| 标题 | 2024年计划目标 |
| 范文 | 2024年计划目标（通用35篇） 2024年计划目标 篇1一、指导思想 以科学发展观为指导，坚持以科研创特色求发展，积极优化工作方法，强化教学实践，开展应用研究，务实解决问题，构建 人本 教育，提升工作品位，提高教学质量，促进持续发展。 二、主要目标 1、发挥教科研职能， 自主学习课堂教学模式 课题的研究。 2、加强实践反思，争取有文章在专业刊物上发表或获奖。 3、优化过程管理，健全选题、论证、研究、结题等管理制度，形成有效的教育科研运行机制。 三、实施措施 (一)开展校本研究，开展校本课程，营造校本文化。 1.以政治新课程标准为凭借，探讨课堂自主教学的有效方法。 2.组织学生通过读报活动、时间积累丰富的成语、诗词，了解中外名人自主学习事迹，探讨提升学生自主学习能力的有效措施。 3.继续进行课堂自主教学的研究。 (二)抓好重点课题研究，力争多出精品。 1. 自主学习课堂教学模式 这一课题方面的主要工作有：认真完成总课题组的任务，上好课题研究课，积累经验，进一步研究探索，在此基础上完成课题报告中部分内容的编写。 2.做好结题准备工作：收集数据和有关资料，对实验阶段的情况进行总结提升，撰写实验报告等。 (三)开展行动研究，加强教学反思，营造科研氛围。 在进行网上教学反思交流的基础上，进一步开展教学反思的活动。本学期在网上争取发表自己的教学反思或教学故事，杜绝抄袭现象，提倡互相学习，积极回帖，特别是对一些典型问题、热点问题，要加强在论坛中展开讨论。把自己的教学反思或教学故事同时贴在自己的博客网站上，用博客记录自己成长的足迹。 (四)积累成果，扩大影响，提升科研水平。 积累心理辅导个案 积累教学案例与教学反思 (五)加强自身建设，认真学习理论，发挥应有作用。 切实加强自身教育科研理论的学习，积极投身教育科研实践，不断提高自身的教育科研素养和教科管理水平，加强对课题研讨及课题组各成员的指导，了解相关的教育教学热点及理论前沿等，努力发挥教科研在学校教育工作中的引领、先导作用。 2024年计划目标 篇2(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20xx年相比20xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 20xx年的销售团队成员数量只有5人，而在20xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。如：20xx年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定20xx年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：20xx年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析： 统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 竞争态势总结： 现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。 三、年度计划 为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划： 1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标： 定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 三年各季度营业额(单位：万美元) 季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计 20xx年 55052 61000 60954 59211 236217 20xx年 80804 89657 90804 89578 350843 20xx年(计划) 110060 102125 126540 125644 464369 2、营销组合选择(4p) 1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味 2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康 师傅的茶饮料 3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受 的促销策略 4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。 3、市场定位 通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场! 4、市场细分： 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。 (1)不同年龄的消费者 目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 (2)不同收入的消费者 2024年计划目标 篇3凡是预则立,不预则废。为使20xx年的工作有章可循,特制定如下计划。 一月: 1、与教育局安排的各研究员建立联系,在博客上做好链接。 2、督促园内教师对每个幼儿做好分析评价,力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况,填写幼儿在园情况汇报单。(要求汇报单既能反映各年龄段幼儿发展的主要特点,又具有每个孩子的个体特征。小班主要反映幼儿对集体生活的适应情况以及一些基本的生活、行为习惯;中班主要反映幼儿对班集体的情感、态度、行为,在游戏中的兴趣、表现等;大班主要反映幼儿的学习习惯、和活动能力。) 3、有针对性地对幼儿进行寒假安全教育及生活常规教育、春节礼仪教育,放假时每位幼儿领一张反映寒假生活情况的记载表。 4、继续做好家访活动,各班教师采取预约谈话的方式,分别与家长详细交谈,分析幼儿的特点、取得的进步、应注意的主要问题、寒假里的教养方式等等年终工作总结,要求与家访率不低于85%。 5、组织园教研组成员对__学年上学期的各项常规工作进行检查、量化、公示,并纳入考核。(主要包括备课、听课、业务学习、参加教研情况、班级博客、级部博客、教师基本功等) 6、督促各办公室、各班级及教师针对自己的好年终工作总结年终工作总结,学期结束时向全园教职工汇报。 7、教师按年级组集体备课,为下学期工作做准备。要求在分析幼儿现状的基础上,研讨新学期的保教目标、阶段目标,重点安排好第一个月的保教计划。 8、安排好假期学习、值班事宜。 二、三月份: (一)做好开学前的准备工作 1、制定幼儿园教学工作计划和教科研工作计划,安排各级部、各班教师根据全园工作计划,制定级部和班级的学期详细工作计划,形成本学期配套的计划体系。 2、做好幼儿园招生的宣传工作,调整教室和教师,做好新生入园准备。 3、针对新学期开始和新生入园的分离焦虑问题开展教研活动。 4、局部调整班级墙饰和生活区域,清除不符合季节特点的陈旧布置,在活动区提供新的玩具、材料、磁带等。 5、制定幼儿早期阅读的课题研究方案,并展开研讨。 (二)组织好开学初的保教活动 1、让幼儿在“又长大一岁”的喜庆气氛中入园,对幼儿进行常规教育。 2、观察、了解幼儿的身体健康状况和各种习惯,收集有关家庭成员,包括亲属、邻居有无疾病的信息,有针对性地防病治病。 3、做好春季传染病的预防工作,特别是注意空气消毒和幼儿的衣着。 4、结合“三八”妇女节,开展尊敬父母、老师和各行各业劳动妇女的教育活动。 5、抓住季节特点,引导幼儿观察初春的季节变化的特征,帮助幼儿积累感性经验,组织好春天主题活动的启动工作。 (三)加强计划调控 1、召开家长委员会会议和家长会年终工作总结,更新“家长园地”内容。 2、根据早期阅读方案,各级部安排新学期的阅读内容,并拿出一个案例进行具体研讨。 3、各班按计划对幼儿发展水平进行又一轮观察、记录。 4、组织园内教师和班级开展庆“三八”活动。 5、组织新学期听评课教研活动。 6、常规月考核活动。 7、组织学期初安全教育活动和安全演练。 8、把园内教科研动态及时上传到教科所。 四月: (一)利用大好春光,促进幼儿全面发展 1、各年龄班根据幼儿认知特点和心理发展水平,积极引导幼儿观察春季特征,感受动物、植物、气温等的变化。 2、运用多种活动内容和形式,激发幼儿热爱大自然的情感,发展幼儿感受美和表现美的能力。 3、组织春季种植活动,并整理好过程性资料。 4、利用户外活动时间组织丰富多彩的春季体育运动,如跳绳、跑步等,四月中下旬组织春季亲子运动会,并把运动会的情况以新闻稿件的形式发到教育网。 (二)加强春季卫生保健工作 1、春季气温变化大,应特别注意幼儿活动前后、午睡等环节的护理,衣服不能减得太快,早晚尤应重视,以防幼儿受凉。 2、加强空气消毒工作,预防上呼吸道传染病。 (三)组织好教师的业务学习 根据科研计划要求和业务研究重点内容,组织教师学习有关理论,制订教研实践活动的评价标准,如游戏活动评价标准或半日活动评价标准,帮助教师把新的教育观落实到实际操作过程中。同时年终工作总结,督促教师参加教师资格的考试。 (四)家长工作要点 加强家园联系,具体指导家长如何带幼儿踏青、游览、观察、饲养,如何加强春季护理和预防春季传染病。 五月: 1、月初小结学期阶段工作。各部门对照学期工作计划,检查实施情况,并视具体情况对学期工作计划作局部调整、补充。 2、五月中、上旬,一是结合国际劳动节,有目的地组织多种活动,对幼儿进行爱劳动、爱惜劳动成果、热爱家乡等教育,让幼儿感受周围环境的变化,从中获得积极的情感体验。二是制定出“六一”活动的方案,如游园活动、庆祝联欢活动,让师生及家长做好节日前的准备工作,使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验并得到能力上的提高。 3、深入开展教研活动。根据研究重点,进行园内早期阅读的研究交流,并做理性的分析,肯定进步和好的做法,提出改进意见,从而不断端正教师的教育思想,提高教师的保教技能。 4、组织家长学校专题讲座,小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”,中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”,大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”。 5、全面准备迎六一工作。 六月: 1、组织六一演出及家长游园活动,活动结束后,做出总结。 2、检查各班种植活动年终工作总结,查看种植园。 3、开展好夏季卫生教育、安全教育以及防暑降温等工作,如增加玩水设备和教材;保证幼儿喝温开水、汤;防止肠道传染病;灭蚊蝇,等等。 4、进行教师键盘和唱歌基本功的培训。 5、班级主题活动检查评比。 七月: 1、对教师进行手工、绘画基本功的培训。 2、组织主题活动交流会。 3、有重点地听一部分年轻教师的课,并进行交流。 4、教学案例和教学反思评比。 八月: 1、进行学年保教质量调查和分析,以把握本单位保教质量的实际状况。 a.班级教师根据本班计划和个人研究专题作全面的或专题的调查,园领导对各年龄班作专题抽查。 b.重点对毕业班作全面的调查,以了解毕业班幼儿的发展水平和趋势(可与往届毕业生作比较)。测查方法视教师人力和幼儿人数而定,可全部测查,也可部分抽测。 c.测查前帮助教师进一步明确测查的指导思想,以真正求得实际的情况,防止出现弄虚作假现象。 d.组织好对家长的调查工作。调查内容可以根据幼儿园工作重点确定,如服务态度和质量;体育卫生和保健;幼儿某方面的发展水平;家园联系情况等。 e.实事求是地分析各种数据,在肯定成绩,找出不足的基础上,对造成不足的原因作进一步的分析年终工作总结,以利于教师队伍的建设和幼儿园的管理。 2、做好幼儿发展情况汇报单的填写工作。教师应在考虑全面发展的基础上,根据幼儿实际发展水平重点反映某些特点,如小班突出幼儿参加各项活动的态度及表现,独立生活能力及个性;中班突出幼儿游戏的表现和水平,思维能力和想象能力;大班突出幼儿的学习习惯、责任意识、自信心。教师先写出初稿,园长应对全部幼儿的汇报单初稿亲自审阅,并积极提出建议。 3、组织大班毕业典礼,开好大班幼儿的毕业欢送会;做好升级的教室与教师调配工作。 4、对学年初安排的各项工作进行检查,组织各部门及班级做好学年总结和新学期工作计划。 5、做好新学期招生工作。 九月: 1、安排好新生入园工作。 2、组织好教师节园内活动。 3、新学期工作计划交流。 4、听大中班教师的课。 十月: 1、继续开展爱祖国的教育活动。结合社会环境中的有利条件,让幼儿了解祖国的建设成就、各行各业人们为国争光的事迹以及祖国的优秀文化传统。相关活动有“争当幼儿园的小小升旗手”“祖国特产”等。 2、充分利用秋季特点开展活动。 (1)观察活动。组织幼儿观察秋天花、树、草的变化以及昆虫等。 (2)种植活动。大、中班进行园地种植,可播种菠菜、茼蒿,或移种菜秧等。小班幼儿可每人种一棵大蒜。 (3)参加秋收秋种。下旬组织大班幼儿参加秋收秋种,并可让幼儿参加收玉米、豆子等力所能及的劳动。 (4)小制作活动。组织幼儿利用秋叶、芋头、萝卜、山芋等进行美工创作。 3、组织秋季亲子运动会。 4、组织好常规教研活动,掌握班级常规性教育工作的进展情况,了解保健工作情况。 5、听中班教师的课。 十一月: 1、加强晨检和了解附近地区流感等病情信息。一旦发现某病的第一例病症或传染源,应及时采取消毒、隔离等措施;重视幼儿服装的及时增减;午睡的盖被备毛巾被、薄被两种,便于随气温变化更换;特别加强有秋冬易发病史(如气管炎、哮喘)幼儿的关注和照料等。 2、早期阅读教研交流 3、结合重阳节组织好幼儿爱老、敬老的活动,如慰问本园离退休教师、慰问敬老院长者等。 4、听小班教师的课。 十二月: 1、做好冬季传染病预防工作,组织班级冬练。 2、开展多种活动:利用冬季特点观察自然景象,做结冰实验,做冰花,打雪仗,堆雪人等。 3、组织迎新年活动。 4、教师基本功评比。 2024年计划目标 篇4我一直以“教师是天底下最光辉”的职业为座右铭，为我的教育事业奋斗着，努力着。终于我被评上了骨干教师，为了未来的教学计划，我心里有了新的打算。 通过我不懈的努力，终于被评为校级骨干教师。为此，我感到高兴和欣慰，一来是自己的努力终于看到了想要的结果;二来感谢学校领导及各老师的指导和协助，为使自己的教学事业更进一步提高，我做出了本学期的教学工作计划： 一、预期目标： 作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。 二、分项发展目标： 1、 专业技术方面： (1) 学习教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。 (2) 承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。 (3) 培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力。 (4) 观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。 (5)在自身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。 (6)实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。 2、 具体措施： (1) 本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。 (2) 研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。 (3) 针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。 (4) 本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。 (5) 在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学。 (6)尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。 (7)结合学校“学习型团队”的创建工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。 (8)应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。 2024年计划目标 篇5一、时间:年月日上午。 二、地点:------售楼中心现场。 三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体:--电视台、--日报、--新闻台等。 六、预定目标:对外传达------开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大------的社会知名度和美誉度，体现------的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立--地区----房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置: 1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“------开盘庆典仪式”。 2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区:可放在------售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点: 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动资料: 1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着------完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合: 以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下: 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由--市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。 本公司将于20__年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作: 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向--气象局获取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排: 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程: 09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10:08-10:13公司总经理---致欢迎词。 10:13-10:25舞狮表演。 10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为------开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划: 1、报纸广告 27日、28日、30日在《--日报》第-版刊登整版广告，告知------开盘的信息。 2、电视广告 --电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由--电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出------开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.《--日报》27、28、30日整版-----元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道----元 3.电台广告宣传----元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批---元 5、礼仪公司各项费用----元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)----元 7.鲜花盆景租赁----元 共计------元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围: 1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展示 5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 2024年计划目标 篇6一、指导思想： 历史教学是贯彻德、智、体、全面发展方针，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人的重要手段之一。要求学生学习和掌握基础的历史知识，即了解中国历史和世界历史发展的基本线索，了解重要的历史事件、 历史人物和历史现象，以及理解重要的历史概念、向学生进行初步的辩证唯物主义和历史唯物主义教育，尤其是以发展规律教育，要求教会学生初步掌握记忆、分析、综合比较、概括等方法，培养学生学习和表述历史的能力，培养学生初步运用历史唯物主义的基本观点观察问题、分析问题的能力。 二、教学内容： 1、中国近代史部分：南京国民的建立到民国时期的文化。 2、中国现代史部分：中华人民共和国成立到社会主义时期的文化。 三、情况分析： 1、学生情况：初二（1）、（2）现有学生101人，学生虽对历史较感兴趣，但他们不愿花时间对知识进行识记。 2、第四册共有27课，学习南京国民成立到上世纪90年代初期的历史。正文部分是必须掌握的内容。注释和文字说明，不作要求。 四、具体实施与要求： 1、认真备好每节课，明确重点、难点。 2、课堂教学按大纲的要求，全面完成历史教学。 3、在传授知识的基础上，进行思想教育和能力培养，教学内容要突出重点。 4、教学方法要灵活多样，讲究教学技能和教学艺术，以增强学生的积极性。 5、要充分运用历史地理、图画、图表，积极创造条件，以教学的直观性，激发学生的学习兴趣。 6、采取多种方式进行复习和考核，抓住线索，突出重点，弄清概念，活跃思路； 7、加强环境教育，使学生树立环保意识。 2024年计划目标 篇7摆脱了高中没日没夜的学习苦战，很多人都觉得可以放松一下了，只是大学同样也是学习的地方，学习照样是不可忽视的。所以，每个人都得有自己的学习计划，才能不荒废学习，在大学学有所成，学有所用。 对 跨入大学校门的新生，大学是与以往学习经历完全不同的全新环境。最主要的不同就是学习方式。过去的学习完全在老师和家长指导与监督下，而大学老师除了在课 堂上见到外，你不去找老师，老师是不会主动找你的。有些老师甚至一学期下来，也不一定认识你。这种“师傅带进门，修行在个人”的开放式教学与学习方式，对 刚从高考中闯过来的学生来说，许多人不能很好的适应。我的大一我要脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单 词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。 大一我有相对多的空余时间，我需要参加些活动还增长见识，提高能力。大一，英语四级也是不容忽视的，我必须通过努力，将它完成。 进 入大二，我们就已经开始熟悉大学的方方面面了。朝夕相处一年的同学与老师，熟悉亲切的校园，大学已经成为生活的全部。这个时候的大二，最关键的不再是不适 应，而是如何过得更好，更充实。大二，我开始了解我的专业，然后我就将会对自己的学习更加明确，我还会为我将来的求职作准备。我要尽可能多了解自己的专 业，空余时间参加社会活动。让自己成为一个合格的学生。争取做的更好。 大三，我要加深专业课程的学习，我也要做好决定，考研还是就业，二 者都是很不错的选择，两种选择，本身没有更好，只有更合适。从专业和职业发展考虑，应用型专业通常在就业上有更好的前途，而研究型专业更适合往高层次方面 发展。另外还要考虑个人的职业需要和事业需求。所以无论考研还是就业，要根据自己“利益最大化”的需要而做出合理的选择。所以我要考虑清楚。如果就业多打 听就业信息、了解去大企业面试的技巧。吧自己抛向社会，面向社会。如果要考研，那么我将关注考试信息。尽可能的备战下一轮学习。 大四了， 或许是宽松的一年，也是至关重要的一年，参加招聘活动，也要积极得求职。还要好好的完成毕业论文。我还要提高自己的各方面能力。能力，是用人单位选择人才 时不变的主题。这种能力不仅包括专业能力，还包括组织能力、协调能力、合作能力等，是综合能力的体现。要让用人单位选择自己，首先得表现出相关的能力，并 为这种能力提供相关的证明。如应聘程序设计职位，应该提供相关的程序员证书等it业内认可的证书，并说明所做的程序设计，表明自己具备相关的经验。 如果我能够考上研究生，那么，我就更加努力，把握时间，为将来做打算，争取以后有不错的工作。其实找工作不是一蹴而就的，需要通过自己四年乃至更久的努力。总之，我在大学会不辜负自己的青春，认真学习不断进取，争取做个有用的人。 2024年计划目标 篇8本学期，我迎来了一年级新生。一年级小学生从没有接触过攀登英语，万事开头难，最初的教学尤为重要也颇具难度。我会继续以攀登英语实验项目为契机，本着“以学生为主，还课堂于学生”促进教师和学校的全面发展，全面提高儿童的英语能力和综合素质。多听，多学，多研究先进的教学模式及方法，提升自身教育教学水平的同时也提高了学校的英语教学质量，逐步建立学校的英语优势和特色。为了使学生爱上攀登英语，就要激发学生学习英语的兴趣，帮助树立自信心，使学生通过一个学期的学习敢于开口用所学的英语知识与他人沟通，逐步养成良好的英语学习习惯。 具体措施如下： 备课： 1、课前认真备课，不打无准备的仗，无教案不上课。 2、明确本年级总体教学目标、内容及各项要求。 3、基本掌握重点句型、单词，理解歌曲、童谣、童话故事大意。 4、丰富北师大下发的课堂各环节组织用语。 上课: 1、丰富课堂教具，制作精良的PPT。 2、按时上、下课，不缺课、不落课。 3、课堂常规 （1）有效组织学生学习英语。如：静听、积极跟读、认真观看、大胆表演等。 （2）坚持English Only原则。 （3）课堂无死角，调动、关注每一个学生。 （4）与学生一起表演、做游戏。 （5）发挥同伴互动作用。 （6）将评价贯穿始终。 4、教学方法： （1）与“北师大攀登英语”的理念一致。 （2）灵活运用北师大的教学方案。 （3）教学方法要有创新。 （4）充分利用多种激励性评价机制。 5、教学技能： （1）能用简单的英语、肢体语言有效组织教学。 （2）善于驾驭课堂，做到活而不乱。 （3）能编排一些简单的比赛和游戏。 具体时间安排： 第一周和第二周为预学习周 第三周至第五周学习Unit1—Unit3 第六周复习周Unit4 第七周至第九周学习Unit5—Unit7 第十周攀登英语期中展示活动 第十一周至十三周Unit8—Unit10 第十四周复习周Unit11 第十五周至十七周Unit12—Unit14 第十八周和第十九周全面复习周 第二十周攀登英语期末展示活动 2024年计划目标 篇9新年新气象，新学期我们班两位老师将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导，遵守园里的规章制度，服从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与发展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。积极探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向。用母亲般的爱温暖、爱护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。 我们国学二班通过上学期的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动。非常喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。做家长的是不是要反思一下呢?还有孩子在家看电视、打k脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢?个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字?识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。 本学期我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的.。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。 a、生活常规的培养： 1、高兴入园、主动问早问好。 2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。 3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。 4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。 5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置;起床后能自己穿衣。 6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有集体意识。 7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。 8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。 9、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。 b、教育教学常规： 1、积极参加早锻炼活动，增强体质。 