| 标题 | 学习培训心得体会范文 |
| 范文 | 学习培训心得体会范文（精选16篇） 学习培训心得体会范文 篇1201x年5月10日至201x年6月20日昌都地区教育局组织全区部分小学校长一行28人来到天津南开区教育中心进行了为期40天的学习培训。期间，我们分别听了南开区教育中心董景威、孙老师、常老师、天津师大张连生教授等几位专家学者的讲授教育理论知识，去了建民里小学、艺术小学等几所小学学习访问。最后在南开区艺术小学挂职锻炼。天津之行，有专家讲座的理论学习，有对各具特色的小学的交流访问，有深入学校工作中的挂职实践锻炼。让我们对教育的本质有了更加深刻的认识，获得了新的启迪。以下就是我的心得、收获及打算。 （一）心得体会 通过此次培训，我最深刻的体会就是了解了作为一名小学校长我们首先要了解最先进最前沿的教育改革发展信息，还要熟悉教育政策法规；更重要的是我们必须要有自己明确的办学思想、超前的办学理念、清晰的办学思路、准确的.学校定位。一个好的学校的领头人，必须以学校教育为己任，爱岗敬业，与时俱进；必须要勤于思考，经常反思，不断总结工作中的得失；要善于交流，耐心听取别人的意见或建议。注重团队精神的培养，调动每个人的积极性，挖掘每个人身上的积极因素，因材用人，培养自己和团队的创新探索精神，投身于教研教改，终身学习，不断开拓。 一名小学校长，他首先要是一名优秀的教师，因为他只有通过在第一线的工作实践才能很好的锻炼自己；还要是一名知识渊博的学者，我们要想办好一所学校，需要学习和了解的知识很多，如果我们的知识有限是绝对没有办法来管理好一所学校的；还要是一位好的疼爱孩子的家长，小学是小朋友，小孩子成长的摇篮，我们需要的是满怀爱心的校长；任何人都离不开周围的亲人、朋友、同事，任何国家也离不开周边国家的相互支持与帮助，当然，我们学校也离不开兄弟校的支持、还离不开政府部门的鼎力相助，更离不开家长们的关注，这就需要我们有很强的领导能力。 （二）我的收获 理论学习中让我们最受感动的是王教授。他的精彩的演讲“真、爱、严、志、勤、俭、谐、法”师德教育八法，渊博的知识、做人的原则、对生活的热情、对工作的热爱都让我们从心灵深处为之震撼。他开阔了我们的眼界。还有张教授，在他那冷酷的外表下藏着一个火热的心，他就像是一本故事汇，永远有讲不完的生动的蕴含各种深刻道理的小故事，他活跃了我们的思维。 以前，我只知道按照上级部门的安排盲目地完成任务，应付工作组的检查，所以，这些年来都是在做重复的工作，缺乏主动性和主体性。通过学习，我意识到学校应该有一个具体的、切实可行的发展计划，需要认真分析自己所在学校的现状，制定自己学校的办学理念和方法；通过学习，我对学校发展与教师职业生涯规划有了深刻认识；通过学习，让我知道作为校长必须具备胆、识、法、情。胆，就是作为校长要勇者无惧，仁者无忧，智者不惑。识，就是要有学识，更要有见识。法，就是要有规章制度，要用科学的发展观去规范管理。情，没有爱就没有教育，要以情感人。 学习之余我们还有许多出去游玩的机会，游玩中有个性的导游：爱唱歌的王导游，他一路给我们讲幽默故事。还有性格开朗的李（小姐）导游给我们讲解“北戴河”名胜古迹，讲的井井有条，给我留下了深刻的印象。 学习培训心得体会范文 篇2通过培训班的学习，让我在专业理论知识上有了进一步的学习与提高，进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。。下面是我通过培训获得的几个方面的体会： 一、教师要转变角色。 首先教师应树立新的师幼关系观，即转变传统教育工作者中“唯师是从”的专制型师幼观，构建教学双主体之间相互理解、相互尊重、相互信任的新型的平等、民主、合作关系。把儿童看成是一个具有历史性又具备与儿童沟通、交往的能力。其二教师应通过观察记录，熟悉每个儿童的个性特点，主动和儿童交流、合作，在平等互动中促进儿童的个性特点，主动和儿童交流、合作，在平等互动中促进儿童的发展。第三，做反思型教师。反思是教师着眼于自已的活动过程，分析自己的某种行为、决策以及所产生的结果的过程，是一种通过提高自我觉察水平来促进能力发展的手段。 二、教师要尊重幼儿的发展水平，注重个体差异 我们要真正关注幼儿的活动过程，不要为了体现活动结果而只是提问能力强的孩子，忽视个体差异教育。如在观摩活动中，我们要以平常的心态组织孩子活动，让各种不同发展水平的孩子都有受教育的机会，甚至要让能力差的孩子得到更多的机会表现自己的能力，这样能力差的孩子才有安全的活动环境气氛，自信心十足，才会获得成功和满足。因此我们在教学活动中，要面向全体幼儿，尽可能让每个孩子有着表现自己的机会，不要只追求结果而放弃过程中尊重幼儿发展水平与个体差异教育的统一。 三、教师应注重综合性和课程的整合。 儿童的生活是一个不可分割的整体，儿童的多个发展领域之间是相互联系、相互促进的，它们构成了一个有机的发展整体，就像杜威所说的：“出现在儿童世界里也并不把他的经验按学科分门别类地呈现出来的，儿童也并不把他的经验按学科结构来分门别类，而且儿童也并不足分门别类地去感受、去认识他所经历到的事物。分科课程与儿童生活的统一性是冲突的`。”因此，幼儿园的教学内容应是综合的，尽可能使不同的课程内容产生联系，以促进学习迁移。在教学实践中，要综合各领域的知识进行活动设计，力求帮助幼儿获得完整的经验。 四、教师要理解孩子、尊重孩子。 孩子是个独立人格的人，他自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重孩子，平等地对待孩子。对孩子说话的音量要适中，不要大嗓门;尽可能蹲着和孩子说话，用商量的口吻提出建议。如“我认为你这样做比较好”，并让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。 五、教师要学会终身学习。 新课程要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。