| 标题 | 暑假计划书怎么写范文 |
| 范文 | 暑假计划书怎么写范文（通用33篇） 暑假计划书怎么写范文 篇1一、指导思想 面向全体小学生，通过有计划、有步骤、有重点、有针对性的阅读一定数量优秀书籍，拓宽学生视野，夯实双基，提高素质，陶冶性情，努力培养学生做一个诚实、善良、坚强、勇敢、明理、智慧、自律、好学、进取、快乐的人，为学生的全面发展打下坚实的人文基础，促进我镇小学教育教学质量的大面积提高。 二、读书目标 1、通过阅读开阔学生的视野，拓宽知识，培养阅读的浓厚兴趣，养成良好的读书习惯，树立终身学习的理念，提升学生的文化素养。 2、通过朗读增加学生的积累，丰富语言，提高学生的朗读水平。 三、具体内容及要求 具体要求： 1、撰写读书笔记。 （1）篇数要求：1、2年级每人写12篇；3、4年级每人写15篇；5、6年级每人写18篇。 （2）格式要求：1、2年级田字格本，3---6年级横格软抄本，书写的格式语文教师统一指导，做到整齐划一。 （3）内容要求：每篇读书笔记分两部分：①内容摘要（词、句、段至少两项）；②读书感悟。 2、把每天阅读的小故事讲给家长听，把练习朗读的课文读给家长听，把课后要求背诵的文章背给家长听，家长要督促检查，以促使孩子养成爱读书的兴趣和习惯，为学生的幸福人生夯实基础。 四、总结验收 1、在开学二周内评出暑假读书之星。 2、召开暑假读书故事汇报会。 3、每个班级精选两篇读后感、摘抄进行评比。 暑假计划书怎么写范文 篇2一、提前了解学校 在拿到录取通知书之后，我准备去学校的看看学校的情况、环境和学院的情况、系和专业的情况。在录取通知书发放之后，都会开始建立班群，可以先加入大学的新生群，通过新生群加入学院群，再一步一步的加入班群。这样可以跟学姐学长了解学校的情况、专业的情况，建立与同学之间的情谊。如果学校离家不远，也可以找时间提前去看看，找到教学楼和宿舍，等开学之后就不会找不到宿舍。 二、阅读书籍 之前一直都在学习课本上的知识，没有很多的时间看一些自己感兴趣的书。在这两个月的暑假，我想看看自己之前一直很感兴趣的`名著还有自己喜欢的类型的小说。上大学之后对我们看的书的要求没有那么严格，可以看看自己喜欢的，而不是看对自己学习有利的。在没有学习目标的这两个月，把之前想看的书都补回来。虽然没有限制看的书的类型，但培养阅读习惯总是好的。 三、英语四级 上大学之后最重要的就是英语四级了，在暑假我准备提前记一些四级的词汇，做几套题目，了解一下四级的难度和考试内容、出题形式等。有些学校大一上学期是不能报四级的，我先了解一下我们学校的规定再做打算。 四、兴趣爱好 我可以在暑假培养自己的兴趣爱好，之前都没有时间，也没有精力，趁暑假培养自己一个方面的兴趣爱好。我平时很喜欢看电影，我可以在看完电影之后记一下电影里面的经典台词和观后感，还有我从电影里面学到了什么，而不是简单的看一个电影。 五、了解考证 现在大学有很多的热门考试，比如教师资格证、普通话等级考试和计算机等级考试等，在上大学之前我先了解一下，再根据自己的兴趣和自身的条件决定考不考证，考什么证。 六、大学规划 我可以在进入大学之前提前做好我大学四年的规划，每年给自己定一个目标，有目标的开始我的大学生活。比如大一的时候看多少部电影，大二的时候读多少本书。 暑假计划书怎么写范文 篇3一、上午 上午我的主要任务还是完成暑假作业。我的暑假作业不仅有全国统一的《快乐假期》的作业，还有每个科目的老师另外布置的作业。虽然提前预习初三的课本内容很重要，但完成暑假作业更加重要。只有完成了作业，我才能够报名。 因为这个学期经历了生地会考，所以需要写的作业就只剩下语文、数学、英语、政治、历史和物理这六个科目。我把这几个科目的作业按科目汇总到了一起，除以暑假的时间，就得出来我每天需要做的作业。虽然这样完成作业的时间就延长了，但我就可以有时间预习。其实作业都比较的简单，所以也不需要花太多的时间。其实也可以第一个月写作业，第二个月预习，但我认为预习和复习结合我才会把知识掌握得更好。 二、下午 午休过后，我就开始了下午的学习。一周有七天，我的计划是每天预习一个科目的内容。我爸爸妈妈非常支持我的这个计划，所以给我借来了初三一整套的课本，让我能够好好的预习。因为语文预习的话只需要看课文，记住一些词语，还有背诵课文，比较简单。所以语文预习我只安排了半个下午，多出来的时间用来预习化学。化学是到初三才会增加的学科，之前也没有接触过，自学比较有难度，所以需要多安排一些时间。 化学预习对我来说确实比较难，好在邻居家有一个上高中的大姐姐，平时跟我们家的关系也比较好，所以遇到不会的，我就厚脸皮的去问这个姐姐。渐渐的，我也学会了不少东西。在那个姐姐那里，我也看到了高中的课本，比初中难度高了不少。 三、晚上 晚上就是我的休息时间了，劳逸结合才能够提高我的学习效率。一直学习没有休息也可能会让我产生厌学心理。所以晚上的时间我会和爸爸妈妈一起看电视，到了要睡觉的时间就准时睡觉。 暑假计划书怎么写范文 篇4一、每天7点起床，在家里可以练习一会抖空竹，或者下楼跑步。 二、8.00-8.30分吃早饭。 三、9：00——9：30分，每天跟着点读机读英语，复习巩固。英语老师布置的作业按时完成。 四、上午9：30—11：00，做作业，语文、数学暑假作业各做五页，能力训练至少做一页，口算每天至少做30道。 五、下午1：00——3：00午休。 六、下午3：20——5：30读书，一个假期多读些科普书，《神奇校车》三辑还有几本没有读完，读完后认真做读书笔记。认真学习书中的知识，扩大自己的知识面，积累好词、好句。 七、假期中的读书计划：《神奇校车》、《勇气》、《风到哪里去了》、《小猪当保镖》、《我的野生动物朋友》《中国经典科学童话》、《松鼠先生和月亮》、《凯，能行》、《电话里的童话》、《花婆婆》、《三只小猪的真实故事》、《小布头奇遇记》、《小猪唏哩呼噜》.《洋葱头历险记》、《好饿的毛毛虫》、《生气汤》等。 八、读完书后，及时记笔记，至少两天写一篇博客。 九、和同学商量好，要一周学习一次小提琴。 十、6：00——7：00休息看动画片。 十一、每天和同学约好7：30——9：15一起骑独轮车或者玩游戏。 暑假计划书怎么写范文 篇5一、暑假宗旨： 外面的世界很精彩，但外面的世界也很无奈，我要继续发扬光大宅女的优良传统，把家坐穿。 二、暑假目标： 争取把自己捂成白毛女，饿成白骨精。（好像是个梦，昨天又馋的不行，去了饭店） 三、暑假内容： 1、每天争取7点起床，转转呼啦圈，以免腰部赘肉的增长。 2、每天争取打扫一遍家庭卫生，必须让自己生活在一个赏心悦目的环境里。 3、每天争取拿出两小时读读书，不管爱不爱读。 4、每天中午必须午睡一小时，保证睡眠充足是美容的根本。 5、每天必须听听音乐，或者唱几首歌，音乐是洗涤灵魂的良药。 6、每天必须坚持锻炼一小时，不管刮风下雨。 7、每晚尽量早睡，争取在12点之前躺在床上（有些心虚）。 8、争取泡点啥（此处范围广，可以随意发挥想象）。 9、天气适宜的话，争取走进山水中，挑逗一下山水。 暑假计划书怎么写范文 篇6第1~2个星期：可以报个补习班。总体的补下各科不足的地方。 第3~5个星期：具体的按照以下每天的时间安排，自主复习： 7：30—8：30起床梳洗吃早饭。 8：30—9：00背书背单词。 9：00—12：00数学。 12：00—14：00吃饭午休。 14：00—16：00物理。 16：00—18：00化学/生物。 18：00—19：00晚饭。 19：00—21：00英语/语文。 21：00准时休息。 暑假计划书怎么写范文 篇7一、制定暑期活动计划表 首先就是要把我们暑假刚开始的各种暑期安排的想法落实到纸面上，自己制定一个暑期生活安排计划表。这样，就能把我们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于我们对暑假活动安排的条理性和次序性。 我们可以把自己这个暑假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动;安排两个星期的外出旅游;看完两本伟人自传。我们可以把我们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内容和时间要合理搭配，因为我们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可以让自己每天练钢琴1.5个小时，然后安排30分钟的观看自己喜欢的电视节目，接下来安排两小时的家务劳动或一些简单的体育健身活动。 你可以做每天的活动时间安排，你也可以做暑期活动的计划表，最后你可以在开学前对整个假期的生活做一个回顾和总结，这都由你自己来安排，但是建议你能把你的生活安排计划或你的假期生活感想用文字记录下来，这样我们才能对自己的暑假生活安排感受得更真切一些。 二、安排好暑期的学习活动 暑假期间，学校会要求我们完成暑期作业，有的学科老师是要求按章节复习课本知识，有的学科老师是要求预习新教材，也有的要求暑假期间完成一些社会实践活动。这是我们暑假里必须要完成的，我们要在活动计划时首先考虑进去，比如我们可以每天用一个小时完成老师要求的学习内容，保证完成这些学习活动所需的时间。有的学生把学校留的作业用一个星期不分白天黑夜的做完，期盼着暑假剩下的时间可以没有任何心理负担地疯玩。这是一种不科学的安排。学习是个持续的活动，刚开始几天的过度学习，知识来不及消化和理解，囫囵吞枣，我们学得一知半解，不够扎实。几天学完之后，就疯玩再不复习了，这样记忆的效果不好。根据艾宾浩斯遗忘规律，遗忘有先快后慢的规律特点，刚学过的新知识，遗忘最快，所以新知识需要及时复习，我们每天都留有一段学习的时间。 三、做一些自己想做的事情 每个同学都有一些自己的个人爱好和兴趣，也有很多同学想利用暑假时间学习一些新技能，比如学绘画、学游泳、学打球、学舞蹈等。所以，我们可以每天把学习这些内容的时间安排进去，这样就能保证每天能按照学习进度学习，保证学习的效果。当然还有一些同学想在暑假期间养些小动物，比如养小兔子或者龙虾等。暑假应该是轻松愉快的，我们可以把平时学习的时候没有时间和精力来做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。 四、读读课外书 在暑假里读一两本好书确实是个不错的想法。选好你要看的书，精读，体会。书是人类的朋友，我们在读书中可以增长知识，开拓眼界，激发学习兴趣，促进思考，激昂斗志。另外，我们正是价值观和人生观形成的时期，读好书可以促进我们形成正确的世界观、价值观和人生观。所以，多读书，读好书的作用不可估量。 五、分担家务劳动 假期里父母仍然要上班，我们可以主动为父母分担一些家务，这不但能减轻父母的劳累，而且对于锻炼自我的劳动能力、自理能力都有好处，所以建议同学在暑假期间能多帮助父母分担一些家务劳动。 六、保持和同学、朋友的交流 暑假里，我们不要忘记我们的好朋友和同学们。