| 标题 | 月度工作计划集合 |
| 范文 | 月度工作计划集合（通用34篇） 月度工作计划集合 篇1关于提交每周、月工作计划和工作总结的通知 各 位： 为进一步增强工作的计划性，统筹公司的各项工作，经研究决定，自20xx年10月14日起，请销售部各位定期向董事办公室提交每周、每月工作计划和工作总结。现将有关工作要求如下： 一、 范围及内容要求： a)、客户拜访的数量及质量、 b)、本月销售产品分析、 c)、本月销售总额，其中新、老客户情况分别加以说明。 二、提交时间：每周六和每月上班第一个工作日。 三、方式：通过邮箱发送到办公*处。 四、工作计划应重点突出、思路清晰，突出工作的计划性和科学性，针对性强，对于预计将会遇到的困难需要加以说明，寻求支持；工作总结应全面客观，准确翔实，重点在于结果，重要事项做详细说明，毋需汇报过程和具体工作，对于工作中的流程、方式或相应的资源不到位的可以提出改进。 20xx年10月12日 月度工作计划集合 篇2一.X年的全面财务预算。 也就是把X年全年的客流量，销售收入，各项成本，费用，利润总额等全部做一个初步的预算，并对X年全年的各类资产购置，材料采购(分具体的品种明细)进行初步预算。这样，在年初就可以预知X年得大致经营情况。 规定完成日期：X月20日前(预算表格“份”) 二.X年的全年资金计划。 在全年预算的基础上，对X年全年的资金收支情况进行预测，做出X年的资金计划，为X年总体的资金调度和安排提供参考依据。 规定完成日期：X月20日前(资金计划表格“份”) 注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题。 规定完成日期：X月20日前 三.对所有的资产进行全面的盘点。 要求财务部组织对公司全部进行年终盘点，并与X年的年终全面盘点进行比较分析，找出资产增减的原因。 四.对X年全年的经营情况做进行全面的总结分析。 1.对公司X年全年的经营情况进行总结，包括收入，客流，成本，费用，利润，资金实际收支，资产和负债的增减变动等;(附表格“份”) 2.与X年全年的经营情况做对比个分析总结;(附表格“份”) 3.对X年得任务指标完成情况进行分析总结。(附表格“份”) 规定完成日期;X月20日前 五.做全年的工作总结报告。 要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管都要做一个全年的工作总结。 规定完成日期:X月20日前 六.年终评优。 对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，具体评选办法另发。 七.召开工作总结表彰大会。 计划在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结大会”，并现场评选出来的先进进行表彰。 月度工作计划集合 篇3为进一步提升各部门、分公司管理水平，提升工作质量和执行力水平，公司对完善部门及分公司计划工作及总结制度进行了再强调和要求。 各部门应对月度工作及时进行总结检查，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报，对上月度的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。 各部门及分公司负责人要做好本部门工作人员工作计划及总结编写的组织及督促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门工作人员的月度工作计划、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行情况 为加强部门月度工作计划与总结工作，根据公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定： 1、编制要求： (1)“月度工作计划/总结表”格式见附件一;其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。 (2)为便于检查、考核，各部门在填报时应注意： a、对于属月结性工作内容，要将计划完成时间予以明确至当月某日; b、对于属跨月延续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度; c、在月度总结时，对于实际与计划目标有差距的，要在备注中予以明确实际执行情况，并注明主要原因。 (3)公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成情况予以明确。 2、时间要求： (1)各部门应在每月15日前(遇周日应提前)编制出部门上月的工作总结及本月的工作计划，经分管领导确认后，提交至我部，由我部进行调整汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。 (2)请各部门按上述要求，对部门4月工作总结及5月工作计划进行必要的调整后，在15日前重新发送至我部。 特此通知! 月度工作计划集合 篇420xx年，外科将牢牢环绕“晋升效劳品牌”这一主题，并分离照顾护士部任务方案，积极做好如下多少方面的任务： 增强照顾护士品质进程把持，确维护理任务平安、无效。 1、持续履行照顾护士品质办理系统 特别要发扬科室质控小组的质管感化，明白各自的质控点，加强全员到场品质办理的认识，进步照顾护士品质。 2、树立反省、考评、反应轨制，设立可追溯机制 护士长常常反省、催促、考评。考评体式格局以现场考评护士及检查病人、检查记载、听取大夫定见，发明照顾护士任务中的成绩，提出整改办法。 3、进一步标准照顾护士文书誊写 从细节上抓起，活期停止照顾护士记载缺点剖析与改良。并将照顾护士记载归入年度继续品质改良的研讨名目。组建继续品质改良小组，研讨以及评论辩论照顾护士记载誊写标准，经过每个月一例庞大病例的进修与测验，使照顾护士记载失掉无效的进步。 4、增强照顾护士进程中的平安办理 增强照顾护士平安监控办理，每个月停止照顾护士平安隐患查摆及做好照顾护士过失缺点、照顾护士赞扬的'回因剖析，多从本身的角度停止剖析，剖析发作的缘由，应汲取的经验，提出防备与改良办法20xx年将是承受应战的一年，营业实现达137%，若何正在这个根底上有所打破，这不只仅是摆正在科主任眼前的困难，也是照顾护士所要打破的瓶颈。固然护士只是衬托，但我置信：优良舒适的效劳定能给科室带来必定的效益。 月度工作计划集合 篇5一、校车直送到家，保证幼儿回家安全 以前也是让幼儿坐校车送回家，但是之前有一个漏洞，因为有些幼儿住的离学校比较近，所以就没有直接送达，这些幼儿都是自己走回家的，这是一个安全隐患，所以经过之前的经验，六月份我们幼儿园打算把所有的幼儿都接送到家为止，不再让他们自己归家了，必须充分保障幼儿的安全，不管住的近还是远，我们都会送校车直送到家，看着他们进入家门才离开，也会按时送达。总之一定会让幼儿安全到家，保证他们的生命安危。 二、注意食品安全，让幼儿吃得健康 食品对于幼儿的安全很重要，所以我们在这方面会更加的注重，六月份我们采购食材都会尽量在早上去购买，选择新鲜的蔬菜水果，让幼儿能够吃得很健康。现阶段的孩子要注意的就是成长，所以幼儿的吃食一定要安全健康，不能出现一丝的失误，不然都会伤害到他们的身体。另外后勤是保障食材健康的一个重要地方，所以做菜的厨房是一定要消毒和打扫干净的，食材存放的环境必须是干净安全的，而且我们不会让不新鲜的食材做饭，尽量的考虑到所有幼儿的身体状况，按照幼儿的健康状态去安排每一餐。 三、对园里的工具进行消毒 幼儿园里到处都是为幼儿布置的玩具和用具，这些东西都是幼儿近身接触的，所以一定要进行消毒，把所有的玩具和使用的工具，比如桌椅、门窗以及操场的游戏场地全部都要进行消毒，而且我们还会早晚各消毒一遍，以免幼儿粘上细菌，危害到健康的安全，这些都是六月份必须要去注意的地方，一定要尽量的把安全工作做好，保证幼儿在园里的安全，让家长放心把孩子交到我们手上。 月度工作计划集合 篇620xx年度已经接近尾声，纵观前三季度，我们虽然克服了重重困难并取得了一定的成绩，但是面对并不景气的消费市场，还有很多的工作要做；对于我们来说，第四季度是最为重要的一个季度，要想顺利完成全年任务，我们必须全力以赴。 为了进一步提升我客房部的服务水准，保证酒店整体的经济效益，我部下半年主要从以下几个方面着手： 一、管理方面； 1、培训；房务中心和楼层要区分开来。文员主要是电话接听、账单管理、租借物品管理等方面，通过模拟非正常事件，强化文员的应变能力、沟通能力；而服务员则侧重操作技能和仪容仪表方面，通过讲解、示范、操作、指正等步骤，一步步提高员工的操作技能；同时，协调楼层和房务中心的一致性，保障工作效率。 2、表格化管理； A、物品进出、领取方面，必须有相应的表单作为依据，并按照规定，须有相关负责人的签字，做到件件物品的来龙去脉都有据可查； B、建立员工档案；用于记录每个员工的日常工作状况，作为员工晋级、晋升、评选先进等的参考和依据； C、日常工作，不管大小都记录清楚，并标明当事人及处理结果，不能及时解决的要马上通知上级领导； 3、个性化管理；积极了解不同员工的不同心态，区别化对待，个性化管理，平衡每个个体员工与酒店的利益； 4.中班增设领班；因为人员问题，本部门中班一直没有带班领班，因缺少监督，对客服务质量难以保证；从第三季度开始，中班增加领班一名，全面负责客房楼层的对客服务工作，保证客房部夜间工作的顺利开展； 5.房务中心增设领班；房务中心的物品租借、耗品领用、人员管理由专人负责，并监管客房部固定资产的盘点、报损事宜； 二、经营方面； 1.增加客房代销品种类，新进的'昆仑山矿泉水以及即将要摆入客房的中、高档茶 叶，做好此类物品的宣传、推广，维护已有消费，刺激潜在消费，想方设法增加客房的赢利点； 2.利用客房的空间，宣传酒店其它部门的服务项目，引导客人在客房以外的其它部门消费，从而带动酒店的整体效益； 3.加强对员工日常操作的的监管，及时关水断电，减少不必要的浪费； 4.回收可再利用的包装盒等进行变卖，产生二次利用价值； 5.做好家俬等设施设备的维护，延长其使用寿命； PA部 1.配合财务部定时盘点固定资产及低值易耗品； 2.做好与销售部、人事部等相关部门的沟通，高标准、高质量的完成会场的布置工作、服务工作； 3.把控好清洁工具的申领、使用，降低耗品费用； 4.培训员工安全规范的使用机器设备，并联合工程部做好对机器设备的保养与维修； 5.积极完成责任区域的卫生清洁，年前完成对客房地毯、餐饮包间、各区域大理石地面的护理作业； 6.培训员工消防安全知识，做好年底的三防工作； 月度工作计划集合 篇7一、指导思想 以新课程为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，紧紧围绕课程改革，以科研为先导，素质教育为核心，不断提升学校办学理念和办学水平。 二、总体目标 通过开展校本教研，使教师们领悟教育思想，更新教育观念，树立科学的教育价值观、现代教育观，解决教师在教学中遇到问题或困惑，使教师熟悉新的课程标准和各学科之间的联系，提升教师驾驭课堂能力，促进教师向专业化方向发展。 