| 标题 | 创业计划书 |
| 范文 | 创业计划书（精选32篇） 创业计划书 篇1一、企业概况 主要经营范围：初中生和高中生的心理咨询工作，为同学们解决青春期经常出现的问题，主要包括学习压力,早恋，迷恋网络，单亲家庭等等青春期出现的生理和心理问题。 企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 √服务 口农业口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 高考毕业后在当地的餐馆做服务员，今年暑假在广东佛山嘉顺纺织有限公司实习。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1997至20xx在石桥小学读书，20xx至20xx在在盐沙中学读初中，20xx至20xx年在第二中学读高中，20xx年至今在湖南工程学院就读化学化工学院轻化工程1003班。 三、市场评估 目标顾客描述： 目标顾客是中学生，中学阶段是人生中最重要的时刻，这几年的学习情况在很大程度上决定了将来事业的发展，中学阶段是人生思想生理各方面趋向成熟的时期。很多同学很难处理各方面的问题。尤其会受很多社会因素所左右，父母离异，高考压力，以及生理各方面的因素。都会是学生成长路上很难越过的坎。随着网络的高速发展和普及，很多学生都借上网来逃避上述问题。父母又经常忙于工作，没有足够的时间和同学们进行心理交流，所以这方面的市场很有发展空间。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量很大，随着学生的升学考试，每年都会有更多的同学需要这方面的服务，市场后劲比较足。由于现在各方面的教育公司都是侧重成人的教育培训，所以市场占有率会很大。 市场容量的变化趋势：随着中国的经济的高速发展，家长和学生交流的时间会越来越少，而且社会的环境影响会越来越显著，学生对外界的抵抗力会更少，将来要需要更多教育机构来关心中学生的心理成长。 竞争对手的主要优势： 1.资金充裕 2.社会知名度高 3.交际网络广 创业计划书 篇2一、大学网概况 大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。 二、团队核心成员介绍 刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。 王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。 李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。 毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。 罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。 郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。 赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。 核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。 三、市场分析 大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。 目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资源，对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。 四、经营现状 大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5-10万的资金) 五、经营模式 我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。 六、盈利模式 简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。 以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。 创业计划书 篇3一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下：衣食乃生身所需，市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍） 群体目标： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 创业计划书 篇4专业：10级工商企业管理 姓名：崔 涛 学号： 公司名称：逸闲有限责任公司 注册年月：20__年三月二十一日 公司性质：服务业 公司地址：四川乐山市市中区肖坝路222号 邮编：614000 融资负责人姓名：崔涛 职务：总经理 电话：*3 公司主页： 目录 一、 摘要3 二、 公司基本情况5 三、 产品和服务7 四、 市场及行业分析11 五、 市场营销18 六、 公司组织结构及职能划分20 七、 财务分析23 摘要 老有所养、老有所医、老有所乐、安度晚年，用心服务，回报于人，奉献社会是我们公司成立和经营的理念。 根据中国人口与发展研究中心的资料显示：中国在“十二五”时期，第一个老年人口增长高峰将要到来，我国人口老龄化进程将进一步加快。从20xx年到20xx年，全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点。老龄化进程与家庭小型化、空巢化相伴随，与经济社会转型期的矛盾相交织，社会养老保障和养老服务的需求将急剧增加。未来20年，我国人口老龄化日益加重，到20xx年全国老年人口规模将会翻一番，老龄事业发展任重道远。 而针对目前的问题，虽然国家出台了一系列的政策，什么养老保险、医疗保险等，但据了解这只有其中很少一部分老人得到了实惠。而对于我国的养老院，敬老院等一些机构，很大一部分都是形同虚设，没有实际的作用。针对于此，某某公司运营而生。 逸闲有限责任公司成立于20__年三月二十一日，是一家针对中国现今人口年龄结构以及未来的发展趋势而专门成立的一家公司。公司在环境优美的地方将建立老人生活区，配备完善的'基础设施，将老人集中在一起，然后对老年人进行一系列的服务，诸如老人的照料、休闲、娱乐、健康等于一体，是一家专业性强，服务质量好，综合化水平高的公司。 