| 标题 | 新人工作计划 |
| 范文 | 新人工作计划十篇 新人工作计划 篇1首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的转正小结，也很荣幸地将要成为xx人。 我从入司至今已有两个月了，这两个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，同时深刻地学习、理解了以“至真至诚，阳光服务”为核心的企业文化及各项规章制度。 首先谈谈对营业员这个岗位的认识，这个岗位属于作业类岗位，上级主管是督导，岗位的目标是通过热情、规范和高效的专家型销售服务，追求顾客满意。岗位的理念是我的微笑就是微笑，我的优秀体现在每一个工作细节上。优秀、热情服务对于我们来说就是最大的资本，也是企业的“运行之本”。营业员岗位应具备的素质，五种销售能力，销售技巧，销售态度，热爱产品，销售热情，销售感受。良好的心态，建立良好的人际关系，包括与公司内部人员的关系和与顾客之间的关系；认同自己所从事的职业，就是营业员是推动企业发展的力量，是顾客的导购专家。 营业员的工作程序。每日的工作重点：打卡、换装、早交接、晨会、晚例会、迎宾准备、迎宾，送宾、柜台卫生管理、销售人员考勤、管理等。每月、每周的工作：周五对促销活动内容、操作细则的学习，按照督导的要求做好价格调整、pop张贴和现场布置。每月月底最后一天参加商场盘点，负责对相关柜台出样及柜台的商品进行盘点。 其次，营业员的工作职责。销售方面：熟练操作相关流程，正确引导消费，熟悉产品类型，完成销售计划，熟悉产品知识和性能，促销活动的宣传，市场调研。服务方面：认真执行“三米原则”、“阳光服务原则”，严格是、执行“首位负责制”。环境方面：了解苏宁楼层的分布和各连锁店的分布，严格执行区域负责制。人员方面：做好新进员工的带训工作。其他方面：包括外出增援、交接、盘点。接待并协助处理顾客投诉和商品退换工作。我在公司各位领导尤其是督导的引领下，在2个月内，我经历了中秋活动、9月30日的夜市、国庆等活动，我学会了除了以上的内容外，还学会了周报、月报、市调报告的制作，SAP系统、SOA系统、e—learning系统等，以旧换新流程、家电下乡操作流程。 总之，在这这短短的2个月中，我认识到当初选择在是对的。给了我成长的舞台，给了我腾飞的天空”。但是在工作中我也有很多不足处，要求我时刻以“合格人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的员工，能在这个大舞台上展示自己，能为辉煌奉献自己的一份力量。 新人工作计划 篇2度过了一个充实的寒假，我们迎来了新的学期。对于我来说，这是一个即将充满挑战的重要学期。在接下来的文艺部工作中，我将以创新、务实、协作的精神来对待每一项工作，同时也会在学习等其他方面更加严格的要求自己。为了使自己的工作更加具有条理性，我做出了如下计划： 一、工作方面 1、四月份我系将承办乐器舞蹈大赛和校园歌手大赛，对此我将在部长的带领下，和本部其他成员一起积极策划活动，对所负责的节目认真积极组织排练。 2、六月初即将迎来一年一度的毕业生晚会，对此我将认真负责的做好我系节目的组织与排练，配合院里办好晚会，为我系增光添彩。 3、对文艺部的工作要做到面面俱到，曲艺、舞蹈和歌曲三大类的节目都要及时了解最新的排练进度和演员情况。和文艺队的成员们多多进行沟通。 4、作为文艺部的成员，将用更严谨的态度对待每一次我系主办或承办的文艺活动，杜绝在以前活动中所出现过的错误。遇到问题要及时和部长沟通协商，使问题能在第一时间得到解决。 5、认真完成部长下达的每一项任务，不拖欠不隐瞒每一项事情的进度，积极汇报反馈结果，使事情顺利进行。 6、对于我系其他兄弟部门的活动要积极配合，发扬吃苦耐劳精神，为艺术系学生会献出自己的一份力。 7、对于例会、值班等日常工作，要做到认真对待，有事情要及时请假，以免耽误事情的正常进行。 二、学习方面 1、本学期课程比较轻松，在做好学生会工作的同时，也不能放松对学习的态度，认真对待所学的每一门功课。明确自己的身份是个学生干部，要以学习为重，不能本末倒置。 2、做到最起码的上课不迟到不早退，有事情不能上课要及时和班长辅导员请假，给予批准后才能离开。 3、一定要严肃对待每一科的考试，无论是考试课还是考查课，都不能出现挂科的现象 以上就是我本学期的工作计划，我将按照实际情况认真执行。