| 标题 | 海外品牌代运营计划书 |
| 范文 | 海外品牌代运营计划书（通用3篇） 海外品牌代运营计划书 篇1一、xx市场背景分析 1、xx市场基本概况 xx市位于xx省xx部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在 100家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。 ③部分利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、机会 ①东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 ②前期市场出现真空状态 x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。 ③目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。 4、威胁 ①市场遗留问题影响经销商信心 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 ②原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 ③竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： ①东莞市场基本上以终端为主； ②终端市场被少数经销商控制； ③市场竞争激励程度非常残酷； ④复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络情况 东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的.，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家： ①国际型大型连锁商场（02家） ②地方性大型连锁商场（25家） ③大中型单店终端商场（15家） ④中小型商场超市书城（50家） ⑤地方性专业电器商场（15家） 3、总体市场推广策略 面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 总体策略： ①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况； ②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突； ③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍； ④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场； ⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道； ⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局； 4、树立终端样板市场 约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端 约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作 约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推进 ①东莞市场调查 4月25日前 基本完成 ◎重点掌握终端网络分布情况； ◎了解各商场各品牌销售情况； ◎调查商场信用相关费用情况； ◎洽谈客户合作意向及其意见。 ②样板市场树立 5月25日前 约10-15家 ◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场； ◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 ③形象终端开拓 6月25日前 约25家 ◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家； ◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。 ④零售终端业务 7月15日前 约40家 此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。 四、管理团队（此略） 1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训 5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理 五、资金需求 结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 七、财务分析（此略） 海外品牌代运营计划书 篇2一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。 二、市场分析 （略） 三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位： 四、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： ①引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 ②加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、诉求重点： 时尚、优雅的欧陆风格 自由如风 高贵品位的低价产品 4、策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作高档次的画册； ③、设计制作精美的加盟手册； ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 海外品牌代运营计划书 篇3项目现属于启动阶段，我们现就此阶段的所需的人员配置、前期资料准备进行相关描述： 1、项目主管 针对网站项目特征及公司实际安排，设置项目组人员结构，并针对各职位制订岗位制度;制订项目启动阶段的工作目标及工作计划、相应的资料等。 2、项目运营策划 明确网站定位，筛选供应商;制订网站上线阶段需要准备的活动;针对网站运营初期，制订长期网站会员激励规则、以及网站上线初期的活动; 3、产品开发经理 根据网站策划制订的供应商名单、洽谈供应商，签订合同;组织产品资料; 针对供应商需采集的资料 4、项目文案人员 (1) 针对网站中网站介绍、网站积分计划、网站返现计划等网站基础性外宣资料的文案 写作; (2) 针对供应商提供的基本信息，运用网站规则、公司提供的金融担保服务，进行产品 文案组织; (3) 针对准备好的产品，进行产品套餐，产品组合包的制订; (4) 根据网站运营初期活动，制订网站活动专题，并针对专题制订推广资讯文章; 5、推广人员 针对网站建设初期，网站平台还未正式上线;建议开通网站对应的微博、博客、论坛推广帐号等，并做推广前期准备工作。 |
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