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标题 五月份工作计划
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五月份工作计划（精选33篇）

五月份工作计划 篇1

　　一、工作目标

　　20xx年X月，计划培训企业负责人1500人，安全管理人员20xx人；培训从业人员60000人；高危行业生产经营单位主要负责人和安全管理人员参训率达到100%；特种作业人员参训率达到100%，特种作业人员无证上岗现象基本消除。

　　二、主要工作

　　1、危险化学品主要负责人和安全管理人员的培训根据实际报名情况组班，由X区安监局负责组织落实，X镇海职教中心（社区学院）承办，培训地点：社区学院。

　　2、区安监局负责组织一般企业负责人和安全管理人员培训工作，培训将实行教考分离，考核方式为上机考试。

　　3、特种作业人员的安全培训根据实际报名情况分类实施，由工程学院镇海社区学院培训点负责组织落实，区安监局负责督促考核，培训地点：社区学院。

　　4、各企业应抓好本企业从业人员的安全生产培训工作，建立安全培训管理制度，保障从业人员安全生产培训所需经费，开展相应的`安全教育培训，并健全和完善本单位从业人员安全培训档案。各镇（街道）分别于X月X日和X月X日前将辖区内企业从业人员安全生产培训情况统计汇总报区安监局综合科。

　　5、职教中心（社区学院）要加强培训教育的师资队伍建设，丰富教学内容；要提高授课教师的教学水平，建立授课监管和考核机制，提高教学质量；要严格培训管理，防止出现代培现象。

　　6、区安监局将建立安全生产培训信息数据库，并实现网上培训情况查询。

　　三、工作措施

　　（一）提高认识，强化责任。各镇（街道）要高度重视企业安全培训工作，加强组织领导和宣传动员，切实把安全生产培训工作摆到重要位置。要严格执行安全生产培训计划，明确任务、认真组织、落实责任。区安监局将把安全生产培训工作纳入20xx年10月度安全生产工作考核，以保证培训任务的完成。

　　（二）规范管理，健全台帐。各镇（街道）要做好培训工作台帐，对辖区内规模以上工商贸企业负责人和安全管理人员的培训情况做到台帐清晰、心中有数，避免发生重复培训和漏训现象。

　　（三）加强检查，以查促训。各镇（街道）的日常安全生产监督检查中，要将企业从业人员的培训情况和企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员持证情况纳入必查范围，区安监局在执法检查中对企业的安全生产培训情况进行抽查，以推动安全生产培训工作的深入开展。

五月份工作计划 篇2

　　4月份我们的任务是x元，实际上完成了，离任务额还差，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来4月销售方面有以下几点：

　　1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

　　2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

　　3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　　4.在x号边老师来讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的`。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　5月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期x老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1.先做好x月x号边老师来进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

　　2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

　　5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

五月份工作计划 篇3

　　逝者如斯夫，时光流逝。五月份的脚步已经悄然临近了。而我们也在时光的流逝中不断的历练成长并逐渐的成熟起来。随着工作经验的不断积累和增加，我们也发现了许多在工作上上的不足和欠缺。所以在五月份的工作中，我们将会改进工作中的欠缺之处，发现问题并且积极改正。努力完善我们的工作细节，使我们在学生基层的工作做得更好。五月份我部工作计划如下：

　　一、 日常常规工作

　　1、 内务检查与监督

　　五月份我部的日常内务检查将会照常进行，并且会严格执行学校的规章制度。我部将会不定时突击检查各宿舍的内务整理与保持情况，并进行评分。评选出五月份的内务优秀的宿舍和表现较差的宿舍。对于表现较优秀的宿舍我们将会给予一定的肯定和表扬，对于表现差的宿舍我们将会派出精练干事对其宿舍内务中存在的问题进行纠正和指导，而且会时常督促各个宿舍进行良好的内务保持。

　　我部计划将内务评比在五月份做精做细，内务的整理与保持不仅关系到我们的校园生活环境也是能够体现出我们大学生生活的一种生活状态。所以，我们将努力做好生物系宿舍内务的检查工作。用严谨的工作态度和完善的工作细节，服务同学和有效的协助老师做好学生工作，为学校的文明宿舍建设贡献一份微薄之力。也要为同学们创造一个舒适温馨干净整齐的生活环境，使同学们的大学生活更加美好。

　　2、 夜不归宿检查

　　五月份我部的夜不归宿检查工作将会照常进行，我们将通过日常工作的了解确定重点检查对象，不仅要定时检查宿舍归寝情况实行宿舍长签字确认归寝情况，而且我们会对个别表现较差的宿舍实行复查。

　　对于不配合我部工作的学生，我们将及时了解情况及时解决问题。我们倡导我部干事在检查宿舍时能够及时发现问题，在事态没有进一步发展的情况下，用自己的才智与工作经验将问题解决，一旦解决不了及时通知部门负责人。

　　我部五月份将会继续执行出入登记制度，在我部干事检查归寝情况期间我部将会派干事对出入宿舍楼的同学进行实名登记。建立方便可行的销假制度，在22点20分之前，同学们可携带身份证件在宿舍楼大厅进行销假。

　　在发现有同学未及时归寝时，我们不仅要及时上报主要负责老师，也将及时联系学生本人确定其安全状况。

　　我们将会通过黑板报等方式提醒同学们按时归寝，以避免不必要的危险发生。

　　3、 安全检查

　　五月份我部将会进行违规用电整改活动，责任到人，通过联系各班班长和 安全信息员彻底清查违规用电情况。大力宣传用电常识，是同学们能够清楚的认识到违规用电的危害，正确的在寝室和教室使用电源。

　　我部将会在本月继续向同学们宣传防火防盗知识，时常提醒同学们注意人身安全和个人财产安全，学会自我保护。

　　二、 宿舍文化建设

　　五四青年节即将来临之际，我部将会在五月份开展“闪耀青春的光辉”为主题的宣传活动。作为年轻人我们需要的就是五四这种境界和精神，要有“弃燕雀之小志，慕鸿鹄以高翔”之志向。事业的成功、人生境界的提升，才是登临人生“高处 ”的潇洒，才是最具本质意义的进步，才是值得我们矢志追求的人生目标。有了这种人生态度，就会多一份超然、一份清醒、一份执着。一个人可以没有丰厚的财富，但不能没有美好的心灵；可以没有显赫的职位，但不能没有向上的追求；可以没有理想的工作，但不能没有敬业的精神。

　　我们希望通过我们的活动宣传，同学们能更深入的了解五四运动的历史，我们以我们的伟大民族为傲，以我们的民族智慧为荣。

　　三、 生活部内部管理

　　我部本月将会整顿内部风纪，提倡纪律的遵守与工作的负责态度。对各位干事的工作要求将会从认真做对事上升到用心做好事。提倡干事们用心工作，及时发现问题，并且能够自己解决处理。

　　注意仪容和言行，不断培养自己的能力。鼓励干事们积极参加学校组织的各项活动。培养我部干事成为学生会中的精英。

　　在工作中不断积累经验是我们认识到越来越多我们工作中的不足。我们是在学生基层工作的学生代表，也是老师和学校的助手，在以后的日子里我们将不断的开拓进取和追求超越，我们会努力成为我系学生会中的耀眼之星，成为老师和学校的好帮手。