首先必须树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应学前儿童的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。 学习培训心得体会范文 篇3我们教师是儿童的观察者，而在过去教师只是儿童知识的传授者。教师要学会聆听，就要学会倾听儿童的游戏分享；倾听儿童的游戏故事并且记录下来；倾听儿童得游戏；倾听儿童的观察并且记录。过去我们担心游戏中儿童的学习问题，担心儿童只是娱乐、傻玩、无聊重复。总是想方设法的去知道游戏，设计游戏。而现如今，我们老师应该每天都要观察，并且游戏一小时以上，每天要聆听记录几十个儿童讲自己的游戏故事。牢记“真游戏就是真学习”这一真谛。维果斯基曾经说过：在游戏中，孩子的行为总是超出他的年龄，超出他通常的日常行为。在游戏中，他就像一个高高在上的人。程老师在讲座中还讲到，安吉游戏在打破旧壳的真游戏革命走了三大步。 第一步，放手游戏，发现儿童节改变儿童观。 第二步，看懂游戏，理解儿童，改变教育观。 第三步，回应游戏，追随儿童，改变课程观。 并且在有限的集体教学当中生成有游戏的教学，有意义的教学。 在最后，程老师提出了论证性的研讨：以“安吉游戏分享教学”安吉为依据，分析论证。生成性教学与以往传统的预设性，教学的区别与优势。都是值得我们认真思考的问题……我们看到孩子们可以自主选择游戏和材料，通过游戏，孩子们也真正体会到了游戏的快乐。当然，也发现很多的安全隐患，顾虑多多和责任多多，所以就限制了我们、局限了我们的游戏范围。但是安吉游戏不一样，就是要让孩子自己去玩，老师只是旁观者。安吉理念认为：不是为了孩子安全，就把不安全的因素排除掉，而是让幼儿在不安全的环境中学习保护自己的能力和方法。 安吉确实能做到让孩子们在游戏中探索与成长，体验真正的游戏带给他们的轻松快乐的氛围，他们可以从游戏中体验大家合作的快乐。我希望像安吉游戏这么好的游戏和理念值得推广，值得让更多的孩子拥有和体验。安吉游戏真正把游戏还给了孩子，孩子们可以自由的选择玩什么、怎么玩、跟谁玩。选择自己最需要、最适合的游戏方式和难点，在游戏中老师要做的不过是闭上嘴，管住手，不去用成人的思维干涉孩子的游戏，孩子的工作。睁大眼，竖起耳去寻找孩子的闪光点和他们感兴趣的地方，记录他在游戏中的小困惑、小故事。安吉游戏中，老师要“闭上嘴巴管住手，睁大眼睛竖起耳”“把真游戏还给孩子”这是“安吉游戏”对教师的要求。我深深感受到安吉幼儿园游戏活动的魅力。 学习培训心得体会范文 篇4新学期伊始，春意盎然，我们育红博爱小学全体语文教师一行，于20xx年3月5日前往绵阳市实验花园小学参加“绵阳市小学语文教师培训会”。通过为期一天的学习培训，我深深体会到作为一名小学语文教师肩负的重任和希望。在培训期间，我始终怀着热情，积极学习，聆听大家的发言，用心领悟教研理论观念。在分组讨论时，和本组教师相互讨论，共同切磋，以提高自己的语文教研水平。 这之前我承担着学校的语文教学工作，虽然在工作中勤于学习，勤于思考，但是我们平时的教研工作面局限于本校的听课和评课，所以我们的教学工作也有了局限性。这次听了巩建华老师和曾洪军教授两位教育专家讲座后，我明白了在教育教学过程中，处处都有教研题材，随时都可以进行课题研究，而不只是局限于老师上的40分钟课堂上。 听了涪城区进修校巩建华老师的《多重视角下的教师成长》和西华师大学院曾洪军教授《如何提高小学语文教学的效率和质量》讲座，我收获颇多。我记住了巩建华老师的一句话：每个孩子都可以在你的手下成才。还明白了曾洪军教授如何提高课堂教学效率，构建高效课堂，对我今后的“怎样提高有效课堂的课题研究”的.教学工作作了很好的指导。 通过学习，我深知要想搞好小学语文教学，就必须长期地学习，不断提升自己的语文素养。提高学生的学习的幸福指数，让孩子快乐学习，快乐成长，让孩子在学习体会到幸福，而不是刻板地学习，痛苦地学习。 通过学习，怎样才能更好的做好语文教师这项工作？结合巩建华老师和曾洪军教授的讲话，我认为： 第一，要认真学习当代教育科学的新理论、新方法和新成果，不断从新的角度、新的层面进行观察和思考。这样，才能有新的发现和新创造，才能从丰富多 彩的教育教学实践中探索、揭示出新的规律。 第二，要爱孩子，善于发现孩子的闪光点，让孩子在快乐的氛围中愉快学习，健康成长。 第三，教师重视阅读，重视教师对于教师的专业成长的重要性。同时还要教会孩子学习方法，教会学生阅读，阅读能让孩子受益一生。 在今后，我将牢固树立对大语文的教学，重视阅读对于教师的专业成长的重要性。学习巩建华老师自己培养快乐孩子的十二招，努力进取，多学习，为语文教学改革奉献自己的一份力量。 学习培训心得体会范文 篇59月19日，一个秋高气爽的日子，作为基层外事工作者，我们怀着激动兴奋的心情赴广州参加省外办组织的全省市县(区)外事负责人轮训班的学习培训。通过与省外办座谈交流、到东莞观摩考察、赴北京听取外交部政研司、礼宾司、涉外安全司领导授课等，时间虽短，前后只有一个星期，但大家都十分珍惜这来之不易的机会，认真参加培训学习。这次培训内容丰富，形式新颖，安排紧凑，针对性强，使我们增长了见识，开拓了视野，提高了政策水平和外事业务能力，学习到了其他兄弟单位好的工作经验与做法，收获丰富。总结起来有如下几点体会： 一、各级领导高度重视、亲切关怀与大力支持，使我们深受鼓舞，增强了学习的信心和动力。此次培训，上得到外交部部领导的高度重视与大力支持，翟副部长在百忙之中抽空接见了我们并作了重要讲话，对我们今后如何开展地方外事工作提出了殷切的希望和要求，为我们指明了明确的方向;省外办领导班子对我们的培训班更给予了巨大的关怀，傅朗主任刚刚从国外出差回到北京的当晚，还没来得休息就匆匆忙忙赶来接见我们，并作了重要指示;张利民副主任不但主持了省外办各处室与我们的座谈会，在北京期间还全程陪伴我们参加学习和各项考察的活动，郑永驹副巡视员则陪同我们赴东莞观摩考察，罗军副主任也抽空陪同傅朗主任接见了我们;省外办各有关处长在座谈会上耐心回答我们提出的问题;负责学习培训的秘书处给了我们无微不致的关心与安排。