| 标题 | 高考倒计时誓师大会发言稿范文 |
| 范文 | 高考倒计时誓师大会发言稿范文（精选19篇） 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇1大家好！ 隆冬已至，寒风刺骨，它可以侵袭我们的身体，却无法冻结往高考的步伐。三年时间弹指一挥，不知不觉，离高考仅剩100天，无声无息，龙门仅有百尺之遥。时间如东流之水，永不复还，你我若弦上之箭，蓄势待发。今天的我们就是等待破茧的`蛹，是将要接受洗礼的海燕，是准备抢滩登陆的战士！ 同学们，从进入威中大门的那天起，我们已踏上寻梦的旅途。三年来我们悬梁刺股，发奋苦读，风雨无阻，寒暑不辍，为实现梦想中的蓝图挥洒着汗水与泪水。现在，总攻的号角已经吹响，命运的车轮又一次驶到了人生奋战的前线。为了心中的梦想，为了明年高考的辉煌，让我们携手并肩，向着心中的目标冲刺吧！ 回忆过去，春寒料峭中有我们执着的追求，雷雨滂沱中有我们跋涉的脚步，木叶萧瑟中有我们朗朗的书声，北风里有我们坚定的背影。同学们，这一千多个日日夜夜，是苦是累，我们都已走过，在距离高考仅有的200天的时间里，我们更要坚定自己的信念，咬紧牙关，快马加鞭，到达我们的目标。山可撼，地可摇，但我们的智慧与勇气不可消，我们的执着与追求不能改。 十年面壁，百日铸剑，面壁十年图破壁，铸得良剑斩蛟龙！100天拼搏可以创造奇迹，100天奋斗足以铸就辉煌。为此，让我们以理想的名义对自己提出以下5点要求： 一、紧密配合，加强沟通，团结拼搏，众志成城！ 二、志存高远，脚踏实地，用最稳健的步伐将理想坚持到底！ 三、投入专注，心无旁骛。摒弃一切诱惑，简单生活！ 四、抓紧时间，分秒必争。与强者竞争，向自我挑战！ 五、珍惜考试，调整心态，锻炼技能，形成规范。向心态多要20分，向细节多要20分，向规范多要20分！ 同学们，高考其实和人生一样，三分凭运气，七分靠打拼，爱拼才会赢，敢拼一定赢。 我坚信，只要我们努力过，没有硝烟的战场上定会奏响属于我们的凯歌，有限的时间定会在奋斗中走向永恒。让我们奋斗100百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀，让雄心与智慧在六月闪光，让明年6月7日被威中历史永远铭记。 谢谢！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇2敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们： 大家好! 对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作： 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。 20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益， 资料共享平台 《誓师大会发言稿》。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。 在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面： (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。 最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)策划并组织产品推广活动 将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。 以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家! 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇3尊敬的各位领导、老师、同学们： 大家好！ 今天，是一个不同寻常的日子。再过100天，我们在座的全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，接受中考的洗礼！此时此刻，我们全体老师的心和你们一起跳动！在你们出征迎战之时，蓄势待发之际，我们郑重承诺：我们将用最雄厚的实力、最无私的奉献、最贴心的关怀成为你们最坚强的后盾！ “三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢！同学们，在这危急成败的关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上你们一定要用渴求知识的双眼替换那困倦的身影;自习课上一定要用紧张高效的思考替换你左顾右盼磨磨蹭蹭的行为;在理科上要巩固加强基础题，熟能生巧，培养对综合题的理解与解决问题的能力;在文科上要开阔视野，重视积累，把语言点、知识点融于实践。重中之重，你们一定要听老师的话，有计划地跟着老师走。失去的时间无法换回，但失去的知识却可凭借你那坚强的意志，实际的行动来换回！要坚信，只要付出，就一定会有回报！ 初三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力和时间消耗在与学习无关的事儿上。老师知道你们很累，但寒窗苦读为的就是把信念点燃！老师知道你们很苦，但披星戴月为的就是拥有美好的明天！同学们我们相信，通过我们师生的共同努力，以我们共同的智慧驾驭战场，定能决胜于百日之后！就让我们用信心，用耐力，用压倒一切的劲头，勇敢地接受挑战！同学们，我相信你们一定能百炼成钢！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇4尊敬的各位家长、老师们、同学们： 大家上午好！今天，我们在这里隆重召开家校共建品行文化誓师大会，这是很有必要的。因为，成才先成人，如果我们只重成绩，不重德育，学校培育出来的人才将会高分低能。随着时代的发展，社会的进步，随时都有可能产生难以预料的各种问题。需要人们有足够的应变本领和心理承受力，而这些本领和能力需要从小有意识地培养和训练。 目前，孩子们都过着"小皇帝小公主"的生活，缺乏自主能力、承受挫折的能力，劳动能力和吃苦精神。要改变这种状态，需要教师、家长和全社会的共同努力。今天的誓师大会，就是为全面提高孩子们的品行教育吹响的号角。 每位父母都希望自己的孩子茁壮成长，可以说父母是一个比一个更疼爱孩子，不管是在物质上还是在精神上都给予孩子最大的满足。可是在这个过程中，您是否存在疏漏和失误呢，下面我列举几条普遍存在的问题，您可以审视一下自己的现状，有则改之，无则加勉。 1、寄予孩子很高的期望且追求完美。通常的说法是期望越高失望越大，为了不使自己失望，只能给孩子不断地施压。当孩子为了家长的期许不断迎合的时候，他就失去了自我，他的生命状态不再自在和流畅！有一个统计数字，大学中有心理疾病的孩子，有23%在小学初高中被公认是"很优秀"者。 2、孩子不令自己满意时贬损他、责罚他。其实孩子不能让父母满意的时候已经很负疚，这个时候最需要来自父母爱的陪伴、协助和支持。 3、拿自己的孩子跟别人比。这是所有家长的通病。当你把"比较"的枷锁套给孩子，孩子就永远无法幸福。 4、有条件地满足孩子的需要。你考第一名就买旅游鞋！很多家长都把这个视为一种对孩子合理开明的奖惩举措！殊不知，这带给孩子潜意识的讯息是：符合爸爸妈妈的标准，才是被爱的。 5、数落孩子的不是。家长最乐意数落孩子、教导孩子！教导是每个家长都尤其热衷的一件事情，有人从教导中感受到自己的威严，有人从中体会征服的快感。全不管孩子是在嘴上服气，还是心里服气！ 6、预言孩子没出息。预言孩子没出息有两种后果，一是你越说他没出息，他越没出息，完全丧失斗志和学习能力，最终实现你的预言！另一种孩子，你说越说他没出息，他越要证明自己有出息，但是一辈子活在"证明"中，失去自我，也丧失了生活的智慧和让自己幸福的智慧。 7、代替孩子做选择。家长总是在用"自己的头脑"操控孩子，但是忽视了代替的过程就是剥夺孩子成长的过程。你剥夺了孩子某方面的成长，孩子就丧失了某方面的能力。 8、不相信孩子。当孩子对妈妈说：没事，我一个人在家写作业，你去忙吧！妈妈一关上门就想，孩子一定在家玩电脑呢！这样的反应会让孩子觉得父母不信任我、不喜欢我、不尊重我！ 以上是当前家长教育孩子过程中普遍存在的八大误区。父母总是努力把自己的孩子朝着成功的方向培养，致力于培养孩子成"才"，而忽视了孩子要先"成人"的问题。以至各种各样的问题孩子越来越多。那么家长该如何培养孩子良好的品德行为习惯呢，给大家几条建议： 作为家长必须要明确的是教育不仅仅是孩子和学校的事，在学习和行为习惯的养成教育方面，家长是第一任老师。 首先，家长要带头克服一些不良的学习、生活习惯。每个人对缺点和不好的习惯在开始时觉得内疚，并要下决心改掉，可时间一长就慢慢淡忘了这个缺点和习惯并习以为常，但它对我们的不良影响不会随着时间的推移而消除。现在让我们想想，当家长们看电视娱乐节目时，让孩子做功课，起初家长觉得不好意思，时间一长，就习惯了，但对孩子影响并没有消除；有些家长在家打麻将，起初觉得对孩子有影响，以后要少打些，时间一长，习惯了，依旧照打不误；夫妻之间在孩子面前偶尔一次吵嘴觉得不好，时间一长，习惯了照吵不误……如此这般，父母的不良习惯对孩子有影响家长没有发觉，或发觉了也习惯了，感到没法改。如何将麻将桌变成孩子的书桌，简单而又艰难。道理是浅显的，但做到需要方法和毅力。 其次，家长和孩子要共同培养好的行为习惯。作为家长首先要起表率作用。无论家里的生活和居住条件如何，只要勤快，家里就能做到清洁、整齐。最好有家里的规章制度或"约法三章"。如大家轮流做好居室的清洁卫生，不乱堆放物品，不睡懒觉，不说粗话、脏话，不打骂指责孩子，不看不健康的音相制品，不抽烟、不随地吐痰等。 