2024投资计划（精选33篇）

2024投资计划 篇1

　　“汽车网”项目计划书

　　一、 项目简介：

　　“汽车网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

　　纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻)，不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。

　　所谓网站的特色服务。“汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。

　　二、 行业现状分析与市场需求预测：

　　新概念汽车服务有限公司的“汽车网”网站成立20xx年2月28日，我们首先就此网站进行一下分析。

　　汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立黑XX省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。

　　汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。

　　汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。

　　汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。

　　让我们再对汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大;再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

　　综上，汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争;汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

　　中国的汽车消费市场及其特征

　　随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20xx年达到了2366.4元，较1978年增加了4倍，年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入20xx年达到了6859.6元，较1978年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄20xx年底达到73762.4亿元，目前已超过了80000亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户，20xx年更将达到4200万户。到20xx年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。

　　从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是20xx年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，20xx年1—7月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。

　　而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

　　三、 可行性分析

　　栏目特色：汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。

　　访问者目的和实现办法：“汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。

　　四、 项目内容和功能

　　1、 网站概述：

　　“汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。

　　“汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台，包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球100多个国家20xx人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供最佳的网络商务解决方案。

　　2、 栏目编排：

　　首页： 各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等

　　周刊： 每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊

　　招商： 网站推广初期，招商栏目重点介绍汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法

　　访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出意见或疑问。

　　填补网络行业空白，品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。

　　汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访问者网上看的需要，20xx年7月汽车网发布了 新车价格查询系统，在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又一次大提高，(潍方搜索分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在20xx年12月推出了全新的 驾驶员网上模拟考试系统 等到了广大网友的好评，网站20xx年5月相继进行了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的 汽配采购平台栏目，汽车网的明天将是美好的明天!

2024投资计划 篇2

　　摘要

　　如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。

　　宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

　　最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[ +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

　　本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

　　简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(X年预计市场总收入可达到X元，由于市场需求增长加之企业改善，+n年可增至X元，200X年可增至X元)。

　　现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为X元的贷款或投资]，用于下列目的：

　　说清楚，你为什么需要这笔资金?

　　为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

　　增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

　　为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

　　由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

　　在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

　　增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

　　我们的产品和服务：

　　用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?

　　[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

　　我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

　　我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

　　目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

　　在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

　　我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

　　市场定位(目标市场)：

　　我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元;根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

　　在这里，你要说明，你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?

　　竞争：

　　我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

　　管理：

　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　　[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

　　[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

　　资金需求：

　　我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。

　　资金筹措方法：

　　关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

　　销售汇总：

　　请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

　　财务历史数据：

　　财务预计：

　　资产负债汇总表：

　　在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。

2024投资计划 篇3

　　工作职责：

　　1、 负责双百项目品牌搭建及对外传播，提升双百品牌对外影响力。搭建双百对外发声渠道，包括公众号搭建及运营；

　　2、 持续关注投资项目发展过程中各类痛点需求，独立完成双百投后服务各项活动策划，从服务重点双百项目核心需求出发，搭建交流平台帮助双百项目对投资机构、公司内业务专家、优秀人才等。不断提升双百投后服务在行业内影响力，打造投后服务标杆活动案例。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，互联网3年以上从业经验，有较成熟的.市场品牌向行业经验优先，有一线投资机构投后服务经验优先；

　　2、工作认真负责，洞察力强，有开放服务心态，热爱投资领域工作并希望做出一番成就；

　　3、有较强的资源整合能力，善于调度相关资源为达成目标服务；

　　4、责任感强，良好的沟通协调能力和团队合作精神。以上相关行业工作经验，有大型地产公司工作经验者优先。

2024投资计划 篇4

　　创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文，并对合资条件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资 专家 撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

　　一、对创业投资计划书之基本认识

　　(一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

　　中国台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类 企业 想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

　　(二)投资计划书是节省时间的利器

　　创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

　　(三)投资计划书是沟通协调的利器

　　投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

　　创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

　　(四)好的投资计划必须正确、清楚

　　所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

　　投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

　　此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

　　(五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

　　常看到许多创设新 企业 的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

　　最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资 专家 不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

　　私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资 专家 适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。

　　通常必须付给财务顾问或投资 专家 之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。

　　(六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

　　投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品;或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

　　更多商 业 计 划 书内容请点击此处

　　透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

　　财务顾问或投资 专家 如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

　　二、创业投资计划书之撰写步骤

　　这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资 专家 的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

　　步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

　　步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?

　　步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

　　步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理?

　　步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

　　步骤六 销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。

　　步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。

2024投资计划 篇5

　　一、目标市场：

　　· 几句话概括公司的目标市场及业务;

　　二、目前存在的问题：

　　· 描述该领域目前的问题;

　　· 概括目前该领域解决问题的相关办法;

　　三、解决方案：

　　· 证明自身方案能够更好地解决问题;

　　· 表明立足点及创新性;

　　· 提供相关案例;

　　四、切入时间点：

　　· 详细说明过去及目前的市场趋势;

　　· 为什么是现在切入;

　　· 判断未来发展趋势;

　　五、市场容量：

　　· 目标客户群体是谁;

　　· 计算总市场容量、目标市场容量、市场占有率;

　　六、竞争：

　　· 竞争对手都有哪些(注意对潜在对手的分析); · 面对竞争，自身优势有那些;

　　· 竞争策略;

　　七、产品：

　　· 产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面); · 研发路线;

　　八、商业模式：

　　· 盈利模式;

　　· 产品定价体系;

　　· 营收分析;

　　· 目标客户;

　　· 市场策略;

　　· 销售策略;

　　九、项目团队：

　　· 创始人及核心团队;

　　· 顾问团队;

　　· 人才策略;

　　十、财务：

　　· 损益表; · 资产负债表; · 现金流量表; · 其他财务表格; · 目前拥有的订单;

2024投资计划 篇6

　　一、公司基本情况

　　公司名称：

　　成立时间：

　　注册资本：

　　无形资产占股份比例：%

　　公司性质为：(请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。)

　　目前主营业务：

　　目前主要股东情况：(列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：)

　　公司经营财务历史：(列表说明)

　　(单位：万元)

　　二、项目简介

　　三、融资说明

　　为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，

　　新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，

　　公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么?

　　请说明投入资金的用途和使用计划：

　　希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因：

　　拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

　　预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少?

　　附：投资商最关心什么?

　　1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小?

　　2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求?如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务?这种需求的规模是否足够大?需求持续时间是否足够长?目前及潜在的竞争对手处于什么状态?他们的优势和劣势?你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。

　　3、如何向投资方证明各种预测符合实际?投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。

　　4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值?你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。

2024投资计划 篇7

　　一、创业经营宗旨和理念

　　明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新,以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛,融汇西方餐馆美食”。

　　二、市场定位

　　1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内,与连串的快餐店连在一起,但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

　　2.格调方面：西餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受 ，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康 方面转变。

　　3. 校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果

　　潜在客户

　　现实客户

　　满意客户

　　美誉度100

　　所运用的营销方法也是多种多样的。

　　4. SWTO分析

　　学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：

　　同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

　　W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

　　O:现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　T:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

　　三.管理理念

　　1.尊重餐饮业人员的独立人格.

　　2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

　　3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

　　4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干 。

　　四.产品介绍

　　以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

　　1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

　　2.西餐结合快餐

　　例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

　　3. 美颜甜品

　　例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

　　例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　五、市场营销策略

　　1.品牌策略:

　　“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以

　　营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

　　而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

　　2. 价格策略：

　　(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

　　(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　3.促销策略

　　(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

　　(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”， 促销战略中应包含以下4方面：

　　A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

　　B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

　　C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

　　D.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

　　(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传.

　　六、实施方案

　　1. 按照直营店的实施情况来执行：

　　我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密 的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边 消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位 人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

　　2.西餐厅服务业的模型。

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

　　3.人员与制度

　　1) 店长

　　店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作.

　　工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.

　　2) 行政人事

　　主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。

　　3) 厨师

　　对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

　　4)服务员

　　以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生。

2024投资计划 篇8

　　一、创业者的情况

　　创业者的情况：

　　姓名：；性别：男；已婚；出生年月：19xx年11月26日；家住：重庆市渝中区华一路；属：失业人员；

　　创业及工作经历：

　　1、19xx年7月-19xx年3月分别在渝北区（原江北县）税务局和江北区税务分局（1994务年4月后分配在江北区地税局）工作；

　　2、19xx年4月-20xx年5月在广州、深圳两地经商（A.中汽南方商贸有限公司：负责进口汽车及零配件等经营销售工作，职务：经理；B.深圳裕祥隆发展有限公司：负责财务管理和财务核算等领导工作；职务：财务总监；）；下海经历8年（经商失败者）；

　　3、20xx年8月-20xx年10月在重庆昌平摩托车制造有限公司,负责企业财务管理和财务核算等领导工作,职务：财务总监；

　　4、20xx年10月-20xx年1月在重庆彬彬工商税务咨询事务所工作；负责事务所全面管理工作；从事过企业财务管理和财务核算等领导工作；

　　教育及培训经历：

　　1、19xx年9月-19xx年7月, 毕业於四川西南财经学院（会计专业）；

　　2、20xx年2月5日-2月9日，参加了SYB20xx-四期微企创业培训班。

　　二、拟创办企业情况

　　基本情况：

　　企业名称：重庆雯雯工商税务咨询事务所；准备在:渝中区华一路1号（卡萨国际公寓A栋）18-12#;地方租赁70余平方，用来筹备从事商业服务、软件开发（型）等工作，预计招用员工10人。(其中：所长：1名；计算机软件开发及服务人员：2名；税务代理、企业财务代理记帐会计： 5名；工作业务员：1名；礼仪服务等：1名；)

　　企业组织形式：□个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司

　　企业类型：

　　□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □文化创意 □信息技术 □其它 出资情况：

　　三、产品（服务）介绍

　　产品（服务）名称及概念：

　　经营范围：计算机软件开发；计算机软、硬件及网络技术服务；税务代理；企业财务代理记帐；工商注册代办；企业形象策划、设计；商务信息咨询；企业管理咨询；会展礼仪服务

　　性能及特色：

　　具有：计算机软件开发；计算机软、硬件及网络技术知识专业人员；具有：从事财务会计资格专业人员；具有：从事税务工作资格专业人员；以及相关服务性工作的人力资源信息人员；

　　质量控制：

　　1、 服务宗旨：诚信第一，客户至上！

　　对企业出品的每户企业会计套帐均给予终身负责。

　　会计业务：三个会计共做一套帐（会计电算化制单;主管审核;电算化会计审核处理）确保每套帐的品质。

　　计算机软件开发；计算机软、硬件及网络技术服务，严格按照国家计算机软、硬件质量体系标准。

　　四、市场分析

　　目标客户描述：

　　本所服务宗旨：诚信第一，客户至上！不论创业者客户的年龄阶段，只要我所能为他（她）们企业提供市场代理、咨询等服务，均是我的顾客。目标锁定在全市范围内的中、小型企业业主；

　　市场现状及发展趋势：

　　本市类似我所服务性工作的行业单位虽然不少，我深信因中小型企业的需求，我市微型企业的发展，未来市场会是越来越大。

　　竞争对手及分析：

　　同行竞争激烈是不可避免，但在专业技术、会计人员、人力资源、以及工商、税收、会计法等相关政策法律法规工作上是他们的弱项；

　　自身优势分析：

　　具有：从事税务工作（25余年）资格的税务专业人员；以及相关服务性工作和熟悉工商、税收政策法律法规顾问型的人力资源人员；

　　五、市场营销

　　经营地址：

　　重庆市渝中区华一路1号（卡萨国际公寓A栋）18-12#;

　　选择该地址的主要原因：

　　房租便宜(暂不需要租用写字楼)、交通方便、客户集中

　　销售方式：

　　将服务提供给：□最终消费者（客户）□零售商□批发商

　　选择该经营方式的原因：

　　量大，薄利多户(原则)，收入稳定，无任何风险，保证现金的流入；

　　促销策划：

　　广告投放：网络信息发布（百度、58同城、赶集网等网络上）、广告牌、杂志、灯箱等形势；

　　价格策略： 采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，对客户进行相关的优惠（部分服务项目给予免费等）促销活动。

　　销售渠道的拓展：

　　以后联系一些稳定的企业作为长期客户并拓展到市、区以外的客；发展区县的分支机构。

　　六、人力资源规划

　　企业人员的组成：

　　所长：1人; 网络技术：2人;会计：5人;出纳：1人，业务员1人;总计人员：10名；

　　员工工资：所长工资3000元X1 /月；会计、出纳、业务平均工资1800元X7/月。技术人员平均工资2500元X2/月(加提成);每月工资总额：20600元

　　员工的培训：

　　（1）每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训

　　（2）不定期对员工进行相关培训。

　　劳动保障： 按照劳动合同法，给员工办理社保。

　　七、固定资产情况

　　办公及生产服务工具和设备：

　　八、财务计划

　　资源来源：自筹资金、政府补贴; 投资资金和资本金补助资金的使用计划：

　　购买固定资产37000元，其余用于流动资金 企业办理行政许可的种类及预计费用：

　　工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码证免费，刻章420元。饮食行业需要写：卫生许可证及健康证1000元，有限公司还须写：验资500元。

　　贷款计划：

　　暂无。

　　经营收益的预测：今年第一季度亏损3.6万元、二季度盈利0.36万元、三季度盈利2.5万元、四季度盈利2.5万元（实现利润价值）。

　　九、企业管理制度的建立

　　内部管理：

　　（1）建立企业相关制度（如考勤制度、财务制度等）并上墙

　　（2）分派专人负责内部管理

　　合同管理：

　　（1）严格按照重庆市劳动合同范本给签订劳动合同

　　（2）相关企业合同（如代理合同、咨询服务合同等）规范化，复杂的请律师审定。

　　（3）合同由专人管理

　　风险控制：

　　（1）多发展固定客户，使企业有一定的固定收入，降低风险

　　（2）固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险

　　（3）给员工购买保险。减轻企业负担，降低风险

　　（4）给企业办商业保险（如财产保险、雇主责任险等），降低企业风险。

2024投资计划 篇9

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

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　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

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　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　一、选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

2024投资计划 篇10

　　伴随着人们生活水平的提高，人们的审美观点也在发生着变化，更多的趋向于个性化消费。

　　崇尚自我、张扬个性，已成为现代人普遍追求的生活方式。一张简单的照片已经不能给人们带来更多的激情与快乐。针对这方面的市场需求，公司研制开发了时尚数码印像系统，本项目能够把任何一张彩色图像在2~3分钟内印制到瓷盘、瓷杯、金属、布料、水晶等多种材质上，让您真正的体会到科技带来的无限惊奇与欣喜。

　　该项目制作集计算机技术、热升华技术于一体，用其制作的作品色彩鲜艳、图像清晰、防水洗、耐磨擦，可长久保存。适合制作各类个性写真艺术像、工艺纪念品像、商家促销品、礼品等。

　　可经营项目

　　1、个性饰品印像彩色人像金属吊坠、人像打火机、金属钥扣、人像挂等个性化饰品

　　2、数码瓷像彩色婚纱瓷像、大型瓷像拼图、老人瓷像、儿童纪念瓷像、写真瓷像

　　3、标牌影像婴儿出生牌、彩色金属照、人像标牌奖章、授权牌

　　4、布艺烫画T恤、牛仔、春秋冬服、企业文化衫、广告衫、鼠标垫、窗帘等布艺烫画

　　5、奇彩杯印像影像杯、人像杯、广告杯、情侣杯、变色杯、彩绘杯等纪念礼品玻璃杯、瓷盘、金属盘、广告礼品盘、纪念盘

　　6、偶像酷印将自己与你喜欢的明星偶像合影，并制成各种个性十足的圆胸章、卡通牌、胸牌、钥匙牌、广告牌等系列产品

　　7、纪念礼品个性金属杯、玻璃杯、瓷盘、金属盘、广告礼品盘、纪念盘

　　8、水晶证卡面对巨大的照片、名片、证卡市场，推出水晶片、人像证卡、彩色名片制作，成品质量好、色彩鲜艳、有防水、抗紫外线等优点

　　9、高温彩瓷高温烧制彩瓷，耐酸碱、不怕火烧刀刮、可长久置于室外，风吹雨淋日晒不褪色，可应用于产装修墙、地面，墓地陵园墓碑像、婚纱像、老人纪念像等

　　10、水晶彩像充分利用电脑强大的图像处理功能，将多姿多彩的婚纱影像、明星偶像、风景名胜、宗教神佛等各种具有纪念珍藏价值的影像进行艺术化保真处理，运用独特工艺完美地体现在立体水晶中，造型各异，适合从各种角度欣赏，晶莹剔透、高贵圣洁、充满诗情画意，可永久保存，极具观赏和收藏价值。

　　11、个性艺术影像绢丝画、个性扑克、个性卡、钱包卡、日历卡、夜光照、水晶照、透明水晶钥匙扣,立体相片

　　12、数码照相人像合成无底片照相、三分钟证件快照、电子化妆美容、冷裱、塑封、加框、加字及照片装饰等,明星变换。

　　13、商务名片打字彩色名片、打字、彩色复印、扫描、电子传真、网络服务等

　　14、个性COPY个性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音乐制作等个性光盘复制，专业刻碟

　　15、数码彩扩冲印照片放大彩扩、旧照翻新、无底彩扩、仿古等彩扩业务

　　16、写真数码全身机

　　17，个性化美甲

　　全身机数码全身机一台+项目：烤杯机、烤盘机、水晶机、平板机

　　开店选址：

　　1、选择在大、中、小学附近或校园内开店。

　　2、选择在大型商场、超市、汽车站等客流量比较大的地方开店。

　　3、选择在交通便利、人员密集的商业区内开店。

　　4、选择在旅游景点开店。

　　5、可在影楼、照相馆附近开店，或与之联合经营

　　1、时尚用品：可以将自己喜欢的任何照片、励志名言印在布料、杯盘、金属上;精致、高雅、时尚、个性;

　　2、纪念用品：生日纪念、结婚纪念、旅游纪念、活动纪念、庆典纪念，以瓷体的洁雅尽显纪念品的珍贵;

　　3、广告宣传：这种具有实用性、艺术性和持久性多重功效的广告载体越来越受到商家的推崇。

　　4、本项目适合无大本钱的下岗者经营，也是广告、礼品等商家扩大经营的最佳项目，更是那些拥有一定资金、有着丰富市场经验的成功者大手笔市场运作的理想选择。

　　5、大头贴相片、证件照、结婚照、相片过塑、艺术照、基因预测、卜克牌、MP3、手机铃声，手机图片下载、贺卡、台历加工、PVC卡、个性化相片扣

　　利润分析：

　　以白杯为例：

　　1、成本：以8cm18cm的图像为例，成本4元

　　2、售价：20-25元

　　3、单件利润：16-21元

　　4、最小印量：10个/日(可以承接单位、集体、旅游等团队纪念礼品)

　　5、日利润：160-210元

　　杯子种类：白杯、彩杯、生肖种(十二生肖)、音乐杯、变色杯、咖啡杯、骨瓷杯等;可供不同群体选择，任何一种利润都非常可观

　　6、大头贴成本一张0.5元,售价5--15元,单件利润4.5---14.5元,最小印量50张,225---725元/天.

　　7、证件照、结婚照、相片过塑、艺术照、基因预测、扑克牌、MP3、手机铃声，手机图片下载、贺卡、台历加工、PVC卡、个性化相片扣

　　8、水晶项链、钥匙扣、手机链成本在23元，收费1525元1个。

　　9、水晶婚纱照、明星照等成本1550元，收费60150元1个。

2024投资计划 篇11

　　投资移民商业计划书是成功操作投资移民国外定居的关键。投资移民海外，企业主一般可以利用国外开放的投资环境，减少贸易壁垒，削弱资本流通管制，实现资本利润最大化，同时由于外侨、外籍身份，企业主还可以享受中国优惠投资及税收政策。除此之外还可以享受移民国的社会福利和国际商务旅行免签证等的方便。

　　为此，北京尊盛推出为成功商务人士提供海外投资及移民计划，全心全意辅助顾客完成整个申请程序及妥善安排入境，直至帮助客户发展商业机会，由于我们本着忠诚和负责为客户服务的宗旨，一直深受客户赞誉。我们有经验丰富的资深移民顾问及专门聘请的会计师负责设计、撰制、审核您的申请及投资商业计划书，使之能顺利通过移民局的审查。我们密切注意每个客人之特殊条件，务求提供“度身订造”的周详商业计划。将负责您从咨询、移民、定居及投资过程咨询服务。

　　例如，向新西兰移民局申请长期商务签证，移民局将要求申请人提供一份详细的商业计划。新西兰国际交流中心通过与几家新西兰本地商业投资公司合作，以获得长期商务签证为目的在相当大的商业生意范围内来选择符合申请人商业背景的项目。

　　项目的详细介绍：

　　1. 您打算建立项目的详细介绍(包括您的想法是从何而来?)

　　2. 谁是该项目的客户(销售对象)?

　　3. 该项目的货源，产品供应商?

　　项目3年要达到的目标：

　　项目是否与海外的其它项目有关?

　　1. 分享股权?

　　2. 合股?及格法人?

　　3. 供货协议?代理协议?

　　您打算涉足该项目的程度?

　　头1-2年的雇员数目?

　　这些雇员需要什么样的技能?

　　这些技能是否可以在新西兰找到?

　　该项目会给新西兰带来什么样的新技术，及技能?

　　市场战略：

　　1. 预计新西兰市场的规模?

　　2. 目标市场的份额?

　　3. 市场所在地?

　　4. 竞争对手分析

　　5. 分销及价格战略

　　优势，弱点，机会，威胁

　　项目的建立时间表：

　　1. 项目的建立，批准，找办公地方，购买设备，招募雇员，建立分销网络，开始经营。

　　项目建立费用

　　1. 法律及其它专业费用

　　2. 项目的调研，开发费用

　　3. 招募雇员的费用

　　4. 资源的批准费用

　　分别列出头3年的'付花费，提供了现实的财务预测：

　　1.人工费;2.管理费用;3.原材料费;4.工资;5.租房;6.折旧;7.管理;8.审计;9.法律费用

　　建立项目的全部资金(包括项目启动资金);支持商业计划的实施;

　　申请人获得那个银行，或金融机构的投资?

　　项目是否需要附加资金; 你如何为您的项目安排资金(详细说明项目伙伴，资金提供着)

　　以往的项目经验：

　　1.申请人以往如何着手做项目?

　　2. 过去做过什么样的项目

　　3. 在该项目种的角色，及职责。

　　关于您现有项目：

　　1.项目类型;2.项目背景;3.年营业额;4.利润;5.雇员数;6.联系地址，电话;7.审计过的财务报表

　　8.退税证明;9.公司组成图;10.申请人在该项目种的股份

　　您是否有过项目失败，破产等?

　　您有任何可以帮助您经营项目的学历，培训证书，职称等?

　　对新西兰市场的了解程度?

　　1. 对新西兰项目环境的了解程度?

　　2. 您是否从事过于新西兰有关的项目?

　　3. 您是否与新西兰的相关贸易协会联系过，是否听取过他们的意见

　　您是否委托任何独立的部门评估您建立项目的可行性?