五月份工作计划 篇4

　　办公室四月份完成的工作主要有以下几个方面：

　　一、证件的年检及更换延期工作

　　1、民族、中杰、营业执照的年检工作已经完成，由于民兴公司地址已变更，现在正在落实解决这个问题。

　　2、公司安全生产许可证已到期，本月已经开始着手安全生产许可证的延期工作和各个公司组织机构代码证的`延期工作。

　　3、催收各地分公司五大证件，增换新证。

　　4、办理新一批的中级职称证。

　　5、针对公司业务发展，需要在各地分公司进行备案的情况，又向工商局申领营业执照和组织机构代码证副本各15套。

　　二、建造师的报名培训工作

　　1、二级建造师培训已经开课，本月已经开始陆续发放二级建造师培训资料并组织报名人员上课。

　　2、确定一级建造师考试报名人员名单，并开始收集资料。

　　三、再次对办公OA系统进行审核与洽谈。

　　四、与各家公司就企业宣传片的拍摄工作进行沟通、比较。

　　五、准备钢结构资质升级所需要的资料。

　　六、办公室其他的工作：

　　1、更新公司网站的资料。

　　2、月底组织员工去森林公园烧烤活动。

　　3、公司电话和黄页信息的续费工作。

　　4、对办公室的资料进行更新和梳理。

　　5、召开了一次部门内部工作会议，就如何更高效完成工作进行了分析讨论，明确了每个人的工作职责和内容。

　　五月份的工作计划：

　　1、对民荣、民兴公司的相关事宜进行咨询。

　　2、继续准备安全生产许可证和民兴公司组织机构代码证得延期工作。

　　3、继续收集钢结构升一级的资料。

　　4、商定公司的宣传方案。

　　5、抽时间组织公司员工学习公司的办公制度。

　　6、组织公司和项目部员工进行一次羽毛球比赛。

　　7、处理办公室日常的工作。

五月份工作计划 篇5

　　五月份到来了，作为一名校长，我现将学校五月份工作计划拟定如下，敬请各位教职工及学生提出宝贵意见。

　　1、“五一”国际劳动节三天假期安排；

　　2、教学常规检查；

　　3、迎接宣州区安全、卫生工作检查，并做好20xx年安全工作计划；

　　4学校高年级组英语演讲比赛；

　　5、举办学校第五届“校园艺术节”；

　　6、学校门面房续租工作；

　　7、评选表彰20xx学年度校级“优干”“三好生”“优少”等；

　　8、团、队发展工作：发展新团员和少先队员；

　　9、筹备“六一”庆祝活动；

　　10、组织参加宣州区教体局组织的“艺术节”；

　　11、组织参加宣州区小学生庆“六一”篮球赛

　　12、毕业班学生升初中、一年级新生摸底工作；

　　13、20xx年薪级工资及工教龄调整工作；

　　14、录像室的装修及录像课开拍工作计划；

　　15、“六一”前夕对两村校的慰问；

　　16、财会考试监考工作；

　　17、运动场、南教学楼道改造的筹划；

　　各教职工除了履行配合以上工作之外，需做好个人工作计划，教学工作计划，使自己五月份的工作更好地开展。

五月份工作计划 篇6

　　一、主要工作任务:

　　1、4月下旬(军训完)开展新生杯男子篮球赛。我们将吸取上一届的教训，改正缺点，把这一届新生杯男子篮球赛办好。

　　2、在新生杯男子篮球赛完后立即者手举办新生杯女子排球赛，选拔优秀女子排球对参加学院的女子排球赛。

　　3、5月一开始就开展我食品与生物工程系第四届田径运动会的前期工作。5月25日开展开展食品与生物工程系第四届田径运动会，为学院第五届田径运动会选拔体育健儿。

　　4、选拔系方块队队员，并对其进行训练。

　　5、用心参加我院组织的各种活动，配合系其他各部门的'工作尽量配合好院体育部，认真完成好上级下达的任务。

　　二、体育部的日常工作:

　　1、月或隔一段时间开一次部门会议，总结分析工作上的得失。做好本部成员的工作表现状况，出勤状况的总结，讨论如何搞好本部工作。

　　2、鼓舞成员在活动中要认真负责，用心对待，不可消极怠慢，要用心配合其他部门的工作。部门成员的工作过程中注意言语，决不能与同学发生冲突。

　　3、严厉禁止成员以工作名义做一些私事，比如不上晚自习。一旦发现严厉处理。

　　三、奖惩制度:

　　1、对表现用心的，工作认真负责的，予以推优，为其谋求进一步发展带给平台。

　　2、对不用心履行义务，对学院、系的工作产生不利影响的个人，体育部予以必须的处罚，具体措施如下(1)不能以大局为重，利用工作发泄私愤的或利用体育部名义进行旷课的进行严惩，严重者向主席团反应，进行除名;(2)如三次无故缺席例会将视为自动退出体育部处理。

五月份工作计划 篇7

　　随着新一个月的开始，我们也开始了外联部新一个月的工作。身为学生会对外和具有商业气息的部门，担负着对外与各企业交流合作、对内与各部门协调的重担。以下是我部新一个月的工作计划。

　　一、初期本部建设

　　1、新一个月开始，纳新工作正在进行中，我们会认真做好新成员的招募和培训的工作，为外联部将来更好的发展打下基础。培训的过程中会多给新人实践锻炼、自我思考和做决定的机会，同时也会给每个新干事印发一份普遍适用的外联工作教程，供他们参考学习，在培训过程中会认真总结出自己以往在工作中的经验和教训，避免新人多走过去自己的弯路、死路。

　　2、同时，我部还会努力做好部门的内部规章制度建设。外联的制度建设是迫切的必须的，只有这样才能保证外联的持续性和可发展性。

　　3、纳新完成后，由干事自行结伴分成若干组，定组长，明确组内的分工，在初期开展组与组之间的策划书写作竞赛，提高干事们的策划书写作水平。

　　4、创新外联方式，规定每组定向熟悉一家企业，（例百脑汇、时代、赛博、颐高等），并与此企业建立长期的联系，鼓励组员与对方企划部工作人员长期联系交流。

　　5、部门的考勤工作也是需要我们共同努力的。一个人做好不难，但要让个部门的人一起做好那就不是件容易的事。一个人每一次迟到、每一次的缺勤都会影响整个部门的成绩。所以，本个月我们必须在考勤方面严格要求干事，不能让这些事情再影响到我们的部门。

　　6、建立评优制度，每次外联工作结束后，对表现突出的干事予以表扬和鼓励，提高部员工作的积极性。

　　二、中期外联工作

　　本个月的主题活动较多且活动安排紧凑，“金牌主持人大赛”、“宿舍文化月”、“感动天中人物评选”、……因此给我们的外联机会和任务自然也就增加了。

　　1、做好一次活动的策划。与多大家交流、多关注身边各式各样的宣传活动，让我们做出的外联策划更加的新颖、更能吸引商家的注意。

　　2、与过去有过交流的商家保持联系，通过过去的了解和经验试图再他们身上再次寻求合作的机会。保持良好的合作关系，努力建立长期的可持续性的合作机制。

　　3、拓展外联的方式，尝试挖掘出新的商家、寻找新的商机。为外联工作增添更多的机会和可能。

　　4、尝试借助外联这个平台与校外的公益组织，环保组织，慈善组织联系，让同学们服务于社会，让同学们受助于社会，丰富同学们的'精神文化生活。

　　5、鼓励干事们交流工作中的经验和收获，互相学习，共同进步。

　　6、做好赞助后期的信息反馈工作，学校与商家合作应该是双赢的，我们要为学校负责，为商家负责。

　　三、后期的总结

　　每一次工作的结束都是在为下一次工作的开始做准备，一次工作中或多或少所收获的信息和经验都是宝贵的，所以我们要学会在工作中的总结与交流。

　　1、总结失败或成功的原因，从中吸取经验与教训。

　　2、理清每次的外联方向与对象，避免无头苍蝇似的乱撞。

　　3、与队友交流彼此的经验，讨论各自存在的问题。

　　外联工作是一个精细复杂的工作，面对的对象是复杂的，所作的事情是琐碎的，需要极大的耐心及极大的热诚，在新一个月我部将会尽可能发挥自身作用，做好天中与企业之间的桥梁，与有可能成为合作伙伴的各企业，事业单位做好沟通与交流，争取在与之建立良好的合作关系，为天中各大活动提供物资所需，努力为同学们创造好的精神文化氛围，保证活动的完善与到位。争取在本个月与其他部门协作共同为天中的发展做出更大的贡献！

五月份工作计划 篇8

　　在已过去的月份里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，

　　1、加强自身业务能力训练。在五月份的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在xx年的房。产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　5、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

五月份工作计划 篇9

　　时间过得很快，转眼间，又迎来了五月。为了更好开展五月份的工作，现拟订五月份工作计划。

　　管理工作：①继续加强师德建设活动，开展迎六一社区服务（团支部负责）；倡导家庭美德：感恩，我的母亲！②加强常规管理检查，提高一日工作的实效性。③各组室及时完成信息报道，反映组室动态。④5日更新班级网页。