第三，在奖惩和规矩方面就要泾渭分明，不要太多的迁就。将学习和做人以及传统美德教育结合起来，不要误以为学习好一切都好，学习差一切都差。有的家长孩子考了班级前几名就发奖金、买电脑，而孩子钱是怎么花、用电脑干什么却很少过问，这样反而养成了孩子大手大脚、迷恋上网与电脑游戏的习惯，影响了学习。所以家长给孩子自由，并非是不管，尊重孩子并不是要放弃说"不"的原则。规定何时回家、按时关电视、几点做功课、何时睡觉、起床、上什么网、玩什么游戏、玩多长时间，家长都应过问和关心，必要时要加以监督和限制，有损健康的活动决不迁就。 第四，为孩子成长创设宽松的家庭氛围。读书与做人，学习与娱乐，兴趣与习惯应该是相通和相互促进的。学习之余，可以看电视、听音乐、踢足球、学绘画、弹钢琴、看小说、打游戏、看朋友、去旅游等，劳逸结合，提高学习效率，身心健康又得到发展。所以家长在家庭中的言语、表情、举止等对创设宽松的家庭氛围很重要，同时不应该提高了嗓门对孩子呵斥，牺牲他们的正常的娱乐活动来惩罚他们在学习上的缺点或退步。 总之，对孩子良好品行的培养是一个长期不断巩固的过程，起初需要家长的监督、指导和必要的约束，但只要家长身先士卒、言传身教、持之以恒，那么好的习惯就会慢慢养成。 最后，祝各位家长教育成功，祝同学们快乐成长，谢谢大家！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇5尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好! 时光飞逝，转眼已是三年，三年苦读，三年成长。还记得当初，恍如昨日，略带稚气的我们，踏上了高中的征程。在日出与月隐之间，将梦想悄悄实践;在笔与纸的行进当中，一点一滴积聚力量。不知不觉，高三在汗水的哺育下，步步接近。多少回在深夜点灯苦读，多少回在跌倒时爬起再战明天，这些我们都刻骨铭心，三年磨打剑尖，我们拥有的不仅是锋利的刀影，更是一种锋利的心。三年的征途，是光荣的荆棘路，站在希望的门前回首张望，那一路的荆棘竟然都变成了盛放的蔷薇。今天我们有太多的不舍，太多的留恋。留恋这熟悉的校园，留恋这些熟悉的身影。 曾记得，亲爱的母校，是您包容了我们的懵懂无知，是您孕育了我们的睿智果断，是您给了我们如此优越的学习环境和展示自我的舞台。我们在教室留下刻苦学习的身影，在球场上留下顽强拼搏的精神，在舞台上秀出个性的自我，我们沉浸在知识的海洋，醉心于同学间的欢声笑语。在您的怀抱中，我们心怀梦想，放飞梦想。 也曾记得，总有一种亲切让我们泪流满面，总有一种力量让我们信心百倍，总有一种召唤驱使我们不断探求“知识、爱心、责任”，这种力量来自于您——我们的老师。三年来，是您，与我们风雨同舟，为我们撑起一片爱的晴空;是您，在我们失落时送来最温情的眼神和最疼爱的华语;是您，让我们明白即使最严厉的苛责也浸润着深情;是您，告诉我们，有一种挑战叫高考，有一种态度叫从容，有一种信心叫必胜。如今再绚丽的词藻也无法表达我们对您的感激之情。三年光阴已逝，三年师恩难忘，衷心地感谢您，亲爱的老师!高考满分作文网 我最热爱的学校，我最敬爱的老师，我最亲爱的同学，有了你们的帮助，我们才在通往成功的路上，脚踏荆棘，却不觉疼痛，有泪可流，却并不悲凉。你们的爱已深深刻在我们的血液里. 现在，三年的旅途只剩下最后的一程，最关键也是最难走的一程。三天，只有三天，一场关乎命运的.战争就打响了。我坚信：十年秣马厉兵，荆棘路的终点，定是通向美好未来的关口;风雨交加的夏天，定会迎来辉煌的金秋。穿越苦难和泪水，将到达幸福的彼岸。凤凰涅磐后的重生，定将灿烂辉煌! 看，五星红旗正在迎风飘扬，听，战鼓声已经擂响，一切都已准备就绪，只等英雄上场。起来吧!朋友们，该是尽显英雄本色的时候了，雄鹰在风雨中练就了坚实的翅膀，梅花在严寒中绽放出扑鼻的芬芳，让我们奋勇向前，让我们为鲜艳的红旗添彩，让我们为亲爱的母校——黄岩第二高级中学争光，也让胜利之花为我们盛开! 最后，祝母校前程似锦!祝全体老师幸福健康!祝学弟、学妹们学步! 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇6各位、同志们，大家好！ 今天是6月26日，离玖苑国际饭店开业庆典暨新址落成仪式还有两天，我们在此隆重举行全院开业动员大会。此次庆典有着重要的意义，玖苑国际饭店开业庆典，是内蒙古地勘九院坚定不移地实施以地质勘查为主业、多元化经营的发展战略的一个成功体现，开创了内蒙古地矿单位开办经营五星级酒店的先河，是地勘单位企业化改革前瞻性的一个有益探索；我院新址落成仪式，是全体九院人的一个共同节日，她不仅是地勘九院长期开拓地质市场、雄厚实力积累的一个缩影，而且是全体九院人近四十年扎根边疆、投身地矿、团结拼搏努力成果的结晶，还是改变地矿行业风貌、树立地矿品牌的一个里程碑。我们应该为能亲身见证这个历史时刻而骄傲，为能亲身参与这个历史活动而自豪。经过近两个月的准备，可以说现在万事俱备，只能开业。为了给前来的各位及社会各界嘉宾留下一个美好印象，为了能全面展示地矿单位及职工的风采，提出以下几点要求： 一、抓好发动，明确重大意义。我们每个人都要从上重视此次庆典活动，理解其重大意义。 二、把握总体要求，狠抓工作落实。我们要按照分工要求，做好自己分内的每一件事情、每一个细节。 三、切实加强，形成工作活力，发挥带头作用，努力当好表率。各单位、各小组要积极落实各自分工，团员职工要做好模范带头作用。 总之，在这重要的历史时刻，我们要拿出创造历史的态度、行动和决心，全力做好此次庆典活动。 谢谢大家！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇7尊敬的老师们、亲爱的同学们： 大家好！ 风雨拼搏十几年，距离我们期盼的高考只有一百天了。养兵千日，用兵一时。高三的学兄学姐们，你们准备好了吗？ 十二载春去冬来，寒暑易节；十二年的寒窗苦读，辛勤耕作。你们一定收获满满吧？是的，我们都看到了：你们更懂得珍惜时间——日光加灯光；站在困难和挫折面前，你们不曾止步、不曾低下高贵的头，你们学会了坚强；面对一次次挑战，你们总是那么从容应对，用双手捧起那付出后的丰收；你们读懂了人生——总是在超越自我，不断奋进，紧紧掌握着生命的天线，一步步靠近完美…… 也许十二年的确是一段长路，坎坎坷坷，你们也有过伤有过泪。可是，走到今日，十二年还是悄悄地快过去了，十二年只剩下最宝贵的100天了。 100天，意味着什么？这是你们用来完成青春绚丽画卷的100天。在这关键的100天，你们一定会把所有的精力投入到学习中去，做好最后的冲刺，为生命再加一把热火。100天意味着梦想就要成为现实，等待了多少岁月的胜利即将来到你们的面前。再过100天，你们就要接受祖国的选拔，成为国家栋梁，步入辉煌的人生殿堂，迎接你们的将是美丽的鲜花、热烈的掌声和真情的祝福。相信吧，你们都是佼佼者，你们都是最优秀的峡高学子。胜利将属于你们！ 作为学弟学妹，我们是多么的羡慕你们，我们要向你们学习，以你们为榜样。珍惜时间，养成认真、谨慎的态度，积极探索，刻苦钻研的精神。 在你们和我们的手中，都握着一把用知识、汗水和时间铸成的利剑。就让我们一同亮出这把利剑，劈霜露，斩荆棘，开出一条通往成功之路。让我们共同祝福，祝福我们的未来更加美好。 沧海横流，方显英雄本色！六月亮剑，定当所向披靡！让我们携起手来，一同去迎接胜利吧！ 我的演讲到此结束，谢谢大家！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇8各位可敬的老师，各位可爱的同学，大家下午好： 今天在这里我很荣幸代表高三的老师们讲几句心里话，也很高兴在这样一个料峭的春日和20x年将要出征高考的一中学子们说出我们的忠于生命以及属于青春的百天誓言。 同学们，你们知道今天是什么节日吗?你肯定会说，2月28日，一个再平凡不过的日子，然而就在100年前的今天，即1912年的2月28日中国有一批名人志士正在紧锣密鼓的筹划着两件大事，最终在他们的努力之下5月1日因辛亥革命而停顿的清华学堂重新开学，5月3日京师大学堂改名为北京大学，如今这两座学府已经成为中华学子神往之地;50年后，有一个人在他1962年2月28日的日记里写下这样的文字，“个人和集体的关系，正像细胞和人的整个身体的关系一样------我们每个人的幸福也依赖于祖国的繁荣，如果损害了祖国的利益，我们每个人就得不到幸福”，他就是雷锋，而今天雷锋精神已经被每一个中华学子熟悉而实践着。转眼又一个50年过去的今天，距20x年高考还有百天，有我们这样的一批人齐聚一堂，庄严宣誓，向一个光明的目标誓师起航。可见，日子可以平凡，不可以平淡，只要我们懂得珍惜，每一天都是我们生命的节日。 那么，请同学们记住我第一句话，将今天之后100天的每一天都变成我们生命的节日，让我们对所有干扰我们发展、诋毁我们进步甚至毁灭我们学业的思想及行为大胆说不，或者很有涵养的说一句：可惜不是你，非诚勿扰! 同学们，生命的可悲在于它不能重来，但生命的可喜在于它也不需要重来。回首昨天，那些所谓的激情澎湃的青葱岁月，在18岁的我们面前已经变成昨日黄花，不知不觉我们开始适应弓上弦刀出鞘的状态。今天距高考还有100天，而这100天让我们等的好苦，甚至是爱恨交加呀!在我们喝过了童年的蜜水、小学的糖水以及初中的红茶之后，我们又端起高中这杯饮料，当还认为是一杯雪碧可以品一品时，突然发现最后的100天分明是一杯白开水，但喝了它，你将甩掉稚嫩，享受它，你将获得重生，那一张张的试卷，一次次的模拟，一回回的记背，一道道的计算，一夜夜的难眠，一圈圈的操练，让我们明白这100天对于别人可以是春花灿烂的100天，可以是夏柳如烟的100天，但对于我们一中的学子来说将是破茧成蝶、浴火重生的100天。生命之灯因激情而点燃，命运之舟凭拼搏而前行。昨日拥有梦想只是你的智力，今日实现你的梦想才是你的能力。众所周知的亮剑精神，其精髓就在于不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，亮出自己的气势，即便倒下也成为冲锋的路上最美的一道风景。 