逸闲有限责任公司主要采用的组织结构是有限责任公司。预计投入资金40万，其中股东出资10万，占资金的25%；风险投资25万，占资金的62.5%；短期贷款5万，占资金的12.5%。 公司以成都和乐山为基点，随着公司的发展壮大，再逐步扩大经营市场和经营范围。城市市场为重点，随着公司的成熟和完善，再进行农村市场的开发。 我们的主要客户是年轻的上班族，由于上班时间紧张， 无暇照顾 创业计划书 篇5一、申请理由 ★★★★★★位于★★★东南西部，有★个行政村，★个村民小组，★户农户，人口★人，全乡耕地面积★亩，人均占有耕地★亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用★★★紧邻★★★城和★★国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在★★★大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在★★★建立设施农业项目。 二、项目概要 XX年—XX年在★★★建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在★★★的喀拉巴格林 (3村)、阿克库克村 (5村)、阿热买里村 (8村)，恰克月库村 (9村)、古勒巴格村 (2村)、尤喀克霍加村 (7村)、喀拉巴什粮台村 (11村)、喀拉巴升村 (15村)共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期XX年1月-XX年11月。 三、项目提出依据 第一，地理环境好 ★★★地理位置紧邻★★★城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数★个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。 第二，生产地理好 ★★★土壤、水肥条件较好，农民平均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。 四、项目内容及规模 ①XX年开始动工新建★★★喀拉巴格村 (3村)、阿克库什村 (5村)、阿热买里村 (8村)、恰克日库依村 (9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村 (5村)新建大棚10座，阿热买里村 (8村)新建大棚8座，恰克日库依村 (9村)新建大棚7座，每棚标准地理面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000元，地理工期为XX年4月-XX年10月。 ②XX年动工新建★★★古勒巴格村 (2村)、尤喀克霍加村 (7村)、喀拉巴什粮台村 (11村)、喀拉巴什村 (15村)设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000万元，建设工期为XX年4月-XX年10月。 五、项目的管理方式和实施计划 1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。 2、严格资金管理，保证专款专用 项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。 3、严格招投标，确保工作质量 对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。 实施计划 建设项目分为两部分： 第一部分分为三个阶段： 第一阶段：准备阶段。筹备建设★★★3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间XX年1月—XX年4月。 第二阶段：实施阶段。对★★★3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设，时间XX年4月—XX年10月。 第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间XX年10月—XX年12月。 第二部分： 第一阶段：筹备阶段。筹备建设对★★★2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间XX年1月—XX年4月。 第二阶段：实施阶段。对★★★2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程 时间XX年4月—XX年10月。 第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间XX年10月—XX年12月。 六、扶贫效益分析 我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学习新技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。 七、结论 ★★★是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3—4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。 相关内容： 全国首个妇女扶贫创业项目 中电云商助力南方电网“母亲幸福(光伏)电站” 近日，在贵州威宁县板底乡，由南方电网投资，中电云商光伏易承建的“母亲幸福(光伏)电站”工程正在快速有序地建设中。该项目于7月份动工，目前光伏发电设备安装已进入尾声，预计十月中旬并网发电。 “母亲幸福(光伏)电站”项目，由中国妇女发展基金会发起，南方电网公司捐资，中电云商光伏易承建，该项目建成后，将成为全国第一个由政府、企业、慈善机构共同开发的光伏发电扶贫项目。 本工程建设总容量约500KW，占地面积12亩，采用多晶硅太阳能组件作为光电转换装置，年均发电量约46.92万千瓦时，所发电量全部并网。该项目的收益将全部用于支持当地贫困妇女发展生产，改善生活条件。 光伏电站投运后，经培训合格的一批当地贫困妇女，可配合专业技术人员参与电站的运维工作。光伏电站不但能带动当地妇女就业谋生，增加妇女的收入，更能借此将相关的职业技能、科学知识教授给当地妇女，对于促进贫困地区妇女发展方面具有积极意义。 创业计划书 篇6药店发展分店创业计划书项目简介 一.创业背景 近观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医药销售企业，那就是连锁药店。 