渠道经理的工作职责（通用26篇）

渠道经理的工作职责 篇1

　　职责

　　(1)负责公司现有渠道客户的管理和维护，确保工作联系畅通，信息准确。

　　(2)负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。

　　(3)负责市场信息的收集、汇总、分析，形成报告报上级领导。

　　(4)负责开拓、选择新的渠道，以扩大市场占有率。

　　(5)工作稳定性强，非电话销售。

　　任职条件

　　(1)教育程度：中专及以上学历;

　　(2)工作经验：工作经验不限，善于沟通;

　　(3)技能技巧： 优秀的沟通能力，独立的工作能力，敏锐的市场洞察能力，良好的市场开拓能力。会熟练使用电脑并乐意接受新鲜事物，热爱户外运动;

　　(4)态度要求：良好的亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。

渠道经理的工作职责 篇2

　　职责：

　　1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

　　3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

　　4、有服务意识，对工作有较高热情;

　　5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。

渠道经理的工作职责 篇3

　　职责：

　　1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;

　　2、开展相关的市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;

　　3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;

　　4.按时完成销售任务;

　　5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系

　　6、维护需要入驻和交易店铺的客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;

　　7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;

　　要求：

　　1、大专及以上学历，有销售工作经验优先;

　　2、年龄20周岁及以上;

　　3、上进心强，能吃苦，抗压力强;

　　4、男女不限，有梦想、有想法;

　　5、喜欢销售，有良好的表达沟通能力;

渠道经理的工作职责 篇4

　　职责：

　　1、负责开发修理厂等客户，负责汽修宝品牌在当地市场的推广;

　　2、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

　　3 、定期拜访客户，维护新老客户关系;

　　4、 收集有效行业信息，分析市场需求;

　　职位要求

　　1、大专及以上学历，汽车配件相关专业优先;

　　2、1年左右渠道开发工作经验;具备汽车后市场项目经验者优先;

　　3、具备良好的沟通能力和市场开拓能力。;

　　4、较强的逻辑思维能力及吃苦耐劳精神;

　　5、良好的执行力和商业意识;

　　6、能适应中短期出差。

渠道经理的工作职责 篇5

　　职责：

　　1.负责指定区域内代理商的产品销售、回款、服务工作;

　　2.负责新代理商开拓与客情维护工作;

　　3.负责销售政策的制定，支持代理商销货;

　　4.响应代理商需求，协调培训资源给到市场培训支持，提升产品影响力与客户粘性;

　　5.负责代理商的培训与指导，提升代理商运营能力;

　　任职要求：

　　1.渠道销售相关从业经验1年以上;

　　2.熟悉建筑工程行业，有项目施工现场从业经验者尤佳;

　　3.沟通能力强，具备营销意识;

　　4.理解渠道生意逻辑并能抓住客户需求;

　　5.具备开拓精神，能适应一定强度的出差;

　　6.具备良好的服务意识和客情维护意识;

渠道经理的工作职责 篇6

　　职责：

　　1、负责所在区域项目信息、电商合作信息、市场走势等综合分析;

　　2、制定拓展计划及执行方案，并带领部门开展项目接洽、提案、签约工作。

　　3、指导部门经理负责新项目的开发;

　　4、负责市场及项目的调研工作;

　　岗位要求：

　　1、全日制大专以上学历，1年以上市场拓展相关工作经验;

　　2、形象好，责任心强，工作细致，思维活跃，具备良好的团队协作和服务意识;

　　3、热爱拓展工作，有丰富的房地产电商拓展经验和市场开拓能力，有一定的开发商人脉关系和客户基础者优先;

　　4、具备较强的心理承受能力，良好的语言表达能力和沟通能力。

渠道经理的工作职责 篇7

　　职责：

　　1、负责公司整体渠道体系建设;

　　2、起草与制定渠道管理制度和实施办法，并组织实施渠道的招募、培训与考核;

　　3、协调项目管理部门给予渠道所发展的项目提供售前、售中和售后服务的支持;

　　4、承担渠道业绩指标，并组织渠道在目标市场内开展业务拓展工作;