三、总体思路 突出一个中心，实现两个转变，促进三个提高，达到五个结合一个中心：以教师专业水平不断提高为中心。两个转变：教育观念与教学行为的转变。三个提高：教师课堂教学能力的提高，教研水平和科研能力的提高。五个结合：学习与交流相结合，教研与科研相结，学习与考核相结合，教育理论与教学实践相结合，点上突破与面上推进相结合。 四、主要工作措施 1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。 2、认真积极参加上级部门举办的教研培训学习、讲座等活动，形成进行教学反思的习惯。 3、实施“七个一”工程，学一每周学习一篇教育教改理论文章。记一写好每堂课教学札记及教后反思，积极撰写学科教学论文，参加各级各类学科论文评比。听一每期至少听课x节。讲一每学期主讲一堂高质量的公开课。编一每学期拟一份标准的考试试卷。读一每学期精读一本教育专著。研一每学期写一篇研讨文章。积极鼓励教师跨学科，跨级段，互相听课，每人每学期听课至少x节。 4、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。 五、加强教学常规管理，全面提高教学质量 1、备课。做到每科有备课，课课有教案。做到每科有备课，课课有教案。严禁不备课上课。备课要有学期目标单元目标，有教学目标、教学重点难点、教具准备、教学时间、教学过程、作业设计、板书设计等。衡量备课的优劣主要“四看”，一看教学理念是否符合课改精神，二看教学设计是否依托标准思想，三看集体备课调整是否认真，是否符合班级实际，四看教后小记是否具有针对性、指导性。学校将对教师的备课隔月检查，其中调整方案、教学反思将重点检查，并公布检查结果，记入教师业务档案。 2、上课。课堂教学要改革传统的教学，关注每个学生的发展，要落实新课标提出的“主动参与、乐于探究、合作交流”新的学习方式，给每个学生提供均等的学习和发展的机会，面向全体学生。上课时做到“七不”：不坐着上课、不喝茶、不吸烟、不接待客人、不接电话、不拖堂、不体罚变相体罚学生。评价一节课的重要标准：看是否真正体现“以学生为主体”的教学思想 3、作业。要求每次作业量适中，教师精心设计作业内容，学生书写工整，作业批改及时认真仔细，红笔下无误。家庭作业有布置有要求有检查，作业量适中。学校将进行优秀作业评比，以更好的促进学生学习习惯的培养。学校将对学生的作业批改作定期检查，要求作业字迹工整、清楚，批改及时规范，每一种作业批改要有激励性评语。每位科任教师都要重视学生的书写质量，把学生的书写作为重点来抓。 月度工作计划集合 篇8一个优秀的美容院经理不仅要有良好的专业知识，还要有一套良好的管理方法，用心观察，用心与客户沟通。在工作计划中，美容院经理需要做到以下几点。 1、认真执行美容院的经营方针，同时将美容院的经营策略正确及时的传达给每一位员工，起到承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优势，发挥其特长，做到量才适用。增强美容院的凝聚力，使之成为团结的集体。 3、通过各种渠道了解同行的信息和客户的购物心理，从而认识自己，了解自己，知道自己在做什么，让自己的工作更有针对性，从而避免不必要的损失。 4、以身作则，做一个帅气的员工。不断向员工灌输美容院文化，教育员工有整体意识，从美容院整体利益出发做事。 5、以周到细致的服务吸引客户。充分发挥全体员工的主动性和创造性，让他们从被动的“让我做”变成主动的“我想做”。为了给客户创造良好的购物环境，为美容院创造更多的销售业绩，带领员工做好以下几个方面的工作。首先，每天做好清洁工作，为顾客创造舒适的购物环境；其次，积极服务客户，尽可能满足消费者的需求；我们应该不断增强服务意识，让顾客带着由衷的微笑和礼貌文明的语言离开我们的店。 6、处理好部门之间的配合和上下级之间的工作配合，少抱怨多热情，客观看待工作中的问题，以积极的态度解决。 月度工作计划集合 篇9～年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质，提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神，结合本酒店实际，我拟在～年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好～年的全员培训工作。 一、指导思想 以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。 二、酒店的现状 当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。 三、当前的目标和任务 ～年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。 四、严格纪律树形象 纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，总办要搞好20__年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。 五、创新管理求实效 1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。 严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。 花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。 2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园” 第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。 第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。 六、节能降耗创效益 1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理 我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、 服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。 2、加强车辆乘车卡及电话的.管理 建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。 七、宣传、推介亮品牌 1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。 2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。 八、新员工入店培训：人事部 新员工入职培训每月开展一至两次(具体情况视新员工人数而定)，时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00-16：30进行培训。培训后人事部将进行考核，考核结果将作为员工转正的依据。篇三：20__年酒店经理人具备的管理技能每日一练(7月14日) 一、选择题(只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分) 1、目前公司使用的国家规定的报表是。 a、为检查纳税而规定的报表b、为企业管理而设计的报表 c、为便于投资决策的报表 d、以上都是 2、某s公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的不同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发声了争议。你认为广告侧重点应 放在以下哪种因素上。 a、企业形象及公司名称b、产品商标 c、产品包装 d、本公司产品与其他产品的区别 3、如果你是公司总经理，当企业出现以下几件事需要做出决策时，你将把主要精力放在事上。 a、原材料的采购 b、资金的安排 c、组织结构的调整 d、生产计划的规定 4、在企业管理中，即使是相当聪明的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。 而类似的高水平的计划与控制技术，比如变动预算或网络计划技术等方法，在实际应用中却不能奏效。 导致这一现象的主要原因是。 a、企业管理人员倾向于定性研究而非定量研究 b、控制信息应当满足理解的需要，这是实现有效控制的前提 c、管理是一门不精确的科学，因此高水平的计划与控制技术是不适用的 d、企业管理人员的素质会影响先进管理技术的推广应用 5、新推出某款高科技产品——洗衣机，广告策略选择，最能打动消费者。a、名牌厂家制造 b、纳米高科技产品 c、手搓型、节水型d、售后服务有保障 6、古罗马法典曾规定：“行政长官不宜过问琐事”。美国通用汽车公司和杜邦公司先后在本世纪20年代初 推行事业部制组织结构，将日常管理事务的全面协调权责下放给事业部或分部经理。这对于高层管理者 来说，体现了什么原则。 a、创新原则 b、例外原则 c、集权原则 d、分权原则 7、对大多数企业主管来说，最令他们困扰的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住 优秀的员工，对搞技术企业尤其如此。请你为这些主管在以下几项中找到最佳的一种方法。 a、提供诱人的薪水和福利b、提供舒适的工作环境 c、提供具有挑战性的工作d、提供自由工作的便利 8、小王是华奥投资公司市场部的一名职员，在他近日向公司提交的一份关于华奥投资公司准备对一家保龄球俱乐部投 资的可行性报告中，他分析了以下各种因素，你认为哪一因素对、该项目的未来发 展前景最无关联影响。 a、市场上对保龄球运动的重视程度b、初步选定的供应商生产的保龄球的质量水平c、政府对公共娱乐运动项目的管理政策d、其它娱乐运动项目对保龄球运动的替代作用 9、现代企业要求企业导向是。 a、生产导向b、产品导向 c、销售导向 d、客户导向 放在以下哪种因素上。 a、企业形象及公司名称b、产品商标 c、产品包装 d、本公司产品与其他产品的区别 11、在企业管理中，即使是相当聪明的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。 而类似的高水平的计划与控制技术，比如变动预算或网络计划技术等方法，在实际应用中却不能奏效。 导致这一现象的主要原因是。 月度工作计划集合 篇101、认真抓好油田20__年工作会议、局党委五届四次全委(扩大)会议精神的宣传贯彻。油田工作会议、局党委(扩大)会议召开之后，厂党委迅速采取措施抓会议精神的学习贯彻，个性是重点传达学习了jú长…，分公司经理…、局党委书记…的重要讲话，把全厂上下思想、行动统一到局党委的工作思路上来，统一到20__年目标任务上来。 2、筹备召开了厂十三届…次职工代表大会、__年度双礼貌总结表彰大会。认真回顾总结了__年全厂各项工作，明确提出了20__年的目标任务。