2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。 3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动(绕口令)、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。 4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。 6、游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。 7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。 8、爱祖国、爱国旗，知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。 9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。 2024年计划目标 篇10幼儿美术教育活动是满足儿童感受美的情感教育活动，最终目标是培养幼儿创造力、想象力、思维能力。幼儿美术活动的内容涵盖了幼儿生活的全部，幼儿的所见所闻，包括对周围环境的人物、动物、植物、风格、建筑、各种有趣的玩具和幼儿园的生活游戏等等，都是通过美术活动体现出来。 目标要求 1.引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣。 2.通过多种形式的美术活动，如画画，剪贴，折纸等，使幼儿体验到美术活动的乐趣，提高幼儿对活动的兴趣。 3.学习观察生活，了解生活，提高幼儿的观察力、记忆力、想像力和创造力，培养幼儿良好的个性品质。 4.运用各种线条和块面大胆地表现在生活中感受到物体的基本形象和主要特征，大胆地按照自己的意愿画画。 中班孩子年龄较小，绘画的技巧，手法还掌握的不够好，老师主要注重孩子学习各种美术的方法。如用油画棒进行色块练习，学习用水粉颜料画水粉画，用皱纹纸，色纸等材料的剪贴画等。 2024年计划目标 篇11过完了轻松的暑假生活，又迎来了一个新的学期。在这个学期中我所担任的是三(4)班的班主任工作，任教本班语文教学，一接班便与前班主任进行交接工作，对班级情况有了一个初步的了解，但是远远不够还需更深入了解，作为新班主任为了能更快的了解班级情况，做好班主任工作，我计划从以下几方面开展班主任工作： 一、了解学生思想状况。 ⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与课余时间与学生交谈，通过聊天增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。 ⑵与家长及时沟通。通过与孩子父母的对话，了解孩子在家庭、社会等方面的表现情况，做到快速对学生有一个了解。 二、抓好班主任的日常工作。 (1)纪律方面： 开学初，新班主任接班，很多时候学生对老师不了解，对老师的处事方法处在一个观望状态，因此开学之初一定要做到严格要求，给学生一个标准，有了良好的纪律这是接下来各项工作能顺利展开的基本保障。 (2)班级工作： 开学初在最早的时间对班级各项工作进行安排，划分值日生职责范围，选取检查监督人员，严格监督检查值日完成情况，把一天的工作理顺，同时通过此项工作培养学生的自理能力和责任心。 (3)安全方面： 时刻强调“安全第一”，抓住日常生活中的一切机会对学生进行安全教育，同时在班级成立安全监督小组对孩子们课余生活中的不安全行为进行监督、教育，争取做到孩子平平安安来上学，健健康康回家去。 三、组织和培养班集体。 ⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。 共同的目标是班集体形成和发展的动力，本学期希望能把本班形成一个团结友爱、向上、有责任感的班级。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。 ⑵选拔、培养和使用班干部。 新接班对班级情况不是很了解，所有班干部的选拔主要通过学生自荐、和他荐的方式形成，具体实行起来还有待进一步了解。因此在处理班级事务过程中需要不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念，并在这样的过程中对学生的能力有一个更深层次的了解。 四、做好个别学生的教育工作。 一个集体中总有个别不一样的学生，因此要注意对其中特殊的孩子进行个别教育工作，首先应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。同时找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。 以上是我对本班班主任工作初步计划，希望孩子们在新的学期有所收获。 2024年计划目标 篇12对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划： 我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 2024年计划目标 篇13我是20__年开始从事幼儿教育工作的，至今已有4年半的工作时间了。在这几年期间，有许多朋友曾经这样对我说：“你们做幼儿园老师的工作肯定很累，每天要面对那么多小孩，会不会很烦呀，你怎么不选择一个轻松的工作呢?”我经常会对他们说：“虽然很烦，但当一堆天真、活泼、可爱的孩子围绕在你身边跟你一起玩，再喊你一声“老师”，并且用崇拜的眼神望着你，你会觉得自己的心已经慢慢的跟他们贴近了;当孩子在你的照顾和教育下，慢慢的成长了，进步了，你会觉得自己当一名幼儿教育老师是多么地骄傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟着不断成长。 新学期开始了，我希望自己有一个很大的飞跃，包括各方面的能力、学业等。深思熟虑后，我的个人规划如下： 一、“人生应有目的，否则你的努力将属徒然。” 为幼教事业奉献我的一生，这是我的理想，也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。学前教育(专科)我已不折不扣地完成，目前我已经报考了南京艺术学院(油画专业)。本学期，我将脚踏实地地实现。 二、不断挑战自我。 一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。 三、善于合作，具有人格魅力。 我作为幼儿园的一分子，会努力地、真诚地与老师们融洽相处，做一个受欢迎的的老师。另外，我、陈老师、吴老师一起承担中(5)班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间的效应发挥最大。 四、充满爱心，受孩子尊敬。 “用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，将中(5)班的孩子的心留下。让他们爱老师、爱中(5)班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。 五、追求卓越，富有创新精神。 教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新的人，应该是一个教育上的有心人。有心就能成功。教师要创造与众不同的品牌，打出自己的旗帜，形成自己的风格。“风格即人”，只有形成风格，才能成为“大家”。 六、勤于学习，不断充实自我。 “辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”(布莱克)勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就非常失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自己的知识结构。 七、关注人类命运，具有社会责任感。 教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种积极的生活态度，以积极的生存心境、积极的人生态度对待生活。因此，作为一位理想教师，他应该非常关注社会、关注人类命运，非常注重培养学生的社会责任感。须知，教师的社会责任感影响着学生的社会责任感，学校的民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来理想的追求。所以，我们的教师要努力培养自己的社会责任感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。 八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰。 对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是非常重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”(孟子语)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最后的成功。 幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。 2024年计划目标 篇14一、指导思想： 以迎现代化教育为契机，全面落实科学的教育发展观。进一步提高抓好科学教育的意识，并以此为载体，努力培养学生的创新精神和实践能力、培养学生的科学态度和科学方法、培养学生独立思索和自主探索的精神与能力；使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观，学会观察世界、了解世界的方法。以科技教育为突破口之一，打造学校的品牌亮点。 二、工作要点： （一）抓好组织管理，培养骨干教师 科技工作已成为学校的一个特色项目，要做好这项工作，既要重视，更要落实。在本学年度，学校要在这方面进一步做好领导管理工作，构建由党支部、大队部、教导处成员以及科技骨干教师组成的管理网络，对各项活动认真组织落实，抓好抓出成效。同时，以骨干教师为带头，带动部分新教师参与到这方面来，增强学校科技项目的实力，使学校科技方面的活动开展得更为活跃、有效。 （二）抓好环境建设，创设科技氛围 发挥环境的育人功能。做好科技主题的校园环境布置工作在校园的环境布置上营造科普氛围，对学生进行潜移默化的熏陶与教育。在校园内开辟科技专栏，宣传科技知识，使其成为学校科学教育的又一个阵地。 （三）开展科技活动，全面推进学校的科普宣传和科学教育 当今世界，科学技术突飞猛进，为生产力的发展开辟了新的广阔前景，正在对人类社会生活的各个领域产生广泛而深刻的影响。科技进步与创新已经成为推动经济和社会发展的决定性因素。在知识更新不断加快、人才呈现年轻化趋势的今天，推动我国科技进步与创新的重任，已经愈来愈多地落在青年一代身上。_经常勉励青年艰苦创业勇于创新，他多次强调指出：“广大青少年要增强责任感和使命感，把自己的理想和前途同国家发展、民族振兴结合起来。要敢于开拓，大胆创新，在继承前人的基础上不断超越前人，勇攀世界科学技术的高峰。” 根据学校工作的统筹安排，把科学教育渗透到各科教学、各项活动之中，努力把我校科学教育提高到一个新的水平。 科技活动的要点： a、开展科普知识宣传展览活动。在学校门口挂横幅；利用学校橱窗开展科普图片展览；利用各班黑板报、晨会课普及科学知识；利用学校广播普及科学知识……多渠道、多形式地在师生中倡导热爱科学、崇尚科学、追求真理的精神。 b、通过学校远教室播放科普知识影片。 c、在师生中开展学校科普征文赛 d、组织开展相关的绘画、小制作、航模等项目的比赛。 （四）发挥我校传统的项目优势，以科技活动推进科学教育 A、继续开展好学校航模制作小组兴趣活动。通过课外科技兴趣活动的开展，提高学生的科学素养和实践能力，并以此辐射到全校，营造爱科学、学科学的氛围。 B、参加乡、县各级科技制作比赛，努力在比赛中取得优异成绩，使学校的科技活动更上一层。 （五）在信息技术上争创科技新亮点 信息技术本身是科学发展的产物，学好信息技术也是爱科学、学科学的一个重要方面。通过培训全校老师的计算机应用技术，每个老师都会用多媒体教室的设备来上课，营造科普气氛。 2024年计划目标 篇15一年又一年，年复一年;年龄在增长，经验与履历也再不断的增长，那么，理所当然的，工作绩效也该登上一个台阶! 都说自己不甘于平庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走过的一年，工作却是一无所获，碌碌无为，混混度日;人的生命是短暂而珍贵的，作为有幸生存在这个世界上的一员，我应该珍惜这样的机会与命运，活出一个精彩的人生，新年计划书。 不能给自己的以后留下遗憾。工作要想有所突破，制定计划则是必然;计划有长期的，也有短期的;有实际的，也有完美的;海市蜃楼的计划，要不得，我们需要根据自己的实际情况制定实际的目标，先制定短期目标，在达成此短期目标的实现完成之后，再继续 制定长久的目标，并且努力将它实现。要给自己制造一定的压力，然后促使自己不断的努力拼搏，奋进，这样，工作才能有所突进，生活才能丰富有意义，只想不做，难成大器;光是埋头苦干，而没有计划，杂乱无章，也是不可取的! 年气已过，已经开始了新一年的工作!旺季随之而来，也就预示着即将面对忙碌而紧张的的工作。我再次为自己制定计划如下几条，以此激励自己，再接再厉，取得突破性的提升。 1.从二月份起，每个月都要比上一个月有业绩提升;二月份业绩努力奋斗，争取突破五万业绩。具体奋斗内容：完善店铺首页，做到尽善尽美;主推车的宝贝详情做到仔细详细，精准美观，大方洁净;关联人气车组选取得当，关联销售;聊天技巧反复吸取别人 的优点，杜绝缺点，耐心回答，不急不躁，做好每一笔交易的交流部分;闲的时候，看看有需要设计的图片或者促销活动是否需要重新更新之类的，做一些于工作有意的事情。 2.给自己半年的时间，让业绩提升至十万以上。不论在哪个场所，自己都要力求做到更好，做不到顶尖的，但一定要力求做更好的那个人;我一直坚信，任何事情，只要你想做，就一定能做好;没有做好，只能说明，你没有认真去做它，或者说，你真的不 适合这一行。 2024年计划目标 篇16本学期我又重新申报了第七届园级名师，在前二次成为园级名师的基础上，重新申报了园级名师，让我感到不仅压力大，责任也很重。同时也自我成长的一个大好机会。为了使自己快速地成长起来，成为一名真正的“名师”，特做如下规划： 一、阶段成长目标： 在学习中成长，在探索中提高，在发展中完善 二、成长途径： 1。专家引领。 2。读书学习。 3。同伴互助。 4。自我反思。 三、科研计划 积极参与幼儿园校本研究，同时作为园教科室成员，不断加强专业研究，努力成为一名研究型教师;加强中班科学探究方面的教学研究，力争立项嘉兴市级个人微型课题《问题―团队―建构(QTC)”学习模式在中班科学探究活动中的应用之研究》;至少每学期有一篇论文或征文在市级以上获奖。 四、教学和教学研究计划 作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力，针对新形势下的教学要求，苦练教学基本功，确保每年自己的各项教学技能上一个台阶。