茂名市外侨局梁红健局长不但自始至终参加全程学习考察活动，还给茂名市学员提出了五项纪律要求，又在局经费紧张的情况下租车接送县(市、区)参加学习培训的学员往返广州。因此虽然只有短短的几天时间，但由于各级领导的高度重视、亲切的关怀与大力支持，使我们深受鼓舞，增强了学习的信心和动力。 二、学习培训内容丰富，形式新颖，不但得到外交部的充分肯定，也为我们今后开展工作提供了有益的借鉴。虽然时间短，但活动内容丰富，形式新颖，安排紧凑，针对性强，有与省外办处室领导座谈会、赴东莞发达地区考察、请省外交部与我们工作密切相关的司处领导授课、到外交部参观新闻发言厅(蓝厅)，在学习紧张之余还抽空参观了祖国建设的伟大成就。室内的座谈，大家互比互学，领略兄弟单位工作的新亮点;室外考察，让我们把目光投得更高、更远。整个学习培训做到了室内室外兼顾，省内省外远近结合;动中有静，静中有动，动静结合，使我们学习培训自始至终都气氛热烈、热情饱满高涨。这种别开生面的学习培训形式，创新的工作方法，不但得到了外交部的充分肯定，也为今后我们开展外事工作提供了有益的借鉴。 三、外交部司处领导的专题授课，使我们开阔了视野，增长了见识，提高了政策水平和业务能力。外交部政研司的领导从国际形势总体特点、中国与国际关系新变化以及几个关心问题等三个方面为我们讲解对国际形势走向的看法、我们中国与国际特别与周边国家关系以及最近南海问题等热点，使我们认识到，作为世界第二大经济实体，当今世界上的任何重要的国际问题的解决都离不开中国的参与，我们中国发展也面临着许多机遇与挑战，因此作为地方外事工作者，要正确认识到内政外交联动的问题，正确处理好地方涉外工作，“外事无小事”，防止国际问题影响国内问题，国内问题国际化;涉外安全司的领导在外国非政府组织在中国情况为我们作了详细的讲解与说明，由于NGO的非政府、非盈利、慈善类机构性的特点，在促进正当的交往和合作中，发挥了积极的作用，其活动的领域也越来越广泛，但我们仍存在服务管理水平不高，法制建设不健全的问题，如何做到既加强管理，防范它的负面影响，又做好服务工作，引导发挥它的积极作用，是我们今后工作要积极探讨的问题;礼宾司的领导则为我们地方外事工作者讲授了我们地方外事常用到的礼宾礼仪知识，为我们地方外事工作者打开了礼宾礼仪知识的大门。 四、通过几天的共同学习与生活，增进了相互了解和交流，加深了友谊。我们这期培训班学员都来自粤西，大家情况比较相同。在学习、考察期间，我们接触了不同地区、不同单位的学员，他们之中既有省外办的办领导、处室和科级领导，也有市(县、区)的局领导和业务骨干。管理员与学员之间、学员与学员之间接触与交流，加深了相互的认识和了解，学员之间坦城相处、相互学习的精神，勤学守时、雷厉风行的作风，积极的救知欲望、高标准的要求，团结协作、相互帮助的精神都给我们留下了深刻的印象，加深了我们的友谊。 第三期市、县(区、市)外事负责人轮训班已圆满结束。学员都觉得不虚此行，开阔了视野，增长了见识，真正做到了省外办领导班子要求的“学有所成”，达到了我们所预期的目的;同时也希望今后省外办仍继续举办类似的学习培训活动，使我们不断提高的素质，增强外事工作的凝聚力。 学习培训心得体会范文 篇6作为一名上任不久的公司中层管理人员，我清醒地认识到上任不等于胜任，到岗不等于到位，只有加强业务学习，不断提高自身的能力素质，才能做到内外兼修，应用自如。在今后的工作生活中，做到尊重他人、自省自律、戒骄戒躁，对别人多赞美和欣赏，主动接受别人的批评，常怀感恩之心，做内修于心、外修于形的人。 如何提高执行力的感悟 一是“方向比努力更重要”。做一件事如果没有明确的目标，科学的方法，只顾埋头苦干是远远不够，必须把握正确的方向。二是“道简易行”。制定规章制度要简明扼要、通俗易懂、易记忆、便执行。三是“有效沟通”。沟通时信息一定要有反馈，学会交流与合作、强化团队合作精神。四是“耳濡目染”，制度、方针、目标要让员工在学习、生活中时时刻刻看得见、听得见，多开展一些喜闻乐见、寓教于乐的活动，让他们入心入脑，从而确保高效执行。 思路决定出路，人才才能兴企 创新思维能力的超与凡，将决定一个人的勇气、胆识的大小、谋略水平的高低。可见，清楚自己创新思维能力的高低及方面，可以使我们每个人正确认识自己，科学设计自己，从而更好地锻炼发展自己，修正完善自己。在以后的工作中，我会在大数据的应用、BIM技术与工程造价的结合应用上与相关专业的专家多沟通、交流，找到新的方法、新思路，提高创新能力、管理能力。 学习培训心得体会范文 篇720xx年6月20日，我参加了区教育局组织的“东胜区小学校长后备干部培训班”。本次培训前后虽然只有短短10天，而于我来说，却是非常宝贵的10天。这次培训学习主要分为参观考察、专题报告、交流研讨、小组讨论等形式，时间安排紧凑，内容紧贴实际，指导性强、互动性强。整个培训期间，16位教育专家和校长从不同的视角，共谈学校管理、教育教学、学校文化、学校特色及教学实践话题。专家们高瞻远瞩，眼界高远，思想深邃，报告观点新颖超前，内涵丰富，寓意深远，闪耀着智慧的火花和哲理的光芒，是一次丰盛的精神大餐。让我开阔了教育视野，提升了专业理论水平，使我受益不菲。此次培训使自己对教育这一职业有了更深层次的认识与思考，决心以更良好的'心态投入到学校的教育教学管理中去。 一、校长的办学思想是学校发展的灵魂 伟大的教育家陶行知说过：“校长是学校的灵魂，要想评论一个学校，先要评论他的校长。”校长是一校之魂。这个“魂”不仅是指校长的学识水平、管理能力、人格魅力，更主要的是指校长要有独特的办学思想。校长办学思想，是校长教育思想在办学过程中的具体表现，带有显著特色和倾向性的办学行为体现。校长仅仅有自己的办学思想还不够，要让办学思想能为广大师生所接受，并贯穿在日常的教育教学行为之中，并不断促使学校向更高层次发展。“一个没有办学灵魂的校长，就是一所没有灵魂的学校。”一个学校的办学是否有特色，实际是看校长办学思想有没有个性，校长要有正确的办学思想，利用学校的教育优势，发展自己的独特见解。形成自己的教育信念，只有这样才能形成办学特色。 