那么，请同学们记住我第二句话，我们不为高考而生，更不会为高考而死，但它既然已经挡到了我们追求未来的道路上，我们就要杀过去!一中的斗士们，此“剑”不亮，更待何时! 作为老师的我们，有幸陪大家一同走过你们人生中最美好也有战略意义的时光，而在这最后最关键的100天，每一名老师都在时刻提醒自己还能给你们做些什么?同学们，请相信你所有的老师，在今后100天的时间里，我们能给你们的除了尊重和信任而的礼物就是更苛刻的要求、更艰苦的训练甚至更严厉的批评，就像泰戈尔说过的：“只有经过地狱的磨炼，才能拥有创造天堂的力量。”在今后的一百天，我们将一如既往，恪尽职守，面向高考，精益求精，集思广益，群策群力，不抛弃不放弃任何一名学生。成绩的等级永远不能代替人性的等级，在每个老师心目中，你们在虎年都可以成为悍的龙战骑士，面对烟花易冷的人生变幻，你们不是会飞的超人，你们也不是怕水的水手，我们有理由相信今年的六月你们会在自己人生的篇章里加注一个大大的惊叹号!同学们，就在你们中间，看见了吗，你学或者不学，老师都在那里，不离，不弃。 那么，请同学们记住我第三句话，带着一颗勇敢和感恩的心出发奋斗百天，我真心希望你们苦练100天，战胜100天，辉煌100天!你们既是自己命运的主宰，更是一中的未来!让我们师生做到同心同德、同甘共苦、同舟共济，在那个六月的夜晚让我们约定再到这里共赏为你们而燃放的礼花! 同学们，对于20x年，我们无需相信那些子虚乌有的预言，我们也无需让自己磊落的青春过得步步惊心，我们更无需在黎明之前慨叹自己命运多舛，每一次模拟都是一次战斗，但我相信你们的下一“战”，幸福。复习班的同学们，请相信你们的坚韧和勇敢;重点班的同学们，请尊重你们的智慧和机遇;普通班的同学们，请升华你们的青春和尊严;艺体班的同学们，请维护你们的涵养和魅力。在这里我提议，从明天起做个幸福的人，听课做题实战模拟，从明天起关心考点和大纲，我有一个座位，面朝黑板春暖花开! 谢谢大家! 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇9坚定信心 科学组织 为完成铁路年内施工生产任务 确保明年6月份全线开通而奋斗 同志们： 今天我们在这里召开铁路施工生产动员大会，就是让大家明白我们目前的形势和任务，安排各单位的施工生产任务，针对生产任务进度落实情况制定管理和考核办法，通过在座诸位的层层传达、分解细化、深入落实，调动全体参建人员施工生产的积极性、主动性和自觉性，为完成年内生产任务，确保明年6月份全线开通奋力奋斗。 一、 为什么要组织开展施工生产大会战活动 1、 当前的形势 铁路建设进展情况已经引起广东省委、广东省人民政府和广州铁路(集团)公司的高度关注。 目前，铁路关门工期已经确定，阶段性目标已经不可更改。广州铁路(集团)公司要求铁路2020__年内必须完成广东段铺架施工，20__年6月28号必须建成通车，考虑到大机养道时间及工程预验收时间，就是说，至迟到20__年5月中旬，必须完成全线铺架工作。 2、 剩余工作量情况 (1) 制架梁工程： 制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。 (2) 轨道、站场工程： ①新建正线及站线：剩余正线(含两端疏解线)铺轨144.9Km、站线铺轨30.7Km、铺道岔101组、铺道床45.2万方。 ②韶关东站改造工程：因韶关东站优化Ⅰ类变更报部待批，没有开工。原设计铺新岔25组，铺新轨1.7km，拆除道岔19组，拆除线路1.5km。 (3) 桥涵工程： ① 韶关疏解线浈江特大桥 Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44 m)连续梁除1#墩0#块、2#墩0～2#块已施工其余均未施工完成; Ⅱ。陆上部分(7#墩～68#台)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承台及13#、14#桩基础已完成，其余均未施工，未施工主要是受启明北路征迁影响。 到目前为止，全项目仅完成合同总造价的36.22%，尚有63.78%约62269万元造价的没有完成。 根据项目部目前的工期安排，年内需完成工程数量为： (1)制架梁工程： 制梁剩余 孔，其中32m梁 孔，24m梁 孔;架梁 孔。 (2)轨道、站场工程： ①新建正线及站线：正线(含两端疏解线)铺轨Km、站线铺轨 Km、铺道岔 组、铺道床 万方。 ②韶关东站改造工程：原设计铺新岔25组，铺新轨1.7km，拆除道岔19组，拆除线路1.5km。 (3)桥涵工程： 韶关疏解线浈江特大桥 Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44 m)连续梁; Ⅱ。陆上部分(7#墩～68#台)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承台13#、14#桩基础。 完成工程产值为： 明年上半年需要完成的全部剩余工程量： 完成的工程产值为： 以这个工作量和工期计算，我们每天需完成铺轨3km/d或架梁4孔/d,轨排制作km/d, 更换长轨m/d,桥梁湿接缝3孔/d，道床 m3/d,T梁预制3孔/d，疏解线特大桥混凝土圬工m3/d，混凝土灌注桩施工m/d,钢梁架设 t/d，管线铺设m/d,更换道岔 组/d,换轨 m/d，(其他细节请乐总补充)。 3、铺架施工的关键点和难点 铺架施工的关键点和难点是运输组织。在下一步的铺架作业中，在工程线上进行运输作业的车型复杂、车辆数量较多，主要车型有机车、平板车、高边车，除了我们项目部进行铺架作业外，还有线下单位的路基桥涵附属工程作业、站后工程作业、通信工程作业、接触网工程作业，通讯工程及接触网工程都要在工程线上进行运输作业，加上我们是单线单方向施工，这给运输组织带来较大困难。 要解决工程线交叉作业问题，一是加快站场施工，创造机车会让条件，二是提高现有通讯设备，加强信息化管理，提高工程线调度水平。三是交叉作业单位和调度人员要树立大局意识和整体意识，分轻重缓急安排列车运行。 4、 工程项目管理跨度大、难度大。 随着工程的全面铺开和铺架作业的向前延伸，我们的施工涉及铺轨架梁、桥梁预制运输、轨排制作、更换长轨、桥梁湿接缝、道床铺设、疏解线特大桥桩基施工、悬浇挂篮施工、钢结构混凝土梁横移施工，管线铺设、 韶关东站站改等项目，其综合特点表现为点多线长、工作面变动多、专业多工种多、交叉作业多、人员流动大，这给我们的管理带来极大的难度。 解决的措施：增加管理力量，提高管理水平，细化责任分工，明确责任范围，加强考核。 采用科学的方法组织施工，空间上采用平行作业，时间上采用流水作业，以网络图控制和指导现场施工生产，并根据实际情况及时调整。 5、 安全压力大 我们的道砟运输、钢轨及轨料运输、韶关东站站改、疏解线特大桥施工都涉及到营业线施工或邻近营业线施工，制梁运梁、铺轨架梁涉及到大型设备和特种设备施工，涉及到工程线施工，疏解线特大桥施工还涉及高空作业、水上、水下作业，深基坑作业等。韶关地区还经常发生洪涝灾害、台风等自然灾害，这给我们造成了极大的安全压力。 解决的措施：严格落实安全生产责任制，做到责任明确，管理科学。抓好重点工程、关键工程的安全防护设施落实，搞好安全用品及安全设施的验收管理，严格按方案施工。 抓好安全培训教育、安全技术交底工作，安全预警与卡控。 抓好安全检查工作，提高检查质量，着力抓好安全隐患的整改。 6、非现场管理因素存在的问题 (1)前方工作面交付迟缓，特别是站场交付严重滞后 中建股份公司施工的ZQ-2标始终施工组织不力，导致前方路基、桥梁验交缓慢，目前仅剩余10km、67孔梁铺架工作量。 解决措施：项目部已经向业主书面报告，并请业主单位主要领导到现场察看问题，督促线下单位及时落实。下一步我们将继续超前调查、超前预想，把前方存在问题及时向业主单位反映解决;同时向业主单位汇报，要求线下施工单位在铺架前1个月进行前方验交，并要求铺架施工前方最少有10km～15km的连续铺架工作面。 (2)地方阻工挡道时有发生 由于长期停工，前方线下施工单位积累遗留的大量地方事宜未解决，导致铺架经常由于地方村民阻工而停工。 解决措施： 〈1〉深入铺架前方与地方政府、村民提前沟通交流，提前发现问题，报业主和地方政府提前解决。 〈2〉若发生突发阻工事件，第一时间汇报韶关市铁办领导，争取半日内解决。 〈3〉及时认真做好停工记录和签认，为下一步索赔收集第一手资料。 目前，项目部已经以书面形式向业主单位报告了这个问题，请求业主单位予以协调解决，同时项目部予以积极协调配合。 (3)前方个别隧道仍然没有贯通。 随时跟踪前方隧道的施工情况，阶段性向业主汇报这一问题，避免因此影响铺架，把相应的损失降低到最小程度。 (4)个别地段拆迁征地没有完成 韶关疏解线浈江特大桥目前仍有5座房屋作为拆迁难点，一直未能交地。拆迁后还需设计单位补勘地质资料，韶关地区地质复杂，不确定因素多，出图时间不确定。 解决措施：项目部阶段性向业主单位汇报拆迁问题，将继续积极配合各方做好启明北路的拆迁工作，配合设计钻探工作，尽早出图，争取早日开工。 诸多困难更加证明已经到了时不我待、迫在眉睫的紧急关头，再拖下去，困难会更多。现在组织开展施工生产大会战活动，是既讲了科学，又讲了政治局面，再往后拖，就是纯粹完成政治任务了。那时候，局面会更被动、投入会更加巨大，损失会更多，给企业信誉带来的影响也会更大。 铁路自20__年6月份开工以来，先是经历了半年准备、半年下雨、半年施工的3个“半年”，后又经历了停工一年，复工一年，停停干干又半年的漫长等待时间。在已经过去的四年里，项目连年亏损，全体员工没见过奖金，多半时间工资拖欠，项目部背负巨额欠款，相当部分干部职工信心、斗志丧失殆尽。