| 标题 | 十六字的心得体会 |
| 范文 | 十六字的心得体会十二篇 十六字的心得体会 篇1下了一天一夜的大雪，终于停了。我想出去玩雪，就对妈妈说：“写完规定的作业要出去扫雪，回来就写扫雪日记。” 下到楼下一看，雪真大呀！都没过我的靴子鞋了，看到厚厚洁白的雪，不光我自己开心，老妈像个小孩子一样更开心。仍不忘拍照，拿着照相机拍雪中玩耍的.我，还让哥哥给我们俩照像，我们拍了很多雪中照。 本来准备扫雪的，结果我却和妈妈打起了雪仗，我被妈妈投的浑身都是雪，简直成了雪孩子。没办法我投不过妈妈，只好要求了打雪仗的新规则。用车来做挡箭牌，我在车尾妈妈在车头，谁也不允许出界。这次我想妈妈应该投不到我了，结果妈妈太厉害了，依然投中我好几次，我只好装滑倒，让妈妈来扶我，趁妈妈不注意我就赶紧拿起雪球投妈妈，这回妈妈被我投中了，脖子里都进雪了，冰的妈妈哇哇大叫一直说我使诈、犯规了。确实我不犯规、不使诈，还真投不到妈妈，哥哥都说了：“兵不厌诈，这也算赢了！” 手冻疼了，脸冻红了，可我还不想回家，因为打雪仗太好玩啦！妈妈也感觉冷了，提议回家。为了再玩一会，我说：“妈妈咱还没打扫雪呢？咱把爸爸车上的雪、车前车后的雪扫扫吧！这样爸爸出车就好走了。”我们说干就干，我拿着小铁铲，妈妈拿着大铁铲，我们卖力的扫着雪。我们一会扫地满头大汗，爸爸车上的雪和车位前后的雪被我们扫干净了，看着我们的劳动成果，真开心呀！ 十六字的心得体会 篇2文化一词最早出自《周易》，《易》说：“观乎天文，以察时变，观乎人文，以化成天下”。在人们嘴边挂满“文化”一词的今天，文化亦能大能小，大则兴云吐雾，小则隐介藏形，升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。 hammerly(1982)把文化分为信息文化、行为文化和成就文化。行为文化指人的生活方式、实际行为、态度、价值等，它是成功交际最重要的因素。本次总结沾文化之光，把班级日常管理中的行为文化，与大家共享。 本学期班级名字定为正气班，所以此次总结仅围绕班级正气行为文化而行。 一、班名的拟定 孟子曰：“吾善吾浩然之气。”文天祥语：“天地有正气，杂然赋流形。下则为河岳，上则为日星。于人曰浩然，沛乎塞苍冥。”正气应该是人生存的最佳氛围。虽说“出淤泥而不染濯清涟而不妖”是事实，但对于人生观尚未确定、是非不辨、善恶不分的成长中的未成年学生，大多则“近朱者赤，近墨者黑”。班级正气是学生成长的必备营养品 二、树班级正气的点滴做法 1、合理利用教材载体 既于20xx之后的20xx年的爱国教育。结合时事和教材。时事不再回顾，简单提及教材。八下语文，随手拈来皆教育载体。《藤野先生》中的鲁迅，《组歌》中的纪伯伦，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的范仲淹，醉能同其乐，醒能述其文的欧阳修…… 2、打开班级正气窗 每位同学都有以美的眼光发现和赞美班级正气的权利，有专人书写在班级“正气窗”固定位置，每天每人都可沐浴到班级正气的和煦春风。 3、培养骨干力量 本期学校进行教育教学改革，推行以导学稿为载体的自主学习模式，所以本期在培养班委和课代表的基础上，重点培养了合作学习小组组长。这些骨干力量就是正气的代表人物。 4、严抓纪律 本期以“进班即静，入座即学”为班训。根据学校所定入班时间进行严格的管理。班委全体成员，分工合作，轮流值日，对全班学生做出评定。以课前的纪律带动课上纪律，为老师上课学生学习提供了优良的环境。把违背班训的事情拒之门外。 5、综合评定的过程化管理 学期初，对班委成员进行培训，十位学生分工合作，各负其责，各司其职，依据一定的标准对全班学生进行品德、纪律、卫生、体健、文娱五方面的等级评定。 课代表依据一定的标准结合12位学习小组组长对全班学生学科学习情况进行评定。 事实说话，过程说话，数据说话，避免总评时凭感觉和靠关系所带来的不公平。 6、德育教育案例化 本期班会依据学校制定的德育教育主题进行，班级德育教育主线依然是“去俗向雅”，本期的“去俗向雅”口号是“不跟邪气跑”。成功案例主要有手机拍美女、降龙十八掌、五毒夺魂散和降温风波四大事件。（此四件事另文叙述）。 