| 标题 | 企业计划书 |
| 范文 | 企业计划书十篇 企业计划书 篇1第一节、本店宗旨 我们的目标是将坚持围绕食品主业而摸索一种专业化前提下的多元经营模式，其欲打造中国食品业的另一个高峰的战略目标。想以企业的发展带动农村经济的发展战略，这也是国家关心的三农问题。鼓励适应种芋头的农村多种植芋头，从而降低店的成本、带动经济的发展；想占据郑州大部分的市场；最终目标是打造店成为国际知名品牌的食品店。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，做出高质量、高品质的产品，在食品口味的种类中进行产品的创新，以产品质量和口味打入郑州食品市场。在产品的包装、外观上有独特的创新。 我们通过提供高品质、高附加值的产品、高质量的服务、为顾客创造新的生活感受；我们通过与员工的共同发展，为员工创造新的成长空间；我们通过理性的经营、持续的增长为企业带来全新的赢利空间；我们通过贡献物质财富和精神财富，为社会捐献出一颗店的心。 此外扩大店的人脉关系，以加盟的方式扩大店未来的规模和影响力。店采取一种新型的管理模式，重视以人为本的管理理念引用现代进的科学技术和方法，促进管理水平的提高。主要强调系统化、重视人的因素、加强信息工作、把效率和效果结合起来。 第二节、本店介绍 美焦芋甜点屋成立于20xx年03月，本店主要生产以芋头淀粉为原材料的食品店。店的名称：美焦芋甜点屋。店地址：河南省郑州市龙子湖高校区。店的占地面积为50平米，店员工5人。 第三节、本店文化 作为中国食品行业的一个新生命，美焦芋甜点屋在引进外国先进技术的基础上，通过宣传食品的风潮迅速提高了自己品牌的知名度。更为重要的是，美焦芋甜点屋在中国食品行业的民营企业中率先对自身的企业文化进行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企业精神、核心理念、核心价值观、共同价值观和管理文化，并请著名的正邦品牌识别设计店进行视觉形象的设计，从行动上再次体现了“美焦芋甜点屋，总想走在前面”的企业精神。 第四节、本店战略 规模与定位 初期 公司注册资本10万，租用营业用房建筑面积80平方米，初期投入360500万。公司定位主要针对龙子湖大学城大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数5个。中期 在大学城周围龙子湖高校区内租用营业房建筑面积50平方米，总投入30万。公司主要目标客户群定位于龙子湖高校区18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员 担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。 发展战略：根据不同层次的大学生消费群体，从时尚浪漫的追求点出发，我们的战略重点是用时尚浪漫的方法传递爱的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场份额。 开店之后坚定先在学校创业街站稳自己的脚跟，包括培养自己的技术人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。 第一节、市场介绍： 在当前市场竞争犹为激励的情况下，每个行业都近乎饱和，所以想要进入一个市场，对市场的分析那是必不可少的，各种营销策略，促销手段都应该以全新的、合理的方式方能去占据到一定的市场份额。而我们的糕点，是一种食品类的产品，其生产和保质过程都是及其短暂的，对于这样的产品，分销商一定得多，分销渠道广，所以在促销的时候我们要有优势去争取一点市场。但怎样去得到市场呢，针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，我们预测了其下游行业发展以及对糕点需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对糕点产业发展的投资及战略建议。我们就这一难题对市场进行分析。 中华民族有着悠久的历史和古老的文化，糕点制作则是丰富多彩的食品艺苑中的一朵瑰丽的鲜花。千百年来经过历代劳动人民的培植和浇灌，中式糕点以其高超绝纶的精湛制作工艺，丰富多彩的花色品种，色香味形俱美的特色而闻名于世，赢得了中外宾客的称道。我们如何充分利用中式糕点的优势，大力发展中式糕点市场，是每一个餐饮食品市场研究者要考虑的问题。 目前，随着社会的发展，人们生活水平不断提高，人们对饮食的要求就越高，不但要求"吃得饱"，而且还要"吃得好"、"吃得科学"，因而对糕点食品的质量要求和营养要求日益提高。因此中式糕点食品的生产要在继承优良传统技术的基础上勇于改革和创新，以科学的理论为依据，综合百家之长，不断向前发展壮大。 糕点行业不仅有创造物质财富的生产性劳动，而且有提供劳务的服务性劳动。它同人们的衣食住行密切相关，能直接反映人们的消费水平，同时它对国民经济收入的再分配、吸收社会购买力、回笼货币、安排劳动就业等都有其积极作用。因此，作为中国饮食业最主要的最传统的组成成分--糕点业必将成为同工农业生产并驾齐驱的一个极其重要的行业。 说起糕点，虽然还很常见，但也有陌生久违之感。随着生活质量的提高，人们吃的喝的一大堆，也就把过去奉为“高级食品”的糕点忘记了，偶尔也会吃上一点，但更多的时候则是熟视 无睹、不大理会。随着春节将至，糕点市场却有了一些新变化。然而，现做糕点受人青睐。据对郑州一些糕点店的调查了解到，现做的糕点卖得很火，特别最近一段时间基本上下午3、4点钟就把原料做光，平时卖到晚上六点钟基本上就卖完。各种各类的蛋卷、芙蓉糕、萨其马、核桃酥、杏仁干粮、鸡油饼、绿豆饼等，还有一些叫不上名字的南方点心，全部都是现做，只要路过这里闻到香味就一定会光顾，跟西式糕点比起来，这个更合口味，也更实惠。比起西式糕点，顾客更喜欢吃传统糕点，包装精美的点心送人好看，但自己吃的话还是要手工现做的，流水作业的点心口味欠佳。 企业计划书 篇2一、项目背景 20世纪即将过去，21世纪即将到来。 20世纪对新世纪的最大奉献之一，也是新世纪的主要特点之一，就是全球网络化。 在世纪交替之际，如何更好的建设、发展和应用以因特网为代表的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。 经验告诉我们，任何新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。 我国的现实情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发展，上网人数自1997年底的62万人增到1998年底的210万人，据国外权威机构估计，1999年底可能达到990万人，可谓形势发展喜人，网络大有作为。 