希望在我们每个人的努力协作下，使文艺部的明天更加灿烂！ 新人工作计划 篇3第一日 上午认识公司 学员自我介绍——让销售员之间互相认识 介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办)介绍公司的管理制度(人事部) 介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部) 下午 介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部) 介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部) 第二日(销售部) 上午推销准备 一、熟悉产品 介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等 二、了解市场 1、认识目标客户群 2、了解市场潜力 3、认识竞争对手 三、开发客户(配合演练) 1、寻找客户的方法 A、地毯式访问法——洗楼 B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户 C、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物 D、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户 销售培训计划P22、如何判断客户 1)客户的类型 2)判断客户的购买需要 3)判断客户的购买能力 四、约见客户 1、约见前的准备 2、电话约见的技巧 下午亲身感受 一、了解竞争对手 分组到对手公司进行深入了解(设备、服务、价钱、优缺点等) 二、参与运动及课程，感受服务 第三日 上午会见客户(配合演练) 一、形象塑造 一个专业健身顾问的塑造 1)心灵要美 2)仪容仪表 3)个人仪态 4)建立自信 5)附带工具 二、设计开场白 好的开场白等于成功了一半 三、如何获得客户好感 1、先推销自己后推销产品 2、同顾客作朋友 四、诱发客户的购买欲 1、设计参观路线、介绍产品 销售培训计划P32、告知健身对其带来的好处 3、让客户亲身感受 五、基本的销售技巧 下午异议处理 一、客户拒绝的原因 二、细心聆听、分析 三、排除异议的技巧 1、顾客永远是“对”的，不可否定顾客，善用Yes…….. 2、根据不同类型对症下药 第四日 上午达成交易(配合演练) 一、客户的成交信号 二、促成技巧 下午售后服务及客户管理 一、售后服务 1、定期对客户进行回访(特别在重要的节日) 1)电话 2)短信 3)E-mail 4)书信、贺卡 2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的 问题 3、诱导客户介绍新客户 4、当公司有活动的'时候，及时通知客户参与 5、对快到期的客户建议办理续卡手续 二、客户管理 1、客户分类 销售培训计划P41)未成交的客户 A、可以成交的 B、有意向的 C、代启蒙的 2)已成交的客户 先按卡种分类，再按开卡月份进行细分 2、客户记录的内容 1)未成交的客户 2)已成交的客户 第五日 上午个案分析及讨论 列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式 下午心得分享 由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等 第六日 上午综合质素 一、团队建设 1、互相帮助 2、避免抢客 二、心理调节 1、学会面对失败 2、有积极的人生观 3、控制情绪 三、目标设定 下午外出派单及销售实习 新人工作计划 篇4营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。 但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的'耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。 能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。 