认真学习教育教学理论知识方面，强化终身学习的理念，每天抽空读书并写读书心得，确保成为一名知识型教师;深化课改，进一步贯彻落实游戏化的课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思;学习和掌握现代教育教学技术手段。能够熟练使用计算机、多媒体、投影仪等设备进行辅助教学。努力使自己最终具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力。 五、勤于反思，促进自我完善。 (1)“想大问题，做小事情。”学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的教育行为，从反思中提升教学研究水平。 (2)对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。 (3)经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。 (4)每月撰写教育随笔不少于五篇。撰写或发表有质量的教学论文1篇。 六、发挥骨干的辐射作用 1。“用行动来表达自己，用成绩来证明自己。”切实起到模范带头作用。 2。积极参加各级各类专业学习、培训和教研活动，并争取在活动中提高。 3。认真上好园级名师示范课1节，虚心学习，取长补短。 4。细致做好教研组的各项工作，帮助组内的新教师及青年教师不断提高专业素养，本学期听课不少于25节。 5。带动身边的教师，打造一个“比、学、赶、帮”的研修团队。 2024年计划目标 篇17踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临新挑战。本学期我们两位老师会将会更加严格要求自己，总结上学期的工作，吸取经验，本学期初，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划。 一、班况分析： 本学期全班共40名幼儿，男xx名，女xx名，其中插班生9名。经过上学期的有目的、有计划的教育和引导，幼儿在德、智、体、美等各方面以及日常生活习惯的养成上都有了很大程度的发展。从总的方面来看幼儿都能够适应幼儿园的集体生活，能积极参加各种活动，初步建立了进餐、盥洗、喝水、午睡等生活常规，懂得了要遵守集体生活的规则，并且良好的学习习惯也初步得到了培养。 在生活中我们鼓励幼儿自己的事情自己做，培养幼儿的生活自理能力。从幼儿发展的各个方面来看，有的幼儿变得讲礼貌了，能主动地和老师、阿姨打招呼，有的幼儿语言表达能力强了，有的幼儿进步很明显。插班幼儿在较短的时间内逐渐适应了幼儿园的集体生活，对各种活动感兴趣，能积极参与其中。本学期我们将注重幼儿学习习惯的培养，如倾听和阅读的习惯、学习用品的整理等等。另外，针对我班幼儿男生多、孩子比较调皮的情况，我们将重点进行幼儿安全意识的培养，尤其是要加强盥洗、午睡、餐后活动等环节的常规管理。同时动手能力的培养也将是我班本学期的重点，特别是使用剪刀、折纸的美工活动要适当增加，让幼儿多练习。 二、教育目标： 促进幼儿身心正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。 发展幼儿的智力、培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲，培养初步的动手能力。 萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实自信、好问、友爱、勇敢、爱护公物、克服困难、将礼貌、守纪律等良好的品德行为和习惯，以及活泼、开朗的性格。 培养幼儿初步的感受美和表现美的情感和能力。 三、各领域目标： 健康： 1、能积极参与各项活动，保持轻松、愉快的情绪。 2、喜爱体育运动，在运动中能保持动作协调。 3、初步养成良好的生活习惯，如会正确使用筷子、会使用手纸，会自己整理衣物等。 4、初步养成良好的卫生习惯，如保持头发、指甲的干净、整洁、不咬指甲、不挖鼻孔，不用手揉眼睛等。 5、学习使用各种小型运动器械锻炼身体，学习有秩序地整理运动器具。 6、逐步建立自我保护的观念，注意避免危险和意外伤害。。 语言： 1、大方、乐意地进行语言交谈，能大胆地表述自己的意见和需求，同时能安静而专注地倾听别人的说话。 2、能用比较完整的语句表达自己的意思。 3、学习使用日常简单的礼貌用语，如“早上好”“谢谢”“再见”等。 4、对故事、儿歌、图书等多种文学形式感兴趣，能有意识地模仿作品中的语言。 5、愿意在同伴面前朗诵简单的儿歌或故事。 社会： 1、能愉快、积极地参加各项活动，对活动感兴趣。 2、乐意与人交往，学习合作和分享，感受合作、分享的快乐。 3、爱周围亲切的人，乐意为集体做事。 4、理解并遵守与自己相关的行为规则，如排队等候。 5、乐意做好力所能及的事，养成良好的生活习惯。。 6、在活动中能和同伴一起商量、协商，能谦让。 7、了解有关家庭的一些常识如父母的联系方法。家庭住址等。 科学： 1、对周围的许多事物好奇好问，能积极参加探索、操作活动。 2、能运用视觉、听觉、味觉、触觉等各种感官，参与探索活动，动手动脑。 3、能运用语言、绘画等多种形式来表达和交流自己的发现。 4、对周围环境中的数、量、形、时间、空间等现象感兴趣。 5、亲近大自然，爱护动、植物，能爱护周围环境。 艺术： 1、能运用自己的感官来感受环境、生活和艺术中的美。 2、喜欢参加音乐活动，初步学习演唱、表现乐曲的风格，培养幼儿的节奏感。 3、喜欢参加美术活动，能学习简单的构图常识，并能有耐心地参与活动。 4、了解、掌握各种手工材料和工具，并能用剪、贴、折、叠等方法创作不同形式的美术作品 5、乐意在成人的帮助下，学习正确地使用和整理材料。 四、环境： 环境是幼儿学习的通道，为幼儿创设优美、整洁、富有童趣的学习和生活环境，将教育寓于环境中。在环境创设中多考虑幼儿的年龄特点积极，充分调动幼儿参与，适时根据主题创设环境，通过环境来展示幼儿学习的全过程。与此同时，重视幼儿心理环境的创设，加强与幼儿的心灵对话。利用各种时机，经常性与幼儿进行情感沟通，多关心幼儿，了解他们的需要，营造温馨、理解、支持的心理环境。用微笑、赞美的话语来调动幼儿的积极性、主动性，帮助他们解决一些能力范围之外的问题，让他们充分感受到老师的关心与爱护，使他们放松地与老师对话。 五、家长工作： 通过多种形式，多种渠道的方式来加强家园间的联系，向家长宣传幼儿园的教育教学工作安排，鼓励幼儿家长积极参与园内组织的亲子活动，调动家长参与活动的积极性。特别是和插班生的家长进行沟通，向他们宣传科学的，了解幼儿的性格特点。平时通过发短信、家长园地的形式让家长了解我们开展的活动并参与日常教学活动，充分挖掘家长资源，促进家园共同成长；再是利用平时的时间，通过家庭走访、面谈、电访等形式，详细了解幼儿在家情况，和家长作好沟通工作，取得他们对我们工作的信任和支持。通过定期发放家园联系表，灵活地有目的地与家长联系，反映幼儿在园情况，宣传科学，帮助家长形成正确的教育观念。本学期重点加强沟通的及时性和有效性，促进家园教育的一致性。 六、安全工作： 1、要求家长入园时要亲自将孩子交于教师方可离开，同时教师应做到准时到岗，开展教育活动。 2、户外活动。 （1）学习安全玩大型体育器械的方法，让幼儿懂得如何正确地滑滑梯、爬攀岩墙等。 （2）每次活动强调常规，并让幼儿遵守。 3、完善一日各项环节的安全工作。 （1）晨间接待时，要检查好幼儿自带物，严禁幼儿携带刀具、针等危险玩具，若发现及时收缴。 （2）教育幼儿不在室内追逐、打闹。 （3）教育幼儿进出盥洗室时不奔跑，先出后进。 （4）做好送点心时间的交接工作将点心放置角落，以防烫伤幼儿。抓好分点心、吃点心时幼儿纪律，防止打翻点心而被烫伤。 （5）留心观察幼儿的言行，在每一次活动之前都要交待好安全工作的要求。 4、家园密切配合，取得教育共识 通过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿自我保护培养的重要性和培养方法，做到日常生活或带幼儿外出随机进行教育，并采取正面引导。 5、加强幼儿有关安全方面的知识。 （1）消防知识：着火了怎么办？如何逃生？火警电话：119、救护“120”、匪警：110。 （2）防身知识：如何对待陌生人。 （3）防电知识：不玩插座。 6、加强门、窗、课桌椅的检查，并经常对玩具进行紫外线消毒。 七、主题教育活动： 第xx周—— 第xx周—— 第xx周—— 第xx周—— 第xx周—— 2024年计划目标 篇18转眼间又要进入新的一年-2019年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2019年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2019年新的挑战。 2024年计划目标 篇19俗话说：有了计划，心中就有了目标，有了目标，就要付诸于行动。新的学期即将来临，在新的学期里我将更加努力学习，让自己成为一名优秀的幼儿教育工作者。由此我制定了个人成长计划，具体有以下几个方面： 一、政治思想方面 爱国，爱党，关注国家大事，提高自己的思想政治觉悟。团结同事、遵守园内的各项规章制度。多反思，不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行。拥有一颗真诚的童心与一颗高度的责任心，建立和谐平等的师幼关系。改“冲动”为“灵动”，改“热情”为“恒情”。做个反思型的老师。 二、保育方面 再多点爱心，多一些耐心，特别是对个别有困难的孩子给予更过的关心与照顾。在保育这一方面，我认为培养独立能力和良好的自理能力仍然是我们的重心。 (一)、我仍坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的`行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。 (二)、注重孩子身、心健康，对每一个孩子都要关注，使小朋友能够健康、快乐的成长。在常规的培养上，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。对少部分幼儿出现的不良行为，采取及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律的同时，加强对孩子的文明礼貌的教育，使孩子从小接受文明的熏陶。 (三)、在日常生活中要正确引导幼儿认识自己所用的标志和物品，管理好日常生活常规。幼儿进了幼儿园很多物品都是相同的，例如;书包、被子、衣服等。正确引导他们把自己的物品放到有自己标志的位置上，以免放错拿错。逐步进行幼儿常规教育，教幼儿如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼儿吃饭不要汤滔饭、不要大声说话要保持安静。 三、教育教学方面 (一)、勤于学习。 1、 认真学习阅读《教学用书》、《新纲要》等有关资料，钻研新教材。 2、 多听课，认真评课，多学习她们先进的教学方法与经验，积极吸取他人的长处，并不断地请教组内的教师们，使自己在教学领域上有成绩。 3、课余时间多读教育书籍，理论与实际相结合，使自己在投身科研工作中积累理论知识。 4、认真备好每一堂课，准备好教具，认真上好每一堂课，课后不断反思。 5、勇于提出自己的问题和不同观点，在和别人共同探讨中不断进步。 6、经常上博客网，撰写博文。及时更新博客，加强与家长的联系与交流。 (二)、勤于反思。 1、学会思考教育问题，在课后及时记录在活动中遇到的问题和有价值的东西。 2、课后及时写好反思与体会，这将更有利自己以后的教育教学。 (三)、勤于练“功”。 1、 弹唱薄弱的我，在这方面需要不断加强，每天抽取半小时的时间练琴，使自己的伴奏水平提高。 2、 多讲故事，不断提高自己的普通话水平，并且，平时和幼儿交流坚持使用普通话。 3、 多向幼儿园绘画好的教师请教，提高自己的绘画水平。 4、 利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平，会制作漂亮的课件。 5、 认真对待工作时间的每一分每一秒，认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。 这就是我这学期制定的个人成长计划，俗话说：说得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不断摸索问题，解决问题，总结经验，这样才能让自己进步!相信在领导的关心和组内老师的帮助下，自己会成长得更快! 2024年计划目标 篇20新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗! 身为酒店餐饮部经理，新年新气象。也为今年的工作安排设定了相应的工作计划。 一__年市场综合分析(配合酒店销售部总经办) 1本店的客户群定位。 2年度竞争对手分析。 3广告宣传力度。 二锁定目标进行市场分析 减少酒店营业本钱。1培养客户群。 培养具有忠诚度的员工队伍。2有效控制员工流失。 三要用软性服务去留住客人 1优质服务 2严格纪律树形象 督察力度加强。落实是个大问题尤其是临时执行。纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，管理的执行力度。提高部门战斗力的有效保证。古人云：无规矩不成方圆”所以，必需要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门管理人员要带头，从自己管起，完全杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、衣着打扮要规范，努力将餐饮部打造成酒店的一个文明窗口。 四创新管理求实效 营造“温馨家园”1美化酒店环境。 为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，严格卫生管理是确保酒店环境整洁。将加大卫生管理力度，除了继续坚持周一的卫生大检查外，还将进行不定期的检查，并且严格依照规范，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强员工的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。 打造员工“舒适家园”2创新宿舍管理。 今年我将加大管理力度，宿舍的管理历来是一个薄弱环节。为住店员工打造一个真正的舒适家园”为此，一是要有一个整洁的寝室环境，要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室本设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。 时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，第二要加强寝室的平安管理。实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财富平安。 初出家门的年青人，第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方。大多年龄小，社会经验缺乏，因此，很多方面都需要我关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他思想情绪变化，关心他生活，尤其是对生病的员工，要给予他亲情般的关爱，使他感受到家庭般的温暖。 