| 标题 | 任务计划 |
| 范文 | 任务计划（精选21篇） 任务计划 篇1一、指导思想 本学期，我们将根据学校工作精神，在全面推进试教教学的指导下，在学校教学部门的领导下，以创建高效课堂、注重自学能力为目标，加强常规教学的研究，切实深化七年级历史教学，努力提高教学质量。 二、基本情况 (a)学生分析 七年级学生刚从小学升入初中，表现为：好奇、主动、上进心强、学习积极性高;但是他们不能听课，不能自学，不能做笔记，有些学生不交作业，上课吵闹，学习习惯差。四个班各45人左右，每个班的班级风格和学风都有差异。许多学生不重视历史的学习。虽然大部分学生上课都能把老师的思路转过来，但还是有学生答非所问。由于学习态度不当、习惯差、理解不足，很难达到预期的教学目标。一般来说，有很多人不愿意学习，智力低下。因此，从年级开始，就要注意定期的课堂管理和学习习惯的培养，严格管理和规范学生的行为，下大力气备课，做好每一个课件，及时巩固和消化，争取每一节课都能取得实效。 (2)教材分析 1、教材的特点 这学期第一天的第一册历史是人教版教材，集思想政治科学知识于一体。可读性强，图文并茂，增加了很多有趣的课堂知识活动。 2、教材内容 本学期的中国历史教学内容分为四个单元，讲述了从祖国古代中华文明的起源到魏晋南北朝的兴衰过程和经济、民族融合、文化的历史，共22节课。 本教材旨在提高学生的综合素质，培养学生的创新精神和实践能力，探索新的教学方式和方法。文字有特色，色彩丰富。克服了重教法轻学法的弊端。注重学生活动的多样性，使课堂教学生动、活泼、有趣。 教材第一单元主要讲人类文明的起源，从最早的人类讲座到华夏民族的形成，共三课。让学生了解我国古代人的生活，激发学生的民族自豪感。第二单元主要讲述奴隶制社会的产生、发展、衰落和社会变迁，让学生深刻理解国家的产生和社会变迁对人类文明进步的影响。第三单元主要讲述秦汉时期政治、经济、文化的发展，让学生从学习中了解秦汉对后世的影响。第四单元讲述政权分离和民族融合。 3、教材的重点和难点 教材侧重于与历史发展线索相关的重要事件和人物，以及经济和文化的发展。难点在于对学生进行思想教育，评价历史事件和人物，培养自主学习能力。 三、任务目标 增强学生学习历史的兴趣，使学生掌握重要的历史事件、历史人物和历史现象，理解重要的历史概念，掌握不同历史时期的基本特征和发展趋势。培养学生阅读历史资料的分析能力，引导学生学会收集、组织 这学期的教学内容是完成七年级语文日历。理清每个阶段的历史线索，总结每个阶段的历史特点，寻找人类历史发展的规律，是这学期教学的核心内容。因此，我们必须夯实基础，引导学生探索历史发展规律，从而培养学生的能力。 任务计划 篇2新的一年护理工作主要从以下几点工作计划展开实施。 一、围绕优质护理示范工作为中心，感动服务，深化细节护士 二、护士基本理论培训计划：每周科内业务学习一次，并邀请教授及科主任讲课，内容为神经外科生理解剖，颅内压增高的病理生理、诊断和急救，颅内血肿的简单CT和MRI的影像诊断，危重病人的营养支持，水电解质，酸碱平衡紊乱强年轻护士基本理论培训计划。 三、有效沟通技巧，提高患者满意度 加强患者以及陪护人员的沟通，学习沟通技巧，真正能够解决患者与护理工作之间的弊端，建立有效地沟通桥梁，更重要是非语言交流的能力，以适应对气管切开及语言障碍患者的交流。对情绪的调节控制能力，学会放松技巧，保持健康心态。 四、加强院内感染知识的培训。 院内感染知识掌握并应用于临床，建立专项感染指控人员，建立持续改进措施。 五、临床应急预案的培训及实施 突出的应变能力和独立工作的能力及慎独品德，加强应急预案的学习，并组织演练，提高护士的应急能力。 六、护理安全防范意思的培训。 根据责任制分工，明确职责，严格排查安全隐患。并将护理缺陷进行讨论分析。 七、培养年轻护理人员道德价值观。 每日利用晨会后10分钟学习励志书籍，培养主人翁意思，树立正确的人生观，激发护士对职业的工作热情。，更新组合新的护士角色，突出专科特色，寻找闪光点。 八、打造具有专科特色的重症监护。 我科重视对神经外科护士能力的培养和培训，并借助现代化监护及抢救设备，对神经外科病人瞬息万变的病情进行全面、综合监测，治疗和护理，大大减少了并发症，提高了抢救成功率，降低了致残率。1人员选配：首先选择身体素质好，思维敏捷，有责任感，事业心，敬业精神强，勤奋好学，年富力强的护理人员并指派专人负责监护室的护理和管理。 随着社会经济的发展，交通事故不断增加，使神经外科经常收治重型和特重型颅脑损伤病人，集中了神经外科急、危、重症患者同时也向神经外科护理人员提出了新的挑战。近年来，使医生对护士的满意度和患者对护理服务的满意度显著提高。今后，我们要不断加强业务学习，加强培训及训练，不断掌握神经外科新的护理技术和科学的管理方法，使神经外科更加成熟，更加现代化，向着有利于医院发展和满足病人需要的方向发展 任务计划 篇3教学目标 1.认识计数单位“百”和“千”，知道相信两个计数单位之间的十进关系；掌握万以内的数位顺序，会读、写以内的数；知道万以内数的组成，会比较万以内数的大小，能用符号和词语描述万以内数的大小；理解并认识万以内的近似数。 2.会口算百以内的两位数加、减两位数，会口算整百、整千数加、减法，会进行几百、几十加、减几百几十的计算，并能结合实际进行估计。 3.知道除法的含义，除法算式中各部分名称，乘法和除法的关系；能够熟练地用乘法口诀求商。 4.初步理解数学问题的含义，经历从生活中发现并提出问题、数学与日常生活的密切联系。知道小括号的作用，会在解决问题中使用小括号。 5.会辨认锐角、钝角；初步感知平移、旋转现象，会在方格纸上将一个简单图形沿水平方向或竖直方向平移。 6.认识质量单位克和千克，初步建立1克和1千克的质量观念，知道1千克=1000克。 7.了解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程；会用简单的方法收集和整理数据，认识条形统计图（1格表示5个单位）和简单的复式统计图表中的数据提出并回答简单的问题，并能进行简单的分析。 8.会探索给定图形或数的排列中的简单规律；有发现和欣赏数学美的意识；初步形成观察、分析及推理的能力。 9.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 10.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。 教学重点 这册教材的重点内容是表内除法、万以内数的认识以及用数学解决问题。 教学难点 量的计量方面，给学生初步建立质量观念，使学生初步认识克和千克；图形图形和变换。 教学进度 周次内容课进课进课课 1解决问题4 2除法的初步认识4 3用2~6的乘法口诀求商4 4用2~6的乘法口诀求商4 5图形与变换4 6用7、8、9的口诀求商4 7解决问题4 8整理和复习4 9万以内数的认识4 10万以内数的认识4 11克和千克4 12五一放假4 13万以内的加法和减法（一）4 14万以内的加法和减法（一）4 15统计4 16找规律4 17整理和复习4 18总复习（一）4 19总复习（二）4 任务计划 篇4常言道“活到老，学到老”，这话一点不错。就算已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。恰恰相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。只有聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结： 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。若是对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。因此必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 任务计划 篇5一、XX年工作整体规划 思想政治工作计划 始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，严于律己，宽于待人，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 个人业务工作计划 作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关网页，随时记下各种行业政策的动向，以备参考。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。 