大家可以通过网络、电话多加强沟通，当然如果方便，有些暑假活动我们可以和同学、朋友一起完成。和同学、朋友在一起总是很愉快的，所以我们暑假快乐的一个源泉是来自我们和他人的交流和共同活动。 暑假计划书怎么写范文 篇8一、活动时间x月xx日——x月xx日 二、活动目的 1、按时作息，保持早睡早起的好习惯。 2、锻炼身体，使自己更加健康的成长。 3、发挥自己的特长，更上新台阶。 4、帮家长做一些力所能及的家务，减轻家长的额负担。 5、学习上积极进取，提高自己的综合能力为下学期打好基础。 6、参加一些实践活动，让自己能够在活动中快乐成长。 三、活动方案 1、锻炼身体，健康成长 每天早上6：30起床，跑步、跳绳、打篮球、踢足球。下午户外活动一小时，或与小伙伴做游戏。周末由父母陪同到郊外游玩或爬山。以此使自己的身体更加健康。报一个游泳学习 班，学会游泳。 2、认真读书，汲取更多的知识，丰富自己的写作内涵。 上午8：30——9:30读书一小时，边读边写读书笔记，并摘抄好词好句，养成记笔记的好习惯。 3、认真学习，使自己更上一层楼 上午10：00——11：00与下午3：30——4：30复习以前学过的知识，并按时完成老师布置的作业。写一张 钢笔字，提高自己钢笔字的水平，钢琴一小时。 4、丰富自己的内涵，练习特长 每天下午5：00——6：30外出活动，与小朋友互动娱乐。 5、写日记，养成好习惯 准备一个日记本，每天晚上8：00——8：40写一篇日记，把当天的所见所闻所思记录下来。 6、做家务，我是小大人 每天帮妈妈做力所能及的家务，分担妈妈的辛苦，使自己成为真正的小主人。 7、有节制的玩电脑游戏或看电视 每天玩游戏看电视时间一个小时，使自己在学习之余能有所放松。 8、参加实践活动，在实践中锻炼自己 暑假中到芜湖方特一次，香港玩5天度假，平时多去科学岛玩玩。 四、认真遵守假期活动方案 友好的接受父母的监督，认真遵守方案的各项计划，学会自我约束。 语文： 1、每天预习三年级上册语文课文一课，能流畅的有感情的朗读下来，找多音字并组词，课后生字做两个词写到预习本上。 2、每天临摹一页《把书法老师请回家》字帖。 3、两天背诵一篇《增广贤文》。 4、还要读课外书《笑猫日记》和《宝葫芦的秘密》，页数不限，并写读后感作文。 （有条件的同学需要写暑假旅行记）。 数学： 1、每天做《暑假生活》数学部分2页。 2、每天做《奥数精讲与测试》里的部分习题，一周一讲，一讲里面分abc卷。 3、每天练习几道三年级上册数学除法部分习题，即三位数除以一位数。 英语： 1、每天临摹一页《邹慕白》英语字帖。 2、每天听读老师发的英文绘本，并自己积累单词。 有时候自己白天在家的时候做一些，有些是晚上再补一补当天的没完成的计划。 生活方面： 每天的作息时间是有规律的坚持下来，一日三餐不重样的搭配调剂。水果是必须有的，趁现在大量的水果上市之际，要补充好人体所需的维生素，以增强免疫力的提高。有时进行些户外活动，适当的跳绳或散步。 暑假计划书怎么写范文 篇9一、语文作业： 1、认真完成《语文暑假作业》。 2、绘本5暑假学习计划。 3、作文5暑假学习计划。 4、积极参加阅读活动，和父母逛逛书店，每天保证30分钟读书读报时间，老师向同学们推荐一些有趣的书，你可以选择几本喜欢的书来读。 故事类：《木偶奇遇记》、《绿野仙踪》、《窗边的小豆豆》、《小布头奇遇记》、《了不起的狐狸爸爸》、《狐狸列那的故事》、《彼得？潘》、《小水精》、《笨笨猪》、《格列佛游记》（注音版）、《尼尔斯骑鹅旅行记》、《月光下的肚肚狼》、《西游记》。 科学知识类：《海底两万里》、《十万个为什么》、《科幻故事》、《小灵通漫游未来》。 读了这些书，请和同学们一起分享你的快乐吧！可以把你的读后感写下来，发到班级博客上（每人至少发10暑假学习计划读书感悟）。 二、数学作业： 1、认真完成《数学暑假作业》。 2、每天20道口算（30天）。 3、预习三年级上册数学第一、二单元。 三、要多带着孩子参加一些社会实践活动，在家时一定多鼓励孩子帮父母做力所能及的家务劳动。要注意材料的积累，如照片、日记等，最后做一份以“珍惜幸福学会感恩”为主题的8开纸大小的手抄报。开学时我们要评选“暑期体验之星”。 四、时间安排： 放假时间：20xx年7月6日——20xx年8月30日。 返校时间：20xx年9月1日早上7：30准时到校。 五、开学时要上交： 1、语文、数学暑假各项作业。 2、以“珍惜幸福学会感恩”为主题的手抄报。 3、假期里看的`好书，家长要签名。 4、班级博客圈里的博文至少15暑假学习计划（其中读书感悟至少10暑假学习计划，作文或日记至少5暑假学习计划，越多越好）。 5、告家长书（家长要签名）、红皮报告书（需要您和孩子填的内容一定要填写完整）。 暑假计划书怎么写范文 篇101、每天搞好家务。(打扫好家里的卫生，做孩子们喜欢吃的饭菜，给因为上班时没时间照顾好的孩子们一个补偿。) 2、督促孩子们认真完成自己制定的计划。 3、做好孩子们的榜样作用。在孩子们学习时，我也要读书学习充实自己，也给孩子们一个榜样引领的作用。 4、做好孩子们的辅导老师。在孩子们学习过程中遇到了什么问题了，要及时的鼓励、帮助他们解决。 5、坚持到校讯通网站上阅读优秀文章，每周争取写两篇博文。 女儿也还小，不会写字，也不会订计划，针对她身上的优缺点，和她的年龄特征，我给她量身制定了她的暑期计划： 1、每天早睡早起，每餐都要按时进食，不吃或少吃零食。 2、每天要坚持早起刷牙洗脸，睡前洗脸刷牙洗澡，尽早成为习惯。 3、每天背会一首诗或儿歌。 4、每天进行丰富多彩的活动，如：玩橡皮泥，画画涂色，折纸手工等各一个小时。 5、每天要读儿歌，故事书或听妈妈读故事书不少于一个小时。 6、每天坚持读写拼音，做趣味数学，写字各半个小时。 7、每天晚上室外玩耍不少于两小时。 暑假计划书怎么写范文 篇11暑假即将到来，对于要立志南开大学管理学考研的同学来说，也即将进入考试基础复习阶段，这一阶段是在考研大纲出来前，乐群南开考研网老师建议先复习基础考试课程，是提高基础知识的重要阶段。因而怎样合理安排暑假复习时间，制定规划，实现知识的积累呢? 第一、合适的参考书 一般来说各大高校的招生简章会在9月份陆续出台，对于从暑期就想开始复习的同学来说参考书有点难以确定。建议在未确定制定教材之前，以周三多的《管理学》和罗宾斯的《管理学》这两本课本为主。这两本书较为权威而且穿插了很多经典案例在里边，考生可以在读书时结合其中的经典案例进行理解，领悟其中分析问题的技巧，对管理学形成基本框架。 第二、明确的复习计划以及复习目标 正所谓合理的规划是成功的最佳保障，如何充分利用假期这两个月的宝贵的复习时间、用最高效的方法组织复习，为整个备考阶段打好牢固的基础就成为一个至关重要的问题。 跨专业的考生专业课复习一般从3月份就应该开始了，本专业考生大多是从7月份开始的。对于大多数考生来说，7、8月份都还处于复习的基础强化阶段。在这一基础强化阶段，广大考生需快速的通透参考书，事无巨细地对涉及到的各类知识点进行地毯式的复习，夯实基础。考生在复习期间要吃透参考书内容，对各门课程有个系统性的了解，弄清每本书的章节分布情况，内在逻辑结构，每章节看完后最好自己能闭上书后列一个题纲，以此回忆内容梗概，也方便以后看着题纲进行提醒式记忆。然后再结合历年试题，掌握命题的重点，把考过的知识点在书上做出标记，把这些作为复习的重点，找历年真题可以上研途宝论坛。 第三、复习建议 各门功课交叉复习。最好避免一个晚上或者一个白天甚至连续几天只复习一门功课。事实上长时间针对一门功课进行集中轰炸并不是一种有效的学习方法，不但容易思维疲劳，而且很容易产生厌烦情绪，效率也很低下。考研是一项持久战，专业课考研辅导专家们建议20__年的考生要学会调整自己的情绪、状态，同时适当调整复习计划，让自己保持最佳状态。 劳逸结合，不要搞疲劳轰炸。每天保证充足的睡眠时间，中午坚持午睡，晚上避免熬夜。充足的睡眠、饱满的精神是提高效率的基本要求。有的同学认为考研了就应该过早上起得比鸡早，晚上睡得比狗晚的生活。其实不然。每天必要的睡眠时间不够，只会导致白天恹恹欲睡、注意力不集中，看书4个小时还不如平时看书一个小时有效果。与其毫无效率的挪用睡觉时间看书，还不如保持充足的睡眠时间，高效率的看书。 乐群南开考研网老师需要提醒广大考生的是，在结合自己的理解绘制知识理论框架图构，建知识体系的同时，也要试着训练自己的答题思路，掌握一些基本概念和模型，试着以专业的眼光、角度运用所学知识分析社会问题。 暑假计划书怎么写范文 篇12新高三暑假复习要点： 1.把高一、高二的期中、期末试卷以及其他重要试卷整理好。通过对这些试题的总、分析，了解自己的长处，找出欠缺或不足，这样，实施下一步学习计划才会“有的放矢” 2.利用暑假补缺、补漏。先补容易补的知识，后补有难度的知识。只有循序渐进、由浅入深，坚持不懈，困难最终都能一个个解决。 3.关注社会重大事件或热点话题，同时搜集相关信息或材料，以备高考时所用。特别是作文水平欠佳的考生，利用空余时间多阅读书籍报刊，把好的素材积累起来。 4.严格合理安排作息时间。根据自身生物钟以及对各学科的吸取程度，制订合理的作息计划。根据上下午时间段对文理科的接受情况进行科学安排;每一次的学习时间不宜过长，感到疲倦时就适当休息，不要打“疲劳战”。 5.修养身心，强身健体。健康的体魄是革命的基础，所以养好身体绝对要成为暑假计划的一部分。高考备考需要消耗的体能很大，如果没有强健的身体，三天两头一小病，肯定会对学习有影响。但时间不等人，高三的时间是非常宝贵的，时间就是效率。 6.最后，最重要的一点，为整个高三制订长期有效学习计划。根据自身实际知识和智力水平以及身体条件，制订长期、合理的学习计划，并且要持之以恒。 暑假计划书怎么写范文 篇13一、学习：完成暑假作业、复习和背颂《古诗八十首》、练钢笔字、复习英语单词、练一些数学题。 二、写作：参加校讯通第xx届“书香班级”和第xx届“博客之星”活动，多读书，多写博文，煅练自已的写作能力。 三、钢琴：参加钢琴考级，在考级中能取得优异的成绩。 四、游泳：假期游泳班15天的时间里学会游泳。 五、快板：继续学习和练习好快板，比以前有一定进步。 六、做家务：洗一些自己的小衣服，整理自己的房间，帮妈妈打扫家里的卫生。 除此之外，有时间的话出门游玩，还有做一些有意义的事情，比如卖东西之类。 每日计划： 早上：6：30起床；跑步30分钟、背古诗或英语30分钟； 中午：午饭后读书1小时、午休1小时； 下午：练习快板40分钟、4：30—6：30游泳（游泳班结束后可自由安排）； 晚上：晚饭后弹琴1小时；散步或出去玩；9：00—10：00亲子共读；10：00睡觉。 注：中间空闲时间可自由安排。 每周计划： 1、背诗：每周背诵《古诗八十首》10首。 2、写日记：每周写3-5篇日记或读后感。 暑假计划书怎么写范文 篇14一、时间安排 1、每天的三个“1小时保障” 每天保障做一小时的语文或数学假期作业; 每天保障一小时的无负担课外阅读; 每天保障一小时的户外活动或运动。 