7、墙壁文化形德兼备 8、网络文化博客建功 “哲人日已远，典刑在夙昔。风檐展书读，古道照颜色。”传承正气的使命在我们肩上，任重道远，上下探索。 十六字的心得体会 篇3细雨绵绵，轻轻地将夏日的闷热掩埋，送来丝丝的凉意，就在这个季节，我们怀揣着对知识的渴望走进西北农林科技大学的校园，迎来了20xx级研究生新生开学典礼。 开学典礼上，孙其信校长、吴常信院士、教师代表、国内外研究生代表相继发言，表达了对我们新生的祝福和期望。听着老师和前辈的谆谆教诲，我感慨良多。 两位外国留学生不是很流畅的汉语在耳旁萦绕，久久不能散去，看到他们分享在这里取得的丰硕成果，赞扬我们伟大的祖国，我坚定地认为我的选择没有错，我会在这里找到我的目标，也希望有一天能像他们那样和大家一起分享收获的喜悦。不是第一次见外国留学生，却是第一次这么近距离地听他们用汉语作这么长的一段演讲，这让我真真切切的感受到 “学术没有国界，科学永无止境，友谊不分国籍。” 孙其信校长和韦革宏教授结合自己多年的教学科研经验给我们上了生动的一课，教给我们很多做学术研究不可或缺的品质和方法。我之前对科学研究的认识很肤浅，以为大多数的成果都是个人的努力和发现，忽视了科学实践过程中团结协作的重要性。然而，很多研究单凭一个人的能力是完成不了的，这个时候就需要与同行、甚至是其他领域的同事合作。 孙校长列举了很多实例说明了这个问题。其中给我印象最深的是沃森、克里克发现DNA双螺栓结构，正是因为有着生物化学背景的沃森和有着物理学背景的克里克的灵感的碰撞才开启了人类分子生物学时代的大门。科学研究也没有捷径，袁隆平院士进行了数十载的探索才研制出了转基因水稻，因此，唯有脚踏实地，一步一个脚印地走下去，才能攀登科学的高峰。 我一直以为研究生阶段师生关系很简单——只是因为求知，所以有了交集。韦革宏老师将师生关系总结为师生、朋友和教学相长。反复思索，我觉得这样的总结意味深长，只有相互之间不断地交流思想，一起探讨，才能推动科研进步，这才是研究生阶段师生之间和谐的关系。前辈们传授的经验让我们受益匪浅，他们的指导将使我在今后的科研和学习中少走很多弯路。 最后吴常信院士为我们做入学教育报告，他利用很多实例给我们讲解科研诚信的问题。如今，科研诚信已经成为我们国家乃至世界学术界都十分关注的问题，一个社会的诚信度决定着一个国家的走向，影响着社会风气，而学术的诚信关系到学术的生命。 在当今学术界存在着学术造假、抄袭、剽窃等诸多亵渎学术的问题，很多人也因此身败名裂，付出了沉重的代价。这对即将踏入学术殿堂的我们是个警醒。进入研究生阶段后，我们不再像在本科阶段那样单纯吸收来自书本上的知识，我们需要用我们的研究成果补充书本中没有东西，用创新精神发现属于自己的一片天空，这个过程往往是艰苦的，容易被一些所谓的“捷径”所诱惑。这个时候就需要我们严格要求自己，静下心来刻苦钻研学术，做到科研诚信，享受创造知识的过程。 时光总是匆匆流走，大学本科的生活已经变成回忆，我将在西北农林科技大学这个美丽的校园里开始新的征程。在未来三年的研究生生涯里，我将秉承西农人“诚朴勇毅”的优良传统，勤奋学习，刻苦钻研，向着更高更远的目标前进！ 十六字的心得体会 篇4厦门一行见识两种人。一种是现代医学的大咖：李蓬、肖新华、郑子新教授让我们知道肠道菌群的基本情况，及微生态治疗疾病的重要性和前瞻性。石汉平教授的“还营养为一线治疗”的呐喊惊醒了我们。我们传统的中医药治疗：营养治疗是贯穿始终。从近代开始我们工业水平落后，导致文化的不自信、导致我们舍本遂未，走了弯路。现在从基层做起、从你我做起，构建营养治疗的一道前沿线。孔辉教授的真诚打动了我，孔辉教授的`认真打动了我，对任何人真诚对待，无意之中收获善果。一种人是厦门华侨领袖陈嘉庚。从厦门大学到集美小学、集美中学，再到福建的水产大学、华侨大学......一幢幢西方建筑的顶上戴着中方建筑的小红帽，透漏陈先生做中国人的傲骨，归来堂前我给陈先生鞠躬。塑像前我没有留影，陈先生的形象永驻心中，他的精神指引我为社会做出一份自己的奉献。 厦门之行，学了一种技术，搭上了一个平台。皱爱标教授、王璐秘书长详细讲解糖尿病营养医学调制方案，为医生们指出了一条光明大道，为广大的糖友带来一片曙光，给世界糖尿病治疗指引了方向。