　　您是否听取过有关专家关于您建立项目的意见。

　　您的项目是否需要资源管理机构的同意?

　　商业计划中项目有利于新西兰经济明确定义

　　一个项目对新西兰有益，如果它可以推进新西兰的经济发展， 引进新的，或者提高了现有的科技、管理技术或科技技艺;或 引进新的，或着促进了现有的产品或服务;或 创造了新的或增加了现有的新西兰出口市场;或 创造了除主申请人以外新的就业计划，或 促使一个现有的新西兰项目或者企业重新重现生机。在以后递交创业移民定居申请时，该项目经营是盈利的，或者可以清楚地预计在申请递交后的12个月内该项目可以盈利。

　　关于改变商业计划

　　在最初三年期限内，未经商业移民局的许可，申请人从事与原先不同的商业计划将不被签发日后的工作许可。所有签发的长期商务签证和工作许可必须说明申请人是自雇在其商业计划中提到的某个指定行业。

　　如果长期商务签证持有者在没有征得签证官的许可下而擅自改变原有的商业计画书，移民局将不再延长或追加长期商务签证持有者的签证。

　　如果申请人要求修改其商业计画书，签证官有权要求申请人重新提供新的商业计画书，若申请人拒绝提供新的商业计画书，签证官有权取消其现有的签证。

　　如果申请人要求改变商务计画书，签证官必须满意以下条款

　　必须有真实的原因提出放弃原有的商业计划书

　　新的投资额必须大於或等於原有的商业计划书

　　申请人必须有足够的资金来支持新的项目

　　新的商业计划将使用与原先商业计划相同的或更多的投资资本

2024投资计划 篇12

　　一、接车，问诊，检查

　　1.出门迎接：

　　“先生(女士)您好!”

　　2. 询问客户此次来店的目的,是正常保养的还是检查维修的

　　“先生(女士),您好,请问您这次是来做保养还是~~~”

　　得到答复后：

　　“先生(女士)，您的行驶证或保养手册给我登记一下好吗？” “谢谢”

　　“我可以打开您的爱车套上座椅套吗？”

　　（当着客户的面套上三件套）

　　3.告知客户须将车辆移动到预检车位，请客户入座副驾驶座，随后进入车内启动车辆，移至预检车位。

　　“先生(女士)，您目前的行驶里程是 公里，(精确到个位）”（必须读出来）

　　“先生(女士)，您目前的油量是 格” （必须读出来）

　　（如油量已到下线：您车的油量已到下线，提醒您及时加油以免给您造成不便，离我公司最近的加油站出门右转过两个红绿灯再向前100米路的左侧就有）。有CBS功能的查看车辆状态。

　　4.然后做车内检查：内饰，各功能键是否正常，是否有缺件，是否有贵重物品遗留

　　“您车内的贵重物品请保管好，比如手机，现金，包，票据，衣物请随身携带”

　　“您有需要我们单独替您保管的贵重物品吗？”

　　同时开启大灯，雾灯，双跳灯，收音机，空调，点烟器。摁喇叭，打开阅读灯，遮阳灯，机盖。转动方向盘，松拉手刹，升降四门玻璃并查看内饰件。

　　5.做环车检查,记录

　　“我们一起来检查一下您车的外观,好吗” 记录车牌，车架号，型号。 熄火，从左前叶子板，左车身，左车顶，左后叶子板，后保，后盖“我可以打开您的后备箱确认一下物品吗？”（备胎，工具是否齐全，明确告知客户）。后挡玻璃，右后叶子板，右车身，右车顶，右前叶子板，前保，查看机盖内部，关时检查机盖，并查看前挡。

　　如车身有外伤,缺件等情况时及时与客户确认，让客户签字，并且追加服务:“您车子的(前杠)漆面有划伤，您看这次一起修理吗？”

　　“我们有抛光打蜡，漆面封釉的服务您这次一起处理了吧”

　　6.举升车辆

　　检查前中后底盘“您车子的X部件已经损坏这次需要更换吗？（如果不及时更换会。。。。。。。）

　　7. “请问您方便的联系电话”(记在接车问诊表上)

　　（边检查边聊天式的夸奖客户：您的车保护的真好，您的车内真干净，您车内的座套好漂亮啊，您今天真精神，您今天真漂亮啊。。。。。。。）

　　二、根据客户反映的具体情况及要求,查看DMS纪录或维修档案，给客户做出合理的维修保养方案，估算所需的大致费用:

　　“先生(女士)您好,这是我的名片.根据您目前的使用时间及行驶里程，综合考虑您的车况，我建议您这次需要维修保养的项目有。。。。。。。。”

　　“先生(女士)您好,您的此次保养(维修检查)共需要××元,其中工时费××元,材料费××元,大致需要分钟(小时)，更换下来的旧件需要保存吗？我们4S店为您提供了免费洗车项目,您的车需要清洗一下吗请您确认后在委托书上签字”

　　“这一张委托修理书是给您的，请妥善保管好，将作为您取车时的凭证。” “先生(女士),您好,这边是客户休息区,您的车保养完后我会通知您的,休息区有免费的茶水饮料还有电脑电视，书刊杂志，，会有专人服务，您先休息一会好吗,”

　　三、开派工单,接车问诊表,免检表交给车间主管：

　　四、进度控制:

　　按照给客户事先承诺的完工时间前最少2次查看维修进度,做到心中有数并随时通报给客户。

　　五、质检员检验，接待人员检验，合格准予出厂，通知客户：

　　“先生(女士),您好,您的车保养完毕,您可以提车了,请您来验一下车。”所更换保养的项目逐一指给客户确认

　　六、办理结算手续.

　　“先生,您好,您这次一共消费了 元，保养(维修检查)共××元,其中工时费××元,材料费××元,请您签字。麻烦您到收银台办理结算。”

　　七、提醒保养：（下次保养里程、项目及价格最好导入到WIP界面）

　　“先生,您好,我提醒您一下,您本次保养的里程是 公里,下次保养的里程是××公里.下次保养的时间是 月。下次预计保养的项目是  ，预计费用  元。（不要就去掉）”

　　八、送客户:

　　“您慢走，再见！”

2024投资计划 篇13

　　一.投资项目:

　　投入兵力： XX万元预计投资回报：% = XX万元 投资风险： % = XX万元投资期限：预计xx日左右

　　二.参与理由: （从基本面，技术面等方面分析说明）

　　如技术面买入理由：

　　1、主力低位箱体窄幅震荡吸筹，底部量能明显堆积；

　　2、日线周线各项技术指标发生多极共振，低位金叉形成买点；

　　3、放量突破箱体上沿压力位，均线多头排列从新形成上升趋势；

　　4、主力刻意深幅打压无量跌停随后快速启动放量涨停拉高建仓； 卖出理由:

　　1、日线周线各项指标多极共振日线周线各项技术，高位死叉形成卖点；

　　2、股价高位横盘宽幅震荡，主力明显出货，甚至高位巨量拉涨停出货；

　　3、放巨量后股价连续破位快速反转向下，均线空头排列形成下降趋势；

　　三.投资策略:

　　选股思路:

　　1、稳健选股思路：

　　一是选择估值合理的热门股，向下调整的空间小，是规避风险最佳防御品种.

　　2、激进选股思路：持续下跌的炒卖品种短线反弹能有较好收益，但追涨风险较大，逢低介入，反弹就出局。

　　四.资金管理

　　资金管理是指资金的配置策略，以合理的风险控制来赢得持续获取利润的空间。从实践来看，主要包括以下内容：

　　合理选择入市时机，设定头寸规模，确定获利和亏损的限度；

　　整个风险承担，风险暴露程度，风险程度，何时该更积极地承担风险，特定时刻所能够承担的最大风险等；

　　如何进行加仓，何时应该认赔平仓，投资组合的设计，多样化的安排等。

　　五.风险控制和实战保护

　　投资额必须限制在全部资本的80%以内。设置保护性止损指令.

　　在任何个股上所投入的总资金必须限制在总资本的50%以内.

　　在任何单个最大总亏损金额必须限制在总资本的5%以内。

　　交易的规模控制在能承受的损失范围之内。当交易获利时，保护赢得的利润。

　　六.投资纪律

　　严格的资金管理，严谨的技术分析，严肃的操盘作风；

　　独立思考逆向思维，主动止损操作主动空仓休息，耐心等待大盘下 跌后的机会。

2024投资计划 篇14

　　1.项目概述

　　1.1 创意背景

　　宏观背景：

　　(1) 中国农副产品的外贸出口经常受阻，虽然部分原因是进口国家的贸易壁

　　垒，但我们自身的问题也不可忽视，所以，提高农副产品质量，会对外贸交易产生积极影响。

　　(2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99

　　年便已达到40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。

　　(3) 20__年奥运会筹办期间，食品质量卫生问题也成为一些别有用心的人为

　　奥运添堵的借口。虽然其居心不轨，但也提醒了我们食品卫生质量的重要性。提高食品质量卫生，增强营养健康服务意识，不是为了迎合某些国家、某些人的要求，而是为了中国人民的健康。

　　微观背景：

　　随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。众所周知，因食品中农药残留所导致的疾病不断增加，有越来越多的病人是因食品质量问题而备受痛苦，因此，各种农副产品作为我们每个人日常生活都离不开的必需品，在卫生质量、营养搭配方面的要求必然越来越高，问卷调查第8题统计结果中，有97.5%的人们注重食品的营养即说明这种趋势。（见附录3）然而，就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的，大部分是农副产品市场（问卷调查第4题结果显示69.3%的被调者在传统农贸市场购买日常食品），而其中都是多个商贩分散经营，但问卷结果却反应出共计89.2%的人们不信任或不确定农贸市场产品质量，这说明了产品和服务的质量不能满足人们的更高需求。

　　这样一来，很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。虽然有些超市也提供一些种类的农副产品，但调查显示70.4%的人们对这类超市质量、卫生、服务等不满意（问卷问题9），而且它们没有产品营养方面的配套服务。然而，问卷问题12显示87.4%的人们欢迎营养搭配咨询服务。我们的创业创意正是基于现有农副产品市场产品鱼龙混杂，质量不一，人们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。

　　1.2 产品及服务介绍

　　我们的项目是创立一家专门经营农副产品的公司（绿康公司），公司直接面对消费者，采取的经营方式类似于超市与专卖店的综合，专门经营各种农副产品，且独家经营，比超市更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进，提高产品品味；自设质量检验部门和营养成分测定小组，不但对产品质量严密把关，而且还测定各种产品中的营养成分比例，为消费者提供营养搭配建议，同时增加有关食品营养学的相关知识，结合日益被重视的食补相关理念，发展、完善自身优势。通过一系列的优质服务、各种优质农副产品的供应，在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存机会，进而进行进一步的发展扩张。该项目主要以提供更优质的产品、更全面的服务来满足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。

　　产品服务特性——绿康公司既重视自身产品，又注重服务，实现“优质产品+专业服务”相结合的经营理念。在同行业内，逐步提高产品质量，增设独特服务，提高市场竞争力。

　　优质产品方面：

　　公司的农副产品将严把质量关，初期，原材料将以采购形式为主，在对原料产地进行综合选择的基础上，既要对生产者进行信誉调查了解，又要对产品质量进行严格检查。已采购的质量合格的原材料还要经过卫生清理、营养成分测定，在产品包装或销售架上注明各种商品营养成分含量，以供消费者结合需求合理选购。

　　专业服务方面：

　　公司设有专门的营养健康知识研究及咨询部门，在研究测定产品营养成分的基础上，结合营养学知识，为顾客提供营养知识咨询服务，同时为消费者提供合理的购物参考意见。对于长期购买量较大客户，公司将建立专门档案，在其饮食方面提供更多更深入的营养搭配建议，以及其他相关的营养健康知识。 具体服务如下：

　　（1）营养咨询：聘请营养师为顾客在饮食生活方面的营养搭配咨询提供服务。同时为前来购物的顾客提供基于营养搭配的购物建议。

　　（2）特殊人群饮食指导：为特殊人群如病人等提供饮食方面的指导。

　　（3）食物营养研究：为相关单位或个人等研究农副产品的营养搭配等服务。

　　（4）生活保健指导：为会员顾客提供全方面的生活保健指导。

　　这些免费服务项目的推出是绿康的特色经营点之一，是为了顾客全面的营养饮食、营养生活而推出的特色服务。

　　1.3 竞争优势及问题

　　1.3.1 竞争优势

　　（1） 有利于改善民生：现阶段，农业人口占我国总人口的比例很大，农民生活水平的提高很大程度上依赖于农副产品的收入，提高农副产品的附加值，是增加农民收入的很好的途径；同时，政府对农业的重视在一定程度上将为公司的发展提供一定的有利条件。 （2） 满足人们营养健康方面不断提高的要求，清洁卫生、高质量、合理搭配营养的农副产品能够较大程度改善人们身体将康状况，减少因食品问题而导致的疾病。同时，合理的饮食搭配将更有利于消费者整个家庭的幸福。 （3） 国际上农产品价格普遍较高，而且也更重视产品质量、营养等多种指标，对产品需求有较高要求。相比之下，我国虽地域广阔，但是农副产品的价格确实不高，附加值比重太小，仍有很大的利润空间有待提升。随着经济发展，人们生活质量要求的日益提高，必然对这一行业的发展起到很大的促进作用。 （4） 提供的饮食搭配、营养结构等附加服务，一方面可以吸引消费者，另一方面也能够更大幅度增加产品的附加值。

　　1.3.2 问题

　　1.4 市场定位

　　我们公司的产品初期把目标消费者定位在中高档收入阶层。在国内，鉴于目前不同收入阶层人们对饮食卫生、健康、营养搭配方面的重视程度不同，以及经济水平的制约，将以80％的力量投入在该群体，以期在初期能迅速打开市场，同时，以约20％的宣传力度，逐步向低收入水平群体渗透健康观念，引起大众对食品质量的重视，以发展潜在消费群体。中高收入人群基本的生活问题已解决，（1） 质量监测要求有一定技术水平，要严格把关；营养成分分析要聘请有丰富经验并且权威的营养师，做好市场宣传工作。 （2） 新建公司要树立自己的信誉形象需要付出较大努力，对公司的经营管理能力是一个较大考验。 （3） 初期公司选址、技术人员聘请、市场宣传等工作的投入会比较大。 （4） 开拓一个新领域，开创一种新的经营模式，既要有系统的经营理念又要很好的向其他经营模式学习，借鉴丰富管理经验，要求管理者有在实战中学习、在学习中快速成长的良好素质。 更重视休闲健康，开始追求更高生活质量，食品卫生、无害、营养丰富等高品质对身体健康影响较大，对该人群有较大吸引力。

　　基于产品的市场定位，公司将把以北京为首的大中城市作为主要目标市场。大中城市既有较大的市场规模又有许多成功企业成熟的经营模式和管理经验，一方面可以使自身有更大的发展空间，另一方面又可以参考、借鉴先进企业的经验，在实战中不断积累经验、不断学习，这样更有利于自身的发展壮大。

　　1.5 团队概述

　　创业初期我们主要筹划、执行人员主要有三个：市场营销专业人员，财务专业人员，信息管理专业人员。后期将根据专业需求、技术问题、资金政策等具体情况，吸纳其他人员加入。

　　对于各方面工作明确个人分工。在重大决策方面，主要以表决方式确定最终方案；在涉及到相关专业知识方面的工作时，根据资深的专业人员提出的建议为主体，各自从自身角度出发，对方案提出问题或建议，进而快速对工作方案进行调整或补充完善。这种工作方法、决策方式在创业初期既高效又可以使决策更合理，不至于发生太大偏离。

　　这一团队合作模式只是在初期采用，当公司各部门筹划、建设完成后即进行改革，采取正规科学的管理体制和组织架构。

　　1.6 财务概况

　　公司根据不同发展阶段采取不同财务政策。

　　公司成立初期，以有限责任公司的形式注册成立，注册资本500万元。其中以风险投资者出资为主，占公司股份的60％，其余为自身出资。 经过2——3年的发展积累，当公司具备一定实力，到了发展中期准备进一步扩张时，为了增强公司的融资能力，公司将根据具体情况，改变公司形式，转变为股份有限公司，从而进行更大规模的融资，用于强化企业竞争优势，并适当地扩大公司规模。在此阶段计划再融资500万元。 到发展成熟阶段以后，将依据公司具体情况，制定相应的财务政策。

　　2.项目创新点概述

　　2.1 产品创新

　　在产品为绿色有机食品的基础上，公司还对其营养成分进行测定，并制定相应的标准。通过产品营养成分的测定和介绍说明，为消费者提供更科学的营养搭配选择，从而增加了产品的附加值。

　　2.2 经营管理

　　特色服务，为消费者提供营养健康知识咨询服务，针对特殊顾客的身体及健康状况提出一些合理化建议。

　　2.3 社会责任（国计民生）

　　绿康公司把自身的经营理念和长期发展与国家的发展、人民生活质量的提高紧密联系起来。首先，公司经营的绿色有机农副产品，在提高产品质量的基础上，增加了产品的附加值，从而提高了农民的劳动收入，有利于促进农业的发展，改善农民的生活水平。其次，产品质量的提高，农药残留量的降低，营养知识的普及，将在长期内提高人们的身体健康水平。特别是对于处于生长发育期的儿童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影响较大。另一方面，随着公司规模的发展壮大，将为社会提供越来越多的就业岗位，不仅如此，公司与员工建立的平等良好的关系，决定了公司在自身发展的同时，必然会致力于提高员工的福利待遇，改善职工生活、工作条件，发展建立新型劳资关系。

　　3.市场分析

　　3.1国内国际法律及规定

　　食品的农药残留量标准要求越来越高，特别是农副产品对农药残留量的要求，比如：目前，我国已制定了79种农药在32种（类）农副产品中197项农药最高残留限量（MRL）的国家标准。

　　国际绿色消费的法律环境，在绿色消费浪潮兴起的今天，一些国际组织和国家的政府都作出了比较强烈的`反应，并形成了有利于绿色消费蓬勃发展的法律环境。据了解，国际上已签署的与环境和资源保护有关的法律、公约、协定或协议已多达180多项。国际标准化组织制定的ISO9000（即国际贸易商品在技术、安全、卫生、环保等方面的质量保证体系）系列标准和1995年4月起实施的ISO8000（即国际环境标准制度）等协约、协议还明文限制或禁止很多产品的国际贸易。在乌拉圭回合贸易谈判签署的最后文件中，不仅把制成品而且把农产品也纳入了世界贸易组织体系，给农产品打上了明显的“绿色”标记。从1977年德国率先制定“蓝色天使”计划开始，到目前为止，已有90多个国家和地区的政府正式推出了环境标志制度。

　　国际上对食品质量的要求也是越来越高，特别是欧盟、日本、美国、德国等比较发达的国家和地区。在一再提高的国际食品卫生质量标准下，我国的产品出口等贸易方面也受到了一定程度的打击。因此，提高产品质量标准是必然趋势。

　　3.2 市场环境和竞争对手分析

　　3.2.1 市场环境分析

　　目前，我国农副产品的销售方式以农贸市场为主，散户零售，没有产品提高质量和服务水平的动力；其他一些水果蔬菜店都是小规模的经营，而且是一般的销售商，产品相关服务少之又少，甚至没有；部分超市有水果、蔬菜、米等产品，但是都是作为一种兼营的产品，没有比较专门的服务，而且在产品质量及外观方面均没有做额外的加工处理。因此，就国内农副产品销售市场的总体情况来看，做农副产品专业化方面的经营有一定的市场条件，具备自己的竞争优势——食品营养搭配方面的专业知识介绍服务、以公司信誉形象对产品品质向消费者负责、种类更齐全的产品组合。

　　以上所列示的各种农副产品的销售方，在未来进入市场时，都是潜在的竞争者，针对竞争对手的不同优势，要采取不同的竞争策略。市场竞争必然是残酷的，不过面对如此大的消费群体，市场这块蛋糕可以有不同的分割方法。我们产品针对的消费者主要是中高等收入家庭，属于更高享受层次的健康营养需求，目标消费者是中上层社会人群；而普通农贸市场的主要消费者将是较低收入的普通家庭，市场定位存在一定差异，虽然竞争是不可避免的，不过市场定位的差异化一定程度上缓解了初期进入市场的外部压力，有利于公司在学习中快速成长起来；对于超市，农副产品的经营只是其兼营的小份额商品，利润相对于其他产品也相对较低，超市并不会把农副产品的销售作为主要利润来源，而更多的是以产品的全面性、服务的多样化来吸引消费者，并促进其他产品的销售，所以，对超市，虽然初期会对其产生冲击，但不会对其利润额产生较大影响，到发展阶段，可以根据超市经营农副产品的主要目的而制定不同的竞争策略，以联盟和竞争相结合为核心方式解决互相之间的问题。当有足够的影响力和实力以后，就可以以发挥自己的优势为主要竞争手段，通过明显优势的展现，吸引消费群体，争取更多层次的消费者，扩大市场范围，争取更大的市场份额。

　　3.2.2与竞争对手对比分析

　　（1）竞争分析：目前北京市场上蔬菜、水果等食品类超市逐渐兴起，但是专门从事经营有机食品、绿色食品、无公害食品的却是屈指可数，其中做得比较好的是北京生态园商业连锁有限公司。

　　（2） 各自的竞争优势比较

　　长远集团公司

　　公司简介：长远集团，创建于1998年，现已成为集绿色食品研究、种植、养殖、生产、加工、销售、零售连锁、生态农业观光旅游等为一体的集团化、立体型综合企业。 集团公司现辖新乡市长远绿色食品有限公司、新乡市好面道食品有限公司、河南生态园商业连锁有限公司、北京生态源商业连锁有限公司、长远营销公司、长远生态农业观光园、北京后稷生态农业经济技术研究所等公司。 为满足消费者对安全健康食品的需求，长远人不断创造绿色食品领域新高，先后开发了长远面、野菜物语、好面道、鲜面道、凉面道、好米下锅、野生园、野菜园、野果园共九大品牌系列，产品有：蔬菜挂面、营养拉面、保鲜面、面粉、速冻食品、大米、瓜果蔬菜、五谷杂粮、肉、禽、蛋等共100多个品种，悉数通过绿色食品认证和QS食品安全市场准入，公司的专利产品“蔬菜保鲜面系列”被列入“国家星火计划项目”，并被授予“免检产品”、“卫生安全食品”。 为让健康安全的绿色食品更加贴近消费者，集团公司又与中国绿色食品协会、英国协同投资公司共同组建生态园连锁超市，解决了人们的厨房食品安全问题，目前已在北京、郑州、新乡等地成功运营，并成为中国绿色食品发展中心指定的绿色食品专营超市；生态农业观光园也逐步成为集团发展中强劲的生力军，势将成为农业观光旅游的新亮点环保无污染的生产基地为。 生态园超市由中国绿色食品协会北京市商务局联手推出，是由中国绿色食品发展中心和中国绿色食品协会指定的绿色食品专营店，其全是从十余家著名11绿色食品企业直接进货，另外该超市在河南新乡建立有25万亩的绿色基地。