2、计划与非计划 如无特殊情况，每天必须完成以上计划; 每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排; 如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行; 可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。 二、学习计划 1、不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。 2、语文课程计划 7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺; 把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书; 假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍; 将上学年的知识进行系统复习，应该将所学生字过关达标。 写一写练一练，记下一天当中印象最深的事情，可以是一段话。(日记) 3、数学课程计划 7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺; 多做练习题，熟能生巧。 自己注意计算细心化的纠正。 三、活动安排 1、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次; 2、至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次; 3、每天保障一小时的户外活动或运动，散步、找小朋友玩等，要注意安全; 4、每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等; 5、一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待; 6、每周玩电脑2小时左右，练习打字; 7、尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长; 8、其他：根据具体情况，灵活安排。 暑假计划书怎么写范文 篇15总结了自己的一些成果后，就意味着__年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 __年工作目标如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到___个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到____万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是__年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。 暑假计划书怎么写范文 篇16户外用品前景分析 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，构成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但仅有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁此刻国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 一.户外用品店创业优势 1.创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的;背包一族;;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2.创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山;发烧友;的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要20__多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。所以，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万"20万元左右，其中的;大头;部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3.创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不必须非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，所以选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游异常是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。所以，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。 二.市场分析 1.需求分析： 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60。2%具有大学或同等学历，27。4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年龄构成上，20-40岁的占84。1%，40-50岁的占7。1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易理解，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人进取向上的特质相吻合。 据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而20__年这个数字还不到3亿元，20__年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。20__年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。 北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应当不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。 户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点： 1随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自我的健康情景。参加户外活动，锻炼了身体对自我的健康有好处。 2都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种十分好的放松和调理的方式。 3参加户外活动能够认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所期望的。 4对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有必须文化阶层的人所喜欢追求的东西。 5对于很多单身贵族来说，参加户外活动也能够找到自我的另一半。 6参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自我耐力和意志力的考验。 7参加户外活动能够让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 缘由此，此刻玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。 2.市场调研： 根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20;40岁年龄段的;背包一族;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店仅有五家，全山西省也仅有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地;驴子;就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。 3.竟争分析： 拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全能够之后居上，一支独秀。 4.市场定位： 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情景看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以仅有中高收入并且有必须文化的人群才会愿意消费。 专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而仅有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。并且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，必须要留得住一些真正的;驴子;。 普通消费者：大多数为有文化有知识有必须经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢;烧;装备，有的人来带着其他目的。可是，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些;烧; 客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。 三.产品介绍 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具仪器眼镜、书刊音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，所以顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的比较和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 2.产品结构：以下几大类是必不可少的： 1.背包。大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。