表彰了先进，树立了典型，激励了斗志。 3、狠抓了节日期间安全生产、走访慰问及维稳工作。精心组织，明确分工，落实职责，确保了节日期间安全生产、社区稳定。 4、狠抓了节日文体活动的筹备工作。主要是筹备了一台以歌舞为主要资料的迎春酒会;举办了大年初一的“迎春广场文艺演出”;准备了元宵节的焰火晚会等活动，营造了节日氛围，丰富了节日生活，让职工群众过了一个欢乐、祥和、礼貌的春节。 5、抓好了先进典型的宣传。利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣传媒体，加大了先进典型的宣传力度，《……报》开辟了专版，制作了质量标兵、双礼貌模范个人电视专题片，在广播、电视上循环展播，运用典型的强大影响力和感染力，调动职工群众克难奋进的用心性，促进20__年改革发展稳定任务的全面完成。 _月份工作计划 1、加大形势任务教育力度。围绕职代会精神，着重就我厂发展“取得的成果与经验、面临的机遇与挑战、存在的差距与不足、确定的目标与措施”，利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣传媒体，加大形势任务教育力度，让职工明白今年工作努力的方向，明白加快发展的重要性和紧迫性，明白下一步重点做什么、怎样做。切实把职工的思想统一齐来，力量凝聚起来，干劲激发出来，上下同心同德、奋发努力，坚决完成职代会确定的各项工作目标和任务，实现企业又好又快跨越式发展。 2、组织好“_”精神的学习。集中在四月份，大力宣传“_”精神，围绕群众最现实、最关心、最直接的利益开展工作，从解决现实困难问题入手，把关心群众利益落到实处，真正做到解_意、化_忧，增进和谐，促进稳定发展。近期，按照局党委的统一部署，认真组织收看川东北清溪1井发生可控性天然气溢流事件抢险的专题片《众志成城伏气虎》，广泛开展向清溪1井抢险立功群众和个人学习活动，努力营造宣传先进、学习先进、争当先进的浓厚氛围，大力弘扬“胸怀大局、高度负责，科学探索、敢为人先，一不怕苦、二不怕死，团结协作、无私奉献”的精神，推动今年的各项工作起好步、开好头。 3、开展好“开门红立功竞赛”活动。一季度开好头、起好步对于完成全年生产经营目标至关重要。厂党委将充分发挥工团组织作用，结合生产中的重难点，选取好项目，深入开展“立功竞赛”、争创“青年突击队”等活动;进一步发动和引导职工用心投身竞赛活动，对活动中涌现出的先进进行表彰，激发全厂员工创争热情，为完成全年生产经营任务奠定良好的基础。 4、抓好党风廉政教育。进一步加大《实施纲要》和《实施细则》的宣传和廉洁自律教育力度，并结合“内控制度推行年”活动的倡议，切实加强重点部门、重点环节、重点人员的教育和监督，关口前移，源头预防，杜绝各类违纪违规现象的发生。近期，着重抓好党风廉政教育，签订今年《党风廉政职责书》。 5、加强综合治理和信访维稳工作。加强厂区的安全生产保卫工作，加大“高危人群”排查力度，重点查找隐患，摸清可能出现的新状况、新动向，及时掌控“重点人”的思想动态，采取切实可行的措施，确保无一人到局、赴省、进京上访。 6、制定20__年党建、思想政治工作要点。党群各部门根据全年生产经营的总体目标和要求，结合部门的特点，明确各部门的工作思路，找准党建、思想政治工作与生产经营的切入点，制定党群全年工作规划，提出明确的目标和具体措施! 月度工作计划集合 篇111、抓好学习教育。 干部要加强学习，提高自身的政治思想，抓好党支部的思想、组织和作风建设，团结协作，积极开拓进取。村领带班子应多深入群众，了解群众，多为群众解难、谋利益，在街道党工委的统一领导下，积极完成街道交给的各项任务。 2、积极抓好年初制订的经济目标，在去年级经济收入83.93万元基础上增长到150万元。 3、抓好新农村建设工作：对年初制订的计划还有： ①在村主要道路安装36盏路灯，预计投入资金5.4万元，于10月完工。 ②小公园建造，预计投资50万元，于12月上旬完工。 ③道路两旁绿化建设，预计投资8万元，于12月中旬完工。 ④河塘砌石，预计投资12万元，于12月下旬完工。 4、大力招商引资：结合我村的实际情况利用宅基地，预计将引进1-2家企业，提高村级经济及村收入。 5、抓好计划生育工作：把计划生育工作作为重中之重，确保计划生育工作不出任何问题。 计生联络员坚持分片包干责任制，在管理好本地人口计划生育工作的同时，加强对外来流动人口的管理，努力完成上级下达的人口与计划生育各项工作指标。 月度工作计划集合 篇12为了进一步加强我站安全管理，提高医疗质量，保障医疗安全，改进工作作风，根据市卫生和计划生育局关于印发20__年“安全生产月”活动方案的通知。6月初我站以“保证医疗安全、防范医疗纠纷”为主题的安全月活动，根据我站实际，现将活动情况总结如下： 一、领导重视，深刻认识活动的重要性。 领导班子统一认识，以医疗服务是医疗机构存在的根本，医疗质量是服务的核心，把保障医疗安全作为站管理重中之重的工作来抓，结合本次的“医疗安全月”活动，通过组织站医疗技术骨干会议、全站职工座谈会和利用晨会等形式，传达贯彻医疗安全月活动的会议精神，制定落实本站的计划安排，组织学习站《制度与职责》和有关文件，集中讨论医疗差错及医疗事故的危害，以及水电消防等隐患所带来的安全问题。 三、查找问题、及时整改。 1、少数医务技术人员责任心较差、安全意识比较淡薄，工作不认真，制度不落实，职责不到位，技术操作欠规范，存在一定医疗安全隐患。 2、个别职工服务意识较差，有时存在服务态度不好偶遭病人投诉。 3、我站房屋设施陈旧，水电设施老化，存在一定消防安全隐患。 4、针对存在的隐患，我站采取相应的一系列整改措施： 1、组织全体医务人员学习《广东省医疗事故处理办法》及其实施细则，开展医疗安全教育、职业道德教育，增强全院医务人员二种意识： (1)责任意识，要坚持把社会效益放在首位，心中要有群众，要从讲政治的态度认识自己的责任; (2)发展意识，离开了质量、安全去谈发展只能是一句空话。 2、制定防范措施 (1)、强化法律法规、规章制度、诊疗规范的学习，狠抓落实; (2)、规范诊疗行为，加强医、护、患沟通; (3)、工作中时刻树立防范医疗纠纷的意识，加强责任心，常做换位思考，体贴、理解患者，保证医疗安全; (4)、时刻树立服务意识，以患者为中心，做到患者满意; (5)、开展消防宣传教育活动， 组织观看重特大火灾事故的录相，增强干部职工消防安全意识，提高灭火技能和抢险救援能力。 (6)、增强团队精神，大局意识，发挥集体智慧在工作中的作用。 (7)、拓宽视野，加强与主管单位和上级医院的交流。 四、“保证医疗安全、防范医疗纠纷”取得明显的效果。 自开展“医疗安全活动月”后，干部职工为人民群众服务的意识提高了，患者及家属的满意度提高了，达到了“规范医疗行为，提高医疗服务质量，强化安全意识，构建和谐医患关系”之目标。 月度工作计划集合 篇13随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一.宗旨 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，蒐集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 上个月度，我们的地产销售业绩还不错，在下个月度，我们将切实做好以下工作： (一)营销工作的计划安排 实现认购x套，签约x套，签约金额x万元(含商业x万元)，销售回款x万元人民币(含商业x万元)。 已在1月推出x号楼，预计在4月推出x号楼商业，x号住宅，x月推出x号楼住宅与x号楼商业。根据销售进度拟于x月推出x号楼住宅与x楼商业、办公;地下室将根据执行情况适时调整。 (二)财务资金流量预测 (三)工程施工计划安排 一标段 1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。 2、x完成天燃气设计审批。 3、x完成高压配电接入点确认。 4、x完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。 5、x完成市政排污及给水接入点确认。 6、x完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。 7、20xx年1月完成除总坪、市政相交部分外，主体各分项工程全部施工。 二、标段 1、x完成主体、砌体工程。 2、其他分项工程将根据施工作业面，从x陆续插入。 3、x楼将根据销售、施工场地临时调整。 (三)日常事务性工作计划安排 1、持续做好前期x题的跟进解决。 2、按项目控制节点要求，做x期施工许可证》、《预售许可证》，按揭回款，市政绿化方案报规，《暂三房产资质》换证工作。 3、根据工程进度计划，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。 4、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方信息库建设，及合作单位询价比选，为工程造价预、结算审覈工作做好基础性工作，对施工现场的签证、变更，及时、准确、合理、真实，逐级上报签批。 5、x确定x包x。 7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。 8、尽快取得公积金、x按揭贷款银行审批。 9、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理，做到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的`政策执行;物资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好台帐工作，不定期进行抽盘。 10、一如既往的按要求，细致做好工程安全、质量、进度、成本控制工作。 上月度已成为历史，在下个月度，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的服务意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路，我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。 上个月度总的成交8单，总金额：多万;总大定44单，总金额：万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成下个月度的销售工作。 一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行! 二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧! 三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类! 四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质! 