　　长远公司优势

　　1.集团规模较大，人力资源丰富、资金实力雄厚。 2.有经营绿色食品的经验。 绿康公司优势 1.初期建立，规模较小，经营方式灵活，机动性强。 2.以绿色农副产品为主，更专一。 3.产业链完整，兼营上下游产业，成本较低，3.不建立整套产业链，成本12规模效益优势明显。 低，规模小利于管理，利润率较高。 4.产品种类齐全，且大部分为经过深加工的产品，产品附加值较高。 4.初期以初级农副产品为主，产品为日常必需的传统商品，更易于被接受。 5.通过绿色食品认证和QS食品安全市场准入，公司的专利产品“蔬菜保鲜面系列”被列入“国家星火计划项目”，并被授予“免检产品”、“卫生安全食品”。 5.产品均来源于经过绿色食品认证的绿色食品生产基地，此外，还要经过绿康公司自设检验部门的检验，这样为消费者把好了产品的质量关，保证了消费者的健康安全。 6.绿色食品专营超市；生态农业观光园也逐步成为强劲的生力军；生态园超市由中国绿色食品协会北京市商务局联手推出，是由中国绿色食品发展中心和中国绿色食品协会指定的绿色食品专营店。 6.农副产品来源于绿色食品生产基地，此外，还经过质量检验；营养成分鉴定；卫生状况保证等多重保障，不但为消费者的把好了产品质量关，还消费者消费者宣传了食品营养知识，切实关心消费者及其家人的身体健康。更有利于与消费者建立良好关系。

　　各自不足方面比较

　　长远公司不足

　　1.长远集团在规模上有优势，但其经营范围较广泛，多元化经营使其不能在某一方面更深入发挥自己的竞争优势。

　　绿康公司不足

　　1.企业初创，资金实力及影响力较小。

　　2.公司产品的优势主要在一些食品认证方面，强调的是无毒无害，不会危害，但是没有强调营养方面的重要性。

　　3.产品种类较多，没有主打品牌，或核心竞争力不够明显。

　　建议性的指导，为他们提供食品营养成分的说明、营养饮食搭配的方案等。

　　3.3 市场容量与趋势

　　（1）目前，国内绿色、有机食品数量较少，且低级加工食品占较大比例，未加工的初级农副产品市场供应量很少，即使在国内较大城市市场上也很难买到。如在北京，虽然有部分绿色有机食品公司（龙绿、润泽等），但其主要针对批发商，没有一个直接面向消费者的销售终端，这样，既不利于产品销售，更不利于公司品牌宣传和信誉形象的树立。

　　（2）由于我国现阶段绿色、有机食品行业还比较欠发达，同类企业比较少，而且一般发展规模及经营模式缺乏特色，行业内没有龙头企业，竞争意识较弱。较大规模的公司（如长远集团等）又走向了多元化的道路，没有专注于绿色有机食品行业，同时也没有打造品牌的经营思想，因而还有较大的市场拓展空间。 若进入市场，将根据所处环境制定相应的竞争、联盟策略。由于整个绿色有机食品市场相对于传统的普通农副产品市场力量相当薄弱，而各个绿色有机食品行业的竞争又不激烈，冲突较小，属于同一战线上既有一定竞争，又有联合与传统行业相抗衡的趋势。因此，进入市场发展初期，将联合行业内各个有机食品公司，进行有效市场宣传，提高人们健康营养意识，引导消费者的购买倾向，扩大整个行业的市场影响力，增加绿色有机食品的市场占有率。与此同时，注重自身实力的发展，既要从联合竞争中与合作者互相学习经验，又要发展自己的特色专长，即本公司的核心竞争力

　　3.4 市场形势

　　3.4.1 国内国际趋势

　　由于污染不断加重、自然环境的不断恶化，人们的健康受到来自各方面的越来越多的威胁，工作压力的增大造成的等原因，使人们的身体健康状况越来越难以保障，与之同时增长的经济收入和不断提高的生活水平使人们又愈加重视生命健康，消费的重点不断在向休闲、娱乐、营养、保健等等更高的需求层次转变。这一点从英国、德国、瑞士以及欧洲等社会经济发展较成熟的国家人们的消费倾向中发现这一趋势。

　　3.4.2 消费人群分析

　　随着身体健康，营养保健日益为人们，特别是收入水平较高的家庭所重视。食品的卫生、质量、营养对儿童的生长发育有很重要的影响，备受家长的关注；病人、身体状况较差的人们更是对影响健康状况的各个方面有诸多考察；老年人生活清闲，更加珍惜生活、关爱生命，也受到子女的多方关心照料，对饮食等关键环节都比较敏感；白领阶层，收入来源稳定，随生活节奏的加快，工作压力的加大，身体健康受到来自很多方面的威胁，对于具有较高知识水平的这一部分群体，保健是一个必然的发展方向。现在，这些群体是社会的主体，而且将来还将进一步扩大。

　　但是，很多有关食品卫生、营养方面的需求却不能很好得到满足，因为还没有一个市场能够满足人们的这一需求，这就出现了“欲购无门”的现象，是市场上的一条缝隙。针对人们对高质量食品的这一要求，我们公司所提供的卫生、农药残留量符合标准、营养搭配合理的产品及高质量服务必然受到消费者的青睐。

　　3.5 市场策略

　　3.5.1目标市场顾客的描述与分析：

　　（1）目标顾客：中高等收入家庭，特别是其家庭成员中的妇女。

　　（2）目标顾客分析：随着人们生活水平的提高，人们对于饮食也有了更高的要求，不再仅仅停留在解决温饱问题的基础之上了，人们开始选择更加健康的食品，但是由于绿色食品价格比一般食品昂贵，所以并不是所有人群都有能力选择消费绿色、天然、无污染类食品的。中高等收入家庭由于经济能力比较强，物质消费水平比较高，所以他们对蔬菜、水果等饮食质量有更高的要求，有欲望并有能力购买这样的消费食品。而家庭饮食的消费支出主要是由家庭主妇掌握，所以家庭主妇对我们来说主要的目标顾客。

　　3.5.2 市场容量和趋势的分析、预测：

　　（1）市场容量：北京市全国的政治、经济文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口总数为1581.0 万，6周岁及6周岁以上人口中，接受大学(指大专以上)教育的232.8万人，占17.5%；接受高中(含中专、职高等)教育的319.9万人，占24.1%；接受初中教育的475.3万人，占35.8%；接受小学教育的234.3万人，占17.7%(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。

　　主要目标消费者定位：高中等教育

　　正是由于这样的高素质人口，其消费水平、消费观念都普遍偏高，对饮食方面的要求当然也相当的高。而有机食品、绿色食品、无公害食品这些高质量蔬菜、水果类食品与普通食品相比较具有明显的健康方面的优势，也正符合高素质人口所要求的高质量、高品位消费的心理和条件，所以北京市绿色食品超市市场容量是相当充裕的。

　　（2）市场趋势：有机食品、绿色食品、无公害食品是城市居民未来消费的必然趋势。

　　针对这样的趋势预测，我们特意设计了一份调查问卷，对居民进行调查。其中，三种类型的食品有不同的卫生及质量标准要求，按标准的要求水平分析，三者呈金字塔型。

2024投资计划 篇15

　　一. 投资项目简介

　　投资品种：伦敦现货黄金;

　　投资形式：保证金形式，1/100的杠杆率;

　　投资场所：香港金银业贸易场，世界三大黄金交易场所之一，中天集团

　　投资收益：有一定的专业知识或严格按照专业人士提供的操作建议进行交易的话，交易一次的利润一般是交易额的30%，有时价格波动较大时可多达交易额的150%，年利润一般在总资金的40%左右，技术成熟的情况下，利润率还可以大大提高;

　　投资风险：通过技术分析，控制好交易价位，一般一次操作的风险约为交易额的20%。 众所周知，黄金具有商品和货币的双重属性，黄金作为一种投资品种也是近几十年的事情。如今，随着金融市场的不断发展，黄金作为一种投资品种，被越来越多的投资者所认识。

　　现货黄金投资是一种相对收益较高，风险适中，很适合有经济实力，平时工作较忙的投资者都可参与的金融投资理财项目

　　现货黄金收益与风险：

　　总资金额：10000美元

　　周期3个月

　　投资方向：

　　1.长线：500美元，周期1个月-1.5个月

　　(1)半手=500美元

　　(2)思路：金价在一路上涨，冲上845.5的历史高点后进行了一次深幅调整回落到772，并随后冲到836这个前期的阻力位，之后再次探底到776.9，并进行了将近1个月的宽幅盘整，并且低点越来越高，因此可以认为黄金目前的低点就在780-790之间，如果金价再次回到这个区间，可以做多作为长线，目标利润至少看到815附近，时间周期为两周至一个月。止损则放在775。

　　(3)盈利计算：785买进，840平仓。

　　利润=(840-785)*100*0.5=2750美元

　　风险=(785-775)*100*0.5=500美元

　　(4)投资回报率=2750/10000=27.5%

　　风险率=500/10000=5%

　　注：长线投资需要耐心等待机会。

　　2.中线操作：

　　由于资金量比较小，长线考虑半手后，资金的灵动性比较差，不建议做中线处理。

　　3.短线操作：500-1000美元周期3个月

　　(1)黄金平均每天的波动在10-20美元之间。存在较大的利润空间，而且黄金市场极大，因此其走势很难被人为控制，走势非常适合用RSI,MACD和平均线等各种技术指标进行分析。结合阻力位和支撑位可以进行日内操作，目标看5-8元，止损则放在2-3元。一般每天可以操作两次以上。加之现在行情冲高后，回调修复可能性比较大，基本可以多日维持在箱体运动之中，建议高沽低渣。以上面最低利润和最小止损，公司建议准确率以50%，一月20个工作日计算，如下：

　　资金回报率=5美圆差价*100盎司*0.5手数*1次交易*20*3天*50%=7500美圆

　　风险率以亏半手之后选择当天不做单，或反方向做单，以一次亏损计算----- 风险率=2美圆止损*100盎司*0.5*1次交易*60天*50%准确率=4500美圆

　　4.总体盈亏率计算

　　资金月回报率(2750+7500)/3/10000=34.17%

　　月亏损率(500+4500)/3/10000=16.7%

　　综上：投资1万美金，在我公司准确率达到50%时，可以产生最大月回报率是34.17%，最大月亏损率是16.7%。

　　赢利模式

　　由于现货黄金是既可以买涨又可以买跌的T+0交易方式的理财产品，所以这就给我们的交易提供了极其灵活的可操作性。

　　即：成功的投资=严格的心态控制+正确的资金管理+过硬的技术功力

　　1. 长线：

　　由于是T+0交易，基本上这种交易的理财品种都不适合做长线交易，所以暂不考虑。

　　2. 中线操作：

　　基本上一个中线5%仓位，按照现在的黄金的行情计算，每次中线操作，能收益20块钱是很正常的。

　　3. 短线操作：

　　黄金平均每天的波动在10-20美元之间。存在较大的利润空间，而且黄金市场极大，因此其走势很难被人为控制，适合技术性投资。结合阻力位和支撑位可以进行日内操作，最大20%的仓位。目标5-8元，止损则放在2-3元。一般每天可以操作两次以上。 除此之外，炒黄金能更好的了解国际形式以及国际金融行业的发展，开阔视野，增长见识。

2024投资计划 篇16

　　前言

　　在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演变的产物之一，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化；网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式；产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

　　一、网店概要

　　二、行业背景与方向

　　当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品

　　观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握

　　一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

　　当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

　　三、市场分析

　　（一）网络营销的外部环境

　　现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，20xx年至20xx年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。

　　淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止20xx年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年交易

　　额为999.6亿元，占购市场80%的份额。20xx年，淘宝的交易额实现了433亿元，比20xx年增长156%。20xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。

　　1.竞争环境的变化

　　市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

　　竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

　　竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2.时空观念的变化

　　网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。

　　出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

　　3.市场形态的变化

　　虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

　　（二）网络营销的虚拟环境

　　1.营销理念的变化

　　互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。

　　而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度；提升诚信度，尽力良好的商誉形象；提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

　　2.网络营销带来的挑战

　　网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。

　　（三）产品定位

　　1.白领

　　首先是白领，白领是一个特别特殊的人群，他们以女性居多，据调查90%的消费品都是为女性准备的，这么一个可观的消费群体是一个不可多得的。所以根据白领的消费习惯和时间，我们会在后期的工作安排中多将食品上架时间调整在中午十二点及下午五点，使她们在繁忙的生活中可以更方便的找到我们，并购买我们的产品。

　　2.学生

　　对于学生这一块而言，很多人会觉得学生的钱一定不好赚，因为绝大部分学生没有挣钱的能力，但是对于商家而言，学生虽没赚钱的能力，但是绝对有花钱的能力，所以学生这一块的市场是值得开拓的。再就是作为学生的我们，为我带了很大的有事，所谓知己知彼百战不殆，了解我们的客户的需要是我们进行销售与策划的第一部，我们可以亲生体会到客户的需求，量身为客户订制适合的消费方案，这使顾客得到了更大的利益的同时，也为我们创造了极大的效应，获得了真正的双赢，并且在同学之间交易，风险低，更符合我们大学生创业的规则。所以最后我们决定突破学生这一块，拓宽学生市场，为我们的盈利带来更大的收益。

　　四、营销及推广策略

　　（一）价格策略

　　由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低。过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品。我们确定的价格只会高于成本的5%~10%。保证店铺的客户回头率

　　（二）促销策略

　　促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段。促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。 周末推出优惠服务。每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积；节假日优惠活动。节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户

　　（三）营销策略

　　1.网站推广计划

　　网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

　　2.网络广告推广

　　我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。

　　3.网络文章推广

　　一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。名字、产品等。这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广。这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。

　　4.搜索引擎推广

　　我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等。

2024投资计划 篇17

　　一。概述

　　随着市场竞争的加剧，广告对于商家来说越来越重要，在品牌推广、新产品上市营销以及打击竞争对手等方面起着不可替代的地位。现有的电视、广播、报纸、杂志等广告媒体都已形成规模，在现代广告大潮中各展优势，各显其长，毫不相让地争夺市场份额，这些传统媒体都掌控在大的财团手中，中、小广告公司很难有立足之地；随着互联网的迅猛发展，其作为媒体的作用也日益突显出来，但对于普通的广告公司来说既带来了一定的商机，同时也由于风险较大，很少有人问津；户外广告牌一直是倍受广告公司和广告主青睐的媒体，但随着城市建设的发展，各大城市都在逐步进行整顿，取缔了一大批户外广告牌，对于剩余的广告牌进行了公开拍卖，由于数量有限，无形中大大提升了广告牌的成本，这对于中、小型广告公司来说只能是望尘莫及，望洋兴叹。由此各广告公司开始将投资目标由户外转向室内，投入新的广告媒体。新型无线数码变画灯箱广告媒体是由沈阳魔图灯箱开发有限公司最新开发的，由“魔图”第二代数码变画灯箱组成的，画面可以变化3幅图片，同时滚动显示多达16，000个汉字，分布在各大商场、超市、写字楼、酒店等人流量较多的场所，形成一个广告发布网络，通过一个小型的无线控制发射中心，控制各个终端的文字显示内容，是新型的无线数码广告网。

　　二、“魔图”第二代数码变画灯箱

　　“魔图”变画灯箱是一种新颖的画面可以变化的广告灯箱，它可以动态展示多达3幅不同的画面，画面变换时间仅0。1秒，其效果如同放大的等离子电视，自然、顺畅，彻底克服了传统灯箱单一静止的画面无动感、信息量少、缺乏视觉冲击力等致命的弱点，开拓出变画灯箱市场的新天地，是室内外广告灯箱的升级换代产品。可广泛摆放在百货商场、连锁超市、大卖场、电子市场、餐厅、宾馆、写字楼、银行、地铁、机场、候车厅、网吧、美容美发形象店、婚纱影楼、药店、花店、书店、时装店、车厢等一切经常以广告灯箱作为产品宣传工具或企业形象展示的场所。

　　“魔图”第二代数码变画灯箱是在原有产品的基础上增加了电子显示屏，将“魔图”变画灯箱技术和LED电子显示屏有机的结合在一起，使“魔图”变画灯箱不单显示变化的画面，在其上边还有一行8-16个汉字位，可滚动显示多达16，000个汉字，形成了一个全新的无线数码变画灯箱广告媒体，这种全新的广告媒体更直接、快捷、美观、明朗的表达了各商家所要宣传的思想，辅助商家实现其销售目标。“魔图”第二代数码变画灯箱在每一个终端上有一个唯一的号码，用户可以使用一台计算机，通过本公司自主开发的“无线控制数码信息发布系统”，控制每一个终端上文字显示的内容，可以发送信息到每一个终端，达到控制信息发布的目的。

　　三、市场分析

　　随着商业竞争的加剧，众商家纷纷为品牌营销、新产品上市推广等加大促销力度，提升企业自身形象，抢占商机。在变化莫测的商战中，灯箱则以明亮、直接面对面、视觉效果好的优势，成为企业或产品的主要宣传武器。但是随着室内灯光亮度的增强，传统的单一画面、呆板静止的灯箱广告已无法迎合高亮度、多样化室内布置的现代化商场环境要求，很难令消费者产生兴趣和好奇，达不到应有的宣传效果，已不能满足商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要。另外传统室内广告灯箱只有一幅画面，其使用权归楼宇的所有者拥有，其他广告商很难插足，没有形成一定的规模，不易推广。近期一种面向商业楼宇的电视信息联播网悄然兴起，在各大酒店、写字楼等电梯口安装一个15吋左右的液晶显示器，播放各种广告、娱乐等信息，这种媒体的缺点是投资额较高，画面尺寸较小，播出时间较短，不能满足广告商的大幅面需求。

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体以全新的姿态呈现在如今多姿多彩的广告业内，满足了众多商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要，由于画面变化效果可以与电视效果相媲美，加上滚动的文字宣传，可以在众多的广告灯箱中跳出来，吸引更多顾客的“眼球”。这种新型无线数码变画灯箱广告媒体通过“无线控制数码信息发布系统”将每个终端有机的结合在一起，为商家的促销活动、产品推广及品牌宣传带来最佳的宣传效果。

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体的特点：

　　它既具有传统广告灯箱的宣传效果，又具有现代电视媒体的表现形式；

　　其变化显示效果能吸引89.35%的消费者，效果远远超过传统灯箱；

　　3幅图片每12—20秒钟内变化一遍，在20—50米范围内的人群均可以看到；

　　变化的图片显示+滚动的字幕说明，其宣传效果比单一的图片显示或单一的文字宣传高出5—8倍。

　　四.经营模式

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体可以变化3幅画面，同时在其上面可以滚动显示多达16，000个汉字，并可以通过“无线控制数码信息发布系统”控制每个终端的显示内容。投资商可以利用其中1幅画面和每月一定次数的电子显示屏上汉字信息发布的代价，换取数码变画广告灯箱的摆放权和另外2幅画面的经营使用权，用这种方法可以将所投资的200个或更多的数码变画灯箱摆放在一个城市的各大商场、酒店、写字楼、机场、火车站等人流量高的公共场所，除了赠送的1幅画面外，投资方还剩下2幅画面，按200个终端计算，还剩400幅画面，此外，用户还可以控制这200个终端的电子显示屏，为商家做文字广告宣传。用户可以将画面广告和文字广告捆绑在一起销售，达到更好的宣传效果，也可以分别销售；可以按其行业全部卖给一家广告客户，统一进行宣传。

　　五.竞争力分析

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体是高科技专利产品，用专利保护变画灯箱；

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体必须用软件生成“魔图”和网格，用软件来控制新型无线数码变画灯箱广告媒体；

　　“魔图”制作软件采用安装登记的方式，防止盗版软件产生；

　　用户可以买断一个城市，甚至一个省的专利独家经营使用权，保护其不受侵犯。

　　六.效益分析

　　新型无线数码变画灯箱广告媒体分为二部分，一部分是终端——“魔图”第二代数码变画灯箱，生产成本为5，000元/个；另一部分是“无线控制数码信息发布系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一个无线发射机。

　　每个城市按200台终端计算，灯箱规格为1.2×1.8m，画面变化3幅，每幅画面的平均销售价为1000元/幅?月；安装费按600元/个；维修人员每25个灯箱配1名维护人员，需要8人，费用为1000元/人?月；换画成本400元/幅，每年换4次；有效销售时间按9个月；短信通讯费按每个终端每月发150条，每条0.10元，每个点按3家广告客户计算：

　　年广告销售收入：200个点×2幅画面×1000元/幅?月×9个月＝360万元/年

　　每年费用：税金：3，600，000元×6%＝216，000元

　　维护成本：1000元/人?月×8人×12月＝96，000元

　　换画成本：400元/幅×4次×200个点＝320，000元

　　销售费用：3，600，000元×10%＝360，000元

　　短信通讯费：150次×0.10元×200个点×3家×12月＝108，000元

　　公司管理费用：3，600，000元×3%＝108，000元

　　纯利润为：360万元－21.6万元－9.6万元－32万元－36万元－10.8万元－10.8万元

　　＝239.2万元

　　投资总额：系统投资：10万元

　　终端投资：200个点×5，000元/个＝100万元

　　安装投资：200个点×600元/个＝12万元

　　不可预见投资：20万元

　　合计投资总额为：142万元

　　七.投资方案

　　先融资，再招商：先融到投资新型无线数码变画灯箱广告媒体所需的资金，购买一套“无线控制数码信息发布系统”和一定数量的“魔图”数码变画灯箱，放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；

　　先买断，再招商：买断新型无线数码变画灯箱广告媒体在该城市的专利权，用其中的一幅图片为代价融资，然后购买系统和终端设备放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；

　　边投资，边建设：购买一套“无线控制数码信息发布系统”和少量的“魔图”数码变画灯箱，放置在主要的商场、酒店等主要场所，承接广告，用其广告收入再购买一定数量终端设备继续铺设网络，滚动发展；

　　分片投资，统一管理：找几个投资商，按不同的行业分别投资，其终端设备技术工作及管理是按系统统一管理，销售收入按合作比例分配给各投资商，降低投资成本，分担投资风险。

2024投资计划 篇18

　　健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣、

　　第一部分：行业的市场分析

　　市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305、05元，比20xx年的9651、59元增长（下同）58、6%，年均增长9、7%。北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

　　2、可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

　　经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱

　　乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于

　　分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争

　　对手的会员和雇员进行交谈。

　　3、竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据

　　了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

　　第二部分： STP分析

　　1、从人口状况考虑

　　我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

　　2、从消费者心理因素细分；

　　健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

　　健美型：健美操等

　　减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

　　时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

　　社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

　　或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型(求新) 。

　　这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

　　3﹑按消费者行为因素细分：

　　可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4、市场定位：

　　如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

　　根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56、7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部20xx年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

　　第三部分：SWOT分析

　　优势：

　　1、 本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

　　2、 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

　　3、 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。

　　4、 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

　　5、 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受

　　6、本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

　　劣势：

　　1、 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

　　2、 没有有效的教学体制及培训教师团队。

　　3、资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

　　4、比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

　　5、场地会有限制。

　　机会：

　　1、自后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

　　2、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。

　　威胁：

　　1、的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。

　　2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。

　　3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

　　4、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。

　　SO战略

　　（分析）S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局

　　O：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。  （策略）：

　　拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。

　　ST战略（分析）：

　　S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。

　　T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

　　（策略）：

　　适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）

　　WO战略（分析）

　　W：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

　　O：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有

　　一定的挑战性和足够的发展空间。

　　WT战略（分析）：

　　W: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响 （策略）

　　针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式） 针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