　　保健工作：①加强食品卫生和食堂安全工作；②加强幼儿园卫生消毒和预防工作：手足口病预防和肠道传染病预防工作； ③完成五份体育活动材料制作；④做好五月份疾病预报； ⑤开展课题研究：幼儿园规范保育员操作行为的管理策略研究。⑥节日卫生宣传：5月份：幼儿营养与保健（5月20日中国学生营养日、国际牛奶日）；爸爸请不要抽烟（5月31日世界无烟日）⑦认真做好六一体检工作。

　　保教工作：①科学合理安排幼儿一日活动，保证一日活动质量；②加强课程化环境创设，体现它的真实性、价值性、教育性，并充分发挥作用；③幼儿发展评估：重点“幼儿生活”；④提倡微笑服务，互相尊重，争做文明小天使。每天推荐二名礼仪之星（九华园：大二班）；⑤幼儿早操、律动操、拍球、跳绳比赛；迎奥运，庆六一歌舞表演准备；⑥丰富班组活动，开展“让每一位幼儿都有进步”系列活动；并积极开展节日主题活动：

　　*活动：我周围的人（5月1日国际劳动节）

　　*活动：创意变变变（5月4日科技传播日）开展“结构游戏”建构比赛和亲子制作比赛

　　*活动：妈妈我爱你（5月11日母亲节），各班级开展丰富多彩“妈妈，我爱你活动”

　　*活动：我们欢迎你（5月18日全国助残日）

　　队伍建设：①加强常态检查与反馈，每周一下午2：00；②继续落实“奉浦幼儿园园级骨干教师培养计划”——课题研究（负责：夏芳）；③继续开展新跃幼儿园结对活动。④落实“以德立园，业务精湛”开展以“加强教师专业化建设，让一日活动充满生命的活动”的系列活动： 主题式自然角创设和利用案例评比、优秀集体活动设计评比（5月15日上交）

　　教科研工作计划：①每周四业务中心组学习，加强班组长培训，提高班组教研活动质量；②加强小教研组建设，保证常规教学质量，开展生活活动研究，培养幼儿良好行为习惯。③开展“幼儿数学研究”和“幼儿体育研究”；

　　家教工作：①总结早教工作及有关材料上报工作，及时反思，积累经验；②托班家长学校——营养与保健（13周）；③积极落实社区康复计划。④ “喜迎奥运，健我身体”，继续开展“我运动，我成长”亲子体育活动，让运动走进每一个家庭，让快乐伴随着孩子健康成长。——远足活动“四季公园”；⑤每班积极开展“欢乐奉浦园，幸福大家园”亲子制作活动。⑥小班新生报名工作（6月8日）。⑦召开家委会，商议六一活动。⑧庆六一活动（5月30日上午），积极参加嘉年华亲子活动。

　　保障工作：①做好幼儿社会实践活动联系和准备工作；②加强幼儿自我保护安全教育；③全心全意做好教师、孩子、家长的服务工作。 ④定期做好固定资产软件维护和填报工作，以及图书规范管理。⑤做好屋顶花园工程安全工作，不影响教育教学工作正常开展； ⑥做好庆六一活动准备工作。⑦进一步规范资源室管理和利用。

　　重点：完成人事招聘工作计划、新生招生工作计划

五月份工作计划 篇10

　　1.拟定一份销售部初级培训计划纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质，业务技能的提高，尽快的熟悉石油市场，并深入到市场中去。

　　2.完善销售部的管理制度，拟定更加符合实际的销售管理制度。以上两项争取在月底完成初稿。

　　3.加强销售人员的市场督导，帮助销售人员对准客户的临门突破，实现每个销售人员月内有新单成交，争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。

　　4.把握每个销售人员成交的客户的资信，对每个销售人员准成交客户的资信评估。（资信评估标准：（1）企业规模和知名度；（2）企业经营和管理状况；（3）财务、信用状况；（4）可接受付款方式；（5）油品需求量；（6）对油品的质量要求状况；（7）收货计量方式；（8）有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况，一般情况下客户不会对外公开，业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料，并通过本公司和客户已发生的交易情况（包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原则等实际情况），对客户的相关资料进行整理、核实和更新，以便有效的对客户的资信进行实际评估。）

　　5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的客户资料，逐步建立一个比较完善的客户信息管理平台。

　　6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。

　　7.对原东莞客户的基本维护。

　　8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。

　　销售部：仇金良

　　20xx.05.04

五月份工作计划 篇11

　　为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，作为生产主管，我对一个月车间工作做以下计划：

　　古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

　　转眼间又要进入新的一个月了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一个月，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一个月。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的.社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。

　　一个学期又在一个忙碌而不经意间悄然而过，一个新的学期又来到我们身旁，作为学校学生会里的一名成员，我有责任把学校赋予的每一项工作做好。根据大学生艺术团本学期工作要点，结合院学生会工作实际，特定学生会个人工作计划如下：

　　根据我行今年一个月来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在xx年的工作思路。

五月份工作计划 篇12

　　一、上月工作分析：

　　三月份我们重点工作是开展“师德师风”集中教育整顿活动，同时召开了开学典礼，对上学期期末质量检测做了质量分析，对教学质量先进的教师及成绩优秀的学生进行了表彰，对上学期各项工作进行总结，并对本学期各项工作做一具体安排。三月中旬，学校组织检查小组，对各班各科学生作业、教师业务及教案进行全面检查，查找出的问题及时通报，并责令在短时间内进行补救。

　　二、本月工作重点：

　　1、“师德师风”集中教育活动总结阶段开展。

　　2、中期质量检测，对我校教育教学工作进行前半学期工作总结，查找不足，制定出下半学期教育教学工作计划，要求各任课教师对本次成绩做出认真分析，制定下半学期教学方面的计划。

　　3、继续对校园环境进行彻底整治。要求各班主任按学校要求做好班级布置，各班清洁区卫生划分明确，责任到人，对打扫不到位的班级进行通报批评。

　　4、安全是学校的生命线，要求各班主任利用晨会、周会对学生进行安全教育，重点进行疾病防控教育，和学生自救知识培训，

　　5、我校四月份组织班与班之间进行“班级小报”评比活动，并在橱窗展示。

五月份工作计划 篇13

　　五月，在我们翘首企盼中姗姗而来，那么让我们期盼，心灵的帆船航行在岁月的道路上；我们能够看到，在那阳光明媚的金色羽毛升起的地方，掩映着华英乒协的光芒，华英乒协五月份工作计划。

　　随着五一长假的结束，我们迎来了这个月的工作计划，具体如下：

　　一、本月初期，我们协会内部举行一场个人选拔赛，此次比赛选出单打冠军、亚军。并综合平时的个人表现进行点评，在增强协会成员竞争意识的'同时，提高个人的综合素质和集体荣誉感。

　　二、中旬时，我们协会与德州职业技术学院乒乓球协会进行一场友谊交流赛，分别由各方先进球员进行比赛，提高自身注意力，丰富文化知识，锻炼每个成员的组织能力，工作计划《华英乒协五月份工作计划》。

　　三、月末时，我们将与其他30个协会联合举行了一场乒乓球团体赛，增强各个协会之间的友谊，增进与其他兄弟协会的关系，提高彼此合作精神，共同营造良好的气氛。

　　我们用青春的热血给华英乒协竖起了一个高远的目标，不仅为了争取一种光荣，更是为了追求一种境界，我们也会因为这一路风雨跋涉而变得丰富而充实。

　　华英乒协

　　20xx年5月1日

五月份工作计划 篇14

　　1. 通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，现对五月份工作计划如下。

　　2. 四月份对于我们部门来说是极具挑战的一个月，幸好大家都能以最快的速度融入这个家庭。在工作中我们有付出有收获，有失误有成果，有学习更有成长。现在五月份又到了，下面我对五月份的工作计划如下。

　　3. 时间过得真的很快，忙忙碌碌中，又是一个月过去了。在上个月，我在领导和同事们的帮助、支持下，圆满地完成了一项又一项的工作，现在五月即将来临，为了做好新一月工作，现对五月份工作计划如下。

　　4. 随着四月的到来，春天的气息也愈来愈浓。在我们部门的共同努力下，圆满地完成了四月的'各项工作。在五月份的工作里，我们部门将结合工作实际，明确工作重点，为了更好的完成五月份的工作任务，对五月份工作计划如下。

