| 标题 | 春节总结的作文 |
| 范文 | 春节总结的作文（通用17篇） 春节总结的作文 篇1为营造欢乐祥和的节日氛围，使全站工作人员过一个安全、文明、有序、祥和的节日。站领导高度重视春节期间安全稳定工作，现将20xx年春节值班安排情况汇报如下： 一、加强组织，周密部署。 为确保春节安全生产工作正常有序开展，2月7日上午，我站召开了全体职工春节期间工作安排会议，会议重申了春节期间安全工作的重要性，要求人人重视，营造安全责任重于泰山的氛围。在临放假前对各个办公室和职工宿舍的电源情况进行了检查，及时排查并解决了安全隐患问题。在春节期间的值班工作中由站领导成员组成轮流带班，中层干部轮流值班，实行轮班制。并加强了对办公楼的防火、防盗、以及车辆、财产安全等的巡查，防止盗窃事故的发生。站领导严格按照市局的总体部署及有关春节值班工作要求部署春节期间的各项工作。强调各值班值守人员要能够坚守岗位、尽职尽责，确保春节期间安全稳定。认真履行职责，做好管理、巡查及来电来访回复处理等工作。 二、加强值班，确保政令畅通 春节期间值班工作是一项重要工作，站机关和各中队必须高度重视，按照排定计划，值班人员认真履职，措施到位，保障了值班工作顺利开展。要严格按照值班制度，做到交接班有序，保证通讯畅通。明确值班岗位责任制，严格执行领导带班制度，坚持专人值班制度，单位负责人、值班带班领导和值班工作人员通讯24小时保持畅通，确保上情下达，下情上报，政令畅通。同时要求站机关和各中队要强化安全责任意识，春节值班期间值班车辆安全运行，不值班车辆应整齐停放在单位。当班人员应加强对重点安全区域的安全检查，对检查途中发现现场紧急情况应及时处理，并及时上报值班领导。做值班工作井然有序，各项工作落实到位，为全站营造一个和谐、有序的假期氛围。 春节总结的作文 篇2春节，是一个喜庆的日子：大人们放烟花，整天出去吃山珍海味；少年们整天关上门在房间里没命的玩电脑；儿童们则整天哭着要买玩具。对他们来说，春节是狂欢节，而不是春节。但我觉得，春节其实是一个关心节，问候节和欢乐节。 如果身在异乡，到了春节，应该回来看望父母。实在没办法，工作或其他特殊原因而不能回家，至少也要打个电话或用其他方式，不只顾自己，整天看电影，上网，吃大餐。难道问一下父母的生活状况，身体状况和其他方面都那么难吗？ 春节里，不能说只关心父母。你的长辈，你的亲戚，你的朋友呢？你小时候关心你的'不只是爸爸妈妈，长辈亲戚同时也很关心我们，难道不是吗？春节到了，我们也应该多多关心一下他们，也让他们的春节过的温暖，愉快。这并不难，只是原不愿意让玩的时间牺牲一下罢了。 这样的春节也许很累，狂欢的春节也许过的很爽，但是这样的春节你却忽略了很多东西：平时工作繁忙，没办法关心他人。春节，你是否能借这个机会祢补与父母朋友之间的感情呢？ 不一定说春节就不能玩。如果大家觉得我说的不对，那你们过的春节和双休日有什么不一样呢？ 感悟春节，过一个真正有意义的节日。 春节总结的作文 篇3爸爸说我们是客家人，或多或少知道一些客家新年习俗。 春节期间，我家乡的村民聚集在一座寺庙里，为大家在新的一年里的和平祈祷。 这是我在家乡过春节的最佳时间。看着大家聚在一起，感觉很开心。寺庙里的每个人都被烟雾包围着，听着长老们祈求和平，看着寺庙的昏暗灯光，让人感到昏昏欲睡。香火过后，准备放鞭炮的时候，我赶紧捂着耳朵，带着一群孩子跑出寺庙看鞭炮燃放。大人们放完鞭炮后，叔叔拿着打火机，向点火线移动了一点。过了一会儿，满天都是红色的，鞭炮在他耳边噼啪作响。 放完鞭炮，一些胆大的`孩子回家烧香。当鞭炮上的烟散去后，他们寻找没有点燃的鞭炮。