五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中! XX年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，XX年又会是个丰收的一个月度。 月度工作计划集合 篇14技术部月度工作计划： 1、在上半年年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。 上半年工作中，如单片绘制、审图等工作，技术部是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率;另有一些工作是和前期、工程、成本、营销一起合作完成的，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。 2、在上半年的工作中，第一次接手了昆山项目技术工作，感受到了很大的压力，但在公司企业文化的熏陶下，二次创业精神的鼓励下，我在用职业化人才的'标准不断的反思和提高自己的过程中，树立起了良好的心态。诚实做人、高效做事便是我现在心态的核心。 工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时档案管理工作和现场技术支持等工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是上半年我在心态方面最大的进步。 现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。 3、在上半年的工作中，新城域、翡翠湾随着施工的进行，出现了很多图纸上的错误，主要为建筑、结构、设备等各专业之间的不吻合。之前的审图工作主要为各专业之间的审图，有时候这个专业改动了，其他专业却不知道，造成很多不必要的错误和损失，这需要我们技术工作者在前期把这些错误降低到最少。以后有了新图，除了按各专业的自审表、标准化来审图，一定要审核各专业的符合性。 4、在上半年的工作中，碰到过很多次问题，大家流转过来流转过去，到最后还是形不成统一的意见。这种办事效率太低。今后如果有了需要审核的节点成果，一定以评审会的方式，把相关各方都召集起来，大家有问题一起讨论、解决，最终形成统一意见，签字认可。这样能提高沟通的效率，节省大量的时间。 5、在上半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们技术工作者做好技术支持，严格执行三级审核制度，在图纸上严格把关，把不必要的损失消灭在萌芽中。出图前加加班，多辛苦一下，减少之后的变更，总体来说还是减轻了工作量。另外，出图之后，技术对项目的控制就在变更上面，对变更的把控非常的重要，所有的变更一定要列单并熟悉，要定期到工地上核实变更的执行情况。 月度工作计划集合 篇15工作重点： 1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理; 2、密切跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能; 5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路: 1、展厅现场5s管理 a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化;c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务; b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员管理 a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 a、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等; b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握; d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化; e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员; f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理; 二、培养打造优秀销售管理团队 工作重点： 1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力; 2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化; 3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进; 4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系; 5、建设高素质、高专业化销售团队。 工作思路： 1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本; 2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率; 3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等; 4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等; 5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围; 6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程; 7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神; 8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流; 三、分销网络建立 1、对合作商进行考察、评估 以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。 2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。 分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实 施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点 1、直销 由4s店直接向最终用户销售。 2、总代理式 4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客3、特许代理式 4s店→分销中心→片区代理→顾客 4、品牌专卖式 4s店→片区专卖店→顾客 swot分析 优势------具有最完善的服务 ____汽车销售服务有限公司是按照_____全球标准在___地区设立的第一家标准店，也是____省首家经营______汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。劣势------自身的服务品牌知名度低 自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。 机会------市场潜力和地区经济发展迅速 近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来____各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，_____以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。 威胁------竞争对手的威胁 _____汽车4s店面临着强大的竞争对手如：____、____、____、____等汽车4s店。其中_____、_____和____具有很大的共性和目标市场，这方面_____面临着严峻的竞争压力。 四、销售策略 1、目标市场 作为____首家经营____汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。 2、服务策略 在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。 五、销售目标 六、费用预算 1、计划进货台次____台(具体车型根据市场情况另订); 2、计划进货资金约____万。 月度工作计划集合 篇161、对我局出面借货的政府负债资金进行整合，与全区政府负债情况相接轨，提供资金使用效率。 2、召开x年度财务工作年会及x年度财务工作例会。 3、完成城乡公司法人代表变更及各开户行的印签变更工作。 4、对x年度我局各项收费情况进行自查工作。 月度工作计划集合 篇17一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 2、工作要公开公正透明。 3、采购效益全线凸现。 4、监督机制基本形成。 二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作 三、进一步加强对供应商的管理协调 四、加强对材料价格信息的管理 20xx年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。 月度工作计划集合 篇18白昼，灼热的太阳炙烤着大地;黑夜，清冷的月光俯视着地表，炎炎五月让我们提前领略到初夏的威力。即使在如此让人烦躁的天气中，我学生会依然坚持认真做好工作： 一、办公室办公室作为学生会的领头羊，首要任务是积极配合各部门开展各项工作，及时整理好各部门的计划总结，上交到院里。办公室的委员将以“精”和“细”的工作态度对待工作，把每个环节都尽力做得尽善美。 二、学习部学校是学习知识，提高素养，增长见识的好地方。学习部的任务就是给学生营造一个良好的学习环境。为完成这个光荣的任务，学习部将继续保持之前的工作作风，态度严谨，严抓晚自习早退现象。 三、女生部一直都是个温柔的部门。工作人员是女生，服务对象也是女生。所以女生部在开展工作的时候相比其他部门是要轻松得多的。在五月份这个炎热的季节，女生部也将密切关注同学们的生活状况， 四、生活部生活部除了做好每周两次男生寝室卫生检查的常规工作外，还将协助食堂，管理好学生就餐排队的情况，保障学生在就餐时有一个良好的就餐秩序以及干净的就餐环境。 五、体育部体育部仍然将以好的精神面貌展示在大家面前，每天早上带好晨训。预计在五月份开展五人制篮球赛。然后选出优秀球员组成系队，代表植物科技系参加院里的比赛。 六、实践部实践部目前的任务就是为接下来的“花之韵”文化艺术节拉赞助。预计将去学校周边的商店、企业单位介绍我们本次活动，争取能为文化艺术节多拉些赞助。 七、纪保部纪保部在院里的排名一直靠前，在五月份也将继续努力。