小背包(35升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包必须要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，异常是大背包后背必须要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAINSMITH等。腰包必不可少，可准备了3款。 2.帐篷。要准备以下几款：普通帐篷 (1)单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。 (2)双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合。也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情景定，是否备货。 3.睡袋。按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不一样也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上头料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。 4.登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋，最好是防水透气的GORE-TE_面料，国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水)的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。 5.服装。 种类繁多，最好的户外服装是GORE-TE_面料的风衣，防水透气且保温，目前大部分是外贸名Mountain。hardwear。columbia。lowapline等。一般的户外服装防水性能够，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处必须要压PU胶6。攀登装备。比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备仅有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。7。露营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯。进口的pezit2款，国产的20元左右2款(3)、气炉。韩国的2款。(4)、气灯。韩国的一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款 6.其它装备 (1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款 (2)、水壶(a)。us军用水壶(带饭盒)(b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶0。5升-1。5升，5款。 (3)、防潮垫2款。 (4)、开山斧和工具铲。 (5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等 (6)、ZPPO尖机5款以上 可选：(1)、不锈钢酒壶5款 自行车租赁公司创业计划书范文 一、方案概要 本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 二、市场分析 1、可行性分析 以往一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的学校必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等学校的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个学校，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。可是如果有辆自行车，那么大学生能够2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日能够叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，可是大学生都明白，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自我的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只 要一两元钱就能尽情的放飞心境，自由的释放生命，并且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原所以项工作暂未实施。 2、产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。 3、竞争分析 目前在市场上很少看到供给出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加供给这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离学校，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。 4、宏观环境分析 目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。 三、SWOT分析 1、机会与威胁 面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，并且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 2、优势与劣势 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 研究到容易被模仿的威胁，所以在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 四、目标战略 一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。 五、市场营销策略 目标市场：在校大学生 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。经过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神 提出一个口号：Let’sfly，Freefly一齐飞，自由地飞(待定) 设计一个标志：(有待制作) 塑造一个品牌：随心 构成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，欢乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一齐疯，一齐笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一齐痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才明白的典故和笑话。我们飞，一齐飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。 暑假计划书怎么写范文 篇17一、加强社区党总支部建设，坚持党的领导为核心作用，加强党风廉政建设，继续利用远程教育平台学习党的__届__全会精神。同时广泛吸收流动党员参加组织活动，并完善对入党对象的考察机制。 二、继续积极配合市住保办开展对经济适用住房申购户的入户核实调查工作，及低收入住房困难户住房租赁补贴和公共租赁住房保障申请户的入户核实调查工作。 三、做好社保卡的宣传、发放工作。 四、加强对低保申请户的核实力度，实行谁调查谁签名谁负责的问责制度，使我市的社会保障能力得以充分发挥。 五、继续搞好社区的环境卫生，维护好社区的美化亮化，每月月底最后一个星期五下午，我社区全体干部放下手中工作，到英城街道办划分的区域做一名“环卫工”，实实在在的把我社区家园清洁干净。 六、按照市委、__街道党工委新的指示，力争将__项目在今年年底完成征地拆迁任务，特别是新建村的拆迁;同时将台泥(矿山)剩余200多亩和__项目湖区在下半年完成，以及做好其他征地项目的征地工作。 今后，我社区将会把不足之处加以改进，吸取其他社区的先进经验，最终以全心全意为人民服务作为我们的宗旨，以群众满意不满意作为我们服务的目的。社区全体干部将脚踏实地、敢于攀登、共同努力、分工合作地做好社区各项工作，使社区各项工作都上一个新的台阶。 暑假计划书怎么写范文 篇18一、加强思想要求 作为大班的老师，孩子这学期即将进行最后的学习。所以在教学上，一定要跟上发展，尽快调整心态。我不应该只把他们当成幼儿园的孩子，而应该以准小学生的态度去面对所有的孩子。我们应该在管理上更加严格，尤其是在课堂纪律上。 另外，思想教育也很重要。要让学生意识到自己即将毕业离开幼儿园，要清楚的知道小学以后会是一个什么样的地方。 二、个人能力的加强 虽然是大班最后一个学期，我也要好好的在工作之余强化自己。在这段漫长的假期中，我也并没有闲着，利用这漫长的空闲，我也在积极的强化自我，了解自我。但正因为是这样，我也在学习上认识到了自己的不足。为此，我决定在今后的工作中，继续努力的累积经验，在工作中多多的向前辈学习，让自己的工作能力得到更高的提升。 三、教学计划 经过此次的危机，卫生安全的知识是多么的重要。尽管在过去我们也一直注意在卫生健康上的教学，但是经历了这次的病毒来袭，我们需要更加注重！在课程上，我会针对卫生做教导，并在生活中严格的要求孩子的卫生习惯，帮助大家在学校中保持良好的习惯。 并且作为大班，我们在教导上也要倾向让孩子们学会自觉，学会“自己的事情自己做”，让孩子维持好独立的好习惯，在习惯的教育中让孩子能在毕业后能更好的面对小学的生活。 四、生活方面 作为老师，除了照料好幼儿的校园生活外，如今也是感冒等流行病盛行的时候，在每天接收孩子的时候，我要更严谨的检查好孩子们的健康状况，并且在生活中注意他们的习惯，不要出现感冒发烧的状况。 如今的情况下，孩子们的健康也更加的受到父母们的关心和注视，作为教师，我们必须加强自我能力，保证好幼儿园的正常运转。 暑假计划书怎么写范文 篇1920__年在忙忙碌碌和不知不觉中走过，一年来，在院领导的正确领导下，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各项任务，在这一年里，无医疗事故的发生，多项工作受到医院的好评。