陆奇董事长的演讲是我们认识“相信、懂得、行动”调治糖尿病的路径是愈战愈奋的。 厦门之行，我见到了两棵树，一棵榕树，我们要学习她落地生根，折而再生的精神，生活中陪着艰难，伴着历练前行。另一棵树，不知名字，她挺拔伟岸，但没有树皮，树皮被岁月和台风剥离，露出软软的树肉，你剥你的，我长我的，给大地一片绿色，给人们一片荫凉是他的心愿。 十六字的心得体会 篇5感动中国这一节目一直倍受我的关注。昨晚的“感动中国”已经是第十三年了。节目中的感动人物依然值得我们去赞美。 第一位：于敏。他是一位中科院院士，胸怀报国的梦想，在中国首枚原子弹爆炸成功后，为了尽快研制出更先进的氢弹，他隐名埋姓，深入大西北，在极其艰苦的环境下，不怕苦，不怕累，与其它科技人员创造了仅用2年多时间就研制出氢弹的世界记录。向世界证明：中国强大起来了！当大家评价他为“氢弹之父”的时候，他非常谦虚的说是靠大家的共同努力。真是“报国心皎洁”。 第二位：朱敏才，孙丽娜夫妇。朱爷爷是一名外交官，孙奶奶是一名老师。他们退休后，仍不忘为祖国做点事情，于是便去偏远的贵州山区小学支教。他们离开城市优越的生活环境，不畏艰苦，即使生病了仍一直坚持着，直到累倒讲台上。真不愧于“为霞尚满天”的称呼。 第三位：他化名“炎黄”。他本来事业有成，非常富有，更有着高贵的心灵。为了捐助敬老院、穷困山区……，他卖掉家产，使用化名，一捐就是几十年。他真名张纪清，自己却过着非常简朴的生活，若不是由于在银行办理捐款后晕倒，大家都不知道他的真名。以他为榜样的志愿者队伍有许多个了，真是“涓滴见沧海”。 其它的如陇海大院、师昌绪、中国援非医疗队等等，他们的所作所为突显出了我们中华民族团结、奉献、宽厚、爱国、博爱、互助的传统美德。他们是普通的个人，是不平凡的群体，他们的光辉照耀着中华大地，照耀着世界，影响着我们每个人的心灵。 这就是感动中国！ 十六字的心得体会 篇6《小王子》是一部经典的童话。 这本书讲述了一位来自小星球的小王子，他居住的星球有一株“独一无二”的玫瑰花，三座火山(其中两座活火山，一座死火山)，还有一些蠢蠢欲动的猴面包树树苗……有一天，小王子离开了自己的星球，游历了国王、虚荣的人、酒鬼、商人、点灯人、地理学家的星球，最后来到了地球。认识了一只教会小王子“驯化”的小狐狸，还认识了“我”，一位遇难的飞行员。 一路上，小王子遇见了各式各样的人，也知道了自己星球上的那株玫瑰花并不是“独一无二”的。 最终小王子领悟了爱的真谛，也不再责怪欺骗他的玫瑰花，反而懂得她的珍贵。人，又何尝不是呢，人生中我们会遇见了各种好人，坏人，好事，坏事，渐渐就会懂得，最开始就一直陪伴自己的人，或物原来都是对自己最好的。即使他欺骗你，欺负你，到头来还是最关心自己的。 看到这本书的献词时，原本这本童话是作者献给一位大人的，但作者在最后改了献词“献给孩提时代的莱翁·维尔特”作者为什么要改献词呢，因为作者既想把这本书献给孩子们，也想献给保有童心的大人们，同时，献给和自己心性相通的大人们。 《小王子》这本书同样值得观看，但不一样的是，大家会怎么看。 十六字的心得体会 篇7这些日子，我们参加了20xx年东莞市专业技术人员继续教育公需课培训，通过看专家学者的上课课件，通过与其他教师同行学习、讨论，使我拓宽了学习的视野，更新了教育的观念，收获良多。下面谈谈我对本次培训学习的心得体会: 一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力(师德师风学习心得体会) 教师素有“塑造人类灵魂的工程师”之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢?我认为应该从以下几个方面做起: 1、热爱祖国，爱岗敬业 热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是教师职业道德的基础和前提。尤其在市场经济条件下，在教育大发展的今天，教师要正确处理好奉献与索取的关系，不计较个人得失，发扬“红烛”精神，甘做“人梯”，安于“粉笔生涯”，以“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚情怀，献身教育，鞠躬尽瘁。