五节能降耗创效益 1加强宿舍水、电、气的管理 将“提倡节约、反对浪费、开源节流”观念深入员工心中，要加强宣传、教育。增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。水、电及空调的使用方面，将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。 2加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理 并根据实际情况，将参照以往的有关规范规定。重新梳理，制定部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止蜕变受损。 2024年计划目标 篇21一、指导思想： 以高效益的课堂教学为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量;大力开展教育科研，向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。 二、工作思路： 根据教育改革精神，为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果，高效、健康地推进新课程改革，全面提升教学管理和教育教学水平，努力促进学校稳定有序发展，本学期的教学工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。 三、主要工作： 本学期教务处继续抓好教学管理，规范教学过程，加强教学指导，加大考核力度。群策群力、千方百计提高教学质量。 1、抓好常规教学的管理 ⑴、切实把好教学流程，规范教学秩序。上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒体播放与教学无关的视频影像。 ⑵、规范教学过程，对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明确要求，认真检查、指导。检查作业批改两次，教务处设专人检查，记录。 ⑶、完善教学管理考核项目，增强可操作性，提高实效性。 2、加强教学指导及教学考核。 ⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查，单元验收卷要附在教案上。 ⑵、教务处设专人抽查每位教师上课情况(漏课、迟到、提前下课、学生趴桌睡觉人数等)并做好记录。并做为一项重要的考核数据记录保存。 ⑶、开展好教研组活动，制定教研组活动计划，教研组形成良好教研风气。①认真学习两纲，②研究相关的新课改省份的高考试题，③每两周一次学科组(以年级为单位)集体备课。提高集体备课的质量。谨防流于形式。④每位教师每学期听课不得少于10节，学校检查听课记录并纳入期末考核。⑤骨干教师上示范课，新调入教师、毕业生上汇报课，__年以后参加工作的青年教师进行教学技能和基本功大赛。普遍提高教育教学水平，并在此基础上选拔优秀的教师上推到市里参加阜新市青年教师基本功大赛。以此来提高教师业务能力和水平。 ⑷、深入听课、加强指导(三个主任各主管一个年级)，结合学生问卷、学生座谈会汇总课堂教学情况，定期召开教学工作总结会。以此来提高教师业务能力和水平。并做好记录，供考核用。 ⑸、按考核项目，定期进行检查、评价考核。 ⑹每月一次月考，继续加强考试信度，时刻掌握学习动向，形成良好学风。月考成绩与课节费挂钩。 ⑺、听近三年以来上班的教师，每科选出1—2人上公开课，录像保存。 ⑻、继续组织集体备课，年青教师要积极参与，老教师要给予指导。 ⑼、各年级分别召开教务会议，统一进度，开展研究性学习。 ⑽、每位教师要不断的加强自身的教育教学理论的学习，向学者型教师转化，积累并整理出有关教学方法、班级管理方法的论文。提高自身的素质。 3、高三备考工作 抓好高一、高二的教学工作同时，更要抓好高三的备考工作。召开高三备考大会、高三教师会，研究考试大纲，指导备考。安排每周或半个月进行一次高考测试。加强综合科考试的训练力度。 高三重点班教师更要认真制定教学计划，增大训练密度，加大训练难度，提高训练强度。明确重点学生的重点培养，(大约20名左右)。提高冲击600分的学生基数。以确保完成来年的高考。整体备考复习要稳扎稳打，加强管理，要有升学目标，质量提升。 利用各种渠道和方法获取最新的高考信息，以便高效的完成好高考备考工作，胜利的完成高考任务。活动要有记录。 高三各班要加强对本班优秀学生的培养，增加高分段人数，提高升学档次。 4加强学生的综合素质培养 (1)、高一、高二开展单科竞赛，教研组长负责组织，学校表彰、表奖，大力宣传，给学生树立各科学习榜样。 (2)、提倡各班由任课教师组织各学科兴趣小组8——10人，开展丰富的课外小组活动。 5、组织好月考、期中、期末考试。把好命题、考试、评卷、成绩统计四关。考试后学校召开教学工作总结会，各班召开成绩分析会。 6、完成教学实验任务，保管好实验物品，利用现有的电教手段，提高教学成绩。要求每位教师必须熟练使用多媒体教学手段进行课堂教学。 7、开展群众性教科研工作 ⑴、组织开展“说、讲、评”课活动，有计划搞好集体备课。 以教研组为具体实施单位，每个教研组至少安排一名教师作课，全组参加，以期达到互相切磋，取长补短，共同提高的目的。 ⑵积极组织号召教师撰写论文。 ⑶、组织教师参加阜新市教师学院组织的教学比赛及教研活动。鼓励教师以提高自己的业务水平和能力为目的的教学交流活动开展。 2024年计划目标 篇22来到大学时，每一位学生首先要思考一个问题“将来会怎样?我将如何度过自己的大学生活?同时会睁大自己的眼睛审视现实的大学和专业，对自己的大学学习生活有着一定的设想。几多欢喜几多梦，几多失落几多愁。从高中时代进入大学时代，我们的生活和学习方式发生了很大的变化。作为一个21世纪的大学生，要想抓住机遇，迎接挑战，就必须做好学习与生活规划。充分利用我们大学美好的时光，创造一个美好人生。 所谓“大学生活学习规划”，是指学生个人结合自身实际情况和大学环境等因素，为自己确立大学在校四年的学习、生活以及择业、就业的计划和打算。它是人生规划的一部分。 大学四年是一个人的人生观、价值观、世界观形成的时期，是大学生精神成人的时期，尽早做好规划，其重要性和必要性不言而喻。而且面对严峻的就业压力，作为大学生活规划重要组成部分的职业生涯规划也显得越来越重要。据有关调查，很多大学生对自己的发展规划并不明确，不能运用有关理论规划未来的工作与人生，这种情况严重影响了学生的提前准备和准确定位，甚至影响将来的生活和对社会的适应性。而且，不少用人单位认为，大学生的社会实践少，实际解决问题的能力弱，只学到书本知识而没有掌握学习方法，缺乏团队精神、人际沟通能力和自我认识。而且相当多的大学生没有注重有计划地在大学生活中培养自己真正有发展潜力的素质。所以，大学学习生活规划是必要的，而且要从大一开始做。做好大学生学习与生活规划是我们充分利用大学黄金时期的先决条件。今天，如果我们不生活在未来，那我们将生活在过去。 学习目标是学习活动的出发点和归宿。明确学习目标是大学生学习的战略前提，是提高学习积极性、自觉性和效率的关键。一个大学生有无明确的学习目标，决定着他在大学期间是否有明确的追求，是否能够积极向上，以及他的学习效率的高低。学习目标为我们衡量活动的成效提供了最好的标尺。明确的学习目标是做好大学学习规划基础。 学习方法 学习方法是提高学习效率，达到学习目的的手段。钱伟长曾对大学生说过：一个青年人不但要用功学习，而且要有好的科学的学习方法。要勤于思考，多想问题，不要靠死记硬背。学习方法对头，往往能收到事半功倍的成效。在大学学习中要把握住的几个主要环节是：预习、听课、复习、总结、记笔记、做作业、考试等，这些环节把握好了，就能为进一步获取知识打下良好的基础。 预习。这是掌握听课主动权的主要方法。预习中要把不理解的问题记下来，听课时增加求知的针对性。既节省学习时间，又能提高听课效率，是学习中非常重要的环节。听课记好笔记。上课时要集中精力，全神贯注，对老师强调的要点、难点和独到的见解，要认真作好笔记。课堂上力争弄懂老师所讲内容，经过认真思考，消化吸收，变成自己的东西。 复习和总结。课后及时复习，是巩固所学知识必不可少的一环。复习中要认真整理课堂笔记，对照课本和参考书，进行归纳和补充，并把多余的部分删掉，经过反复思考写出自己的心得和摘要。每过一个月或一个阶段要进行一次总结，以融会贯通所学知识，温故而知新，形成自己的思路，把握所学知识的来龙去脉，使所学知识更加完整系统。 做作业和考试。做作业是巩固消化知识，考试是检验对所学知识掌握的程度，他们都起到了及时找出薄弱环节，加以弥补的作用。做作业要举一反三，触类旁通，要养成良好习惯，对考试要有正确态度，不作弊，不单纯追求高分，要把考试作为检验自己学习效果和培养独立解决问题能力的演练，在学习中抓住这几个基本环节，进行思考，在理解的基础上进行记忆，及时注意消化和吸收。 大学学习除了把握好以上主要环节之外，还要有目的地研究学习规律，选择适合自己特点的学习方法，提高获取知识的能力。 2024年计划目标 篇23随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越激烈，人际关系也变得越来越复杂。作为现代社会的组成部分，在大学中学习和生活的大学生对社会生活的这种变化更加敏感。大学生面对的生活问题主要有： (一)对新的学习、生活环境与任务的适应问题 (二)对专业的选择与学习生活的适应问题 (三)心理健康问题对生活的影响 (四)理想与现实的冲突问题 (五)人际关系的处理与恋爱问题 (六)大学对自我的生活的定位问题 追求健康高尚的生活方式，做生活的强者 (一)要尽快适应大学生活 (1) 尽快确定新的学习生活目标 (2) 尽快适应大学的学习方法 (3) 尽快找到新的朋友 (二)建立良好的人际关系，度过愉快的大学生活 (1) 谦虚谨慎，摆正位置 (2) 平等相待，真诚相处 (3) 主动，开放 (4) 心理互换与相容 (5) 合作协助，友好竞争 (三) 保持良好、健康的心理 (1) 乐观 (2) 幽默 (3) 善于排除不良的情绪 (4) 经常帮助别人 (5) 善待他人，心胸广阔 (6) 有广泛的爱好 (7) 学会协调自己与社会的关系 (四)勤劳节俭的生活理念 (五)热爱生活，做生活的强者 规划好大学生生活，做生活的强者，是21世纪大学生的做好大学生生活与学习规划的基础。 大学四年规划 作为大一的新生，我们要制定好一年级的整体计划，经过一年的实践，待熟悉了大学的特点之后，再完善四年的整体规划。其次要制定阶段性具体计划，如一个学期、一个月或一周的安排，这种计划主要是根据入学后自己学习情况，适应程度，主要是学习的重点、学习时间的分配、学习方法如何调整、选择和使用什么教科书和参考书等。这种计划要遵照符合实际、切实可行、不断总结、适当调整的原则。 大学四年制定行动计划，选择需要采取的方式和途径也不尽相同，要根据自己的长期目标因人而异，但一般来讲： 一年级为试探期：要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。 二年级为定向期：应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。 三年级为冲刺期：因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况;希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备toefl、gre、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。 四年级为分化期：找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。 大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。 大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境. 大学是人生的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石;在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，做出正确的大学生生活与学习的规划，创造一个美好的大学生活。 2024年计划目标 篇24江房地产开发有限公司在20xx年度的主要工作，是开发建设并经营门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将20xx年度年度工作情况总结如下： 门面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工内容已于20xx年基本结束，20xx年主要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于20xx年11月28日举行了竣工验收会;现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。 一、项目开发、建设工作 在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。 在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。 在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程控制;验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督;严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。 在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。 二、销售工作 总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。 项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼;在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程;另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款;当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。 三、20xx年工作计划 20xx年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于20xx年上半年开工建设，并于20xx年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于20xx年年底前建设完成，并完成销售50%; *大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为*大楼，由投资，我公司开发建设，并最终销售给，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定; 镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。 