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，取得了一定的成绩。在此对新的一年的工作做一下计划，我们认真思考及时总结，将从以下几点着入手，以便今后能更好的工作，请院领导及同志们给以指正。 一、政治思想方面 1、强化以病人为中心、以质量为核心的服务理念：做到这一点，要在提高医疗技术水平和服务态度上下功夫，诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流，与病人交朋友，用病人的口为我们做正面宣传及时与病人进行沟通，使慕名而来的病人逐渐增加。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下，要树立面向社会、面向患者，主动找市场、找病人的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。 2、合理用药、合理收费，切实减轻病人经济负担：合理用药不仅表现在对症用药，还表现在药物的合理应用方面。要加强对药品各种知识的学习，特别是毒副作用的学习，真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下，精打细算，用最少的费用进行的医疗服务。尽的能力替患者着想。 二、业务方面 口腔科患者量较去年平中略升，其原因与大家的共同努力是分不开的。业务收入基本完成医院下达的各项指标及诊治任务。积极开展业务学习。在医疗质量上加强管理，同时积极开展新技术、新业务：新技术、新业务。 总之成绩属于过去，未来才属于自己，惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。发展是硬道理，发展是第一要务，只要我们解放思想，坚定信心，与时俱进，大胆创新，就一定能取得更好的成绩。 展望即将到来的下一年，我们充满了希望和期待，对我们医院及口腔科来说，依然是需要稳定、巩固、发展和壮大。我们既感觉到了一定的压力和困难，但更充满了热情和信心。 (一)进一步强化经营意识。拓展服务范围，向服务要效益，向新技术要效益。增加患者就诊率，开展新项目。 口腔科的收入以往以常规治疗收入为主，约占全年收入的80%。新一年我们将在原有的基础上，从患者就诊率上突破，加大宣 传力度，争取患者加深对我院口腔科的理解，增加信任感和认同感，对待每一位患者都细心，热情，使患者满意。 积极开展新的项目，如：大锥度一次性根管治疗，牙周刮治，牙周手术，根管外科，牙体美白，口腔粘膜病的诊治等新技术。 口腔科在这大好的形势下，积极利用多种传媒宣传自己，参加各种下乡义诊活动。在医院领导的大力支持下，将口腔科的新技术、新项目制成图片，展板，并制定科室宣传手册，大力宣传加大口腔科的影响力，不断吸引患者，增加收入。 (二)加强科室内部管理，完善组织纪律，加强考勤建设，增强人员团结，积极催人上进。严格要求大家遵守相应的法律法规和医院的各项规章制度。 (三)进一步完善服务流程，不断完善各种专业和技能。及时与患者，以及家属沟通，建立相应的随访机制。同步完善各种病历登记，复诊制度。 (四)加强人文关怀，确保医疗安全，提高病人满意度。多向病人及家属询问意见和要求，将可能发生的磨檫纠纷消灭在萌芽状态。不断加强对高端治疗手段和产品的推荐，使患者享受到更优质的服务。 (五)完善医疗纠纷的处理机制。加强医务人员教育，加强医患双方沟通，极力避免医疗纠纷。 (六)强化学习氛围，提高业务水平。科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境，服务无边，关键是要用心，用真情，下功夫，作好脚下的每一件事，作好每一件事的每一个环节。同时多多培训新人，使其早日成长为合格的人民医生，更好的为人民服务。定期开展科内讲座，加强科内人员理论知识的培训，订阅口腔杂志，了解口腔科新技术，新动态，新经验，并在打实理论基础的同时，通过外聘专家代教不断开展口腔科新手术，开展新项目，扩大科室影响力，吸引患者，增加收入。 三、继续教育方面 教学工作 1、科内人员继续教育管理 a、有计划做好外出进修安排，注意技术人员梯队的培养。外出进修学习、培训的人员回科后须及时汇报学习成果及介绍上级医院的先进技术、管理方式等，方可重新上岗。 b、加强科室内外学术活动、交流的重要性。 2、科室内进修、实习生人员管理。 a、进一步加强组织纪律性的管理。 b、强调基础知识、基本理论、基本技能的训练。 总之，我院口腔科还处于发展壮大期，勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学习的榜样，也为我们提供了一个有利的发展环境，我们一定不辜负领导对我们的期望，以巨大的热情和信心投入到工作中去，为我们医院的发展做出力所能及的贡献! 暑假计划书怎么写范文 篇20一、熟悉银行新的规章制度和业务开展工作。 银行在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为银行一名老业务人员，必须以身作责，在遵守银行规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《__省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《__省着名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户银行的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到银行领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。 暑假计划书怎么写范文 篇21一、工程部工作： 1.加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。 2.做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。 3.配合物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。 4.做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终分配的顺利进行。 5.对零星工程内部已进行结算的项目，必须报审计部门进行审核确认。 6.加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户的投诉量。 7.加强档案资料的收集与管理，配合销售与财务做好成本核算工作。 8.加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。 9.与财务配合，做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作。 二、销售部工作： 1.做好下半年的销售运营计划，确保x万元销售额的完成，做好每月分解计划。 2.加强销售人员的培训与管理，建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建设。 3.与财务做好资产盘点(已售资产盘点与未售资产盘点),对原始客户建立管理台帐，确保帐物相符。 4.加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。 5.对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。 6.制定未售房源价格规划，做好每月暗涨x元∕㎡,同时出台地下车位的销售方案，由物业管理公司配合做好车辆管理工作。 7.做好店面房的销售攻克计划，在下半年内店面房的销售为重点工作。 8.建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进行。 9.做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。 三、财务部工作： 1.按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出现违规财务制度的现象。 2.与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。 3.对所有有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。 4.对有合同，合同中没有明确合同价款的，必须不齐预算价格，否则不予付款。 5.做好成本的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工作，规划好成本票据开票计划。 6.做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。 7.及时做好税务申报工作。 8.做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。 9.配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。 四、物业管理工作： 1.加强物业管理的人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形象、穿戴统一;确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思想。 2.加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。 3.加强小区内车位与进出车辆的管理，所有的车辆都必须办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，配合地下车位的销售，拿出可行性管理方案(货车不得入内)。 4.对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照明、下水系统的正常。 5.对夏天突发暴雨事件要有应急预案，确保业主财产的安全。 6.加强安保系统的到位，做好夜巡查工作，保洁保绿到位，划分区间管理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。 7.前台售后服务人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内存在的问题，及时以书面形式与工程部联系;在做售后服务接待登记时，前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容，然后拿出切实可行的处理方案与住户见面，特别在时间上要充分考虑业主实际利益。 