校长办学思想要与时俱进，高瞻远瞩。“一个好校长可以带出一个好学校；一个好校长走了还是一所好学校；一个好校长就是一所好学校。”校长办学思想要注重文化意识。校长文化意识就是校长育人意识，校长办学思想要具有时代性，思想性、超前性。校长要眼界高远，关注世界教育，了解全球背景下的教育状况，读读《世界教育学》，从智商、情商、财商、逆商、健商等全面发展学生的身心，为学生提供从生理安保到心理安保的全面保护，培养学生成为合格的社会人、思想人、文化人，不再出现南平郑民生之流败类。何为一个大国，“一个大国不仅是物力之大，而应是思想之大。”专家在英国一所名校的见闻让我颇为震撼：学校的墙壁上悬挂的都是本校毕业的、在一战、二战中为国捐躯的烈士的铜牌，墙壁是木制的，学生的名字也在上面刻着许多，校舍已是多年，破旧不堪；然而，本校却拥有一个皮划艇赛场，奥运会赛场就设在此处。反思我们当今的学校，钱花在何处，形象工程建了多少？眼界、境界何在？为大国之大做了什么？ 二、校长角色的转型是学校发展的关键。 “一个好校长就是一所好学校。”一个校长在新课程背景下要完成角色的转型从“学校保姆”到“学校领袖”。当今的校长多是“保姆”，大事小事一概过问，对任何事都放心上，对任何人都不放心，凡事都参与，忙得不可开交，搞得自己疲惫不堪，甚至得不到师生的好评。我们要崇尚：不教而教，不管而管，逐步实现“人治制度治文化治”的管理，使校长脱离繁重的事务性工作，投入精力研究教育教学规律，成为学者型校长，做一个真正的学校“领袖”。 校长要成为学校领袖，校长角色要做到多方位转型。校长首先要具备领袖素养：一是校长要像播种者，像建筑者一样去经营学校；二是要做一个预设未来的人，事先做好应变计划；三是文化引领学校，逐步实现文化治校；四是权力下放，将权力向外扩散。其次是要做一个富于感性的校长。做一个用心的校长：给人第一美好印象，做事不要刻意追求完美，要想感动别人必先感动自己，己所不欲勿施于人；做一个“共同遭遇者”校长：体味“同志”的新意，实践从“管”到“理”的转变，同甘共苦完成教育任务；做一个用情的校长：校长管理要用真情，让管理插上感情的翅膀，校长要真用情，让教育焕发出生命的活力。再次是做一个充满理性的校长。校长要学会反思，成长=经验+反思，没有反思的经验是狭隘的经验；校长要学会对话，对话师生能缩短心理距离，排除教育疑难问题；校长要学会创新，破除思维定势，打破囚徒困境的思维障碍，走出“跳蚤人生”的思维。 三、校长的领导力是学校发展的核心 校长领导力不同于管理能力，是一个动态的、发展的概念，不同时代背景下有不同的诠释。通过上海学习，我认为领导力就是一种影响力，首先是价值观的领导，精神境界的引领，其次是课程和教学的领导。领导就是做正确的事，而管理是正确地做事。校长要成为类似放风筝的人，做到：心中有天空，眼中有目标，手里有分寸，脚下有土地。校长领导力首先是一种决策、规划、设计学校发展的能力。校长要能够准确地找到影响学校发展最主要的瓶颈是什么，并采取有效措施，从关键部位入手解决问题。上海市新中高级中学徐阿根校长刚到此校时，治校因问题而决策，采取问卷、谈心多种方式查找阻碍学校发展的瓶颈问题，最终发现干部与师生、家长的关系紧张而不宽容；课程与师生的关系功利而不人文。徐校长针对问题大胆地实施以人为本的现代学校管理理念，采取干部坐班制，教师取消坐班制；教师不是用时间来体现工作量，而是用任务（任课、备课、教研、研讨、学习、参会等都是任务）来体现工作；师生入校要愉快，关注师生身心健康。追求“人与人的和谐，人与知识的和谐，人与自身的和谐，人与环境的和谐”。徐校长成功的案例，说明高明的领导者善于对学校的发展作前瞻性、全局性的思考与设计，能以战略的眼光正确地决策和策划学校的发展。 其次，校长领导力还表现为一种认知、引领、凝聚的能力。全国著名校长吴生说：“有的校长把组织的“任命”改为“认命”，这种观念是不可取的。不要自卑，不轻言放弃，无论学校穷富，思想上不能穷。不能因职务的权利范围大小而放弃职业追求，校长是学校价值导向的风向标。所以当校长有了“校长岗位”这个平台之后，就要努力向专业化转化。”校长是有政府和教育行政主管部门任命的，肩负重托，使命神圣。树立职业理想，增强职业使命，提高职业能力，提升管理水平，努力使自己成为具有优秀校长的职业资格、职业素养，才能胜任校长岗位。胜任校长岗位还要学会团结队伍，凝聚人心。如果校长单凭职务自身带来的权力实施管理，动辄发号施令来实施指挥，教师被动接受管理，不利于激发教师的积极性，教师主动发展、激情创业的热情必被浇灭。校长不仅要认识到自身职业岗位重要性，还要尊重、信任、关爱教师，善于倾听，主动沟通，学会合作，求同存异；学会分权，大权不独揽，小权会分散，有所为有所不为；用人所长，扬长避短，善于团结，培养团队精神，凝聚团队，做到“心往一处想，劲往一处使”。 教师的专业成长是促进教师队伍快速发展的关键，而校长的专业成长是提升校长领导力的有效举措。校长的专业成长是一个持续学习、不断前进、继续超越的过程，是校长走出事务管理，走向管理专家、办学专家的过程，是教师发展、学生成长、声誉提升的过程。最后用教育家陶行知先生的话与大家共勉：“国家把整个的学校交给你，要你用整个的心去做整个的校长。” 四、今后的设想和打算。 我将以上海这次学习培训为契机，做到学有所悟，学有所得，学以致用。以教授所讲的先进的理念武装头脑，取其精华，助己成长。关爱学生，注重学生的科技意识和创新能力的培养。借鉴先进经验，完善各项评价方案，让师生共同学习，一块成长，为学生快乐幸福的一生打好坚实的基础。 学习培训心得体会范文 篇8随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。在交往中，礼仪既是一种规矩。那么，何为礼仪?礼仪是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。从内容上来说可以分为广义和狭义。从广义上看，它等于礼节加仪式加礼貌；从狭义上看，它建立在对他人的体贴、尊重和关爱之上，人们在社会交往中共同遵守的行为准则和规范。 