进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金。 四、20xx年工作思路 总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高;二是销售不力，目前门面房销售相对滞销;三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交户;四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路： 1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了形象的提高，也包含了路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等;还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高;另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响;当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管理体制;要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的寿命周期，都要有详细的成本计划;要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。 2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是非常严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看，仍有市场空间可供开发，而放眼整个以及乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等;另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在*区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在*区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来投资，即使没有投资购买，那也是对一种宣传，对今后的开发也有长远意义;在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购买;另外在今后的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。 3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作计划;抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作;在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。 4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，采取纯公司化运作;制定公司长远发展规划，建立公司人才计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度;要有将公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成;要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。 以上是我公司20xx年度的工作总结及20xx年工作计划和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20xx年的工作当中，放眼未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。 2024年计划目标 篇25一、指导思想： 认真领会"三个代表"的文件精神，积极配合学校深化内部管理制度和人事制度改革，进一步完善岗则，做好学校教育教学的坚强后盾。将后勤服务工作干出特色、保证工作质量，提高工作效率。各部门要以服务为形式、育人为目的，创新服务和管理，为学校工作全面上水平作出贡献。 二、加强行政办公室人员的队伍建设： 努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，继续落实"有困难，找行政办公室"的口号，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使我校后勤服务管理工作再上新台阶。 三、本学期具体工作安排： 1.认真学习各种深化教育改革、全面推进素质教育的文件精神，积极参加政治学习，定期召开处务会，学习岗则，为学校教育教学工作保驾护航。 2.配合体卫处搞好操场建设，确保我校秋季运动会的顺利召开，积极维护各种体育设施，为开展丰富多彩的课外体育活动、大课间活动创造良好的条件。 3.发扬艰苦奋斗、勤俭办学的精神。配合德育处和各年级组监督、杜绝学生的浪费行为，加强节约能源的教育，并提高对水、电检查的频率和质量，责任到人。 4.继续加强财产管理和落实财产损坏赔偿制度，作到定期检查、按期公布、及时维修，提高师生爱护公物的意识。 5.会计室成员继续做好校长的参谋。加强财务审计和监督，定期请有关部门来我校进行财务审计，定期向校长汇报每月的财务开支情况，力争使我校财务工作再上新台阶。 6.继续加强对食堂各方面工作的管理力度。派专人在卫生、食物、价格等方面进行监督，无健康证人员决不允许上岗，生、熟食品必须分开存放，加强灭鼠、灭蝇工作，确保师生身体健康。 7.财务人员严格遵守财会制度，及时报表，严格按收费许可证项目收费，图书馆、阅览室人员要发扬创新精神，以高质量的服务迎接师生，配合德育处开展"东丽中学第二届读书节"活动，努力为师生提供良好的借书、阅览的氛围。 8.加强学校的安全保卫工作，严格控制校外人员进校，进一步建立健全防火防盗制度，提前检查学校取暖设施，确保师生顺利过冬。 a)建立健全安全规章制度，严格执行门卫制度、出入门登记制度、静校制度和行政值班制度。 b)坚持预防为主，确保安全，打击敌人，保障安全的方针。 c)加强对学校要害部门的安全检查。 9.完善档案管理工作。档案室人员要有严格的组织性、纪律性、责任心，自觉维护档案的完整与安全，落实档案微机管理，积极为学校各部门的工作提供帮助，争取使我校档案管理工作再上新水平。 10.继续扩大东丽中学信息简报的发行量，加强与东丽报社、东丽广播电视台的密切联系，将我校的办学特色、活动特色及动态随时传达给社会各界，提高我校的声誉，接受社会监督。 11.加强驾驶员的思想教育，遵守交通法则和交通规则，树立积极预防事故的责任感，建立严格的汽车安全检查制度，对车辆应坚持出车前、行使中、返回后的"三段查"，保证车辆安全行驶竭诚为师生服务。 12.人事室要协助校长完成全校教师年度考绩卡的填写工作和本年度的职称评定工作、职称晋升人员表格的填写工作，负责考核奖实施与奖惩计划、调资工作、学期教育教学评优工作等。 13.维护、完善我校"荣誉墙"，做好来校指导工作、学访人员的接待工作。 新学期、新气象，行政办公室全体人员将以饱满的热情、乐观向上的精神，开拓创新、努力进取，为教育教学工作提供一流的后勤服务，为师生营造良好的学习氛围。 为东丽中学的辉煌而奋斗。 东丽中学行政办公室 “”时期是全面建设小康社会的关键时期。为了充分发挥审计监督在促进社会主义经济、政治、文化和和谐社会建设中的职能作用，根据《国民经济和社会发展第十一个五年规划》，结合审计工作实际，制定本规划。 一、今后五年审计工作的指导思想是，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，继续坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点、求真务实”的审计工作方针，认真履行宪法和法律赋予的职责，全面监督财政财务收支的真实、合法、效益，在推进社会主义经济、政治、文化、社会建设中发挥更大作用。 二、今后五年审计工作的总体目标是，以审计创新为动力，以提升审计成果质量为核心，以加强审计业务管理为基础，以“人、法、技”建设为保障，全面提高依法审计能力和审计工作水平，进一步加强审计工作法制化、规范化、科学化建设，积极构建与社会主义市场经济体制相适应的中国特色审计监督模式。 2024年计划目标 篇26一、指导思想： 积极配合学校深化内部管理制度和人事制度改革，进一步完善岗则，做好学校教育教学的坚强后盾。将后勤服务工作干出特色、保证工作质量，提高工作效率。各部门要以服务为形式、育人为目的，创新服务和管理，为学校工作全面上水平作出贡献。 二、加强行政办公室人员的队伍建设： 努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，继续落实"有困难，找行政办公室"的口号，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使我校后勤服务管理工作再上新台阶。 三、本学期具体工作安排： 1.认真学习各种深化教育改革、全面推进素质教育的文件精神，积极参加政治学习，定期召开处务会，学习岗则，为学校教育教学工作保驾护航。 2.配合体卫处搞好操场建设，确保我校秋季运动会的顺利召开，积极维护各种体育设施，为开展丰富多彩的课外体育活动、大课间活动创造良好的条件。 3.发扬艰苦奋斗、勤俭办学的精神。配合德育处和各年级组监督、杜绝学生的浪费行为，加强节约能源的教育，并提高对水、电检查的频率和质量，责任到人。 4.继续加强财产管理和落实财产损坏赔偿制度，作到定期检查、按期公布、及时维修，提高师生爱护公物的意识。 5.会计室成员继续做好校长的参谋。加强财务审计和监督，定期请有关部门来我校进行财务审计，定期向校长汇报每月的财务开支情况，力争使我校财务工作再上新台阶。 6.继续加强对食堂各方面工作的管理力度。派专人在卫生、食物、价格等方面进行监督，无健康证人员决不允许上岗，生、熟食品必须分开存放，加强灭鼠、灭蝇工作，确保师生身体健康。 7.财务人员严格遵守财会制度，及时报表，严格按收费许可证项目收费，图书馆、阅览室人员要发扬创新精神，以高质量的服务迎接师生，配合德育处开展"东丽中学第二届读书节"活动，努力为师生提供良好的借书、阅览的氛围。 8.加强学校的安全保卫工作，严格控制校外人员进校，进一步建立健全防火防盗制度，提前检查学校取暖设施，确保师生顺利过冬。 a)建立健全安全规章制度，严格执行门卫制度、出入门登记制度、静校制度和行政值班制度。 b)坚持预防为主，确保安全，打击敌人，保障安全的方针。 c)加强对学校要害部门的安全检查。 9.完善档案管理工作。档案室人员要有严格的组织性、纪律性、责任心，自觉维护档案的完整与安全，落实档案微机管理，积极为学校各部门的工作提供帮助，争取使我校档案管理工作再上新水平。 10.继续扩大东丽中学信息简报的发行量，加强与东丽报社、东丽广播电视台的密切联系，将我校的办学特色、活动特色及动态随时传达给社会各界，提高我校的声誉，接受社会监督。 11.加强驾驶员的思想教育，遵守交通法则和交通规则，树立积极预防事故的责任感，建立严格的汽车安全检查制度，对车辆应坚持出车前、行使中、返回后的"三段查"，保证车辆安全行驶竭诚为师生服务。 12.人事室要协助校长完成全校教师年度考绩卡的填写工作和本年度的职称评定工作、职称晋升人员表格的填写工作，负责考核奖实施与奖惩计划、调资工作、学期教育教学评优工作等。 13.维护、完善我校"荣誉墙"，做好来校指导工作、学访人员的接待工作。 新学期、新气象，行政办公室全体人员将以饱满的热情、乐观向上的精神，开拓创新、努力进取，为教育教学工作提供一流的后勤服务，为师生营造良好的学习氛围。 为东丽中学的辉煌而奋斗。 东丽中学行政办公室 时期是全面建设小康社会的关键时期。为了充分发挥审计监督在促进社会主义经济、政治、文化和和谐社会建设中的职能作用，根据《国民经济和社会发展第十一个五年规划》，结合审计工作实际，制定本规划。 一、今后五年审计工作的指导思想是，以科学发展观为统领，继续坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点、求真务实”的审计工作方针，认真履行宪法和法律赋予的职责，全面监督财政财务收支的真实、合法、效益，在推进社会主义经济、政治、文化、社会建设中发挥更大作用。 二、今后五年审计工作的总体目标是，以审计创新为动力，以提升审计成果质量为核心，以加强审计业务管理为基础，以“人、法、技”建设为保障，全面提高依法审计能力和审计工作水平，进一步加强审计工作法制化、规范化、科学化建设，积极构建与社会主义市场经济体制相适应的中国特色审计监督模式 2024年计划目标 篇27成功地产公司一般的经验是销售工作在项目具体开始时就介入，并根据项目概况，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好准备工作。 