尽管如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，在网络规模、上网人数、服务质量以及电子商务应用等各方面的差距仍然很大。 究其根源，除了总体投入不足，电信资费过高等客观因素外，关键在于网络业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。 尽管许多网络服务商和发展商都在大力宣传、推广和探索以网络购销及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国现有的网上购物网站，几乎都是雷声大、雨点小，收效甚微，吸引不了更多的厂商和顾客。 原因何在?关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够、认识不足、运用不力、缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。 “网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 近一两年来，发达国家的网络拍卖业务异军突起，发展迅猛。 据不完全统计，目前包括“yahoo!”等知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。 网络拍卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。 例如著名的ebay公司，经它的网站拍卖出售的产品就有1086类90万种以上，该公司的网址一个星期收到的查询达1.4亿次。 国外评论家是这样说的：“想一下你以前购买的一切物品，其中有多少是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以讨价还价。 网络将使几乎所有物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把商品的定价权由卖方手中交到了买方手中，从而极大地调动了买方的购物积极性。 网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了质的变化和飞跃。 网络拍卖要求所有的参与者具有较高的商业信用等级，从而能够通过生动活泼的交易过程，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业信誉水准。 网络拍卖不仅是一种购销形式，同时又是极佳的广告形式，可以充分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。 我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。 二、指导思想 努力建设和完善以高新科技为基础的、适合中国国情并具有中国特色的电子商务体系及其应用平台。 认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以信息高速公路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费者日益增长的需求。 充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通求、内需、市场增温的目的。 有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期互相促进、共同繁荣。? 三、项目概况： 1.项目名称：商业性拍卖网站。 2.网站名称：中国公众网络拍卖交易网。 3.国内域名： 4.国际域名： 5.主办单位： 6.协办单位： 7.投资总额：人民币100万元。 8.投资形式：现金、实物及各种服务功能。 (详见协议书) 9.投资比例：由各参加单位商定。 四、主要任务 1999年的主要任务如下： 3月中旬～3月下旬，建立、调试中国公众网络拍卖交易网站； 4月上旬，配合中关村电脑节，试验性拍卖少量电脑类产品； 5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国内)； 9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)； 8月中旬以后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 内容拓展： 说商业计划书(Business Plan)是创业融资的“敲门砖”。 作为众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。 近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。 作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。 但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。 客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。 一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。 这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。 不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。 一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。 在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明： 执行摘要 这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。 执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。 一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。 产品和服务介绍 此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。 