　　5、处理与协调渠道冲突、投诉，建立渠道队伍的业绩奖惩机制。

　　任职资格要求

　　1、本科及以上学历，计算机或市场营销专业;

　　2、三年以上软件行业销售或渠道管理工作经验，具有建材、交通物流、汽车、港口等客户资源优先考虑;

　　3、熟悉企业管理软件产品，有国内外优秀管理软件公司实施、销售、渠道经验者优先;

　　4、工作认真细致，有较强的事业心，勇于挑战自我，能承担较大的工作压力;

　　5、具有良好的沟通协调能力和表达能力，熟练使用办公软件。

渠道经理的工作职责 篇8

　　职责：

　　1、负责公司APP实现下载量、激活量等目标;

　　2、负责推广应用市场APP产品更新、首发、活动、特权等活动推广;

　　3、负责与应用商店、热门应用与行业的各类商务合作;

　　4、负责公司分销渠道合作对接;

　　5、日常数据统计分析等事宜。

　　任职资格：

　　1、熟悉Android、IOS的各大市场规则，对App的推广和运营有较好的想法，具有较强的信息搜集、汇总、分析能力;

　　2、有较强的数据分析能力，能够独立完成营销活动的策划制定和执行总结;

　　3、有商务合作对接经验;

　　4、熟悉ASO优化操作,了解移动应用的各种优化方式;

　　5、有突出渠道资源，将优先考虑;

渠道经理的工作职责 篇9

　　职责：

　　1、执行公司的销售战略和业务推广计划，落实并完成部门的业务指标，及时进行策略调整;

　　2、负责中学、大学等渠道市场的宣传和活动策划，提高品牌知名度和建立良好口碑;

　　3、负责向中学、大学渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4、及时收集市场反馈信息并进行数据分析，为下一步的营销策略提供依据;

　　5、提升中学、大学渠道的咨询量和来访量 ;

　　6、愿意投身教育行业，结果导向，想要挑战大于稳定。

　　岗位要求：

　　1、市场营销、企业管理或策划专业本科以上学历;

　　2、有较强的市场公关与谈判能力;有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力;

　　3、具有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战;

　　4、有从事过教育行业、高校、中学渠道工作经验者优先

渠道经理的工作职责 篇10

　　职责：

　　1、负责懂车帝客户端在Appstore/安卓应用市场的优化工作，包括不限于：榜单维护、关键词更新;

　　2、负责渠道合作商关系维护，获取优质推广资源，熟悉相关渠道推广模式;

　　3、负责产品对外合作，能开拓新渠道，独立进行商务谈判，做好对外联络与及时的反馈工作;

　　4、负责跟进合作执行情况，包含准备推广素材、跟进执行合作流程等;

　　5、负责渠道数据反馈跟踪，分析推广数据，针对性调整推广策略;

　　6、对预算进行合理化评估，保证成本效率;

　　7、有创新意识，除日常工作外，能够有意识的思考挖掘新的突破点。

　　职位要求：

　　1、一年及以上APP在iOS平台/安卓应用市场的推广及应用市场搜索优化经验;

　　2、具有较强的信息搜集、汇总、分析能力及方案撰写能力，善于分析归纳数据，并基于数据优化推广方案;

　　3、具有较强的学习能力及团队合作精神，且抗压能力强;

　　4、责任感强、沉稳、热情、细心，具备良好的沟通能力及亲和力，有良好的工作习惯;

　　5、熟悉社交软件及具备高效的执行力者优先;

　　6、具备综合的竞品分析能力，能够从多角度收集市场相关以及竞品信息，据此为产品推广方案提供优化意见;

　　7、精通主要搜索引擎的算法，熟悉主流应用商店的算法规则，有能力跟进算法更新;