一、地产项目销售计划体系 二、地产项目营销工作模块 三、销售流程设计 四、项目营销整体部署 1、企业发展战略的定位 企业已有的业绩和目前发展状况 企业的中长期展规划和财务状况 企业所秉承的企业的理念 本项目的利润目标和财务安排 2、市场调查与分析 本区域范围内楼盘的市调 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 与既将推出的楼盘进行比较 与销售成功的楼盘进行比较 3、市场定位、策划方向确认 楼盘的细分市场定位 楼盘的产品定位，客源定位 楼盘的竞争定位 楼盘的设计基调，设计风格确定 楼盘广告基调和广告风格的确定 4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性 产品功能规划的沟通 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通 产品外立面图形的沟通 产品内部三维空间处理的沟通 产品内部单元房型设计的沟通 产品的面积配比、格局配比的沟通 产品建材设备选择确认的沟通 5、楼盘名称及确定标识 楼盘的命名 MARK或LOGO TYPE的设计 标准字体的设计 标准颜色的确定 6、销售现场和促销活动的场地安排 销售中心的选址 销售中心至工地现场沿线景观美化 销售中心风格定位、设计、施工和室内布置 销售中心室外空间规划、设计、布置 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板 促销活动现场的选址、设计和布置 7、销售中心主要销售道具 交通位置图，区域环境图 楼盘鸟瞰图、透视图的绘制 建筑模型的制作 室内墨线图、家具配置图的绘制 室内室外灯片选择和灯箱制作 销售中心销售道具的布置与安排 销售中心销售道具使用注意事项 8、样板房的装修 样板房的户型选择 样板房的楼层、景观选择 样板房室内装潢的设计、施工和督导 样板房家具配置的设计、选择和实施 样板房室内灯光照明，日常生活什物摆设 样板房清洁卫生和监护工作 9、印刷品的制作 说明书规划、设计、方案、完稿、印刷 DM规划、设计、方案、完稿、印刷 海报规划、设计、方案、完稿、印刷 平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷 请柬设计、方案、完稿、印刷 各类印刷物套设计、完稿、印刷 10、报刊媒体的制作与安排 新闻报道的安排、撰写和发稿 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布 电视影片的企划、撰写、设计、拍摄 广播广告的企划、撰搞、制作、发布 11、广告发布计划 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择 不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式 不同媒体的发布组合安排 发布数量、发布节奏的安排和控制 12、各项事务的发包与控制 品质要优良，不可粗制滥造 数量要足够，不可偷工减料 价格要合理，与品质相符 厂商的请款方式要能配合公司 注意制作过程中的品质控制，发现问题，及时调整 了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调 货比三家，慎重决定 13、价格制定与价格控制 基价和差价系数的确定 底价价目表与表价价目录的拟订 付款方式的确定 优惠折扣的条件和方式 置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围 14、推出时间计划 依天气状况、季节特性而定 依民情民性、财政情势而定 依施工进度、资金状况而定 依准备工作、市场概况而定 15、业务训练计划 置业顾问的体能训练 置业顾问的房地产基本知识教育 答客问的制作 答客问的反复演练及修正 置业顾问制服、名片的设计制作 销售状况表的设计、完稿、制作 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订 16、现场销售执行 电话接听，电话追踪 现场来访客户接待，介绍楼盘 带看楼盘实地，详介楼盘，环境 客户追踪、拜访 收取大定、小定、直至最后签约 各类报表的填定 销售检讨会 现场考勤值日、卫生保洁 17、房屋销售相关文件 大、小定金收据 内外销商品房预售合同 内外销商品房销售合同 房屋租凭合同 签定以上相关文书的注意事项 18、促销活动的主题选择 新楼盘说明会 房地产投资捷径讲座 儿童绘画比赛等亲情活动 影星、歌星联谊晚会 大家乐有奖抢答游戏 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排 19、广告效果和销状况分析 各种媒体来电状况分析 各种媒体来人状况分析 每周每月客户情况分析 每月销售情况总体分析 下一阶段销售计划安排与建议 20、销售总结 销售结束总结报告 总结报告审核并存档 工地用品清理完毕公司收存 计算置业顾问的奖金，激励士气 举办庆功活动 2024年计划目标 篇2820--年下半年，区物业办将牢牢抓住政府物业服务全区社区基层基础建设和产业转型发展这条主线，通过产业用房招商引资、购置优质物业、现有物业调配、处置低值物业、城市更新等方式，为我区经济社会发展提供物业支撑。 (一)做好产业用房的招商引资工作。区属物业是我区招商引资的重要平台，目前，可用于招商引资的产业用房深业进元大厦塔楼、博兴大厦、罗湖商务中心，我办将全力配合区科创局、区投资推广局等产业部门做好物业现场查看、企业入驻等招商引资工作。 (二)购置优质物业。按照《深圳市罗湖区政府购置物业实施办法》(罗府办〔20--〕8号)，针对社区基层基础设施用房缺口及产业发展布局的需要，购置优质物业。一是做好深业进元大厦裙楼36311.46㎡物业购置、高水平物业管理公司遴选及配套设施招商工作;二是做好东门同乐大厦同庆阁4楼、南湖联华大厦二楼2A、2B物业、彩世界家园东侧裙楼物业、莲塘聚宝路物业的购置工作。三是推进按成本价回购宝丰苑敬老院及水贝金座创新型产业用房。 (三)继续做好物业清租收楼工作。1、联合区法制办、莲塘街道办等单位做好莲塘第一工业区102栋清租收楼工作，确保在20--年8月30日如期收楼。2、做好笋岗综合楼和玉龙文体中心的退租工作。3、做好湖贝城市更新片区内物业退租工作。 (四)处置低端物业。分批对难管理和效益差物业进行公开处置。 (五)城市更新提升物业品质。一是通过全区城市更新项目配建社区基层基础用房和创新型产业用房，同时做好城市更新配建物业的接收工作。二是积极做好区属物业所在片区的城市更新项目拆赔工作，通过城市更新提升区属物业品质，重点做好湖贝片区、莲塘片区城市更新项目中区属物业拆迁赔偿工作。 (六)继续推进金威啤酒厂项目工业遗迹保护规划方案和运营方案工作。 (七)做好“区政府机关物业管理1+6文件”的修订工作。 2024年计划目标 篇29一、积极加强班风建设，营造良好的学习环境 一个崭新班级的成立，首先班风的建设是重中之重，所以我把营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围作为奋斗目标。自开学伊始，我就开展了一系列的行为规范教育，并制定了较细的班级公约，要求学生自觉遵守。此外，还经常利用课堂、班会等各种阵地对学生进行思想教育，教会学生学会生存，学会学习，学会与人相处，学会付出和爱，学会感恩，教育学生成为正直善良、智慧健康的人。尤其是通过军训、东方绿舟、主题班会等集体活动的开展，班级凝聚力逐步增强，良好的学习习惯、劳动习惯和作息习惯也初步养成。 二、持之以恒促进学风建设，培养学生自主管理和自主学习的能力 自开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，早读要提早到教室展开自主学习。要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。此外，经常与每位任课老师、学习委员、课代表沟通交流，及时发现问题并解决问题。高一阶段是提高学生学习积极性、打好学习基础的关键时期。所以，作为班主任，我始终积极配合各学科教学工作的进展，并于每次考试过后开展学习经验交流会，使整个班级形成一个积极向上的学习气氛。良好的听课情绪、认真的学习态度和不断进步的考试成绩，得到了各任课老师的一致好评。 三、指导培养班团干部，体现学生主体地位 班主任、班团干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架和布的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。班团干部是班主任的左右手，而且高中阶段许多学生的管理组织能力开始显露，积极培养这样的人才，不仅有利于班级建设，而且也可以极大地发展他们的潜在能力。所以要认真选拔干部，同时要精心培养干部。本学期这方面我主要做了以下工作：第一，帮助班团干部树立威信;第二，鼓励班团干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班团干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过班团干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 四、为人师表，率先垂范 俗话说：“身教重于言教。”高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。在学生面前自己就是一面镜子，一本书。因此，为了规范学生的行为，我在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到。比如，我要求学生不迟到，非不可抗拒因素不得请假，我首先自己做到每天七点一刻之前进班，小事小病坚持上课。我要求学生热爱劳动，树立保洁意识，于是自己每天都会随时随地捡起教室内的果皮纸屑。我要求学生积极参与各项活动，于是我亲自指导并关注他们报名的文体活动，并给出合理化建议和参考。这不仅激发了他们工作的积极性，也有利于班级良好氛围的形成。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。 五、真情付出，微笑相处，创建和谐师生关系 抱着对工作的热情，我始终心怀“爱心”“细心”“耐心”“诚心”对待每一位学生，采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失，用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点，用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。从暑期军训到备战期末考，在逐渐了解的相处过程中，建立了良好的师生关系;在共同建设班集体的努力中，形成了“平等、团结、和谐、进取”的班风。因此，我用微笑、赞赏和宽容让学生在和谐、宽松、自主的的环境中学习生活，保持积极向上的乐观情绪，同时也赢得了学生的尊重和爱戴。我想说：微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长。 六、利用家长会和家访，积极发挥家长对学生的教育作用 现在的子女教育是每个家庭的核心问题，对于学生的成长起着至关重要的作用。本学期仅安排了一次家长会，利用有限的时间，我尽可能和每个家长做了交流沟通，了解学生在家庭中的表现和家长的要求，指导家长如何培养孩子的良好习惯，为高中三年后的高考及早打算。工作之余，我也经常电话家访，和家长及时联系，询问情况，汇报我的管理工作。德育教育相结合，校、师、家三方同心协力方能共同培育学生成才。 尽管这学期顺利度过，但还是有些不尽如人意的地方需要改进。比如学生自主管理上还有欠缺，班干部工作缺乏主动意识，大量住宿生造成的管理困境有所改观但不能杜绝等等。希望在不断地学习探索与积累总结中，能够不断进步，不断收获。 2024年计划目标 篇30转眼之间又进入新的一年-20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 2024年计划目标 篇31作为一名车间组长，面对充满了希望和挑战的本质工作，为了使自己在今后的工作岗位上能有计划的进行，特此根据在以后的岗位工作总结方针制定个人自身所存在的不足，如何改善和提高，需要公司给于什么样的培训和支持。 1.个人自身所存在的不足： 在工作中存在的不足以及在今后如何去改善和提高： 现在是以车间管理者来管理以下的员工，有时候对员工不了解以及不知道他们在想什么，想要干什么。 2.假如我今后是一个猪场的场长甚至是公司分部的总经理，我应该做到及时了解每个员工的思想动态，在利用上班和下班的时间多给员工谈谈，了解一下员工在工作中遇到的问题跟在生活中的问题，及时给以改善。 3.在工作人际交流上，语言对我来说有时候有点矛盾，说话的语气有些重。 4.在今后的工作我要学着主动跟同事跟身边的人交谈，多吸取别人的语言说服力，多听听同事跟身边的人意见，看看什么才是最好的办法。 5.在工作中有时候真的发觉自身的理论学习不够完善。 6.虽然实践操作能力比别人的同事好，始终没有其他的同事学历高，通过不断要求自己去多看相关的专业书籍来提高自身的理论知识，在别人休息的时候我要不断的学习。有一句话这么说：书中自有黄金屋。 2.个人发展计划的思路： 1.生物安全：在今后的工作中首先抓好生物安全工作，要让每个个员工认识到生物安全的重要性。 1.第一抓进场人员的物资，进入隔离区是否按照公司的规章制度进行的《是否在进入公司门卫登记，是否紫外线消毒，是否经过专门人员检查员工进所带的物资，场是否经过总经理批准》进入隔离室要按照淋浴-消毒-换隔离区服装，鞋子，内衣，内裤。严格遵守隔离时间方可进入生活区。 2.第二抓进人生产区的员工，严格来说进人种猪生产区必须做到淋浴-更衣-消毒方可进入生产区。进入车间必须脚踩消毒池方可进入生产。 3.第三抓每天在上班下班饲喂时要注意根据猪只的采食情况来加减饲料，对没有及时吃的饲料应该及时清理或者给其它的猪只吃，如果没有及时清楚天气热会发霉。猪吃入霉饲料会出现各种因素《保育小猪会出现拉稀》 4.第四抓免疫以及治疗病猪的问题，严格按照公司免疫程序执行，必须保证免疫剂量到位。对发现病猪应该及时分析生病原因，原因分析出来过后及时采取治疗。 2.作为养猪业猪就是我们最大的财富，所以我们要和谐对待猪。 1.第一配种车间要以自己的老婆去对待种猪这一个区域。检查饲料舒服霉变，饮水颜色是否正常。《每天进入车间检查风机，风扇，饮水》 2.第二。产房车间要以自己的出生孩子去照顾，爱护。检查饲料糟是否有剩余饲料，应该及时清理，仔猪饲料糟是否有饲料，保证仔猪饲料糟随时有饲料《每天进入车间要保证哺乳猪有足够的饮水，饲料。保证每头小猪有奶吃，注意产仔高峰期的接产工作，做到把仔猪死亡率降到最低》 3.人员分配要合理，在今后的工作中要落实好每个车间的工作，让每个员工都有动力去完成公司下达的生产任务，以月或者半个月的.时间组织对猪场员工培训以及交流。 _需要公司给于什么样的培训和支持 1.作为刚刚从一个车间管理者转变为后备长场的角度来看，我需要公司给于对后备长场培训《如：猪场管理公司发展思路怎样去组织猪场人员培训，交流》 2.后勤管理的培训，生物安全的培训。 3.我将自己的细心。仔细。责任心用在以后的工作上，把发现问题，分析问题，解决问题作为以后的工作重点完成，坚决完成公司下达的生产任务跟计划。因为我们坚持，因为我们激情，因为我们现在还青春，因为我们有奋斗的决心。 张__ 20__12年8月4日 2024年计划目标 篇32第一篇：分析篇 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 --所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2.在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下： 绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁; 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态; 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 三、竞争项目基本信息： 项目名称规划面积销售均价基本情况 绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。 井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 3.楼栋售出率分析 分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。 4.已售出产品面积区间与总价格区间分析： 四、已购客户分析 1.付款方式分析： 分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。 2.年龄结构分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。 3.