| 标题 | 我国＂保健品＂界的三大销售套路及破解方法论 |
| 范文 | 我国＂保健品＂界的三大销售套路及破解方法论 我国保健品市场红红火火，价格着实不低，效果看似不错，人们日复一日被各种广告洗脑，不知不觉地开始购买各类保健品。下面是小编为大家收集关于我国"保健品"界的三大销售套路及破解方法论，欢迎借鉴参考。 一、狂轰滥炸，夸大其词! 在我国洗脑广告数量之多，内容之丰富，在全世界范围内闻名遐迩。论结构精巧有“恒猿祥”，论内容创作有“野树椰汁”，谈到精准定位不得不提“足丽坚老人鞋”。 一众保健品营销者，深得广告洗脑之三昧，其中有一产品靠着强大的宣发实力，辅以150亿金元攻势，24小时，几百个电视台轮番轰炸，在市场上攻无不克势如破竹。 案例一： 老李六旬有余，身子骨大不如前，打开电视，激昂的音乐响起来，奋发的鼓点，昂扬的精神从屏幕直刺老李的心窝子。 只见一个精神矍铄的老头又蹦又跳：“肾虚腰酸红毛酒，每天两口病喝走!” 迈凯伦的橙黄代表速度，法拉利的鲜红代表激情! 老李双手颤抖着轻轻捶打自己的老腰杆，一股暖流从脚底直窜天灵盖：是它!就是它! 广告播完，老李换了一个台，惊喜地看到乔致庸、某足球解说、皇阿玛等一众熟悉的脸孔再次对着老李吼道：“每天两口，把病喝走。” “你马上请假给我去买红毛药酒，你要是孝顺就给我买来!” 老李一刻也不能等待，马上拿起电话拨给儿子，开口就来： ”一瓶红毛酒，天下儿女情。七十二味药材好，呵护爸妈更周到!爸，您的红毛药酒!您的红毛药酒!爸，妈，您的红毛药酒!” 二、似是而非，真假相杂! 这一套话术的关键就在于半假半真，并且引导你去关注真。 首先需要背下大段大段的套话，有几个固定高频词语必须反反复复出现，比如：美国专家说，中国教授提起，日本科学家证实，中央电视台报道。 (这些高频词后面链接的可以是各种事物，无需相关。) 关键在于要往套话里放入几分真东西，这真东西有两点要求： 确实能在网上媒体处找到跟脚。 似是而非，无法证伪。 案例二如下： “李大爷，您这是酸性体质啊!” 老李问道：“小伙子，意思是我的身体太酸了?” 小伙子顿时眼冒精光，挺胸腆肚，胸前的红领巾格外的鲜艳： “亚健康状态非常不好，酸性体质是人类健康的大敌。日本人早就有句话：酸性体质是百病之源。￥￥%#%@&)麻有摄取￥……%&￥……&酸性体质。 酸性&&*%&……￥%#%@￥% 。” 小伙子眼见老李脸露懵色，马上掏出手机给老李展示道： “李大爷你看，这网上都搜得到，电视上，网上都有新闻，人体的每一个细胞都是带电的。生物电的作用是物理作用，它可以使￥&……&￥#*细胞正常带电，@￥%#￥……%@%￥……&。好多大教授都发帖子推荐呢!” 李恍惚间觉得这些东西好像在电视上看到过，还有那么点道理，应该是科学的。 琢磨间，老李就掏出了钱包，小伙子笑得更加灿烂了。 三、必杀技——真情陪伴!!! 理论上，这一招是无敌的。 一般老年人都挺空虚的，经常跟老年人打电话，嘘寒问暖，子女做不到的地方，销售员补上，由此来获得老年人的信任。 案例三如下： 李阿姨自从加入了某莱保健品大家庭，每天都充满着活力!在“家人”地鼓励下，一举夺得了夕阳公园广场舞魁之位! 阿姨在某莱社区店开完晚会回家，一进家门就看见大女儿板着脸坐在客厅。 “乖女，你怎么脸色这么差啊，我待会给你拿两罐我们某莱的营养粉，包你美丽如初，嘿嘿嘿嘿嘿” 大女儿气极：“妈!你能别给那些骗子骗钱了行不行!三无产品!” “什么三无啊!你净瞎说!” ￥%*#&#￥%% 老李对于母女之间的争吵已经习以为常，不以为意，在餐厅独饮红毛药酒。 李阿姨越说越激动：“你们一个两个结了婚一年就回两次家，我不找点事做，我能干啥，我招谁惹谁了我，呜呜呜呜” 大女儿眼见李阿姨抹起了眼泪，也慌了阵脚：“妈，我是看你这么花钱吃这些，没保障啊!” “我自己辛辛苦苦赚的钱，爱怎么花怎么花!你现在吃的油盐米，都是人家某莱送的!还免费旅游!我怎么了我!” “你们怎么花钱都行，我花钱就不行啊，我要买这个吃!我吃了身体好!” “你们是不是嫌我活得太长了!” 上面提到的这些套路，其实还不足以概括保健品贩卖商运用的所有手段。 即使我们了解了他们的套路，也很难改变一个中招的人。 下面谈一下破解套路的方法论： 首先，了解套路的原理。 A、正如案例一所述，为什么老人家就是容易相信电视里的狂轰滥炸? 很多年轻人一看那些广告就知道不靠谱，是骗人的。可是在老人家那个年代，电视上的话就是政府的话，政府的话能不对吗? B、案例二中，为什么老人家会选择相信? 这就在于销售人员的话术，他把注意力引导向了“真”的这一部分，并且还会引导你去求证这一部分，就算老人家回家上网查也会发现销售的话是对的。 C、案例三，为什么老人家更信任外人? 因为老人家太孤单了，他们对于世界的变化有很多的不解，他们也很想去了解，去学习。但是由于精力，视力，接受渠道等等原因，他们会学习得十分缓慢。 儿女工作压力大，孙辈无法沟通。 这时候冒出一个“家人销售”，天天跟着你走，关心你腿脚，关心你血压，关心你的心肝脾肺肾，这种人你喜不喜欢?你信不信任? 好的理论已经总结清楚了，接下来，我来给大家介绍一招完美的克制方法! 第一步、你必须给予家人足够的陪伴跟交流。 多跟家里人交流，你真心的陪伴才是最好的保健品。不要不耐烦。 人在35岁之后就很难去接受新鲜事物了，他们跟年轻人不一样，很多不了解的事物，如果你跟他们都讲清楚了，就也不会有那么多事情了。 这一点是重中之重，是一切行动的基础。 第二步、准备好电脑，身份证，注册一个全新的公众号。 并且拜托一位文字功底过关的朋友(比如我)为你操刀几份稿件。 标题必须为：《震惊!在海外遭到禁售》、《紧急!传销陷阱!》、《爆文!你还在上当吗!》、《老人迷信，最后切除了半个胃!》 然后把文章发布出来，并请家人在各个家人群内转发。 第三步、家人聚餐的时候，无意间提起这篇文章的事情，引发家中长辈猜疑，并且继续编撰稿件，持续在群里操作舆论。 这一步的目的是潜移默化中慢慢改变长辈的想法，不可操之过急，两周时间，每周两篇文稿为宜。 第四步、找一个视频制作团队，帮你制作一期“科学探秘——功效真的如此神奇?”之类的谈话节目。 |
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