8.建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好地服务业主提供方便。 五、为了能更好地完成下半年的工作计划，在管理上作如下规定： 1.部门负责人在下半年工作中，取消法定休息改成目标考核休息，每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息，否则不予休息，如任务未完成出现的休息按矿工计算(总公司的内部管理制度)，同时部门负责人休息必须提前书面申请。 2.所有员工必须考勤上班，财务部必须按考勤机打出数据造表发工资，没有书面考勤记录不予发放。 3.对办公用品及相关费用，必须申请添置与办理，没有申请添置的办公用品及设施不予报支。 4.物业管理公司必须利用一个月的时间，对公司的资产进行盘点与造册，形成一种资产管理体系，与资产使用人签订维护协议(包括地下室的设备、监控室的设备)。 5.所有费用支出按总公司要求每月支出一次，每月10号前各部门需要支出的费用报财务审查，审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。 6.各部门负责人要严格遵循公司的规章制度，在各自的岗位上严格把关，如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任，公司将依法追究其责任。 7.中层以上领导要恪尽职责，在自己的岗位上要履行职责与义务，确保下半年的工作全面到位。 暑假计划书怎么写范文 篇22一、以理论学习为核心，进一步加强离退休人员的思想政治工作 1、采取有效措施和多种形式积极组织引导离退休人员继续学习，充分发挥老干党支部的作用，定期举办理论报告专题讲座，不断把理论学习引向深入。 3、支持、协助老干党支部开展对离退休党员的思想教育，做好党员的思想政治工作。 4、积极发挥老领导和有威望的老同志在思想政治工作的特殊作用，善于借助他们的政治威望、领导才能、政治智慧和经验优势，帮忙和支持我们做好离退休人员的思想政治工作。 二、以“三个代表”为灵魂，进一步落实老干部“两个待遇” 1、按照政策规定，为处级以下离休干部订阅政策规定范围内的一报一刊，按上年的报刊费标准掌握，满足他们阅读刊物的需要。 2、坚持通报情景制度，及时向离退休干部传达上级和本局的有关文件，通报局党委重大决定和改革、建设等重要情景，使他们更加拥护局党委的决定，支持在职干部工作。 3、坚持定期走访慰问制度，逢年过节，要组织工作人员到家走访慰问，异常是老同志有病，要慰问到病床前，老同志去世，慰问家属，协助处理丧事，体现出党对他们的温暖。 4、积极与有关领导、有关部门沟通，定期为离退休干部报销医药费，保证政策规定内的药费不拖欠。 5、督促局属单位落实好基层离退休人员的“两个待遇”及专项经费使用到位。 ⑴离退休管理科要与基层离退休工作人员常沟通，为老同志办好离退休管理范围内的实事。⑵春节前去慰问。⑶组织好老年节活动。 三、坚持以人为本思想，开展丰富多彩的文体健身活动 1、要充分发挥老干党支部和几个协会组织在活动中的先导和龙头作用，积极开展丰富多彩的文化体育健身活动。 2、结合本单位的特点，争取局党委的支持，制定相应的活动方案，有计划地开展活动。活动室在开展好各项文体活动的基础上，还要积极组织乒乓球、台球、门球、象棋、太极拳、腰鼓等专项团体和个人比赛。 3、要切实加强活动室的管理和建设，为离退休人员创造一个整洁、清新、高雅有序、舒适的活动场所，把活动室建成活动育人、活动健身的场所。 四、积极开展争做“老有所为、老有所学、老有所乐”积极分子活动，进一步加强不礼貌现象监督员队伍建设。 发挥老干部、老专家、老模范的余热，积极开展“老有所为、老有所学、老有所乐”活动。 五、强化工作人员宗旨意识，不断加强队伍思想作风建设 1、加强政治业务学习。支部制定理论学习计划，科制定业务学习计划，不断提高工作人员队伍理论修养和工作水平。 2、坚持。先进性，坚定信念、增强党性、提高素质，更好地发挥党员先锋模范作用。 3、落实“三服务”措施，为建设和谐汉江做出应有贡献。 4、按照厅领导的工作要求，局领导班子要经常深入基层调查研究，不断提高、探索新形式下离退休工作的新规律、新方法，提高用科学发展观的理念解决处理新问题的本事。 5、切实加强业务培训工作。外出考察有考察报告，内部培训有考核，以适应新形式工作的要求。 6、要进一步强化服务意识，提高服务质量。了解老同志实际困难，树立亲人意识，服务意识，为老同志排忧解难办实事、办好事，增强服务的针对性和实效性。 7、履行岗位职责制，强化制度建设，塑造公仆形象。 在新的一年里，全科工作人员将在局党委的正确领导下，站在践行“三个代表”的高度，落实科学发展观，紧紧围绕局的中心工作，结合本部门的工作实际，积极落实好离退休人员的.各项政策、规定，落实“三服务”措施，为建设和谐汉江努力工作，使离退休工作“让老同志满意、让局领导放心”，为汉江的改革发展、建设做出新的贡献。 暑假计划书怎么写范文 篇23一、对当班工作，分工明确：让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。 二、加强日常性工作管理当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。 三、做好“传、帮、带”工作新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。 四、积极参加安全部各项活动作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。当然，工作中还存在许多不足之处，例如，值班纪录不够完整等，在以后的工作中吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。 （1）以“两防”工作为重点，切实做好安全工作和预防工作，确保公司人员和财产的安全。 （2）改进工作作风，做好文明执勤工作，加大管理国度，让公司的各项制度得到有效实施。 （3）积极参加保安部各项活动，做好“传、帮、带”工作，来提高保安员业务技能，增强保安队伍整体管理水平。 （4）及时、主动向领导提出好的建议和好的工作思路，从而提高工作效率。 暑假计划书怎么写范文 篇24大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。 一、自我期许 拥有持之以恒的毅力。对自己有足够的自觉，善待他人。能够学以致用回报社会。每天自我反省。拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。事业与家庭同时兼顾。 二、主要学习内容 大学，在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项能力，它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围，是立足于社会的重要能力，虽然我英语差，但在大学期间我会努力提高自己的英语能力，力争顺利通过考试，提高自己的口语能力，突破语言难关。这是我大一最主要的任务。 大一除学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。 专业是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学的交流，平日里认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这三年的学习中学到一身好本领，我步入社会寻找工作增加自己的筹码。 在大学期间，我要做到爱自己，珍惜自己所做过的努力，充分发挥自己的长处，树立对自己的绝对的信心，同时也希望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮助我，但最关键的还是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。 学习是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。 三、常态性学习 阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。 英文：以书信、作文形式练习写作，加强阅读量。 专业：加强基本技巧的练习。 体育：每天去晨跑一次，每周去健身为不定期参与。 随时加入其他学习。 暑假计划书怎么写范文 篇251、根据公司财务制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 公司是一个成长型的企业，在刘总的正确领导下，公司在3月份也取得了不错的成绩，我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识，虽然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。 11月就工作中发现的问题，我个人认为： 第一，需要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加强，才能保证工地能够获取利润，第三，工地的跟踪服务一定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺利进行，以及工程款的进度，最后按工期完成验收交尾款。 暑假计划书怎么写范文 篇26建团队-搭舞台-唱大戏 沿着时间走过的足迹,不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。 回首**年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 一、去年工作中存在的问题汇总 1、 对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。 2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。 3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。 4、 百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。 5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元 化推广,提高流量,咨询量。 6、 没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延 误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。 