那么，到底什么是商务礼仪呢? 商务礼仪是人们在商务活动中，用以维护企业形象或个人形象，对交往对象表示尊重和友好的行为规范和惯例。简单地说，就是人们在商务场合适用的礼仪规范和交往艺术。和一般的人际交往礼仪相比，商务礼仪有很强的规范性和可操作性，并且和商务组织的经济效益密切相关。正如松下幸之助所说：商务礼仪是管理者在商务场合中的脸面，如果不注重礼仪，就会失去脸面。商务礼仪在我们生活的文明礼仪中也扮演着越来越重要的角色，对于我们商务英语专业的学生而言，学习商务礼仪是必不可少的，在以后的商务工作中正确运用礼仪能让我们受益匪浅。 还没开始学商务礼仪时，就对这门课充满了期待。由于自己的专业是商务英语，所以当初选修课时选择了商务礼仪，但当初对这门课程还很懵懂，只知道应该会对自己所学专业有用，但不知道具体会讲些什么，在真正接触了商务礼仪这门课之后，我才发现，原来要真正做到优雅并不是那么容易的。一个人举止得体，言语文雅，就给别人留下了良好的印象。课后希望自己能够掌握全部的礼仪知识，因为它使我提升了自己，慢慢的我融进了这门课程。像我们以后所从事的职业中都会遇到以下一些场景，商务礼仪就引导了我们在商务交际中怎样做才是正确的。 如：职业女士在商务谈判中着装最不能出现的5种问题：1有一种裙不能穿，那就是黑色皮裙。2正式的高级的场合不光腿，3袜子不能出现残破，4不准鞋袜不配套，5不能袜子跟裙中间露出腿，这叫恶性分隔。出入轿车时，一般车座 的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果时主人亲自开车，副驾驶座就是上座，如果是专职司机开车，那上座就是后排右座。 除此之外，我还看了几期国际时尚礼仪专家周思敏的礼仪讲座。她从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片、用餐等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节问题中感受商务礼仪的真谛。周思敏老师用行为教学引导观众去学习，并且通过一边教学，一边告诉观众该怎么做，让我深刻体会到礼仪的重要性。 学习培训心得体会范文 篇9在参加x月营销会议中，进行了销售沟通技巧培训，接受了讲师销售沟通技巧的学习和讨论，受益良多。讲师分析了宏观市场环境下的市场经济形势，以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威胁，对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判，讲师提出了自己独特的见解。比如，商务沟通前的准备、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。 在这个市场竞争比较激烈的背景下，要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威胁。公司的上市既是机会，也存在着威胁，公司上市的运作成为了快速发展成功的关键，每年的销售业绩是公司的运作的基础。我深刻领会到，在商务运作过程中沟通的重要性，以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势，同时掌握了一些商务的小技巧，对于以后工作有一定的帮助。 不论是销售还是商务，都会存在一些障碍，比如：知识障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等，认清和克服这些障碍非常重要。拥有全面的专业知识、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外，商务沟通过程中，客户关系的建立与维护也是重点。讲师说的：“找对人，说对话，做对事”，我认为是一种建立关系很有效的方法。在谈判过程中，注意观察和具有良好的心态是成功的关键，敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。 在这次销售沟通技巧培训中，深入的学习给我印象深刻，希望以后能有更多的学习培训的机会，在工作中实践，自己的工作能力得到提升。 学习培训心得体会 篇5 光阴荏苒，转眼间我们的实训生活已经结束了。我知道，会计需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以开设会计实训课是很重要的。 从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，由一个人来完成，会计工作的繁琐只有在体会过后才会真正了解。 在过程中一定要全心全意投入于该企业的经济业务，稍不留神，就不知道在做什么工作了，接下来要做什么了。当然还要有团队合作精神，一定要把前面的工作全做对了，才能使后面的工作顺利并正确的完成。 作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。 培训的第一天做了分录，虽然之前从来没有培训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开始登记凭证时，面对着培训时自己桌上的.做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实!有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证;根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。 登记账簿是很考验人细心和耐心的，要根据前面做的汇总登记，在登记总账，稍有疏忽，就要返工，一大堆数字加加减减，算的人头昏脑胀。在账页上的文字数字一定要准确清晰，如果写错要用红笔划线更正，再盖上自己的印章。经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。 