现在到了结束这种日子的时候了，我们必须重新树立信心，坚定斗志、鼓舞士气，大干8个月，为取得最终胜利，为明天的扬眉吐气去拼搏。 现在关门工期已经确定，时间上已经不允许我们再退缩，破釜沉舟、背水一战，我们只能胜、不能败。 现在为维护企业信誉和形象，已经不允许我们再退缩。完不成任务，我们会给中铁十局抹黑，会给中铁十四局抹黑，两个全世界500强的施工企业有可能丢掉广铁集团建筑市场，我们付不起这个责任，更丢不起这个人，成本的压力不允许我们再退缩。不算设备损耗，我们每拖延一年，仅仅人员工资、办公费、差旅费、业务招待费就要花掉20__多万。再拖下去，我们就会困难更大、矛盾更多，最终会吃不上饭，揭不开锅。 四年的隐忍和等待不允许我们再退缩，四年来我们少出了多少成绩，少挣了多少钱，又浪费了多少青春年华。我们不能在沉默中沉默，我们必须在沉默中爆发。**项目部的同志们，让我们更加紧密的团结起来，同心同德，为**项目部的集体荣誉而战。 二、 如何组织开展好施工生产大会战 (一)加强领导、成立组织，明确责任，为实现目标提供坚强的组织保证。 为保证生产大会战顺利开展，并推动生产大会战全面、深入发展，确保各项生产任务按期完成，项目部决定成立施工生产大会战领导小组，具体组成人员如下： 组长： 副组长： 组员： 施工生产大会战领导小组职责： (1) 组织有关人员制定施工生产计划、优化施工组织设计和危险性较大工程的专项方案、完善修订各项规章制度。 (2) 组织落实施工生产计划、施工方案和危险性较大工程的专项方案 (3) 合理调配人员、材料、机具设备及资金等生产要素，确保各项工程基本施工条件。 (4) 定期开展进度计划落实情况的监督、检查，发现实际进度与计划进度的偏差，及时采取措施予以纠正。 (5) 搞好本单位与上、下级单位、兄弟单位、地方政府和相关部门的协调工作。 (二)科学组织施工、落实精细化管理 优化施工组织设计、科学安排工期进度计划，合理配置生产要素。 目前，项目部已经对剩余工作量进行了梳理，根据业主单位工期要求，采用倒排工期的办法排出了项目进度计划，年内阶段工期计划。项目部根据剩余工作量，阶段工作量测算了相应的劳力、材料、机械设备需求，按照均衡性、连续性原则对生产要素进行分配、调剂。 施工组织方面，对于铺轨架梁作业、桥梁横向连接、湿接缝、桥面系施工、疏解线浈江特大桥连续梁施工、钢结构-钢筋混凝土梁施工、排水管线改移、三电迁改施工等单位工程、分项工程之间采取分专业、分工程、分区段安排平行作业;对于各单位工程、分部工程内部采取流水作业，并依据施工顺序、工作量大小、现场施工环境合理确定流水步距，以便合理配置物资、劳力、设备、资金等生产要素。 各单位要根据项目部施工组织设计和总体进度计划的要求，制定自己的施工组织设计和施工进度计划，各单位的施工组织设计、施工方案、施工计划是对项目部总体计划的细化和分解，必须具有更强的可行性、针对性，实效性，简单经济、操作方便。 (三)及时组织人员、材料、设备进场，迅速形成生产大会战的局面 (1)铺架工作，目前现场拥有架桥机1台、铺轨机1台、运梁平板1台、机车4台，轨排制作人员 人，轨排运输、桥梁运输及铺轨架梁人员 人，现场施工能力仅能保证一班作业，8月31日之前，铺架人员要上到 人，确保每天铺轨3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上运梁平板 辆，轨排制作人员 人，铺架再上人员多少人，达到每天铺轨5km/d或架梁6孔/d施工能力。 (2)制梁工作目前拥有混凝土搅拌机2台、制梁模板4套，存梁台座 个，现场操作工人42人，8月31日之前，现场操作工人要上到80人，确保日生产能力3孔。梁场要积极想办法增加存梁台座，10月份现场要保证有150位操作工人，确保达到4孔/d的生产能力。 桥梁附属工程施工人员目前有30人，8月31日前增加到60人，确保施工生产能力3孔/d。并随着铺架工作的延伸不断增加人员，确保附属工程施工与桥梁主体工程进度一致。 (3) 浈江疏解线特大桥施工目前拥有施工人员30人，线路养护人员拥有40人，这是远远不够的，8月30人之前，浈江疏解线特大桥施工要上到60人，线路起拨改、线路养护人员要上到100人，并随着铺架工作的延伸不断增加人员，确保整道及时，线路状态良好。将来大机养道、钢结构混凝土梁施工、排水管道迁移、韶关东站站改要提前落实人员、材料和机具设备，做到半天时间也不耽误。 (四)积极筹措资金 目前项目部欠各种款项共计5219万元，因施工需要，项目部资金缺口约3000万元，大体分劈情况如下： (1)疏解线浈江特大桥启明路段三电迁改需资金400万元; (2)疏解线浈江特大桥启明路段排污管道的迁改，需资金400万元; (3) 1-88m组合桁架梁制作加工，需300万元; (4)P60护轮轨的物资采购，需550万元; (5)60孔T梁预制，需材料费1000万元; (6)水中墩、连续梁施工，需350万元。 解决措施：一是积极向**公司汇报，特别需要说明合同外已完工程量实实在在发生的成本，目前面临的困难及我们的工作态度、决心和已经采取的措施，取得**公司的理解和并给与资金支持。 二是向中铁十局集团公司汇报目前的形势，请集团公司给予适当的资金支持。 但同时也要求各单位要实事求是上报资金需求计划，节约使用资金，同时充分发挥资金的杠杆作用，花最少的钱办最大的事。 对于项目部和各单位欠款问题，应尽可能取得债权单位的理解，采取签订还款协议，分期还款等办法减少资金的压力。 (五)签订责任状，严格考核 项目部已经根据工作量的分配情况，工程施工和管理难易的程度，拟定了进度工期责任状和安全、质量责任状。这个责任状提前都与各单位领导进行了沟通，签订责任状后，项目部将严格按照责任状落实考核。 (六)分工明确、落实责任到人 项目部进度目标计划已经制定，关键在于落实。项目部各单位必须对项目部目标计划进行分解、优化，将工作量以任务形式落实到具体项目、具体岗位、具体负责人，规定完成的标准和时间。 项目部各项管理工作必须做到事事有人管，件件有落实，加大执行力，提高解决问题的灵活性，时效性和实效性。 (七)落实日进度、周进度、月进度，发现问题及时整改，完成闭合管理，按期考核兑现。 从20__年9月1号开始，项目部各单位每天要向项目部工程汇报当天完成工作量，项目部工程部负责记录、汇集、整理，并将实际形象进度标注在计划进度横道图上。项目部每周对各单位进度情况做一次总结，发现实际进度与计划进度偏差较大时，项目部将认真计算进度偏差，分析进度偏差形成的原因，制定具有针对性的偏差纠正措施，及时调整生产要素配置，调整施工顺序和各项工作的关系，纠正进度偏差。 项目部各单位可以参照项目部做法根据本单位实际情况，制定进度偏差纠正措施，并严格落实，确保进度目标实现。 项目部将严格按照进度责任状落实奖惩。 三、抓好施工大会战期间的安全管理、质量控制、成本控制 安全管理在施工企业的各项管理中排在首位，出了事故，不但会给企业带来经济损失，还会严重影响企业的形象和信誉。我们在工作中一定要重视安全管理工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，认真落实岗位责任制和各项管理制度，重视关键项目、重点项目、特殊工序的管理，重视安全隐患的排查工作，确保施工安全。 质量是施工企业生存的基础，正所谓“百年大计、质量第一”，进度再快，如果我们生产的产品是不合格产品，那我们辛辛苦苦付出的努力又有什么意义?我们在施工中一定要把好材料进场关、工序验收关，最终确保工程质量达到验收标准。 抓好工期进度的同时，我们还要做好成本节约工作。企业经营的目标是追求的效益最大化，对于项目部来说节约成本是实现减亏增效工作的重要组成部分。我们在日常管理和施工安排中一定要做到精打细算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，严格杜绝铺张浪费。 四、理顺工作环境，营造和谐氛围，为完成施工生产任务创造条件 1、在以往的施工过程中，在我们资金匮乏难以周转时，我们以踏实的工作、诚实的态度，赢得了业主单位和中铁十局集团公司的大力支持，在以后的工作中，我们还会遇到许多困难，需要业主单位和中铁十局集团公司的大力支持，我在这里代表项目部和项目部全体员工表示真诚的感谢。 2、在以往的工作中，我们在营业线施工及临近营业线施工中，在平板车、高边车、机车作业、大修焊轨等作业中取得了广铁集团、广铁集团广州工务段、道砟场、轨枕厂的大力支持，将来的工作仍然需要广铁集团大力协调与配合，需要广铁集团广州工务段、道砟场、轨枕厂等单位的大力支持，我在这里代表项目部和项目部全体员工表示真诚的感谢。 目前线路铺轨架梁工作已经完成了40公里，这与十四局铺架作业队的同志们辛苦努力是分不开，下一步的铺架工作更依赖同志们的通力合作和鼎力支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢，道一声：同志们辛苦了。 项目部一分部、制梁场的同志们在前期工作中付出了很大努力，保证了桥梁的供应和线路的安全，保证了工程线运输的正常运行，新一步的工作中，需要同志们再接再厉，吃大苦、耐大劳，付出更多的心血和汗水，我在这里代表项目部表示真诚的感谢，道一声：同志们辛苦了。 3、为了赢得铺架前方足够的工作面和排除地方干扰，业主单位、地方铁办和有关单位作出了很大努力，也取得了可观的成果，在以后的工作中，依然有赖于业主单位、地方铁办和有关单位的大力协调和支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢。 4、在以往的施工管理和组织协调中，项目部直属各单位、各协作单位给予了默契配合和支持，将来的施工生产大会战，更离不开项目部直属各单位、各协作单位理解、配合、合作和大力支持，我在这里代表项目部表示真诚的感谢。 五、紧盯进度目标、振奋精神、团结协作、为实现铁路年内阶段工期目标和最终开通目标而奋斗 目标已经明确，措施已经制定，条件已经初步具备，工作思路已经清晰，下一步就看我们的工作表现了。 