7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。 虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的! 二、20xx年工作计划 一期(现负责阿里巴巴分销工作) 工作明显如下：(见附件) 1、刁氏分销目标与规划 2、分销渠道定位、开发、推广、维护 3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写 4、分销商的要求和支持 5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式 6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例 7、分销商的日常管理和日常解答 二期(项目推广计划的安排) 工作明显如下： 1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。 2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。 3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。 4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidu google sogou soso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。 5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因 6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。 7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。 8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。 9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习 (包括:美工,程序,编辑,文案，咨询)。 10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。 暑假计划书怎么写范文 篇27一、加强提高监理人员安全意识以及防患能力，组织监理人员进行安全培训教育。组织安全监理工地例会。 二、加强安全生产教育宣传与培训 坚持执行三级安全教育制度，并通过班组长会等方式对工人进行实实在在的安全教育，确保新进工人与在岗施工人员都能掌握安全生产常识，所在工种的安全生产规范和要求，增强安全防护意识。 三、认真做好重点危险区域的隐患排查与监管 对架梁作业、高空作业、设备起吊作业、隧道作业等重点危险作业，安全人员现场监管，做到安全措施不到位不开工，事故隐患不排除不复工。 四、全面提高各级管理人员安全管理意识。 要求各级管理人员全面树立“安全第一”的工作意识，布置工作、检查工作时都要把安全放在第一位，管理人员要现场参与班前交底会，现场督查纠正“三违”现象。 五、开展多样化的专项检查活动 各项专项检查根据现场情况开展。尤其是要加强防高空坠落安全检查，劳防用品穿戴检查，危化品管理检查，重点部位作业安全检查等。 六、加强危化品管理 对所有使用危化品的施工队伍，明确危化品的领取和使用规定，每天要求管理员对危化品进行盘存，确保安全。 暑假计划书怎么写范文 篇28一、指导思想 认真贯彻县局和学校关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使学生有一个安全文明的学习环境。 二、安全教育内容安排 1、交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育。 2、防溺水教育：要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。 3、防触电的教育：对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。 4、防食物中毒的教育：以杜绝同学们食物中毒的事件发生。 5、防病、防体育运动伤害的教育：重视同学们身体健康教育，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生。 6、防火、防盗、防震、防煤气中毒等的安全教育：检查班里的防电设施，落实专人负责；班里应经常开展防火、防盗、防煤气中毒等的防范措施教育。 暑假计划书怎么写范文 篇29一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，可是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以到达双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而onlytwo餐厅是以情侣为主的餐厅，贴合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能理解的程度，所以门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。此刻大街上情侣一抓一大把，而那里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们 不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场十分广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情景而做出贴合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可经过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的资料为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种贴合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能供给给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能供给给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。那里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可供给给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自我身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来那里能够享受十分优惠的待遇。 七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展十分迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上能够说我国迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景十分广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。并且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一齐来就餐，除了享受美食外，还能够感受浪漫的气氛。 暑假计划书怎么写范文 篇30一、加强政治理论学习，提高思想认识 我们总务处的人员，能认真学习“三个代表”重要思想，认真学习党的“十x大”精神，关心国内外政治时事，爱党、爱国、爱人民、爱教育事业。积极参加区教委开展的各项活动，明确了自己的工作使命：学校总务后勤工作是学校工作的重要组成部分，与教学一样，是学校的两大支柱之一，同时具有鲜明的服务保障性、经济性和教育性相统一的特征，在贯彻党的教育方针，落实培养目标方面起着举足轻重的作用，同时增强了做好本职工作的自豪感和责任感。多年的总务工作实践告诉我们：有了教学工作，总务后勤工作才有服务对象，没有总务后勤工作，教学工作也难以开展，两者的关系是一个统一机体的两个部分，相互依存，相互促进，缺一不可。 因此，我们充分认识到：总务工作虽不直接参与教学，但我们所做的一切细琐、繁杂的工作都是学校教育中的必不可少的，而且是十分重要的部门，在教育事业的发展中起着不可替代的重要作用，他们树立了为教学一线服务的思想，坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，处处严格要求自己，吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作。 二、明确责任目标，积极做好后勤服务工作 我校后勤工作量大面广，头绪多，层次多，人员少。工作内容上对财务、基建、水电、绿化、服务对象是教师和学生。我们根据总务繁杂、细琐、临时性、突发性、任务多的特点，尽力做好服务工作。首先对后勤工作进行规范化管理，制定了各项管理制度，校产管理制度，图书、教学器具、电教器材、文教器具专人负责，专人保管。为了确保教学工作正常按时开展，为了节省经费，暑假期间，放弃休息，冒着酷热，进行教室的门窗、教学教具、房屋道路等各方面的维修工作，保质保量赶在开学前完成任务。开学初，发放教学用品和学生的课本、簿本及卫生用品，按时无误地分发到每个班，每个师生手中。会计人员正确无误地收取开学初的各种费用，每学期结束各种帐务核算、安排好教师节假日生活。平时围绕学校中心做好服务工作： ⑴保证教育教学需要及时供应所需教师办公用品和教学用品器具。 ⑵学校的公开课、评优课、运动会、期中、升学考试等中心活动，我们总务人员全力以赴，全方位提供优质服务，保证各类活动正常有序进行。 ⑶积极配合校长室做好校园的安全、绿化工作，无论碰到什么事情，能做到随叫随到，及时处理，任劳任怨，从不计较报酬，尽量节省学校开支。 ⑷在本部门的职责范围之内，做好教师的生活服务工作。 ⑸积极配合校长，环境卫生等，严把质量关。 总之，每年校园环境整治、课桌椅维修和添置教学用品和设备器材的购买和供应，真正做到了“兵马未到，粮草先行”。每学期开学来的最早，放假走得最迟，为的是把总务工作做得让大家尽量满意，做好“先行官”。 