本职工作上的计划 根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的经验和教训，把好的经验留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。其次，把所有成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把XX年中合同改进部分加到原合同版本中。随着人员不断的增加，业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易高峰，那么统一规范的合同版本是非常重要的。最后，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避免出现XX年常范的错误。 二、XX年职业规划 目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。 三、全年的工作应当注意什么 总结XX年的工作经验和教训，在XX年的工作中，我要注意的事项有：1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。2，找到一个好的方法来提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。5，注意自己的工作态度，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜欢我，像房经理学习，努力工作，关心每一个人，来赢得大家的友爱。 四、完成这些工作应当注意什么 完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。 五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用 在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做，绝对服从，真正的做到‘态度一流、服务规范、保障有力、尽职尽现、物超所值’。那么也就最大的发挥了岗位的作用。 任务计划 篇6一、政治思想方面： 贯彻xx大精神，积极开展医疗质量管理效益年活动，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。 二、增强法律意识 认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，两次参加学习班，并积极参于医院组织的医疗事故修理条例培训授课工作，多次组织护士长及护理人员学习，让护理人员意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。 三、规范护理工作制度： 深化卫生改革，执行新的医疗事故处理条例。我院推行综合目标管理责任制，开展医疗质量管理效益年活动等新的形势，对护理工作提出了更高的要求，因而护理部认真组织学习新条例，学习护士管理办法，严格执行非注册护士执业，根据精神卫生中心，泰安人民医院、洛阳人民医院等经验，结合我院实际，重新完善修定护理工作制度23项，明确各级各班护士岗公文易文秘资源网严禁复制剽窃位职责25种，规范护理操作规程17项，并修定了护士长、护士质量考核标准，整体护理质量考核标准(办公室、质检科、总务科等给了很大支持)，使护理工作有章可循、有法可依，逐步使护理工作制度化、标准化、规范化、科学化管理。 四、加强业务学习，努力提高护理队伍素质。 1、加强护士职业道德教育和文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到每一个护理岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范，举办了精神科护士学习班，4月份又举办了护士礼仪培训班，请南华酒店老师指导，并从中选拔了11名护士刻苦训练参加了全市的护士礼仪大赛，并取得了优异的成绩(护理部及11名队员、牺牲节假日加班加点)，展现三院护士的风采，同时为三院争了光。 2、加强爱岗敬业教育，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了整体护士素质及应急能力，全年的病人满意度提高到97.6%。 3、加强业务学习，护理部每月组织业务讲座共计36学时，护士长积极认真授课，获得了满意的效果，科室坚持每月一次业务学习，每周一题晨会提问，坚持危重病人护理查房，加强护理人员三基训练，组织2次技术操作考试，均取得优异的成绩，合格率达100%。 4、选派护理人员外出进修共4人，护士长3次参加学习班共计22人次。 5、鼓励在职护理人员参加护理大专学习，现专科毕业58人，本科学习的22人，提高了整体水平。 6、在护士长的带动下，护师以上的人员不断总结经验，积极撰写论文，不完全统计，共撰写论文36篇，分别在省、市级杂志上发表及学术会议上交流21篇。 五、加强护理质量管理，提高护理优质高效服务。从护理人员的比例、工作性质、人员分布等各方面充分说明了护理工作是医院工作的重要组成部分，是保证医疗安全优质服务的另一个车轮，因而护理质量的优劣，与医疗纠纷的升、降息公文易文秘资源网严禁复制剽窃息相关，加强护理质量管理，提高护理质量特别重要。各科室护士长严格的管理，处处起表帅作用，由其推行综合目标责任制以来更是加班加点，身先士卒，当好红管家……。充分发挥了护士、病人、领导间的桥梁作用，为保证医院护理工作的高效优质服务，做出了很大的贡献。(护士长护士的好人好事略) 1、加强质量控制，严格落实制度，认真检查。护理部分管院长蔡院长每周一次不定期检查、督导各科工作质量，同质检科密切配合，每月一次护理工作全面检查，并及时反馈信息，护士长每周2～4次科室工作质量检查并记录。 2、加强危重病人的管理，护理人员做到熟练掌握护理急救技术，抢救程序及抢救药械的使用，提高了危重病人抢救成功率，急救药械有专人负责管理，做到“四固定”、“三及时”急救药械完好率达100%。 3、加强病房管理，做到护理单元的整洁，在外环境较差的情况下，努力为病人创造一个清洁、整齐、安静、舒适的休养环境。 4、严格执行查对制度及护理操作规程，减少差错事故的发生，加强基础护理，使基础护理合格率基本达100%，褥疮发生率为0。 任务计划 篇7为了更好的完成新学期的教育教学工作，使各项工作有目的、有计划、有组织的顺利的进行，根据高二文科班的实际情况特制订本学期教学工作计划如下： 第一、总体目标 1、侧重培养学生的综合能力 高考强调跨学科综合能力要求，体现了历史学科的本质特征，因此我在教学进程中，将有目的的将史、政、地知识有机地结合起来，培养学生综合运用各科知识分析和解决问题的能力，将现实问题与历史问题相结合，体现学以致用的教学风格。 2、建构历史知识体系，重创新思维能力的培养 高三历史教学应注重与历史发展的连续性和阶段性，我在教学中，将强化和突出历史的阶段特征，将具体历史事件放到这种特征中去考察分析，让学生自己去深化认识，受到教育、得出启示、发展他们的创新思维能力。 3、正确处理全面复习和重点复习的关系 我将采用三段式复习，即基础复习，专题复习和重点复习方法，同时把教学计划作调整，侧重点在后两段上，以增强能力训练的力度， 第二、学生基本情况 本届高二文科共有X个班，共计X人，学生基础相对较弱，学习习惯有待于进一步提高。 第三、主要教学措施 1、努力学习新的教学理念，更新教育思想，认真研究课标、教材、教法、学法，努力提高教学效度。 2、狠抓学风建设，管理好自己的课堂，加强方法指导，培养学生良好的学习习惯;以高三第一轮复习的要求来进行高二历史教学;真正做到常规教学落到实处。 3、关于考试：按照年级组的统一要求，认真组织好每一次阶段考试，做到精心命题，细心阅卷，认真讲评。 4、关于作业：要求学生按进度及时按质、按量完成好所订同步训练资料，;教师平时加强监督，按时、按要求批改好作业。 5、积极推进集体备课：，群策群力。 6、提倡多种教学手段的使用，激发学生的学习兴趣，使学生主动参与教学过程，从而掌握基础知识，养成能力，形成正确的情感、态度、价值观。 教材《世界近代现代史下册》、《中国古代史》。 1、假期补课期间完成《中国古代史》第一至第二章的教学。 2、下学期第X周完成文科完成选修I第三章至第四章教学任务。 3、第X周文科完成第五章前四节教学任务。 4、第X周文科完成第五章后四节教学任务，进行一次模拟测试。 5、第X周复习准备月考。(节假日放假，则据实际情况往后进行调整) 6、第X周进行《中国古代史》第六章前四节教学任务。 