这正是我们在医药市场中开创新的服务体系的机会。 目前经营情况 药店成立于一九九九年七月，它的前身是药业经理部。 后来经过改制成为了个体性质的药房，目前位于31号，经营面积76平米，现有员工5人，4人已经取得了药学方面的专业职称。 目前该店的客源稳定，今年经过重新装修以后店面焕然一新，给顾客创造了很好和购物环境，客流量在不断地上升，基于此我们计划再发展一家分店，发展分店的启动资金大概在20万。 由于店面装修以及增加了新的品种的原因，现在资金压力比较大。 基于此，特向贵局申请创业贷款，用于发展分店的启动资金。 二.项目创意 在此背景下，我们提议创建一家药品零售分店作为我们的创业之初的计划。 该药店初拟地址选在街上，以农村为开发市场。 我们项目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心脑血管疾病等)，建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药销售服务体系。 该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药服务与售后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。 通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额占有率。 三.市场分析 我们初期的创业基地选在医药服务体系发展比较完善的农村型市场镇。 纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，但是政府正在大 力发展社区卫生服务，提高新型农村合作医疗的筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病贵的问题。 同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的服务质量低，就促使消费者对一种高质量服务的渴求。 因此，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售服务的高标准。 农村市场的优势： 遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位 对所有的厂商一视同仁，无论“品牌”与“非品牌” 进入的门槛较低 回避药品招标采购带来的麻烦 渠道控制相对容易 项目优点 通过这种体系的销售，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。 药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。 其主要优点表现为： 改变药店的固有模式，提升人性化的服务。 提高购药者的用药安全和用药知识。 将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段。 获得更为广阔和固定的客源，从而降低进药成本。 增加药房的收入。 和谐医患关系，更好的发展医药事业。 项目前景 该项目是医药市场由“买药”到“买服务”的转型初期，根据社会发展的要求，这种体系将成为发展的必然。 对于国外相对成熟的医药服务而言，国内的医药服务还很欠缺，甚至可以说是零，仅有上海制订了相关成型规定。 基于如此空白的市场，我们要抓住机会，在初村创业由小市场进行发展，当理念成熟之际，再向大的农村市场进军，通过农村包围城市的战略，以求后期创业的巨大成功。 创业计划书 篇7都说“女性爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。 我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。 （一）项目概况 （1）项目目的：让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。 （2）项目名称：羊铭天下外贸有限公司 （3）项目内容：提供各种欧美化妆品的产品以及使用 （4）开办地点：洛阳市天津路70号 （5）经营宗旨：为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。 （6）经营特色：打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。 （7）经营理念：特色服务，优质产品。 （二）市场分析与发展战略 1.市场分析 无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。 顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。 2.需求分析 顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等 3.swot分析： 机会: 1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行； 2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈 3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇 2.竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险； 优势 1、根据目前本企业在行内的排行，我们拥有较稳定的客户群体，特别是低收入的消费群体，忠诚度高； 2、产品质量效果好 3、品牌形象较佳； 4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败复制成功 劣势 1、企业没有形成自己的核心竞争力 2、有毒的朋友 3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式 4、消费者市场细分不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分 发展战略 1. 初期战略：将店面经营带上正途，逐渐收回成本 2. 中期战略：店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度 3. 终极战略：增开分店扩大经营，从几个城市到全国。 （三）开办流程 1.创始人预计投资3000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2.邀请其他商人或有意的人出部分资金。 3.不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。 4.租一个专有独资店面。我们的主要办事机构位于江西工业贸易职业技术学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 5.聘用2名销售，3名美容师（前期），上门推销及服务3人 6.联系厂家，与之签订合作合同。 （四）营销策略 一、宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐 二、销售方式 1、 初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 2、 我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 3、 我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。 创业计划书 篇8一、创业目标 经营目标 在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、x膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。 经营宗旨 甜美、健康、时尚。 二、市场及竞争分析 市场介绍 南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。 市场竞争分析 南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 目标顾客 有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。 三、产品与服务特色 原料专业，放心更多 心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 品种丰富，选择更多 众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，健康更多 心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的x膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、x膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 服务规范，满意更多 心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 四、选址分析 心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。 五、人事与管理 人事 心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。 管理思想： 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。 创业计划书 篇9一.公司简介 公司名称：xx有限公司 注册资金：100万元。 资金来源：独资 公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标! 公司理念：用心、细心、诚心、创新 公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 二.前言 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。 在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 三.目标市场分析 1.回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。 2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”(庄子语)“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”(齐白石语)这些都是对简洁最精辟的阐述。 3.简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。 4.简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观念的冲击，缩小着彼此审美层次的差距。 四.服务介绍 1、简中风格装饰 2、简约风格装饰 3、家装 4、室内设计 5、别墅装修设计 6、新中式装修设计 7、市内设计 8、装潢 9、装修 10、装饰 五.目标市场推广 产品展台(Spotlight Exhibits)在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。 室内装饰服务推广可分网络 、公众两大渠道。 在网络中建立自己工作室的网站。展示本工作室的技术及信誉。还可在网站上，自己的服务方式和态度有网友去监督和指正。 六.服务方案 1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用说明书》，若有疑问可咨询《听语轩》装饰工作室。 2、装修前要检查住宅是否有异常问题，如地漏是否畅通，发现问题可通知物业服务企业。 3、为了及时向您提供装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项目等相关内容告知物业服务企业，即办理装修审批手续。物业服务企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的注意事项，并签订《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防责任保证书》。上述两份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。 4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出;施工人员办理出入证需准备其个人资料(1张一寸免冠近照和身份证复印件)。 