　　第四部分：企业操作计划

　　1、选择地点

　　经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

　　2、器材的配置

　　配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。 器材设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　3、产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

　　滑冰场

　　篮球场

　　排球场

　　游泳池

　　锻炼室

　　市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　　我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。 从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心。

　　我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

　　快餐小吃部

　　健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。

2024投资计划 篇19

　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　中英文网站建设设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的；宣传费用初期要多，之后随之减少。总用量要500万元，使用期限两年。

　　二、项目投资构成和固定资产投资的分类

　　项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资

　　固定资产投资的分类：硬件设备投资、软件系统投资

　　硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备

　　软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用。

　　三、资金使用计划及分期

　　资金计划

　　1、硬件设备费用: 服务器：2*30000=60000元

　　2、软件费用：主机托管 10000元 防火墙及其它软件 50000元

　　3、办公费用：

　　物品 参数 数量 单价 合计

　　电脑 10 5000 50000

　　办公桌 20 400 8000

　　椅子 40 50 20__

　　电话机 25 40 1000

　　传真机 2 2500 5000

　　复印机 1 13000 13000

　　保险柜 2 500 1000

　　文件柜 10 200 20__

　　办公地租用费 40000 40000

　　其它费用 50000 50000

　　合计 172000

　　4、人员费用（20__年7月1日至20__年12月31日）

　　部门 参数 平均年薪 人数 合计费用（半年）

　　市场部 40000 2 40000

　　销售部 25000 10 125000

　　技术部 50000 3 75000

　　信息部 30000 5 75000

　　行政部 30000 2 30000

　　财务部 30000 2 30000

　　市场总监 100000 1 50000

　　销售总监 100000 1 50000

　　副总经理 100000 1 50000

　　总经理 200000 1 100000

　　合计 705000 23 352500

　　5、宣传费用：100000元（20__年7月1日至20__年12月31日）

　　6、其他费用：50000元（20__年7月1日至20__年12月31日）

　　总计：120000+172000+352500+100000+50000=794500 元

　　20__年的资金计划为20__年4倍：794500×4 = 3178000元

　　20__年的资金计划为20__年2倍：3178000×2 = 6356000元

　　20__年的资金计划为20__年2倍：6356000×2 = 12712000元

　　四、投资形式

　　发起人投资、法人融资、其他融资、银行贷款。

　　五、资本结构（投资后）

　　股权融资、短期债务融资和内源融资

　　六、股权结构

　　1、发起人股（不能流通）占50%

　　2、募集法人股占40%

　　3、内部职工股占6%

　　4、其他占4%

　　七、投资者介入公司管理之程度说明

　　投资者可以参与网站重大投资项目的决策，可以提出网站管理意见，可以参与网站管理。投资者可以了解网站每月的业绩，监督财务、经营管理。

　　八、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　网站定期（每月）向投资者提供的财务报告和资金支出预算报表。

2024投资计划 篇20

　　一、运营目标

　　运营目标 ：

　　提高店铺浏览量和点击率；

　　五心信誉前，单月流量破万，平均日流量300，在直通车的有效配合下。 五心信誉后，一钻前，单月流量破1.5万，平均日流量500，流量和活动的配合。 一钻后，三钻前，单月流量破3万，平均日流量1000，直通车和活动的配合。 三钻后，五钻前，单月流量破4万5，平均日流量1500，活动喝多中推广方式交叉配合。五钻后，单月流量破6万，平均日流量20__，活动和多种推广方式结合。

　　具体是店铺发展态势和淘宝市场环境确定完成一定信誉目标的周期。

　　二、人员规划

　　人员配置及分工：

　　总共分3个部门，分别是：运营部、转化部、流量部。

　　运营部：主要策划运营方案，店铺装修及商品审核，店铺优化，数据实时监控，发现问题及时做出修改及完善，做一些活动策划和推广。店铺的日常管理与维护，制定目标计划。

　　转化部：主要负责设计一些海报，轮播，商品的详情页，店铺风格设计以及产品拍摄。

　　流量部：主要负责店铺商品的推广，能够带来更大的展现，从而为店铺带来销量。

　　三、市场分析店铺定位

　　1、行业分析：

　　随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量需求不断增长。

　　行业数据分析：

　　2、产品分析 一页48个宝贝 一共可以显示在客户面前的产品是4800个 100多万个宝贝才能显示4800个 目前的竞争压力到底是多么激烈！

　　3、人群定位及分析

2024投资计划 篇21

　　一、期货理财简介

　　所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。商品期货交易是一种通过杠杆作用将实际交易金额扩大十倍的交易形式。

　　二、投资项目比较（与股票投资相比）

　　一）品种：期货比较活跃的品种只有几个，便于分析跟踪。股票品种有1300多，看一遍都很困难，分析起来就更不容易。

　　二）资金：期货是保证金交易，用10%的资金可以做100%的交易，资金放大10倍，杠杆作用十分明显。股票是全额保证金交易，有多少钱买多少钱的股票。

　　三）交易方式：期货是t+0交易，有做空机制，可以双向交易。股票是t+1，没有做空机制。

　　四）参与者：期货是由想回避价格风险的生产者和经销商还有愿意承担价格风险并且获取风险利润的投机者共同参与的。股票的参与者基本上以投机者居多（投机者高位套牢被迫成为投资者）。

　　五）作用：期货最显著的特点就是提供了给现货商和经销商一个回避价格风险的市场。股票最主要的作用是融资，也就是大家经常说的圈钱。

　　六）信息披露：期货信息主要是关于产量，消费量，主产地的天气、经济等报告，专业报纸都有报告，透明度很高。股票最主要的是财务报表，而作假的上市公司达60%以上。

　　七）标的物：期货和约所对应的是固定的商品如铜，大豆等。股票是有价证券。

　　八）价格：期货价格是大家对未来走势的一种预期，受期货商品成本制约，离近交割月，价格将和现货价格趋于一致。股票价格是受庄家拉抬的力度而定，和大盘的走势密切相关。

　　九）风险：期货商品是有成本的，期价的过度偏离都会被市场所纠正，它的风险主要来自参与者对仓位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股价也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪个公司在做假帐，这有中科系股票和银广夏为证。

　　十）时间：期货有交割月，到期必须交割。也可以用对冲的方式解除履约责任。股票则是长期持有。

　　三、投资概要

　　计划起始时间：20xx年8月

　　投资项目：外汇期货及股指期货

　　目标品种：外汇—欧元、股指期货—小型恒生指数（备选品种：原油、大盘指数、金属、现货的期货等等）

　　投资思路：波段操作

　　投资期限：三个月（二季度）

　　计划投入资金：10万

　　总体持仓规模：通道以及方向的长线

　　预计收益：把握行情收益会越大

　　预计风险：把握波段然后做出选择

　　预期总收益风险比：8：2

　　四、投资方案及说明

　　（一）外汇版块—欧元

　　（一）投资依据：根据当时的方向及了解行情分析落单

　　（二）投资方向：只要有利润空间的单先入市

　　（三）总投入保证金不超过总资金的28%即28000rmb

　　（四）建仓策略：数据面及技术面

　　（五）目标价位：按照即时的价位，止损价位：按照你的通道有无影响及数据面出现的变化

　　（六）预计盈利：50%~60%即20000rmb~30000rmb，预计亏损：20%~30%即10000rmb~20000rmb

　　五、操作说明和账户资金管理

　　实际操作中，根据计划完成各目标品种的初始仓位布局，随后根据具体品种行情发展情况做仓位调整，综合持仓比例不超过总权益的50%。同时，后期计划内容视行情具体演变，会相应做出跟进或部分调整。另外，持仓过程中账户动态权益风险额度控制在20%以内，18%为风险预警，达到20%投资者有权提出全部清仓并停止交易。

　　六、免责条款

　　本计划书中信息均来源于公开资料，我们对这些信息的准确性和完整性不作任何保证，也不保证所包含的信息和操作计划不会发生任何变更。我们力求计划书内容的客观、公正，但文中的观点、结论和建议仅供参考。投资者据此做出的任何投资决策与本公司和作者无关。

2024投资计划 篇22

　　一、投资项目： 短线狙击热点强势股

　　投资品种：国内A股市场

　　投资风险： 5%每笔操作投资期限：以月为单位

　　二、参与理由：

　　无论股票上涨还是下跌都具有持续性，在股价处于拉升期介入往往能在短期内获得丰厚的利润。

　　因采用的是短线操作策略，除了技术形态上强势外，也注重盘面的异动强势，同时注重资金的流向对市场热点的把握。技术面强势+盘面强势异动+市场势点+大盘上涨时，短线上涨的概率能达到80%以上，再加上每次操作损失都控制在5%以内，按既定的模式操作最终将获得巨大的利益。

　　三、资金管理和风险控制

　　把资金分别投入三只股票中，并考虑采分批建仓的策略，以加大盈利的机会，同时控制风险。每笔操作损失不得超过5%。

　　四、进出场的依据

　　在综合考虑K线组合，均线系统，量价关系，技术指标，技术形态发出的买卖信号时，结合盘面的异动和市场热点的转换来进行买操作

　　具体的操作有如下：

　　一、选股

　　1、个板块每种题材中选出具有代表性的一批个股，组出一个股票池。利用板块联运的原理，当板块中的龙头开始动时，追击其中基本面题材面和技术面都优良的个股。

　　2、 技术形态好的个股，组成股票池。选择最近量能明显有过放大，均线系统呈多头排列，股价处于上升初、中期，上涨的角度开始变陡的个股。股价随有可能步入主升浪，阻击股价加速上涨期。

　　3、 选股，同时处于涨幅榜和量比排行榜前例的个股。选择主力正在放量拉升的个股。

　　4、 平时记录跟踪的异动股。盘中观察到异动个股，及时的记录并对其进行跟踪，对其较熟悉，应能更好的把握获利的机会。

　　二、大盘的强弱，决定操作的时机：(强势可以早盘建仓，弱势考虑下午建仓或休息)

　　1、长时间的趋势主要看：K线组合，均线系统，看浪形

　　2、当日走势主要看：涨停板个数，涨幅榜第一板个股的上涨幅度和关联度，观察跌幅榜确定做空的动能来自什么板块，上涨下跌家数的对比，分时图形态和量价关系

　　六、建仓的盘口关键技术：

　　一、挂单。

　　1、 挂单的大小，股价的活跃程度及和大盘的关系来确定个股的强弱

　　2、 极点的挂单。个股处于高位，大盘背景不好时，连续坚决的挂买单，是好股。反之则坏股。

　　3、 敏感的挂单。出现较大的挂卖单马上被吞吃掉，是好股。反之则坏股

　　4、 跟进的挂单。出现连续的拉升大单后有连续的跟进挂单，是短线的好股，处于加速上涨期。

2024投资计划 篇23

　　一、背景分析：

　　什么是电视电影?电视电影，顾名思义就是在电视上播放的电影，这种形式在西方早以盛行多年，而在我国却是这两年的新鲜事物。但对中国观众来说它还是个很新鲜的名字。

　　广播电影电视总局下属的电影频道成立于1996年。尽管在频道成立后，该频道买断了建国以来拍摄的几乎所有国产片，还购入大量二三十年代拍摄的国产片和各类短片。但全部6000部国产影片，真正能够播出的只有20xx部，而该频道一天需要播出8到9部电影，此外遵照有关方面的规定，国产电影和进口电影播出比例要达到3：1，这使得现有的国产电影更远远不能满足频从1999年开始，电影频道引入了电视电影这一电影样式，成立了电视电影部，专门投资拍摄电视电影，制作方式包括自己投资拍摄，或制作方先期投资、电影频道购买等多形式。

　　二、运作分析：

　　电视电影的发展首先是必须建构于电视电影观念的共识：究竟什么是电视电影，电视电影与电影、与电视剧的异同在什么地方，电视媒介对电视电影叙事方法有什么影响，电影化的叙事方法在电视上需要那些调整，电视电影的题材、故事、风格、情节、甚至视听节奏、画面和声音元素、蒙太奇手法有什么特殊性，这些问题都需要创作者更自觉地去思考和把握，也需要更多的理论上的探讨和分析，只有解决了观念问题，电视电影的创作才能具有一种自觉的形态意识，出现一批真正意义上的电视电影，推动电视电影创作的批量生产和创作，形成质与量的统一。

　　如果观念问题得到了基本解决，那么电视电影在生产上就可以逐渐工业化。因为观念共识就意味着可以形成一种基本的产品标准，有了这种标准就具备了工业化生产的前提条件。所谓电视电影的工业化，就要求：

　　1.据观众收视需要和文化消费市场的现状，确定电视电影的题材、风格、样式的规划;

　　2.根据这些规划，进行电视电影作品类型的开发和定型;

　　3.按照基本定型的模式进行类型化批量生产;

　　4.据不同的类型安排栏目化播出，满足特定观众的收视需要和观众特定的收视需要;

　　5.鼓励和支持部分电视电影创作进行前卫性、实验性的探索，为电视电影的类型更新和变化提供参照;

　　6.工业化生产过程中形成制作拍摄基地，以降低制作成本和提高电视电影的专业化水平;

　　7.对电视电影导演、演员、制片人等专业人才的培养和使用，形成电视电影的品牌导演、品牌演员、品牌制片人，从而确立电视电影的品牌效应;

　　8.开辟非本电视频道以外的国际、国内电视电影市场和音像市场，形成产业规模。

　　电视电影培育了大量的电影界新人，电影频道开始电视电影的拍摄已有4年多，每年产量有200多部，加上每年所拍摄的电影和进口影片，大约有350部左右，其中在电影频道上放映了200多部，从而极大地丰富了电视荧屏。电视电影业给影视圈发展的新人和新的影视公司提供了很好的舞台。

　　三、电视电影的放映与预算：

　　我们拍摄的电视电影拟选定在电影频道、各大卫视频道等地方电视台放映。

　　前期运作时间约30天，实景拍摄约15天，后期合成约20天。拍摄费用约100—150万元。具体详见每部电视电影预算表(后附)

　　四、投资、赞助回报：

　　依托电视这个强势媒体，一部中等收视率的电视电影一次也会有20xx多万观众收看，这个数字远远高于影院观众。

　　电视电影没有制作拷贝、发行等过程，剧本通过审查后，一般一个半月就可完成。由于这个特点，电视电影的一个优势是可以跟上社会热点，拍摄一些很时尚的东西。也可以拍摄一些主流题材的影片，在艺术的领域中获得大众认可的成绩。电视电影有投资小、低风险的特点，在拍摄技术上来讲，将追求高清晰度，用高清晰度摄像机拍摄，通过审查后，电影频道将评定出购买版权的等级，按照等级来予以拍摄成品的肯定。

　　前电视电影正在逐渐受到重视，几大权威奖项如：华表奖、金鸡奖等都专门设置了电视电影奖，今年的大学生电影节还为电视电影设置了专项奖。随着央视电影频道影响范围的日益扩大，电视电影也逐渐进入了国产主流电影的行列，上届金鸡、百花电影节首次让电视电影参加了金鸡奖的角逐，虽然只提名了一部，但已然引起了各方面尤其是年轻一代导演的注意，他们纷纷与央视电影频道合作，用自己对电影艺术的一腔热诚先在这小屏幕上施展开来。所以，争取各奖项也成为主流题材电视电影竞争的主题。

　　为了更好的完成每部优秀的电视电影作品，资金是每部电视电影的基本。欢迎社会各界企事业单位为我们提供投资或赞助，我们将以最优厚的条件作为回报，来答谢为我们提供投资或赞助的单位。具体回报方案如下：

　　(一)为本剧提供投资100-150万元人民币：

　　1.保证投资单位，在本片全部完成之后(约5-6个月)，返还全部投资成本。

　　2.保证投资单位，在本片全部完成之后(约5-6个月)，在本片中获得纯利润不低于其全部投资的10%。

　　3.本片片尾以字幕的形式(特别鸣谢)属上投资单位的全称或企业标识。

　　4.投资单位的领导可作为本剧的“策划”(不计片酬)在本剧中署名。

　　5.尽可能在本剧的剧情当中安排投资单位的软性广告并有机的融合在剧情当中。

　　6.为投资单位制作一部企业宣传片，时间不超过30分钟。(素材由投资单位提供)

　　7.赠送投资单位本剧录像带或VCD光盘10套。

　　(二)为本剧提供赞助80万元人民币：

　　1.在本片片尾以字幕形式(特别鸣谢)属上赞助单位的全称或企业标识。

　　2.赞助单位的领导可作为本剧的“策划”或“监制”(不计片酬)等职在本剧中署名。

　　3.尽可能在本剧的剧情当中安排赞助单位的软性广告并有机地融合在剧情当中。

　　4.为赞助单位制作一部企业宣传片，时间不超过20分钟，素材由赞助单位提供。

　　5.为赞助单位创作一首企业歌曲并拍成MTV。(版权归原创作者)

　　6.为赞助单位寻找一位企业形象代言人并无偿使用一年。

　　7.赠送赞助单位本剧录像带或VCD光盘五套。

　　(三)为本剧提供赞助50万元人民币：

　　1.在本片片尾以字幕形式(特别鸣谢)属上赞助单位的全称或企业标识。

　　2.赞助单位的领导可作为本剧的“策划”(不计片酬)在本剧中署名。

　　3.尽可能在本剧的剧情当中安排赞助单位的软性广告并有机地融合在剧情当中。

　　4.为赞助单位制作一部企业宣传片，时间不超过15分钟，素材由赞助单位提供。

　　5.赠送赞助单位本剧录像带或VCD光盘五套。

　　(四)为本剧提供赞助30万元人民币：

　　1.在本片片尾以字幕形式(特别鸣谢)属上赞助单位的全称或企业标识。

　　2.尽可能在本剧的剧情当中安排赞助单位的软性广告并有机地融合在剧情当中。

　　3.为赞助单位制作一部企业宣传片，时间不超过15分钟，素材由赞助单位提供。

　　4.赠送赞助单位本剧录像带或VCD光盘五套。

　　五、综述：

　　电视电影在这几年的发展中取得了两个增长点，一个是中国电影经济的增长点，另一个是中国电影艺术的增长点。还有一个不容忽视的潜移默化的增长点，那就是由于电视这个载体的普及性、大众性、及时性、信息性而吸引更多观众，使那些多年不进电影院的观众，从电视电影中获得电影文化的陶冶和滋养，不断提高大众的电影文化审美水平。简而言之，电视电影已然成为中国电影通向大众的路径，也成为电影人生存发展的可为空间。它是中国电影业发展的新基地。愿本片在各界同仁的协助下，也能成为电视电影产业中市场化和艺术化完美结合的精品，获得艺术奖项的同时，也给投资或赞助的企业带来最大的收益

　　电视电影投资方案

　　中国传媒产业作为未被开发的最后一席之地，随着加入WTO后政府承诺开放时间表日益逼近，已充分显现出这一领域的巨大商机。电影作为传媒产业中的重要组成部分，也正日趋朝着市场化方向规范运作。面对开放后中国电影市场的种种机遇，政府主管部门已颁发了从制片、发行到放映市场准入的一系列开放性政策;20xx年起还取消香港片进口配额和认定港资合拍片视作国产片，鼓励社会力量进入电影各个领域以求未来市场的新发展。虽然当前电影受惠面受到多种文化娱乐形式的分流，但她仍然是娱乐消费主流——年轻人最为欢迎的项目之一。电影行业仍然是最充满生机产业,中国内地电影市场也正为各种资本大展身手提供千载难逢的机遇。

　　通过这些年来的实践探索,我们深深感到:纵观国际影界的成功范例,无不是专业运作与强大资本的完美结合,从而创造出娱乐市场和资本市场的伟大传奇故事。我们以自身实践和所取得的业绩证明,投身电影产业大有可为。中国内地电影市场若能获得强大的资本力量支持,势将擦出相得益彰的灿烂火花,也必将在电影产业朝规模化方向发展迈出更大步伐;还可完全依托作品所享的全球版权基础,独享全球收益,在海外市场也获取更大的利润。

　　电视电影是一个非常独特的品种。电视电影是指专为电视播放而制作的影片。就其制作特点来看，电视电影是一种由电视行业创意或者批准创意，委托电影

　　制片商制作，主要在电视中播出的一种低成本的电影。

　　收益前景

　　首先，我们所有的'电视电影都要在黄金时间播出一次，70万元小成本的一部电视电影播一次就有将近3000万的观众。现在人们越来越习惯于在家里看电影，去电影院的习惯已经在很大程度上不可逆转地淡化了。如果我们把眼界放开，把电视台看成一个电影市场的话，这个市场要远远大于影院市场。”其次，中央电视台电影频道达3个多亿的年广告收入(20xx年)在所有电视频道排名第5，但片源非常有限，而电视电影可以在电影频道头一轮播出，容易吸纳广告。因此，在国内电视电影产品的市场会非常有前途。全国6个电影频道需要非常大的电视电影的供应量。再次，国家为了鼓励优秀作品的创作，电影频道对优秀的高清电视电影作品在收购价格上给予了一定的倾斜。电影频道电视电影部对一些优秀的高清电视电影作品的收购价接近200万元，而对于一些在前期拍摄时投入较大、制作精良的电视电影作品，除收购价之外还给予成本10%-20%的额外奖励。在整个20xx年在收购上给予奖励的电视电影数量达到了25部。”

　　电视电影自身优势及前景

　　和电影一样，电视电影在国际上也有自己的一片天地，比如：20xx年演员何琳凭借《为奴隶的母亲》获得国际艾美奖最佳女演员;电视电影《黑白》荣获法国汉斯国际电视节评委会特别大奖;《一个农民的导演生涯》则捧回了奥地利易本希国际电影节银奖。而在北京举行的第6届电视电影百合奖颁奖典礼上，《王长喜来了》等5部作品从24部入围作品中脱颖而出，获得一等奖;导演胡雪杨、李灌洪凭借《烩面馆》和《飞》的导演乔梁分享优秀导演奖;《随风而去》的主演赵文和《法官老张轶事之回避》的主演周小斌共同分享最佳男演员奖;陶虹和汤唯则分别凭借《秘密》和《警花燕子》获得最佳女演员。今天，随着数字技术的成熟，一部好的电视电影不仅能在电视台放映，同时还能转成胶片，直接进入院线发行。其次就是，相对电影而言风险小，不用担心票房。而且还具有和电影同等价值的衍生产品。最重要的是我国现在电视电影的产量远远达不到需求，好的、精品的电视电影就更少了。

　　影片概况

　　一、影片名称:

　　二、故事梗概：影片讲述

　　三、影片风格：真诚平易,以情动人

　　四、主创团队：

　　导演：封宇平

　　任湖南邵阳公共频道《麻辣牛皮堂》导演编剧

　　任广西电视台《南国故事会》导演编剧

　　导演观点:

　　编剧：樊蔚源

　　独立创作及修改电影电视剧剧本多部，有拍摄过的作品;并创作制作了数首知青题材歌曲;