7、第X周进行《中国古代史》第六章后三节教学任务。 8、第X周完成《世界近代现代史下册》第一章的教学， 9、第X完成《世界近代现代史下册》第二、三章的教学，进行第二次模拟测试。 10、第X周复习，准备期末考试。 任务计划 篇8一、教材分析 1、教学内容：本册教材包括下面一些内容：负数、百分数、圆柱与圆锥、比例、数学广角、整理和复习等。圆柱与圆锥、比例和整理和复习是本册教材重点教学内容。 2、教学目标 ①了解负数的意义，会用负数表示一些日常生活中的问题。 ②理解比例的意义和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的意义，能够判断两种量是否成正比例或反比例，会用比例知识解决比较简单的实际问题；能根据给出的`有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能根据其中一个量的值估计另一个量的值。③会看比例尺，能利用方格纸等形式按一定的比例将简单图形放大或缩小。 ④认识圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的表面积和圆柱、圆锥的体积。 ⑤经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。 ⑥经历对“鸽巢原理”的探究过程，初步了解“鸽巢原理”，会用“鸽巢原理”解决简单的实际问题，发展分析、推理的能力。 ⑦通过系统的整理和复习，加深对小学阶段所学的数学知识的理解和掌握，形成比较合理的、灵活的计算能力，发展思维能力和空间观 念，提高综合运用所学数学知识解决问题的能力。 ⑧体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 ⑨养成认真作业、书写整洁的良好习惯。 3、教学重点 ①在熟悉的生活情境中初步认识负数，能正确的读、写正数和负数，知道0既不是正数也不是负数。 ②认识圆柱和圆锥，掌握它们的基本特征。认识圆柱的底面、侧面和高。认识圆锥的底面和高。 ③探索并掌握圆柱的侧面积、表面积的计算方法，以及圆柱、圆锥体积的计算公式，会运用公式计算体积，解决有关的简单实际问题。④理解比例的意义和基本性质，会解比例。理解正比例和反比例的意义，能找出生活中成正比例和成反比例量的实例，能运用比例知识解决简单的实际问题。 ⑤认识正比例关系的图像，能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画出图像，会根据其中一个量在图像中找出或估计出另一个量的值。 ⑥了解比例尺，会求平面图的比例尺以及根据比例尺求图上距离或实际距离。 ⑦经历“鸽巢原理”的探究过程，初步了解“鸽巢原理”，会用“鸽巢原理”解决简单的实际问题。 ⑧对小学阶段所学知识进行系统的复习。 4、教学难点 ①掌握圆柱和圆锥的基本特征。探索并掌握圆柱的侧面积、表面积的计算方法，以及圆柱、圆锥体积的计算公式，会运用公式计算体积，解决有关的简单实际问题。 ②理解比例的意义和基本性质，会解比例。理解正比例和反比例的意义，能找出生活中成正比例和成反比例量的实例，能运用比例知识解决简单的实际问题。 ③认识正比例关系的图像，能根据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画出图像，会根据其中一个量在图像中找出或估计出另一个量的值。 ④会求平面图的比例尺以及根据比例尺求图上距离或实际距离。⑤经历“鸽巢原理”的探究过程，用“鸽巢原理”解决简单的实际问题。 ⑥通过对小学阶段所学数学知识进行系统的复习，熟练掌握和运用小学阶段所学的数学知识。 5、教具和学具：三角板直尺圆柱、圆锥的实物及模型方格作图纸 二、教学措施 1、充分利用远程教育资源和网络等现代化教育资源，提高课堂教学的直观性、形象性，为提高教学质量打下基础。 2、积极学习新课程改革的理论和经验，进一步培养学生自主、合作、探究的学习能力，使他们学的轻松快乐，使学生由学会向会学转变，由要我学向我要学的转变，提高学生学习自主性和学习的效率 3、教师要从自身做起，严格要求自己，认真备好课、上好课，批改好作业，以积极认真的态度来影响学生，提高学生对数学这门学科的兴趣，使学生愿学、乐学。 4、抓好单元检测，把好单元教学关。 5、加大培优辅差的力度，以激励表扬的方法让学生在学习中展开竞争，使不同的学生得到不同的发展，对后进生给予更多的关心，做到课堂上多提问，课下多关心，作业做到面批面改。使他们进一步树立起学习的信心，从而促进全班教学质量的提高。 三、班级情况分析 1、基本情况：本班共计17人，其中男生9人，女生8人。 2、“双基”掌握情况：大部分学生，能从已有的知识和经验出发。获取知识，抽象思维水平有了一定的发展基础知识掌握牢固，具备了一定的学习数学的能力。 3、学生学习习惯：绝大多数学生养成了良好的思想品德和学习习惯。在课堂上能积极主动地参与学习过程实行分工合作，各尽其责。在充分动口、动手、动脑主动收集、交流、加工和处理学习信息、勇于发表自己的意见，听取和尊重别人的意见，独立思考，掌握学法，大胆实践，并能自评、自检和自改方面需要进行有针对性的练习和提高。 任务计划 篇9一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，亦是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，它体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，而将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。而根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，充分发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 1) 促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 2) 连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 3) 促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，而通过富有吸引力的促销品，从而实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，201*年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，而这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都必须要有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法 ”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。 二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 任务计划 篇10一、学生情况分析 本届学生学习地理的兴趣还不是很高，上学期地理的平均成绩在45分左右，整体成绩还不理想，原因都是不爱学习的学生很多，因此，成绩取得高分的学生平均被拉了下来。这个学期要想办法使学生的成绩有较大的提高。我从调动学生学习兴趣上入手，来改善一向把地理视为副科，不好好学习、认真对待的学生心理，让他们在不知不觉中把注意力集中在生物课的学习上，力争培养一批热爱生物研究的生物学爱好者，学习中尽量采用分散记忆，避免在考前突击，这样一是提高教学质量的一个途径。有必要的话将采用小组式的'学习、讨论教学模式，提高学生的学习积极性，尽量不让一个学生掉队，全部完成会考任务。 二、教材分析 本学期教学内容介绍中国的地理差异、认识省级区域、认识省内区域、认识跨省区域、走向世界的中国。共5章，内容较上一个学期少了一些，但增加了学生的阅读量，扩大了知识面。 三、教学目标 1、全面提高学生的科学素养为宗旨，培养学生的创新精神和实践能力。 2、通过学习使学生更清楚地中国的地理差异、认识省级区域、认识省内区域、认识跨省区域、走向世界的中国。 3、通过学习使学生知道如何健康地生活。 4、对学生进行唯物主义和爱国主义教育。 四、具体措施 1、精心采取先进的教学方法，对新教材进行培训。 2、精心组织和策划好课堂教案。 3、探索新的教学方法，做到课堂质量高效率。 4、进行课外辅导和写小论文及做小制作，提高学生的兴趣。 