相反，如果教师不热爱自己的事业，“身在曹营心在汉”，必定不能把工作做好。 2、热爱学生，诲人不倦 热爱学生，诲人不倦是教师履行教育义务的传统美德，是衡量教师道德水平高低的主要标志。每一个学生，都希望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。它能使学生感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。了解学生和关心学生，是热爱学生的起点。教师仅仅把功课教好是不够的，还要多关心学生的健康成长，为学生的一生着想，从思想上、学习上、生活上全面了解学生，关心学生，爱护学生，因势利导地进行有针对性的教育。热爱学生还要尊重和信任学生。教师要有民主思想，尊重学生的人格，尊重学生的感情，允许学生独立思考，切不可刺伤学生的自尊心。在日常的教育教学工作中，认真评价学生的行为，和善平等地对待学生，绝不能为了树立自己的威信而对学生采用体罚、讽刺、挖苦等侮辱人格的做法。当学生进步时，教师不要吝惜自己的赞美之辞;当学生犯错或退步时，教师也不要任自己的批评侮辱之话泛滥。多一点微笑，多一点赞美，多一点信任，你会得到的回报。 3、以身作则，为人师表 在日常教学实践活动中，教师只有以身立教，为人师表，才能有力地说服学生，感染学生。无数经验证明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”这说明凡是教师要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好榜样;凡是要求学生不做的事情，自己本身坚决不做，以免给学生留下坏的影响。教师要以自己的良好道德言行来教育和感化学生。 诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现。如果教师缺乏坚定正确的政治方向，没有远大的理想，其教育必定失败。教师要教育学生勤奋刻苦，好学进去，自己必须勤奋好学，广学博览，精益求精。教师在日常教学中，要用文雅和亲切的语言启迪学生的心灵，陶冶学生的情操，以自己的模范行为，影响教育学生。 二、用学习引领自身专业成长 随着信息技术的迅速发展，人类正在进入信息社会。在知识经济时代，知识老化速度大大加快，学习就成了当今人类生存和发展的重要手段。教师终身学习，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。教师要善于从教育实践中汲取能量和资源;善于在任何时间向任何人学习，包括在教学过程中和学生分享知识;善于和同事交流，扩大视野，促进自身专业成长。 教师终身学习已成为全球教育改革的突破口。要促进自身专业化成长，教师就要具有终身学习的理念，拥有自主学习、自我学习的观点。因为终身学习已成为未来每个社会成员的基本生存方式，那种“一朝学成而受用终身”的观点已经过时，人们再也不能只通过一段时间的集中学习，获得一辈子享用的知识技能。只有主动去掌握新概念，学习新理念，研究新问题，培养适应新环境的能力，才会使自己重视终身受益。 教育是全社会的大事，但重任主要落在教师身上。时代在变，对人才的要求也在变，教师必须认清终身学习对自身成长和发展的重要性，自觉地树立终身学习的观点，不断地提高自身的素质，以适应现代的教育需要。 首先要加强政治思想方面的学习。我国素质教育坚持“五育并举，德育为首”的原则，教师首先要以德育人。教育思想、教育观点对教育事业的发展至关重要，正确的教育观可以造就人才，错误的教育思想则会摧残人才。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人身观对学生起直接影响作用。 十六字的心得体会 篇8普通话是中国通用的语言，标准的普通话能够给人一种美感，一种美的享受。我在上大学之前，我都是用地方方言交流的了，很少用普通话交流。那时我还想，说普通话应当不会很难吧，只要把音一转为普通话就能够了。可是上到大学才明白，原先要说好普通话并不是一件容易的事情。大一的时候，我说得普通话很多人都听不明白，因为我的地方口音太重了，还有同学笑话我呢，我明白他们也不是故意的，能够那时想，自我都是大学生了，连普通话也说不清楚，就觉得很自卑，在公共场所都不敢开口说话。