除了将日常工作完成好之后还将全力配合其他部门的工作，和其他委员一起做好“花之韵”文化艺术节的前期准备工作。 八、劳卫部教室卫生一直以来都是比较好的，因此劳卫部在院里的排名也一直很好。五月份劳卫部也将配合院劳卫部开展教室文化艺术节的活动。 月度工作计划集合 篇19我们xx幼儿园四月份工作安排： 一、行政事务 1. 着手开展创建苏州市绿色学校工作。 2. 开展第三届读书节活动。 3. 组织开展“教育工作者心系群众”和“千名教师访万家”活动。 4. 政治学习：开展师德师风大讨论活动。 5. 参加中心园长论坛研讨学习。时间：4月27日。地点：小太阳幼儿园 6. 启动我园科学育儿早教基地设施建设。 7. 开展行政人员上示范课或做讲座活动。 8. 检查班级网页、FTP和教师“六认真工作”。 9. 师德论坛“弘扬键雄精神，办人民满意教育”征文比赛。 10. 评选首批太仓市先进“青蓝文明岗”。 11. 做好月考核工作。 12. 组长培训：(1)“体验式”教研活动实录(2)“渐进式”教研活动实录(自学) 13. 园内半日活动跟进调研。 二、教育教学 1. 各组设计并实施“我爱家乡——牌楼”主题活动方案，可渗透创绿内容，两者合二为一。 2. 各年级组、各班着力开展绿色、环保、节能的系列主题教育教学活动，将创绿工作真正落到实处，共同打造、凸显绿色校园环境。 3. 各班开展“垃圾分类回收处理”教学活动。 4. 推选优秀教师参加第二届青年教师基本功比赛活动。(吴艳参加) 5. 定点督查：课程前后审议 6. 小荷杯(见习期教师教学研修) 7. 园内师徒结对汇报课。 8. 教师修改、调整个人专业“十二五”发展规划，确立第一、二阶段目标。 9. 充实和完善教师专业发展档案内容。 10. 幼儿故事秀。(以组为单位，结合“绿色环保”) 11. 牌幼与时幼“同课异构”展示研讨活动(12周) 三、课题、研修、培训 1. 校本研修：开展角色游戏观摩研讨活动。(旭日工作室和牌楼合办) 2. 园本研修“针对幼儿年龄特点如何设置适宜的区域?”“结合区域如何投放幼儿感兴趣的活动材料?”展示数学区材料。 3. 收集教师在“角色游戏与主题自然融合”的指导研究过程中的问题与困惑。 4. 根据角色游戏调研和教师论坛回复分析在课题研究中存在的问题，寻找解决策略。 四、安全、卫生保健、后勤工作 1.邀请法制副校长来园上课。 2. 专题培训：邀请消防大队人员来园进行消防安全讲座和实地演练活动。 3.检查校园消防、交通和食品卫生、建筑设施等安全。 4. 召开全园教职工安全与创绿工作专题会议。 5. 开展节能减排活动：找寻浪费之源，开源节流。 6. 网站“保健之窗”推出“环保、节能减排”专题内容。 7. 给园内的树木挂上介绍牌。 8. 配合疾控中心做好龋齿填充工作。 9. 做好食品安全周的相关工作。 10. 组织后勤人员学习幼教中心管理手册。 五、环境创设 1. 召集环境策划组人员：讨论、设计、布局大厅、楼梯环境呈现方式;安排人员进行环境布置。 2. 各专用教师负责人组织教师商讨各专用教室幼儿活动规则的内容及呈现方式。 六、家长工作 1. 各班“家长园地”开辟“环保之窗”栏目。 2. 做好实地家访工作和过程性资料的整理工作。 3. 亲子活动：郊游踏青。(方案、过程性资料) 4. 各班举办一次家庭教育专题讲座。 5. 各组结合创绿色学校，开展环保“亲子小制作”活动。 6. 园部出一期“环保与节能减排”宣传橱窗。 7. 召开一次园级家委会会议。 月度工作计划集合 篇20第一，对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。 第二，在拥有老客户的同时，必须不断从各种媒体获取客户信息。 第三，要有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。第四，有必要；今年我对自己有以下要求 1、每周增加超过xx个新客户和到xx个潜在客户。 2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复。 3、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备工作，这样才不会失去这个客户。 4、你不能隐瞒或者欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户是一致的`。 5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。 7、如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信很重要。永远告诉自己，你是最好的，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。 9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识，多沟通、多讨论，才能不断提高业务技能。 10、对于今年的销售任务，我将力争每月完成任务金额到xx万元，为公司创造利润。 以上是我今年的工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服。为公司做出最大的贡献。 月度工作计划集合 篇21新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让11月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在11月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份，我会尽可能的全部做到，让它成为我11月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。 一、销售目标 在11月份开始之前，我先做好自己这一个月的销售目标，在下个月根据我的这个目标去努力的工作，完成自己的工作目标。作为房产销售，主要的工作就是销售公司的房产，还有一些其他的工作。我11月份的计划是售出x套房屋，并及时的跟客户签订，以免发生变故。在销售公司的楼盘的同时，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的销售目标的基础上，努力的去完成自己制定的销售目标，首先要做的是完成公司的销售任务。 二、其他的工作 只有极少部分的人会在看完房产之后选择立即购买，一般都会再考虑一段时间，所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋，也要做好客户的回访，多跟意向客户沟通，让他们选择购买我们公司的房屋。若是不积极主动的去跟客户联系的话，销售的任务是肯定没有办法完成的。还需要催收顾客的定金、处理违约的客户、收集新客户的资料等，以及完成领导分配的其他的任务。 三、 11月份的一个重要的工作就是要做好10月份工作的总结，只有不断的对自己一个阶段的工作进行总结，才能够知道自己的不足，也能够从之前的工作中总结一些经验。有成功的时候也肯定会有失败的时候，失败没关系，但要从失败中做总结。总结自己成功的'原因，也总结自己失败的原因，在下一次遇到同样的情况的时候就能够避免再一次的失败。 销售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，从自己过往的工作中总结出了一套适合自己的销售，以后就能够节省一点时间去开发更多的客户。作为销售是必须要积极主动的去联系客户、寻找客户的，等着客户送上门那是不可能的，现在房地产行业的竞争是很激烈的，一段时间之内会有很多的新楼盘开售，所以做销售是要学会抓住时机和顾客的心理的，这是我之后还要继续的去学习的地方。 月度工作计划集合 篇22一、月初安排（11月1日—11日10日） 1、根据10月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表（包括上报给各项目负责人的项目报表）妥善保管。 2、进行10月工资核算。 3、进行各银行对账工作。 4、与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 5、与管辖区税务所进行联系和沟通。 6、进行10月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。 二、月中安排（11月11—20日） 1、11—12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。 2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。 3、10月工资的发放。 三、月末安排（11月20—30日） 1、25—26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。 2、进行本月工资的计提。 3、进行本月固定资产折旧的计提。 4、期末成本收入的结转。 5、凭证的整理、装订与归档。 6、配合相关部门做好工作。 月度工作计划集合 篇23沐浴春风的三月就像是新科苑新一年开始的起跑线，跑出去的第一步是否成功?方向是否正确?想到这些，就有必然要回顾这起跑月的成绩、所积累的经验以及不足之处，以扬长避短、更创佳绩。 一、齐心协力创业绩 (1)经营创收 通过调整、拓展销售渠道，推出房提等相关措施大大提高了员工的销售热情，直接为酒店增加了营业收入。 截止今日本月共计售房2679间，出租率达到63.20%，所收取房费840102元，平均房价313.59元，产生的收入约占一至三月的34%，是指标完成比较理想的一个月。 (2)管理创利 通过狠抓管理、强化《员工行为基本准则》，对于仪表、微笑、问候等软性服务的培训、现场督导和质量检查，逐步完善前台的窗口形象，不断提高员工的服务水准，为酒店留住了老顾客的同时也带来的新面孔。 二、方式与体会 (1)方式 前台的工作相对其他岗位是较繁琐的，看似简单，要在细节方面要做的完善、专业就要求员工的整体素质达到一定的高度。如何将繁琐的工作井然有序的展开，每个人虽有不同的`方式，但大同小异。例如：1、在顾客进店时起身站立;2、在距离4~5米处问好;3、询问客人需求;4、为客人办理业务，并告知相关注意事项;5、为客人指引方向，祝其入住愉快。. 工作主线简洁明了，为让顾客满意，却必须在细枝末节来展现我们的待客之道。对客人要尊称，尽可能的记住客人的姓名;双手为客人递送物品;对客微笑，让他(她)们体会到服务来自真诚，满意来自科苑;要用最短的时间、最快的速度为客人办理业务。其中缩短时间的有效方法就是同一时间做多项任务，比如：为客人办理入住时告知客人早餐地点、时间以及回应客人的询问，同时收银员收取客人相应押金或做相应金额的预授权。办理要求了解房间类型、内置配备、价格、朝向以及适合什么类型的客人居住，做到完美接待。 (2)体会 工作中为更好、更快、更准确的对客服务，当班接待员与收银员始终设定为定向组合，两个人的默契是影响工作质量的关键点，在这个月中，虽有新员工的加入，但丝毫没有影响到工作的正常进行，老员工也起到了表率作用，带领新员工共同发展，在工作中燃起了热情，给原本枯燥的工作添加了一些色彩。 