他们用香碰了一下铅丝，还没来得及看是否点燃就跳了回去。听着他们身后的爆炸声，真的是惊心动魄。 过年的时候去别人家做客总是很开心的。我的叔叔和奶奶。一个接一个地哭了。红包那么多，我心花怒放。 中国新年的烟花总是令人兴奋。只有我一个人把它们放在沙子里玩。我没有足够的点火速度跑去找哥哥姐姐给他们点火，但是他们不敢。烟花放完之后，他们不停的夸我勇敢。 过年的食物丰富到让人口流入一条河。桌子上摆满了美味佳肴，五颜六色，美味可口。在这里呆几天，体重会增加几倍。 客家过年其实有很多习俗，这里就不一一提及了。如果你想知道，你可以自己去体验。 春节总结的作文 篇4大家一定听说过春节吧，它可是中国的传统节日，每一个中国人在这天都十分开心，自豪。 传说，原来有一位横行霸道的年兽，只要每逢十二月三十日就要来到山洞里，年兽来了看到四周空空如也感到十分奇怪，只听“啪”的一声一个鞭炮向年兽甩来。年兽吓得屁滚尿流，再也不敢来骚扰了。 现在在远方的儿女都急匆匆地赶回来吃年夜饭，不管有多少忙还是赶来。在坐在一起，开开心心，有说有笑地吃着年夜饭。年夜饭的'菜可是味道无比的好！有红烧猪蹄、红烧肉、还有好多可口的饭菜，让人回味无穷啊！ 春节，不仅要吃年夜饭，而且还要放鞭炮，放鞭炮不止是大人们开心，小朋友们才是最开心的啦！只听外面“啪、啪、啪”的鞭炮声，好像鞭炮也在迎接着过年，一声比一声响，一声比一声红亮。火花不停地喷出，把天变得比白天还亮。人们的心情可真是越来越激动，越来越推向高潮，人们欢呼着，呐喊着，迎接着新的一年。 春节，是大家团聚的节日，是让我们小朋友们欢乐的节日，春节也是上一年末的钟声，提醒大家到新一年了，今年，有一个新气象。 春节总结的作文 篇5光阴似箭，日月如梭，转眼间又迎来了一年一度的春节。我也从一个无知的孩子成长为一个风华正茂的大学生。作为大学生，就一定要有大学生存在的价值。 今年春节，我没有像以前一样没心没肺的玩耍，而是做了一件有意义的事。我特意调查研究了我国传统节日春节的一些习俗。通过走访调查、查找资料、聆听老人们的讲述，我获益匪浅。 春节食炎黄子孙共有的传统节日，古今中国人都把过年看的特别重要。无论天南海北，无论男女老幼，无论富贵贫贱，全国各地区各民族的中国人都以特有的方式庆祝这个最盛大的节日。家家户户欢聚一堂，尽享天伦之乐，感受家庭的幸福和温暖，分享一年的收获与喜悦，回顾过去的一年，展望新年的开始。 春节首先是个亲人的节日、家庭的节日，而人特别是中国人最看重家庭和亲情。中国有句老话：“大年三十吃饺子，没有外人”，意思是说一年忙到头的人们，四处漂流的人们，过春节时一般都要回家，父子两代，祖孙三代，甚至四世同堂，敬杯酒，鞠个躬，父慈子孝，母良妻贤，人们在鞭炮声中，在锣鼓声中，在欢笑声中，享受着人间温暖。这种温暖同金钱无关，同权力无关，同势利无关，是骨肉情，阖家欢。同时，春节还是加深人与人之间感情、沟通人与人之间关系的节日，是团结的节日。不但在亲人之间，即使在互不相识“外人”之间，包括在有些隔阂、有些矛盾的人们之间，春节见面时也会客气一点，会有笑容和宽容。有点理解和关心，一句“恭喜发财”，一句“新春愉快”，谁听了谁高兴。总之，春节是使人和睦相处、欢乐愉快的盛大节日。 春节作为我国如此重要的文化载体，我们必须更加努力的传承传统文化，继承我国优秀的文化传统，并联系所学知识，积极在实践中创新与弘扬中华传统。 通过这次实践活动，我不仅锻炼了自己的能力，也增长了见识。不仅认识到劳动人民的辛勤朴实，而且学到了关于中国传统文化的价值。我深深的感受到人与人之间的亲情与温暖，我深刻的意识到自己作为21世纪的大学生必须有所作为。