5、为了保障您及您的邻居的房屋安全(包括消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患)，物业服务企业工作人员将对装修现场进行定期巡视。 6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施工人员，物业服务企业也会在日常的巡视过程中，协助您监督施工人员有无违章行为。 7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施工单位共同对您的房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行验收。 8、由于装修期间会使用大量的可燃材料，防火意识及器材一定要到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员做好安全防范措施，配备灭火器。 9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严重的后果，这点您一定要告知装修施工人员并进行约束，物业服务企业也会在此方面加强巡视。 七.财政及人员规划 公司财务结构中，初期投入资金100万，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司是一项投资少，回收快，收益大的项目。前二年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在30%左右。后几年可根据公司资产负债表进行合理的增资,以便更好的开展公司业务! 创业计划书 篇101.基本情况 1、项目名称：飞扬时代音乐盒 2、经营范围：ktv 3、项目投资：20万 4、场地选择：新乡学院生活广场 5、项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择 2.市场分析 a、消费者定位 新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源市场需求：地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。 b、市场竞争前景 在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。 c、成本预算风险预测 投资预算设备购买8万(采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。 此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期准备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣传等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米风险预测1.2.3.4.5.6.7.8.9.特色标志定位是否合理选择经营场所地理位置是否合理灯光设备是否合理舒适对竞争对手了解不足针对学生寒暑假放假管理是否科学合理货源价格是否合理消费者价格定位是否合理宣传方式是否合理 3.市场销售策略 营销手段 1、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传凭请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传联系其他企业进行赞助，减轻资金压力每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv比赛制度赠送半价卡 2、实行会员制，初次优惠制 4.收费标准 1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间 2、在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间518元每小时，大包间10元每小时，点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时 3、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时 4、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元 5.人员设置 店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人 6.管理制度 1、店长、领班组长直接指挥 2、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者打分) 3、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪 4、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意 7.项目总结 本店ktv名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。 创业计划书 篇111 公司概况 甜水湾有限公司是一家专业生产，经营各类港式、中式以及英式甜品的连锁企业。甜水湾有限公司前身是中式快餐店因此对餐饮这方面比较熟悉，知道顾客需要怎样的口味，怎样的服务态度能让他们满意，卫生方面都能是有保障的。未来十年内我们的目标就是把“甜水湾”打造成家喻户晓的品牌。 1.1 服务宗旨 健康、舒适、优质、让顾客满意的服务。 2 产品与服务介绍 2.1服务描述 本公司的产品都是由高级西点师精心研发出来的，使每一份产品都能满足顾客的需求，并且对材料来源进行严格把关，而且卫生也会经过公司的特检人员进行检查，做到食品卫生，食用餐具，环境卫生，给客人一个良好的用餐环境。 出售甜品、饮料等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使“甜水湾”成为商务休闲、情侣聚会、同学聚会、家庭聚餐的好场所。 2.2 产品介绍港式甜品：港式双皮奶、港式蛋挞、港式鸳鸯甜品、港式糖不甩、港式罗宋汤、港式萝卜糕、港式菠萝包、港式姜撞奶、榴莲酥、猪扒包、杨枝甘露、蒸烤布丁、草莓豆腐奶、柳橙果皮冻等等。 中式甜品：茶绿酥、榴莲酥、桂花糕、绿豆糕、南瓜饼 、核桃酥、萨其马、核桃酪、蝴蝶酥、虎皮糕、菊花酥、开口笑、茯苓饼、老婆饼、奶黄酥、香脆蛋卷等等。 