行业分析： 行业累计销售套数累计百分比 天化5830.05% 石化52.59% 个体及私营3618.65% 银行94.66% 学校94.66% 医院52.59% 盐场63.11% 税务52.59% 规划局21.04% 保险21.04% 其它5629.02% 总计193 分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。 4.居住区域分析： 分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。 五、产品前期市场推广简要分析： --在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。 在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。 六、分析|总结： 1.对市场、产品、消费者的总结： 我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下： 市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。 我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。 产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。 消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。 2024年计划目标 篇33俗话说的好“一年之计在于春”，是呀！又是一个充满活力的春天来到了。在新《纲要》精神的指导下，我们老师齐心协力、保教并重，努力创设良好的班级风貌，促使每个小宝贝都能在这个崭新的学期中能不断进步。本学期，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点制定了班务计划如下： 一、班级情况分析 我班现有幼儿30名，男孩14名，女孩16名。经过上学期的学习和生活,孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。主要优势表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望；对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯；具有初步的责任感，并有帮助伙伴照顾他人的意识与精神。孩子们开始有各自的主见，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿；幼儿与外界交往地主动性和社会交往的能力大大提高。学习中已初步形成数概念，能较好进行按特征分类及归类，对图形也有更进一步的认识；在语言方面，幼儿能较完整的讲述一句话，极个别幼儿还能恰当的运用一些形容词；在艺术方面，幼儿在绘画、手工、唱歌、节奏等方面取得较好发展。不足之处在于个别幼儿规则意识不强，集体活动时注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，部分幼儿不能很好的倾听别人的讲话；个别幼儿进餐还是很慢；极个别幼儿的交往能力和生活自理能力加以提高。 二、幼儿发展目标 （一）语言领域： 1.继续培养幼儿的倾听意识和倾听行为技能，使幼儿学会乐于并善于倾听。 2.激发幼儿对口语表达的兴趣，帮助幼儿正确、恰当地运用口头语言进行表达。 3.继续了解图书的基本构成，养成爱护图书的习惯，能理解单页多幅画面与完整故事构成的关系。 4.继续培养幼儿乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话、讲故事，声音响亮。 （二）艺术领域： 1.通过歌唱、韵律活动、音乐欣赏和乐器演奏等音乐活动，培养幼儿言语的、非言语的思维能力、想象能力和创造能力。 2.通过集体音乐活动中的自我表达和人际沟通、协调，引导幼儿体验音乐活动的乐趣，培养幼儿健全和谐的人格。 3.能够形成一些初步的音乐舞蹈概念，知道如何从音乐、舞蹈活动中获取各种艺术和非艺术的经验。 4.引导幼儿继续学习多种绘画的基本技能和方法，形成良好的绘画习惯，体验绘画活动的乐趣。 5.引导幼儿大胆运用线条、形状、色彩、构图初步进行创造性的表现，培养其绘画创造能力和创造意识。 6.帮助幼儿在塑造和制作活动中发展小肌肉动作和手眼协调能力，帮助幼儿体验手工活动的快乐，培养他们对手工制作的兴趣。 （三）科学领域： 1.激发幼儿认识和探索环境中数量、形状等兴趣，是他们愿意并喜欢参加数学活动。 大部分孩子已初步树立自我动手的意识,同时社会交往能力、学习生活常规已初步建立。但孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。 2.观察、比较判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念，运用已有的知识经验解决新问题. 3.认识10以内的相邻数,巩固1-10的顺数,学习倒数1-10 4.能初步掌握4以内的组合与分解 5.帮助幼儿学会综合运用各种感官感知事物特征，培养观察力，并学会用自己的语言描述自己的发现，与同伴、老师交流。 6.培养幼儿关心、爱护植物和周围环境的情感与行为。 7.激发幼儿对活动的兴趣和参与探索活动的愿望，积极主动地参与活动。 （四）健康领域： 1.引导幼儿懂得一些简单的健康常识，形成健康安全的生活所需的行为习惯和态度，具有简单的生活自理能力。 2.培养幼儿乐意参加体育活动，积极进行力所能及的体育锻炼，体质不断增强。 3.继续学习避开危险和应付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。 4.能按节奏上下肢协调地走、跑，能听信号变速走或跑；能走跑交替；能变化身体姿势或跨越低障碍物走；能绕过障碍物跑。 5.能较熟练地听各种口令和信号做出相应的动作；能听信号较熟练地集合、分散，排成四路纵队；能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。 （五）社会领域： 1.关爱并尊敬父母、长辈，接触与自已生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自已的关系，尊重他们的劳动。 2.了解自己的兴趣和愿望，学会大胆、有效地表达自己的愿望意见和创造力。 3.继续学习与同伴友好交往与合作，学习如何处理与他人的冲突，学会谦让和分享。 4.了解并能实行活动规则和初步的社会生活规则。 5.了解家乡著名的设施、景观，喜爱参与民间活动，萌发爱家乡的情感。 三、教育教学 本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，加强对幼儿进行安全教育。此外、让幼儿对数字有深刻的了解，在这学期尝试要求他们写1—10的数字，为上大班做好准备！ 四、保育工作： 1.配合园方及保健老师做好流感、春季传染病的防治工作，确保幼儿的健康。 2.配合保健老师做好晨检工作，把好晨检的第二道关。 3.做到经常开窗通风，保持教室空气流通。 大部分孩子已初步树立自我动手的意识,同时社会交往能力、学习生活常规已初步建立。但孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。 4.继续对幼儿加强安全教育，提高幼儿的自我保护能力和意识。 五、家长工作： 家长工作是幼儿园工作的重要组成部分，做好家长工作是提高教学工作水平和促进幼儿健康、协调发展的重要保证。 1、加强家园联系途径，提高教育合力 （1）定期召开家长会，让家长及时了解幼儿园工作，密切配合。 （2）丰富家教园地内容，使家园工作得到进一步改进。 （3）利用电话、面谈等形式与家长多沟通、交流，以取得家长在工作上的支持。 2、加强个别教育， （1）对于较特殊的孩子给予特别观察照顾，根据他的特殊性加强和家长随时联系，共同进行配合教育，使其健康自信得参与活动，快乐的在我们班级里生活。 （2）对于一些体弱幼儿给予更多关爱，增加抵抗力，使其能减少缺勤天数。 2024年计划目标 篇34第一次了解个人发展计划IDP(IndividualDevelopmentPlan)，其实对未来个人该怎么发展还是比较迷茫的，这次倒有就会思考下这个问题，或许之前是比较逃避的，技术活越来越吃力，又没有注入新的知识泉，这该赖自己懒惰，想朝其他方向发展，但机会也渐行渐远了，甚至迷惑了自己到底做什么才好，什么才是我最喜欢的，又有发展前途的，这个问题还需要探索... 个人发展计划10则： 1、从现在开始 从今天就开始你的个人发展计划。要实现真正的改变是需要一定时间的，所以你需要从现在就开始。个人计划可以基于你今天或者明天的所做所为。 2、最小的步骤 制定一个计划必须要包括具体的步骤。要将一个大的目标分成最小的步骤。当专注于最小的步骤的时候要牢记你的最终目标。 3、向他人学习 从他人的成功和错误中学习，你会受益匪浅。你自己失败的经历总是太严酷，所以还是从他人的错误中学习经验吧。如果你能有良师益友的话，你的任务将会变得简单许多。尽可能多阅读。如果你买不起书或者不愿意花钱买书的话，可以从图书馆借阅。 4、积极改变 世界处于不断变换之中。即使你什么也不做，你也会随着世界的变化而变化，无一例外。如果人类和思想没有任何变化的话，我们现在依然住在洞___中。 你的个人发展计划应该包括你打算怎样变化，以及打算采取什么行动。只有行动才会导致结果。 5、承担责任 你应该为自己的发展负责。你应该为今天的自己和自己所处的位置负责。 这意味着，开始你的个人发展计划相关的步骤是你的责任，如果你自己不做，别人也不会去做。这也意味着后果仍由你来承担，而与他人无关。 6、心存感激，认清自我价值 关注你已经拥有的一切。 想想别人将会从你的所作所为中得到多少益处。而你若能完善自己，他们就会更加受益。你个人的发展是为了你自己，同时也是为了别人。 7、认清你的意图 无论你想做什么最终都会成为现实。当你决定作某件事之前要认清自己的真实意图，确定你所言自己想做的事情是你真正想做的。如果你的目标和意图不一致的话，你就得找出各种各样的借口和境况来阻碍你的发展。 8、挑战自我 你的目标应该是刚刚超出你的能力所及。如果你要到达一个无法实现的目标，你将注定会失败。如果你的目标太容易，那你就会丧失成功的满足感，而且你的生活也不会因此而发生什么大的变化。 9、做你喜欢之事 做你不喜欢的事情是不会带来什么好处的。选择你喜欢的方式，选择你希望能够帮助你的人，确定你按照自己的意愿。但你绝不能避重就轻，因为那是你迟早要面对的。 10、坚持向前，永不放弃 生命是不断循环并以一定的周期前进的。你的生活会有起起落落。当你处于人生低谷或者当一切看起来停滞不前的时候，不要放弃，继续努力。世上没有持续快速发展的事情，这也以为着你的个人计划应该是能够平稳实现的。找到你的规律并去遵循。自我发展是永无止境的。你的一生中，应该坚持学习，不断改变，并且让它时时保持焕然一新的感觉。 2024年计划目标 篇35一、指导思想 我校为了进一步提高教师实施素质教育的能力与水平，将更加深入地研究和探索校本培训的新形式和新方法，使校本培训在原有基础上又呈现出新的特点。在减轻教师过重负担，提高培训效率等方面有新的改善和提高。根据学校教师队伍的实际情况，围绕“办让人民满意的教育，打造让人民满意的教师队伍，培养让人民满意的学生”的办学思想，探索有效的提高教师素质校本培训模式、方法，坚持注重实效，联系实际，立足校本的原则，充分发挥校本培训的功能和优势，现制定如下校本培训计划。 二、培训目标 通过培训力争使我校教师具有以下素质：不断更新教育观念，使之符合素质教育的要求；更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力；进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并形成自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽文化视野，掌握现代教育技术，探索信息技术与学科教学有效整合的教学模式；进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引导中青年教师专业素质的不断提高，同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。 三、培训对象 所有在职教师均需参加培训和考核(近三年退休的教师除外)。 四、培训学时 20__学年度总培训学时不少于24学时。 五、培训内容 以师德教育为突破口，建立由学科知识为主的本体性知识、以教育基础理论为主的条件性知识和以教育经验的升华为基础的实践性知识三方面构成的教师培训体系，着重是现代教师特殊能力和素质提高，如人际关系与交流、沟通、表达能力，解决问题、教研实践、创新能力等。 1.师德培训 观看乡村教师的先进事迹、学习名师的先进教师的经验，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，提高思想道德修养及心理素质。 2.教育理论和专业知识的培训 开展读书活动，引领教师多读教育教学著作，给教师提供尽量多的教育教学“杂志”(理论指导，让教师能够研有所向，学有所依)，读后写出心得体会，及时地把握教改动态，调整自己的教学思路和教学方法。 3.青年教师培训 走出去，请进来，扩大青年教师的视野。为我校青年教师的学习创建良好的环境，提高教师学习的积极性，促进青年教师的专业发展。 4.班主任的培训 为每位班主任推荐班主任用书，让班主任写读后感；由科教处和政教处对每位班主任进行教育管理能力的培训。一个学校的发展最主要的是得益于班主任的管理。 5.新教师的培训 利用听评课、师徒结对等形式，促进新教师业务技能和水平的提高，使之迅速实现角色的转变，适应学校的教育教学工作。 6.教育科研能力和科技知识培训 加大教科研能力培训的力度，以课题实验为载体，开展教育科研，进行基本理论及方法的培训，指导教师有效开展课题实验，把教改科研与课题实验、日常教育教学工作结合，在实践中逐步提高教师科研素质，从学校创办科技特色的需要出发，要加大提高所有教师对科技的爱好和基础的科技知识及一定的指导科技活动的能力，使之形成学校的特色。 六、培训形式 (一)校级培训形式： 1.学校组织专题报告、讲座或培训班。 2.组织各项教学评比。 3.定期对全校教师校本培训情况进行考评。 (二)教研组培训形式： 1.听课、评课和集体备课。 2.以教研组为单位，开展专题行动研究。各教研组每两周必须进行一次专题研讨和学习活动。 3.开展校本课程开发的研究。 (三)个人自学主要包括： 1.根据学校的统一安排，学习有关现代教育教学理论及相关的教育法规，做好读书笔记。 2.撰写教学总结(反思)。每学期要求每位教师撰写一篇教学总结和若干篇教学反思。学校将组织有关人员在期末进行检查，根据实际情况，认定其培训课时。 七、保障措施 (一)健全的组织机构 1、建立校本培训工作领导小组： 组长：__ 成员：__ 2、主要职责： 了解学校教师教育教学水平实际现状；明确学校教师队伍建设发展目标；制订校本培训整体方案；落实校本培训具体活动；评估教师参加校本培训的实际效果。 (二)严格的规章制度 建立切实可行、行之有效的校本培训管理制度，保障学校校本培训工作正常有序、顺利地开展。 |
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