必须在生活的点滴增长见识，拓展视野，逐步的走进社会，为社会尽微薄之力。 春节总结的作文 篇6今天是元旦，我们家举行了春节联欢晚会。来参加我们的聚会：爷爷、奶奶、阿姨、阿姨、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨和李？妹妹，妹妹萍萍和不到一岁的表妹伊诺。 聚会之前，我做了很多准备工作。派对程序是我自己设计的。我还为晚会准备了15个脑筋急转弯和谜语，把脑筋急转弯写在太阳一样的红卡上，把谜语写在美味的桃子一样的红卡上。晚会由爸爸妈妈主持。第一个节目是：谈过去，展望未来。在过去的一年里，每个人都在工作、生活和学习上取得了巨大的`成就，每个人都表示自己未来应该更加努力，上一层楼。唱歌节目里，最搞笑的是阿姨在唱歌，叔叔用卫生纸做了一个长长的哈达，挂在阿姨脖子上。我的表演是：讲两个笑话，弹两个钢琴曲。我所有的笑话都让每个人发笑。最后一个节目是抽奖，特等奖100元，一等奖是硬币专辑，二等奖是盒子里的韩国娃娃，三等奖是…… 聚会结束后，爷爷说：“这个春节真开心！”母亲说：“你是一个制造幸福的人。”为什么？因为我是这个聚会的策划人和组织人。 春节总结的作文 篇7我盼望着，盼望着，盼望已久的新年终于到了。我和爸爸妈妈兴高采烈地去超市买糖果、饼干，去市场买鸡、鸭、鱼、肉。今天晚上，我们全家人围在一起开开心心地吃了美味可口的年夜饭。吃完了年夜饭，我们一家三口拿着春联向门口走去。 来到了门口，我们准备把上联贴在右边，下联贴在左边。我们先把胶水涂在上联和下联的上面。我拿来一张椅子，踩在上面，爸爸帮我扶着椅，我和妈妈分别拿着上联的上方和下方，小心地贴着，生怕不小心，就把对联的脸弄破似的，接着又贴下联，我们的速度可真快呢，几分钟时间就全部贴完了上、下联。 接着，我们一起拿着鞭炮到了操场，准备开始放鞭炮。鞭炮的种类可多着呢﹗有“糖果炮”、“冲天炮”、 “地老鼠”、还有“火柴炮”等等。我们先放“糖果炮”，点着了“糖果炮”的.引线，就向远方扔去，突然，震耳欲聋的劈里啪啦的声音响了起来，我们被吓了一跳，但脸上很快就露出了欢乐的笑容。接着我们又放“冲天炮”，点完引线，“冲天炮”就好象一只离弦的箭瞬间冲向天空，只听的“啪”的一声，烟花在天空中炸开了，五颜六色的火焰往下落，真是太美了! 新年虽然过去了，但是新年那天的事现在还记忆犹新，真希望天天都可以像新年那样开开心心。 春节总结的作文 篇8“端阳竞渡，吊屈原之溺水”。端午节最重要的习俗就是赛龙舟和吃粽子了。 糯米、艾叶、肉馅、红豆馅、细线、锅——是奶奶在包粽子。“要不我来帮奶奶包吧”我心里想。可是我以前从没包过粽子呀！万一粽子不好吃怎么办？万一糯米掉到地上怎么办——想到这里，我有点打退堂鼓。 虽然万事开头难，但我还是想尝试一下。我抓起一把糯米，想把它们包成金字塔一样的形状，可是它们就像一群顽皮的小孩，我的粽子不是包歪了，就是粘不上。哎！我只能乖乖举白旗了。不过我可不甘心就这样放弃了，我在网上查到了包好粽子的'方法，便又行动起来。我拿起一些艾叶，做成了一个“倒三角”，再把糯米放进去。哈哈，效果可真好啊！包到一半的时候，我正要往里面继续加糯米，突然想起来，我还没有加馅呢！我放下糯米，拿来了好多粽子馅。我往包到一半的粽子里面放了一点肉馅，再裹上糯米，捆好艾叶，一个粽子就包好了。 后面我包得越来越好，越来越得心应手了，我一边做一边想，吃粽子是为了纪念爱国诗人屈原的。 这个端午节，我学会了包粽子这项新本领，吃着自己包的粽子，真比喝了蜜还开心呢！ 春节总结的作文 篇9大年三十下午，我妈跟我说：“今天是大年三十。晚上我们去天南宾馆吃年夜饭。”我问我妈：“除夕是什么？”