也就是在那时候，我下决心必须说好普通话。大二的时候，学校为我们师范生开了普通话培训课，经过培训，我纠正了很多错误的`读音。同时我还每一天坚持练习。当遇到不懂的时候，我就会虚心地向他学请教，明白自我读准为止。我明天还会坚持在寸金广场朗读一些文章，这样能够锻炼自我的语感。之后我在网上发现了一个学习普通话的网站，里面有很多的免费学习资源，我就跟着视频教程从aoe开始学习。每一天都对着镜子看看自我的口型也没有正确。经过两年的艰苦学习，我的普通话水平有了很大的提高，我最终敢在公共场所大声的讲话了。下头我说说我学习普通话的一点体会。 我觉得要学习普通话要先做到一下几点要领： 第一，要学会拼音字母，掌握发音要领，了解他们与方言之间的不一样，不断联系，明白正确为止。 第二、要多读一些文章，最好就是有注音的文章，比如说小学的语文就有这样的文章，都注有拼音的，多读一些这样的文章，能够培养自我说普通话的感觉，还要与地方方言比较，举一反三，触类旁通。 第三、就是要不懂就问。遇到不会读的，或是自我不是很确定的拼音，就必须要问同学，或是查字典，字典是学习普通话的很好的工具，不懂就必须要弄到明白为止。 第四，在日常生活中要坚持用普通话交流，有人说，语言取决于坏境。我觉得这句话是对的。如果创造一个良好的语言坏境，大家都说普通话，即使自我的普通话不是很标准，在这样的坏境下，潜移默化，也会提高普通话水平的。普通话是我们大家交流的语言工具，尤其是我们当教师的，不但要起到宣传普通话的作用，更要说出一口标准的普通话。说好普通话是每一个人的义务。在学习普通话的过程中，我学到了很多以前没有学到的东西，还增加了不少的知识。此刻我的普通话还不是很好，我将会更加的努力去学习普通话的。 十六字的心得体会 篇97月14日早上，民用车间召集全体员工在车间会议室观看了电视纪录片《艰苦奋斗谱壮歌》。会后，那一曲曲雄壮有力的歌声，那一幕幕干活时你争我抢的壮观场面，不时在我耳边回响和浮现…… 在这素有“秦晋咽喉、西北门户”之称的龙门山下，曾留下晋铝人多少创业的激情和腾飞的梦想。今天，面对百年不遇的国际金融危机，中铝山西分公司生产经营遭遇前所未有的困难，晋铝儿女再次挺起脊梁，以高度统一的思想，坚定信心，战严寒斗酷暑，谱写了一曲自力更生艰苦奋斗、众志成城共克时艰的壮歌。 瞧！一场没有硝烟的战役——坚决打赢控亏增赢攻坚战在瞬间打响。直面危机，转变观念，背水一战，发愤图强的信心和决心，已经在全体员工中涌动。“节约成本、降低消耗”已深入到每个员工的心中。经过全体员工共同努力，5月份亏损额首次降低到1亿元以下。执着的晋铝人以顽强的拼搏精神再度找回了自信。 看！人工卸车的场面已经在3月11日深夜拉开了序幕。（这也是一次思想观念的大变革）无论是深夜还是凌晨，无论是风雨天还是节假日，只要领导一声令下，没有怨言、没有牢骚，同志们立即投入到卸煤、卸氧化铝粉的战斗中。员工们手中挥舞的铁锹像一个个风轮，不停的旋转。汗水、雨水交织在一起，谱写了一曲曲可歌可泣的赞歌。 瞅！东兴民用车间的全体员工也快速行动起来，投入到这场没有硝烟的战斗中了。困难压顶，坚强的民用人挺起了坚强的脊梁。车间在全员中开展了“人人身上有指标、千斤重担大家挑”的活动，大家积极响应。值班室的十几名同志按照工种不同，进行不同分工。巡线员加班加点寻线路，确保管路畅通;抽水工不分白天黑夜抽水，随叫随到；值班员坚守岗位，确保用户安全用气。大家急生产所急，想生产所想，出谋划策，任劳任怨，体现出班组在困难时期才有的特殊凝聚力和战斗力。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。踏上新征程的号角已经吹响。让我们山西企业的全体员工积极行动起来，坚定信心，乘势而上，迎接我们美好的明天！ 十六字的心得体会 篇10在发展保险业务中我们有以下几点体会： 一、提高思想认识、干部职工齐心协力 从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类， 从20xx年至今我局保险代理业务从无到有一直保持稳步增长的态势，在州局的正确领导和相关部门大力支持下，通过与保险公司的紧密联合，借用“品牌”创品牌，“办保险找邮政”的无形资产逐步在全县形成，初步探索出了一条在农村发展邮政代理保险业务的成功之路。