| 标题 | 销售新人计划书 |
| 范文 | 销售新人计划书（精选3篇） 销售新人计划书 篇1第一章 基本目标 本公司××年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）每一员工/每月：美元以上； （三）每一营业部人员/每月：美元以上。 二、利益目标（含税）：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、x公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购入者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1.分发、寄送相关杂志； 2.赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3.安装各地区协作店的招牌； 4.分发商标给市内各协作店； 5.协作商店之间的销售竞争； 6.分发广告宣传单； 7.积极支援经销商； 8.举行讲习会、研讨会； 9.增设年轻人专柜； 10.介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 2.销售负责人员可亲自站在店头接待客户、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大客户需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购入调查卡 （一）针对购入调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户的真正购入动机。 （二）利用购入调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 第六章 营业实绩的管理及统计 一、客户调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 （一）依据营业处、区域处别，统计家商店的销售额； （二）依据营业处别统计家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。 销售新人计划书 篇2一、指导思想 贯彻学院的“高标准要求，高起点准备，高层次展示，高质量服务”的“四高”指导思想和“以人为本，德育为先” 的教育理念，真正把“迎新”工作作为宣传系部，展示系部的机遇和窗口，把迎新工作做细、做实。 二、工作小组： 组 长：侯君邦 副组长：杨心进 史新浩 组 员：李福敏 刘光明 姚培荣 付 强 张文燕 张 冉 鲍凌云 王慧清 孟 欣 姜英华 徐爱芳 王 佳 王青青 朱程程 王新秀 郭 威 张树宜 张 勇 刘福涛 李 君 (参与迎新服务的学生干部若干人) 三、工作职责 侯君邦主任总体负责我系的新生报到工作。 杨心进副书记现场具体负责我系的新生报到工作。 1、宣 传 组：姚培荣组长，副组长 田梦;组员为团总支、社联及社团学生干部。 具体职责： (1)报到处横幅的制作、悬挂、宣传板的摆放 (2)一号教学楼前及内部条幅、宣传板面的制作摆放 (3)一号教学楼东面系部三块迎新生宣传栏的制作 (4)学院广播和新闻稿件的投稿 (5)插放太阳伞，向工作人员发放迎新服装、太阳帽 (6)每天7：00前报到处的物资布置和19：00后报到处物资的撤回 (7)张贴新生名单(新生现场一份;一号教学楼一份) (8)新生军训方队编排和军训服领取工作，宣传工作要在9月2日中午12点前做充分 2、咨询服务组：付 强组长，副组长李君 学生2名 具体职责： (1)负责指导新生报到的具体流程 (2)负责答复学生家长和新生提问(办理缴费、一卡通等问题) (3)指导学生服务人员，对需要帮助的新生进行引路、搬运物品等 3、现场统计组：组长鲍凌云，王佳、张勇、朱程程等 成员2名学生干部 具体职责： (1)在报到之日12：00、18：00前将统计好的新生报到人数汇总到 教务处，以便及时掌握新生报到情况 (2)报道结束后将所属专业学生的报到情况填写统计报表，报教务处， 以便办理有关手续 (3)负责班级的编排和分班情况 (4)统计好新生调整专业的各项工作 (5)新生电子档案和新生缴费收据的整理和发放 (6)集中报到结束，确认并统计好未报到学生名单，经侯主任把关签字 后上报教务处 4、报 到 组：刘光明组长，组员为新生班辅导员和学生干部，每班主任 配备2名学生干部(共计 人) 具体职责： (1)建立各专业(分对口和高职)新生报到小组，组织新生以班级为单位报到 (2)组织服务志愿者，统一调配现场报到人员安排 (3，检查交费收据(只能是收据不 能是进账单) (4)负责新生物资的领取和发放(餐票、水票、公寓用品发放单等) (5)指导新生户口询问和办理一卡通等问题 (6)新生报到期间值班的安排(2号和3号的晚上) (7)1、3、6号各宿舍安排接待新生报到的学生值班 5、物品发放组：组长张文燕、张冉;组员徐彬秘书处等学生会成员 具体职责： (1)负责被褥等物品卡的发放和自带被褥的登记工作 (2)负责安排分配班级公寓住宿并做好登记 (3)负责军训服装卡的发放并做好登记 6、新生家长接待处：(设在一号教学楼106教室)李福敏 孟欣，学生两名等 具体职责： (1)负责学生家长的接待工作 (2)负责学生家长的咨询和帮扶工作 (3)处理学生的缴费、缓交等绿色通道问题 销售新人计划书 篇3一、目的 为了帮助05级的新生能更好的适应崭新的大学生活，以及更广泛的宣传我卧龙苑，提高我们在学生中的知名度。 二、活动事项 在新生入校时在我校门口设立新生接待处，帮助新生搬运行李去报到点 1、时间：在新生入校报到的三天 (9月13日至9月16日)每天上午7：00到下午5：00 2、地点：在我校大门口两侧 3、活动场所布置： 大横幅：企业两个，卧龙苑两个。悬挂于显眼出，可使新生能一眼就能望到。展示企业和我苑的形象 规格：长*宽=10m*10.8m 小横幅;每个新生接待处各一个。用于表明接待处所代表要接待的地区。 海报：用于宣传赞助企业产品。布置在新生接待场所。 宣传单：用a4纸印刷，由相关人员拍发个新生用于宣传赞助企业的相关产品。 三、计划安排 1、活动场所的布置。活动宣传所需物料必须在9月13日上午12：00前到位。由企划部组织并且在9月13日下午1：00开始布置场所并在该天下午5点前完成。如果人手不够的话，可以调动其他部门的闲置人员前去协助。 2、新生接待人员的配置。接待人员分区接待来自不同地区的新生，其组成是由来自该地区的上一届的老生。可以在我俱乐部中的普通会员中选拔。 3、帮助搬运行李的人员。是由青年志愿者协会出人，相关联系由外联部在9月13日下午5点之前完成。 4、活动经费总预算。 |
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