我们明白，前面的工作并不会一帆风顺，还有许多困难等待我们克服，许多堡垒等待我们攻破。面对困难，我想强调以下四点： 第一，我们要坚定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困难吓倒 第二、我们要充分发挥自身的主观能动性，拓宽思路、思考对策，开拓奋进; 第三、我们要学会集思广益，开好现场“诸葛亮会”，充分发挥集体的智慧和力量; 第四：我们要发扬团结友爱精神，各单位、各部门要互通有无、取长补短，通力协作，凝心聚力，为实现一个共同的目标努力。 任务虽然艰巨，但完成这个任务会让我们倍感光荣，困难虽然很多，但克服困难会让我们倍感欣慰。 有铁路公司的正确领导和大力支持，有中铁十局集团公司的正确领导和大力支持，有我们**项目部所有同志们的信心、决心、正确的工作方法、严密的组织和科学管理，有我们拧成一股绳的冲天干劲，我们一定能够完成这个光荣而艰巨的任务。让我们充分发扬吃苦耐劳精神、攻坚克难精神、开拓创新精神、科学管理精神、团结协作精神，为确保年内生产计划得到落实，确保铁路20__年6月份全线开通而奋斗。 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇10尊敬的各位领导、老师、同学们： 大家好！ 春风送暖，万物复苏，20xx年高考冲刺的强劲号角已经吹响。在此，我谨代表高一年级全体同学向高三的学兄学姐们表示祝贺，祝贺你们即将迎来最后的冲刺，完成龙门一跃，步入理想的殿堂！ 十多年的拼搏即将变成喜悦，人生将从这里展开翅膀，高三的学兄学姐们，如今你们已宝剑在手，只待背水一战。回想半年多来与你们一起走过的日子，在我们脑海中留下了深刻的印象。你们总是步履匆匆，急急忙忙，从不有半点懈怠，浪费一分一秒。早上最早到教室的是你们，晚上最晚回宿舍的是你们，课上精力最集中的是你们，自习最安静的是你们，校园里最守纪律的也是你们。你们的拼搏精神，不仅铺就了自己成功的道路，也为我们树立了学习的榜样。 如今，你们漫长的奋斗，只剩一百天的行程。一百天，转瞬即逝，却能成就梦想。这一百天也许是最艰难的时刻，你们会承受学习与心理上的巨大压力，但是拿破仑曾说过：最困难之时，就是离成功最近之时。艰难困苦，玉汝于成。高三的学兄学姐们，希望你们在这冲刺的关键时刻，咬紧牙关，分秒必争。我深信：“苦心人，天不负”“有志者，事竟成”。走过这希望之春，迎接你们的必将是六月的冲天一飞，一鸣惊人！在此我代表高一的全体同学，为你们加油呐喊！ 当然，在擂鼓助威的同时，作为高一学生，在高三同学轰轰烈烈的百日备战中，我们更应该思考要切切实实地为他们做些什么。为此，我向全体高一同学发出倡议： 第一、我们要与高三同学同甘共苦，风雨同舟，珍惜时间，努力学习，共同营造紧张、有序的备考氛围。 第二、我们自觉遵守学校纪律，不在路上你追我赶，大吵大闹，买饭打水时自觉排队，午休、晚睡保持宿舍安静，努力营造一个良好的纪律环境。 第三，我们要讲究卫生，管好自己的手，不乱丢，管好自己的嘴，不乱吐，保持校园道路、生活区、教学区的整洁，为高三同学的学习、生活创造一个赏心悦目的校园环境。 十年砺剑，百日策马闯雄关，高三的学兄学姐们亮出你们的宝剑吧，向着既定的目标冲刺！奋斗一百天，你们将会成为一中的骄傲，你们的捷报将会成为一中永恒的辉煌！我们也一定会以你们为榜样，以你们的精神为方向，以你们的成就为坐标，努力续写一中精采的华章！ 最后祝愿全体高三同学，金榜题名，梦想成真！ 谢谢大家！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇11尊敬的家长、尊敬的老师们、亲爱的同学们! 大家下午好! 我今天发言的题目是“奋战百日，再创辉煌” 同学们，去年的今天，你们的学哥学姐们在这里举行了“中考百日冲刺宣誓”大会，从那时开始他们以中考必胜的信心和勇气、团结拼搏的精神，在老师的带领下，勤奋刻苦、苦战百日，终于创造了我校中考成绩的辉煌，以仅次于师大附中和高新一中的优异成绩位居雁塔区第三名。 今天，我们又在这里欢聚一堂，决战宣誓，决心以百日苦战来夺取今年中考的成功，请问大家有没有信心? 为母校争光，为老师争荣，为父母争脸，为自己争气，再问大家有没有信心? 狭路相逢勇者胜。我坚信，凭着我们初三同学的坚定决心，凭着我们全体师生的拼搏精神，决战二零一二，再创中考辉煌，再保全区前茅，在我们二附中20__届学子身上一定能够变成现实! 不经风雨哪能出现彩虹美?不经寒霜哪有梅花扑鼻香?玉不琢不成器，铁不百炼难成钢!同学们，你们只有从现在开始，把一天当成两天，把一节课当成两节课，逐点过关，扎实完善自己的知识网络，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答题能力，坚持百日苦战，坚持日日操练，就一定能够在考试之日潇洒地出手亮剑，就一定能够在决战之日交出一份满意的答卷，就一定能够报答老师三年的辛劳，就一定能够不负父母的厚望，就一定能够实现20__的梦想---坐进母校高中的讲堂! 亲爱的同学们，回想三年前，你们还是一群稚气未脱的少年，带着父母的希望和嘱托，怀揣着七彩的梦想来到了二附中。转眼间，三年的光阴只剩百日，三年的奔跑已到了冲刺，在冲刺的枪声即将响起之际，我只想给同学们四句忠告—— 第一，一定要自信，自信，再自信。 三年的刻苦学习，你们已经打下了较为坚实的基础，中考只是初中毕业的考试，不是学科竞赛，没有什么高难度的题目，只要在老师的带领下抓住这一百天的时光，认真梳理知识，查漏补缺，我相信一定能在中考中取得好成绩。 第二，一定要扎实，扎实，再扎实。 科学合理的备考复习方法可以帮助我们提高学习效率。希望你们从今天开始每人制定一个自己“百日冲刺计划”，制定一个在上次考试成绩的基础上每天增加至少1分的计划，并能严格按照计划抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你们紧跟与你们风雨同舟三年的老师，珍惜每一个早读，上好每一节课，完成好每一天的作业，弄懂每一个题目，不放过每一个疑点，通过扎扎实实100天的点点滴滴知识积累和能力提升，就一定能够登上中考成功的阶梯。 第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。 在剩下的100天里，大家一定要抛弃一切幻想，丢掉一切侥幸，排除一切干扰，做好吃大苦的准备，为了实现我们心中的目标，鼓足勇气，迎难而上，勇于吃苦，乐于吃苦，以坚定的信念和勇气，驾驭自己的生命之舟，驶向中考成功的彼岸! 第四，一定要坚持，坚持，再坚持。 如果把中考比作一次马拉松长跑，那么过去的日子里，我们已经跑了一圈又一圈，到今天仅剩下最后一圈了，冲刺的枪声已经打响了，但此时我们可能已经身心疲惫，可能已经力不从心，但成功只属于关键时刻能够坚持的人。如果我们知难而退，萎缩不前，那我们就会前功尽弃，饮恨中考，遗憾人生。所以，我们必须忍住痛苦，咬紧牙关!我们必须迸发自己最大的毅力，发挥自己最大的耐力，以最快的速度冲向终点!在冲向终点的最后阶段，坚持，坚持，再坚持! 同学们，今天这个特别的日子也注定是一个难忘的日子。人生难得几回搏，此时不搏待何时。既然选择了高山，我们就要采摘雪域顶峰的雪莲!既然选择了大海，我们就要获取大海深处的瑰宝!既然选择了中考，我们就要赢在夺取中考鏖战的获胜! 我相信，有母校、家长做你们的坚强后盾，有已经摩拳擦掌做好了百日冲刺准备的老师与你们同舟共济，有你们“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”的庄严承诺，全力拼搏100天，你们一定能够赢在中考!赢在20__! 最后，再次祝愿全体同学在20__年中考中勇夺佳绩，再造辉煌! 谢谢大家! 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇12同志们： 这次会议的主要任务是，认真总结年铁路一期工程建设情况，研究部署今年铁路工程的建设任务，动员全市广大铁路工程建设者，进一步统一思想，提高认识，理清思路，强化措施，再掀铁路建设新高潮，确保全面完成年内铁路工程建设的目标任务。以上，同志通报了铁路工程建设情况，宣读了表彰决定；市政府与有关责任单位签订了目标责任书；区、县和公铁路桥公司、铁公路桥公司的负责同志作了表态发言，大家的发言目标明确，重点突出，措施得力，希望切实抓好贯彻落实。下面，讲三个问题。 一、精心组织，周密部署，铁路一期工程建设取得重大阶段性成果 建设铁路，完善大交通框架，实现铁路运输的历史性突破，是市委、市政府立足当前，着眼长远，作出的一项战略决策。年月，市委、市政府解放思想，市场运作，成功与海外建设集团、上海建通投资公司合作，以BOT形式建设公铁大桥和小营至段铁路，以此为契机，年月17日铁路一期小营至45公里铁路主线工程全线启动。三年多来，在市委、市政府的正确领导下，在市铁路工程建设指挥部的科学周密组织下，经过广大铁路工程建设者的昼夜奋战，铁路一期工程取得重大阶段性成果。年月30日，公铁大桥合拢贯通；年月28日，铁路主线全线拉通；月20日，公铁大桥实现公路通车运营；月28日，在顺利通过质量初验的基础上，铁路一期工程实现区段试运行，实现了我市铁路建设的历史性突破。截止目前，铁路一期工程累计完成投资13.2亿元，完成大小桥涵96座，路基土方82万方，铺设钢轨45公里；路基防护、路肩硬化、边坡植草、道口路面板铺装全部完成；火车站主体基本完成，扩建部分正在积极施工；北货场正在加紧施工完善；火车站主体工程和进站路、站台施工全部完成，内外装工程正在加紧进行；通信、信号、电力等站后工程相继开工建设，工程建设全面转入后续完善配套阶段，计划今年上半年全部完成。 这些成绩的取得，得益于市委、市政府的高度重视、关心支持，得益于市县指挥部的强化调度、督导协调，得益于各级各有关部门特别是沿线县乡党委、政府和广大人民群众的顾全大局、通力协作，得益于各参战单位的通力协作、科学施工，得益于广大铁路工程建设者的顽强拼搏、锐意攻坚。