今年截至7月21日已经实现代理保费1009万元，完成了年初州局下达我局1462万元代理保费全年目标计划的69%，实现了时间、任务双过半。在发展保险业务中我们有以下几点体会： 一、提高思想认识、干部职工齐心协力 从邮政自身角度讲，代理保险业务的开办进一步拓宽了邮政的服务种类，实现了邮政网络的增值，从业务收益来分析，除手续费收入外，保险沉淀资金形成的收益也非常可观。局领导多次专门召开全局职工动员大会，提高了大家的思想认识，使全局广大职工充分认识到代理保险通过强强联手，共拓市场，提高邮政的知名度和综合服务能力，创建邮政储蓄连锁式的金融服务体系，从整体上增强邮政储蓄的竞争能力。形势告诉我们，商机无所不在，竞争日趋激烈，唯有不断创新，提升核心竞争力，才能立于不败之地！年初工作会上，我局把保险业务确定为全年工作重中之重的一项重点业务来抓，全局干部职工齐心协力，奋力拼搏，顺利实现了一季度“开门红”。 二、采取多种形式、加强业务培训 一项新业务的起步，必须有专业人才做指导。保险业务专业性强、营销策略复杂、对人才素质的要求更高。邮政代理保险业务能否健康、持续、稳定发展，最终决定于邮政自身能否培养出一大批高素质的保险人才。为此，我局将人才培养和队伍建设作为一项关系邮政保险业务长远发展的大事来抓。我局与保险公司联合制定了培训方案，多次组织全局职工参加保险知识培训会，由保险专业讲师具体培训保险业务知识和营销技巧。同时，开展“一帮一”活动，由保险公司派驻的资深保险营销员分别带队入户营销，以师带徒的方式，使在培训中学到的知识转化为营销能力。开展潜在客户的“双挖掘”，即首先在办理储蓄或其他业务时积极向客户宣传保险，力争促成当时签单，实现“首次挖掘”；其次对于有投保意向但有疑虑情绪的客户进行记录，积累客户资料，利用轮班的时间上门营销，实现“二次挖掘”。这种做法的普遍应用起到了良好的作用。 三、制定激励措施、推进经营创新 首先是在利用邮政网点进行柜台营销的同时，将上门营销定位为发展保险业务的主要方式。其次是将全局邮政职工及营销员全部按经营业绩予以考核，上不封顶，下不保底，多揽保者多收入，完全按险种的佣金比例计提报酬。对营销业绩进行排名，对业务发展优秀的营销员给予各种形式的奖励。三是严格落实《代理保险业务操作规程》、《保险管理制度》等规章办法，实行钱、账分离，岗位制约，严格事后监督和审计稽核，从而为代理保险业务的规范发展打好基础。 四、真诚服务、优质理赔 服务是邮政的永恒主题，也是保险的应有之义。为此，我局将“创优质服务、树邮政品牌”始终放在一切工作的首位。树立“视用户为朋友”的观念，真正从客户出发，首先，为用户“量体裁衣”设计最合适的险种。例如，向身体素质较差的人重点推荐重大疾病保险，向有车辆的家庭和经常出差的人重点推荐意外伤害保险等；其次，本着“宁可自己麻烦决不让用户麻烦”的宗旨，邮政营销员宁可自己辛苦一万次，也决不让用户不满意一次。为了加强情感联络，邮政营销员对保户和群众的困难也总是尽力帮助解决，病了去探视、农忙当帮手，靠真诚赢得信任，靠服务树立形象。 为了取信于民、早日创出邮政的保险品牌，我局将理赔视作最大的服务和最有说服力的宣传。凡理赔案件，一经查证属实，立即落实赔付。凡是通过邮政投保的客户出险，市场部得知情况后立即派人赶赴现场了解情况，并提供“一条龙”服务，包括协助家属办理死亡证明等相关手续及前往县人寿保险公司索赔等。 及时周到的理赔往往会在当地产生轰动，使群众从事实中受到教育，深刻认识到保险的益处，从而对邮政代理保险的进一步发展产生积极影响，同时也树立了邮政办保险说到做到、负责高效的良好形象。 虽然近几年我局发展保险业务呈稳步增长的态势，但仍然面临着压力与挑战，我们将坚定不移地执行州局营销体系建设的指导方针，树立发展信心不动摇，一是继续保险客户二次开发力度，根据分类整理出来的客户档案，通过电话回访等形式，对广大老客户进行回访，带动新险种的销售。二是深入挖掘邮政多年来积累的客户资源，上门拜访客户，拓宽业务发展渠道。三是开展各班组、支局间的业务对抗赛，促进整体业绩的上升。四是继续调整险种结构，提高期交的业务占比。 