会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。 这是我们在校的最后一次开设的实训课，接下来面对我们的是企业的真实业务，我觉得我学的还不够多。“精于计算，善于管理，勤于理财”是会计的岗训，所以，我会朝着这个目标不断提高自己。 学习培训心得体会范文 篇104月13日，我听了老师开展的"聚焦课堂教学，探求高效之路"的讲座。经过学习，让我更加认识到高效课堂的重要性：追求课堂教学的高效率，是每一个老师不断追求的目标，它是教学过程的最优化，教育效果的最大化，是师生完美配合的结晶。培训中，马老师传递了几个信息： 一、课改并非课堂的创新，而是一种回归，回到正常的教育规律上来。 二、高效课堂的构建需要师生的民主平等，而平等是民主的前提，教师学会换位思考，平等对待学生是导学案设计的核心理念。 三、高效课堂不是一部分人的高效课堂，而应是所有学生的高效课堂。 对于本次培训，我有如下感受： 一、高效课堂的特征。 高效课堂是针对课堂教学的无效性、低效性而言的。就其外延而言涵盖高效的课前精心准备、返归教学本质的课堂教学中实施和教师课后的反思与研究来提高课堂教学效率。课堂教学的高效性就是通过课堂教学活动，学生在学业上有超常收获，有超常提高，有超常进步。具体表现在：学生在认知上，从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会；在情感上，从不喜欢到喜欢，从不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣。课堂上，学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满激情，分析问题与解决问题的能力强，目标达成且正确率在95%以上。前提是看学生是否愿意学、会不会学，乐不乐学，核心是教学三维目标的达成。 二、高效课堂中教师的作用。 现在新课程改革如火如荼，"自主、合作、探究"为核心的课堂教学备受青睐。这让少数教师又走入了另一个误区："自主、合作、探究"学习就是教师必须少讲，甚至不讲，谈讲色变。虽然这和过去的教学特别是公开课、示范课或观摩课时有的教师则一味追求课堂上学生感官上的"刺激"、课堂气氛上的"热闹"、有所区别。可是常年在一线教学的我不禁产生这样的疑惑：这样的课堂能高效吗？"自主、合作、探究"固然重要，可是学生终归是学生，有些问题，只在同一个浅层面上讨论，乱糟糟地无序无味重复浅显的表面问题。教师不加以引导，不发挥教师在课堂教学中的主导作用，这样的课堂是不是对新课改的扭曲呢？事实上，高效课堂更加注重教师的作用——教师要有明确的学法指导，要对自己的设计了然于胸，课堂上还要进行二次备课，并在学生疑惑处、知识重点处重锤敲打，精讲点拨，着力引导学生"学会知识、学会思路、学会方法"（引号内为专家原话）。 三、如何实现高效课堂？ 要实现课堂高效，首先在理念上革新，教师必须正确认识师生关系，放下师道尊严的架子，平等对待学生，深入了解学情，让学生产生对教师的亲近感，让学生在教师这里获得尊重和认可，让学生在班级获得归属感，从而营造良好的师生关系和班级氛围，这就是"亲其师而信其道"的道理；其次，教师必须下足课前准备功夫。导学案的教学，要求教师更不能单纯写教案，而不仅要花功夫钻研教材、理解教材，仔细琢磨教学的重难点，充分进行思想备课；更要了解学生的实际情况，根据学生的认知规律选择课堂教学的"切入点"（即从学生知识最近处引入新课，激发学习兴趣），合理设计教学活动。仔细考虑课堂教学中的细节问题，对于课堂上学生可能出现的认知偏差要有充分的考虑，针对可能发生的情况设计应急方案，确保课堂教学的顺利进行。还要设计高质量的有针对性的课堂练习，让学生在练习中巩固提高。 当然，高效课堂是我们正积极探索中的一种新的理念，更应该是我们每个教师追求的永恒的教学目标，在这条路上，我们需要做的还有很多，这更需要我们孜孜不倦地努力追求。 学习培训心得体会范文 篇11今年7月，我有幸得到公司的安排参加7月22日至23日为期两天的质量体系内审员培训。通过参加这次内审员培训，我进一步开阔了视野，拓展了思路，既使自己的管理理论基础知识有了一定程度的提高，又实验室的认可和资质认定有了一定的了解，总的来说有以下几点体会： 首先：通过培训，我了解了合格评定与实验室认可的基本概念，学习并掌握了内部质量审核的步骤、方法和技巧。 通过对理论知识的学习，进一步了解质量管理体系在企业管理体系中的重要性和必要性，同时对质量管理体系的标准和要求有了更深刻的认识。同时也了解到，获得认可机构认可的实验室对市场、自我发展及其商品流通的重要意义，严肃认识了内审员在评定工作中所扮演的角色——内审是衡量质量体系有效运作的重要手段，是促进质量体系自我完善的重要机制。自然是在实验室质量体系建立和运行后向国家申请认可的重要前提。，内审员则是要为实验室检查质量体系要素是否符合标准要求，体系文件是否得到有效地贯彻和实施，并对不符合项加以纠正、实施、跟踪和验证，以达到持续改进的目的。 通过培训，我也了解并学习掌握了内审的各个环节，内审工作开展，首先要成立内审组、制定内审计划、编写检查表，之后召开首次会议、开局不符合项/观察项报告，在召开末次会议后编写内审报告、指定纠正措施、对纠正措施加以跟踪审核，最后将文件修改、记录归档，输入管理评审。才是一个完整的内审步骤。 其次：通过培训，增强了责任感，认识了质量体系对于实验室的重要性。 公司要想进一步稳定持续发展，必须通过建立健全一整套规章制度来规范公司的工作运行机制，以好的制度管人、理事，从而形成科学的、有效的管理机制。而这套机制的建立需要内审员来严格把关，需要高度的严肃性和严谨性，因此作为一名合格的内审员肩上的担子是非常重，责任是非常重。 第三：通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。 培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。