　　运作保障

　　承制公司简介:

　　八一电影制片厂数码电影工作室

　　广东黑眼睛数码电影有限公司

　　湖南潇湘电影制片厂(三选一)

　　凭借系统化、专业化、经验丰富的队伍，集合电视电影行业各类精英，以诚信、务实、梦想、创新的工作信条，以求实、严谨、负责的工作态度，形成专业的运作流程，每一道环节都由专业人士把关。

　　本片保守预算：70万——100万(含宣传推广费用)

　　合作形式:

　　方案一

　　1.投入：投入全额制作经费(按详细预算支出)。

　　2.权益：A.作为该影片联合/出品拍摄单位,共同享有该片的署名权、摄制权及发行放映的宣传权益。

　　B、通过该片在国内外的放映及参展，取得显著的社会效益,共享所获荣誉。

　　C、个人在影片中列监制、策划、统筹等署名。

　　D、作为主办单位参加所有电影活动,并可提供独家冠名权。

　　E、专门制作投资单位宣传广告片插在影片前播放,所有宣传品中的广告版面提供。

　　F、该片自营销之日起，一年内优先返还投资本金，再按约定的具体比例确定赢利部分利润的回报。

　　方案二

　　1.投入：投入制作经费的三分之一以上(按详细预算支出)。

　　2.权益：

　　A、作为该影片联合拍摄单位,共同享有该片的署名权、摄制权及发行放映的宣传权益。

　　B、通过该片在国内外的放映及参展，取得显著的社会效益,共享所获荣誉。

　　C、个人在影片中列监制、策划、统筹等署名。

　　D、作为主办单位参加所有电影活动,并可提供冠名权。

　　E、专门制作投资单位宣传广告片画面插入在影片前,所有宣传品中的广告版面提供。

　　F、该片自营销之日起，一年内优先返还投资本金及按约定的具体比例确定赢利部分利润的回报。

　　方案三

　　1.投入:对影片拍摄提供食住行及相关活动便利条件。

　　2.权益：

　　A、作为该片特别协助拍摄单位,享有该片的署名权及发行放映的宣传权益。

　　B、通过该片在国内外的放映及参展，取得显著的社会效益,共享所获荣誉。

　　C、个人在影片中列相应署名。

　　D、作为协办单位参加所有电影活动,并可提供冠名权。

　　E、所有宣传品中的广告版面或文字提供。

　　F、在相关活动场所突出贵单位形象。

　　我们真诚愿与企业或投资人合作电影业务，携手共创电影事业新天地。

2024投资计划 篇24

　　一、项目市场评估及前景预测

　　外来人口日均流量：

　　常住人口：

　　学龄前的儿童：

　　幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

　　三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2岁以上(30个月)至6周岁学龄儿童。 2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以 上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。 ·招生年龄

　　托班：2——3(周岁)

　　小班：3——4(周岁)

　　中班：4——5(周岁)

　　大班：5——6(周岁)

　　四、市场营销计划及风险评估

　　要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

　　2.选址。选址很关键。地点显眼 ，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

　　3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

　　4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

　　5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

　　来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

　　五、前景规划

　　我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

　　六、人员组织结构

　　(一)、园长，全面负责工作

　　(二)、教养员岗位职责

　　1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。

　　2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。

　　3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。

　　4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣;

　　5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。

　　6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。

　　7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。

　　8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。

　　9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。

　　10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。

　　(三)、保育员岗位职责

　　1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。

　　2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。

　　3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。

　　4、定期换洗床单、枕套、枕巾、〕◇窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。

　　5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。

　　6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。

　　7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。

　　8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。

　　9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。

　　10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。

　　(四)保健员岗位职责

　　1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。

　　2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。

　　3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。

　　4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。

　　5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。

　　6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。

　　7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。

　　8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。

　　9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。

　　(五)、炊事员岗位职责

　　1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。

　　2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。

　　3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度(冬天保温，夏天降温)。

　　4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。

　　5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。

　　6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。

　　7、严格遵守开饭时间。

　　(六)、工勤人员岗位职责

　　1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。

　　2、负责锅炉房内外卫生。

　　3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。

　　4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。

　　注：以上人员配置视规模和业务需求配备

2024投资计划 篇25

　　1.0概述

　　本计划书通过分析目前北京幼儿教育市场供给稀缺的现象，计划成立幼儿园，以满足目前幼儿教育市场的旺盛需求。使得投资人获得丰厚的投资回报，同时取得良好的社会效益。

　　计划书详细分析了北京幼儿教育供给严重稀缺的状况，同时拟租赁小区的配套幼儿园为经营场所，成立一个幼儿园教育有限公司。公司为股份制。公司与北京市第五幼儿园合作办学方式来经营该幼儿园，即：北京市第五幼儿园提供所有师资力量和教学章程;幼儿园教育有限公司出资，同时进行市场运营;双方共同对幼儿园进行内部管理;双方按照一定比例分红。计划书详细说明了公司的组建过程，并对公司的市场运营进行了简单分析，根据目前其他幼儿园的投资和经营成本，对本幼儿园的投资和日常经营成本进行了测算，同时，保守的预测了公司的经营收入，计算出了公司的利润，通过财务分析取得了静态投资回报率，最后，分析了该计划的分险，以及规避分险的方案和方法。

　　通过该投资策划书的分析，投资成立幼儿园教育有限公司，能取得良好的经济效益和社会效益，是一个很好的投资项目。

　　2.0幼儿教育行业分析

　　幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分，目前尚未划入义务教育范围。它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育起到重要的作用。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。

　　中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶段，20xx年后出现逐渐回升的势头。20xx年学前教育进一步发展，幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加。20xx年，全国共有幼儿园13.37万所，比上年增加0.46万所，在园幼儿(包括学前班)2474.96万人，比上年增加126.13万人。幼儿园园长和教师共103.2万人，比上年增加8.01万人。

　　中国从20xx年左右开始迎来了新的一轮生育高峰，第四次“婴儿潮”峰值开始凸现。随着20世纪70年代末、80年代婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，中国每年约有2700万新生儿。从7岁之前都是幼儿教育阶段，其中市场空间不言而喻。

　　2.1幼儿教育市场现状分析

　　在中国幼教市场日益开放的情况下，幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构，诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国，并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。另一方面，诸多国外的先进幼教理念，诸如蒙台梭利教育、多元智能理论、感觉统合理论等幼教理论纷涌而至，先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力。

　　改革开放30年以来，我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就。尤其是在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展态势，积累了大量的成熟或未成熟的实践、理论经验，这些成就与经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进，更是对我国学前教育整体发展的有益贡献。20xx年底全国共有民办幼儿园77616所，占全国幼儿园总数的60.1%，在园儿童868.75万人，占全国在园幼儿的36.99%。在全国民办教育体系中，学前教育发展速度最快，有着广阔的发展前景和现实需求。

　　2.2北京幼儿教育市场需求分析

　　目前，北京的幼儿教育资源尤其稀缺。由于北京的政治和经济地位，吸引的大量毕业生和年轻人来“淘金”，谁着人口的增加，以及适婚人群基数的增大，婴儿出生人口逐步增加，需要教育的婴儿越来越多。目前北京的幼儿园的规模无法满足，婴儿日益增长的需要，然而知名的幼儿园资源则少之又少。

　　北京知名的公立幼儿园有：东城区东华门幼儿园、北京蓝天幼儿园、北师大实验幼儿园、北京市第一幼儿园、北京六一幼儿园、北京新世纪幼儿园、北京市第五幼儿园等，这类幼儿园学费在1000元以下，但是招生人数太少，如果要进入这样的幼儿园，跟高中生靠北大和清华难度差不多。

　　民办幼儿园历史虽短却占尽风头。北京幼儿园是随着新建小区的增加而多起来的，这是因为，根据国家有关规定，住宅小区的建筑面积达到一定规模时，必须配套建设幼儿园。这就为幼儿园的产生提供了硬件。在北京，民办幼儿园的崛起是近几年的事情，但是，与国办幼儿园比较，它们更充满活力，在北京的新建小区中占有一席之地。而在民办幼儿园中，尤以伊顿、博凯、金色摇篮、汇佳、小牛津等幼儿园最为知名。这类幼儿园除了要进行适当的选拔外，主要是学费太高，基本上每月要3000-5000不等。

　　3.0幼儿园组建方案

　　幼儿园拟以租赁方式进驻一家小区，同时成立幼儿教育公司来运作该幼儿园，以公司名义与北京市第五幼儿园签订合作办学协议，以北京第五幼儿园的分校的名义对幼儿园进行运作。

　　3.1幼儿园校舍情况说明

　　幼儿园经营场所要求，面积要求为3000平方米，共需12个教师，每个教室面积估计60平方米，配有50平方米卧室，同时有卫生间、洗漱间等。必须一个根据国家新标准设计的现代化的幼儿园校舍。

　　我们公司可承担的房租在150万/年。

　　3.2幼儿园公司体制

　　公司为股份制，按照股东的出资比例占有公司股权，同时给予高级管理人员管理股份。建立股东会，聘请专业的幼儿教育管理人员对公司进行管理。建立标准的财务制度，每季度股东会聘请审计公司对的帐务进行审计。

　　3.3幼儿园办学形式

　　采用民办公助，与五幼联合，即：公司拟与北京市知名幼儿园进行教育合作，我公司对出资，建立幼儿园，包括租赁幼儿园场地、装修、市场营销、财务管理、校舍的日常维护等幼儿园的外部事务，五幼负责建立幼儿园教学大纲，组建、招募和培训教师队伍，开发教育产品，对老师进行管理等幼儿园内部事务。

　　3.4组建流程

　　签订意向租赁合同→成立公司→与五幼签订合作办学协议→签订正式的租赁合同→进行幼儿园的各项审批工作→建立教师队伍→进行内部装修→开学

　　以上为简要的组建流程，整个组建流程估计需要6个月。 幼儿园的组建条件和审批流程

　　3.5幼儿园工作人员结构

　　计划幼儿园工作人员编制约70名教职员工：其中园长1名，副园长1名，班级组长3名，正式幼教师24名，助教12名，保育员12名，炊管人员10名，医务室人员2名，财务室2名(会计1名，出纳1名)，保安人员2名，锅炉工1名，以上人员择优录用，必须具备幼教工作经验，有较强责任心。

　　3.6幼儿园办学宗旨和理念

　　以“热爱、尊重、理解、信任幼儿，造就健美、聪慧、活泼、自信、富于爱心、勇于创造的新一代”为育人宗旨，以创建一所高起点、高标准、高水平、高质量的立足社区、服务社会，人民满意的首都学前教育一流名园为办学目标。根据幼儿年龄特点和发展需要，建构并采用基本课程、兴趣课程、辅助课程相结合的多元课程新模式，对儿童实施身体、认知、社会性等全面发展教育，同时结合积极自主地开展“蒙太梭利教育中国化”、“双语教学”、“家园、社区合作”、“婴幼儿早期教育”等实验。

　　4.0幼儿园运营

　　幼儿园以北京市第五幼儿园分园的名义面对社会，该幼儿园基本上按照北京市第五幼儿园总园的结构进行班机设置和经营项目规划。另外在某些方面，做出自己的特色。 4.1幼儿园班级设置

　　幼儿园编制为：12个班(大、中、小各四个班)，一层为小班，二层为中班，三层为大班。每班各为40人，共计480名孩子。

　　4.2幼儿园经营项目

　　除了正常的幼儿教育外，幼儿园课外经营项目有：

　　0—3岁亲子早期教育 3—6岁幼儿教育 会员制24小时托管 0—1岁亲子瑜伽

　　0---6岁感统运动教学

　　2---12岁英语教学(含外教) 2---8岁蒙台梭利教学 2---6岁美劳教学 3---6岁幼儿科技课程

　　3---12岁幼儿舞蹈、芭蕾、形体训练 4---8岁幼儿 千字童幼儿游戏识字 3---6岁幼儿泥塑 4.3市场推广方案

　　公司借助北京市第五幼儿园的名气，在各种媒体上发表一些文章，同时在周边小区作宣传活动，已免费咨询幼儿教育知识的形式对幼儿园进行宣传，在活动中接受预报名。 5.0投资估算和资金筹措

　　总投资为：

　　资金筹措主要靠股东出资解决，另外可以寻求银行贷款。

　　5.1前期开办费用(以下数据均为估算)

　　1、租金：3*12.5=37.5万(假设房租为150万元/年，租金为每三个月交一次)

　　2、押金：12.5万

　　3、公司组建费用如开办费、审批费用等：10万

　　4、幼儿园土建、水电等装修费：3000㎡*600元/㎡=180万元

　　5、幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用：70万

　　6、管理费用，如组建期间的办公费、宣传费、人员工资等：45万

　　7、不可预见费用：30万 共计：385万元。

　　5.2日常成本分析

　　1、人员工资每月共计：21万元

　　幼儿园教职员工薪金平均计算每名约合3000元∕月，含保险，则70名教职员工每月的工资成本为：210000元∕月左右

　　2、幼儿园经营所需的能源费用(煤、水、电、气)约： 4万元∕月

　　3、幼儿园经营管理费用约：5万元∕月(如广告宣传活动，笔墨纸张，新增教具，财务费用等等)

　　4、房屋租金：12.5万元/月 共计：45.5万元

　　5.3资金筹措公司运作资金主要由各个股东以现金方式出资，同时申请商业贷款。

　　5.4资金用运计划

　　资金投入以月为单位，每月1日为投入时间点，假设投入开始时间为1月1

　　日，投入时间共计6个月。

　　各项费用投入方式为：

　　1、租金： 37.5万，一次性投入

　　2、押金：12.5万，一次性投入

　　3、公司组建费用如开办费、审批费用等：10万，分五次投入

　　4、幼儿园土建、水电等装修费： 180万元，每月平均投入

　　5、幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用：70万，第5和6月平均投入

　　6、管理费用：45万，每月平均投入

　　7、不可预见费用：30万，每月平均投入

　　6.0经济效益和社会效益分析

　　6.1投资和日常成本预测

　　前期投资共计：385万元

　　日常成本共计：45.5*12=545万元

　　6.2收入预测

　　假设：每年按照上学10个月为计算基础。托儿所的餐费收入直接与餐费支出抵扣，不列入收入和支出，其他的一下小的收入忽略不计。

　　幼儿园日托幼儿收费标准为：每位1500元∕月，共计480个学生。 幼儿园孩子托费月收入为：72万元∕月; 孩子托费年收入为：720万元∕年

　　6.3利润预测

　　每年的利润为：720-545=175万元

　　6.4财务分析

　　年投资回报率为：175/385*100%=45.5%

　　6.5社会效益分析

　　该项目能够为社会创造70个就业机会，同时解决了北京幼儿教育的资源不足的问题，为大量的幼儿提供良好的教育的机会，为社会、为国家人才的培养做出了最基础的贡献。

　　7.0风险分析

　　1、生源不足的分险

　　可能存在幼儿上学不便导致生源不足，公司可采用班车接送，以便达到辐射到更远的社区，增加生源。

　　2、幼儿安全问题

　　幼儿园必须强制幼儿上保险，保险费由幼儿父母承担，或提高学费，变相收取保险费用。

　　在各个细节做好安全防范工作。

　　3、公司运营的正常风险

　　作为一个股份公司，必然存在一般公司的财务分险、管理分险等。

　　8.0结论

　　通过该计划书的分析，投资成立幼儿园教育有限公司，能取得良好的经济效益和社会效益，是一个很好的投资项目。

2024投资计划 篇26

　　一、计划概述著

　　随着改革开放后中西文化的融合，随着社会进步和人类文明的不断提高以及都市文化的迅猛发展，酒吧进入我国后以迅雷不及掩耳之势急速发展，尤其在北京、上海等发达地区。总的来说，都市的夜空已离不开酒吧，人们需要在繁忙中遗忘、沉醉。目前，酒吧产业市场呈现出巨大的发展潜力，娱乐场所的兴旺发达对地方经济有带动作用，包括对旅游和投资的

　　推动，而夜生活的发达水平，对一个城市来说，很大程度上意味着它的经济发达程度、开放性与吸引力。

　　云南省是中国旅游资源富集的省份之一。独特的地理环境、特殊的气候条件、悠久的历史和绚丽多彩的民族文化、浓郁的少数民族风情、构成了云南旅游神奇的大观园。昆明作为云南省政治、经济、文化、科技、交通的中心，同时也是我国著名的历史文化名城和优秀旅游城市，地理位置属北纬亚热带，境内大多数地区夏无酷暑，冬无严寒，具有典型的温带气候特点，素以“春城”而享誉中外。然而，随着旅游支柱产业的稳步推进和城市休闲文化的迅猛发展，我们也清醒地认识到，大多数游客已从过去的单一欣赏自然风光转向了更注重文化内涵的旅游，昆明酒吧文化不仅是城市休闲文化的组成部分，也是衡量城市休闲文化发展水平的一把尺子，酒吧已成为时尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、饭馆餐厅里的酒吧、各种庆典活动的酒会服务，甚至家居里的私人酒吧，无处不在，无酒不欢，人们置身其中，有意无意地使酒吧文化变得更加丰富。

　　我们的朝花夕拾酒吧是一间正在创建的旨在向年长人士提供一处属于他们自己阶层的休闲娱乐场所。国内的酒吧或者过于前卫或者嘈杂喧闹，都不适于年长人士，他们对格调和环境有着很挑剔的要求，所以他们一时难觅能够符合他们要求的休闲娱乐场所。与其说是他们的休闲娱乐场所不如说成他们的必备场所，因为他们大多已经退休在家，而且子女也大都在国外，他们没有子女的羁绊，并且自己的收入也颇丰，他们的闲暇时间可以是一整天的，这一整天的时间如何度过呢？我想一般人会约上三五好友或回忆往事或谈论时势，或者就是什么也不做，听听音乐自己独处也会感觉很好，但是有一个前提条件，那就是得有一个特别棒的环境，想象一下，本来约好了朋友来聊天，但是你却发现说话的时候你必须是大声叫喊，想要一个人静一静却满耳充斥着重金属的味道，混乱嘈杂。现在有这样一个地方：在那里充满了异国的情调，你可以一边品尝着浓郁的意大利、爱尔兰咖啡或特色鸡尾酒，一边欣赏着老年乐队演奏的上世纪三四十年代欧美爵士乐。咖啡的香味混合着金曲的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品位，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方——朝花夕拾

　　经过我们的调查年长者有一项非常痴迷的运动——高尔夫，所以我们的酒吧不仅仅是室内部分，还有室外的绿地。在那里可以喝酒听歌也可以一展身手过过高尔夫瘾，当然由于我们并不是专业高尔夫俱乐部所以我们的规模并不会太大，仅供客人娱乐消遣。

　　与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地区，主要顾客群体也是老年留洋归国者或者喜欢酒吧文化的年长人士或者在昆明的外国友人，而且环境

　　绝对一流。

　　一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们拟将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口旁，随着昆明这几年的快速发展，我们的酒吧距离新城区和老城区距离差不多远，并且周围大部分小区都住着年长人士，所以这里有相对较为集中的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客的兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

　　除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。刘宁是一位出色的领导者和管理者，他将出任酒吧的总经理；李亚军是一位出色的推销专家，他将出任营销部主管；曹斌良在艺术方面是个天才，尤其是在外国电影和音乐方面，他将出任艺术总监一职；王国祥在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；其他人事部主管以及采购主管目前正在招聘。

　　本酒吧的创建前期需要40万人民币，将主要采取三种手段进行融资：一是四位创业人的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对老年人这个目标群体有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这40万将用于租借房屋、室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。

　　二、经营管理体制报酬

　　四位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

　　外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。

　　提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付

　　三、市场分析

　　市场的分布情况

　　在我国，酒吧最早出现在20 世纪二三十年代的上海、大连、青岛、哈尔滨、旅顺等一些港口城市，主要服务于当时在中国的西方消费者，一些达官贵族也经常出入这些场所。新中国成立后，很长一个时期内国内没有真正意义上的酒吧。

　　改革开放后，随着国际交流的日益增多，在华外国人数量有了较大幅度的增长。酒吧作

　　为一种西方人喜爱的消费和交流场所重新兴起，成为中外文化交流最适合的地方。近二十年来，随着中国改革开放不断深入和经济社会的快速发展，催生出数量庞大的各式酒吧。随着人们对酒吧的接触增多，越来越多的中国人喜欢上了酒吧这种消费和交际场所，酒吧也不再是贵族的消费，而是开始与中国文化交融，呈现出生活化、大众化和本土化的发展趋势。20xx 年，新的《娱乐场所管理条例》出台，与往年最为不同的是，娱乐业被政策制定者更明确地看作是一个产业了。事实上，娱乐业一直是在国家不鼓励也从来不投资的条件下创造了大量的社会财富，并被课以重税。娱乐业的税收高达20%，加上3%的文化建设基金，各种费用累计要达到30%以上。据《20xx 年中国文化、文物统计年鉴》资料显示，全国各类娱乐场所的增加值占总增加值的48、7%，成为文化娱乐业的主要产业形态。正是这些因素，决定了政府部门要根据社会经济发展水平，群众的文化消费需求修订《娱乐场所管理条例》来解决娱乐场所存在的现实问题。而娱乐业，这个市场的每一步发展都反映着我国改革开放的水准，可以说它是中国改革开放不同时期真实缩影。

　　随着改革开放在昆明的进一步深化，酒吧产业在昆明得到迅速发展。目前，昆明几乎所有涉外旅游指定的星级宾馆、酒店都设有酒水的专营场所。

　　中国有名的四大夜场之昆明昆都夜市，正是由于历史沉淀而自然形成的娱乐中心，彰显了集旅游、休闲、娱乐、时尚于一身的昆都夜市，是昆明第一个旅游定点夜市，这里的每一个动作都牵动着昆明娱乐业的神经。

　　建设酒吧街是政府有意识的产业引导模式；而金马碧鸡坊就是政府有意识打造的酒吧街，在这个建筑仿古的风格氛围中，却充满了现代娱乐元素，青春的萌动在这里释放，慢摇吧、DISCO、演艺吧已成为这里的夜场主流。内容丰富的夜生活在这里展现无遗，进入20xx 年的金马碧鸡坊已然成为昆明夜生活不可或缺的主要组成部分。

　　昆明第三个主要娱乐场所是环翠湖公园自然形成的娱乐商圈，不同的是这里聚拢了各式茶楼和休闲酒吧，与昆都的热闹和金马坊的喧嚣相比，这里似乎更具文化气质，是那种专属于昆明的慵懒和慢节奏。在这里洋溢着幽静、舒适、温暖气息的文化形态，聚集了留学生、艺术家、白领阶层及有经济能力的社会闲散人士。事实上，娱乐产业毕竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差异，并不是所有市场规则都能通用。

　　酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，据统计，90%的年长者比较偏好相对安静的环境，所以选址在类似于昆都或者金马坊、建设酒吧街这样的酒吧一条街上并不是我们的最优选择，太过高雅的翠湖酒吧也不太适合我们的目标群体。相反应该选择在离闹市相对较远的市郊地区，经过我们的调查之后我们选择将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口的星耀体育馆。

　　四、营销方案

　　1、营销宗旨：一般可以注重一下几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略；以针对目标消费群体为营销重点；建立起点广 面 宽的渠道；