　　5. 来到xx公司已经过了整整的一个多月了，四月也结束了。将近一个月的时间已经把我身上稚嫩的气息打磨的快要消失殆尽了，正式成为一名职工。现在五月到了，对五月工作计划如下。

五月份工作计划 篇15

　　德育工作的主要内容是以德治为基础，以法制为保障，加强和改进学校思想政治工作和德育工作，以培养"爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献"的合格学生为目标，强化学生的公民道德意识，"五爱教育"、法制教育、安全教育，特别是行为规范的养成性教育，认真探索新形势下的思想政治教育的新路子;加强班级的管理，促进教育教学质量的稳步提高，以优异成绩回报家长、学校。

　　一、指导思想

　　20xx年学校德育工作把“立德树人”作为教育的根本任务，坚持“稳定为先，学生为本，管理为重，发展为魂”的教育理念，以学校十二五发展规划为纲领，以《江苏省中等职业学校德育工作督导评价标准》为指针，以全面提高学生的基础道德和文明素养为主旨，高举“文化兴校”的旗帜，认真落实“学生为本，管理为重”的教育理念，以精细化管理为抓手，大力规范学生的日常行为;以校园文化建设为载体，激发学生兴趣爱好，致力提高学生的精神面貌。结合专业特色开展诚信、敬业为重点的职业道德教育和心理健康教育，全面提高学生的综合素质，不断深化拓展学校德育工作内涵。

　　二、工作目标

　　1.围绕一个理念：坚持“稳定为先，学生为本，管理为重，发展为魂”的教育理念。

　　2.突出二种教育：养成教育、做人教育(诚信、敬业教育等)。

　　3.强化三个管理：严格管理、人性化管理、规范化管理。

　　4.疏通四个渠道：寓德育于教育教学全过程，寓德育于管理服务之中，寓德育于丰富多彩的课外活动之中，寓德育于校园文化建设之中。

　　三、工作重点

　　1.立足“文化兴校”，积极开展丰富多彩的校园文化活动，强势推进校园文化建设。不断丰富我校“四治”德育工作新模式，搭建五位一体的德育工作新平台，培育德育工作的亮点与品牌。

　　2.严格班主任队伍管理，不断完善班主任考核管理机制，充分发挥年级组长的协助管理职能，打造一支爱岗敬业的班主任队伍。

　　3.深入推进精细化管理，规范仪容仪表和日常行为，强化学生文明习惯的养成，提高文明素养。

　　4.丰富主题教育内容，加强对学生社团的'规范化、精细化管理，培育社团文化，争创精品社团。

　　5.创新学生德育量化考核管理办法，进一步完善“校园十佳阳光学生”评比活动细则，充分发挥“校园十佳阳光学生”的示范效应。

　　6.充分调动学生参与自我管理活动的积极性，在加强教师指导的同时，积极探索学生自我管理的新办法、新思路，不断丰富我校学生管理实践活动的内容。

　　7.进一步完善心理健康教育机制，多渠道加强学生心理健康教育。

　　8.努力做好家校联系工作，丰富家校联系的手段，进一步提高实效。

　　9.切实开展学生创业实践活动。

　　四、具体措施

　　(一)严格管理

　　1.严格德育管理人员队伍管理，打造一支以身作则、率先垂范的德育管理队伍。

　　2.严格班主任队伍管理，打造一支爱岗敬业的班主任队伍。

　　3.严格学生会和班团干部队伍管理，培训一支“自我管理、自我服务、能够起到榜样和示范作用的”学生干部队伍。

　　4.严格学生管理，努力为社会培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人和富有创新精神的专业技术人才。

　　(二)人性化管理

　　1.加强课堂教学主渠道建设。将理论教育、学科渗透与案例剖析结合起来，让每个学生都快乐成长。

　　①立足课堂教学，加强学科德育。教师要充分挖掘利用各门课程的德育因素，从教学实际出发，将德育教育渗透在每一个学科、每一堂课中，从尊重入手，关心爱护每一个学生。对政治课、心理健康课、法制课、班会课等，采取推门听课、组织赛课、抽样调查、问卷测试等形式，进一步规范教学，提升实效。

　　②在实习、实训和各种教育教学实践活动中，对学生进行劳动观念、职业意识、敬业精神、职业纪律、职业责任感教育;根据学生实际，科学合理设置德育课程，推动德育课程教学改革，不断创新德育课教学方式和方法，探索符合学生需求的德育课教学途径。

　　③积极开发符合专业实际的校本课程，丰富德育课程的内容，完善德育课程体系;及时总结和交流德育课程教学经验与成果，促进教学质量的提高。

　　④尊重学生的人格，让学生在快乐中接收教育。要求教师对学生以鼓励和引导为主，能够做耐心细致的思想教育工作，不讽刺挖苦每一个学生。引导教职工用得体的回礼，积极响应学生文明素质的提高，让师生共同建设良好的校园文明氛围。

　　2.高度重视校园文化建设，为学生健康成长营造良好的校园环境。通过制度建设、环境建设和形式多样的文体活动，体现职业特色、学校办学理念和精神，创设有利于学生思想道德教育的氛围。完善学生社团建设，广泛开展学生社团活动，发掘个体潜力，搭建展示平台，丰富学生的课余生活。引导学生在“四治”模式、“五位”平台教育中，确立正确的职业目标，形成正确的核心价值观，将共性的理念教育与学生个性教育有机结合起来，让每个学生的个性都得到张扬。

　　3.做好职业理想、职业道德教育工作。将职业道德教育与就业、创业、服务社会结合起来，让每个学生都能成人成才。

　　(三)规范化管理

　　没有规矩，不成方圆。学校的管理必须要制度化，才能实现规范化。规范化管理的核心理念是：在制度的约束和指导下，通过采取客观合理的奖惩措施，形成公平公正的评价考核体系，最终建立良好的德育管理秩序。

　　1.完善各级管理机构，形成人人有责，全员负责的德育管理体制。

　　①完善政教处(团委)、年级组、班级三级管理机构，逐级负责，全员参与管理。

　　②完善政教处、教务处、总务处、校办公室有机结合、良性互动、一体化的管理机制。

　　③完善分工合作、明确职责、责任到人的管理责任制。将各项工作进行分工，在开展工作的过程中要互相合作，明确各自的职责，谁分管谁负责，实行问责制。

　　④进一步规范和推进学校德育QQ群的使用，实现管理能力和工作效率的再提升。

　　2.切实加强安全教育与管理，牢固确立安全工作重于泰山的意识。

　　3.将心理健康教育纳入正常的教学计划，开设心理健康选修课，正常开展心理健康教育活动。学校一方面要求每位教职工教育学生从心理学角度，以情感教育和成功教育的策略去激励和感化他们;另一方面，学校开设心理咨询室，开通心理，并在校板报和校刊上辟出“心理一角”栏目，有的放矢做好学生心理疏导工作。邀请心理教育专家来校作讲座，指导科研工作，提高全体教师的心理健康教育理论水平，选派科研骨干和优秀班主任外出进修学习，提高工作水平。

　　4.建立法制教育工作机制。利用橱窗、板报、国旗下讲话以及邀请法制副校长、法制辅导员开展法制讲座和组织学生观看法制影片等形式，提高学生学法、守法、用法的自觉性。

　　5.充分发挥封闭式管理值班教师及学生干部管理职能，继续推行女生宿舍封闭式管理制度。进一步加强学生密集时间、管理盲区的校园秩序、课间的楼层秩序、食堂秩序管理、宿舍管理，确保学生安全。

　　6.切实开展学生创业教育，正常“启程创业园”创业实践活动。

　　7.拓展德育特色工作，彰显德育品牌。

　　学校德育是一个的复杂工程。没有最好，只有更好。我校将不断探索实践，努力创新德育工作的内容方法，切实增强德育的针对性、实效性、主动性，为创建学校的德育品牌，凸现德育成效做出应有的贡献。