5、认真批改作业，从中解决学生存在的问题。 6、培养优生，转化后进生。 五、竞赛辅导 要深入总结、探索优秀生、特长生培养的路子，构建适应优秀生成长的课程体系，改变单一的培养模式;搞好优秀生的早期发现和培养，加强优秀生衔接教育，完善激励引导机制，健全各级各类联赛体系，以赛促练，赛练结合，鼓励优秀生拔尖、冒尖。 这样为了更好地做好优生优培工作，适应素质教育的要求，更好使用20xx的生物联赛工作搞得更好。我们成立生物联赛小组，定期向学生介绍有关生物联赛的知识，激发学生学习的兴趣，明确这次辅导的目的和意义。 在辅导期间，严格要求学生，特别在新形式下，有更高的要求，从而培养他们的实践能力和分析能力。同时在授课时要注意方法和技巧，对他们进行举一反三的能力培养。做到适时、适地、适量培养和培训，开阔他们的视野，强化学生的学习兴趣。探索适合学生们的新的辅导和学习方法，努力开发学生们的思维能力，同时又要认真做好备课工作，有目的、的计划进行辅导。我们还将进行恰当的测试，据各地市有关联赛试题，编写题目，强化训练，并重点矫正。 六、进度安排 本学期总课时为38课时，每周2.5课时。 教学内容及参考课时如下： 中国的地理差异8、 认识省级区域6、 认识省内区域6、 认识跨省区域4、 走向世界的中国2 会考复习安排： 七年级上册复习1周 七年级下册复习1周 八年级上册复习1周 八年级下册复习1周 七、教学方法 1、课堂教学与复习要围绕三个层次进行。 ⑴、是什么?围绕考纲，落实基础，解决重点难点，以学习掌握程度为评估标准。 ⑵、为什么?围绕考纲，使学生明确考核要点，并以此指导学生课后复习。 ⑶、怎么办?以会考试题为范例，引导学生以会考意识，运用知识解决问题。 2、要重视发挥学生的学习主体作用 要牢固树立以“学生为本”的观念，能力的获得是需要知识内化后，由学习者自我产生的，从知识到能力的转化必须经过一个桥梁，这就是学生的自主学习活动。大量练习后的总结归纳是很重要的,不能以简单的公布答案代替。否则，是剥夺了学生作为复习和考试的主体应有的自主活动的权利。不利于学生能力的形成。生物教师的课堂教学应从关注“这节课我讲了多少”，转变为“这堂课学生能提高多少”。 3、精选习题，落实有效训练 教师要立足校情、学情，优化精选习题。做到选择题要精选，密度要适度，时机要恰当，反馈要及时。确保中档题拿高分，带动低档题拿满分，冲击高档题拿多分。要通过讲评评出方法、评出规律、评出能力。 4、强化贯彻，重在坚持。 总之，我坚持“以教书育人为本、以敬业奉献为乐、以助生成才为志”，尽量把八年级的会考任务顺利完成，争取每位同学都拿到好成绩。 任务计划 篇11一、学生情况分析： 通过一学期的教学，大多数学生英语学习有进步，英语字写得漂亮了，学习态度有所好转，上学期通过采用边学习新知识和复习旧知识相结合的方法，他们的学习有所进步。但是因为教材衔接有问题，学生学习这套教材有一定难度。 这学期他们将步入六年级的第二学期，学生的学习负担会越来越重，他们将面临着毕业和升中学考试的压力，会把更多的精力放在语文和数学上，因为考中学不考英语，所以家长和学生会更加不重视英语，大多数会放弃英语，干脆不学了。 二、针对情况采取的措施： 针对学生的具体情况，我将采取以下措施： 1、注重情景教学，创设英语环境，营造学习气氛，使学生有更多的机会接触英语，感触英语，应用英语。 原文来源：小学英语课件：小学六年级英语下册教学计划 2、结合学生的年龄特点，结合教学内容，设计适合六年级学生的课堂教学活动，调动学生的学习积极性。 3、针对学生记，背单词难这一问题，向学生介绍优秀学生的学习方法，大家互相交流，共同进步。老师向学生介绍一些好方法，如：分类记忆法，滚学球记忆法，想象记忆法等。 4、对学生进行语音知识训练，教授国际音标，让学生从简单机械地模仿式学习，过渡到有正确的语音知识知指导英语学习的阶段，也为自学铺路。 5、加强阅读训练和语法知识的渗透学习。 6、渗透英语背景知识的学习，使学生扩大视野，了解国外的风土人情，异国文化，习俗等，进一步了解英语，运用英语。 7、进一步加强毕业班学生的思想工作，做好小学毕业与中学的衔接工作。 三、教材整体分析： 本学期六年级普通班英语课所使用教材是：河北教育出版社的《Learning English》第八册，本套教材充分吸收了世界上最先进的外语教学理论和实践经验，注重学生英语听说读写能力的培养和训练，努力为学习者营造语境，精心设计内容，在教学中安排了大量的有趣的教学活动，引导学生在轻松，积极向上的气氛中学习英语，使英语变的既容易又有趣。它以学生为中心，以主要人物的活动为主线，围绕最常用的，最基本的英语词汇、句型、交际会话等，逐步开展教学内容，符合小学生的年龄、心理特点和语言教学规律，具有很强的科学性。 全书共四个单元，每单元包括8课，共32课。全书包括单词100多，句型50个。 五、总体教学目标： 1、坚持快乐英语教学法，调动学生学习英语的积极性。 2、巧用英文儿歌、歌谣、绕口令、谚语等训练学生的语音、语调。 3、引导学生运用观察、发现、归纳、实践等方法学习语言知识，感悟语言功能。 4、在训练学生听说能力的同时，加强读写训练。 5、结合学生实际，适当讲解语法知识，做一些练习题和试卷，做好小学升中学的准备工作。 六、教研专题 培养六年级学生的英语综合能力 任务计划 篇12指导思想与总目标： 根据学校相关处室、教研组、年级组要求，高一数学备课组以提升学生学习质量、养成良好的数学学习习惯为核心，以提高课堂教学效益为重点。本组8位教师加强集体研讨，团结和谐、相互交流、相互学习，配合教研组积极推进“五步导学”课题研究，落实教学的各个环节为基本要求，努力提高教师研修水平和业务能力。确保期末团体平均分位居万州区同级学校前4名。 一、教学内容 本学期将完成“《数学①》必修”和“《数学④》必修”（人民教育出版社教A版）的学习，教学辅助材料有《三维设计》和自愿订阅学习方法报部分单元练习及学法指导阅读材料。 二、教学目标与要求 （一）前半期完成《数学①》主要涉及三章内容：第一章集合与函数的概念（约13学时） 通过本章学习，使学生感受到用集合表示数学内容时的简洁性、准确性，帮助学生学会用集合语言表示数学对象，为以后的学习奠定基础。 1、了解集合的含义，体会元素与集合的属于关系，并初步掌握集合的表示方法； 2、理解集合间的包含与相等关系，能识别给定集合的子集，了解全集与空集的含义； 3、理解补集的含义，会求在给定集合中某个集合的补集； 4、理解两个集合的并集和交集的含义，会求两个简单集合的并集和交集； 5、渗透数形结合、分类讨论等数学思想方法； 6、在引导学生观察、分析、抽象、类比得到集合与集合间的关系等数学知识的过程中，培养学生的思维能力。 第二章函数的概念与基本初等函数Ⅰ（约14学时） 教学本章时应立足于现实生活从具体问题入手，以问题为背景，按照“问题情境—数学活动—意义建构—数学理论—数学应用—回顾反思”的顺序结构，引导学生通过实验、观察、归纳、抽象、概括，数学地提出、分析和解决问题。通过本章学习，使学生进一步感受函数是探索自然现象、社会现象基本规律的工具和语言，学会用函数的思想、变化的观点分析和解决问题，达到培养学生的创新思维的目的。 1、了解函数概念产生的背景，学习和掌握函数的概念和性质，能借助函数的知识表述、刻画事物的变化规律； 2、理解有理指数幂的意义，掌握有理指数幂的运算性质；掌握指数函数的概念、图象和性质；理解对数的概念，掌握对数的运算性质，掌握对数函数的概念、图象和性质；了解幂函数的概念和性质，知道指数函数、对数函数、幂函数时描述客观世界变化规律的重要数学模型； 3、了解函数与方程之间的关系；会用二分法求简单方程的近似解；了解函数模型及其意义； 4、培养学生的理性思维能力、辩证思维能力、分析问题和解决问题的能力、创新意识与探究能力、数学建模能力以及数学交流的能力。第三章函数的应用（约9学时） 结合实际问题，感受运用函数概念建立模型的过程和方法，体会函数在数学和其他学科中的重要性，初步运用函数思想理解和处理现实生活和社会中的简单问题。学生还将学习利用函数的性质求方程的近似解，体会函数与方程的有机联系。 1、结合二次函数的图象，判断一元二次方程根的存在性及根的个数，从而了解函数的零点与方程根的联系。 2、根据具体函数的图象，能够借助计算器用二分法求相应方程的近似解，了解这种方法是求方程近似解的常用方法。 3、利用计算工具，比较指数函数、对数函数以及幂函数增长差异；结合实例体会直线上升、指数爆炸、对数增长等不同函数类型增长的含义。 4、收集一些社会生活中普遍使用的函数模型（指数函数、对数函数、幂函数、分段函数等）的实例，了解函数模型的广泛应用。 （二）后半期完成《数学④》主要涉及三章内容：第一章三角函数（约16学时） 通过本章学习，有助于学生认识三角函数与实际生活的紧密联系，以及三角函数在解决实际问题中的广泛应用，从中感受数学的价值，学会用数学的思维方式观察、分析现实世界、解决日常生活和其他学科学习中的问题，发展数学应用意识。 1、了解任意角的概念和弧度制； 2、掌握任意角三角函数的定义，理解同角三角函数的基本关系及诱导公式； 3、了解三角函数的周期性； 4、掌握三角函数的图像与性质。 第二章平面向量（约12学时） 在本章中让学生了解平面向量丰富的实际背景，理解平面向量及其运算的意义，能用向量的语言和方法表述和解决数学和物理中的一些问题，发展运算能力和解决实际问题的能力。 1、理解平面向量的概念及其表示； 2、掌握平面向量的加法、减法和向量数乘的运算； 3、理解平面向量的正交分解及其坐标表示，掌握平面向量的坐标运算； 4、理解平面向量数量积的含义，会用平面向量的数量积解决有关角度和垂直的问题。 第三章三角恒等变换（约8学时） 通过推导两角和与差的余弦、正弦、正切公式，二倍角的正弦、余弦、正切公式以及积化和差、和差化积、半角公式的过程，让学生在经历和参与数学发现活动的基础上，体会向量与三角函数的联系、向量与三角恒等变换公式的联系，理解并掌握三角变换的基本方法。 1、掌握两角和与差的余弦、正弦、正切公式； 2、掌握二倍角的正弦、余弦、正切公式； 3、能正确运用三角公式进行简单的三角函数式的化简、求值和恒等式证明。 三、教学常规要求及建议（要点） 根据学校对教师的常规要求，结合本备课组实际，拟提出以下几点建议，望老师们自觉执行，落实教学各个环节，不拉同行的后腿，力求各班级之间平均分的差距达到学校要求。 1、做好传、帮、带工作，达到学校教务处要求。本组新分1青年教师，中二1人、中一教师2人，高级教师4人，在学校要求参加集体听课、交流的教研活动之外，组内教师之间不定时地听随堂课并交流不少于听课总数的半。 2、集体参加组内专题备课2—3次，每次中心发言人应有发言材料准备，其他教师补充发言记录。 3、教师每周全收、批学生作业次数不低于上课总节数的五分之三（正常上课没周收改作业至少3次。 3、每节课应有教学目标、重点，突出解决的问题和方法、过程。 4、做好教学反思（每周至少有一次） 附：教学进度表20xx年9月1日 20xx秋季上海中学高一数学教学进度表（参考） 任务计划 篇13为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保产品质量安全，特制定20xx年保健品食品化妆品监督管理工作计划: 一、摸清监管底数，建立工作档案 力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内地保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。 二、积极推进专项整治，重点开展监督检查 为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物地检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查 三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水平 待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。 四、抓好业务培训，提升安全意识 积极派人参加省、州组织地监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强地队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。 五、加大宣传力度，突出正面宣传 充分发挥当地主流媒体地宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业地保健食品及化妆品安全责任意识。 任务计划 篇14长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题地影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争地局面。 据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”地厂商只占企业总数地15%左右，地企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团地OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售地新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史地原因，但在通路危机日益深重地今天，未雨绸缪已经不再是智者地从容，而是企业必须面对地课题，通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品地无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠地商品。 以开播电视购物频道为主地现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统地电视直销，它是一种新兴地商品销售方式，是一种全新地零售销售渠道和平台。按照电视购物地过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”地方式做节目，以消费者地需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播地两种方式。 以电视台作为运营主体地购物频道，是产品销售地一个平台，是一个无店铺地“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中地必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者地喜爱，两年来电视购物频道地发展也取得了可喜地成绩。 购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售地新途径。 在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎地生活、繁忙地工作、拥挤地交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样地无奈。 世界一流地市场研究公司TNS公司开展地一项针对电视家庭购物地消费者调研显示，在电视家庭购物地所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物地品牌认知度是最高地，特别是25～34岁地年轻女性消费者。 , 在电视购物频道开播较早地中国台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜地洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品地价格要高出几倍，但产品地质量安全打消了客户地疑虑，在质量可靠、市场制度完善地前提下，中国台湾消费者更喜欢电视购物。 而在电视购物较为成熟地韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。 据悉，韩国中年演员金英爱运行地黄土化妆品企业真土园所推出地黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。 6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出地化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时地专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周地节目当中一共赚了26亿韩元。 29日播出地购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话地顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。 由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择地消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售地新通路。 