　　2、营销策略：

　　通过全面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的营销组合团队，达到酒吧盈利最佳效果；1）定位：市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速获得共鸣，从而占领市场；2）品质：品质就是市场生命，酒吧必须有完善的质量保证体系；3）品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中首选的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；4）包装：包装作为给顾客的第一印像，需要能迎合消费者使其满意并乐于融入其中的策略：5）服务：服务方式，服务质量的改善与提高。

　　3、价格策略：

　　这里只强调几个普遍性原则：对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员；营销策划，和附近的大型商场，学校，个人企业等建立良好的合作关系，采取商家联盟的政策，制定会员制度，鼓励有消费能力的客户加入会员，对会员给予特殊服务和特殊优惠；建立客户资料，定期将各种活动以短信、微信还有本酒吧定制的APP推送给会员，会员如有生日，来酒吧消费一律赠送礼物并且送酒回馈给会员（本条对酒吧的固定客户群体培养以及美誉度知名度扩散非常重要）

　　4、公关营销：

　　开业前组建好营销团队，制定合理的营销提成方案、管理制度、任务标准，由营销总监督促完成各主题日和节假日各大活动的开展，扩大营销队伍，不断挖掘新客户，使潜在客户变成长期固定客户。

　　酒吧如何控制成本分析：

　　在酒水采购方：

　　（ 1）采购中采购人员缺乏对营业状况的了解，盲目购入高成本的酒水，增加成本。 即使采购人员可以进行调换由于供应商的条件而使酒吧利益受损。

　　（2）采购的酒水质量是否合格。采购酒水知识的欠缺尤其是有关红酒、啤酒方面，会造成酒水质量的下降。从某种程度上来说，啤酒和葡萄酒是易腐坏的，且由于温度、湿度、日光照射、振动等因素会受到不同程度的影响。

　　（3）采购决策制定是否合理，如采购计划的制定、采购时间、人员的选择。

　　●在酒水储存方面：

　　（ 1）储存方法是否合理，不当的方法会造成酒瓶的损坏或影响酒水质量。

　　（2）储存地点选择是否考虑保证酒质量的因素。

　　●酒水成本预测；价格的制定；标准酒谱以及在执行中的监督等级方面存在不足。主要是管理水平较低，信息预测不准确，定价方式不科学，使客人望而生畏，有挨宰的感觉。 ●营销活动是否合理、准确。酒吧为增加收入，吸引客人，有时可能采取了一些盲目的促销手段，甚至是一些非法手段，短期内可能会增加客源，但同时使酒吧误入歧境。 酒吧业成本管理的对策

　　●准确的市场定位，合适的店址选择市场定位的前提为市场细分即根据消费者不同的地域、年龄、收入、文化、个人爱好和心理特征将一个异质的市场细分为若干个同质市场的过程。根据自身资源和市场需求确定目标市场，依据目标客户的消费心理、需求安排产品和服务内容。

　　采购环节的成本控制

　　▲选择、培养合格的采购员。在保证质量的前提下降低成本，这要求采购人员一要有丰富、扎实的酒水知识；了解市场；熟悉财务制度；二要诚实可靠。这样才能保证高质量标准同时寻找最合理的价格。此外采购人员在采购时要准确了解所提供商品的价格，也要了解在同一价格或稍高条件下，供应商所提供销的其他服务项目。

　　▲选择信誉好的销售商并要与销售代理建立良好的关系。要与销售代理建立良好的关系除了卖你货物外，它还能提供建议和帮助。此外，绝大多数批发商不会卖给你打散的酒但打散的酒对酒吧来说很有利，而供应商来说太麻烦，所以只要和供应商建立良好的关系后，这样做也是可能的。

　　采购要有计划，明确间隔时间与采购数量

　　（1）酒水中蒸馏酒可以说没有保质期可以长期储存但要权衡大批量采购和分小批量采购的得失。首先，权衡大批量购买可获价格优惠和占用大量资金的损失。

　　一次性采购从价格优惠能节省的资金额： In×d=整批采购额×价格折扣率

　　整批采购占用资金所涉及的利息额为：

　　n×r×ln＝所采购物质可使用的时间数×银行贷款的利息率*整批采购额

　　分小批采购占用资金涉及的利息额为 ln/n×lr×(n+1)/2

　　式中 In为integer的缩写。lr 为interest rate的缩写，代表银行的月息利率 可节省的利息额 ln/n×lr×n-ln/n×lr×(n+1)/2=ln/n×lr×(n-1)/2

　　均衡考虑整批购买可获价优惠额和分批购买可节省的利息额得失为：

　　ln×D-ln/n×lr×(n-1)/2=ln[D-lr×(n-1)/2]

　　式中 D为discount的缩写，表示折扣率。

　　即：采购额× [价格折扣率—利息月率×（月数-1）]/2，则整批购买合算；反之则分小批采购更为合算。

　　其次要考虑储存费用和采购费用确定采购数量。

　　（2）对葡萄酒、啤酒的采购可以采用定期采购法

　　葡萄酒的储存要求较高，质量不容易保证，储存费用较高；啤酒的质量保质期较短。结合营业状况这样的酒水可以采用定期采购法：

　　标准贮存量（最高贮存量） =日需要量×定期采购间隔天数+保险贮存量

　　订货点贮量 =日需要量×发货天数+保险贮存量

　　原料采购量 =标准贮存量—订货点贮量+原料日需要量×发货天数

　　验收、储存环节的成本控制

　　验收是采购员的最后环节，也是非常重要的，可以有效地避免产品的质量不符造成的损失，这也是降低成本的一个非常重要的手段。货物运来后，要根据收据清点货物，以确定所购酒水是否到齐；还要打开箱子，验明货物，同时也要确保自己所购酒水的年份；最后将箱子封好，贴上日期以便很好的控制、利用。

　　储存主要是防止酒水的丢失和保证酒水的质量，储存管理的好坏也直接决定了酒吧成本的高低。

　　▲葡萄酒的储存：（ 1）要尽可能的避免光照。（2）温度要稳定，适宜的储藏温度是10℃~13℃。白葡

　　萄酒储存温度越低，酒的品质越新鲜。（3）湿度在55%~65%、并远离发热体。（4）葡萄酒应该静置。经常

　　的震动会破坏他们的口味。（5）储藏时葡萄酒的商标向上，以便识别葡萄酒的种类和品牌。并方便年检时

　　查找保证其质量。

　　▲啤酒是唯一越新鲜越好的酒类。购入后不宜久藏。最佳保质期 3个月。温度超过16℃会导致啤酒变质

　　，—10℃会使酒液混浊不清；避免震荡。同时注意货架的牢固、平稳，一旦酒箱打开，酒品应全部倒空，放

　　置在合适的架子上。为了方便管理，可以把仓储数字化，目录、订货单、卡片要包括所需的信息，如品名、

　　尺寸、年份等等。最后就是注意防盗问题，严格控制进入储藏室的人员。

　　● 对销售进行成本控制

　　▲增强成本观念，实行全员成本管理酒水的浪费现象在各酒吧都广泛存在。例如： bartender在打扎啤酒时由于泡沫过多整杯扎啤酒都倒掉造成浪费；bartender开工前和12点后偷喝酒水的现象。员工间以物品交换酒水的现象。其原因是员工意识中将成立控制当作是管理层的任务，没有成本控制的责任心。销售时克

　　扣客人的酒水或以冰水代替造成产品质量下降。

　　在员工培训中应加入提高广大职工对成本管的认识，增强成本观念。向全体职工进行成本意识的宣传教育，培养全员成本意识，变少数人的成本管理为全员的参与管理。其次改变

　　传统的固定工资：变动工资 =8：2的工资结构为大比例的变动工资结构，将降低成本作为工资评定的标准之一，并在职工行为规范中引入一种内在约束与激励机制，强调人性的自我激励，在酒吧内部形成职工的民主和自主管理意识。改变酒吧常用的靠惩罚、奖励实施外在约束与激励的机制，实现自主管理，既是一种代价最低的成本管理方式，也是降低成本最有效的管理方式。

　　运用盘存表来加强管理。盘存表的填写方法是，调酒员每天上班时按照表中品名逐项盘存，填写存货基数，营业结束前统计当班销售情况，填写售出数，再检查有无内部调拨，若有则填上相应的数字，最后，用“基数 +调进数+领进数-调出数-售出数=实际盘存数”的方法计算出实际盘存数填入表中，并将此数据与酒吧存货数进行核对，以确保帐物相符。酒水领货按惯例一般每天一次，此项可根据酒吧实际情况列入相应的班次。管理人员必须经常不定期检查盘点表中的数量是否实际贮存量相符，如有出入应及时检查，及时纠正，堵塞漏洞，减少损失。

　　▲丰富标准配方内容

　　各个酒吧的酒水销售都有标准配方作为依据。标准配方可以控制成本和保证产品的质量。

　　标准配方不仅要包括产品的配方，装饰，载杯还应包括服务时间，标准颜色，口感和表演方式。服务时间主要指酒水的制作时间，酒水中果汁会与空气接触而改变口感，影响质量。标准颜色主要来自果汁、糖浆和利口酒，通过颜色可以检验酒水的质量。表演方式可以增加客人的购买欲望。

　　▲酒嘴的使用

　　酒吧里都有这种卡在酒瓶上的酒嘴，但除了美式酒吧在花式调酒时使用外，其他酒吧很少使用。酒嘴的使用可以稳定流量，减少损失；减轻调酒员的紧张，可以提高服务速度。 ? 运用现代营销理论，采取合理营销手段，降低销售成本

　　▲制作酒水介绍卡片，提高顾客对酒水的认识

　　向顾客展示一个小卡片，上写关于酒的相关信息。除了酒度、酒的酸度、口味等，还要包括酒的原产地、该酒的起源、酒的原材料、制作工艺等。增加顾客对酒的认识，培养其对酒的兴趣，促使其购买。

　　▲酒品的实物展示

　　将酒展示在酒架上，让顾客看得见，表明产酒国、产酒地区的地图，使顾客对其存有深刻印象。例如：如于 New ork 的空中酒窖(Cellar in the Sky)饭店通过使用滚动的饮料大车来展示他们的酒品。他可以很方便地展出12种或是更多的葡萄酒。每一种展出的酒都有各自的优点，不同的名字、原产国。当滚动的大车被展示在顾客的餐桌旁时，这不涉及选或不选的问题，而是选择哪一种的问题。这既增加了饭店酒吧和特色有增加了营业收入。 ▲样品品尝

　　为了突出某个国家、地区或某一种酒并且鼓励客人品尝并加以讨论。增加顾客对该酒水的认识。可以和供销应商联系派一位讲解员，帮助讲解。顾客喜欢参加这种活动，即增加了顾客的酒水知识，博得顾客的好感，又展示了酒吧的良好愿望，增强了与顾客的沟通同时增进了感情。

　　酒吧作为新兴的消费方式，有着自己的活力，经营者的目标是提高效益，而在创造酒吧文化、保证酒吧产品质量和服务质量的前提下，加强对酒吧成本的管理是酒吧实现利润最大化的基本途径。同时要动态的看待酒吧成本管理，不要墨守成规，要不断创新酒吧成本管理模式，以适应酒吧和形势发展的需要，真正提高酒吧的经济效益，使酒吧更长远的生存壮大。

2024投资计划 篇27

　　第一章 项目总论

　　第一节 项目基本情况

　　一、项目名称 ××县综合医院建设项目

　　二、项目建设地点 ××县城滨河路

　　三、项目建设单位 ××县医疗有限责任公司

　　四、项目服务方式、时间、诊疗科目和床位编制 服务方式：针对患者需求，提供医院门诊、住院服务以及上门服务； 服务时间：正常门诊：8：30—17：30；同时提供24小时急诊服务； 诊疗科目：预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科； 床位编制： 张。

　　五、项目组织机构与人员配备 拟设医院采取董事会领导下的CEO负责制，××县医疗有限责任公司的科室设置将分为临床、医技、护理、管理与服务四个版块。 医院现有在职职工55人，其中专业技术人员50人，专业技术人员中，有副高级技术职称的3人，中级技术职称7 人，初级技术人员40人。

　　六、拟设医院与服务半径区域内其它医疗机构的关系与影响： 拟设医院是××县人民医院、××县中医院等综合性医疗机构的有益补充，与拟设医院不存在相互干扰与恶性竞争，可以在区域内形成良好的合作与互补关系，能为区域内的患者提供更优质和更全面的医疗服务。

　　第二节 项目投资内容

　　××县医疗有限责任公司拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米，该项目得到批准后开始建设，计划在一年完成项目建设。

　　第三节 项目可行性研究结论

　　本项目的建设，是有效满足××县医疗市场的需要，也是实现××县医疗有限责任公司战略目标的重要举措。

　　可行性研究表明：

　　第一 该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

　　第二，××县医疗有限责任公司具有成功运营的经验、拥有众多经验丰富的专家、配备了大批先进的医疗设备，这些资源能够产生集约效应，使其在市场竞争中具备较强的优势。

　　第三，本项目的各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。 综上所述，建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景。

　　第二章 项目背景分析

　　鉴于医疗卫生事业直接和人们的生活息息相关，国家一直非常注重医疗服务行业的发展和相关政策的制定。

　　国家自20xx年5月以来连续颁发了《关于城镇医疗卫生改革指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》等十来个深化改革的政策，各地也相继出台了相关的配套实施措施。这些政策措施通过分类规范管理，提供税收等优惠政策，正式承认民营医疗机构的合法地位，提倡社会力量举办医疗机构，引入竞争机制，以竞争来改进服务，提高水平，优化资源配置，以市场化产业化的运作，满足人们日益增长的服务要求。

　　《医药卫生事业发展规划纲要》提出，积极推进医药卫生体制改革和制度建设。强化政府责任，初步建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生保健制度框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗制度建设，扩大城镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，发展商业健康保 险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障制度。按照政事分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的原则，深化改革，完善医院管理制度。改革管理体制，打破医院隶属关系，实行属地化和全行业管理；改革医院运行机制和以药补医机制，规范医院收支管理；改革人事制度、奖励制度和收入分配制度。 党的__大报告明确提出强化政府责任和投入，完善国民健康政策。到20xx 年在全国已初步建立基本医疗卫生制度框架，到20xx年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。

　　《国务院关于加快发展服务业的若干意见》指出，“围绕构建和谐社会的要求，大力发展教育、医疗卫生、新闻出版、邮政、电信、广播影视等服务事业”；“明确教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等等社会事业的公共服务职能，对能够实行市场经营的服务，要动员社会力量增加市场供给”；“鼓励社会资金投入服务业，大力发展非公有服务企业，提高非公有制经济在服务行业中的比重”。

　　《国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》指出，“教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等部门对本领域能够实行市场化经营的服务，抓紧研究提出放宽市场准入，鼓励社会力量增加供给的具体措施”。

　　以上国家政策表明：政府不但要加大在医疗卫生事业方面的投入，而且鼓励社会力量参与国家医疗服务体系的建设，民营医疗机构、营利性医疗机构将进一步得到发展。

　　随着国家“全民医保”政策的推行、随着国家对老百姓基本医疗保障措施的逐步到位，这部分潜在的市场将转化为现实的市场。

　　第三章 项目投资的必要性与可行性

　　第一节 项目投资的必要性

　　本项目投资的必要性体现在以下方面：

　　（一）满足医疗市场的需要

　　1。健康意识的提高

　　文化教育事业不断发展提高，随着居民受教育程度的进一步提高、范围的进一步扩大，健康知识将逐步得到普及、人们的保健观念将逐步增强，潜在的各种医疗需求将逐步明晰。

　　2。支付能力的提高

　　随着经济进一步发展，各种医疗的高端需求将逐步增加；随着“全民医保” 措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者将得到基本医疗的保障，老百姓的基本支付能力提高。这样，从前相当大的一块潜在的市场将转化为现实的市场。根据宏观预测，××人口在医疗保健方面的消费支出会继续上升。

　　3。各种疾病的变化

　　随着电脑的逐步普及、工作生活节奏的加快、居民生活水平的提高等因素的变化，随之而来的各种疾病的发病率将会上升，患者对各种医疗服务的需求增加。

　　以上的变化，将导致医疗市场的迅速放大、医疗需求迅猛增加。这种发展趋势，要求有足够的、贴近老百姓的医疗服务机构为患者提供服务。 而现有的医疗机构虽然有一定的规模，但总体来说目前在经营方面好不能满足广大人民群众的看病需求。因此，××县综合医院的建设，将能够有效满足迅速放大的医疗市场。

　　（二）构建医疗服务体系的需要

　　随着经济的增长、人们生活水平的提高，在意识上呈现出从“治病”到“防病”的变化、在需求上呈现出从“治好病”到“看好病”的变化，老百姓对看病医疗的需求将呈现“多层次、多元化”的趋势。尤其是中高收入群体日益壮大，这些人群既重视获得满意的诊疗效果，对医疗质量有较高的期望，又注重就医过程的便利性、舒适性、私密性和专有性，而对价格的敏感性较低，附加值比较高。

　　以上这些变化要求医疗机构具备良好的服务能力，以满足患者多层次的、差异化的服务需求。就目前而言，现有的医疗机构比较注重硬件设施的建设，而其所提供的服务离差异化的标准还有相当的距离。因此，××县需要管理水平较高，服务良好，特色明显，具有国内先进水平的医疗机构的进入。

　　与其他医疗机构相比，优质的服务是我公司核心竞争力的重要组成部分：公司通过院内服务领导小组、市场部客户服务组来加强院内服务的管理，通过优化诊疗流程、制定服务标准、加强培训带教、考核评估等方式来促进院内服务的提升。尤其要注重从潜在的病源中充分发掘、促成转化。同时，将经常性进行患者满意度的调查，以及时掌握患者的意见和需求。作为××县综合医院，也将通过落实公司各项服务措施、提高医院的服务能力，从而满足患者多层次的服务需求。

　　因此，××县综合医院的建设，将有效完善公司的医疗服务网络的战略布局，有效解决基层患者医疗服务的可及性问题。

　　根据以上论述，为了满足患者的需求、为老百姓提供多层次的服务，××县综合医院的建设是十分必要的。

　　第二节 项目投资的可行性

　　一、外部环境的可行性

　　（一）政策层面

　　××县委、县政府十分重视民营医院的发展，近年来年县委、县政府、县卫生主管部门陆续出台了卫生事业改革相关的配套方案和加快民营医院发展的众多举措，大力引入市场竞争机制，提倡社会力量举办医疗机构，采取各种措施推进民营医院健康发展，以竞争来改进服务、提高水平。给予民营医院在机构和人员的执业标准、医疗机构评审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点医疗机构资格、科研课题招标等方面与公立医院享有同等待遇，使优秀民营医院具备了加快发展的良好环境。

　　（二）市场层面

　　从市场的空间看：如前所述，医疗市场的空间为 亿元左右（不含每年新增），但目前的开发仅为 亿元/年。加之××县综合医院地处县城，可以辐周边乡镇，巨大的市场基础为未来××县综合医院的发展提供了良好的市场空间。

　　从眼科医疗支付能力来看：一方面，县城经济较其他地方发达，老百姓个人的支付能力强；另一方面，由于政府在卫生事业方面的投入比较大，医疗保障水平逐步提高。市场强大的支付能力是未来的××县综合医院迅速获得市场份额的有力保障。

　　从老百姓对民营医院认同度来看：由于××县综合医院的发展走在全县改革开放的前列，老百姓的思想比较解放。加之政策开放，民营医疗机构的发展程度比较高，民营医疗机构都能够在自身约束和在卫生主管部门的严格监管下，规范经营。因此，老百姓对民营医院认同度相对比较高。

　　（三）资源层面

　　在人力资源、医疗技术、物资供应、品牌共享、信息资讯、市场开拓等方面，××县综合医院将能够与公司整体产生联动，调动公司的优势资源参与市场竞争。

　　二、内部环境的可行性

　　（一）技术层面的保障

　　目前对于符合要求的医疗机构来说，在基本临床医疗技术已经趋于同质化，在技术上的竞争已经转向高端、前沿技术方面。

　　医院将大力引进技术人才组建学科梯队，同时公司将通过在医生支援、医院间会诊、医生培养等方面的相关措施，以公司在某些领域的领先技术来推动××县综合医院的发展。因此，医院临床医生的技术水平的和公司的技术支撑，为××县综合医院在技术层面上提供了保障。

　　（二）成功经营模式的保障

　　公司通过多年的探索，积累了丰富的市场经验，对不同的市场具有很强的适应能力和开拓能力，并通过了实践的验证。

　　××县综合医院将借鉴公司成功市场经验，全面拓宽“市场营销”的涵义，着重于提升品牌知名度和美誉度；同时，通过品牌宣传、社区筛查、参与公益慈善活动、患者教育、集团客户开发、建立医生网络、医生继续教育等立体化的营销方式，多渠道开发患者来源，快速提高市场占有率，缩短市场培育期。

　　（三）专业化的管理能力保障

　　与××县其他的医疗机构相比，××县综合医院在管理上将更加专业化。医院将实行CEO与业务院长合理分工的管理体制：CEO主要负责医院的经营管理和服务质量，业务院长主要负责临床技术和医疗质量。通过这种合理的分工，实现优势互补，使医院的经营管理和医疗业务相得益彰。同时，实行院务会集体决策制，推行院科两级管理制、充分调动各级人员的积极性。医院将根据经营的需要，对各各项工作的各项流程、规范、标准都有相应的制度安排。

　　（四）差异化的服务能力保障

　　××县综合医院将能够将公司优秀的服务模式进行有效地移植，使患者服务工作得到有效保障，并不断创新服务方式，为不同层次的眼病患者提供多层次的服务，并形成相应的价格梯次为患者提供多层次的就医选择，满足患者差异化的服务需求。差异化的服务将构成未来的××县综合医院的核心能力。 综上所述，××县综合医院的建设项目，从各个主要层面来看，都是切实可行的。

　　第四章 ××县市场状况

　　第一节 ××县经济与社会发展情况

　　一、人口、经济状况

　　××县综合医院所在地甸阳镇是政治、经济、文化中心。20xx年实现总产值192620万元，比上年增长13.2%。财政总收入17388元，增长17.58%，农民人均纯收入2686元。户籍总人口33.4万人，城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达11666元，增长9.0%。

　　二、卫生事业发展

　　全县共有各类卫生机构30个，其中：县级医院4个，乡镇卫生院15个，门诊10个，专科防治所1个。共有床位443张，卫生技术人员531人，每万人拥有卫生技术人员16人。有137个村级卫生所，443名村级卫生技术员。 三、医疗保障状况 20xx年末全县参加社会养老保险人数9112人。参加农村养老保险的人数为5510人。参加失业保险人数为7608人。参加城镇居民基本医疗保险人数为11565人。新型农村合作医疗参合人数286324人，参合率94.15%。

　　第五章 项目建设方案

　　第一节 建设规划

　　一、院址选择

　　拟建区位于县城城北、施七公路以西或者国土、建设部门指定的其它建设地点。

　　二、建设规模

　　拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米、床位编制 张、医院配备人员 人、设计最大门诊量 人次/天。