可以说，全体铁路工程指战员以惊人的毅力和勇气，战高温，斗酷暑，顶风雨，抗严寒，用心血和汗水谱写了铁路史上的辉煌篇章，也极大地激励起广大干部群众“决战、冲刺、拼搏”的高昂斗志，向世人展示了新时期精神的骄人风采。最难能可贵的是，在铁路建设过程中，集中体现和升华出的“创新创业、勇争一流、顽强拼搏、团结协作”的铁路精神不但在今后铁路建设中继续发挥支柱作用，而且必将在经济和社会发展中产生更广泛、更巨大、更深远的影响。在此，我代表市委、市政府向长期以来战斗在铁路工程建设一线的公铁路桥公司、铁公路桥公司及市直有关部门，区、县、县和各参战单位、监理单位的全体干部职工表示衷心的感谢！ 二、锁定目标，扎实苦干，全力推进铁路工程建设 当前，正值我市经济社会大发展的重要机遇期，也是全市交通基础设施大发展、大建设的关键时期，新一届市委、市政府高度关注铁路工程建设，将其列为全市重中之重的基础设施建设工程。铁路工作面临的机遇前所未有，面临的挑战也前所未有。在这个关键时期，劲可鼓不可泄，唯有拼搏奋进、创业创新才能乘势而上，唯有连续作战、苦干实干才能实现铁路运营。各级各有关部门、单位一定要站在全市发展的战略高度认识铁路建设的重大意义，坚定信心，顽强推进，全力以赴抓好后续工程建设，立体交叉做好运营准备工作，超前运作搞好铁路二期前期工作，努力开创铁路工程建设新局面，确保全面完成年内工作任务。 （一）全力抓好铁路一期后续工程建设。各建设单位要突出关键部位，抓住关键环节，立体交叉，科学施工，全力加快铁路一期后续工程建设进度。一是要切实抓好铁路一期线路工程收尾完善工作，特别是全线45公里线路的调直、调平、补碴、压道、整道，及道口值守房、线路标志标牌、安全防护等附属设施建设，要确保月底通过工程验收。二是要切实抓好场站等控制性工程建设，主要包括：火车站主体、火车站站房内外装施工和小营站改造工程，北货场信号楼、货场及进站路硬化工程，货物线、到发线、机待线和站台施工，为实现铁路正式运营奠定良好基础。三是要切实抓好通信、信号、电力等“三电”工程建设，确保如期完工。市铁路工程建设指挥部和区、县、公铁路桥公司、铁公路桥公司要充分考虑雨季等各种不利因素对工程建设的影响，超前谋划，倒排工期，千方百计抢时间，全力以赴赶进度，力争早日实现铁路一期工程正式运营。 （二）全力抓好铁路二期工程前期工作。各有关单位要精心组织，积极做好铁路二期工程至港口段75公里的前期工作。一是要抓紧确定二期工程的线型走向。市铁路局要会同、无棣两县政府，科学合理确定线型方案；并督促设计部门立即展开工可研究设计和施工图设计，力争月底完成工可报告，月底完成环境评价、地质灾害评估等工作，月底实现省批复立项。二是要抓好北货场和铁路物流园区规划和建设工作，充分利用交通网络发展铁路大物流。三是要积极做好铁路二期工程和物流项目的包装，采用BT、BOT等多种合作形式在全国范围内招商，为我市铁路建设提供资金保证，争取早日开工建设，为“北海新区”开发建设提供强有力的支撑。 （三）全力抓好黄大、德龙烟等干线铁路的前期工作。要以积极主动的态度，加强与铁路局、省发改委、神华集团的联系和沟通，全力配合做好黄大、德龙烟等干线铁路的前期工作，促其早日开工建设，努力构筑铁路大框架，力争把建设成为鲁北地区铁路交通枢纽，发挥铁路运输效能，助推全市经济社会科学发展、超越发展。 （四）全力抓好项目融资和运营准备工作。运用市场化手段进行融资是铁路工程建设的关键所在。各级各部门各单位要开拓思路，全力做好铁路项目融资和一期工程运营准备工作。要充分利用多种融资平台，积极争取国内外银行的资金支持，重中之重是加快国家开发银行贷款进程，筹措建设、管理、运营资金。要积极做好铁路一期工程运营准备工作，实施“路企直通”，尽快与铁路局签定接轨、代管等相关协议，组建运营管理公司，力争7月1日实现铁路一期工程试运营，全力盘活铁路资源，走出一条按投资收益、公司化管理、市场化发展、独具特色的铁路运管之路。同时，要强力抓好铁路治安、护路联防、运营安全防护等工作，确保铁路试运营安全顺利进行。 （五）全力抓好工程质量和安全工作。质量安全事关铁路工程百年大计，事关国家和人民群众生命财产安全。各建设责任部门要牢固树立“质量责任重于泰山、安全责任重于泰山”的意识，正确处理质量、安全和速度、效益的关系，以对党、对国家、对人民高度负责的精神，切实把工程质量和施工安全放在铁路建设的首位来抓。要进一步强化全员安全质量意识，严格落实工程质量责任制，建立健全并认真落实行政领导责任制、项目法人责任制、质量领导人责任制和工程质量终身制，明确参与工程建设各方面的责任，层层负责，严格把关。各建设施工单位要始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，健全安全管理制度，落实安全生产责任制，加强安全检查，严禁违章指挥和违章作业，抓好对重大事故隐患的监控和整改，坚决杜绝安全责任事故的发生。 三、强化措施，落实责任，为实现铁路运营目标提供有力的机制保障 科学组织、强化管理是确保铁路一期工程运营目标实现的关键。针对今年异常繁重的铁路后续工程建设和铁路运营工作任务，各有关县区、部门和责任单位要切实将铁路工程建设摆上重要议事日程，强化领导，周密组织，科学运作，狠抓落实，严格按照责任状的要求圆满完成任务，确保顺利实现铁路一期工程运营目标。 （一）要切实加强领导。各有关县区、部门和责任单位要高度重视铁路工程建设，切实强化领导力量，对各自承担的工程建设任务进一步细化工期安排，狠抓工作落实，确保在工程进度和运营准备上达到或超过计划安排，为实现运营争取主动。各指挥部成员单位要严格按照职责要求，明确责任，齐心协力抓好目标任务的落实。铁路沿线的县区政府要进一步强化组织领导，制定本县区的工作方案，明确分工，明确时限，抓好落实。县区主要负责同志为铁路工程建设的第一责任人，分管同志为具体责任人，具体指挥协调辖区内所有与铁路有关的事项。市铁路工程建设指挥部办公室要强化调度督导，针对工程建设中存在的问题，及时协调沟通，尽快研究解决。 （二）要严格落实责任。区、县、县和市直有关部门及各建设单位，要根据工程建设目标责任书的要求，层层落实目标责任制，把目标任务细化分解，落实到具体单位，落实到具体人员，做到人人身上有任务，人人身上有目标，人人身上有责任。要以对事业高度负责的态度，狠抓各项责任制落实情况的考核，严格把关，奖优罚劣，确保责任落到实处，工作见到实效。 （三）要强化通力协作。各有关县区、部门和单位要从促进经济和社会发展的战略高度出发，切实提高对铁路工程建设重要性的认识，立足全市大局，统筹协作，密切配合，一如既往地支持铁路工程建设。区和县要发扬艰苦奋斗的工作作风，动员各方力量，确保段铁路后续工程按期完成。公铁路桥公司、铁公路桥公司要突出重点，全力抓好通信、信号、电力等工程建设。市直有关部门特别是财政、国土、规划、建设、劳动保障等部门要进一步加大对铁路建设的支持力度，急事急办，特事特办，高效协调，按时完成征地、规划及资金争取等工作；新闻宣传部门要切实做好宣传发动工作，在全市上下营造齐心协力大干铁路工程、顽强拼搏苦干铁路工程的浓厚氛围，对工程建设中涌现出的先模人物和典型事迹，要大张旗鼓搞好宣传，充分发挥好典型示范带动作用，为铁路建设创造和谐、良好的环境。 同志们，全力加快铁路工程建设，实现铁路一期工程正式运营，任务光荣而艰巨。让我们在市委、市政府的正确领导下，鼓足干劲，强化执行，顽强拼搏，苦干实干，齐心协力推进铁路工程建设，为全市经济社会又好又快发展再立新功！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇13同学们： 你们好！ 期末考试的号角已经吹响，我们从现在起必须以傲视群雄的信心投入到期末考试的竞争当中去，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中去，奏响每个同学人生的交响曲，铸就我们的新辉煌！ 我想对同学们提几点要求： 1、自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。 2、超越对手，朝着目标奋力拼搏 我们已经有了竞争对手和具体目标，接下来就是付诸行动——认真上好课，自觉复习。如果我们迟疑，成功就会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。从现在就立即行动！ 3、要有战胜一切困难的勇气 在复习期间，我们会遇到这样那样的困难。困难似弹簧，你弱它就强。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。 4、全身心地投入 期末考试与我们距离将越来越近，我们要在心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上。 要有好的成绩，就必须拥有好的复习，下面对同学们今后的复习提几点意见： 1、重视基础、重视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。 2、要重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正，及时查漏补缺。用错题本把一些有价值的知识点记下来以便复习。 3、要努力培养自己思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，强化专题训练，提高解题能力。 4、要突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力。 5、要锻炼良好的心理素质。 6、要注意劳逸结合，注意加强体育锻炼，同时要积极调整好自己的生物钟，保证复习效率，保证考试时拥有充沛的精力和积极的心态。 