1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。 2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。 3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。 4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。 正如此前所说，营销是一项极具挑战性的工作。上述四个多要相互结合起来，通过实践和思考找出问题，再通过请教和观摩来吸取经验。然后再回到实践当中，四个“多”的综合运用能够帮助营销新手快速进入状态，找到打开胜利之门的钥匙。 新人工作计划 篇5工作目的： 文艺部，作为药学院广大学生艺术文化交流的主要组织者，一直竭力为同学创造良好的校园艺术氛围，为学院吸纳文艺人才，通过参加各项赛事，提高药学知名度及影响力。组织策划文艺活动，为广大同学提供展现自我的平台，同时丰富同学们的课外生活，增强药学院的凝聚力 工作对象：学院全体同学 工作成员：学院团委学生会文艺部全体成员 工作内容： 本学期主要的工作内容是策划排练学院迎新晚会节目，以及组织参加校级各项文艺比赛。根据目前所接通知，本学期主要的校级文艺比赛为：新生文艺汇演，小品大赛，主持人大赛。此工作计划，只针对以上内容。根据以往经验，在学期中校级会陆续举办比赛，我们会根据具体通知，再做相应计划，大体流程为：选拔参赛选手（或确定参赛节目及演员）—排练或培训—参赛。 除了完成本部门的工作，我们也会努力协助其他部门，并配合院里的其他工作安排，例如游园活动，文明巡礼月等。 9月 上旬—纳新工作 1、开学第一周组织会议商讨纳新工作具体安排及对纳新对象的要求 2、第二周，开始纳新报名，并进行面试，最终确认新干事名单。 中旬—制定制度，选拔演员，确定迎新节目 1、组织文艺部的会议，并制定相关制度，使部门工作有序进行 2、选拔迎新晚会的演员及参加学校文艺比赛的选手，选拔重心为08级新生。 3、确定新生汇演的节目及演员，制定进度表 4、确定小品大赛剧本及演员，并开始组织训练 5、确定主持人大赛选手，组织选手参加比赛 6、初拟迎新晚会节目表，通过调整，在第三周确定好最终节目表 7、制定药学院文艺人才储备表，做相应培训 新人工作计划 篇6对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。 这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括以下几方面的内容： 1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4、销量任务。就是定出合理的'销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5、考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 销售计划怎么写?写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。 新人工作计划 篇7每当那鲜艳的五星红旗在我们的国歌——《义勇军进行曲》雄壮的旋律中冉冉升起时，我总是感到无比的冲动与自豪。作为新一代的接班人，我们要传承革命先辈们的“红色品质〞与“红色事业〞。 说起英雄人物，我就会想起：坚持不懈的朱德同志，乐于助人的雷锋叔叔，大义凛然的伍假设兰，不畏艰险的王二小。“休言女子非英物〞的鉴湖女侠秋瑾……他们为人们做出了无数的奉献，也让敌寇闻风丧胆。他们那顽强的意志和坚持不屈的精神让我满怀敬佩。 幸福不会从天而降，梦想不会自动成真，生活也不会一帆风顺。作为新时代的接班人，我们要坚决信念，沉着地走向明天，走向未来，继承先辈们的荣耀传统，为实现中华民族复兴的伟大梦想而奋斗。 作为中国人，我们要爱国，因为“天下兴亡，匹夫有责〞。而作为少先队员的我们，祖国新一代的接班人，更应该立下为祖国增光添彩的远大志向。 我们是国家的'花朵，是国家未来的栋梁之才，等我们将来长大后，成为了一个能为国家效力，能为国家做奉献的人，这才是一种伟大、荣耀的成就。 