　　三、诊疗科目及人员配置

　　包括预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科等诊疗。

　　第二节 环保、供电、给排水

　　一、主要污染物来源

　　医院污物来自医院门诊部和住院部的化验室、治疗室、手术室、药剂室、洗衣房、浴室卫生间等的医疗垃圾和废弃物。

　　二、设计原则

　　依据国家有关环境保护的政策法规和当地环境保护局、卫生局对该医院项目的审批要求，解决好废水、污物等污染问题，保护好环境，对医院的废水、污物等污染物进行有效的处理。经与有关技术人员现场查看及资料收集后，结合多项同类废水、污物等处理的成功经验，遵循运行可靠、管理方便、投资及运行费用经济等原则，进行设计、建设。

　　设计依据、原则： 严格执行国家有关环境保护工作的方针政策，符合国家的有关法律、规范、标准。遵守《医院污水处理指南》有关医院污水处理的原则。

　　充分考虑医院污水污物及生活污水污物排放的实际情况，切合医院的实际采用实用、可靠的工艺技术和设备，提高自动化控制水平和管理水平，并确保污物处理系统投放后运行稳定，易于操作、管理和维护。 在重点设计处理工艺技术的同时，优化总体设计，避免二次污染。

　　三、处理方案

　　根据有关部门的规定，医院污水排入污水管道，必须符合《室外排水设计规范》的要求。按照国家环境保护局及卫生部门的要求，对于医院的污物进行有效的处理，一方面考虑细菌、病毒的种类和数量，另一方面还应考虑理化指标和毒理指标，对医院污水产生、处理、排放的全过程进行控制，全面考虑医院污水排放的基本要求，同时加强风险控制意识。结合医院的特点，医院污水的处理采用一级或二级处理方案，根据污水性质及本单位多项该类污水处理成功经验，确定采用混凝沉淀——消毒处理工艺；污物按无机、有机垃圾分类收集处理，尤其对具有卫生学意义的病人检查标本废弃物等污物，安排专人、定时、定点收集，并按要求进行严格处理，污水、污物处理构筑物及设施与医院整体建设同时进行和装备。建立健全规章制度，配置专人管理，对已处理的污水进行监控，并按规定及时报送卫生监测部门。医院医疗污水处理池拟设在生活污水处理池旁，该工程全部完成投入运营后，可大大减少污染物的排放量，消除污水中所携带的病原体对水环境的污染，使外排污水达到国家允许的排放标准，满足环境保护的要求，具有良好的环境效益和社会效益。

　　四、供电、给排水、消防设施情况

　　医院的供水、供电将按有关部门的规定进行设计安装，供电采用双向电路，供水达到国家有关标准。按照医院的具体设计标准，上报消防主管部门，获得有关审批手续，并委托有关设计部门按有关消防规定设计，配置先进的消防器材，实行专人管理，完全达到消防验收标准。

　　第六章 项目实施进度安排

　　本项目实施时间计划一年。具体进度为：

　　一、20xx年6月—20xx年9月：完成项目可研报告、 申请立项等项目前期工作。

　　二、20xx年9月—20xx年11月：完成20亩土地购置工作。

　　三、20xx年11月—20xx年5月：建设办公楼1幢及附属设施（新建公共厕所1个50平方米，建立相应的污水处理设施2个），建筑总面积面积3000平方米。

　　四、20xx年5月—20xx年6月：建设绿地及道路面积 平方米。

　　第七章 投资估算

　　此项目总投资为800万元，包括固定资产投资、流动资金投资和装修费用，具体为：

　　一、投资 万元修建门诊住院楼一幢；

　　二、投资 万元建设综合楼一幢以及其他附属设施；

　　三、购置医疗设备 万元。

　　第八章 项目效益评价

　　第一节 经营收入与经营成本估算

　　为了确定项目未来的经营和盈利情况，对项目的收入和成本费用作出接近实际的预测是可行性研究的重要内容。收入是指日常经营活动中形成的、会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。主要包括成本和费用。

　　一、经营收入估算

　　根据目前医院的经营规模、开展的收入项目及市场影响力，主要收入项目有医疗收入、药品收入。根据其项目的收入价格和市场消费水平的预测，对未来5年的收入进行预测如下： 第1年预计可收入 万元， 第2年预计可收入 万元， 第3年预计可收入 万元， 第4年预计可收入 万元， 第5年预计可收入 万元。

　　二、经营总成本估算

　　经营总成本包括主营业务成本、期间费用和税金支出。其中主营业务成本主要包括医疗项目耗用的医用材料、药品、耗材等直接材料、医护人员薪酬、医院管理人员薪酬、设备折旧、摊销等。根据企业会计准则和公司相应的会计制度，结合目前的材料成本价格等，对经营总成本估算如下：

　　1、直接材料

　　按照目前医院现有的物流供应渠道和资源，分别对材料的预计如下：

　　（1）医用材料：按照医疗收入的20%来预计；

　　（2）药品材料：按照药品收入的80%预计。

　　2、员工薪酬

　　工资按照科室设置及人员配置，按照 人的编制，结合当地工资水平等预测，包括员工工资、奖金及社保福利等支出。

　　3、折旧费

　　按照企业会计准则及公司会计制度进行推销，医疗设备按8年、办公和交通工具按5年及其他按8年采用直线法进行摊销，其净残值率按5%；装修费用按8年进行摊销；筹备开办费用在开业第一年进行摊销。

　　4、维修费

　　维修费用主要考虑设备的维修费，按照前2年10万元/年，后3年40万元/年进行预计。

　　医院开业后1－5年经营总成本估算明细如下：

　　（1）医用材料：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（2）员工薪酬：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（3）维修费：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（4）水电费第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（5）其他固定支出：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（6）折旧费：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。

　　（7）其他支出：第1年预计 万元 ，第2年预计 万元 ，第3年预计 万元，第4年预计 万元，第5年预计 万元。 上述成本费用合计为 万元。

　　第八章 风险分析与风险对策

　　第一节 主要风险因素

　　一、 医疗风险

　　在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、疾病情况不同、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，各类诊疗行为均不可避免地存在着程度不一的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝。 医疗风险主要来自两方面：一方面是由于医疗机构及其医务人员在医疗活动中，违反医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规导致医疗过失所致；另一方面并非诊疗行为本身存在过失，而是由于其它不可抗、不可预测原因（如药物过敏）所致，或在诊疗后患者出现目前行业技术条件下难以避免的并发症，其中以手术后并发症为主。

　　二、财务分析显示，新医院运营后的第二年就能实现盈利，以后逐年增加，本项目各项财务指标均比较理想，平均每年医院收入 万元人民币，平均每年净利润为万元人民币。在此收益水平下，投资回收期 年（税后，静态，不含建设期），经济效益良好。 本项目各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。 综上所述，本医院建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景，运营规划也能够得到有效实施，且风险可控，预期经营目标能够实现。因此，本项目具有充分的可行性。机构的社会认知风险 我国民营医疗机构群体是在公立医疗机构处于垄断地位的背景下产生和发展起来的，起步晚、积累少，各民营医疗机构之间技术水平和管理水平也参差不齐。一小部分民营医院诚信度低、缺乏自律，损害了民营医疗机构在社会上的整体形象。

　　三、市场竞争风险

　　不断扩大的市场规模和国家鼓励性的政策导向，将会吸引更多的社会资本进入医疗服务行业，加之现有医疗机构的竞争意识和竞争能力也在逐步增强，这些因素都将导致市场风险不同程度存在。

　　第九章 可行性研究结论

　　本项目的建设，能有效满足医疗市场的需要、也是实现××县医疗有限责任公司经营战略目标的重要举措。可行性研究表明：

　　第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，当地经济水平不断提高，提高的人均收入水平也促使越来越多的人加大自身的健康投资。因此，巨大的市场需求基数以及医疗服务需求客户的多样化需求，使得本项目实施后，能获得充分的市场开发基础。

　　第二，项目方××县医疗有限责任公司医疗管理模式产生集约效应。加之管理上的专业化，使得医院在市场竞争中具备相当的优势。

2024投资计划 篇28

　　起草人：

　　起草：

　　电话：

　　电子邮箱：

　　一. 摘要

　　企业名称：医疗保健中心

　　互联网址：

　　注册资金：*万元币

　　经营地点：

　　注册地址：

　　主要股东及其持股比例：

　　姓名 A B C D

　　股份比例 45 25 20 10

　　职责 投资人 商业策划 管理 行政管理

　　1、 服务简介：为社会人士和企业白领康复医疗和传统医疗保健服务。

　　2、 服务定位：上规模、上档次的大型社会医疗机构；服务人员为医疗类中专专业人士；营业环境明亮整洁；为政商界人士解除疲劳和社交的场地。

　　3、 项目经营者：B先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力；C女士是本行业技术专家；D先生是一位经验、热情洋溢的行政管理人员。将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。

　　4、投资计划: 本项目需要租用500m2场地，首期投入**万元装修及设备费用，花费**万元的开办费，预留**万元的流动资金和风险备用金。投资为*万元。预计开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。

　　二. 描述

　　项目以保健推拿为主，中医门诊和治疗推拿为辅，附设健身房和商务茶座，与康复医疗和身心健康的。项目初期营业场所面积约*平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。分为康复保健部和中医治疗部，所推拿技师均中医针灸推拿专业中专学历，并配备一至三名中医师。主要营业收入来自于康复保健部。

　　消费群： 生意人、 旅游者、 高级白领、 广告人、 休闲族

　　消费： 50-150元/位*次

　　接待规模： 30-50人 （扩展到50-200人）

　　市场定位： 高档次、中高价位、专业

　　1、康复保健部介绍： 康复保健部是正规化、专业性的康复保健场所。现代都市人生活节奏快，竞争日趋激烈，工作加大 ，锻炼，用脑过度等体力透支，身体常亚健康状态，颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等，中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法先进的保健设备，能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。从而消除疲劳，调节体内信息，体质，健美防衰，延年益寿的目的。

　　保健按摩对从事伏案工作、商业 、广告业、贸易及汽车驾驶人员等，因长期锻炼而引起的倦怠无力，饮食障碍及颈、肩、背、腰 等部位的酸痛症状疗效，且无任何副作用。工商政界人士一天工作下来，身心俱乏，做一下保健按摩，身心放松，一天的疲劳顿消。

　　2、服务描述：（按前后顺序和初期排序。）

　　（1）保健推拿 每次一至两小时的全身保健推拿。

　　（2）治疗推拿 对落枕、腰肌劳损、网球肘、颈椎病、急慢性扭伤等常见病用推拿、针灸、拔罐、理疗等方法治疗。使治疗理想，采用中药熏蒸、刮痧和穴位注射等辅助疗法。

　　（3）中医门诊 侧重与工作紧张和劳累的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌劳损、失眠等。兼顾骨伤和运动系统的诊疗，病症包括腰间盘、膨出、脱出、腰椎滑脱、腰椎横突间综合症、腰肌劳损、腰肌筋膜炎、腰骶部韧带撕裂伤、腰背肌风湿症、梨状肌损伤综合症、骨质增生、坐骨神经痛、关节炎、膝关节滑膜炎、颈椎病、肩周炎、前斜角肌综合症、肋软骨炎、各部关节脱臼、错位、各部软组织损伤、半身不遂、斜颈、各部位神经痛、脑神经衰弱等病。

　　（4）健康药品 保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。

　　（5）健康咨询 运动处方、心理门诊。

　　（6）发展远景 在发展的情况下，将规范企业管理和服务内容，连锁店。在医疗保健的核心的带动下，发展周边，包括药膳、保健药品、干洗服务、美容等。

　　三. 市场分析

　　1、市场状况 市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种服务行业，这类服务多如牛毛，盲人按摩也，上档次上规模的，既为顾客正规专业服务，又有明快舒适的环境的保健按摩院却很少。市面上以中医为经营主业的也有不少，这类服务可以兼营治疗按摩、针灸和药房，但以休闲和亚健康状态康复为主营的极少。区内尚未与本中心定位的经营手法相同的场所。

　　2、客户的需求分析

　　■ 工作紧张，人亚健康状态，对此最好的治疗手段是中医康复疗法，主要是保健按摩。

　　■ 商业交往过程中人们越来越倾向于到高雅的消费场所，而桑拿、洗脚、乃至色情按摩场所。

　　■ 团体的海外旅游者希望体验传统的康复疗法。

　　■ 高档医疗中心将市场发展点。

　　■ 顾客在按摩时，希望有舒适整洁的环境，相近行业的例子如高档美容美体中心。还有顾客喜欢在紧张的工作之余，找年轻人轻松地聊聊天，相近的行业如伴游伴聊服务。

　　客户群的购买特点

　　■ 白领和商界人士讲究，80％的顾客居住或工作在距的营业场所6公里以内，平均车程10分钟。

　　■ 商业人士和外国旅游者有足够的消费能力，也愿意支付服务费。

　　■ 商业交往过程中有人愿意出钱请人消费，而且这类消费场所又不至令人尴尬。

　　■ 出于身心健康和工作的需要，顾客在保健服务之前可以先在本堂附设的健身中心锻炼身体，完保健服务后可以接着到附设的商务茶座聊天。

　　3、估计量 很难从市场需求或营销来推测量。初期聘用50个按摩技师，按每人每月工作25天、每天8小时，每人每天营业额200-400元币计算，每月营业收入为25万至50万元币。服务导入市场的障碍及克服办法 前期服务导入的障碍主要是知名度；克服办法是用传单到商业大厦和人士聚会的地方散发。还可以发放打折优惠会员卡.

　　四、管理构架

　　1、组织结构(略）

　　总经理 B先生财务和企业战略发展管理

　　总监 C女士操作规范培训、技术质量监督和新开发管理

　　副总经理 D先生公关、人事和行政管理

　　2、主要合伙人的资历

　　A先生 天使投资人,有多次创业的经验,与商界有的。

　　B先生 中山大学经济学学士，中欧管理学院MBA。曾在医疗行业工作，有企业营运和会计的工作经验。

　　C女士 北京医科大学针灸推拿中医本科毕业，有中医主治师资格证书，康复医学协会理事，有6年医疗康复行业经验。

　　D先生 复旦大学人力资源专业本科毕业，多年日资企业行政管理经验，浙江大学业余MBA课程在读。

　　上述团队均在的领域中有多年的工作经验，相识多年，专长和能力互补，的组合为本中心的的。

　　3、工资福利和激励机制

　　i. 按摩技师在头月培训期间按底薪600元计算，以后按量提成；

　　ii. 技师提成比例按量和年资分成多个档次，分别在15—35之间，年资越高、量越大，提成比例也越高。

　　iii. 办公室人员和辅助人员拿固定工资，按职位和年资工资等级，并企业效益派发奖金。

　　iv. 经营管理人员按行业相同水准领取工资，合伙人按股份分红。分红和奖金每季度计算发放一次。

　　五. 计划

　　1、经营策略

　　■ 走高档路线，强调服务环境和服务质量，服务的规范性，价位比类似服务高50。

　　■ 康复中心将全年开放，每天开放14小时。为喜欢需要锻炼和商务洽谈的顾客需要，康复中心将附设健身中心和商务茶座。

　　■ 与杭州市中医院结成战略联盟，互相推荐顾客，经常交流。

　　■ 会员优惠制度，会员服务宣传和培养忠实客户群。

　　■ 将观察全国和本地趋势，新的服务项目来顾客的兴趣。

　　■ 广告口号：带着青春的笑容和饱满的精神走

　　■ 促销战术：团体客户发放优惠会员打折卡（5-7折）。到附近商业写字楼推销8折优惠会员卡和一次性免费卡。当地报纸软性宣传。

　　2、经营地点选择 本康复中心选址在XX市中心商务区和高尚住宅区之间某商业中心大厦二楼，租金便宜、有预备发展空间，店面附近人流量大、有泊车位。经营地址附近人口增长迅速、人群收入高，而且该地区人们对康复休闲活动有的潜在需求。据最新统计，在中心商务区工作的白领和商业人士有15万，的平均年龄是34岁，平均月收入是4000元；高尚住宅区有常住人口25万，平均年龄是32岁，平均家庭收入是全市平均值的2.4倍。的人群基础为本中心了足够的潜在客户源。

　　3、人员计划康复中心预计年需要招聘7名行政及后勤人员，6名健身中心和商务茶座服务人员，45名保健医师，1名康复及健身，3名治疗医师。的工资不同职位将在每小时8元至20元之间，另加福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满一年者，每年可享受两周假期。

　　4、法律及保险事务 领取医疗保健中心的营业执照有从业主治医师和针灸师的资格证书和卫生审批证书，无需公安局特批的特种行业服务许可。

　　经营的性质和范围符合政策和法律的规定，本中心聘请专业律师担任常年法律顾问。本中心将保险公司购买资产保险和商业意外保险，赔偿意外事故而的固定资产或现金损失。 防止意外事故而顾客伤残所引起的法律诉讼，还将购买责任保险。中心管理人同会预防措施，向雇员如，必要的警告，并与会员顾客签署无责任条款合同等。

　　5、计划实施表和价目表

　　（1）一年计划实施表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

　　市场调查

　　特许牌照

　　企业注册

　　场地装修

　　设备购买

　　高级人员招聘

　　初级人员招聘

　　制定行政及管理制度

　　人员培训

　　试业

　　推广宣传

　　商业策划

　　拓展

　　（2）服务价目表

　　服务项目 工作内容 收费标准 保健推拿

　　全身推拿 50 元 / 小时，日间 8 折

　　局部推拿 30元 / 半小时 物理治疗

　　针灸（包括梅花针等特殊疗法） 20 ~ 50元 / 次

　　拔火罐（包括刮痧） 10 ~ 30元 / 次

　　药包 10元 / 次

　　牵引 20元 / 次

　　穴位注射 20 ~ 50元 / 次

　　红外线局部加热 10元 / 次

　　中医门诊 普通门诊 10元 / 次

　　特殊门诊 20元 / 次

　　保健药品

　　药酒、保健养生汤料及药膳配料

　　健康咨询

　　运动处方、心理咨询（治疗） 健身房 器械健身 有氧舞蹈、瑜伽、八段锦

　　商务茶座

　　商务洽谈茶座（互联网接入、传真、电脑打印、复印等服务）

　　其它

　　6. 竞争及风险分析

　　（1）同类机构状况及替代产品与服务 机构类型特点

　　中医保健诊所：规模小、经营环境不佳

　　大型保健按摩中心：在大城市逐渐普及，牌照难拿，将来两年的赢利行业

　　桑拿按摩：整顿、行业整体走下坡路

　　足浴：良莠不齐、竞争激烈、难上档次

　　盲人按摩：渐渐普及、难上档次、聊天类及商务类顾客的需求

　　康复医院：面向严重病患者，过于专业化，不具休闲性质

　　（2）壁垒/潜在的竞争加入者 领取中医保健中心的营业执照有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生审批证书。在经营过程中，需与管理关系。行的技术壁垒并不高，中低端足浴及按摩中心，壁垒在于特殊服务行业的营业执照，高端中医康复保健中心的壁垒在于营业牌照的申领和服务管理的。还将连锁服务的竞争力。

　　（3）风险分析 政策：类似对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求，性不大，的是纯医疗康复性质的。也有对医疗类企业更的控制管理政策，如此则成本费用或客源流失。

　　人员流失：行人员的平均工作年限是3-5年，员工的忠诚度较低。解决办法是按年资员工收入、为老员工的福利待遇，开设分店的让出色的员工有晋升机会。中心经营得好，员工跳槽将面临提成降低的风险。

　　市场：过几年又不知道时兴消费。人们生活越来越舒适，对健康和休闲的消费需求会越来越高，本中心将市场和经营。

　　技术失误：从事本行业要讲职业道德，说赚钱就称都行，耽误了病情可是大事。客人患有骨质疏松、骨结核等症，不宜按摩。

　　成本：预料的税费、租金增长等。性很小。

　　资金周转：初期投资位；开业后宣传推广不利，门可罗雀。性极小。

　　7. 财务分析

　　（1）经济效益分析

　　■ 初期(开业半年)费用预算表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 工商注册 公关 差旅 市内交通 广告费用 设备/消耗品 装修 非开支 场地租金 水电开支 固定工资

　　提成工资 行政费用 消耗品更新 其它费用 所得税 营业税 费用合计 营业收入 现金收入

　　■ 现金流效益预测 最状况 收入预测 （最情况）

　　季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18个月合计

　　保健 中医药品 其它 合计 现金流预测 （最情况）

　　季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18个月合计

　　营业收入 营业税 场地租金 水电开支 固定工资 提成工资 行政费用 设备更新 其它费用 税前收入

　　所得税 净收入 悲观的预测 收入预测 （悲观情况）

　　季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18个月合计

　　保健 中医 药品 其它 合计 现金流预测 （悲观情况）

　　季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18个月合计

　　营业收入 营业税 场地租金水电开支 固定工资 提成工资 行政费用 设备更新 其它费用 税前收入 所得税 净收入 乐观的预测 收入预测 （乐观情况）

　　季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18个月合计

　　保健 中医 药品 其它 合计 现金流预测 （乐观情况）

　　季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18个月合计

　　营业收入 营业税 场地租金 水电开支 固定工资 提成工资 行政费用 设备更新 其它费用 税前收入 所得税 净收入

　　（2）投资回报：按保守估计，首期投入资金约六十万元币，正式开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。如按乐观估计，投资不超过五十万元，开业后半年回本。（具 体计算略）

　　（3）税务安排：营业税按服务行业5计算，所得税按30计算。 8. 资金的筹集与权益分配

　　■ 出资与股权分配

　　姓名 A B C D

　　出资额(元)

　　股份比例 45 25 20 10％

　　■ 分红政策:（略）

2024投资计划 篇29

　　一、首先要选好市场定位，确定酒吧将来是针对什么层面的客人，这点十分重要，这将与装修风格、用料、酒水牌的制定、餐牌的制定、员工的培训、进货、经营策略等紧密联系在一起，下面我将会就选好定位与以上的要点有什么联系，作一个详细的阐述。

　　1、市场定位与装修风格、用料的关系

　　酒吧的装修风格、用料与它的市场定位关系十分密切。例如：当你的酒吧市场定位是走大众化路线时，如果你的装修十分精致而且高档，那么对你日后的经营一定会带来不少的后遗症和麻烦，其原因有以下几点：

　　(1)客人会认为你的酒吧装修这样高档，一定是高消费，因而不敢光顾；

　　(2)你将会为你的高档装修而花比别人多的保养费用，导致你不得不提高出品的销售价格，从而影响你达到自己的营销目的；

　　(3)你和你的员工会因为害怕客人损坏精致而高档的装修设备，而向客人发出多种建议希望客人能配合你保护好装修，从而令到客人觉得你的酒吧服务水准不够而流失。

　　在这个方面，某朋友就是犯了这一错误而相当苦恼，他在做市场定位时，心情十分矛盾，徘徊在十字路口不知如何是好，情况是这样的：

　　这位朋友是新入这个行业的，他的酒吧选址在一间学校的对面，周围不远处有几栋写字楼，定位是那一带的白领一族。

　　但他由于是新入行对自己没有信心，怕没有客人前来光顾，所以装修按白领一族品味要求，价格则定低一些，目的只有一个，就是尽可能吸引更多的客源。结果是大部分是学生消费，白领一族到来后见全是学生来消费，心中已把这个酒吧定位为学生消费场所，来了一次就不再来了。他开始还十分高兴地见到场面十分热闹，暗自觉得自己市场定位定得好，但经过一两个月后，问题浮现出来了，他发觉这个酒吧和他当初想象的完全不一样，到这酒吧消费的全是学生，白领一族全不见踪影。

　　月底统计，虽然生意场面气氛好，但总的来说是亏本经营，而且由于是学生消费，场地的装修损耗特别快，很快就需要翻新了，于是他提高定价，希望把这个酒吧重新定位为白领一族的酒吧。结果学生又因消费不起而离去，白领一族也因为凭借以往观念认为这家酒吧是学生消费场所而没有来，一时之间酒吧的生意比以前更差了。就地利做学生的生意，会因为装修太高档、保养费用太高而不能维持；要抢回白领一族的客源，则需要重新包装和做大量的宣传才能有效果。

　　他请教我的意见，我只能说这是他以前的市场定位不清晰，现在要重新定位只能

　　二选其一。这是一个痛苦的抉择，但必须要抉择，而且做起来会比开始时更辛苦，因为要加多一条：要改变人们已有的观念。

　　所以一开始选好定位与各方面配合很重要，选好定位以后，—切就有中心思想作指导，做什么事情都有一个明确的目标，继而向着这一目标奋进直至成功。

　　2、市场定位与制定酒水牌、餐牌的关系酒水牌、餐牌的制定与市场定位有着非常密切的关系，主要表现在以下几个方面：

　　(1)决定好你的酒吧消费对象后，你的酒水牌、餐牌的价格自然要根据他们的消费能力去制定，如果你的酒水牌、餐牌的价格以四、五星级酒店为参考的，那么你的市场定位一定是以这一层次的客人为主要对象，因为其他人一定消费不起，假使来消费也只是慕名而来，一次两次不足以支持你的有效经营；你的酒水牌、餐牌的价格如果以平民化消费为主的，做生意的人同样不会到你的酒吧谈生意和消费，因为这有可能会影响他谈生意的成败。如果你是生意人，这样的道理我相信你一定会认同吧!