亲爱的同学们，行动起来吧，请带上最锐利的头脑，握紧最有力的拳头，拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，挑战期末考试，去谱写属于你们自己的辉煌吧！ 我相信你们一定会为自己、为父母、为老师取得优异的成绩！ 我的发言完毕，谢谢大家！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇14老师们、同学们： 大家好！ 紧张、忙碌而又充实的一个学期马上就要结束了，从本周起，各学科都已经进入了考试阶段。期末考试不仅是对同学们本学期学业成果的一次大盘点、大检阅，更是对每个同学的自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验。我们不要求每个人都成为优胜者，但我们希望大家做一名追求进步、超越自我的勇敢者。 为了帮助同学们搞好期末复习和最后的考试，今天，利用这个机会，给同学们提几点建议和要求： 首先是希望同学们端正态度，明确目标。 态度是决定考试成绩的关键。同学们要充分利用每一天，每一节课。面对每一个困难和障碍，我想，优秀的同学和普通人唯一的区别，就是他们的斗志和目标。成功的道路是由目标铺成的，有了目标，内心的力量才会被激发出来。 第二是要合理安排时间，自主安排复习。 同学们要根据自己学习的实际，合理科学安排各门功课的复习时间；复习要主动，不懂要勤问，要对一学期来所学的内容进行系统梳理，全面复习，扎实做好查漏补缺工作。 第三是抓基础，重视方法。 掌握好教材中最基本的东西，一步一步脚踏实地地复习。在复习时要注意构建自己的知识网络，并以此次期末考试为契机，主动将本学期所学的知识进行整理、扩充和总结。 第四是深入挖掘，深化知识。 在复习过程中要努力深化知识点，不能仅仅满足于完成课本的练习和老师布置的作业，还要重视对知识点掌握的灵活程度和深入程度，尽量发掘各科之间的联系。 第五是考试中要做到平和应对。 “考试，六分考实力，四分考心理。”对每个同学来说，只要在考试中发挥出自己的水平就是成功。我们要调整好临场心态，运用好考试技巧，掌握先易后难，先熟后生的考试方法。我们要做到十六个字：强化信心、优化情绪、进入状态、充分发挥。 第六点，我想强调诚信是做人之本。 教育家陶行知说：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。学校教育的目的就是追求真善美，我们可以在学识能力上逊于他人，但决不能输在诚信这份答卷上。 同学们，考试对我们来说虽是一种压力，考试会有挫折，但他能磨练我们强劲、坚韧的心灵；考试更是一种机遇，因为它能提升我们自身的素质，能让我们的人格在不断的挑战中得到升华。我希望大家每经过一次考试，都要认真总结，从中吸取经验和教训，激励自己迈向新的高峰！ 最后，预祝大家期末考试考出满意成绩。 谢谢大家！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇15大家好! 对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了，充满挑战和希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 20__年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作： 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20__年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20__年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。 20__年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。 另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20__年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2020__年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。 在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。 总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面： (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。 最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)策划并组织产品推广活动 将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。 以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20__年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇16尊敬的各位领导、老师、各位家长、203班的全体同学们： 大家好！ 我是初三二班艾佳敏的家长，很高兴今天能与各位老师及家长共同探讨孩子教育和初三毕业会考的问题。未能亲自到场，实属遗憾！孩子在校一点一滴的进步都渗透着老师辛勤的汗水，首先我要对老师们付出的辛勤劳动和无私的奉献表示真诚的感谢。是你们的无私奉献给予了孩子及我们家长幸福、快乐与希望，借此机会，我对学校的领导和老师们的辛勤付出表示衷心的感谢！谢谢你们！ 楚江中学近年来的发展和取得的成绩有目共睹，学校以较高的教育质量，出色的办学水平令全校师生骄傲，令家长自豪，得到了社会认可。唯楚有材，于斯为胜。孩子大部分的时间是在学校度过的，如果把初中比作一场长跑，那初三无疑是长跑中最困难的一段。自觉学习的孩子，学习则是事半功倍。相反，不自觉学习的孩子学习则事倍功半。老师为孩子的成长所付出的辛劳是我们家长所无发比拟的。孩子处事的原则，做人的道理，知识的获得绝大部分是通过学校老师来获得的。我们家长希望老师能一如既往的严格要求孩子，我们家长只有密切配合和支持老师的工作，理解老师的教育方式方法才会收到满意的效果。 仔细回想艾佳敏同学走过的学习生涯，昨天的呀呀学语，好象还历历在目，可是今天站在我面前的已经是个大姑娘了，她再也不是那个对我言听计从的小孩子了。现实和生活的压力让我们这些做家长的随时随地感到不安，把这种不安无意识的转嫁到我们的孩子身上，我们怕他们将来生活的不好，受和咱一样的苦。诚然，学习是有压力的，但同时，压力也是动力，没有动力，哪来的砥砺前行？没有目标，哪来的更高平台？没有高中，哪能实现更精彩的人生？现在我很欣喜地看到艾佳敏也毕业会考了，作为楚江中学九六届的高中保荐生的我，没能去读，着实遗憾，希望她能通过努力，考上高中，了此心愿！青出于蓝而胜于蓝！创造更灿烂的未来！ 作为家长，我们不求孩子办惊天动地的大事，但求脚踏实地的做好每一件小事。既要在乎结果，更要重视过程。一次没考好，老师、家长帮着孩子找原因，找差距，在以后的考试中不犯类似的错误，目的就达到了。培养一个有责任心和自主学习能力的孩子才是我们学校和家长共同努力的目标。陪伴孩子成长是父母最长情的告白，未能如此，亦是无奈，我更希望你能笨鸟先飞，海阔天空凭鱼跃，并翅齐飞靠自身。艾佳敏同学，加油！努力！你一定能行的！你是爸爸眼中最棒的！20xx，爱你永久！ 孩子是家庭中的重要一员，是学校的一份子，是社会未来的主人，只要家长与学校密切配合，尽职尽责，孩子们一定会健康地成长，我相信一定会培养出优秀的人才。他们将会是我们的骄傲！ 三年中学拼搏就看毕业会考，作为家长和老师，我们要成为孩子们最坚强的后盾，给他们加油支持，助孩子们考上理想的高中，不但要着眼当下，而要展望未来。我恳请同学们记住：人的潜质是无限的，方法更比困难多，阿基米德说过，给你一个支点可以撬动地球。此时此刻的你们不应气馁，而应鼓劲励志，没有什么不可能！而是一切皆有可能！考上理想高中才是你们的终极目标！因为一个好的平台才能更好地展现人生价值，实现人生目标，追求更美好的人生！ 最后我谨代表学生家长祝校领导及老师身体健康！祝愿孩子们创造精彩，拥抱明天！祝学校桃李芬芳，再造辉煌。谢谢大家！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇17尊敬的各位嘉宾、亲爱的全站员工： 大家下午好！xx年春运从元月26日开始，3月6日结束。今年春运，是党的十八大后的第一个春运，也是我站正式开业以来的第5个春运。一年之计在于春，春运之计在于早。机不可失，时不我待，我站对今年春运工作有布署。农历岁末年初集中了春节、元宵传统节日，还有“春运”、“两会”；各类生产经营建设活动进入旺季，人流物流车流增加。从政治上讲，春运事关千家万户，社会和谐，幸福中国的大事；从经济上讲，春运虽然只有短短40天，我站预计能够完成发送旅客10万人次，营收*50万左右，约占全年任务的1/*以上，事关完成今年股东下达的任务。 今年春运虽然老生常谈，也有不同，客运形势更加严峻，面临航空铁路打压，道路竞争日益加剧，市场管理期待加强，小车高速公路免费的压力；天气方面，老天爷反复无常，近期受较强冷空气影响，普遍降温降雨降雪，是各类事故高发、易发期。我们要充分认识做好今年春运工作的紧迫性、艰巨性，切实增强责任感、使命感，做到“早准备、早安排、早落实”，按照“以客为主、科学组织、协调配合、安全有序”的原则和安全、便捷、顺利、有序的春运工作总要求，要周密安排，明确职责，突出重点，强化措施，细化责任，狠抓落实。 