单：8000份 内围宣传广告若干 中秋节促销方案 篇14一.活动目的 自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。 在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如： 1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的`价格和质量形象。 2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。 二.活动时间 第一阶段9月8日——9月10日 第二阶段9月24日——9月29日 三.活动内容 中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延！ 主题一：绿色浓情 1.选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。 2.对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记。 主题二：放心好礼寄相思！ （1）活动地点：超市中心展厅 （2）活动方式： a.首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。 b.对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。 c.现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励。 四.宣传方式 （1）专为此次主题性促销活动的特价牌1000个。 （2）当地三家报纸，平面广告50万份。 （3）店内pop海报5万份。 五.活动预算费用 报纸广告5万元。 店内各式pop五万元。 相关部门的协调费用5000元。 “外买车”费用3000元。 其他费用5000元。合计共163000元 六，销售预计 月饼销售预计将比去年同期增加20%。 其他商品预计将比去年同期销售额增加50%。 中秋节促销方案 篇15一、活动主题 “情系，圆在” 二、活动目标 1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。 2、通过活动感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、增加企业竞争手段，做出差异。 三、时间地点 时间：20xx年9月25日——20xx年10月2日 地点：步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点。 四、选择对象 1、本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。 2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。 3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。 五、活动方式 1、“双节献爱心义卖” 活动时间：20xx年9月25日——10月2日 活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。 2、“中秋节商品打折促销” （1）限时抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日 （2）活动内容：每天定时部分食品买二送一限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。 （3）打折促销： 活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即食品全场8.88折起。 六、活动安排 由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。 七、广告配合 1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道正在开展大型促销活动。 2、宣传车：提前3天租用2—3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。 3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动。 4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。 |
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