　　8、有创新意识，对于问题有敏锐的洞察力及解决能力。

渠道经理的工作职责 篇11

　　职责：

　　1、 各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理

　　2、 进行各项目渠道指标的分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标

　　3、 开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数

　　4、 管理渠道资源，形成持续的外部客户导入

　　5、 渠道团队人员的培训及管理工作

　　6、 部门内及跨部门的沟通协作

　　人员要求：

　　1、 本科及以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，形象气质佳

　　2、 5年及以上工作经验，2年以上高端渠道经验或奢侈品、高端写字楼等行业经验

　　3、 具备高端渠道介入通路，有稳定的客户资源和较高的渠道活动策划能力

　　4、 市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力

　　5、 具备较强的团队管理能力及沟通协调能力

渠道经理的工作职责 篇12

　　职责

　　1.根据公司制定的拓展计划，进行市场调研与前期考察，同时了解、剖析竞争品牌的相关政策，提高市场占有率;

　　2.负责商务拓展，洽谈合作;

　　3.负责公司业务的推广;

　　4.根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　5.开拓新市场，发展新客户，增加业务推广范围;

　　6.建立维持与客户良好关系。

　　岗位要求

　　1.具备市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　2.口齿伶俐，思维敏捷，应变能力强;

　　3.具有销售经验，了解客户需求，能独立接见、面谈客户，为客户详尽解释产品特点;

　　4.具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　5.具有耐性，对挑战性工作赋有热情与激情;

　　6.具有创新与勇往直前的精神，不怕苦，不怕累;

　　7.为人热情而主动，性格外向和活泼，敬业重业。

渠道经理的工作职责 篇13

　　职责：

　　1、 负责公司运营商代业务拓展工作，有运营商相关资源或做过代理维护工作;

　　2、 掌握公司产品特能并能够熟练讲解并完成项目交流

　　3、维护渠道或代理商关系，保证良好沟通，适时挖掘潜在业务需求

　　4、 根据销售管理规划积极开拓优化市场渠道，做渠道商或代理商，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;

　　5、 加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额;

　　6、 负责业务谈判、业务合同及协议的签订等;

　　7、 完成上级领导交给的其他工作任务;

　　任职资格：

　　1.有非常强的市场敏感度(迅速抓住已经市场和潜在市场需求)

　　2.亲和力强，能够迅速与客户建立信任关系，有系统集成相关工作经验

　　3.有持续性维护客户关系的能力，合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作，挖掘潜在业务需求，完成二次营销

　　4.文字编辑及书写能力较强(方案及项目建议书编写)

　　5. 有一定同行业基础(计算机相关、通信、电子、电气、系统集成等销售工作经验)，有电气安全系统相关背景和知识者优先考虑

　　6. 经公司培训能达到要求给客户做技术支撑

渠道经理的工作职责 篇14

　　职责：

　　1、根据公司产品特点和优势开发各类高净值客群渠道(银行、移民留学机构、财富公司、高端俱乐部、会所、高尔夫球场、马会等);

　　2、维护现有合作渠道，保持良好的合作关系;

　　3、配合渠道举办各类活动(包括但不限于项目说明会、海外置业投资沙龙、酒会、展会等);

　　4、策划并定期举办线下市场推广活动，负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结;

　　5、制订和实施每个月的市场渠道拓展计划，完成各类数据统计和分析工作，定期提交工作汇报。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，三年以上高净值客户市场渠道拓展经验;

　　2、具备良好的市场拓展、项目协调及谈判能力，沟通能力;

　　3、优秀的公关谈判能力，犀利的市场洞察力，开发市场的能力，良好的个人形象;

　　4、做事认真踏实，为人正直，抗压力强，有良好的职业素养;

　　5、具有开发大客户经验者优先，具有海外移民、海外房产、留学、银行、财富公司等渠道客户资源者优先;

渠道经理的工作职责 篇15

　　职责：

　　1、负责所属大客户项目的全程跟踪，包括项目开发、洽谈、签约、实施、上线等工作;

　　2、负责建立所属大客户档案，做好大客户资料的修订、回访事宜等工作;

　　3、负责推进聚合支付产品在大客户市场的应用，及时总结公司产品、增值业务、服务等在大客户应用中存在的问题，并提出改进意见;

　　4、负责利用渠道资源，推进与主流聚合公司的合作;