为切实做好今年春节期间的各项工作，提升服务水平，搞好“文明窗口”建设，树立我站良好形象，保证客运工作安全有序，有效应对客运高峰，要落实我站《xx年春节工作方案》。在这里，别的不多讲，只讲落实三句话：一是安全，二是服务，三是宣传。 一、落实安全措施，确保春运安全 今年道路春运工作以“平安春运”为主题，着重从加强包车客运管理、加强汽车客运站安全例行检查和出站检查、试点长途客运接驳运输、规范客运驾驶员安全告知等方面入手，严格落实各项安全制度，全力保障人民群众平安回家、开心过年。道路客运量将达到31亿人次，同比增长9%左右。道路春运将呈现客流总量高位增长、中短途和农村地区出行需求更加旺盛、运输组织难度加大、安全应急形势严峻等特点，保障道路客运安全有序成为重中之重。 春运的安全直接关系到社会稳定，以客为善，人命关天，为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，安全生产只有起点，没有终点；要逢会必讲，遇事必提；按照“一岗双责”层层落实安全生产责任制，确保我站客流、车流集散有序，杜绝各种事故的'发生，创造一个平安、祥和的车站。一是坚决落实“三不进站、五不出站”规定，把好客运安全源头关。对进站应班班车进行“一牌、三单、五证”检查，保证证件齐全有效；二是《汽车客运站营运客车安全例行检查和出站检查工作规范》明确了客运站经营者对营运客车进行安全例行检查的工作流程和相关要求，并规定了客车出站前的安全检查工作内容和配套保障制度。要严格班车报班制度，对持有效安检合格单的班车才给予报班；三是做好“三品”检查工作，对旅客行李、托运物品进行过机安检，确保旅客生命、财产的安全，杜绝班车危险源；四是严禁站内出现超载行驶和客货混装现象的发生，无超员班车和客货混装的营运班车出站。做到组织落实，责任到人，不走形式； 二、加强现场管理，做好服务工作 树立服务意识，提供优质服务。我们要坚持从服务对象的需求出发，倡导员工进行换位思考，树立全心全意为旅客和各驻站单位服务的意识，培养员工以诚待人的服务理念，大力倡导微笑服务，做到热情周到、有问必答、举止端庄、态度和蔼、无吵架和污言秽语现象发生。强化服务意识，提高服务水平。规范言行举止，提高服务水平和工作技能，严格执行文明接待和文明服务用语等各项规定，待人热情，礼貌周到，大方得体，将优质服务融入春运工作点滴之中。进站就是宾客，车票就是请柬。我们要以主动热情的态度，时刻将旅客的冷暖放在心上，积极为旅客排忧解难，热心帮助旅客。做到服务品质有较大提升，购票更便利、候车更舒适、信息更通畅、服务更到位。我站团委要组织志愿者队伍，每周二、五上午开展志愿活动。 三、充分发动员工，多种形式宣传 一是要将春运工作的思想工作做细做好，动员全站员工全力以赴投身春运工作，把大战春运的劲头鼓得足足的；二是充分利用我站的网站、微博、触摸屏、电子大屏、电子条屏、旅客互动平台、候车室广播、宣传栏、标语对春运和安全生产工作进行宣传，把春运的气氛搞得浓浓的。 相信今年春运工作，在各级支持得力，股东指导有力，驻站运管通力，班子齐心协力，员工同心给力下，全面发挥正能量，我们使命光荣，责任重大，一定旗开得胜，马到成功！ 最后，祝在座的各位嘉宾，全站员工新年快乐，身体健康，家庭幸福，万事胜意！ 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇18尊敬的总经理、书城各位同事： 大家早上好! 时间在我们不经意间已消失，筹建时的情景还恍若眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20__年销售动员大会。 好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过去一年的历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功，在此我感谢陪伴 一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声谢谢，因你们而骄傲，我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的20__年各项指标完成充满信心。 在此我和大家一起回顾下20__年书城经营情况：各完成情况。 一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心，离不开全休同事的辛勤付出。20__年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报，也向集团、省公司总经理交上一份满意的答卷!最后在这辞旧迎新的时刻，祝大家新春快乐!也预祝集团的明天更美好! 谢谢大家! 高考倒计时誓师大会发言稿范文 篇19尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 大家好！ 今天，我们齐聚一堂，心潮澎湃，共同见证走向成功、奔向辉煌的时刻。我和你们一样的心胸激扬，斗志满怀，对未来充满希望，百倍信心。 同学们，XX年我们以优异的成绩考入宁乡十中，三年来我们披星戴月，寒暑不停，发奋苦读，风雨无阻。春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴里有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟间有我们勃发的激情，冬雪飘飞下有我们坚定的足迹。三年中，我们和伟大祖国同步前行，走过困难，走向胜利，以高昂的身姿共同迈向美好的明天。 今天，我们迎来了高考两百天倒计时的特殊时刻。高考，对于我们来说是十二年寒窗苦读的最后关口，是漫漫人生的第一次艰苦抉择，也是美好前途的奋然起步。而大学，是我们十二年艰苦奋斗的最终目标，是人生道路的一个全新境界，也是经历高考后的浴火新生。大学是我们每一位同学的理想和目标，但不经历高考这个锻铸的过程，再好的理想和目标也永远是个虚无飘渺的梦。所以，我们既然有了这一远大的目标，就要为之艰苦跋涉、奋斗不已，就要以百倍的信心和高昂的斗志，把高考进行到底。 当然，高考不是喊口号，不能凭一时热情，如何才能取得高考的胜利和人生目标实现呢？我认为…… 首先，我们要保持良好的心态，相信风雨之后一定是彩虹横天。 高考一半靠实力，一半靠心态。伴随着课程的推进，我们的学科知识构架正在逐步形成，这个过程就是巩固、提高的重要过程。但随着复习的一步步深入和生活一天又一天的周而复始，我们会自然产生一种心理上的迷茫和情绪上的焦躁，有时候我们会听不进去，有时候我们会坐不下来；有时候我们会无法静心，有时候我们会感到无助；有时候我们会在该睡的时候睡不着，有时候我们会在不该睡的时候特别想睡；有时候我们会无缘无故地感觉浑身不自在，有时候我们甚至会莫明其妙地想发脾气。有时候，太多的有时候了。同学们也许会问：我这是怎么了？亲爱的同学们，我告诉你，其实你根本没怎么，这一切都是正常和普遍的，这就是生活，这就是高三的生活。一切的所谓的烦恼和不愉快都会很快地过去！想一想风雨之后便是彩虹，这就是要看到高考彩虹所必须经历的风雨，想到这儿，一切不释然了吗？ 第二，我们要保持高昂的斗志，相信坚持到最后就是胜利。 学如逆水行舟，没有长进地原地徘徊就是后退，就会被别人超越，不要只是妄自嗟叹或欣赏别人的成绩，更不要被别人的成绩吓倒。所以始终保持高昂的斗志，不被现象迷惑，不被胜利冲昏，不被一时的挫折吓倒，不被暂时的迷茫左右，坚持每一天，每一周，每一月；坚持每一节，每一章，每一科。相信坚持就是胜利，这种精神和果敢的行为，是赢得高考实现理想的唯一方法和凭借。回首过去是十二年沾染欢笑和泪水的奋斗拼搏，展望前方是200天朝夕苦读和伴卷而眠的坚守期待，胜利就在前方，坚持就是胜利。相信一分耕耘，必有一分收获，机遇与挑战并存，理想与奋斗齐飞，只要我们不抛弃，不放弃，生命将更加壮美。同学们，人生没有第二件值得用十二年时间去准备的事情，人生没有第二件能牵动如此多的人共同参与的事情，莫负今日华年似水，定逞明朝斗志如风，相信同学们一定能冲破黎明前的黑暗，去拥抱那金光四射的朝阳。 第三，我们要增强时间意识，相信充分利用时间就是创造成功。 都说，十年弹指一挥间，更何况这区区两百天。何必要等到逝去后才去回味这逝去的凄美呢？所以，同学们，请用心珍惜这高中生涯的最后两百天吧！当懈怠袭来的时候，当困顿缠身的时候，当烦恼出现的时候，当迷茫涌入的时候，请你坚定地对他它们说：请你们走开，我现在根本没有时间理会你们！同学们，请用心珍惜这高中生涯的最后两百天吧！当你在听老师讲课的时候，当你在钻研题目的时候，当你在大声诵读的时候，当你在凝神思考的时候，请你默默地对自己说：这就应该是现在的我，我喜欢！同学们，还有这最后的也是最宝贵的两百天了，请问，你还有什么放不下的呢？ 当然，亲爱的同学们，在逝去的漫漫征程中，在朝着理想迈进的大道上，你们不会感到孤独，因为还有我们——你们的老师们在陪伴着你们，在做你们的坚强后盾。近三年来，近一千个日日夜夜的相处相伴，你们的一切早已和我们这些老师们紧紧地连在了一起。现在，高三了，同学们，你们能看到，你们的老师们来的更早了，走得更晚了，和你们走得更近了，陪伴你们的时间更多了！同学们，请你们相信，在未来的时光里，老师们会更加全身心地帮助你们；在迈向理想的征程上，老师将和你们一路同行！ 同学们，长风猎猎战鼓催，旌旗飞扬马蹄碎。我们是狂奔的骏马，哪怕千难万险；我们是飞翔的雄鹰，何惧狂风雷电。同学们，寒窗苦读十多年，烈火熊熊铸长剑，大鹏一日因风起，扶摇直上九万里。让我们一起，不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天！ 祝福同学们，在20xx年的高考中：金榜题名，梦想成真！ 谢谢大家！ |
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