三、目前存在问题与建议 (1)财务发出的票据未盖章;建议：由财务办公室人员印好章之后由前厅部人员直接领取使用。 (2)接待员对新版发票的熟悉度不够;建议：了解发票可开具项目，可开具方式以及发票作废的标注。 (3)接待员新增“新科苑房态与会议预定一览表”;建议：尽可能贴近无纸化办公。 (4)免费房、折扣房的签字问题;建议：接到相关通知后，在前台当班人员下班之前通知人还未签字的账单标注接待或折扣原因上交到财务审计，由日审找到相应通知人签字确认。 四、工作计划 (1)实行每日由夜班人员结算团队和哑房，次日送单; (2)对细节服务进行培训和监督，主抓仪容仪表，定岗定位; (3)加强卫生的保持，坚持做好日常卫生; (4)加强部门与部门的相互沟通，建立更好的和谐团队。 月度工作计划集合 篇24一、在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作。 (3)做好低值易耗品的分类整理工作. (4)配合上级领导于各部门做好协助工作. (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 (6)做好办公室设备的维护和保养工作， (7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。 二、在行政工作中，我将做到以下几点 (1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。 (2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 (3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。 三、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点： (1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。 (2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。 (3)通过个人自主的学习来提升知识层次。 我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。 四、其他工作 (1)协助人力资源部做好各项工作。 (2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。 月度工作计划集合 篇251、掌握收银的全套操作，熟悉厂商编号，收银机的使用及对真假钞的识别; 2、熟悉商城关于货币现金管理制度，掌握商城的有关单据、发票、表格的使用和填报; 3、掌握简单的人事管理和知识以及排解收款员与顾客发生矛盾的.技巧; 4、协助经理管理好商城有关收银方面的工作，督促收银员遵守服务守则，指导收银员的日常操作; 5、经常对收银员机位的现金进行抽查，堵塞漏洞，并做好收银员的工作安排及轮班编排; 6、按商城货币现金管理制度做好现金的交好管理，做好商城对内对外的保安工作; 7、解决零钱，使收银员有充足的零钱为顾客找零; 8、严守本店商业秘密，防止其它企业的暗察。 月度工作计划集合 篇26一、幼儿发展分析评价 新学期刚刚开始。我们与幼儿一起共同布置新学期的环境，幼儿对此非常感兴趣，能主动加入活动中。他们都很喜欢自己动手亲自的尝试操作，而且每个人都能说出自己新学期的期望，对小朋友的期望，对老师的期望。来园的时候都能主动的问候老师与小朋友。 1、生活方面：孩子们基本上能用筷子吃饭，能自己穿脱衣服，整理自己的物品等等，生活自理能力大大提高。 2、学习方面：孩子们对周围的事物有探索精神，许多孩子喜欢问为什么，生活中孩子会产生很多问题，逐步形成活动的内容。 3、运动方面：在运动活动中孩子们的热情很高，能创造性地进行游戏，也懂得了初步的规则约束，自控能力也增强了。孩子们对自我保护的意识也有一定提高，知道一些危险的动作不能做等。 4、游戏方面：游戏是孩子们最喜爱的活动，有四分之三的孩子建立了初步的规则意识，能控制自己的情绪，有自己的主见，合作意识也增强了。在游戏中孩子们非常快乐，特别是在角色游戏中孩子们所表现出来的创造力、想象力真的是特别棒。而且，孩子们学会了用商量的办法去解决在游戏中遇到的问题，自己建议材料的投放，能尝试互相进行合作。 个别幼儿情况： 1、以培养幼儿的创新精神与实践能力为重点，促进个别幼儿全面、和谐发展。 2、确立崔祝源、陈泽宇小朋友为个别跟踪教育的对象，采用多种积极有效的教育的手段，以更多的帮助与教育，使他们健康成长。 3、 在活动中，尽量多创设一些机会让他们参与各种各样的活动，积极鼓励孩子敢于表现自己。 4、加强对个别幼儿家长的交流工作，家园共同配合，努力寻找对 幼儿发展更为有利的教育方法。 二、本月工作重点 (一)教育教学方面 1、体验新学期开学的快乐。知道新的一年到了，自己长大了。 2、了解“三、八”国际劳动妇女节。教育幼儿尊敬她们。 3、了解人类信息传递的多种方式，体会与感受信息在人们生活中的重要作用，知道人类传递信息的方式，激发幼儿探索科学奥秘的兴趣。 4、通过观察、讨论、参观、实践操作等活动，扩大视野，积累有益的生活经验。 5、在活动中乐于与同伴交流、探讨问题，并能积极地表达自己的见解、看法。尝试运用多种方法解决实际问题。 6、通过多种活动，知道如何消除危害与保护自己。增强幼儿的自我保护意识。 (二) 日常生活方面 1、与幼儿共同布置新学期的教室环境以及创设活动区角。 2、树立安全意识，掌握一定的安全常识。 3、做好值日生工作，愿意为大家服务。 (三) 家长工作方面 1、召开新学期家长会，建立家园联系档案。 2、家长配合幼儿园工作收集与主题相关的资料。 3、带幼儿参观学习，创设机会，让他们体验学习的乐趣。 月度工作计划集合 篇271.开展“十二五”规划相关课题的前期调研工作，月度工作计划。 2.编制20x0年本委宣传工作计划，并下发各科室。 3.做好宁波招商活动的后勤服务工作。 4.做好两会期间的信访维稳工作。 5.迎接创建法治江苏先进（县）市的检查。 6.与帮扶村共商发展规划。 7.与机场共建单位开展一次活动。 8.行政执法证申领和年检工作。 9.做好月度四套班子交流材料准备。 10.印发本委20xx年工作要点。 11.做好信息报送工作。 12.做好沿江办日常工作。 13.做好挂钩片、重点企业、重大项目服务工作。 14.完成领导交办的其他工作。 月度工作计划集合 篇28一、指导思想 坚持“安全第一，预防为主”，以宣传有关安全工作的法律、法规为主线，层层落实安全责任制，加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，促进幼儿园教育教学质量稳步发展，始终把全园师生的安危放在各项工作的首位。 在日常生活中，家长可以通过谈话、图片和亲身经历，随机对幼儿进行安全教育，提高幼儿的安全意识和安全知识。 幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头、将异物放入嘴中等，并及时纠正。 二、教育目标 幼儿园的安全工作任重而道远，把安全工作摆在幼儿园的日常工作中，强化了师生的安全意识，幼儿由于年龄小，自我保护意识较差，因此，根据中班幼儿的实际情况和实际水平，制定了本班的安全工作计划，以提高幼儿自我保护能力为主要教育目标，并开展一些相应的安全教育活动。 每月有重点的开展有关安全教育的活动，如：安安全全玩滑滑梯、南南的脚受伤了、干净食物人人爱、液化气和电源开关不乱动等。 三、教育措施 1、增强幼儿的自我保护意识。幼儿生活经验少，阅历浅，但又好奇，好探索，什么都想动一动、摸一摸、尝一尝，在活动中无力预测自己的行为。因此，事故常常会发生，作为教师要从防拐骗、防摔物、防电、防交通事故等几方面进行教育，不断提高幼儿的自身保护的意识和能力。 2、加强晨检力度，消除事故隐患。教师要加强晨间检查力度，教育幼儿不带危险品到幼儿园(如别针、纽扣、尖针、小刀等物)，防止异物落入鼻腔、口腔等，每天晨检时要注意幼儿带的物品。定期对玩具进行检查、消毒，如发现损坏及时修补或更新。 3、加强身体锻炼，增强孩子体能。由于体弱的幼儿不爱活动，造成自身动作的平衡、协调能力差，遇到情况反应慢，容易受到意外伤害。因此，教师要增强幼儿的体能训练来提高幼儿的自我保护能力。 4、家园联系共同对幼儿进行安全教育。严格使用幼儿接送卡，做到有卡才能接孩子，别人代接的需要提前和本班老师联系。利用家园联系册，家长园地，家长接送孩子的时间，向家长宣传对幼儿进行安全教育的重要性，使家长也能重视对幼儿进行安全教育。 5、进行安全工作自查。及时地对班级里的.桌椅，午睡室的床铺等进行检查，防止一些不安全隐患的存在。班里老师就一日生活中容易出现的不安全因素进行排查，如午睡时，多提醒幼儿不带小玩具入睡，盥洗活动中不吵闹，不推不挤等等，排除幼儿自身不安全因素，如要勤剪指甲，以免指甲过长伤到别人，进一步强化幼儿的安全意识。 6、安全教育渗透于一日活动中。 (1)通过谈话，观看安全教育录像等活动，利用发身在身边的一些事故对幼儿进行教育，使幼儿了解一些安全事故及自我保护的案例，提高幼儿的自我保护能力。 (2)专题教育教学，如有关火灾、水灾的预防和应对。特殊电话号码的使用。怎样预防雷电等。 安全教育工作应更有针对性和实效性。幼儿园要根据幼儿园周围和幼儿的特点对幼儿园存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。增强幼儿安全防护的能力。万一发生安全事故，做到不惊慌失措，并能采取所学知识保护自己。 月度工作计划集合 篇29销售工作不同于其他工作。如果没有计划，往往是无头苍蝇，没有目标。我不知道我在做什么。只有做好计划，定好目标，才能在工作中充分发挥自己的能力，制定好9月份的工作计划。 作为电话销售，除了9月份的日常销售任务和目标，我还想做好回访老客户的工作，熟悉我们的新产品，再次优化自己的销售技巧。 老客户回访是9月份最重要的工作，不仅是为了促进销售和维护客户群，也是为了做好回访，了解客户对产品使用有什么问题，或者我们的`产品可以做哪些改进。经过一段时间的工作，我积累了一些老顾客，他们购买产品已经有一段时间了。9月份我会挨个给他们打电话，了解他们购买后是怎么使用产品的，对购买我们的产品有什么建议。另外，在我回访期间，我可以知道是否需要再次购买它们进行二次销售。或者有没有客户可以推荐给我。在很多情况下，老客户的回访不仅是一个很好的服务，也是一个销售机会。 我们公司将在9月份推出一款新产品，我想尽快熟悉这方面，以便在电话销售工作中做出推荐。尽量在一周内熟悉产品，自己看数据了解数据，和同事讨论总结新产品的卖点和用词。第二周尽量向客户推荐，总结销售过程中遇到的需要改进的问题，以及哪些点容易被客户接受，可以在以后使用。在第三和第四周，我们可以专注于推荐我们的新产品。让更多的客户接受并知道如何在销售过程中做好我们新产品的以下销售计划。 