我们又是新时代的接班人，所以，我们更应该努力，把爱国精神落实到身边的每一件事中。我们要传承先辈们的红色基因，努力学习，放飞梦想，为祖国建设添砖加瓦。 新人工作计划 篇8我叫，是应届硕士毕业生，师从x教授。我非常荣幸能到咱们中心工作。我的专业是，从事人工藻场的修复和人工藻礁的设计与投放的研究。硕士期间我曾有一年半的时间在x公司进行导师的课题研究。实验期间亦协助咱们所课题组进行鼠尾藻的人工繁育，并协助基层水产公司进行石花菜的苗种繁育。作为一个刚刚踏上工作岗位的新人，我觉得有必要正确的认识自己的优点和缺点。一个人只有正确的定位自己，正确的认识自己，才能有所为有所不为，从而创造优秀的工作业绩。 我的优点在于工作认真负责，能吃苦耐劳，会以最大努力完成领导交待的任务，而且协调能力强，善于处理人际关系等等。我的缺点在于性格过于急躁，有时候缺乏耐心，做事急于求成。这可能与年龄有关，随着经历的增加，加上自己刻意的历练，我会努力提高我的修养，戒骄戒躁，踏实工作，作出成绩。此外我的知识储备也有很大的不足。硕士期间，我研究的内容偏重于宏观，对于微观，诸如细胞、分子等方面的知识，了解不够。这与我们藻类种质中心对新一代科研人员的要求是不相符合的。在以后的工作中我会努力的去学习这方面的知识，提高自己的知识储备和知识素养。首先，“不积跬步，无以致千里”，只有脚踏实地的做好眼前的每一件事情，才能一步步的迈向成功。为此，我制定了以下两点近期的工作目标： 1、及时、认真、保质、保量的完成藻类中心以及所里其他领导布置的科研以及其他方面的任务； 2、在完成单位工作的基础上加强学习，有机会的话继续深造，学习先进的科研手段，以此提高藻类中心和我所的科研实力。针对以上两点目标，我会采取以下的具体做法： 1、在基层实验点上做好工作，不怕苦和累。目前藻类中心和x有限公司合作，进行、两个项目的研究。我会认真听从领导的安排，定期积极出海清理苗帘上杂藻，浮泥，每天清刷车间苗帘上硅藻绿藻，保证苗体健壮。研究探明鼠尾藻幼苗在海上成苗过程中的脱苗原因，并发展解决脱苗的技术方法，研究鼠尾藻规模化种苗培育技术在产业化条件下的应用。总之积极努力的做好自己的本职工作，使项目达到验收指标、圆满的完成； 2、实验和工作之余，查阅相关实验论文，和工作有关的理论书籍，从中寻找解决问题的新途径新方法，力争在原有的科研和生产方法上有所创新和提高。在实践和学习的基础上，发现问题，并通过实验的方法寻求解决的方案。总结工作和实验的内容，每年在国内核心期刊及以上级别的刊物上发表2篇及以上学术论文； 3、制订学习计划。当今是一个新方法新技术不断涌现的信息社会，学习对于科研人员来说至关重要，因为它直接关系到一个科研人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。英语、论文写作、项目申请书以及报告材料的撰写、常规以及新的实验方法和实验技能的掌握、生产技能的掌握和提高等都是我要加强学习的方面； 4、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。其次，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。要想把工作做好，想在某一领域有所成绩，必须对自己有个准确的定位，对自己的职业生涯有个总体的规划。我们研究所有相当长的科研历史，尤其是藻类方面，在历史上曾经创造出令人侧目的斐然成就，这与老一辈科研人员不怕艰苦、踏实工作的敬业态度是分不开的。 但近些年来，由于各种复杂的历史原因，我们单位的科研水平出现了一定程度的下滑，海洋所、海洋大学、所的科研整体实力已经超越我们。我认为我们年轻一代科研人员应该有一种不甘人后，不服输，逢“敌”必亮剑的拼搏精神，以我所老一辈科研工作者为榜样，踏实工作，不骄不躁，把事业当作自己的第一生命，通过不懈的努力，让我所重现当年的辉煌，尤其是我所藻类中心在藻类研究方面应该在全省乃至全国占有重要的一席之地。我相信而且也有信心通过我们新一代科研人员艰苦卓绝的努力，这一切不会仅仅是空谈，而会切实的变成现实。我对自己选定的事业有坚定的信念，我会本着干一行爱一行的敬业精神，以不怕苦、不怕累、不怕寂寞、不焦虑、不浮躁、踏实工作、积极向上的工作态度，在工作中不断的充实自己，不虚度人生的每一分钟，在事业和生活上让自己能做到更好！