在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。 在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。 而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。 他们更加认同市场对于公司产品的反映。 所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。 市场与竞争分析 与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。 所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。 在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。 竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。 对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。 对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。 战略规划与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。 在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。 制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。 例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。 管理团队介绍 美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：peo 企业计划书 篇3一、前言 甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。 二、市场分析 1、市场概况 随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多(冰淇淋店创业计划书样本)的`人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。 2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。 3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。 三、产品分析 1、产品特性分析 原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力.在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。 2. 产品的品牌形象分析 香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。 鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。 广告定位策略 所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有甜品店①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。 ②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。 ③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力 淘宝精品 ④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。 ⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。 ⑥观念定位：美味也可以时尚 ⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑 企业计划书 篇4第一组：王冬雪(组长)，王强，王道元，王琼洁 我们组种植的蔬菜是苦苣（碎叶菊花苦苣），该蔬菜为一二年生草本植物，适应性强，抗病，耐寒 耐热性很强，它是阳性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮湿、肥沃而疏松的土壤，从沙土到粘土、PH4.5–8.9之间的土壤上均能生长，但以微酸至中性沙堆土上生长最好。所以我们组选中苦苣进行种植。 一.何时种：期为9～10月；生育适温为15～20℃。具体在9月21号-30号之间进行种植。 二.怎么种：苦苣菜的种子小而轻（千粒重0.8—1.2g)顶上力弱。因此，土地理整平耙匀。有翻耕前，应施足底肥，仅墒商好，以保证出苗整齐，苗全、苗壮。苦苣比较适合培植在排水良好、营养丰富的碱性土壤中。因此我们在种植时要充分保证栽培地排水通畅 以保证苦苣的更好生长。 三.栽培技术：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽为主，在秋季也可进行直播。凡是育苗全过程的旬平均温度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取适当的保护地育苗。 四.苦苣的育苗： 1. 播种前准备。 在选择好的地块上，每10平方米施充分腐熟、筛细的有机肥60～80千克，撒匀后与土壤充分搅拌，做成1.2米宽的畦，整平。 2.播种育苗。 在育苗畦内先浇足水，再撒籽，盖上5mm厚的细 土，温度控制在15-20度，以利于发芽出苗。并适当通风，防治徒长。 五.苦苣的定植：（应在苗龄35～40天,7-8片叶时进行定植） 1. 择茬口 选择土质肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力强的地块，避免重茬。 2. 整地施肥 结合施底肥，及时翻地，耙平。 3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。 六.田间的管理与操作： 1.浇水。缓苗期视情况一般浇两次缓苗水，每次水量随秧苗长大逐渐增多，生长盛期要保持土壤潮湿，收获期要适当控水。 2.追肥。苦苣施肥以底肥为主，若底肥充足，可以不追肥 3.病虫害防治。