我会不断提升自身水平，踏踏实实的工作，为公司的明天做出自己最大的贡献！ 学习培训心得体会范文 篇1220xx年7月23日至 7月25 日，我参加了由...举办的为期三天的新任干部培训，结合三天的学习情况，我自己有一些粗浅的认识和体会，简要如下： 这次的培训班，以......为主办单位，.....为承办单位。政府主管部门委托大学院校举办干部培训，这样的形式我还是第一次参与，据介绍已经是第二次举办，办学效果如何是另外的话题，这样的形式安排，我个人可以感受到组织部门对干部培训工作的重视以及所做的努力探索和已经付诸的实际行动，仅就这一点，让我对这次的培训学习加以重视和端正态度的同时，也充满了期待。 对于培训的内容，与自己实际工作较为接近或是个人感兴趣的部分，自然会更多地投入和用心，比如重庆来的邹教授所讲的课，印象较深，感受也多。对于和当前工作关联度不高的内容，切身的体会和认识会少一些，这个跟重视程度无关。对实际工作以外的一些专业知识和业务技能多一些了解和学习，为今后的工作多做一些准备，自然是有益的，组织部门做这样的课程安排的积极用意也应如此，比如突发事件下的媒体应对的课程，让参与学习的人员对这些领域提前有了初步的认识，为今后工作当中有可能发生的应急事件做好准备。 具体到我个人对这次培训班课程内容的感受，主要有以下三个方面： 一是......学院陈....院长讲授的管理的科学与技术，印象较为深刻的是陈教授对当今我们社会大众文明素质低下提出的批评，陈教授列举了我国公民在国外旅行时的种种不文明言行，以及陈教授本人在国外学习交流时的感受，指出我们国家在国民素质教育方面存在的不 足，还有他对这些现象的担忧。对于陈教授所讲的，我有认同也有不认同，认同的是他所说的现象确实存在，当前国民素质亟待提高也是普遍的社会共识。陈教授希望以此来警醒大家，应当对这些现象和问题引起重视，这些我是赞同的。但是陈教授在讲课当中并未就如何改善和提高国民素质给出具体的指导意见、办法或措施，对于大众，我们更需要积极有效的指导和帮助，对于课堂上接受培训的这些干部，需要得到解决问题的指导，需要得到方法的传授。如果仅仅是指出现状和老师本人的痛心和担忧，只会加重和放大对国民素质低下这一现象的印象，而无助于解决和改善问题，这是我不认同的部分。 二是重庆来的邹教授讲授的“国学智慧与领导素质”和“领导干部行政执行力提高”课程，为期一天，邹教授为我们讲授了国学知识和干部领导能力提升的相关知识。对于邹教授的讲课印象，借用领导为其所做小节的部分点评：学识渊博、贯通古今，既有较高的理论修养，又有对实际工作的较好指导。讲课风格生动形象、幽默诙谐，又能发人深省、触动内心------。邹教授把传统国学和干部领导能力提升进行了非常好的结合，让我感到既有理论知识的学习，又有对实际工作的指导帮助，一天的课程结束，让人意犹未尽。印象较为深刻的是邹教授对于应对各种上下级人事关系的处理，部门之间的关系协调，处世交友分寸原则的把握等内容，让听者茅塞顿开又心领神会。邹教授所讲的许多现实案例的处理协调，突出的是一个“巧”字，或是灵活运用的方法和手段，只是这样的“巧”和灵活运用的变通，难免会对制度和规则造成破坏和变形。取巧在我们的工作和生活中并不少见，甚至是司空见惯，但也正因此，我们才会多了制度常无效，所以墙上挂的感叹。取巧背后的目的无非是小集体或个人的利益，这是我 们固有的文化。对于这部分，可能仅是我个人的多虑，并非是老师的本意，对邹教授将个人学识经历无私呈现和指导致以敬意外，如何取舍，参训者应自有主见。 三是课程设置，这次的培训安排采取了与以往一致的形式，就是老师在上面讲，学生在下面听，上课的质量和效果受多种因素的影响，不好一概而论，我也无意否定这样的课程安排，只是想假如能够适当安排一些老师与学生、学生和学生之间的互动，比如现场提问题、现场分析讨论的形式来提高参训人员的参与感，可能会对学习效果有所帮助。对于这个问题，只是我个人的感受，还不能算意见，更没有到提给组织考虑的程度。 以上是我个人参加这次新任干部培训班的主要感受和认识，只是将个人的一些粗陋浅见如实记录。心得体会不仅是组织对参与学习的干部的工作要求，对于干部本身来讲，通过对学习过程和内容的感受体会的回顾梳理，形成自己的认识，并在今后的工作学习当中加以对照检验、续正纠错，才能体现学有所获，对组织对自己，也才是一种负责的态度。 学习培训心得体会范文 篇134月27日，我有幸参加了XX县副科级后备干部历练工作动员暨培训会，虽然时间很短，但收获很大。李部长语重心长的讲话和谆谆告诫，李书记结合自身的历练感受，给我们上了学习内容精广相济，理论和实践紧密结合的生动一课。都给我留下了深刻的印象，使我受到了很多教育和启发，受益匪浅。 一、加强学习，打牢知识基础，做一名学习型干部 通过本次培训，使我再次认识到学习的重要性和紧迫性。我个人对学习的体会是：除了李书记给我们讲课时明确的学什么，怎么学，让我知道了学习内容要有所侧重，不要泛泛的学，在努力学习自己的本职专业，熟练掌握专业知识的同时，还要学习经济、政治、文化、政策、法律的相关知识，做到博学多知。我个人觉得在学习时间上也要做到统筹兼顾。做到学习工作两不误，在工作间隙中学、在休息时间学、挤时间学。切实把学习作为一项战略性强，长期性的工作抓紧抓实。再次树立正确的学习观念。把学习就是工作，学习就是创新，学习就是生活的理念作为自己成长进步的切入点。办被动学为“主动学”、变要我学为“我要学”，增强学习的好奇心，激发学习的热情。要创新学习方式、方法。要带着问题学，把学习的出发点和着眼点放在培养创新解决问题的能力上，通过向实践学习，向群众学习，通过团队学习、自主学习和行动学习，掌握学习和实践相结合的方法，提高自己的综合能力。 二、依靠团队，激发潜能，超越自我，做一名创新型干部。 “小成功靠个人，大成功靠团队”要想成功，要学会借力，尤其是向团队借力。通过李书记深入浅出的讲解西游记团队典型例子，让我深切感受到团队协调的重要性。首先，每个成员要相互信任，认真做好身边的每一件事，这样才会有强烈的责任心和奉献精神。