五月份工作计划 篇16

　　一.为体现建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园，我校体育部在组织建设方面有如下计划：

　　1、招收新的体育部干事，在三月底之前完成体育部内部机构调整。

　　2、为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会持续密切地联系，尤其是篮协、足协、排协、乒协、羽协等一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展。以共同开展体育活动为载体，发挥我校体育部的主导地位。

　　3、和各二级学院持续紧密联系，更好地督促与监督各二级学院的活动。

　　4、与外联部联手，和其他兄弟院校（如附近的印刷学院、建筑工程学院、公安大学等）建立友好的交流平台。主要是在学习他人之长的同时补己之短；并把我校的体育文化向校外推广，加强我校在其他院校中的影响力。

　　5、在有潜力的条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，更重要的是加强同学们全民健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。

　　二.我校体育部在活动开展方面的计划：

　　1、学生会系统内部篮球赛

　　2、学生会系统内部与教职工羽毛球大赛

　　3、拔河比赛

　　4、一二·九长跑

　　以上活动主要以加强各组织交流及鼓励学生体育运动为目的而设计，其详细资料详见各活动的策划书。祝愿今年我校体育部在校团委的领导下能够再创佳绩，体现以人为本的原则，为同学们多服务，服好务！

五月份工作计划 篇17

　　一、配合幼儿园做好一年一度的幼儿体检工作。注意事先通知，使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况，并与有关班级的教师及幼儿家长联系，互相配合，做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。

　　二、月初小结学期阶段工作。各部门对照学期工作计划，检查实施情况，并视具体情况对学期工作计划作局部调整、补充。

　　三、五月中、上旬，一是结合国际劳动节，有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段，对幼儿进行爱劳动、爱惜劳动成果、热爱家乡等教育，让幼儿感受周围环境的变化，从中获得积极的情感体验。二是制定出“ 六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动，让师生及家长做好节日前的准备工作，使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验并得到能力上的提高。

　　四、深入开展教研活动。根据研究重点，进行年龄或全园性交流，并做理性的分析，肯定进步和好的做法，提出改进意见，从而不断端正教师的教育思想，提高教师的保教技能。

　　五、更换“家长园地”资料，做好家访工作，组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为习惯要从小培养”，中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”，大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”。

　　六、“五四”青年节，组织团员、青年开展积极、健康、有益的活动。时间一般为半天，幼儿园的党员、老中年教师尽量为他们顶班，通过活动激发团员青年的进取精神。

　　七、人员提前做好夏令防暑降温的准备工作，如检查用电安全，检测电风扇等电器，消毒游泳池，准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的防暑用品，并检查房屋是否漏雨。

　　八、充分利用一切有利条件促进幼儿体智德美全面发展。如开展丰富的创造性游戏，组织好幼儿的种植、饲养活动，鼓励教师积极组织幼儿和家长共同参与的郊游、小小运动会、小制作等活动。

　　九、对承担幼儿实习任务的班级教师进行指导，组织他们学习实习计划和每个步骤的安排，并对实习课题以及如何开评议会提出具体要求。同时，向实习老师提出实习要求、师德要求，并介绍保教工作的有关制度、规定，安排好实习老师的生活。

五月份工作计划 篇18

　　一、班务计划

　　（一）、班级概况

　　本班本学期大部分孩子是大班直接升上来的，生活习惯与学习能力均发展不错，可能会有个别几个是插班生，由中班直接升上来，学习基础没那么连贯，所以我们将会采取集体统一教学与加强个别辅导同步的模式教育好孩子，让他们能在统一进度的前提下发挥自己的个性，在入小学的前一年里从身心两方面作好准备，为入小学打好坚实的基础。

　　（二）常规训练与生活、学习习惯的培养

　　1、继续训练听音乐喝水、入厕、睡觉、自由活动。

　　2、自理大、小便，整理衣物及便后、餐前洗手，养成良好的个人卫生习惯。

　　3、能用正确的方法洗脸、漱口，同时养成在家自觉早晚刷牙的习惯

　　4、课堂能自主、自觉地学习、思考，有良好的专注力与规则意识。

　　5、做力所能及的事情，强化自己收拾玩具物品的习惯，保持环境整洁。

　　6、轻声说话，搬拿物品，轻拿轻放。

　　7、喜欢书写，能用正确的方法读书、写字，自控能力强。

　　8、有一定的自我管理能力及组织领导能力，能顺利完成老师交给的组织管理任务。

　　（三）安全工作

　　1、能熟练说出父母和幼儿园的名字、家庭住址、电话号码等个人信息。

　　2、在生活、游戏中知道保护自己不受伤害，也注意不伤害他人。

　　3、随机教育简单、常见的逃生、自救方法。

　　4、无论是在班级还是在外面都应该遵守规则和社会公德。

　　（四）生活护理与卫生消毒

　　1、引导幼儿能根据天气的变幻，及时的更换衣服，有不舒服的现象能及时告知老师并通知家长及时医治。

　　2、加强幼儿体能训练，注重幼儿跳跃、接力、跳绳、攀爬、翻滚等能力的训练。

　　3、生活教师引导幼儿养成按时、自觉午睡的良好习惯，让幼儿能自觉睡好觉。

　　4、生活教师按时按质做好消毒工作，保证班级物品及幼儿用品卫生。

　　（五）良好品德习惯的培养

　　1、培养积极主动的与同伴交往，学会分享、谦让与合作。

　　2、懂得关心他人，爱护周围环境，能够倾听和理解别人的要求。

　　3、讲卫生，不随地乱扔垃圾。

　　4、热爱劳动，自己的事情自己做。

　　5、每天坚持早睡早起，按时上学，养成良好的作息习惯。

　　5、认真倾听，积极答题，热爱学习。

　　6、爱惜粮食不浪费、不挑食。

　　7、积极参加户外活动，遵守规则。

　　（六）班级教师分工与合作

　　1、晨间学前班幼儿自主入园，不用家长送到教室，培养自主独立能力。

　　2、幼儿自主进餐：老师负责取、分发午餐，同时老师要观察幼儿进餐、添饭情况做到把孩子在园情况及时反馈给家长。

　　3、早操、体能活动：班主任组织孩子做好活动前、后的喝水、入厕、整理仪容等工作，可以每天挑选出优秀孩子带队做操和组织体能活动，从而调动孩子活动的积极性。

　　4、教学活动：班主任制定好学期计划，完成备课、做教具和学具等准备工作。

　　5、幼儿生活护理：因天气逐渐变冷，老师应着重观察幼儿饮水情况，提高幼儿个人卫生习惯的自理能力。如：勤洗手，不咬、吸手指和身上吊饰，不玩鞋袜等。老师做好离园准备工作，检查幼儿装束、书包、衣物的整理情况，提高幼儿能顺利完成自主整理衣物、照顾好自己身体的能力。

　　6、幼儿有异常情况，要及时向家长汇报；可以以打电话，口头或书面的形式告知家长，并做好记录，提高幼儿自主完成任务的能力。

　　7、每月的重大活动提前做好详细计划，并与各班级老师商量好分工情况。

　　8、班级出现任何问题，班主任都应及时组织全体教师会议并进行讨论、分析、反思、及时处理好问题，并将事件记录下来，以便日后班级工作能更好地开展。

　　（七）物品管理

　　幼儿用品：应做好标记，分类摆放整齐，培养孩子自己动手完成，要求班主任必须对班级所有公物妥善保管和正确使用。

　　（八）家长工作

　　1、每周根据幼儿情况及时填写家长反馈表。

　　2、每天放学利用接送时间与家长简短交流幼儿情况。

　　3、不定期对乘车幼儿及特殊幼儿进行电访，对缺勤幼儿及时打电话询问并做好登记。

　　4、定期进行公开观摩活动和学习成果汇报活动。

五月份工作计划 篇19

　　一、成本管理

　　1、根据店内实际情况营业额合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗；一岗多责。

　　2、根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。

　　3、加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识；

　　二、菜肴管理

　　1、每一天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。

　　2、菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。

　　3、加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。

　　4、上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全；根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。

