| 标题 | 销售目标管理责任书 |
| 范文 | 销售目标管理责任书（精选3篇） 销售目标管理责任书 篇1制药集团公司 20xx年度目标销售责任书 根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人：授权职务：营销总监 二、销售责任人的销售区域：全国 完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。 三、目标销售任务及考核指标 经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、20xx年 11、12月销售任务200.0522万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。 2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、20xx年度销售任务20xx.0220万元;详见20xx 年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于10次。 6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。 7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。 四、费用指标分解与控制 1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。 2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表) 五、具体实施办法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。 2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。 3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。 4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。 5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。 6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。 7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。 六、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。 2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。 3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。 七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 总经理(签字)：销售责任人(签字)： 日期：日期： 销售目标管理责任书 篇2一、安全目标责任? 1、无因疏于教育、放松管理而发生的伤害、伤亡事故。? 2、无严重违规违纪现象。? 二、工作要求? 1、班主任应本着对国家、对人民、对学生极其负责的态度，加强对学生思想品德、校规校纪教育，使学生严格遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。 2、教育学生不吸烟、不喝酒、不偷盗、不打架、不骂人、不说脏话、不参加封建迷信活动。? 3、教育学生不看_情、凶杀、迷信书刊及影视片，不唱不健康歌曲。? 4、教育学生不进营业性舞厅、营业性游戏厅、酒吧、网吧和音乐茶座等不适合小学生活动的场所。? 5、教育学生同学之间团结互助，真诚相待，不叫侮辱性绰号，不欺侮同学，发生矛盾多做自我批评。? 6、教育学生爱护校园和公物，不损坏公物。? 7、教育学生外出要经家长同意，不得在外住宿。? 8、教育学生遵守交通法规，注意来回路上的安全;对违反社会公德的行为要劝阻，发现违法犯罪行为要及时报告。? 9、班级经常开展各种活动对学生进行安全教育，以增强学生的安全意识。严禁学生在教室、楼道、楼梯处追逐打闹、游戏、拥挤;严禁学生在校内骑车、翻越围栏、门窗、做危险动作;严禁学生带尖锐器械进校园。? 10、对不执行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》、错误严重、屡教不改的学生，班主任写出书面材料，年级组签字后上报学校及时处理。? 三、考核与奖惩：? 责任书执行情况实行周检查、月考核，对未达到考核目标的扣发当月班主任津贴;对出现重大责任事故的，在学期评比中班主任不能评为先进个人，班级不能评为先进班集体。问题严重，影响学校“双文明”评比的,对班主任进行处罚。 四、本责任书一式四份，签约双方各执一份，有效期一学年，由教导处、总务处负责监督执行。 年级组长 __________ 教 师 __________ 教导主任 __________ 总务主任 __________ 二oo 四年九月一日 销售目标管理责任书 篇3各临床护理单元： 根据院部要求和我院日常护理质量的实际情况，对各临床科室实行目标管理责任制，做到职责明确，责任到人，保障护理安全，提升护理服务质量。特签订目标管理责任书。 护理质量安全管理目标 1.基础护理质量合格率100%(合格分9分) 2.重症、一级护理质量合格率100%(合格分9分) 3.急救药品、器械、设备齐全适用，完好率100%。(合格分10分) 4.消毒隔离合格率100%。(合格分9分) 5.护理服务质量合格率100%，(合格分9分)病员满意度≥95%(合格分95分) 6.用药医嘱正确执行核对程序100% 7.毒麻药品管理符合规范要求(专人、专柜管理、专用处方、专用帐册、钥匙随身携带) 8.护理操作合格率100%(合格分90分)，理论考试合格率100%(合格分80分) 9.护理文件书写合格率≥90%(合格分90分) 10.护理严重差错发生率0 11.年压疮(可避免的)发生率0/年 12.高危患者入院时压疮的风险评估率≥90% 13.高危患者入院时跌倒、坠床的风险评估率≥90% 14.护理人员继续教育合格率100%. 15.健康教育合格率100%。(合格分9分) 16.病房整洁、安静、舒适、安全、美观。各项护理规章制度完善. 17.患者安全目标知晓率≥90% 18.医疗(护理)安全(不良)事件报告制度、流程知晓率100%. 19.手术安全核查率100% 护理工作任务 1.制定本病房护理工作计划，做到季、月有重点，周、日有安排，年终有总结，并制定本病房护理管理目标及达标措施。 2.科室要成立护理质量管理小组，每月对本单元护理质量进行检查、评价，提出改进措施，对存在问题及时进行分析整改并跟踪复查，要达到质量持续改进，并向本单元全体护士反馈，按时填写护理工作质量控制月报表，每月5日前上交护理部。每月召开一次科室护理质量及安全教育会议。 3.护士长鼓励科室人员参加继续教育培训，不断提升专业知识及学历层次。 4.根据科室人力资源，合理排班，实行弹性排班，并进行工作量化考核;严格依法执业，护士不超范围执业。 5.加强护理质量管理，认真实施责任制整体护理，保证各项护理质量指标全面达到三级医院标准。 6.加强护理安全管理，完善护理风险防范措施。 7.严格执行护理核心制度，特别是查对制度、交接班制度、分级护理制度、消毒隔离制度、抢救工作制度，有防范护理差错事故的措施和奖惩制度。 8.严格执行护理不良事件登记和报告制度、患者身份识别制度。 9.认真组织三基三严训练，强化护理核心制度、应急预案、基础及专科操作的训练与考核，确保科室人人达标，并在各级考核竞赛中成绩优良。 10.积极开展护理新技术、新项目，每年发表论文≥二篇。 11.各专科：全科护士能熟练掌握专科技能，能熟练掌握各种仪器、设备性能与保养方法，开展与本专科相适应的护理新技术新项目，各项专科护理质量指标达到三级医院标准。 12.妇产科、儿科：进一步巩固创建爱婴医院和示范产科成果，确保通过省市级复评审。认真落实“”、妇女儿童发展规划及《江苏省妇幼卫生规范化目标管理方案》，做好产前筛查和产房乙肝疫苗接种等工作。开展新生儿疾病筛查工作，筛查率90%以上。 13.顾全大局，服从分配。积极参与院内外的各类大型活动及指令性工作，不折不扣地完成院部交给的各项临时任务。 14.开展优质护理服务，病区每月发放满意度测评表，满意度>95%。 15.在签订责任书后，每个临床科室护士长必须在科室认真组织学习，对以上各项目标逐条分析，进一步量化，然后根据自己科内的实际情况，制定科内的目标管理责任书并与每位护理人员签定。真正做到各司其职，各负其责。护士长每季度对目标任务的完成情况进行自查，并在科室护士会上进行通报。 本责任书，如科室责任人有变动，由接任人继续执行。 科室护士长签字： 淮安市肿瘤医院(楚州医院)护理部 二○**年一月一日 |
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