　　(2)酒水牌、餐牌的制定同样需要根据你的市场定位，决定里面有什么品种、什么产品制作，因为这涉及到进什么货、有什么用具、餐具。举例说明：如果你的市场定位是大众化的，而在酒水牌中写了多种进口名酒，如白兰地、X、O等，那么你一定需要有这些酒的存货，这样一定会令到资金积压。但如若你不备货，真有客人点用时，你没有货提供给客人，这同样会让人觉得你的服务不够，印象大打折扣；又如你的酒吧和以上的定位相同，但你的餐牌中写了很多高档的扒类、吞拿鱼等高档食品，那么你同样会遭遇以上情形。如果你是一个精明的生意人，相信会通过以上的分析，举一反三地知道如何根据市场定位制定你的酒水牌、餐牌了。

　　答案补充

　　(3)你的市场定位同样会影响你的酒水牌、餐牌的制作成本，包括用什么材料、设计什么的样式、规格如何等。日后的使用折旧，内页的设计有否需要加入照片以增加客人的食欲，这需要增加制作和印刷费用，餐位的多少同样会影响需要印制多少本酒水牌、餐牌，这也是需要考虑的成本之一。

　　3、市场定位与员工培训的关系

　　承接以上所讲的内容讲述一下酒水牌与餐牌在酒吧的员工培训课中的关系。每一个酒吧的培训内容都会有酒水牌、餐牌这一课题，同时根据酒水牌、餐牌的内容设计一整套操作程序，并让这一操作程序配合市场定位的需要制定出完善的服务规范去培训员工，使员工能按照出品要求做好每一个出品，更能向每一位客人介绍酒吧的出品，这对促销工作非常有帮助，对你的酒吧成功与否有着非常重要的关系。试问如果你的员工对你的酒吧的出品不了解，你会有好的营业额吗?你的客人会认为你的服务到家吗?

　　答案补充

　　对你的每一个出品会有信心吗?他以后还会再来光顾吗?答案只有一个，就是不会!作为一个精明的生意人，你一定会认识到这个环节的重要性，花多点时间做好员工的培训，这是一个投入低、收入高的投资，效果不容置疑，但员工的培训并不只是以上的内容，我们总结出了以下几点：

　　(1)服务规范的培训

　　在这方面可以说是越高档的酒吧，培训就越严格，要求就越高，但学到的东西就

　　越多。因为到高档场所消费的客人都有一个共通点，就是希望得到最优质的服务。

　　(2)酒水知识的培训

　　越高档的酒吧在这方面的培训越丰富，因为越高档的酒吧所存的酒就越多，需要这方面的独有的侍酒服务就越多。比方说低档的酒吧可能只提供一些汽水、啤酒类的容易服务的品种，但当你经营的酒吧是中档时，就需要员工懂得调配一些简单鸡尾酒，最高档的酒吧更加需要服务员具有丰富的葡萄酒的知识。 答案补充

　　(3)财务知识的培训

　　做生意一定要清楚知道赚多少钱，那么需要各出品部门的员工和楼面部员工的配合，出品部员工要按公司的要求做好一切盘点工作，清晰填写好领货单、调拨单，楼面部员工要学习如何填写好出品单，如何做好改单工作，如何做好不同的结算方式，如信用卡结帐、挂账、现金结帐等。

　　(4)饮食卫生知识的培训

　　员工重视饮食卫生是非常重要的一环，因为客人只有对你的酒吧卫生有信心，才会再来，而且哪一个经营饮食行业的人士都知道，只要你的宝号发生饮食卫生事件，将是一件严重的事情，最严重的会导致结业。所以遵守饮食卫生制度是非常有必要的，它直接影响你的酒吧的存在与否。

　　(5)消防知识的培训

　　由于你是做酒吧的，中国人的传统习惯多数为烟与酒不分开，所以多数客人都是吸烟的，而且到最后大部分客人都是喝醉多，那时候他的烟头不知往那里扔，所以酒吧的防火工作的难度非常大，而且更需要员工做到认真细致，不能有半点的马虎。培训的内容包括有：如何检查火种、收烟灰缸时注意检查烟头是否已经熄灭、收档时所有必须关闭的电器设备是否已经关闭、如何使用消防设备等。 答案补充

　　4、市场定位与经营策略的关系

　　所有制定的经营策略都必须是为你所设定的市场定位服务因为不同的市场定位都需要有不同的经营策略去配合才能达到目的，例如：麦当劳快餐店的市场定位是针对儿童和少年，所以它的—切宣传都以这个层面的人群为主要目标，所有产品的包装设计都以这个定位为核心，包括餐厅的装修设计在内。如果你没有明确的市场定位，你设计所有的酒水牌、餐牌就无所适从，你的客人也无所适从，一切都在混乱之中，那么你的酒吧就注定会失败，这方面的例子多不胜数。 根据以上所说明的市场定位与各种要素的关系，你也可以在对目标市场做调查时，同时了解竞争对手在这些方面的具体情况，以此为调查的重点了解项目。 以下是调查目标市场时需要注意的事项：

　　答案补充

　　1)你一定要以客人的身份出现在你的竞争对手面前。因为只有这样，你才能看到你想看的东西，才能看到对方真实的一面；

　　(2)你一定要在该酒吧内消费感受一下服务质量和出品质量；

　　(3)要作多次不同时段的考察，才能正确掌握对手的真正优点在哪里，哪时段的客源最多，对方的客源与自己定位的目标客源有否重叠；

　　(4)要多和那里的客人交谈，了解他们前宋消费的真正原因；

　　(5)对方的价格与装修风格、员工的工资也是需要了解的重要内容；

　　(6)经营手法、宣传手法、近期的促销活动亦是市场调查的重要内容。

2024投资计划 篇30

　　一. 期货简介

　　1. 功能

　　期货是市场经济发展到一定阶段的产物。从国家战略角度来说，期货有着商品定价权的功能。以后随着我国金融期货的推出，还会有货币定价的功能。从市场运行趋势来讲，期货有着价格发现的功能。形成市场认同的指导价格。从现货或贸易企业运行层面来看，期货更有着实质性的期望价值功能，成为企业运作中控制风险的有力工具。大多数城市家庭的股票，期货，债券等理财产品已不陌生，并通过期货投资为家庭或个人的资产保值增值。

　　2. 特点

　　<1>期货交易具备双向交易机制，在牛市和熊市中均可获利，其灵活的交易方向大幅增加了交易者的获利机会并减小了资金长期被套的风险。

　　<2>T+O交易方便投资者随时进出市场，提高了资金使用率，增强资金资及时安全变化

　　<3>保证金的杠杆机制充分放大了客户资本和利益空间，交易者可针对不同行情和自己的风险承担能力，通过调节做单量的大小，或注重风险控制或强调放大利益来适应控制风险和利益度，可谓张弛有度

　　二. 行情回顾与展望

　　当美国次贷引发雷曼兄弟破产导致金融危机的爆发以后，大宗商品价格一落千丈，原油从去年X月的147美元跌落至今年初的33美元，我国上海期货交易所的铜价格从最高的83770元/吨跌至23650元/吨。市场恐慌至极。正所谓水满则溢，月亏则盈，在各国经济刺激计划和金融改革相继出台后，随着危机逐渐的缓解，经济开始复苏，尤其整个系统性风险渐渐消散，大宗商品的相对价格还是要表现出来。决定价格的因素是全球经济机构，市场危机并没有改变全球化的进程，并没有改变新兴经济体崛起的事实。大宗商品价格仍会回归到正常水平。所以危机之后就是机遇。

　　铜价于4月份已回升至45000元/吨，若当时在底部的24000元/吨，买入1手沪铜就可获利105000元，若当时有100万约可买入40手铜，就可获利420xx00元。过去的毕竟是历史，而未来中国的发展才是我们要看的。

　　最坏时期已经在去年四季度时过去了，随后中国经济增长会逐渐加速，在X年一季度达到高峰。经济的增长离不开资源，在中央积极财政计划中，基础设施和灾后重建占到近70%。新开工项目投资增长速度前所未有，前5个月新开工123879个项目，投资增长高达95.9%。从目前趋势观察，今年将是历年来钢铁消费增长量最大的一年。全年钢消费将达到520xx万吨左右。

　　增长达14%。故像钢材，铜，原油等需从国外大量进口的资源类期货品种将长期看涨。从汇率来看，美国肆无忌惮的增长基础货币和大量发行国债造成美元贬值的趋势将是长期的。

　　从经济周期的角度可长期看好到X年。从资金面来看，目前不论是国内还是国际，交流性均相对充裕、在这些宏观条件的背景下，大宗期货品种价格必将理性回归重返。并在十一大庆到20xx世博期间重展辉煌。

　　综上所述，百年不遇的危机背后必然酝酿着百年不遇的机会。螺纹钢信货增长，房价升温，铁矿石谈判受挫，钢材消费增长和成本提高的多重利好下，依然跌跌预势，当可立即入市买入。铜在前期大幅反弹，近期正在获利回吐进行技术调整，待调整结束后正是逢低买进的良机。后期即使如果只升到正常价格的60000元/吨水平也有20xx0元 /吨的巨大利益空间。

　　三. 投资方案

　　1.投资金额：1百万

　　2.投资品种：铜，螺纹钢，PTA，PVC，塑料，油脂

　　3.交易计划：<1>即时买进螺纹钢 长线

　　<2>待钢回调结束逢低买进 长线

　　<3>短线交易：油脂，PTA,PVC，塑料 周间日

　　4.投资模型：长短结合模式，采用三三制式，即

　　<1>长线投资30%

　　<2>短线交易30%

　　<3>风险防控或到加码资金30%

　　5.预期利润：正常情况下每季度15%左右，如遇阶段性底头部可达100%~30%

　　6.风险度：一个人从出生到行走，从生活到投资均经历了无数的风险，期货交易也不例外，总体风控设置在20%左右时比较科学的。

　　四.投资理念

　　1.投资小可养家糊口，投资大可富国安邦，不少不察也

　　2.赚钱和亏钱最核心的因素，不是市场面，不是技术面，而是心理面

　　3.过去的归于历史，未来却操纵在每个人的手里，不要老想过去，要重视现在，把我好未来。

　　4.个人是起点，群众是终点，群众永远是错误的，摆脱群众，切忌与群众打成一片，从众一定赔钱。

　　5、此消彼长，强者恒强——“趋势”由此而来

　　期货交易对于企业来说除套期保值业务，还提供套利对冲投资及投机业务，其利润回报率一般高于30%，且具体操作可由贵公司选择自行操盘，本公司给予信息提供及技术指导培训，也可由公司委托本公司操盘。

2024投资计划 篇31

　　一、服务介绍

　　1、宠物美容

　　2、宠物医疗

　　3、经营宠物服装

　　4、宠物日用品

　　5、宠物摄影等

　　二、营销策略

　　众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。

　　最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。

　　根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。

　　三、成本预算及盈利状况

　　1、成本预算

　　开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(20xx元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。

　　2、盈利状况

　　利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。

　　四、选址

　　据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

　　五、风险回避

　　尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。

2024投资计划 篇32

　　一、企业概况

　　主要经营范围：

　　企业类型（选择一项并打■）：

　　□生产制造 □零售□批发■服务□农业

　　□新型产业 □传统产业 □其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人是大学本科，20xx年学籍。所学习的相关课程有 市场营销学，技术经济学，西方经济学（微观与宏观），管理学，会计学，统计学，标准化 等课程。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述： 本店的客户主要为在校大学生、教师、在校工作人员以及周围住宅区的居民。大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们、教师们的要求。学生们以及教师都希望在学校能吃到可口的食物，他们将不满足于在食堂就餐。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　本餐厅所居地理位置相对周边可辐射半径五百米地区，方圆约1平方公里，人口密度较大，约6万人。西和区以学生为主，又有大量的教职工人员，目标客户人员结构较佳，市场容量巨大，本餐厅预计市场占有率为两成。

　　市场容量的变化趋势：

　　本餐厅处于校园区，并不属于开发区域，人员数量变化不会太大，大学生数量增长趋势不大，而餐厅的主要目标顾客就是大学生，因此，市场容量的变化趋势可能不大。

　　竞争对手的主要优势：

　　竞争对手们经营时间较长，有一定的知名度与固定的顾客群体；有长期固定的原材料收购渠道，货源稳定； 店面普遍不大，租金相对不高，成本低。

　　竞争对手的主要劣势：

　　没有标准化的工艺方式会造成成本的不稳定，也会造成一定的浪费；等待顾客自己上门，没有宣传，没有积极的营销方式；

　　服务人员大多都没有经过相关的培训，没有让顾客满意的服务； 没有自己的招牌菜。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　有标准化的工艺方式，减少不必要的浪费，降低了成本； 本店会打造自己的招牌菜系，增强竞争力； 员工培训，提高服务质量；加入广告宣传，采用积极的营销模式；餐厅整体格调为古色古香的传统风格，给人以赏心悦目的感觉；播放背景音乐，以悠扬、舒缓、轻松、静谧的古典乐曲为主，给顾客营造舒适的进餐氛围。

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　经营时间短，知名度不高，没有稳定的经营局面； 因店面、员工培训与营销方式等方面，前期资金需求量大；因产品种类较多，需要的管理相对复杂，相对成本较大。

2024投资计划 篇33

　　一、研究背景和意义

　　汽车产业在我国已经成为支柱型产业，汽车的需求量和持有量仍在增长，其中豪华品牌汽车的消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表明过去10年中国豪华汽车市场的平均增速为36%，20xx年增速为31%,20xx年中国豪车保有量突破100万增速为20%。如今随着宏观经济形势的改变，以及政府新出台的一系列反腐倡廉法规，豪华车市场增速很难在达到过去的黄金10年的水平。

　　中国豪华汽车市场正在迈入新的时代，一个更理智的的时代。或者说用当今汽车行业比较流行的，如今的豪华汽车销售行业进入了服务制胜的时代。汽车4s店作为为消费者提供服务的终端，在整个豪华品牌汽车市场进入理性化时代，对4s店的研究就更有意义。

　　二、主要内容节结构

　　（一）主要内容

　　首先是对国内4s店的现况进行简介，然后对宝马4s店的营销现状，营销环境进行详细分析，并对营销策略进行研究，最后对宝马4s店未来可能遇到的问题进行预测，并提出一些解决方案。

　　（二）结构安排

　　第一部分 研究背景及意义 第二部分 宝马4s店营销现况

　　第三部分 营销环境分析（5力，swot） 第四部分 营销策略

　　第五部分 未来要面对问题，提出合理建议 第六部分 结论和展望

　　一、 二、 三、

　　本文研究探讨中国宝马4s店现状及分析总结未来发展前景

　　现况及营销现状

　　1.宝马4s店在中国情况 宝马品牌在中国 历史背景 4s店发展

　　2.宝马4s店的关系，厂商，4s店，第三方监督部门 宝马中国华晨宝马是厂商 4s店是不同集团持有的

　　厂商对零售商引入第三方进行评价

　　3.宝马4s店获利的主要途径

　　背景介绍宝马卖车是不赚钱（均是以低于成本价进行销售，既通常情况汽车毛利率为负）

　　销售拿到厂商的返利（个别特殊情况如某车系毛利率大于0可获利或者地区垄断等特殊原因）

　　售后服务， 手车

　　4.分情况分析经营情况

　　大集团（国外保时捷集团，国内正通集团） 散店（个人经营，多） 新店， 老店。

　　5.swot

　　四、 宝马4s店营销环境分析（环境分析，波特五力分析 swot）

　　政治环境 经济环境 技术环境 波特5力

　　最后用swot分析进行总结 五、 具体的营销策略

　　产品（服务） 市场推广

　　六、 未来将要面对的问题。

　　摘要

　　汽车产业在我国已经成为支柱型产业，汽车的需求量和持有量仍在增长，其中豪华品牌汽车的消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表明过去10年中国豪华汽车市场的平均增速为36%，20xx年增速为31%,20xx年中国豪车保有量突破100万增速为20%。如今随着宏观经济形势的改变，以及政府新出台的一系列反腐倡廉法规，豪华车市场增速很难在达到过去的黄金10年的水平。

　　中国豪华汽车市场正在迈入新的时代，一个更理智的时代。或者说用当今汽车行业比较流行的说法，如今的豪华汽车销售行业进入了服务制胜的时代。汽车4s店作为为消费者提供服务的终端，在整个豪华品牌汽车市场进入理性化时代，对4s店的营销策略研究就更有意义。其中最具代表性的三个品牌奥迪、宝马、奔驰长期占据我国豪华汽车市场份额前三。排在第一位的是奥迪品牌，但是奥迪在国内一直有着“官车”的形象，所以我选取了排在第二名的宝马品牌，对宝马4s店的营销策略进行研究。

　　本人20xx年在普华永道咨询有限公司实习，实习期间所在小组的日常工作就是服务于华晨宝马汽车有限公司，对中国的宝马4S店的财务数据进行质量检测，查出问题，现场考察，提出改进意见，再次复核，以及最后的财务评价结果。在工作期间多次去宝马4s店现场进行工作，与工作人员进行交流学习，工作期间收集大量材料，对宝马4s店有一个初步了解，希望通过本次研究能够对宝马4s店的营销策略进行更深入的认识。

　　1.绪论

　　1.1 论文研究背景

　　伴随着中国经济的腾飞，汽车市场也得到了迅速发展，各大汽车厂商在中国建立营销网络，试图占领更多市场份额。4S店便是各大汽车厂商在中国最主要的营销渠道。4S集整车销售，维修服务，配件供应，信息反馈，四位一体的汽车专卖店i，

　　1.2 论文研究目的和意义 1.3 论文研究内容与结构 1.4 论文研究的方法

　　2.宝马4s店现况级营销现状

　　现况及营销现状

　　1.宝马4s店在中国情况 宝马品牌在中国 历史背景 4s店发展

　　2.宝马4s店的关系，厂商，4s店，第三方监督部门 宝马中国华晨宝马是厂商 4s店是不同集团持有的

　　厂商对零售商引入第三方进行评价

　　宝马4s店除了在厂商处购车，宝马4s店还有一个推广宝马品牌的义务，而这项任务是宝马厂商支持的，因此华晨宝马有限公司会根据各个4s店的市场费用进行一定比例的返利或者报销一定金额。同时宝马厂商还要根据各个4s店的汽车销售情况，给予不同金额

　　的返利，具体事宜我将在下一段讲解。由此可以看出宝马4S店经销商有很大的一部分收入来自于厂商的返利（市场费用，销售返利）。因此宝马4s店经销商一定会尽量争取更多的返利，但是这其中就存在一个真实性问题，这个市场费用是否真实有效发生，或该4s店的销售情况是否真实，或者有无违规措虚报市场费用等等。继而厂商与4S店之间需要一个第三方介入，来用于进行数据复核。厂商会根据及时的销售情况提供出一个他们认为合理的数据范围（新车毛利率，售后毛利率，盈利能力指标，资产效率指标，财务结构指标，运营结构指标） ，然后宝马厂商根据第三方出示的数据报告进行奖金发放。由此我们可以看出，厂商和宝马4s店中的微妙关系。相比较而言宝马4s店的地位是落于下风，处于一个更加被动的地位。

　　3.宝马4s店获利的主要途径 最主要的2个途径销售和售后 1.销售返利

　　这里的各车系毛利率的计算方法是各个车系的主营业务收入（汽车出售价格，机动车专用发票上的数值）减去主营业务成本（汽车从厂商购入价格，购车发票上的数值）除以该车系的主营业务收入。各个车系的范围，是宝马根据全国平均水平计算出的一个阈值范围，可以看出大部分车系的毛利率上限均是小于0,而下线除了进口X3车系，其它车系的新车毛利率均是小于0。从这个数据中可以观察到，宝马厂商其实是默认各个4S店是亏钱卖车的，既各个车系的主营业务收入小于主营业务成本。新车总体毛利率宝马规定合理范围在-3%到-10%。

　　厂商会根据4S店的经营情况，提供对应的返利，用于弥补4S店在销售汽车时产生的亏损，而这个返利具体数额是根据4S店的具体表现进行确定，一般数值为4s店一年的总的主营业务收入的7%到15%这个区间。

　　除这部分整体返利外，还有一种情况是特殊车型返利，比如今年厂商主推6系汽车，厂商会寄予各个4s店返利通函，上面有关于返利的具体信息。但这对4S店来而言是一场博弈，因为新推车型一般都是市场认可度不高的车型，很容易产生不能及时销售的情况，销售情况未达到销售通函承诺的返利条件，不能得到返利。

　　特殊经营情况4S店，如地理位置特殊，在整个新疆省只有2家宝马4s店（分别位于乌鲁木齐，克拉玛依），因此产生地区垄断，大部分车系毛利率远高于全国平均水平，新车毛利率大于0，既可以加价卖车。汽车销售成为收入来源之一。特殊车型，部分车系如宝马Z系，全部是进口且价格昂贵，销量很低，一般4S店采用有订单再购车的形式，可以加价销售。

　　售后服务，

　　4.分情况分析经营情况

　　大集团（国外保时捷集团，国内正通集团） 散店（个人经营，多） 新店， 老店。

　　5.swot

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