要优化销售演讲，只有不断的总结和优化，才能在电话营销过程中节省大量的时间。不需要每次遇到新客户都用自己的话沟通，演讲也需要跟进情况。根据我们的产品进行优化。之前的演讲用了几个月了，期间我的销售能力有所提升，经常会用到一些词。这些都加到讲话里，这样我的参考会多一些，一些过时的文字可以剔除，不再使用。 9月份还有很多工作，销售的压力也很大，但是我提前做了计划，让自己更有目的性，对自己主要想做什么有了更清晰的认识。以上是我9月份的工作计划，具体情况具体执行，随时调整。 月度工作计划集合 篇30我公司消防队成立至今，为公司的安全生产、应急救援、现场监护等起到了保驾护航的作用，但是，由于队员的流动、更换等原因，新队员未经过正规的消防训练，老队员缺乏经常性的体能锻炼，导致出现队员普遍体能不过关、技术不合格、不规范等现状。为了进一步开展好消防队的训练工作，提高全体消防队员的体能、灭火救援实战技能，结合本公司消防队实际情况，特制定本计划。 一.指导思想 认真贯彻“预防为主，防消结合”，的消防工作方针，坚持“救人第一，以练为战”的指导思想，遵循按纲施训、训战一致、科学练兵、注重效益、确保质量的原则，坚持从灭火救援实战需要出发，立足现有装备，科学施训，严格要求、严格训练，从而全面提高消防队现场处置能力、提高消防队员体能、灭火救援技能，最大限度减少火灾危害，更好地为我公司人身财产安全、经济建设服务。 二.组织机构 为把20xx年训练任务实到实处，成立消防队训练领导小组： 组长： 职责：负责检查、监督消防队管理、训练工作。 副组长： 职责：负责管理、检查、督促、考核消防队员训练完成情况，并完成训练的总结汇报工作。 成员： 职责：负责指挥、带领消防队员全面落实训练工作，完成训练计划。 三.训练内容 根据防火灭火和抢险救援任务的特点，结合公司实际情况，认真抓好消防常识教育、体能训练、业务理论学习、技术训练、应用性训练、实地训练、队列训练及防火等工作。要抓体能组合训练、业务技术组合训练、战术组合训练，各种对象、类型预案灭火与救人的作战行动训练。同时进一步夯实战训业务基础，规范灭火救援指挥和战斗程序。 体能训练： 1.100m跑；2.1500m跑；3.俯卧撑；4、仰卧起坐 5、立定跳远；6、引体向上 技战术训练： 1、队列训练；2、防化服的穿戴训练；3、空气呼吸器的使用训练；4、人工呼吸（心肺复苏）的操作训练；5灭火器材、消防水带的连接训练 四.训练方式 知识讲授（由安环部负责）、日常训练、体能测试、实际操作、模拟演练。 五.培训时间安排 消防队定于每周一、三上午七点五十分为固定训练时间，训练时长根据具体训练内容而定。 六、训练地点 消防队会议室（消防知识讲座）、消防队球场、新催化装置四周的消防通道（跑步训练）。 七.训练考核 消防队训练领导小组将于每月最后一天对全体参训人 员组织考核，对考核成绩达不到良好者给予补训。在考核中获得成绩优秀的个人给予一定物质奖励，同时，考核成绩作为聘用的条件之一，连续三个月达不到体能要求的，解除聘用合同。 八.方法及要求 （一）加强训练，消防队训练领导小组将参照《公安消防部队执勤业务训练统编教材》、《公安消防执勤条令》及《中油广西田东石油化工总厂消防队20xx年训练计划》的有关要求，认真组织实施，进一步增强队员体质，提高队员技、战术水平，坚决杜绝队员技能、体能不达标的现象。 （二）建立健全训练制度，严防事故发生。认真做好训练前的准备工作、训练中的思想政治工作，积极开展训练安全教育，严格规范训练秩序，队长跟班，班长必须以身作则，落实好各项安全制度，并采取有效措施，防止各类训练事故发生。 （三）抓好业务技术组合训练和战术训练，参照《公安消防部队执勤业务训练统编教材》的有关要求，坚持以提高队伍战斗力为要求，积极探索新训炼方法，循序渐进，逐步提高，打牢全队灭火救援的技、战术基础。 （四）加强炼油厂厂区情况的熟悉工作，规范战训业务基础资料，训练期间，详细掌握炼油厂厂区的疏散通道和消防栓、消防炮等使用性质等情况。 （五）加强消防理论知识学习，打牢队伍灭火救援基础，采取多种教学方式，激励队员学习的兴趣，提高队伍灭火救援理论水平；熟练掌握现有的消防装备器材的性能、操作程序、要求及维护保养常识，使消防队员作到人人懂性能、个个会操作，骨干会修理，为灭火救援战斗打牢坚实基础。 附：专职消防队体能必训项目训练标准 附件： 安全环保部 消防队 二○一二年八月二十三日 专职消防队体能必训项目训练标准 说明：内为女子训练标准。 月度工作计划集合 篇31一、2月份完成的主要工作 1、完成春节期间各部门备用物资的采购； 2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订； 3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营； 4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定酒店负一楼废品收货商； 5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作； 6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续； 7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中， 8、分类别召开各供应商座谈会，着重听取供应商与酒店合作中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法； 9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态； 10、完成部门20xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及05年1月份部门经营分析等工作； 11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请； 12、完成锅炉保养合同的谈判； 13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。 二、怎么做 1、你是如何做采购的？ 2、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质？你具备这样的素质么 3、你是怎么开发供应商的？ 4、供应商经常会延迟交货，你是怎么处理的？ 5、你是怎么管理供应商的？ 6、怎么降低成本？ 7、你有一位是非常难相处的但和某位领导关系比较密切的同事，你在这里工作怎么处理之间的关系？ 8、经常会有"该来的没来，不该来的材料都来了"，是如何处理这种问题发生的？ 9、一位良好的采购人员应该怎样处理插急单的客户呢？ 10、某些厂商不仅交货延迟，还态度极差，你是如何看待和处理的呢？ 月度工作计划集合 篇32x年已远去，x年在人们的期待中到来了，这是个充满了挑战与机遇的年份。在新的一年里，我公司将站在新的起点上，图谋更大的发展，用更快的速度、风大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使公司各方面更上一层楼。 一、x年工作指导思想 面对x年汽车销售服务产业中可能存在的市场和服务的竞争、资金和经营的压力以及行业地位和市场份额的挑战，我公司将认真学习集团《x年集团重点工作指导意见》，全面贯彻坚持学习健康、客户导向两大发展战略和“谦虚、责任、感恩、快乐”的工作理念，围绕公司经营指标和管理指标，确保公司财务管理、干部员工管理、预算管理、学习与健康工作等各项企业日常管理工作的顺利开展。 根据集团所下达的《关于x年企业经营计划预指标安排的通知》，我们将以打造集团最卓越汽车销售服务公司为发展目标，以创新、突破、超越为公司总体工作要求，进行管理体制、机制创新，对企业经营风险进行防范工作，使管理水平实现新跨越，并实现利润最大化，开源节流，降本增效；同时加快我公司干部员工队伍梯队建设，提升员工队伍的整体素质与员工满意度，打造企业核心竞争力。 二、x年工作目标 1、公司主要经营指标 根据x年我公司经营指标的完成情况以及集团所下发的《关于x年企业经营计划预指标安排的通知》，结合汽车销售服务行业市场特点，平衡人财物各资源要素，按照积极稳妥原则，我公司计划经营目标安排如下： 2、公司管理目标 按照集团年度工作指导思想和工作思路，以及贯彻管理简洁高效的原则，我公司将在延伸业务开发、财务管理、人力资源管理、法务审计、市场营销等部门的管理职责进行强化管理，优化公司管理体系，提高管理效率。 （1）做好客户信息数据的录入、维护、更新等基础工作，加强对提升客户满意度各项工作的落实到位，运用新手段变革创新； （2）深化完善销售、售后高级客户服务管理机制，进一步落实全员服务质量责任制，加大激励和奖惩工作力度，全面提升客户员工的满意度； （3）积极引导和鼓励干部和员工自我学习、拾遗补缺，完善考核和激励机制，提供各种学习平台，鼓励关键岗位干部员工通过学习培训，实现个人专业技能和职业层级的提高； （4）加强企业干部梯队建设，加快各类专业技术和管理人才的引进培养； （5）建立新形势下适应企业经营管理模式调整的财务管理体系，实现财务管理的职能、方法和手段的转变和创新； （6）做好企业文化的提炼和提升，增加企业文化的新内涵，开展样式多样的企业文化宣讲教育活动，积极完善员工的管理和技术职业发展通道建设，抓实抓好干部员工八大实事工程，加强爱心、教育和行车三大基金会的年度工作，弘扬企业文化传承，凝聚干部员工创造力。 三、x年年度主要工作内容、思路及方法 1、销售部年度工作内容、思路及方法 （1）认真研究集团以及东风日产厂方下达的各项经营指标和年度商务政策，结合市场，根据历来销售淡、旺季制定销售目标和有效促销方案；继续延续去年好的做法做到每周有店头活动，提供销售顾问邀约客户二次来店由头和话术，提高成交率。 （2）利用好集团大用户资源，和厂方大用户政策来开拓大用户购车渠道，从而提高销量以及利润的补充；狠抓边际利润，控制降低裸车销售，力争做到销售每一辆车有保险、有装潢、有上牌。 （3）加强展厅接待服务质量，各小组组长负责担任当日值班的展厅经理，负责本组的展厅5S，展车5S以及人员5S管理及协调。由客户运营中心负责人进行检核，并纳入绩效。 （4）提高夕会质量，要求组长汇总各小组一天的工作内容，并提供支持和指导，特别是意向客户的情况了解和跟踪，好的销售技巧和话术进行推广。会后销售经理召集各小组组长进行一天工作总结和第二天工作的布置。 （5）客户满意度是销售行业的命脉，因此x年的满意度的提升依然是工作的重中之重，首先加强流程培训和检核，确保从客户接待到交车以后的回访，每个环节确保客户满意。加强回访机制，除了销售顾问负责自己客户的回访，客户运营中心将对提车客户进行满意度回访，从而更客观的了解销售顾问的服务质量，和不满意客户的情况反映，已备销售经理进行情况掌握和修复工作的开展和落实使得客户满意得到提升。满意度的回访结果将纳入绩效考核。 2、市场部年度工作内容、思路及方法 （1）严格控制新车投保率，凡是店外投保的客户，必须进行二次商谈，本人签署免保单及店外投保风险提示函，遇到经销商提车或要求返点的`客户，商业险可返点15%，以把保单做下为第一准则。 （2）每月制定三级续保指标，完成第一级不奖不罚，完成第二级奖励续保团队500元活动经费，完成第三级奖励续保团队1000元活动经费，此外与厂方积极沟通组织不定期的续保竞赛，以激发续保专员的业务热情。 （3）坚持多渠道营销宣传策略。在龙东大道上进行为期一年的户外大牌广告；每双月保证三期报纸硬广，其中一期为主流媒体；争取做三次MINIBOOTH巡展；争取在年中做一次东方CJ；每双月做一次小胖看车团之类的看车团业务；计划与易车网、汽车之家合作开展会员平台网络营销业务。 3、旧车部年度工作内容、思路及方法 （1）加强二手车从业人员的技能培训以及销售业代和售后业代的置换培训。由于二手车竞争更加激烈，不仅有开心置换、国拍放心拍、车王二手车、安美途和盛大二手车，还有各4S店的竞争，所以首先做好基本功，才能更好地应对客户。 （2）重点开发公司的保有客户资源。我公司作为已有9年经营经验的老专营店，保有客户在15000名左右，客户车大都已行驶5年以上，已到换车的时候，通过售后业代、销售业代和客户运行中心共同来开发这些客户来店置换和收购。 （3）制定二手车年度营销规划。根据以往全年二手车收购冷热程度的时期制定不同的二手车营销活动，吸引客户来店评估，提升二手车的置换量和收购量。 （4）加强对二手车从业人员的考核。考核的指标有：二手车评估的标准动作，二手车信息输入的及时性，二手车意向客户的回访及时性，二手车系统输入的准确性，二手车办证的流程，二手车收购的月度指标，二手车收购的年度指标。只有对二手车从业人员设定明确的指标，才能把工作做得更细，有利于业务的提升。 （5）提升二手车的零售业务能力。二手车的零售业务是提升二手车利润的基础，二手车通过零售才能使车辆的利润最大化，零售价格高了对二手车的收购能力也会提升。 4、售后部年度工作内容、思路及方法 （1）招揽车辆回厂，以完成各项经营指标。在x年度，我公司将延续之前在做好厂方活动的基础上，充分发挥品牌之优势，结合节气、市场环境等因素每月展开自主活动，以求在活动内容上更具吸引力，更贴近客户的需求。具体活动方案如下： （2）提高预约率。 这也是招揽车辆回厂有效手段。由于主动邀约客户回厂有大的成长空间，且定期保养提醒专员已到岗，故将由其对预约率、定期保养召回率等方面进行有相应统计，通过主动出击，增强客户的车辆养护意识，提高邀约成功率，从而达到提高车辆回厂率的目的。 （3）充分挖掘客户的消费潜能，提高车辆的单车营收。 从去年的总体营收情况来看，比较乐观的，因而可以挖掘的空间仍然存在。首先要提高养护产品的着装率，力争把养护产品全面覆盖到进厂的每一台车上。通过服务顾问向客户的全面介绍、通过宣传单页的阅读、通过定期对客户进行用车知识讲座、通过每月举行的各项促销活动等，全面提高客户的养车意识，使客户自觉自愿的使用养护产品。 其次是车辆精品销售的落实与开展。在个人经营指标下达至每一名SA时，很多SA都抱怨指标高、难完成。其实，车辆精品的销售也是提高营收的有效途径，之前，SA对此项目并不重视，甚至忽略对其进行销售。本年度我将与装潢部联系更紧密，通过对精品在前台、休息区的展示，通过对SA进行精品销售知识的培训等，全面提高SA对精品销售的重视度，从而达成提高单车营收的目标。同时追加项目工作的深入开展也是提高单车营收的有效途径。SA要在接车时将客户反映的问题充分反馈给车间技师，车间技师对车辆检查要做的深入仔细，SA与技师要及时沟通、相互协作，把追加项目工作提高上去。 （4）势必要提高工作效率。x年度将在效率管理上采取相应措施。通过对进厂车辆各环节各时间节点及责任人的记录，从而对各工种人员工作效率进行管控，做到责任到岗，责任到人。 （5）保证客户满意度。首先要保证员工满意，做好员工的沟通工作至关重要，要时刻了解员工的所想所需，引导和督促各主管对其下的员工的沟通工作。对各主管进行人员流失方面的绩效考核，对于因主管原因而导致员工流失的情况，将对主管进行经济处罚。力争实现售后团队建设。 5、财务部工作内容、思路及方法 （1）通过对企业融资结构的细化分析及优化方案的制定及协调落实，降低企业资金成本，建立库存现金及暂支额度管理制度，确保企业资金安全。 （2）加强应收款项的管理范围，加大债权管理力度，减少企业财务风险；提高各项工作效率，合理安排日常及阶段性的工作。 （3）通过强化岗位职责和服务意识，提高窗口服务质量，提升部门服务意识。 （4）对各项核算工作建立健全统计台账，进一步实现财务监督管理职能；整合保险业务相关台账报表，做好员工绩效信息统计。 6、客户服务部工作内容、思路及方法 （1）客户满意度。将客户满意度分为电话回访和面访两个方面去做。通过满意度回访了解客户需求，解决客户不满。与相关部门保持沟通，做好反馈。 （2）会员管理。继续做好俱乐部会员的开卡工作，配合销售和售后部会员工作。工作重点从发卡转移到积分管理，积分消耗和提高会员忠诚度。会员积分的管理，做到每天核对积分。每季度开展一次会员活动。 （3）数据分析。每月对销售数据KPI和销售顾问个人情况做分析，每周做通报，监控异常。配合其他部门的工作，完成临时性任务。 （4）加强内部管理，做好团队建设，部门每个员工做好3E和6S要求。将工作更加细化，加强与销售和售后的沟通，追究问题客户的反馈处理结果。 7、其他工作 帮助其他店走出困境，整合我公司人财物各资源要素，对青浦店进行定期工作指导，实时交流，并开展一帮一带教，全力帮助其渡过难关。 月度工作计划集合 篇33环境创设 1、将散步或者在家时捡到的落叶放在自然角中，提醒幼儿观察落叶的样子。 2、在自然角和种植园地种植了植物，利用散步的机会观察植物的生长变化，帮助幼儿得出结论：冬天时，植物长得较慢。 3、关注内向儿的心理发展，在日常生活中加强与这些孩子的交流。 4、从旧画报上剪下一些会滚动的物体，粘贴在较大的展板上，形成“汽车画廊”，鼓励幼儿随时添加。 家园共育 1、针对冬天天气干燥的特点，让幼儿注意护肤，多饮开水。 2、请家长带孩子去公园走走，观察秋天的树叶。 3、搜集有关叶子的书籍、图片、影碟等，和孩子一起观察。 4、带孩子到马路边观察来来往往的汽车、自行车、三轮车、摩托车等，感受轮子的作用。 5、在日常生活中注意引导孩子遵守交通规则。 6、天气渐冷，鼓励幼儿不怕冷，坚持来园。 月度工作计划集合 篇34工作计划 一、指导思想：践行“十八大”的重要思想,贯彻落实邯郸市教育局《关于加强学校食堂管理的意见》、以及学校食堂管理和卫生工作方面的制度等文件精神,加强我校食堂管理,减轻学生家长负担,消除学校食堂安全隐患,保证师生身心健康,制止侵占学生餐费的违纪行为。 二、工作目标 1、规范学校食堂账务管理，确保记账合规合法、票据真实、手续齐全、账表规范。 2、规范学校食堂财务管理，确保收支合规合法，把紧支出关，严禁非伙食支出在学生伙食费中列支，严禁占用学生伙食费。 3、加强学校食堂卫生管理，完善食堂卫生设施和管理制度，严防食品中毒事故的发生。 4、加强学校食堂人员思想作风管理，确保食堂全体职员服务态度好、工作质量好,遵守纪律,服从安排，努力服务于学校教学和师生生活。 三、主要措施 1、加强食堂用工管理,规范用工行为。学校控制使用合同工,适当使用钟点工,签订好合同,报教办核批。同时加强食堂员工的业务培训和政治学习，提高业务水平和服务质量。 2、强化学校食堂校长负责制,把食堂安全卫生管理放在首位,完善食堂管理和安全卫生工作制度。 3、努力提高饭菜质量。蔬菜要清洗干净，饭不夹生，尽量做到现吃现做。各种食品要保持清洁，夏季要加大防蝇措施。 4、加强食堂收费管理。严格执行收费制度，规范收费行为，合理收取学生伙食费，及时开出票据并缴入财政专户。 5、工作人员个人方面要注意：上班时间要穿戴好工作服，不要在食堂会客，工作时间严禁吸烟以及与工作无关的其他事宜。要定期洗澡、理发，不得留过长指甲。对于食堂内外，要坚持及时收拾干净，保证饮用餐具、地面、库房的整洁；使食堂始终保持清洁、卫生、有序。 6、加强食堂工作的检查和督查。把食堂管理工作要列入学校常规检查、督查评估考核项目之中，学校将定期不定期组织检查、抽查，对检查、抽查发现的问题，将严格实行责任追究制。 四、食堂工作行程 （一）九月份 1、分好工，明确有关制度和职责； 2、完善食堂设施设备； （二）十月份 1、食堂卫生检查，炊具和食堂座椅消毒； 2、食堂人员个人卫生抽查； 3、一日三餐多样化； （三）十一月份 1、食堂卫生检查； 2、饭菜情况反馈； 3、食堂人员操作技能检查； （四）十二月份 1、食堂财产结算； 2、食堂卫生检查； 3、食堂管理工作总结和食堂工作人员考评奖励； 食堂财产清理、维修。 工作总结 忙碌的一个学期过去了，做为后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作为食堂自然是离不开饮食，饮食是每个人中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去的，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为我校食堂的负责人更应多为职工的饮食着想，为保证每位师生的身心健康而考虑，现对本学期的食堂工作作以下总结： 一、建立食堂管理网络机构。学校的食堂由我们总务处全面负责，一名副校长专门具体抓日常工作。学校有一个一层食堂，食堂工作人员明确职责，层层签定安全责任状，互相监督、考核。 二、持证上岗、消除隐患。作为一个集体食堂，严格落实食品卫生安全是关系到每一位师生身体健康的大事。首先，每位食堂工作人员每年都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不予上岗。其次，不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了食堂工作的正常运转。 三、规范操作，落实到位。本学期学校制订并完善了各项管理制度，如各类人员岗位责任制、服务人员行为规范等，分别对食堂的食品卫生、环境卫生、炊事员的个人卫生、原材料采购、验收、保管、加工、出售、餐具消毒提出明确要求，做到职责明确，管理制度齐全，环环相扣，层层把关，流程合理，操作规范。坚持生熟分开、严格餐具消毒和保洁。对原料的采购、验收、入库、出库、保管严格把关;对不符合要求的原料坚决拒收。对卫生严格制度化管理，分工清楚，责任明确。 四、存在问题 随着人民的生活水平提高，给我们的独生子女养成了娇生惯养的坏习惯，主要表现在： 1、挑食、偏食，导致倒饭、倒菜现象严重； 2、小朋友们独立生活能力较差，有时会出现吃不饱、吃不好的现象，而引起家长的不放心。 另一方面，食堂工作人员由于缺乏生心理学的研究，往往不能想学生所想，正确善待每一位学生，这都给食堂管理带来一定的困难。但是，任何一项工作都 有它有利的一面，也有它问题的一方，但我们只要一分为二地看待它，困难也会变得得心应手。所以，我坚信，在校领导的关心和监督下，在全体食堂工作人员的共同努力下，我校食堂一定会越办越兴旺发达。 |
| 随便看 |
|
范文大全网提供教案、简历、作文、工作总结等各类优秀范文及写作素材，是综合性免费范文平台。