品种繁多，价格便宜 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放地。通过电视销售形式推销地商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”地原则，消费目标群体锁定25-45岁地白领女性，这就为化妆品地销售提供了一个好地平台。 任务计划 篇15一、学生情景分析 本学期我担任三年级的英语教学工作，本班共有学生27人。他们聪明活泼、勤奋好学。这些学生刚接触到英语，他们对英语感到好奇，大部分学生对英语有比较浓厚的学习兴趣，但也有少数学生会因遇到困难，而遭受挫折。学生学习习惯也不太端正，有待于端正学习态度，掌握良好的学习方法，使之有所提高。所以，在教学中，应当以学生的发展为宗旨，以培养学生的创新精神和实践本事为重点，面向全体学生，始终把激发学生的学习兴趣放在首位。 二、教材分析 《义务教育课程标准实验教科书英语》供三年级起使用，是人民教育出版社与加拿大Lingo。Media国际集团合作编写的一套全新的中下学衔接的英语教材。这套教材是根据教育部制定的《国家英语课程标准》和《小学英语教学基本要求》编写而成的。本册供以小学三年级为起点、开设英语的学校第一学年第一学期使用。本册教材具有以下几个特点： 1、注重学生语言运用本事的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。 2、注重学生自学本事和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。 3、注重中外文化的双向交流，使学生经过学习，培养未来跨文化交际所需要的本事。 4、注重学生学习兴趣的培养，以不一样方式最大限度的激发学生的学习动机。 5、注重融合学科资料，加强学科之间的整合和渗透，让学生经过英语学习来获得其他学科的知识。 6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不一样层次的学生的需求。 7、注重教学资料的配套，为学生供给良好的英语学习环境，帮忙学生拓展自我发展的空间。 8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。 三、教学目标 1、能听、说、读、写英语字母Aa——Zz，并能按字母顺序背诵、默写二十六个字母。 2、根据实物、图片说出所学单词要求读音正确。 3、能比较熟练地运用所学的日常交际用语。 4、能在非语言提示的帮忙下，听懂清晰的话语和录音。 5、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。 四、教学措施 1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂资料当堂掌握。 2、运用各种不一样的肢体语言来辅助教学。 3、在课堂上多开展一些趣味的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。 4、多为学生营造一些学习氛围，如：创设班级英语角等等。 5、要求学生在课余时光尽量的运用已经学习的英语进行对话。 6、多看英语画报，多读英语故事，多看儿童英语书籍。 7、多与学生交流，进行口语交际训练。 五、教学进度表 （略） 任务计划 篇16一、指导思想和教学目标 贯彻《国务院关于基础教育改革与发展的决定》，全面推进素质教育的实施，本学期初一地理要发挥教育功能，努力提高教学水平和质量，以认真完成学校工作任务为己任。 二、学生基本情况分析： 本年级大部分学生思想觉悟高，上进心强，能够遵守纪律，热爱学习，个个争上进。但有不少学生好动、贪玩，精力不集中，学习方法欠恰当，因而学习成绩不够理想。面对这种情况，作为教师要加强思想教育，做到因人因材施教。 三、教材分析： 本学期主要的地理教学任务：主要是学习中国的疆域与人口、中国的自然环境、中国的自然资源、中国的区域地理。第一章：中国的疆域与人口。主要学习中国的疆域、行政区划、人口、民族，介绍了我国的领土情况、行政区域的'划分、人口概况及其政策、民族的基本情况、我国的民族政策。第二章：中国自然环境。介绍了我国地形、气候、河流的基本情况，介绍了对我国经济发展的有利影响，并指出了不足。第三章：中国的自然资源。介绍了我国主要自然资源的特点、分布、利用中存在的问题及其解决措施。第四章：中国经济：介绍了区域地理的划分。重点讲述了四大区域的情况。 四、教学措施： 1、以课改的精神和要求指导教学。要根据教学目标、教学任务的要求选择教学方法，特别要注重激发学生学习的积极性、创造性，以便顺利地实现教学任务，完成教学任务。注重课堂教学改革与创新，信息技术的应用与整合：教学活动应该是由教学内容、学生、教师、教学环境整合而成的系统，不仅要重视学生学习的结果，更应注重师生共同探究新知识的过程，重视学生学习的经历和经验，关注学生体验、感悟和实践的过程，通过学习情境的创设、实践环节的开发和学习渠道的拓宽，丰富学生的经历和经验，改变学生的学习方式，实现知识传承、能力发展、态度与价值观形成的统一。在平时的教学中，强调地理同生活实际的联系，创造一切条件，让学生感知生活中处处有地理，引导学生把课堂中的地理知识和方法运用于生活实际中去。 2、要注重非智力因素的优化与智力潜能的开发，以学生发展为本，一切为了学生，全面关心学生；提高教学效益，保证教学质量，推出教学品牌。 3、要特别注重学习方法的研究和指导，以收到事半功倍的效果。通过勤于钻研、辛勤劳动，精于业务、精备教案，周到思考、周密安排，严格要求、严把关口；勇于改革、勇于创新，来夯实每一位学生的学习基础，以“严、实、精、活”的教风带动“勤、实、悟、活”的学风。 任务计划 篇17一、情景分析 1、学生情景分析 三年级大部分学生在二年级时接触过英语，所以英语对他们来说并不陌生，但由于基础较差，学习英语还是比较困难。另外还有一部分学生从村小撤并上来，他们没有任何英语基础，学习起来就更困难。学生的基础参差不齐，教起来也就十分不容易。 在启蒙学习阶段，小学生是否能坚持浓厚的学习兴趣，养成良好的学习习惯，构成有效的学习方法，这对于他们打好基础，学好英语将起着极为重要的作用。 所以，教师在教学过程中必须要坚持面向全体学生，深入研究他们的年龄和心理特点，正确理解，把握和处理教材，采用生动活泼的教学方法，营造宽松和谐的学习气氛，用爱的情感，爱的行为和爱的艺术去帮忙他们构建知识，提高技能，磨练意志，活跃思维，发展心智和拓展视野。 二、教材分析 本册是小学开设英语的第一学年第一学期使用，本册教材具有以下几个特点： 1、注重学生语言运用本事的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。 2、注重学生自学本事和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。 3、注重中外文化的双向交流，使学生经过学习，培养未来跨文化交际所需要的本事。 4、注重学生学习兴趣的培养，以不一样方式最大限度的激发学生的学习动机。 5、注重融合学科资料，加强学科之间的整合和渗透，让学生经过英语学习来获得其他学科的知识。 6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不一样层次的学生的需求。 7、注重教学资料的配套，为学生供给良好的英语学习环境，帮忙学生拓展自我发展的空间。 8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。 三、教学目的 激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的进取态度，使他们建立初步的学习英语的自信心；培养学生必须的语感和良好的语音、语调和书写基础，以及良好的学习习惯；使他们构成初步用英语进行简单日常交流的本事。同时，培养学生的观察、记忆、思维和创造本事。适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。 四、方法措施 1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂资料当堂掌握。 2、运用各种不一样的肢体语言来辅助教学。 3、在课堂上多开展一些趣味的活动、游戏让学生在活动中学习英语，在生活中学习英语。 4、多为学生营造一些学习氛围，如：创设英语角等等。 5、要求学生在课余时光尽量的运用已经学习的英语进行对话。 