苦苣的病虫害很少。一般虫害为白粉虱、蚜虫等。因为是小面积种植，所以我们在种植时可以考虑不用药，定期去检查虫子，采用人工抓的方法。 七.及时采收 根据市场行情及下茬作物安排情况适时采收，采收宜在早晨进行以防叶片萎蔫。 八.清洁田园 将采收后落于地的老叶、病叶及残存在土壤中的菜根清理干净，集中进行无害化处理，保持田间清洁，培养地力，进行可持续生产。 企业计划书 篇5一、计划概要 1、年度销售目标7000万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 （1）20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。 （2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。 （3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。 （4）努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 （5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 （6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 三、营销目标 1.产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元； 2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场---北京，上海，天津，湖南 重点发展型市场----朝阳区，黄埔区，和平区，怀化 培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 由于数控五轴模拟训练机的特殊性，因而它所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。 高校市场具有如下特点： ①普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生需要研究和学习这种设备。 ②普通高校，包括一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有限，因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床（国际上的这种高科技五轴联动九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？ 综合起来，原因主要有以下几点： (1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。 (2)没有体现计算机辅助教育在交互性与特别化教学的优势。当前的.教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上特别化教育，不能满足教育的现实需求。 (3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； B.采取寻找重要客户的办法， 通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自己；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 企业计划书 篇6一、覆盖专业 农业、建筑、电子、机械、建筑材料、有色冶金、轻工、纺织、化纤、化工、医药、旅游工程、市政公用工程、新能源、生态建设和环境工程等多个专业。 二、基本介绍 投资计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 三、编制大纲 一般融资用项目投资计划书编制大纲如下： 第一章 计划摘要 1.1 项目基本介绍 1.2 项目模式分析 1.3 项目市场前景分析 1.4 核心创始人及团队 1.5 总投资及资金来源 1.6 项目未来五年财务指标 1.7 营销管理策略 1.8 风险控制 第二章 项目概况 2.1 项目单位基本情况 2.2 项目的建设目标 2.3 项目的主要产品介绍 2.4 项目的主要建设内容 2.5 项目的建设进度 2.6 项目的战略意义 2.7 项目的经济效益 第三章 环境分析 3.1 宏观环境分析 3.2 行业环境分析 3.3 项目的竞争态势分析 第四章 创新运营理念 4.1 经营发展目标 4.2 经营发展策略 4.3 市场营销策略 4.4 绩效管理方案 4.5 内部监控措施分析 第五章 组织管理 5.1 组织机构 5.2 核心人员简历 5.3 经营管理措施 5.4 管理模式及团队精神 5.5 人才策略 第六章 投融资计划 6.1 项目总资金 6.2 投资计划 6.3 资金筹措 6.4 合作方案 6.5 投资方权益 6.6 资本退出约定 第七章 项目的财务分析 7.1 项目的投资计划 7.2 项目的主要财务报表预估 7.3 项目投资价值分析 第八章 项目风险分析与控制 8.1 市场风险分析及控制 8.2 知识产权风险及控制 8.3 经营风险分析及控制 8.4 财务风险分析及控制 8.5 法律风险分析及控制 8.6 产业发展周期风险分析及控制 8.7 企业发展策划风险分析及控制 8.8 企业发展战略风险分析及控制 第九章 投资建议 9.1 投资结论 9.2 投资建议 企业计划书 篇71、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开团队，违反纪律，后果自负； 2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的`留影”； 3、整个活动中集体观念第一，不允许出现一、两人离开团队独自活动等情况； 4、遇小雨本次活动照常进行，因为天气情况或者不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整； 5、本次活动属个人自愿参加的户外探险活动，目的在于亲近大自然、挖掘自身潜力，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者，应有集体精神，相互照顾。组织方只提供组织、技术方面的支持，组织方不承担赔付责任（组织方会为每个提供身份资料的人购买保险），但组织方将尽一切努力进行救护与援助。 活动时间安排： 接送地点： 由于公司选择的是深圳当地旅游团的一日游活动，时间安排上由旅游公司安排，请参与员工积极配合。 