其次，要从整体着眼，具体问题具体分析，并根据个人的能力，分工明确，此外还要鼓励创造性地思维方式，明确目标，坚定信念，充分发扬团队协作精神。工作中同样的道理，一个人的力量是微不足道的，需要与他人的沟通和交流，只有在大家的共同努力下，才能出色地完成每一项工作任务。此外，在实践中，还要勇于超越个人最低的心理防线，激发潜能，从而超越自我。 三、认真履行职责，做好分内事，做一名勤政为民的好干部。 时刻不忘责任，要时刻不忘向一线岗位上为人民群众鞠躬尽瘁的优秀干部学习。学习他们“舍小家为大家”的奉献精神、“带病坚持工作”的敬业精神、“群众的事”就是“大事”的公仆精神。首先要选择卓越的人生目标，端正思想，心系发展，坚定不移地把上级的各种精神同工作实际结合起来，一心为群众办事。其次要树立群众无小事的思想，把群众的需求作为工作的出发点，把群众的满意作为工作的归宿点。积极地为群众服务，让群众满意。再次心理上做好吃苦、吃亏受气的准备，坚持言行统一，把求真务实作为自己的行为准则，踏实做人，躬身做事，做一名勤政为民的干部。 四、从严要求、严格自律、做一名清正廉洁的干部。 李书记讲的第三个不忘即“时刻不忘公仆身份”。我认为，作为一名新时期的干部，除了要树立正确的人生观、价值观。还要树立居安思危、防微杜渐的思想，对待腐败问题要如临深渊、如履薄冰。要学习党的路线、方针、政策，吃透精神，领会实质。要公道正派，要把执政为民作为工作的出发点和归宿点。还要克服侥幸心理。腐败问题是我党一项长期持久的工作，要解决这一问题，就要从自我做起、从严要求，严格自律，管好自己做一名清正廉洁的干部。 短暂的培训时间转瞬过去了，留下的更多是启发和激励。我会把此次培训收获的知识和感悟贯穿到今后的工作和生活中，做一名无愧于党、无愧于人民的干部。 学习培训心得体会范文 篇14作为一名学生干部应该具有的品质，从青马班老师进行的讲座中，我懂得了一名优秀的学生干部应具备怎样的基本素质，从而联系到自身，了解到自己应怎样成为一名合格的学生干部。 首先我们必须要学会做人、做事，因为人格才是人生的`最高学位，而且我们要学会感恩，感恩是人生的最高基石，作为一个大学生，我们的大学生活应该是一种提升灵魂的生活。如果我们只是有了知识，不能做到意志品质高尚，陶冶自己的情操，健康的心态，那依然不是一个健全的社会人。我们应该追求一个高尚的人格，感恩帮助过自己的每一个人。 通过老师给我们进行的讲座，我明白了我们应该学会总结自己，做好短期和长期规划，不要沉溺于一种事物，学会提升自己的思想。做到对自己人生的掌握。 其次，在做事方面，我们就应该力求做到找准自己在团队中的位置，提高自己的能力，要锻炼出自己的管理能力、观察能力、语言表达能力、创新能力、突发事件处理能力以及自我控制能力。 我们应该更好的协调和管理自己的时间，有效率的利用自己的时间，因为只有这样才会使得自己在工作和学习两方面都游刃有余。 我们更应该学会表达自己，因为只有更好的表达自己的观点意见，才会及时有效的解决问题。 第三，从青马班的学习中，让我更好的理解到了团队这个词的深刻含义，其实说得简单点团队就是一些人对一个共同的目标做出一直的承诺并且彼此之间高度的信任。想起我对团队的理解，应该是从我从班级中进行的游戏中所深刻感受到的，因为在游戏的时候团队中的每一个人都为这个图爱对照想，发挥自己的才能，就像无敌烽火轮的那个游戏，比赛大家都非常的认真，摆报纸的摆报纸，撕胶带的撕胶带，粘报纸的粘报纸，检查的检查，大家都十分的认真、为自己的团队照想，生怕因为自己的失误而导致团队的失败。在训练的时候大家也是非常的齐心，当活动结束的时候，董雪生学长让我们发言，当时我说的一句话现在还记得“团结就是力量，我感受到了!” 确实，这次的青马班培训给我带来了很多很多，能够参加青马班培训我感到十分的幸运。 学习培训心得体会范文 篇15我懂得了好好学习，我相信你们大多数同学都不陌生吧!你们都好好学习过吧。现在我给你们介绍一下我怎么好好学习的，并且给你们说说我悟出的道理。 小时候，我非常的不爱学习。妈妈左催右催让我学好点，可我就不耐烦地说，知道了!知道了!可是妈妈说完不到几分钟，我就把妈妈的话忘得一干二净。妈妈经常这样说，大概是因为我每次考试都得倒数第一名吧!但是，自从有一次意外地发生彻彻底底让我改变了。 那是在三年级上学期，当时是一个星期天，也正是母亲节。那个时候奶奶已经早早起床，准备为我们姐妹三做饭。我们还在床上睡觉，突然，一个嘶哑的声音传进了我的耳朵，我急忙坐了起来，扒开窗帘一看，不看还不要紧，一看吓我一大跳。奶奶不小心摔倒在厨房门外，我连衣服也没穿，就跑下床，到了奶奶的跟前，对奶奶说：“奶奶你要坚持住啊!”奶奶对我说：“小丽，你要好好学习，争取考上大学，为咱家争光。因为咱家没有一个考上大学的，你的弟弟妹妹还小，所以，我把这个愿望寄托给你，你能完成我的心愿吗”我听了一惊，犹豫了一会儿，我用肯定并且洪亮地声音回答：“能!”我的话一说完，奶奶就微笑着去世了。我很伤心，并且恨死了自己，为什么当初不知道好好学习;为什么等到失去了才知道珍惜? 最后，我想告诉大家，不要等到失去了才知道珍惜，那时已经为时已晚。我这个人就是很好的例子。 学习培训心得体会范文 篇16[用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。 在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。 我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。 所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售楼的过程中，语言是沟通的.桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 |
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