“除夕是腊月的最后一夜。明天是春节的`第一天，也就是元旦。”我妈给我梳头说：“你爸怎么还没回来？” “我回来了。陈！看，爸爸给你买了什么？”“烟火！”我太开心了！“我要放烟花！”“时间不早了，吃年夜饭吧。烟花晚上更好看。”…… “祝爷爷、叔叔、阿姨、爸爸妈妈春节快乐！带红包！”“祝陈发财！干杯！”这是庆祝中国新年的好时机。我们全家人一起忙着，有说有笑。 “好好吃饭，走！”“新年，新年！”爸爸给我买了很多小烟花小枪。我既害怕又高兴地点燃了引线。五彩缤纷的烟花照亮了天空。啊，好美！ 过年了，我长大一年了！ “早上好！祝陈春节快乐！”早上睁开眼睛，太阳已经爬到了楼顶。爸爸站在我床前笑着对我说：“快起来！小懒虫，有小朋友来看你了。” 我迅速穿上衣服和裤子，但我没有刷牙，也没有洗脸。当我打开门的时候，我惊呆了：“啊！l娜！”白色？丽娜朝我摇了摇她白色的小尾巴。l na张着小嘴抓着我的小皮鞋。我立刻从冰箱里拿出一根火腿肠。l娜张开小嘴，三口就吃了。 我要去哪里？丽娜跟着去了哪里。 我妈给我买了一副羽毛球拍过年。我和爸爸在楼下打羽毛球。l娜抓起羽毛球就跑。 "？l na！你讨厌它！把我的球还给我！”…… 春节总结的作文 篇10“噼里啪啦！”炮竹声响起，今天是什么好日子呢？让我来告诉你吧。今天是一年一度的春节。 每逢春节，家家户户都会穿起新衣裳，贴起春联儿，响起欢庆的歌声把家里从外面打扫的红红火火。喜气洋洋。这是属于中国的吉祥和谐红！到了晚上，随着一声声轰隆声，安静的夜晚一下子热闹了起来。朵朵五彩缤纷的.烟花尽情的绽放在璀璨的夜空中，像是夜空妈妈的脸上时绽放的笑脸，美极了！听着四面八方响切云霄的鞭炮声，抬头仰望，让人眼花缭乱的烟火朵朵。我真真切切的感受到新的一年即将的来到我们每个人的身边。 我和爸爸妈妈还有哥哥开开心心地围在一起吃团圆饭，看春节联欢晚会，和电视机前的大朋友、小朋友一起迎接新年的到来。家里除了欢呼声还是欢呼声，很热闹，让人很兴奋。 接下来的日子，我跟着爸爸妈妈一起走亲访友。收获了满满红包和满满的幸福。我非常开心，就像自己是世界上最幸福的那一个人。渐渐地，春节向我们招手说再见了。我很后悔，这个新年时间过得太快了。如果。可以重新开始一遍一个新年就好了。但是还有下一个新年对我招手说你好呢！这个春节我过的很快乐，幸福。因为我又长大了一岁。 我爱这个快乐的春节。今年是小兔年，在这里我祝大家兔年大吉，身体健康，万事如意，团团圆圆！ 春节总结的作文 篇11中国有多少传统节日，如端午节、中秋节、元宵节等。但我最喜欢的是春节。 我记得一句话：“孩子，孩子，你别馋。糖瓜粘，二十三，扫房日，二十四，二十五，冻豆腐，二十六，卤肉……”我也知道春节是夏历十二月的最后一天，也是新年的第30天。这一天有多少习俗，比如吃饺子、贴春联、放鞭炮、剪窗花等等。 大岁首年月三十，妈妈买了各类各样的年货，春联、窗花、捡财神、各类生果坚果等等，我或许有晚上和我的兄弟姐妹打斗。到了晚上，大人们都很忙，我和弟弟在玩玩具，妹妹坐在床上看手机。溘然，我们听到一声喊叫：“吃钱！”我们吹着口哨跑到桌子旁。我一口气吃了八个饺子，吃了七分钱。至于我哥，他一口气吃了九个饺子。我获得了三角钱，但它让我笑得很欢腾。吃完大年夜饭，人人整齐地坐在沙发上，一边吃着生果和坚果，一边等着看春晚。外婆和他们在屋里干完活后休憩了一会儿。八点钟，我和妈妈、奶奶、阿姨、弟弟都津津有味地看春晚。爷爷和二叔呢？他们当然是在玩扑克。一般来说，没事的时刻他们会一起玩扑克。 本年的春节好快乐，好想天天过！或许和弟弟妹妹一路玩，好吃的.也多少。可是一年只有一个春节，下一个春节还得等候。 