1、7:40分在深大北门 2、8:20分在上海宾馆 3、8:50分罗湖体育馆 (为了不浪费大家的宝贵时间，请大家一定准时赶到集合地点上车) 7点40分乘坐旅游巴士前往深圳东部最迷人的西冲海岸线，途经盐田港、大小梅沙、东部华侨城、南澳等地（车程1小时30分钟）； 09:30-10:30骑双人(单人)自行车，沿着海边观赏大亚湾美景 11:00-12:30西冲海滩烧烤 13:00-14:00坐上快艇，南澳西冲“赖氏洲-情人岛”，“情人岛”有可谓“人间天堂”之称。 14:30-15:30自由活动可以在海滩玩耍，嬉戏，或一起玩集体游戏 16:00-17:30攀爬与深圳市第二高山七娘山相望的“观音山”；登上观音山山腰上500多年历史“龙岩古寺”祈福。 18:00整理行装，检查各自的行李物品，集合、清点人数乘车返回深圳市区 人员安排： 公司领队： 副领队： 收队： 队中医护： 预计费用：（实际活动费用按实参加人数计算） 此次活动为公司集体活动，希望员工能积极参加。 企业计划书 篇8（一）公司概况 1、公司名称：北桥服装 2、公司地址：辽宁省东港市新兴工业园 3、公司固定成员： 4、行业：时尚创意服装行业 5、商业模式：以自己设计服装为主的模式； 6、创业背景： （1）如今，服装已经成为反映穿着者社会性的无声语言，所以那些标准具有自我存在、自我主张和鲜明个性特征的服装会受到消费者特别是年轻消费者的青睐。在现代人眼里，时尚创意的服装可以张扬个性，更好的修饰自我。 （2）对于我们现在买的衣服，经常会遇到一个非常严重的问题——衬衫碰撞。无论什么到了什么季节，我们总会发现总有几件衣服是我们买的和别人一样，所以我们觉得不舒服，就把它们藏在柜子里，再也不穿了。 第一章计划概述 （二）市场总结 服装行业现状 在经济全球化的形势下，服装业的竞争日益加剧，这不仅是中国服装业面临的新机遇和挑战，也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本因素是依靠服装科技生产力的跨越式发展，实现劳动生产率的大幅提高。 服装设计是文化创意产业中的一个范畴。中国有数千年的文化储备和丰富的文化资源。北京和上海正在建设创意产业园，加强服装创意文化市场拓展研究，创造财富和就业机会，促进行业整体提升。 （三）营销策略 1、我公司根据目前的实际情况，采用招聘设计师的方式，帮助客户设计和修改他们想要的服装款式。 2、采取产品多元化的策略，尽可能满足客户的需求。 3、价格方面，因为我们大部分是针对年轻朋友，特别是大学生和刚工作的人，他们的收入不会太高，所以我们的价格会定在一个比较低的水平，是大众可以承受的。 4、在促销方面，我们会根据客户的消费状况开展促销活动。比如送小礼物，打折等等。 （四）生产管理计划 在工业园区租一个店面，面积不要太大，但布局要时尚，跟上潮流。商店的主要目的是设计顾客想要的、有自己风格的衣服。 （五）资金需求 1、启动资金 （1）工具、设备、计算机等：自有 （2）办公室租金：3万 （3）员工工资（年）：4万（两人） （4）销售广告：1000 （5）办公费用：4000 （6）布、线等。：30，000 以上为固定投资，共计7.5万元 2、主要成本 （1）员工工资（年）：4万 （2）材料：3万 （3）地租：3万 （4）销售广告：1000 以上为全年主要费用，共计43100元 （六）企业财务计划 企业将建立基本的财务会计制度，及时记录所有资本账户的使用情况，支出和收入必须先记录或入账后才能使用。采用会计复式记账法，科学管理，避免账目混乱。所有收据必须一式两份保存，以便检查和记录。每个时期的总收入，减去一些费用，存入银行。总之，企业的账目一定要一目了然，而且要非常详细清楚。 第二章公司简介 在人的想象力的基础上，设计出顾客需要的衣服，适合自己，有自己的风格和个性，穿上自己的个性，而不是遇到撞衬衫的尴尬场面。 （二）公司的经营目标 公司的经营目标以设计为主，让企业以精湛的设计技术尽快开拓市场渠道，建立自己的商业模式。 （三）企业的整体优势和发展战略 1、整体优势 据我们公司所知，目前市场上没有像我们这样的企业，所以竞争力低，容易引起客户的注意。而且当今社会，时尚是年轻人追求的，人们总想跟上潮流，却又无法避免撞衫的尴尬。很容易为这家能体现个性的店吸引大量顾客。 2、公司的发展战略 第一阶段：熟悉服装行业，建立自己的营销模式，有稳定的客户，实现第一年还清贷款创造利润的目标。 第二阶段：扩大规模，实现规模经济。招聘设计人才，完善企业内部管理机制，为企业未来发展奠定基础。朵拉客户，让越来越多的客户了解我们的企业，熟悉我们的企业， 第三阶段：此时企业已经进入成熟阶段，实力雄厚，有很多固定的老客户，从而解决了人们遇到衬衫碰撞的尴尬。 第三章企业产品和服务 现在的年轻人喜欢个性，追求时尚。每个人都想与众不同，对服装的追求要不落俗套。 其实每个人心里对服装都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在学习设计，再好的想法也无法付诸实践。针对这样的情况，我们公司开发了一种全新的服装理念。 我们有专业的设计师，结合客户自己的想法，为大家量身定做个性化的服装，真正做到“只有意料之外，没有不可能”。 第四章分析了企业的目标市场 （一）企业的目标市场 我们的目标是20—35岁的年轻人。现在的年轻人讲究个性，追求时尚。 （二）目标市场的总体情况 目前市场上有很多不同种类的服装店，但像我们公司一样，将顾客的想法与专业设计师的概念相结合的新服装概念仍然是一个相对较新的创业项目。 （三）目标市场客户需求情况 现在的年轻人穿衣服不仅是为了御寒，也是为了掩饰自己的羞耻。服装体现人的个性和品味，而独特性是更多年轻人追求的目标。 第五章竞争对手分析 （一）当前的市场竞争优势 企业的主要竞争对手是在市场上卖服装的商家，他们的货源比较齐全，品种也比较多。首先分析丹东的服装店。 我公司的主要目标市场是丹东，但丹东也是全国最大的服装批发场所之一。可想而知，我们公司竞争压力很大。这样的情况也会对我们的服装价格产生很大的影响。 （二）现有和潜在竞争对手的分析竞争对手的SWOT分析 公司优势：优势：新颖的服装概念 二、国家对大学生创业的支持 （三）采取的措施 面对这种形式的竞争，我们采取以下措施： 第六章企业营销计划 （一）产品规划 首先，企业会对产品做一些营销计划。比如我们可以设计提供一些社团的表演服装。如果觉得自己做的东西很有特色，或者手工很满意，下次可以自己设计制作。如果不满意，协会有权不使用我们提供的表演服。 （二）关系营销 因为我们公司是大学生创办的，人际网络比较大，可以采取上门宣传和关系宣传两种方式来拓展我们的销售渠道，让我们公司更快的进入市场。 （三）媒体宣传 公司成立之初，校园宣传栏的宣传可以用来提升公司知名度。 （四）网络营销 在公司成立之初，我们会做一些DIY的衣服放在网站上，这将有助于更多的人了解我们公司和我们的产品理念。 （五）体验营销 只要第一次来的客户只需要支付一点点布费，就可以免费使用我们公司的设备，设计自己的设计。 产品策略。把顾客的想法和设计师的想法结合起来，衣服新颖独特。价格策略。制定“套餐”和会员价格。服务策略。顾客至上，崇尚独特个性。 第七章企业的人员和组织形式 公司性质为有限责任公司制，下设五个部门：经理室、市场部、财务部、技术部、公关部。x、为实际控制人，其他人员以员工的形式加入。他们可以为企业提供一些意见，成为公司的设计师。 公司下设五个部门：经理办公室、市场部、财务部、技术部、公关部。有6名员工，目前有6名成员。具体列表安排如下： X是总经理，X是财务部长，X是公关部长，X是营销部长，还有两名受聘员工具有一定的相关证书和经验。x的主要职责是了解目前DIY市场的消费需求，消费者的消费倾向，对未来布匹价格走势的预期，以及未来服装消费的增长趋势。根据现有产品负责产品的营销，建立稳定的分享对象群体。X的主要职责是定期调整X的一些数据信息，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，详细记录资金出入情况，保留凭证以备日后财务检查。在现有会计数据的基础上，找出目前企业资金使用的不合理情况，提供解决方案，预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳定发展的资金链。x的主要职责是宣传公司的经营理念、特色和产品。x的主要职责是日常管理和产品销售。外部技术人员的主要职责是负责产品生产过程中的一些技术问题，并在消费者试用时担任咨询。 通过各自的分工，企业的生产经营能够有序运行，有利于公司更好的发展。 第八章企业财务计划 企业应收账款预算表 启动资金预测表 成本预算表 单位：元 销售预算表 单位：元 现金预算表 单位：元 从表中可以看出，企业成立第一年的现金收入是稳定的。随着生产经营的稳步进入，第四季度企业资本稳步增长，第一年经营净利润达到32903元。假设第二年的规模、成本、市场情况等基本情况与第一年相同。通过降低一些成本，可以进一步增加利润，扩大规模，增加品种。未来几年，企业会越来越好，资本也会越来越好。 第九章企业风险分析 （一）市场风险 1、技术进步的加速，新产品和替代品的出现 2、加入新竞争对手 3、市场竞争加剧 （二）竞争风险 因为企业刚进入这个行业，不了解行业的一些内在规律，更容易遇到竞争对手的正面攻击，有一定的竞争风险。 （3）产品和技术风险 设计师的技术能否设计出客户满意的产品。 （4）金融风险 可能是由于财务违规，造成资金使用混乱，造成资金短缺的财务风险。 （5）对策 风险规避 风险转移 风险缓解 风险接受 企业计划书 篇9一.现实环境 1.背景浅析： 在当今，繁忙的工作与压力是现代人健康与幸福的大敌，积年的忽略自身状况，导致各种疾病与不幸的降临，轻者也在亚健康的状态下伴随着焦虑、失眠、精神不饱满等种种负面“buff”,无法完全的发挥自己的光热，更与幸福快乐无缘。对此，现代人为克服、缓解体能的衰败产生了“健身”“广场舞”“暴走”“户外”等新兴的运动方式。 据不完全统计，营口地区健身房共有十余家，五十人以上广场舞社团、暴走团、户外社团数十组，运动装备商家百余家，参加上述运动人群在十万人以上！喜欢观赏体育节目和喜爱体育用品、装备的人群更是数倍有余！相较营口地区的人口基数，此人群数量不容小觑。 2.企划动机： 以生活类节目的形式传播行之有效的健身方式，寓教于乐的健身形式，培养全民健身意识，各种运动、健身技巧，常识，引导运动爱好者树立正确乐观的健身心态以及配套的相关运动装备购买的合理建议。最终通过节目提高营口地区全民运动、健身水平，促进运动、健身相关行业的经济发展。 二.节目设定 1.节目名称：《全民健身》 2.节目类别：健身操、舞、器材等运动教学为主，民众参与互动、运动健身常识普及与运动装备购买指导为辅的生活类节目。 3.目标受众：主要目标受众群体锁定在17～60岁的人群，根据年龄段的不同，他们分布在不同的运动场所，运动类别，但是无论是追求体态美还是健康，目标却殊途同归，都是通过运动获取自己想得到的收益。且，运动不论贵贱，故，此节目的受众可以认为是分布在所有阶层。 4.节目定位：时尚且接地气，高端同时亲民的一档生活栏目。高端在于每期可以推出各个机构（如健身房）的主打(明星)教练展示自己的特长，同时又亲民的可以让民众一起参与其中。 5.节目目标：将时尚的运动方式、技巧、常识、通过轻松愉快的传播方式推广、普及到受众身边，同时也作为附着力很强的载体有效的促进体育相关产业的商业信息传播。打造成“人人都想看，人人都爱看”且适合商业运作的精品栏目。 6.节目形态：根据板块不同，分别进行有氧运动的教学与互动；健身塑性的专业指导；运动常识的普及或运动器材（装备）的相关建议性配置，除却主持人串联之外，需要嘉宾（客座教练）与其他参与者的互动。 7.节目特色：各板块内容灵活多变，基于广义的“运动”选材受限性小，可以从心态、习惯、技巧、方式等不同层面制定不同有特色的选题。 8.节目基本构架： （1）片头。 （2）主持人开场并引导本期内容。 （3）主持人到第一短片现场与教练交流并展示有氧教学内容。 （4）主持人分解慢动作讲解教学。 （5）专业器械、养生、塑性教练在第二短片中进行针对性教学。 （6）主持人或嘉宾进行运动常识讲解或体育方面商业宣传。（第三短片） （7）简短的下期预告（告知在下期受众会得到哪方面的收益）。 9.内容安排：考虑受众性别差异，如第一个短片如果是男性力量性练习，第二个短片就选择女子塑性项目。体育健身项目多种多样，内容不受限。 三.设置策略 1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因为受众虽不受年龄与阶层等限制，但是男女运动的方式却大相庭径，故在节目互动中即需要男主持人参与力量性的展示，也需要女性主持人引导受众接受一些静态的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及适合女性的器械运动）。 2.嘉宾：根据不同需要，选择不同类型的教练或体育行业相关人士。 3.工作人员：制片人、编导、摄像、后期、外联等等。 4.节目制作播出周期：待定（建议每周2-3期），每期十分钟。 四.行销宣传 1.