十六字的心得体会 篇11有幸参加了县教育局组织的暑期骨干教师培训，通过几天来紧张而充实的学习，我受益非浅，特别是听了x、x等多位老师的报告，使我对教育教学理论的内涵有了更为深刻的理解和认识，从而有效地提高了自己的认识水平和理论水平，进一步增强了自己战胜困难，抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。下面就本次培训我谈几点体会： 一、新形势下的教育教学改革工作，要求老师必须具备较高的政治素质和业务素质，提高个人的综合素质，不断适应教育教学改革工作的需要。 x老师的从教经历和对教育的执著追求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。 二、满怀爱心、胸怀宽广。 这是x老师给我的深刻印象。他无论是从处理好师生关系还是从处理好学校、家庭、社会关系来讲，都谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终保持清醒理智的头脑。他集思广益，不要主观臆断。一定要有很强的平等、共同学习的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交流思想，交换意见，调动学生主动学习的意识。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。听着王老师的报告，回想起他和学生掰手腕、给病中的妻子喂饭的镜头，我感触很多。没有宽广的胸怀，没有一颗仁爱之心，他怎么会做的那么好？ 三、必须热爱自己的教育对象——学生。 教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以 “差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。 四、我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。 要做到这一点，就应充分认识教师工作的`意义，从而深深地热爱教育事业。人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。 五、一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教” 要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。 总之，通过这次培训，使我提高了认识，也更加明确了自己的使命。我将以这次培训为契机，认真学习各位老师的先进事迹和宝贵经验，把爱融入到自己的教育教学工作之中，做一名爱教育、爱学生的合格教师。 十六字的心得体会 篇12春节要到了，可我家还没有春联呢。要不，我来写一幅。反正我也学了五年的书法了，这可是我大显身手的好机会。 来到书法班，果不其然今天的任务是写春联。“太棒了。”我迫不及待地从老师手里抢过红纸。摆好工具：毛毡、墨水、砚台，和必不可少的毛笔。直接在纸上写了起来。我行笔自然，字字遒劲。老师还夸我：“颇有小书法家的风范。”“天增岁月人增寿，纯满乾坤福满楼。”两行字很顺利地完成了。我正要写横批时，旁边的同学推了我一下。我的手一抖，将墨撒在了春联上。“完了，完了，我的作品。”我差点哭了出来。虽然我知道同学不是故意的，他自己的纸也“受伤”了。可我完全是无辜的，我还是觉得万分的委屈。学过书法的人都知道，第一次往往是你写得最好的一次。而我却以失败告终了。 我提起毛笔，进行了第二次的挑战。可双手像着了魔似的，变得很僵硬。写出来的字自然就受了影响。我刚想放弃，这时老师走了过来，摸了摸我的脑袋：“要相信自己是可以的，老师也完全信任你的实力。”在老师的鼓励下，我放下了刚才失败的阴影。越写越流畅，完美地完成了这幅春联。也得到了老师的认可。 回到家，春联整齐地贴在了墙上。此时阳光洒了进来，仿佛为它镶上了一道金边。美哉，美哉。 写春联，不仅给我带来了快乐，也教会了我做任何事，只要坚持，就会有所收获。 |
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