6、多看英语画报，多读英语故事，多看英语书籍。 7、多与学生交流，进行口语交际训练。 五、教学资料与课时安排 Unit 1 Hello 单元教学目标与要求： 1、能听懂，会说Hello。Hi。 Goodbye。 I’m…。 What’s your name？My name’s …。并能在实际情景中进行运用。 2、能够听说、认读crayon，pencil，pen，eraser，ruler，pencil—case，book，sharpener，bag，school，并能用英语介绍文具。 3、能听懂所接触的指示语，并能按照指令做出相应的动作。 Unit 2 look at me 1。听懂，会说Good morning！Good afternoon！This is …。 Nice to meet you。 Nice to meet you，too。 Let’s go to school。并能在实际情景中进行运用。要求模仿正确，语调自然。 2。能够听说、认读head，eye，face，ear，nose，mouth，finger，hand，body，leg，arm，foot这些关于身体部位的单词，并能用英语介绍自我身体的部位。 3。能听懂所接触的指示语，并能按照指令做出相应的动作。 Unit3 Let’s paint How are you？Fine，thank you。等问候语的学习。 How are you？的得体运用。 Fine，thank you。中fine一词字母i的发音不容易到位。表示赞成别人提议的感叹语Great！和How are you？的答语Very well，thanks。的发音不易到位，教师要适当提示。在不一样情景中准确运用各种打招呼用语及问候语，语音语调自然。 Unit4 We love animals 教学重点：学习表达I have a …（我有……）；常见的动物单monkey，rabbit，panda，cat，dog；感叹词语Wow！Cool！Great！Super！ 教学难点：感叹语Great！的发音中ea组合发[ei ]，需要多次练习；I have a …一句与后面表示某物的单词的连贯朗读。进一步学习常见的几种动物的单词monkey，dog，duck，panda，cat，rabbit。三个单词中的字母a都包含相同的音[？]，提示学生找共同点，使学生简单了解一些语音知识。 Unit 5 Let’s eat 教学重点：表达自我喜欢的食物以及为别人供给或请别人吃东西的日常用语： I like … Have some… 5个表食品的单词：chicken，hot dog，hamburger，bread，French fries。 教学难点：chicken，bread和French fries三个单词的发音 Unit 6 Happy birthday 6课时 重点：能认读数字1—10。 能按指令语做相应的动作。 难点：数字的准确发音，尤其是3、5、9三个数字的发音要到位。 Unit 1 Hello 6课时 Unit 2 Look at me 6课时 Unit 3 Let ’s paint 6课时 Recycle 1 3课时 Unit 4 We love animals 6课时 Unit 5 Let’s eat 6课时 Unit 6 Happy birthday 6课时 Recycle 2 3课时 每单元安排一次练习：8课时；复习、考查：2课时 任务计划 篇18一、学生情况分析： 本班共有65名学生，男生41人，女生24人。通过六年来的学习，已经具备了一定的学习习惯，平时的作业比较认真。但在课堂上思维不够深入，发言不够踊跃。每个月推行背诵卡，已有三年多，积累了一万多字的古诗词，由于时间所致，回生现象比较严重。根据本班的实际情况，本学期计划在语文教学方面中在培养学生的学习兴趣的同时，努力促进学生在课堂上的思维力度，鼓励学生积极大胆地发表自己的意见。在每月的背诵积累方面做到时时温故。为了更好地扩大学生的阅读量，每月向学生推荐一些优秀书目，让家长配合反馈每月的阅读纪录。提高学生语文的全面素质，争取在毕业考中取得较好的成绩。 二、全册教材简析： 本册教材是以语文知识和能力训练为序编排。这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识、能力的内在联系，循序渐进地安排，有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。每一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排。同时，把阅读、听说、习作训练组成单元。力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。本册教材听说读写能力训练的序列如下表： 单元阅读训练习作训练听说训练 一借助中心句，领会中心思想有中心有详有略地记事 二养成积累词语的习惯先概括后举例写一个人听广播说感想 三懂得科普文章的阅读方法把自己的作文改具体 四分辨文章中的事实与联想确定中心，合理想象，续写文章听录音，发表自己的看法 五注意句子的表达方式写文章要注意用词造句 六提高默读的速度写出自己的真情实感根据对象说几句毕业赠言 七养成良好的读书习惯写感谢信 本册课本共7个单元，每单元前有本单元阅读训练的学习提示，告诉学生本单元阅读训练的重点和学习方法。每单元有围绕这一阅读训练项目选编的必学课文3篇。第1、3、5、7单元各有1篇选学课文，用△标明。每单元有1次习作训练，第2、4、6单元各有1次听说训练。每单元还有1个单元练习，主要是复习本单元学过的内容，但在语文知识和能力训练上有适当的扩展。这样，本册课本共有必学课文21篇，选学课文4篇，习作训练7次，听说训练3次，单元练习7个。 本册教材在阅读训练方面的重点有这样几项：一是继续正确领会课文中心思想的训练。第11册已安排过两次正确领会课文中心思想的训练。一次是理解什么是课文的中心思想，一次是怎样领会课文的中心思想。本册安排了借助中心句，领会中心思想(第一单元)。二是指导读书方法，养成良好读书习惯的训练。本册教材安排了三次：养成积累词语的习惯(第二单元)，提高默读的速度(第六单元)，养成良好的读书习惯(第七单元)。这样安排，显示了对指导读书方法和养成良好的读书习惯的重视。三是有关句子的训练。本册安排了两个训练点：分辨文章中的事实与联想(第四单元)，注意句子的表达方式(第五单元)。四是为加强阅读教学的实践性和应用性，本册安排了科普文章的阅读方法指导(第三单元)。 习作训练，本学期安排了2次记事(第一、五单元)，3次写人(第二、四、六单元)，1次修改作文(第三单元)，1次写感谢信(第七单元)。听说训练注重提高学生的听话、说话能力。本册教材是以语言文字训练为序来安排单元和课文的，思想品德教育散在无序。综观全册课文，思想品德教育的内容大致有以下几个方面：(1)为了人民的解放事业英勇顽强、不怕牺牲的革命传统教育。(2)热爱祖国、热爱人民群众、全心全意为人民服务的教育。(3)热爱祖国美丽的风光，热爱祖国大好河山的教育。(4)热爱生活、热爱儿童的教育。(5)关心他人，经受意志品格锻炼的教育。(6)憎恨剥削制度，憎恨帝国主义侵略的教育。(7)爱科学，科学启蒙的教育。(8)继承祖国优秀民族文化的教育。 三、本册教学总的目的要求： 1、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读，学习普通话，识字146个。能正确认读学过的多音字，能辨别形近字。会读写396个词语，一部分会运用。 2、继续学写钢笔字，写得正确、端正、整洁。会毛笔字临帖，坐的姿势、握笔姿势都要正确，养成认真写字的习惯。 3、能正确、流利、有感情地朗读课文。会背诵指定的课文。能借助中心句，正确领会课文的中心思想;能分清文章中的事物与联想;能提高默读的速度;能选择句子的表达方式;学会积累词语，养成良好的读书习惯;会读科普文章，初步掌握阅读方法，了解科普文章的语言特点。 4、能有中心有详有略地记一件事;能用先概括后举例的方法写人;会修改作文，把自己写得不具体的作文改具体;会异型合理的想象续写作文;会在文章中写出自己的真情实感;会写感谢信。 5、能听广播说说自己的感想;听录音以后能发表自己的看法;以根据不同对象说说(写写)给同学的毕业赠言。 6、了解革命战士为了人同的革命事业英勇顽强、不怕牺牲的崇高品质。感受热爱祖国、热爱人民、全心全意为人民服务的高尚情操;感受关心他人、自觉经受锻炼的良好品质;初步培养爱科学的志趣;初步了解帝国主义侵略我国的罪行，憎恨资本主义的剥削制度。 