节目可行性：“体育”“运动”等概念范围广泛，其包含性也丰富多样，无论是豆蔻少年还是耄耋老人整整一生都离不开“运动”，从散步到赛车，从平民化的踢毽子到高雅的高尔夫这些都是“体育”的范畴，所以从选题立意方面，无论创意是如何天马行空，都是可以脚踏实地地实施的。 在受众方面，前面说到，其实这档节目的定位并没有什么局限性，因为“运动”是全民化的，所以受众目标几乎没有什么限制，如果说到限制，那就是节目前期资源的局限性，以至于比较倾向于青少年至中年观众。 为了使栏目推出后有理想的收视率，我们要在教练的选择上、受众的心理需求、通过运动想达到的目标等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取领导和专家的意见。 经济效益方面，我们一方面可以尽量与推出主打（宣传）教练的体育机构进行互利；另一方面可以合理有效的植入些广告（如，运动器材、装备推荐就可以在类似体育城拍摄并讲解）；同时还可以联系商家做一些线下比赛（各种竞技类或健美健身比赛，教练技能比赛等等）。 2.包装推广：作为一个教育、体育常识科普的生活类栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。 节目具体包装： （1）片头一个：长度15″ （2）宣传片一个：长度30″ （3）版块之间的过渡片花各一个：长度7-8″ （4）嘉宾教练介绍的模板一个（如：健身中心教练） （5）项目介绍：模板15″（图像用模板、介绍用配音） （6）节目中精彩瞬间的处理模板若干 （7）片尾一个：长度30″ （8）背景音乐：特效音乐若干 3.节目宣传： （1）网媒：如营口圈 （2）纸媒：集团现掌握报刊杂志（如营口日报） （3）电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传（半分钟宣传片）。 企业计划书 篇10一、公司概况 金合全百货调剂有限责任公司是宿迁工商局正规注册唯一从事二手百货调剂的企业，公司现属宿迁最大的二手交易市场，公司成立于年8月，占地面近万平方米，固定资产300万元，无形资产10亿元。本公司在二手行业的销量名列前茅，成功地在宿迁市场占有率达98%；金合全要让二手百货行业在宿迁沸腾起来！ 公司拥有丰富的产品、专业技术队伍与业务队伍，基于公司网站为平台，整合了信息资源的优势。宿迁金合全百货调剂有限责任公司在合肥市场经营5年时间，专业从事二手百货生意，以公司雄厚的实力和良好的信誉为后盾，实现价值与合作的双赢，投资与效益的共振，作为一个环保再利用的资源，利国利民，它给企业带来的不只是效益，还有广而言之的市场效应，同时辅以公司雄厚的技术实力，无论是回收还销售都是企业发展的动力和强盛的生命力。 公司获取发展至关重要的因素主要有以下几点： 扩大市场范围，在二手市场行业中用高质量的产品来满足需求。 提供高于行业平均水平的技术和售后服务。 财务控制和现金流量计划。 连锁加盟扩展计划。 1、目标 向苏北各地区发展加盟连锁店，争做二手行业的领导品牌，抓住发展的机遇同时创建苏北最大的二手市场，进行跨越性发展，打造超大规模的二手百货集中地，辐射周边地区。 2、任务 金合全百货调剂有限责任公司的任务将公司做强、做大，全面打开江苏的二手市场，走向全国化，将二手市场推向一个新的起点，同时稳步提高公司品牌价值。 公司着眼于未来，对公司的发展前景，我们高瞻远瞩，意气风发，我们相信“金合全创造新价值”。 二、项目可行性分析 1、市场需求分析 由于近年来宿迁的快速发展，人们生活水平的不断提高，新旧产品的更换，许多人想将一些使用过的物品淘汰，但没有一个较理想的处理途径。房屋的拆迁，导致大部分人手中积压闲置物资，而如何处理这些物资，成为这一部份人的烦恼，而相反又一部份想购买暂时物品或投资事业置办物品而资金不足的人。现在这些人越来越将视线盯在了二手市场，期待二手市场能够给市民带来更多的便捷，同样，一些市民在购买一些“二手货”时，也希望有更多的货物种类以备挑选。在人们的生产生活中，许多人对二手货的理解是片面的，其实，二手货的范畴是较为广泛，它既包括已经使用过且目前还在使用的物品，也包括已经使用过目前处于闲置状态的物品，同时也包括从来没有使用过，目前处于储存状态的物品。 当一个公司新旧替换留下无需用品时，或者一个新的公司的筹备物品而资金不足时，出现这些问题时大多数人找朋友询问有无可解决问题的人，然而目前社会上一些各自为政，没有经过专业训练缺乏专业资格的二手商贩，这种方式既没效率，价格又没有标准，质量和后续服务得不到保障，造成客户在时间上、价格上和质量上的许多困扰。 无论是哪个地区，其消费都是一种梯次结构形式。大中城市和中小城市之间、城市和郊区之间、城镇和农村之间，其消费水平、消费习惯都是不一样的，同一城市中的居民之间的消费需求也有很大的差别，这些消费差别就为二手经营创造了广阔的空间。 培育和发展二手百货市场不只是一个方便群众、物尽其用、满足不同消费层次居民需求的问题，而且是关系到消费品，特别是耐用消费品生产能否继续健康发展的大问题。消费品，尤其是耐用消费品的处理，是我国城市许多家庭面临的难题。这一难题不解决，将直接制约商品消费者更新商品的欲望和行动，进而造成市场饱和，再影响到生产领域，使得生产过剩，从而拖延技术进步和新产品的研发的步伐。而二手百货市场的发展，就很好的解决了这一难题。 2、成功关键 在这一行中成功的关键在于： （1）抓住商品的回收、销售和顾客的反馈。 （2）产品的质量和承受力。 （3）售后服务。 三、市场风险的分析 模式路径，公司是以特许经营、加盟连锁的组织形式运用到扩展经营中，充分发挥出连锁的规模优势和低成本运作的功效，规范化管理为企业提供强大的保障。 连锁加盟是一种双赢的商业模式，实施“宿迁内集中发展战略”的一个最大好处，是以区域内精耕细作的方式御敌于无形。 四、发展目标 公司占地10000平方米，员工二十多人，公司在开发区拥有标准厂房，金合全目前是一个中型规模的企业，从现在起两年内，计划扩大经营规模。二手百货行业在宿迁起步较晚，金合全在宿迁是个较新企业，可在市场经济发达的城市二手市场的交易量大而且频繁，随着宿迁的逐渐发展，我们有信心把金合全做的更好。 公司生存发展空间张力很大，成立仅一年时已发展数家连锁店。连锁的优势在于统一的规划、打造品牌，对于连锁店、消费者售后都有保障。对于没有创业经验的投资者来说加盟一个成熟的连锁企业其风险要比独立开店小得多。连锁企业已经为加盟者提供一套成熟的经营管理经验和完善的售后服务支持，等待加盟者的只是一个复制过程。总部在广告、店面形象等方面都提供强有力的支持。为加盟者的后续经营提供了可靠保证。 公司走加盟的路线，在宿迁的各个乡镇内陆续加盟连锁，全面打开宿迁市场，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百货调剂市场的通道，在这些城市设置了办事处，办事处有强大的营销人员，充足的货源，不会出现缺货现象。