春节总结的作文 篇12“过年啦!过年啦!”我欢呼雀跃。告诉你哦，令我激动不已的就是过年时能放烟花! 除夕那天吃过年夜饭，夜幕降临了，我久久等待的这一刻终于到来了。我先找来一个箱子，把箱子打开，再点燃烟花，放在箱子里，“啪”的一声，箱子里立马蹦出五颜六色的光芒。突然，一缕轻烟从箱子里冒出来，啊!不好!燃起来了。幸好，只是小火苗，爸爸两三下就将小火浇灭了。 于是，我又找了一个小塑料瓶子，上面弄几个小洞，把“窜天猴”底下的木棒穿到洞子里，打个结，再点燃导火线，“窜天猴”就会带着瓶子一起飞上天。“呼”的'一声，“窜天猴”便不见了踪影。哎哟，我的头哇!什么东西?哦!原来是瓶子掉了下来，砸到了我的头。 接着，我又从装烟花的袋子里拿出“指天棒”，点燃导火线对着天举五秒，这个指天棒就会把自己的“炮弹”发射出去，“啾啾”，砰!打在了一座废楼的窗户上。这时妈妈走了过来，说：“孩子，玩归玩，不能任意妄为哦!要注意自己的安全，也要保护别人的财产安全，好吗?”“嗯!”我点点头。 哇!过年真是太开心了! 春节总结的作文 篇13过年了，过年了！新的一年已经悄悄来临了！ 除夕晚上应该吃团圆饭，妈妈把菜一样一样地端上餐桌。哇！今天的饭菜可真丰盛啊，有鱼、鸭、鸡，还有火锅……谁见了都会垂涎三尺。妈妈告诉我：这鱼肉代表年年有“鱼”,我想：这鸭肉就是代表年年有“鸭”吧！我拿起筷子夹了一块鱼肉，既然是年年有“鱼”，我就先吃鱼。鱼肉刚要放入我嘴里时，突然想起：应该先让长辈吃呀！我立刻把鱼肉放进了妈妈碗里，说：“妈妈，鱼有营养，你多吃点！”妈妈笑着对我说：“你个小滑头，你也多吃点，明天一定给你个大红包！”吃完饭，我们就看春节联欢晚会！有动听的歌声，千姿百态的舞蹈，神奇的魔术，笑料百出的相声，还有捧腹大笑的小品……不知不觉，十二点的钟声敲响了，顿时，听见窗外“劈哩啪啦”,在这爆竹声中一年过去了，新的一年又开始了！ 大年初一早晨，爷爷把旧春联取下来，换上新春联。“梅开春烂漫，竹报岁平安”横批是“平平安安”。爷爷问我：“你知道我们的春联表达的什么吗？”“当然知道，是我们对新的一年的.美好祝愿。”我骄傲的说。 初二该是媳妇回娘家的时候了。爸爸、妈妈和我一起到婆婆家，舅舅一家和姨妈一家已经在那里。我忙跑到婆婆跟前说：“祝婆婆身体健康、延年益寿！”婆婆给我了一个大红包。我说：“谢谢婆婆！”之后，我又祝舅舅一家人，和姨妈一家人，分别都得到了他们给的大红包。…… 回忆着新年里的事，我想起了宋代王安石写的诗“元日”： 春节总结的作文 篇14近几年来有人说：“年味越来越淡了。”而我不那么认为。于是，我便去寻找余姚的年味。 我在村庄旁寻找了年味。耳边传来机器的轰鸣声，空气中飘着淡淡的香味。年糕厂的工人，把浸泡了几十个小时的米去水，倒入研磨机，雪白的粉从研磨机下面留了出来，落入桶中;再倒入大大的长方体铁盒里，弄成一团，然后用大铲子铲入蒸桶里，开始蒸;蒸桶里冒出了白烟，把蒸桶的.糕花倒入机器里出来就便成了年糕团。最后每一个个年糕团通过机器压成条形，一根根雪白的年糕成传送带到边缘，像一支整整齐齐的部队。 我在小城里寻找年味。马路上车辆川流不息。街道上人来人往。街道两旁小店的货架上摆满春节的特有东西：各种各样的鞭炮，像一个报春的使者，大大小小的灯笼，像一个个圆形，表示着团团圆圆;长长的春联，到处挂得都是，像红色的屏障;五颜六色的风筝，在风中飞行，像在给人们招手……超市里、小店外，大人拿着年货，小孩在后面跳着。 其实年味没有变淡，而是换了一种方向：余姚的年味在村庄里，在小城里，在……里。 