四、教学措施： 1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。 2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。 3、注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达，从读中学写。在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。 4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学。 任务计划 篇19为了更好地开展教育教学工作，完成教学任务，进一步提高教学质量，特制定教学计划如下： 一、指导思想：以新课改理念为指针，培养学生能力，激发学生创新意识，同时减轻学生负担，提高教学质量。 二、学情分析：这个班是我今年新接手的一个班，共有学生50人，本班学生自觉性较差，男生马虎粗心，女生学习掌握知识较僵化，尤其是计算基础较差，熟练程度不够，成绩很不理想，在上学期的期末考试中处于末位，加之本学期又转走多位学优生，使本班数学总体水平更低。因此，在教学中应注意优生与差生的具体的情况，做到有的放矢。另外更要注意面向全体，让学生学得扎实，既要掌握基础知识，也要学会学习方法，更要养成各种优良的习惯。特别要注意思维能力、创新意识、实践能力的培养。 好的一点是，经过四年实验教材的使用，学生已经比较习惯于新教材的学习思路和方法。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。 三、本期教学目标和总要求： 1、让学生经历探索数的有关特征的活动，认识自然数，认识倍数和因数，会找一个数的倍数和因数。知道质数、合数。知道2、3、5的倍数的特征。知道奇数和偶数。能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测，发展初步合情推理的能力。 2、让学生经历探索平行四边形、三角形、梯形面积计算方法的过程，能运用计算的方法解决生活中一些简单的问题。认识组合图形、并会运用不同的方法计算组合图形的面积;;能估计不规则图形的面积大小，并能用不同方法计算面积。 3、学生将进一步理解分数的意义。认识真分数、假分数与带分数，理解分数与除法的关系，会进行分数的大小比较。知道公倍数和公因数，能找出两个自然数的最小公倍数和公因数，会正确进行约分和通分。学生能理解异分母分数加减法的算理，并能正确计算。能理解分数加减法混合的顺序，并能正确计算。能把分数化成有限小数，也能把有限小数化成分数。 4、让学生知道分数表示可能性的形式，并能根据所给定的条件，用分数表示可能性大小的程度;能按指定可能性大小的条件，设计相关的方案。 四、教材简析： 本册教材从四个方面编排： 1、数与代数：包括第一单元“倍数与因数”、第三单元“分数”第四单元“分数加减法”。 2、空间与图形：包括第二单元“图形的面积(一)”、第五单元“图形的面积(二)”。 3、统计与概率：包括第六单元“可能性的大小”。 4、综合应用的内容整合数与代数、空间与图形和统计与概率三个领域内容分散编排。 五、完成教学任务提高教学质量的方法措施： 1、注重因材施教，进一步做好培优补差工作。让学优生和学困生结对，达到手拉手同进步的目的。 2、注意加强数学与实际生活联系，让学生在活动中解决数学问题，感受、体验理解数学。 3、加强计算能力的培养和强化练习。 六、附：教学进度表 周次 时间 教学内容 所用课时 1—3 第一单元：倍数与因数 11 4—6 第二单元：图形的面积(一) 10 6—9 第三单元：分数 18 9—11 第四单元：分数加减法 8 12 第五单元：图形的面积(二) 6 13 第六单元：可能性的大小 6 14 总复习 6 15—18 复习迎考 15 19 检测评价 任务计划 篇20为了更好的完成数学教学任务，提高数学成绩，制定数学教学计划。 一、本册教学目的要求： 1、使学生在具体情境中探索确定位置的方法，懂得可以用两个数据确定物体的位置。 2、使学生理解和掌握分数乘法的计算方法，使学生掌握分数乘加、乘减混合运算。能运用乘法运算定律，使分数乘法计算更简便。学会求一个数的几分之几是多少的问题，掌握求倒数的方法。 3、使学生理解分数除法与分数乘法的关系，掌握分数除法的计算方法，学生能够用列方程的方法或列除法算式的方法。解决已知一个数的几分之几的多少，求这个数的问题，使学生理解比的意义，比的基本性质，能够正确地化简比和求比植。 4、使学生掌握圆的特征，会借助圆规画图、理解直径和半径的含义，使学生理解圆周率、圆周长和圆面积的意义，掌握圆周长、面积计算。能应用圆的知识解决问题。 5、使学生了解百分数的意义，了解它在实际中的应用会正确地读、写百分数，学生能够进行小数、分数，分数和百分数的互化。 6、认识扇形统计图的特点，知道扇形统计图可以直接地反映部分数量占总数的百分比。 7、了解“鸡兔同笼”的问题，尝试用不同的方法解“鸡兔同笼的问题”。 二、学生情况分析和提高教学质量的措施 全班有29人，90分以上一人，80至89分5人，70至79分4人，60至69分7人，50至59分4人，40至49分3人，39分以下5人。从重组班级来看，前景不可观，学生总体数学成绩较差，不及格的12 人占全班41%。而且12人中有5人数学基础特别差，最起码乘法口诀记不住，小数加减法、小数乘除法不会计算，特别除数两位以上的，一点不会，不知道如何去试商，商几合适。这样的班级情况我不知从何下手。哪怕要提高数学成绩一点点都相当难。为了提高学生的数学成绩，我想了很多，我唯一能做的，就是严格要求自己，课前认真翻阅教材，熟悉教材，查找有关资料，研究教法，认真备课，很抓可堂40分钟，尽可能把新知识讲清楚，讲明白让学生掌握住新知识。学习较差的学生每天尽量抽时间个别辅导，从最简单的计算题开始。每天学生的作业认真批改，发现问题及时补漏。计划每天让学生训练几道口算题，几道应用题。还要求较差的学生每天坚持问老师5道题。发动班级体力量，协助老师，对差生进行监督。我打算把80多分的几个学生尽力教到甲等学生，40分以上不及格的几个学生尽量教及格。我想只要我坚持不懈的付出，肯定不同程度的学生都会有收获的。 另外要提高质量，教师必须为学生创造一个安静的学习环境，我打算加强班级管理，重点抓学生的纪律、好的学习习惯养成，抓好环境卫生，教室卫生，个人卫生，安全教育等。我都会一、一落实。 三 、教学进度 第一周动员工作，完成第一单元位置的教学任务，用8课时。 第二、三、四周完成第二单元分数乘法的教学任务，用24课时。 第五周不打算上新课。 第六、七、八周完成第三单元分数除法，用24课时。 第九、十周完成第四单元圆的知识，用16课时。 第十一、十二、十三周完成第五单元百分数，用24课时。 第十四周完成第六单元统计的教学任务，用8课时。 。 第十五周完成第七单元数学广角，用8课时。 第十六周总复习用8课时。 第十七、十八、十九周进行全册复习。 第二十周迎接考试。 平时再加上每周的早晚自习进行训练。 总之这学期的教学任务很重，后进生很多，这方面的工作一定要做好 任务计划 篇21一、指导思想 端正学习态度，改变懒汉作风，建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体。使学生全面、健康的发展。 二、主要工作和具体措施： (一)行为规范教育： 1、培养学生讲卫生，掌握一定的劳动技能，关心集体，自觉维护学校的环境卫生。2、在教学大楼里安静，不喧哗。不打不闹，上下楼梯靠右走。3、上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。 4、养成独立完成作业的习惯。5、重礼仪，守纪律、爱公物的良好行为习惯。 (二)班级管理： 1、上学不迟到、不早退。自己整理书包、学具、书桌，整理自己的学习用品，学做家务。 2、发挥班干部的带头作用，要求各班干部严以律己，主动做到模范带头作用，督促班中的学生自觉遵守行为规范，力争上游。逐步形成一支小干部队伍能协助老师管理班集体。 3、每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。 4、加强家校联系，及时了解学生在家的生活和学习情况，做到及时发现问题，解决问题，与家长共同教育孩子，使他们全面发展。 如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉! |
| 随便看 |
|
范文大全网提供教案、简历、作文、工作总结等各类优秀范文及写作素材，是综合性免费范文平台。