　　5、领导安排的其他工作。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，男女不限;

　　2、具备2年以上相关聚合支付行业工作经验;

　　3、有良好的组织、协调、沟通、洽谈能力及较高情商;

　　4、性格开朗，积极乐观，做事有条理性;

　　5、熟练应用各类办公软件。

渠道经理的工作职责 篇16

　　职责：

　　1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划;

　　2、针对公司不同产品特点，开发对应合作渠道，能独立完成商务谈判，结合双方需求完成合作方案撰写，促成商务合作;

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;

　　4. 负责维护已有的BD和OTA渠道，并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;

　　5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;

　　2、具有较丰富的销售资源，如客户资源、第三方合作资源等，能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作，完成部门给予的销售计划;

　　3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先

　　4、2年以上文旅从业经验者优先，有基本的独立工作能力，处事积极、主动、思路清晰

渠道经理的工作职责 篇17

　　职责：

　　1.针对重点客户进行数据分析并提出活动建议;从事过保健品或药品行业。

　　2.负责市场通案的落地执行与监督实施;

　　3.负责各区域市场专项活动的实施、跟进与指导;

　　4.各区域大型推广活动的拟定、执行与落实;

　　5.公司阶段性促销方案的跟踪与指导;

　　6.收集并整理典型活动推广案例;

　　7根据市场推广活动的效果进行评估并编写市场推广活动效果评估报告。

　　任职要求

　　1、教育背景：大专及以上学历

　　2、工作经验：5年以上市场活动推广经验;

　　3、熟悉各类市场推广活动的实施;

　　4、适应全国出差。良好的沟通与协调管理能力;

　　5、良好的计划与总结能力。

渠道经理的工作职责 篇18

　　职责：

　　1、根据公司的渠道规划及产品方向，在北京地区开拓适合的机构或个人进行商务合作;

　　2、独立开拓渠道资源并完成商务谈判;

　　3、负责现有及新拓合作伙伴的维护及后期转化管理，并完成总部下达的KPI目标;

　　4、策划品牌推广、线上线下各类活动、展会等市场营销方案并落地执行，对最终效果负责;

　　6、配合并协助总部的各项活动及落地。

　　任职要求：

　　1、市场营销及相关专业;

　　2、3年以上银行或者相关行业经验，有北京地区独特的渠道资源优先;

　　3、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

　　4、具有强烈的市场竞争意识，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

　　5、具备较强的学习能力及团队合作精神。

渠道经理的工作职责 篇19

　　职责：

　　1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系 ;

　　2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

　　3. 负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

　　4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

　　5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

　　6.完成公司任务目标。

　　岗位要求：

　　1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

　　2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

　　3. 市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;

　　4. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道经理的工作职责 篇20

　　1、开拓具备购买英国房产的潜在客户群体的新渠道及合作方，与新合作方达成合作意向或协议;

　　2、对渠道进行持续的培训和支持，转化出有购买意向的客户;

　　3、与渠道合作方进行全年活动方案的商讨和策划;

　　4、按照公司规定提取成交奖金。

渠道经理的工作职责 篇21

　　职责：

　　1、理解公司渠道发展战略，并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

　　2、建立并维护稳定的经销商队伍，保持各类型经销商协调发展，满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

　　3、协调资源对经销商进行培训，支持经销商长期可持续发展;

　　4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程，确保经销商生态系统的健康稳定发展;

　　5、支持渠道相关的市场活动，增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

　　任职资格：

　　1、统招本科及以上学历，形象气质良好;

　　2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;

　　3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;

　　4、优秀的学习及系统思考能力;

　　5、优秀的沟通协调与协作能力。

渠道经理的工作职责 篇22

　　职责：

　　1、根据公司业务发展战略，拟订本部门中、短期营销经营策略。

　　2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。

　　3、营销计划、方案与KPI体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评估。

　　4、组建和管理销售团队，带领团队完成营销任务额和其它指定业务指标。辅导和带领团队成员，为客户提供高质量的服务，并依据绩效考核方案，对团队成员进行各项业务考核。

　　5、组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。 激励团队成员，挖掘员工潜力，促进团队内部有效沟通，打造高绩效团队。