春节总结的作文 篇15在我眼中，同学，每一个都是那样可爱，九十个人，来自不同的地方的学校，今天能相聚在一起，共同走过三年，想来也是一种缘分吧，古人说：相逢何必曾相识。是啊，何必在乎曾经，只要相聚，就应该珍惜，应该重视这份缘。 曹老师在我四年级时来到我们班教数学。那时前，我不敢在课堂上与老师对话，是个胆小鬼，为此我很苦恼。可曹老师在课堂上，经常让我回答问题，还让我当上学习委员，给了我一次次锻炼胆量的机会，也让我实现了展示能力的欲望。从此，我变得自信、开朗、活泼起来了，成为了一个阳光男孩。 一些同学看了我的习作以后，常会不约而同地问我，你为什么这么爱写文章呢？其实我以前并不喜欢写作文，那时写作对于我也是件很头疼的事情。究竟是什么使我对写作产生了浓厚的兴趣呢？是王校长逼着让我写读书笔记开始，可以说，是王校长打开了我的`梦幻的天地，开启了我的一扇智慧的窗。是读书笔记给了我力量。我相信自己一定能行并且持之以恒地坚持下去，我的作文水平着一天一天地得到提高。读万卷书，行万里路。从中寻找自己的乐趣。 春节总结的作文 篇16每年春节，中国家庭都有贴春联、吃饺子、放鞭炮的习俗。 20__年兔年初一的清晨，淡蓝色的'天空飘着几朵白云，微风拂过脸庞。鸟儿在树上告诉我们：“今天是元旦！”我起得很早，因为我答应奶奶我会帮她包饺子。 奶奶把洗好的蔬菜、猪肉、粉条、鸡蛋切碎，搅拌成馅。用小擀面杖把饺子皮擀开，就可以开始包饺子了。 只见奶奶熟练地用饱经风霜的手在饺子皮上涂上水，用筷子在皮上放些馅料，揉成一瓣一瓣的边缘，就像一个戴面纱的姑娘。包好的饺子给我看，口水流了三千英尺。然后，我看到我奶奶在馅料里放了一枚硬币，然后把馅料放在上面。我好奇地问奶奶：“奶奶，为什么往馅里放硬币？”“因为谁吃了这个金饺子，你就可以在新的一年里拥有很多钱和幸福。”听了这些话，我想我一定要吃金汤圆。 我开始吃饺子。我边看边把碗里的饺子咽了下去。我正要吃它。金汤圆我还没吃。我不得不使用我的杀手。我边吃边夹。我妹妹也不甘示弱，因为她是个金钱迷。她吃了一点，加了一点，但她姐姐吃得很慢，一点也不担心。这时，姐姐尖叫起来，吓了我一跳。我以为她吃了。我赶紧吃饭，“喂，多辛苦啊！吃不下，太棒了！”我赶紧吐出硬币，高兴得跳了三尺高。看到姐姐“苦瓜脸”正对着我，我忍不住笑了。 幸福的时光，幸福的家庭，只有团圆才能享受。 春节总结的作文 篇17为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。 为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：x月x日、x日 共计2天。第二、其他促销时间为： x月x日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。 一、 活动概况 1、 直营门店鲜肉促销 直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的x家直营门店，时间为：x日、x日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额x元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为x幅，并于x月x日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。 2、 直营门店肉制品、豆制品促销 直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为x家，促销时间是从x月x日开始。赠品配送情况：x月x日这一批是派车直接送至门店。