　　三、培训计划

　　1、每一天早晨履行晨会；晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。

　　2、每周开管理组会议；总门店经营情况，及培训果和培训的进展程度，及时地调整培训计划；便于更好的门店经营管理。

　　3、周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量。

　　4、周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符。

　　5、每月主持一次员工大会；传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。

　　四、店面管理

　　1、不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态。

　　2、设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。

　　五、卫生管理

　　1、店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。

　　2、餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。

　　3、个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。

　　4、服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。

　　5、人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。

五月份工作计划 篇20

　　总经理办公室

　　1、完善ERP及新版GSP内容（批发、零售）。

　　2、年中工作会议准备及会务工作。

　　3、了解和整理部分工作流程并整理成文。

　　财务资金部

　　1.上半年财务分析。

　　2.配合营销部召开医院财务会议。

　　3.继续优化系统升级财务数据处理工作。

　　4.完成税务局：企业所得税税源调查表。

　　5.办理企业与税务、银行三方的纳税直接扣款手续及原纳税专用帐户的销户手续。

　　6.对业务人员开展一次“财务管理及税收制度”的培训。

　　人力资源部

　　1、做好新职工的录用手续，以及从派遣公司转至本公司员工。

　　2、做好已安排的实习生中短期实习转长期实习的关怀工作。

　　3、检查药房的劳动纪律执行情况（十家）

　　质量管理部(得一医药)

　　1、配合采购部做好商品的引进工作。

　　2、对新引进的计算机系统质量控制功能设定的进一步完善进行确认。

　　3、配合公司完成今年第二季度的质量管理制度的考核。

　　质量管理部(得一大药房)

　　1、跟踪ERP的相关运行情况，修订部门工作流程。

　　2、检查门店13家：凯丽、协和，好翟、长华，沪闵路、凯莘，凯明、沪宁，延安西路、国联，凯虹、茅台路，中远。

　　3、上半年度质量信息汇总分析。

　　4、20xx版上海市GSP现场检查评定细则培训。

　　5、2季度总部GSP检查。

　　综合事业部

　　1、走访社区卫生站点，寻找有条件合作开设药房的可能。

　　2、娄山关路药房前期工作。

　　3、门店日常证照变更。

　　4、配合做好工作会议会务工作。

　　商品采购部

　　1、购进2200万元，付款1800万元。

　　2、二季度的GSP内审。

　　3、引进1个批发调拨品种。

　　4、配合两个营销部的夏令品的销售工作。

　　商品营销部

　　1、整体销售1320万元，医院830万元。

　　2、通过公司举办的医院财务会议期间加强各财务科长的沟通工作。

　　3、完成近期、滞销商品促销工作。

　　4、对社区站点及时索取处方药品的目录及产地。

　　零售管理部

　　1、整体销售915万元（含税）。

　　2、走访10家门店（含6家区域店）。

　　3、上半年大客户门店奖励数据汇总。

　　4、与采购部沟通引入灭害类新品及宠物用品。

　　连锁策划部

　　1、筹划区域促销活动。

　　2、走访部分门店。

　　3、20xx年门店新增广告清查。

　　4、微信服务号申请通过，微店初步完成。

　　5、完成成10家医保店申请的平面图纸绘制。

　　电子商务部

　　1、天猫店铺试运营过程中逐步熟悉并掌握基本交易流程，初步制定操作规程（重点为非正常交易订单），需根据不同进程情况调整。

　　2、继续向合作商家索取资料不足部分（重点为品牌授权）。

　　3、记录店铺试运营阶段业务事件，思想汇报专题配合各相关部门及合作商家及时商讨提出应对策略。

　　物流配送中心

　　1、完善保管员的考核方案，组织一次保管员活动。

　　2、安排培训双休及节假日值班人员工作（温控报警处理方法）。

　　3、对自动温控工作重点关注。

　　4、月末盘点，并做分析。

五月份工作计划 篇21

　　新的一学期开始了，在本学期，我的主要工作是协助教导主任做好教学管理工作，同时兼任五年级三班的品德课，分管二年级学生的安全及行管值班工作。为了把自己的工作做得更好，现对本学期的工作做以下计划：

　　一、教学管理与服务。

　　1、认真落实教学常规检查。

　　从本学期开始，我们的教学常规检查不再停留在面上，要详细的查看质量、内容，拓宽检查范围，每项工作做的怎么样?有没有特色?协助主任做好教学日检查工作，规范老师的上课行为，督促老师积极、认真的参与到教学中去。每个月对作业、教案进行全面检查，发现问题及时与相关老师进行沟通交流并指正。

　　2、做好每月一次的量化工作。

　　本学期实行绩效工资发放新制度，教导处每月都要给每位老师进行一次量化，这是一项相当复杂的工作，为了能把此项工作做得尽善尽美，按照领导要求积极主动地组织处室人员对每位老师进行公平公正的量化。

　　3、“每日一课”工作。

　　本学期，“每日一课”进行分工，我分管周三、周五的抽签、听评课及教案作业的检查，为做好此项工作，将提前到校与教研组长抽签确定讲课老师，组织老师进行评课，给讲课老师以诚恳的建议与鼓励，并做好讲课老师的教案、校本作业的检查、指正、记录工作。

　　4、学生学籍工作。

　　本学期，学生学籍的转入、转出工作由我主要负责，以优质的态度为每一位转入转出的学生做服务工作，不使学籍工作留下问题。

　　5、考试。

　　协助主任做好每月一次的考试工作，做好监考、评卷等考试安排工作，为每一位老师作自己力所能及的服务，使老师们心情舒畅的工作。

　　6、教导处的其他各项工作。

　　教导处的'工作是非常繁琐、复杂的工作，除了教学中的大项工作之外，还有很多的零碎事务，这些事物需要我们处室的每一位工作人员通[内容来于斐—斐X课—件X园力合作，共同完成，在本学期的出示工作中，坚持勤劳肯干、不怕吃亏，不怕跑腿、不拈轻怕重的工作态度投入其中，把处室的各项工作高质量的完成。

　　二、安全职责与行管值班。

　　1、安全职责。

　　本学期我主要负责二年级安全与前院的课间安全。为确保分管的每一位孩子都能健康快乐的成长，将时刻关注学生的安全，课间无要紧工作时及时到前院去转一转、看一看学生的活动，发现危险行为及时制止，教育学生文明安全的活动，希望孩子们在我们的关注中安全的度过每一天的校园生活。

　　2、行管值班。

　　周三、周五是我的行管值班时间，要做到早到晚走，迎学生来送学生走，做好日检查工作，关注老师的课堂情况，详细记录，及时公布检查结果。

　　三、上课。

　　本学期，我担任五年级三班的品德课教学工作，虽不是主课，但它承担着对学生的品质、德行教育的重任，所以要认真对待每一节课，备好课，上好课，使学生通过品德课的学习受到优秀品质的熏陶。

　　四、读书与写作。

　　本学期，坚持读书与写作，每天都要又出一点时间去读一些教育理论书籍或文学书籍，丰富自己的知识。坚持每周的网校写作与交流，是自己在写作与交流中了解老师们的教学教研动态，吸取精华，为己所用。

　　五、计划生育工作。

　　将一如既往的为老师们的康捡工作做好服务，认真整理档案并及时上报。

　　总之，在新学期里，将不遗余力的干好自己的每一项工作，为学校教学奉献自己的一份力量。

五月份工作计划 篇22

　　一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

　　前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月x日前向总办与人力资源部上交上月的培训总与本月的培训计划进行监督。

　　二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

　　酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

　　三、加强各类报表及报关数据的管理

　　作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

　　四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

　　节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

　　五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

　　计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

　　六、做好部门内部的质检工作

　　计划对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

五月份工作计划 篇23

　　一、本月工作重点：

　　1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中大班幼儿画展。

　　2.组织好幼儿进行“六一”体检。

　　3.按时出好家长园地栏。

　　4.班主任与配班老师认真写好宝宝成长手册，创设好主题墙饰。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题目标：

　　引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。

　　主题目标：

　　引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。

　　三、家长工作：

　　1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。

　　2.带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。

　　3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。

　　4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。

　　四、环境创设：

　　1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。

　　2.布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的携物头里等。

　　3.师幼共同布置六一节日环境。

五月份工作计划 篇24

　　光阴如梭，转眼间，红色的四月份已到了黄昏，迎来了忙碌的五月。我们要珍惜时间，把握好机会，尽心为同学们服务，尽力做好工作。为使我们部门在接下来的一个月内工作的顺利开展，现做出如下工作计划：