　　6、组织每日、周例会，为团队解读日常报表，并提出改进要求，规范销售话术。

　　基本条件

　　1、具有良好的思想政治素养、较好的仪表气质。

　　2、具有积极、阳光、上进、主动的工作精神态度和团队管理、协调、沟通能力。

　　3、认同公司价值理念和企业文化。

　　4、符合岗位要求的教育背景、专业能力等资格条件。

　　5、身心健康，无不良记录，具有正常履行岗位职责的身体条件及心理素质。

渠道经理的工作职责 篇23

　　职责：

　　1、制定整体品牌市场策略及发展计划拟订实施方案与预算;

　　2、策划市场线下活动，拓展线下渠道;组织并实施活动方案;监控活动执行;评估活动效果;

　　3、市场调研的规划;定期不断更新市场竞争资料，并根据竞争情况作相应市场策略调整;

　　4、年度/季度/月度市场数据搜集及报表反馈;

　　5、挖掘、建立、维护公司所需资源、渠道、合作伙伴以及与市场活动相关的各种外部关系，并与之保持良好的长期合作关系，建立公司的市场运作体系;

　　任职要求：

　　1、具备市场开发经验2年以上;

　　2、具有敏锐的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

　　3、具有较强的领导和组织协调能力、市场分析能力，善于激发团队工作热情;

　　4、有较强的创新力、营销策划能力、市场拓展能力和协调、应变能力;

　　5、有市场资源和渠道经验者优先考虑。

渠道经理的工作职责 篇24

　　职责：

　　1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);

　　2、渠道包括但不限于：线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;

　　3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析，制定具体的渠道拓展计划，完成既定年度销售指标。

　　岗位要求：

　　1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机，人脉/资源信手拈来，驾驭过百万级销售盘子;

　　2、具有丰富的渠道开拓经验，熟悉欧洲家居百货品类的特征，熟悉渠道分销业务模式;

　　3、具有较强的商务沟通和谈判能力，逻辑思维能力强、市场敏感度高，合作规模性大;

　　4、拥有广泛的业界合作资源：线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;

　　5、性格开朗，善于处理人际关系，具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。

渠道经理的工作职责 篇25

　　职责：

　　1、制定活动推广方案，执行一切推广宣传活动，进行预算的控制与调整。

　　2、认真做好同行业调查，竞争产品信息能够及时收集整理和反馈，做到知己知彼。

　　3、会销活动的策划与组织。

　　4、与相关行业机构企事业单位联系接洽相关合作事宜

　　5、重点高中院校的渠道开拓。

　　【岗位要求】：

　　1、3年及以上市场开拓经验，教育行业优先，有资源者优先;

　　2、有极好的职业素养，道德品质，良好的口碑;

　　3、较强的市场营销能力，较强的敏感嗅觉。

　　4、喜欢教育行业，擅长交际。

渠道经理的工作职责 篇26

　　职责：

　　1.负责公司的渠道搭建、渠道推广及统筹管理。

　　2.负责渠道设计规划、合作方案制定及商务方案设计等。

　　3.负责合作渠道拓展、异业联盟合作及商务关系维护。

　　4.密切关注行业、各类市场信息的收集、整理、分析，寻找有效拓展资源。

　　5.协调外部关系，区域客情管理及维护。

　　6.分析、掌握市场发展趋势，及时做出正确判断，提出应对策略与措施。

　　任职资格：

　　1.本科以上学历，有5年以上互联网B2B或智慧物流行业渠道拓展及商务关系维护经验。

　　2.熟悉智慧物流市场运作情况，拥有优质的渠道合作资源。

　　3.具有优秀的沟通和谈判技巧，责任心强，有团队合作精神。

　　4.开发潜在优质合作渠道，能独立完成合作模式的开拓及落地。

　　5.具有很好的产品解决方案及产品演示讲解等专业能力。

　　6.有管理项目的成功经验，具有独立解决问题和承担压力的能力。

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