从x月x日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。 注：由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库。 3、 美食加盟店肉制品、豆制品促销 美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的x家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从x月x日开始。赠品配送情况：x月x日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于x月x日未叫货而未能随车送至，则在x月x日上午派车第一时间送到。 未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在x月x日送至办事处，有办事处统一安排。赠品配送明细如下： 二、 成本分析 1、 赠品费用（单位： 元） 说明：赠品的实际发生费用为73300.8元，比预估奖品费用84792.6元少11491.8元。从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少配送1378袋，主要是美食加盟店这一块很多门店业务人员没有再次向内勤报单，因此比预估的少配送。赠品对联已经全部运用到门店促销活动中，玻璃杯和小猪水果叉从配送列表中可以看出直营门店由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。美食加盟店未配送至门店的已经全部配送至办事处由统一安排。 2、宣传费用（单位： 元） 说明：宣传费用这一块实发费用比预估费用超出10.06%。 3、总体费用（单位： 元） 备注：实发总体费用=奖品费用+宣传费用 说明：实发总体费用比预估总体费用少9654.1元，主要是因为美食连锁加盟店赠品热狗肠实际使用量比预估数量少配送1408袋，直营门店赠品玻璃杯和小猪水果叉由于使用量不是很所以也有一部分没有配送至门店。 三、 活动的效果 1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。 2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。 3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。 四、存在的问题及从中吸取的经验和教训 1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。 2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在x月x日和x月x日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品人消费自行选择。 3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。 4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。 5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。 |
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