　　一、晚自习考勤工作：

　　由于天气的原因，大部分同学上晚自习已经不再那么积极，自习中，各班纪律也不是十分好。学习效率也不是十分的高。为了缓解这一情况的恶化，我部门将在接下来的一个月里，加强晚自习间的考勤力度，严抓各班的晚自习质量。对晚自习差的班级以及表现不好的同学给与一定的批评，并将晚自习考勤结果进行总结将总结结果汇报给老师并公布于宣传栏。

　　二、课堂抽查考勤工作：

　　由近期的课堂抽查考勤结果来看，本学院的一些班级课堂的到课率以及课堂纪律等情况不容乐观，为了改善本学院的学风，加强本学院的学风建设本部门在接下来的一个月里将加强对本学院的各班级的课堂抽查考勤力度，并将不到课的同学以及课堂考勤情况记录下来，每周一总结将情况汇报给老师并且公布给各班，并对一些经常不到课的同学给与一定的惩罚。

　　三、会议以及各部门活动的考勤纪律的维护：

　　提前进入会场站岗，引导其他同学进入会场。维护会场秩序在会议期间做到不离岗，坚持到每一次会议的圆满结束。积极参见其他部门的各项活动，在活动期间对到场成员进行考勤以及秩序的维持。

　　四、部门例会的召开：

　　为了让本部门各干事更加团结、相会促进，本部门于每周二晚召开部门例会，会议期间，各干事互相交流意见，提出问题并商讨其解决方案，完善和修订各项制度，加强部门管理方法，并在会议中传达学校的各项通知并作出相应安排。

　　五、向主席团汇报近期工作：

　　近期，我学院的学风较上个月相比没有太过明显的变化，但是，通过我部门的努力，相信在不久的将来就会表现出明显的效果。

五月份工作计划 篇25

　　关于我销售的五月份工作计划如下：

　　一、基层到管理的工作交接

　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　　三、高效团队的建设

　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　　2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

　　3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

　　四、落实自身岗位职责

　　1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

　　2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

　　3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　　4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　　5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

　　6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

　　7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

　　8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

　　9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

五月份工作计划 篇26

　　结合本公司的实际情况，五月份，公司财务部在一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理和加强学习教育、苦练服务内功两篇文章，为公司的做大、做强提供优质、高效的保障和服务，

　　一、加强规范管理、做好日常核算

　　1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

　　2、配合会计师事务所对公司第一季度的会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

　　3、配合外部审计机构对总公司第一季度度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

　　4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

　　5、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

　　二、加强基础防范、做好安全工作

　　1、货币资金安全：定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。

　　2、票证管理安全。做好现金、收据、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。

　　3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。

　　4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

　　三、加强考核考评、提高工作质量

　　1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。

　　2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。

　　3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

　　4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

　　四、加强素质养成、推进队伍建设

　　随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。

　　1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。

　　2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。

　　3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总结工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

五月份工作计划 篇27

　　一、教育活动

　　1、进行主题活动通过一系列喜庆开心的活动，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验母亲的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

　　2、进一步了解风俗习惯。

　　3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

　　4、认识几种常见工具，了解其用途。

　　5、能认识5以内的数即对应的数量。

　　6、目测比较2个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

　　二、生活活动

　　1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

　　2、向幼儿进行节日安全教育。

　　3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

　　三、家园联系

　　1、家长与孩子共同收集物品，激起幼儿对美好回忆。

　　2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会母亲的辛苦。

　　3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。特别提示：

　　四、五月的重要节日

　　5月1日：劳动节

　　5月10日：妈妈节

　　5月12日：护士节。

五月份工作计划 篇28

　　关于我4月行政工作可以分为三方面：

　　一、 人事治理方面

　　1、 根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工

　　2、 较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作，并及时上报;

　　3、 规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案

　　4、 强化内部治理和考核;完善员工绩效考核办法，为每个员工建立绩效考核治理方案;

　　5、 岗位职责：对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工明确自己的岗位职责;

　　6、 与领导的沟通

　　二、 行政工作方面

　　1、 成功组织公司的第一次员工培训，根据工作情况的需要，拟定了长期进行培训工作计划

　　2、 采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行

　　3、 和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅

　　4、 对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品的领用登记，合理的采购办公用品

　　5、 严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则

　　6、 做好公司各部门的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店预订等，及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作

　　三、 公司治理运作方面

　　1、 根据市场发展情况和公司相关制度，制定相应的治理制度，使各项工作有章可寻，为强化内部治理提供了保证。行政部出台了《档案管理》，并制定《卫生轮值班制》规章制度，通过落实各项规章制度，规范了工作程序。

　　2、 逐步完善公司清洁监督机制，加强了对员工的监督治理力度。

　　4月工作尚存不足之处：

　　1、 作为公司的综合治理部门，在对各部门的治理、协调方面还有很多不足，对各部门的工作情况、人员纪律的检查力度还不够

　　2、 对内的监督治理如清洁卫生的检查力度不够

　　3、 缺乏对公司企业文化及工作范围的建设;

　　4、 员工培训机制有待完善和加强

　　5月份工作计划，行政部工作重点从以下几方面着手工作：

　　1、继续完善公司制度的建设

　　特别是日常行政治理和劳动人事治理方面加大制度建设的力度。修定和完善奖惩规定、激励机制等制度。

　　2、加强培训力度，完善培训机制

　　企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前各部门人员的综合素质普遍有待提高，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。

　　3、协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好的办公环境

　　4、加强公司档案的治理，强化保密治理工作

　　行政部将加强档案现代化治理，对档案进行计算机管理，争取早日实现档案治理电子化，保密文件的治理工作，加强机要文件的取送、传阅和保管工作

　　5、加强劳动人事治理工作

　　劳动人事治理工作规范化方面仍有待加强，提升治理水平，完善人事档案管理，从单纯的实物性工作到向现代人力资源治理过度

　　6、推行网络，提高公司工作率水平，逐步向无纸化办公迈进

　　7、组织员工活动，加强企业文化建设，让员工对企业有良好的个体干劲和归属感

　　行政部在4月都取得了一定的成绩，但还要努力工作、加强学习、积极配合各部门工作，尽最大努力使公司的形象、工作水平上升到一个新的台阶。

五月份工作计划 篇29

　　关于我销售的五月份工作计划如下：

　　一、数据分析

　　1、 季度任务进度;

　　2、 未按计划的客户网点列表;

　　3、 特殊项目进度;

　　二、本月份销售业绩分解

　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;

　　3、促销活动安排及促销人员调用列表;

　　4、特殊项目销售分解;

　　三、问题分析

　　1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;

　　2、对产生的问题有解决的办法;

　　3、销售环节的问题，及解决建议;

　　四、增长点

　　1、销量增长网点列表及措施;

　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

　　五、改进

　　1、对公司流程、制度的改进建议。

　　2、政策措施、资源调配的改进建议。

　　3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

　　4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

　　5、客户：主要攻关某某大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。

　　6、销量：至少完成某某台零售。

　　7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。

　　8、学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

　　9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发某某C+客户，并上报网管部备案。

　　10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

五月份工作计划 篇30

　　一、主题实施

　　主题一：《黑夜秘语》这个主题讲述的是“白天”没遇见的另一半景象——“黑夜”，“白天”和“黑夜”构成了整个世界。让我们把“夜”讲一点给孩子们听吧，他们不仅不会被“吓坏”，而且还能拥有“夜晚经验”。在这主题里让幼儿依靠各种感官来认识自己生活的另一半世界，建构对黑夜的认识。

　　主题二：《我想飞》将孩子们朦胧的渴望上升为理想以及告诉孩子们如何为实现理想而努力。《我想飞》:“我想飞”这一主题活动的意图是激发朦胧模糊的渴求意向，使之升华为鲜明具体的“飞天”理想，从而进行顺势引导，让幼儿的创造想像以及如何实现理想的现实认识都获得发展。通过创造性的制作和肢体表现活动“我有一对翅膀”、“飞飞虫”、“怎样让纸飞起来”等活动，使幼儿内在的飞天理想外显为直接行动。“月亮像什么”、“和星星跳舞”则把到达天空的心愿用绘画、音乐、舞蹈的形式转化为审美的活动。