以上，是我对工作的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到所里领导、部门领导的引导和帮助。单位领导对于我们今年这批新人，非常的重视，在生活上工作上都给予了我们无微不至的照顾，给我们添置了新床，新的办公设备，我本人真是有受宠若惊的感觉。我只有加倍的努力以优秀的工作业绩来回报所领导的关爱！ 新人工作计划 篇9今年，是中国抗战胜利73周年，我们不仅为我们的祖国感到骄傲，更不能忘记旧时代中国的耻辱，以及中国是怎样一步一步走向今天的。 随着西方国家的兴起，中国逐渐落后。从1840年开始，英法等帝国主义国家用鸦片、洋枪，使中国逐渐沦为半殖民地半封建社会。据不完全统计，旧中国在外国侵略者的强迫下，先后签订的不平等条约有1100多个。这是多么可悲啊！ 但是，经过一次次战争，中国人民站起来了！辛亥革命的爆发，中国共产党的.诞生，以及伟大的南昌起义，无数革命先辈抛头颅、洒热血，前仆后继，最终取得了革命的胜利。 经过28年艰苦卓绝的奋斗，中国人民终于迎来了新中国的诞生。在今天，我们应该传承这红色基因，做这个时代的新人。 这使我想起一篇文章《木笛》，主要讲了报考乐团的木笛手朱丹，不愿在南京大屠杀的纪念日演奏欢快的乐曲，但他的爱国精神最终感动了主考官，被乐团录取了。我们要学习朱丹的那种爱国精神，为了国家的利益而抛弃个人的利益。 时代在进步，我们过上了幸福的日子，但红色的基因得传承下去。我们要更加努力地学习科学文化知识，将来报效祖国，争做时代新人！ 新人工作计划 篇10红色是什么？它不仅是一种颜色，更是沉淀在我们血液中的一种基因，贯穿始终，经久不衰；它是蕴藏在我们脑海中的一种信仰，目光远大，追求高远；它是隐匿在精神中的一种追求，敢于拼搏，自强不息。传承红色基因，争做时代新人，是我们一辈子的理念。 生我炎黄，育我华夏。待之有为，必报中华！无数革命先烈用他们的鲜血铸造了一条通往光明的大道，肉身虽死，灵魂犹在，尤其是他们的精神，是需要我们一辈子铭记与传承的。而我们要做的，就是用这种精神，托举出一个繁荣富强，令全世界都为之侧目的新中国。在这样的时代背景之下，我们更要努力，秉承先烈的意志，传承红色的基因，以为实现中华民族伟大复兴为目标而奋斗，坚持梦想，勇往直前。 人类的时代在改变，人类的时代在进步。但有些人却会因为物质世界的雍容与繁华而沉醉其中，无法自拔，最终忘了自己来到这个世上的意义，在布满荆棘的岔路上永久迷失。老子曾曰：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽。”要做一个明媚的女子，不倾国，不倾城。以优雅姿态去摸爬滚打；做一个丰盈的男子，不虚化，不浮躁。以先锋之姿去奋斗拼搏。要植入红色基因，自内而外的生长出一种红色的血液，鼓励着我们，激励着我们，不断地向前向前再向前。用自己的方式，走出一条属于自己的路来。 人们总是想捉住一些东西，来证明自己活着，可有些时候，他们抓住的，往往都是虚无，宁可做一时的女王，也不愿一世平庸，总是以为自己找到了真正的幸福，其实同时错过了真正的幸福。所以，我们更要认清自己的内心，知道自己想要什么，才能真正的发展自己，充实自己，做最好的自己。 我们更加要弘扬的就是红船精神，就是开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的.奉献精神，这是中国革命精神之源，是共产党人薪火相传的红色基因，同时也是我们前进的航标，奋斗的动力，努力的标志。红船精神引领我们树立正确的世界观、人生观、价值观，使我们不忘本，不变质，更加珍惜来之不易的美好生活，用自己的辛勤劳动，肩负起振兴中华民族的历史使命。 传承红色基因，争做时代新人，就要大力弘扬红色传统，把个人成长融入祖国发展，树立担当祖国复兴大任时代新人的远大理想；就要有展现有梦想，努力奋斗有所作为，勤奋学习掌握本领，热爱劳动，乐于奉献的良好精神风貌。振我中华，复我华夏，兴我中国，扬我国威！ 契阔死生君莫问，行云流水一孤僧。无端欢笑无端哭，纵有欢肠已成冰。这是晏殊和尚的报国诗，其中蕴含了多少感情无人知晓，唯一能确定的，就是要像他一样，拥有一颗爱国的热忱之心。 传承红色基因，振我中华国威！ |
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