同时，总务处还加强学校的财务和财产管理，这是关系到学校工作任务的顺利完成和整个教育事业的健康发展。坚持实事求是，量力而行，统筹兼顾，综合平衡的原则，财务上坚持收支两条线，所有收费经过学校同意，及时开票，及时入帐，报销实行“三签”制。严格遵守财务制度，每月按时结帐，关帐，上报资产报表。每学期学生的代办费公布于众，做到多退少补。每学期由查账小组对学校经费使用情况进行稽核审计，增强了财务管理的透明度。 三、努力钻研业务，提高业务水平 在做好本职工作的同时，总务处的同志还认真上好所任的学科教学和兴趣活动课，认真备课上课，努力提高业务水平。 四、非常时期非常工作 为了能跟上时代的节拍，符合上级主管部门的要求，更为了我们的师生能有一个更好的学习工作环境，总务处大力配合学校进行操场、厕所、自来水改造，投入大量物力和人力资源。 不求做得，只求做得更好。要在下一个学期里，在校长的领导下，以饱满的热情，崭新的姿态，投入到工作中去，做到廉洁奉公，严格自律，在工作中既要“干活”，更要“干净”，努力适应后勤社会化改革的要求，提高服务质量和效益，大家齐心协力，使上秦小学总务方面的工作更上一个新台阶。 暑假计划书怎么写范文 篇31一、加强政策法规宣传，营造扶残助残的新风尚 透过开展“全国助残日”、“爱耳日”、“爱眼日”、“世界精神卫生日”等活动，利用广播、橱窗、网络等渠道，宣传现代礼貌社会的残疾人观，倡导全社会理解、尊重、关心、帮忙残疾人，广泛开展社会助残活动，营造有利于残疾人事业发展的舆论环境。 用心发挥村(社区)残协、村(社区)康复服务站及残疾人专职委员等组织网络的作用，深入到残疾人家庭，把党和政府的扶残助残政策贯彻到残疾人手中。 树立残疾人先进典型，弘扬残疾人自尊、自强的精神，鼓励残疾人参与到各项社会生活中。 二、完善社会保障体系，改善残疾人生活状况 完善残疾人扶持政策，健全残疾人保障机制，将辖区内贴合条件的残疾人纳入城乡最低生活保障、社会养老保险、合作医疗保险，实现应保尽保。逐步缩小残疾人生活状况与社会平均水平的差距，实现残疾人事业与经济社会协调发展。 做好重度残疾人托(安)养工作，将重度且生活不能自理的残疾人全部纳入托(安)养范围。对一些生活不能自理的残疾人实施集中托养、日间照料、居家安养或其他庇护服务。 做好18-60周岁无固定收入残疾人救助工作，开展经常性摸底调查工作，主动办理相关手续，切实做好服务。 重视残疾人学生教育工作，做好残疾学生就学补助工作。推进残疾人义务教育，健全送教上门制度，对适龄重度肢体残疾、重度智力残疾、孤独症、脑瘫和多重儿童少年实施义务教育。 健全农村贫困残疾人家庭住房救助长效机制，做好危房检查改造工作，推行残疾人“康复辅助器具进家庭”工程。 继续开展一户多残家庭调查工作，全面掌握一户多残家庭的基本生活状况，给予生活补助，改善家庭生产、生活条件。 三、完善康复服务体系，优化残疾人生活环境 围绕残疾人“人人享有康复服务”的总体目标，实施“残疾人阳光康复工程”。一是抓好困难重度残疾人家庭宜居工程扩面工作，及时开展调查摸底，制定好实施方案，切实改善残疾人的居住环境，提升其生活质量。二是继续抓好重点康复项目的实施，组织实施0—6周岁儿童抢救性康复工作。三是进一步拓展残疾人康复工程，实施“助明、助行、助听”康复项目，为有适应指征和康复需求的残疾人带给基本辅助器具，完善残疾人购置基本辅助器具补助政策。四是深化社区康复服务，加强康复中心、站建设，开展基层康复管理人员的业务培训，充分发挥康复中心、站的作用，有针对性的对残疾人员开展康复训练服务。 构建残疾人良好的生活环境，开展多种形式的群众性残疾文化体育活动，丰富残疾人的业余文化生活，鼓励残疾人参与到更多的社会活动中。 开展残疾人的_服务。开展残疾人普法活动，增强残疾群体的_和社会各界保障残疾人权益的意识。协调司法行政部门加大对残疾人法律援助和服务的力度，建立服务残疾人的专项法律援助和服务制度，切实维护残疾人合法权益，促进社会稳定。 四、重视就业培训，开展残疾人扶贫帮困 完善以集中就业、按比例就业为主，以自谋职业、工疗庇护工场、网络就业为辅的就业格局。开展辖区内残疾人就业需求调查，鼓励扶持残疾人以灵活就业、自主创业、创业带动就业，为改善自身家庭生活条件努力。 开展残疾人就业创业培训，与科协、农技站及成校进行协作，有针对性地开展残疾人职业技能培训，努力提高残疾人就业潜力。 加强扶贫基地建设和残疾种养大户、创业户补助，以点带面，带动周边残疾人家庭发展种植业、养殖业，增加家庭经济收入，改善生活条件。 五、加强组织队伍建设，提高为残疾人服务的潜力 加强基层残疾人组织规范化建设，在村(社区)组织换届的基础上，配备配足基层残协工作人员。用心开展残疾人工作者培训，提升残疾人工作者的整体素质。 规范残疾人专职委员选聘机制，发挥公益性岗位性质的残疾人专职委员的作用，建成残疾人服务残疾人的“零距离”网络，全面提高为残疾人服务的潜力和水平。 组织社会力量扶助残疾人，建立一支热心助残工作的志愿者队伍，从残疾人的实际需求出发，带给助学、扶贫、心理辅导、家政服务以及康复咨询等服务。 暑假计划书怎么写范文 篇321、学习上竭诚为同学们服务 为了给同学们营造一个良好的学习环境，学校经常会下发一些通知，这些通知，包括各种比赛，讲座等，我会将这些通知及时的传达给同学，然后做好报名工作，保证同学们不要错过一些活动，保障同学们的权益。 2、工作上与教师多联系多交流 作为学习委员，一个很重要的任务就是帮助同学们的学习，作为同学们和老师之间的一个桥梁，要积极反应同学们有关学习上或者学术上的问题，并帮助老师们改正。 不要因为这个方面的问题影响到同学们的学习。 3、学习上为同学们做个表率 平时要积极听课，积极回答问题，积极参与小组讨论，还有就是课下要常去图书馆，多看书，多去自习室，积极复习所学的内容，为同学们做个榜样，并请同学们监督，课下积极解答同学们的问题，营造5班优良学风。 4、积极配合其他班委的工作 在班内大事上要积极与其他班委开会交流，配合其他各委员及班长，团支书的工作。 5、做好作业工作 帮助老师收起作业，特殊情况向老师报告，并整理某段时间的总体情况向老师报告。 暑假计划书怎么写范文 篇33一、强化责任意识，进一步学习贯彻"三个代表"重要思想，打牢后勤人员永远做党和人民忠诚卫士的思想根基 一是紧密联系实际，加强思想政治理论学习。认真领会"三个代表"重要思想是体现部队后勤建设中的丰富内涵，保证学习效果"入心、入脑、入工作"，在学习中有新体会、新收获，切实提高自身的理论素养和指导部队建设的能力。 二是深化教育效果，引导后勤人员把践行"三个代表"重要思想体现到"学习成才"和"永远做党和人民忠诚卫士"的实际行动中。帮助后勤人员从思想根源上弄清"三个代表"重要思想的精髓和实质，澄清对"三个代表"重要思想理解中的模糊认识，明确武警部队在全面建设小康社会中的地位和作用，明白后勤人员践行"三个代表"重要思想的体现，就是珍惜时光立志成才，永远做党和人民的忠诚卫士。 二、明确工作思路，深入贯彻后勤党委会议精神，积极投身于中队后勤建设 一是抓好学习教育，把后勤人员的思想和言行统一到后勤党委会议精神上来。组织后勤人员原原本本地学习会议精神，用会议精神解疑释惑，统领思想，干工作。 二是深入贯彻落实，把后勤党委会议精神渗透到经常性教育、管理工作的方方面面。会议精神对于中队后勤建设具有很强的指导性、针对性和可操作性，我们要反复、深入地抓好贯彻落实，把会议精神拓展、渗透到学习、工作和生活的方方面面。 三是抓好组织建设，努力构建学习型的后勤队伍。要带头搞好学习，营造浓烈的学习氛围，深入开展"刻苦学习，岗位成才，有所作为"活动。通过学习，切实提高抓后勤建设的能力和解决自身问题的能力。 四是发挥后勤骨干作用，依托"三互"、"双四一"等有效载体，不断深化教育效果。在学习贯彻后勤党委会议精神中，让骨干充分发挥带头和表率作用，不但要"先学先懂"，还要组织和督促后进人员开展好学习，广泛运用"三互"、"双四一"等有效载体，不断深化教育和落实的效果。#影视 三、提高中队后勤人员素质，确保以保障为中心的各项任务圆满完成 一是强化保障工作的"中心"意识，加大管理工作的力度。严格落实管理计划、全面提高后勤人员素质是后勤建设的中心工作，只要始终突出保障的"中心"地位，围绕服从和服务于保障这个"中心"开展好教育、管理等各项工作，确保后勤保障顺利开展。 二是加强对后勤骨干的培养，做好"后进人员"的帮扶工作，力求后勤人员素质整体上台阶。注重对后勤骨干进行培养，既能对其他人员产生激励作用，更能由此生长起一批新的后勤骨干力量，同时，也可协助干部做好"后进人员"的帮扶、补差工作，提高部队后勤整体素质。 四、是丰富课余生活，充分发挥兴趣小组的作用，使后勤人员在健康活泼、积极向上的氛围中陶冶身心、丰富知识、提高能力。以"丰富生活，拓宽视野，提高能力，增强素质"为目标，鼓励后勤人员积极参与板报、篮(足)球、新闻报道等兴趣小组，使后勤人员在轻松活泼、积极健康的课余生活中陶冶身心、开拓视野，提升综合素质。 五、规范后勤管理，严格执行条令条例和规章制度，在经常性管理工作制度的落实中培养中队后勤人员严谨的作风和严明的纪律 一是加大后勤管理力度，管教结合，教管一致，引导后勤人员自觉用条令条例规范自己的言行。把教育和管理有效地融合，边教边管，管教结合，促进后勤管理的效果。同时，把后勤人员的课余生活、节假日及外出作为管理的重点抓紧抓好。 二是突出抓好一日生活制度的落实，让后勤人员在经常性管理工作制度的落实中养成严谨的作风和严明的纪律。着重抓好一日生活制度的落实，有针对性地开展教育整顿，从一日生活制度入手，从点滴中抓好养成，把经常性管理工作当作日子过、培养后勤人员严谨的作风和严明的纪律。 三是继续实施"透明化管理"，不断提高管理的效能。严格落实伙食管理制度，坚持验收实物制度，坚持每日伙食公布及经费开支制度。让"人人参与，人人监督"深入后勤管理中，让透明度的管理真正落到实处。 六、抓安全工作贵在经常。 安全工作是后勤管理的一项重要内容，是部队的保底工作，是部队全面建设的一个重要方面，实践证明，要确保部队安全无事故，必须突出"经常"两个字。 一是要有"忧患意识"，要强调"居安思危"。要以常查找安全工作出现的新情况、新问题和薄弱环节，对小问题也不要放过。 二是从部队的实情出发，做到常宣传、常对照、常检查，使这些措施进入后勤人员的脑子里，落实到行动中，时时规范安全行为，衡量安全工作，真正确保安全无事故。 三是做好安全工作，万万不可抓抓抓停停，时紧时松，更不能顾此失彼，一劳永逸。抓好安全工作的落实，第一要有一支责任心强，敢抓善管的后勤骨干队伍;第二要有明确的操作性很强的安全工作责任制;第三要有严格的检查和奖惩制度;第四要有碰硬较真、细抓严管的工作作风。要层层抓、反复抓，在时间和空间上都不能出现"盲区"，只有点点滴滴落实，安全工作才能一丝不苟做扎实。 |
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