　　二、幼儿生活、学习活动

　　1.结合主题创设角色游戏“黑夜剧场”，供幼儿游戏。

　　2.提醒幼儿多喝水，及时穿衣服。

　　3.了解每日午餐的食物搭配，知道怎样才算健康、合理的进餐，知道健康需要我们细心地养护。

　　4.知道白天和黑夜的不同，感受大自然的奇妙。

　　三、家长工作

　　1.父母和孩子在夜晚多做游戏或进行交流，体验晚间的温馨和快乐。

　　2.在睡觉前，为孩子讲一个故事，或亲吻一下孩子的额头，让亲情陪伴孩子入睡。

　　3.家长向孩子讲一些自己小时候怕黑和不怕黑的故事。

　　4.与孩子一切折不同的纸飞机，鼓励孩子改进自己的飞机，使飞机飞的远。

　　5.家长和孩子一起通过查找图书、网上浏览等方式收集有关飞行、飞行物、太空、外星人等资料。

　　四、其他

　　完善自然角的种植和管理，并引导孩子们做好各项记录，让孩子们在户外活动时间多观察周围环境的变化，感受天气的变化。

五月份工作计划 篇31

　　五月是鲜花盛开的季节，五月是歌声放飞的季节，五月是幼儿园最忙碌的季节。现将五月份的小班年级组工作总结如下：

　　一、教育教学

　　1.本月我们小班年级组重点围绕幼儿园整合教育活动课程来开展各项教育教学活动：

　　小一班和小三班围绕整合教育课程开展了主题《车子叭叭叭》教学实践活动。小二班围绕整合教育课程开展了主题《宝贝一家》教学实践活动。

　　2.教科研资料的整理

　　各班老师将上一童话剧主题资料进行归档整理

　　3.其他：

　　(1)活动：

　　结合五一劳动节、“5.12”全国防灾减灾日、爱心月“真情传递，让爱延续”开展了相关活动。

　　(2)六一节目的排练：

　　各班利用区域活动时间和下午排练、完善六一节目。

　　二、家长活动：

　　1.结合节日开展：

　　各班结合母亲节开展的活动有：小一班孩子用一个动作，一句温馨的话作为送给妈妈的礼物，为妈妈服务送祝福;小二班制作沙画送给妈妈，小三班每位小朋友亲手制作小红花送给妈妈。结合五月份“爱心传递月”活动，我们小班年级组开展了早期阅读《嘘》让幼儿了解长辈对自己的爱以及如何去关爱爱护自己的人。

　　我们小班年级组和全园师生一道，结合爱心月主题进行了“真情传递，让爱延续”的启动仪式，我们每个班还饲养了金鱼，让孩子分批带回家进行饲养观察并做饲养记录每三天更换一批小朋友带回家进行饲养，从小培养幼儿爱护动物亲近小动物的情感。

　　2.安全工作重于泰山，我们始终将幼儿的安全问题放在幼儿园工作的首位，《纲要》中所说：“既符合幼儿的现实需要，又利于其长远发展，既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物或问题，又助于拓展幼儿的经验和视野。因此，我们结合4月下旬发生的校园伤害案件对孩子和家长进行安全方面的教育与防范宣传工作。

　　三、保育保健

　　今年的春夏交替时节，天气也比较反常，气温漂浮不定，春季传染病的预防仍然是我们保健教育的重中之重，为此我们采取了一系列的办法：在健康课中介绍了春夏季节常见传染病的相关知识，让幼儿掌握了预防疾病的常用方法，让幼儿在日常生活中，注重清洁与消毒工作，教育幼儿多喝水，勤洗手，并养成良好的卫生习惯来避免病毒性的感冒。不仅如此我们还通过家长园地以及网站等对家长进行保健方面的宣传教育。

　　四、六月份的工作

　　1.庆六一文艺汇演

　　2.开展主题活动《夏天的水果》。

　　3.各项评估工作。

　　4.家长孩子共同制作成长册。

　　5.各项总结工作。

五月份工作计划 篇32

　　一、指导思想

　　为了贯彻执行上级安全工作文件精神，认真落实市教体局精神，确保幼儿园的长期安全稳定，结合我园实际，继续完善幼儿园安全管理责任制，坚持"安全第一，预防为主"的方针，依靠全体教职员工联合社会各力量，切实做到幼儿园师生安全，防患于未然，保障广大师生人身财产安全和幼儿健康成长。

　　二、活动目的

　　就安全活动月为为契机，加大宣传教育的力度，形成安全宣传教育的长效机制，为广大幼儿健康成长营造良好的环境。

　　通过"幼儿园安全教育月"系列活动，进一步强化幼儿园安全教育工作，提高全园师生应对事故的应急处理能力，帮助幼儿树立安全意识，掌握安全知识，提高自我保护和自救能力，动员全社会共同关注幼儿园安全工作，保证幼儿园的保教工作健康有序的开展。

　　三、加强领导，强化网格化管理

　　1)为加强对安全活动月的组织与指导，切实开展教育活动，特成立安全工作领导小组：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：各班教师

　　2)重新修订园各项安全管理规章制度。

　　针对当地出现的大雾、大雨等极端天气，不断修订幼儿园安全工作应急预案

　　四、活动安排及措施

　　(一)召开安全教育主题家长会，引起家长对安全工作的重视。

　　利用教师集体学习机会，进行安全教育总动员，提高教师对安全教育工作的认识，认真落实"安全活动月"活动方案。

　　(二)加强宣传，营造"安全发展，预防为主"的浓厚氛围

　　(1)写一封告家长书，与家长或监护人签订安全责任状，引起家长对幼儿安全工作的重视。

　　(2)张贴"安全活动月"活动标语、图片，营造安全教育氛围;

　　(3)出安全教育宣传栏，宣传自救、自护常识。

　　(4)以安全教育为主的班级主题墙和家长园地，加大安全教育力度;

　　(三)加强安全教育，提高师生安全意识

　　1、利用晨间谈话、集体教育活动、活动区活动等途径，加强了对幼儿的安全预防教育，使幼儿接受比较系统的防溺水、防触电、防病、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育活动，集中上了一堂以安全教育为主题的教育课。

　　播放安全教育宣传片：不懂安全的大灰狼，观看图书幼儿安全教育读本等开展安全教育活动，我们还组织孩子们通过安全绘画、制作安全内容的卡片、对亲人说一句安全内容的祝福话等形式，进一步巩固了对安全的认识。

　　2、结合安全全活动月，幼儿园结合自己的实际情况，组织了"放暴力演练"演练活动，进一步提高了老师和孩子的应急处理安全事故的技能。

　　3、日常安全教育宣传活动。

　　我们通过例会、安全儿歌朗诵比赛、"幼儿园小广播"等形式，在幼儿园内加强安全宣传教育，并通过孩子的宣传，影响家长，提高大家的安全防范意识，掌握安全防范措施。

　　4、每月初进行安全知识讲座。

　　给老师和孩子们进行安全、法律知识讲座，进一步提高大家的守法意识、安全自护常识。

　　(五)加强饮食卫生管理，确保饮食卫生安全

　　1、加强对幼儿的饮食、饮水卫生安全教育。

　　教育孩子不到外面的摊点上购买零食、饮料等，防止病从口入，毒从口入。

　　2、加强对伙房的管理。

五月份工作计划 篇33

　　1、努力使散客的入住率上一个台阶

　　本月，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争本月在散客的入住率上有较大提高。

　　2、加强与各大旅行社间联系

　　5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

　　3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

　　5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

　　4、加强部门间的沟通协作

　　建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

　　5、具体的目标明确

　　a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

　　b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

　　c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。

　　一、市场方面：

　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“__酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“__酒业有限公司”各部门的相对印章。

　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

　　三、销售回款方面

　　本月回款比前期有不良现象出现，如：__商行和__酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

　　四、五月份的工作重点：

　　1、市场开发：

　　(1)展示与我公司合作的优势。

　　(2)阐述公司的经营理念。

　　(3)解读公司的发展战略。

　　2、维护客户：

　　(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

　　五、五月份对自己有以下要求

　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批优秀的销售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

　　5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

　　最后总结两点就是

　　1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。

　　2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
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