由于业务量不断增多，土地征用，厂房再建设，人事计划要求增加员工。 由于农村发展速度加快，一些低价位二手百货的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，销量状况趋势良好，也这是一个非常好的发展方向。 这一系列将促成公司成为新世纪最具发展潜力的企业。 五、经营方式 1、产品的介绍 专业买卖、销售、回收（维修安装）酒店、宾馆、茶楼、食品店、厨具店、旅社、超市等所有用品及食品机械、办公用品、家用电器、货架、制冷设备、家具桌椅、不锈钢厨具等，上门回收各种清仓物资。 对回收的货物种类的不同对进行修理、加工、整理、翻新，根据前来顾客的需求进行配货，总体资源的配备，一步到位，新旧齐全，互相互补。 2、融资计划 公司采用以下几种方式 （1）银行借贷。 （2）开发商的投资。 （3）风险投资商的投资。 （4）加盟商的加盟。 （5）加入股东年底分红。 （6）员工入股挂资。 公司秉着为人民服务的精神，一贯坚持互利互惠、公平公正、价格合理，诚信为本的原则，深得广大客户的认可。在同行业中是一家规模最大、品种齐全的回收二手百货交易公司，公司拥有展示厅、样板店、连锁店，我们有完善的销售网络，统一配货，调货。同时在宿迁其他乡镇设置分店进行广告宣传，从而进一步扩大市场。 3、合作理念 公司热忱的期待和您的合作机会，建立合作信用机制，加强服务合作中双方的信用管理，其次，要树立共赢的目标，确保合作共赢目标的实现，共同为事业贡献力量！ 六、营销策略 （一）一个合理的价格反映产品的质量和价值，公司有最优惠的价格，有专业的维修人员来保障产品的质量。有自己的高素质、专业化的营销队伍，公司将继承以做广告，宣传，以期获得更大的市场占有率。 1、以明码实价，公开透明的收费制度使客户放心。征集客户意见，了解需求情况，营造良好的人际关系，进而创建良好的信誉与形象。 2、按货物的多少收费与会员制优惠收费相结合，让顾客有更多的选择，培养固定客户，提高客户忠诚度。 3、工作人员的技术水平和服务质量、服务态度对客户的满意度有关键性影响，必须严格进行上岗，制定工作规范：工作时穿制服戴工作证准时到达，热情礼貌的工作态度，按标准作业流程操作，随时注意安全，填写客户资料和意见表。 4、在节假日提供专项特价检修、检视业务，建立相关客户情况资料，并义务推出预约上门收购旧物品这项全新业务。 5、提供电话热线报修，24小时上门服务，使客户享受方便、迅速的服务。 （二）作为一个发展中企业，品牌战略是一项长期战略。 1、确立明确的品牌战略； 2、在铁杆用户中实施品牌作业计划； 3、在一定范围内叫响品牌； 4、建立长效机制，纵深实施品牌战略。 5、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，提高客户的满意程度。在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于金合全品牌的形态意识。 6、创造宿迁优势。其主要的策略是以宿迁的经营使其在宿迁的相对规模变大，在宿迁内取得较高的竞争地位、生存空间，奠定获利的基础，经营范围的扩大。 短期目标是在宿迁各地区拓展分店，从而全面打开宿迁市场。 最终目标是建造大型拥有10万平方米具有专业性的二手市场集中地，这个目标需要政府、银行、房地产业以及风险投资商的加盟和大力合作。 七、服务理念 从市场业务、产品的收购中开始，为用户提供物符所需的产品。 1、追求产品零缺陷，为用户提供价廉物美、物超所值的产品。 2、完善售后服务体系，为用户提供及时、周到、优质售后服务。 3、核心是产品质量服务，为消费者提供免费长期售后服务。 用心服务，尽善尽美，悉查客户需求，超越客户期待。服务不能仅停留在产品售后，而应贯穿于销售全过程之中。以质量服务为核心，多层次、全方位满足了消费者“花最少的钱买最好的东西”。 八、管理目标 金合全营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明，合理才能生存的理念为目标。 1、通过明确相关岗位工作流程及岗位功能，界定相关岗位的岗位责任。 2、确定相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）。 3、派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。 在服务、形象上保持不断创新，提升中高层员工执行力。加强加盟店管理，增加加盟店的货物配送，以及信息和供应链整合。 通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将金合全公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个金合全公司稳健发展、更加壮大。 九、企业精神 企业精神是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识。 一家鲜活企业的魅力取决于组织“水滴石穿”的精神，就像看待一个人也会重视个人精神一样。组织精神是企业家精神和员工精神的融合体，是企业的创新精神、学习精神、拼搏精神、勤奋精神、服务精神、追求精神的融合体。 一是勤奋。其实企业本身就是一部勤奋的历史。在相对稳定的企业发展中，更是要用勤奋的精神激励自己和同仁。因为拥有勤奋精神，在工作中才会时刻努力、任劳任怨、用心思、想办法不断的提高工作水平，从工作中获得享受，并把勤奋是做自己的品质。 二是忠诚。作为企业内的一员，忠诚是一种品质更是一种精神。这种精神会让企业的员工是企业为自己的企业，视工作为自己的本分，不会因为工作的困难而放弃企业，不会因为暂时的障碍而背离企业。 三是互助。这是一种朴素的精神，也是我们中华民族的传统美德。企业领导者要有意识的区培养大家的互助精神，让团结的气氛、共进的场面成为企业的平常景象。 四是追求。没有追求就没有思想、没有思想就没有思路、没有思路就没有效率。所以，在实际的工作中要不断的传输不可放弃追求的信念，把追求作为一种精神，一直延续下去。 通过对市场的分析，二手百货行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给金合全提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市场竞争中赢得战场。 |
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