西式甜品：慕斯、M 糖、蜜嘟、柠香杏仁蛋糕、甜梨布丁、芒果摩芬、巧克力夹心摩芬、巧克力蛋糕卷、Q感蛋糕 、卡布奇诺、提拉米苏、黑糖玛琪朵等等。 鲜榨果汁系列：鲜榨西瓜汁、鲜榨木瓜汁、鲜榨柠檬汁、鲜榨蜜瓜汁、三色果汁等等。奶茶系列：珍珠奶茶、手拉奶茶、北海道奶茶、芒果之恋、脆谷奥利奥、法式焦糖布丁奶茶等等。 还有咖啡系列和冰激凌等等。 3 运作策略 3.1 企业组织结构 公司体下设企划、财务、采购、培训、人事、市场等部门。各部门都有一名部门经理。 总经理职责: 1制定公司的发展计划 2管理公司的财务 3协调个部门的工作 4承担部分公关职业 5协助销售部树立餐厅形象与知名度 企划部门：负责企业的技术开发、项目开发、宣传策划、品牌维护等企划工作以及旗下的加盟店的楼面宣传促销和市场信息的反馈工作。 主要工作内容：根据企业的发展情况结合市场要求，制定不同的营销策略，创新服务形式、内容。以及甜品的更新；制定品牌战略。 职能要求：熟悉市场特点，能准确把握商机好宣传；创新能力强；有丰富的营销经验，有宏观的市场营销把握能力。对工作有责任心，拥有工作热情。较强的公关的公关能力。 财务部门：负责企业财务工作，包括融资情况，资金回笼和日常财务报告等。 主要工作内容：根据企业资本结构和总体进度安排，确定企业的财务计划与预测，融资方案，回避风险方案；选择符合规定且有利的会计方法编制企业凭证、账簿和财务报表；协同总经理和综合部经理制定企业制度；负责融资计划与实施；制定公司财务目标、政策和规范；负责财政金融相关事宜，提供全面的会计的会计财务服务；高效运作甜品店资金的循环过程，在保证企业可持续发展的前提下最大限度为企业盈利。 职能要求：精通财务管理方面的知识，有丰富财务管理实践经验，细心不马虎，精打细算，为人正直 其他部门：负责企业行政，客户服务，质量监督，人力资源，公共关系等综合信息工作。 主要工作内容：制定并执行公司人力资源战略及实施计划，做好公司公关关系，促进企业和政府等事业单位及其他公司单位的良好合作关系。对加盟店经营进行质量监控并提供信息咨询；协调公司体和加盟店的关系，对产品和服务质量进行有效监督等。 职能要求：熟悉具有管理，物流技术，信息技术等复合知识结构，有办公管理经验和团队合作精神；工作认真负责，有工作激情。 连锁店 公司拥有专业营运指导团队，根据不同地区和饮食饮文化的差异，提供完善的服务，解决加盟商所遇到的经营管理的问题，公司提供门店选址方案，盈利状况评估，门店设计装修方案，标准化装修，设备原料采购指导，生产管理和服务技巧指导，产品综合毛利率高，后续产品开发，广告宣传，开业促销及大型促销活动支持等。 连锁店里的员工：店长一名 西点师一名 饮料调剂师2名 服务领班1名 服务员3名 店长： 1独立负责本店日常管理工作； 2对本店的行政，人事，营运，采购监管，人员控制，顾客满意度。 西点师： 1负责本店西点制作； 2负责食材的盘点与采购量 调剂师： 1负责本店的饮料制作； 2负责食材的盘点与采购量 服务领班： 1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务； 2、检 查当班服务员的考勤 服务员： 1、负责服务顾客就餐； 2、协助采购食材； 3、店内的清洁工作 3.2 产品的定价 港式甜品价格最便宜的是6元/份，最贵的是20元/份 中式甜品价格最便宜的是8元/份，最贵的是25元/份 西式甜品价格最便宜的是12元/份，最贵的是32元/份 鲜榨果汁系列统一价10元一杯 奶茶系列6到10元不等 咖啡系列25元一杯，冰淇淋10元 3.3 利润预测 甜品这一类利润还是非常高的，一般情况下能赚百分之五十，而饮料这类的利润更高能达到百分之六十。 4 市场预测 4.1 发展前景 中国饭店协会副秘书长张明厚告诉《小康·财智》记者：“正餐餐厅永远是市场的主流，茶餐厅以及甜品屋这种休闲概念较重的餐饮虽然不能成为主流，但已经是市场不能缺少的一部分。”虽然不是主流，但是对于越来越注重生活品质的中国人来说，甜品屋已经不仅仅是去消费甜品的地方，在那里，更多的是去寻找一种心情。 数据显示：20～30岁，每个月消费甜品的花费大约为400元；30～40岁，每个月消费甜品的花费大约为300元。40岁以上人群，每个月消费甜品的花费大约为100元。 甜品消费，近些年随着人们消费习惯的培养，还在继续呈现增长的态势，尤其是蛋糕，成为增长最快的甜品，因为它容易携带，而且总是被赋予庆祝的文化色彩。据悉， 20xx年，中国的蛋糕市场销售额高达近千亿元。这也成为拉动甜品屋经济增长的卖点，凡是甜品屋，基本上都有蛋糕的身影，就是咖啡屋，蛋糕也同样是主角。 我国餐饮业的市场份额有大幅度提高。从各业态来看，20xx年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长 43.25%，居各业态增幅 之首； 20xx 年百强企业中， 从营业额和增长速度来看， 休闲餐饮依然发展迅猛， 其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了 50%。休闲饮品 的代表性连锁企业以 20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，部分非餐厅品 牌也抢占着相当大的客群。 4.2 产品竞争分析 虽然甜品行业在现在的阶段已经是饱和期，但是随着生活质量的不断提高，人们对饮食健康的要求也随之提高。有特色的甜品，一流的团队，优雅的环境才能吸引到顾客。同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量，都是非常重要的。 4.3 市场分析 目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。根据业内人士 20xx 年的统 计，我国各式超过 6 万家以上，产值约 100 多个亿。甜品店主要集中在像北京、 上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以 20％的速度增长。 隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变 动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有许多停业或歇业。 4.4 市场需求 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 附近的白领上班人士也有喝下午茶的习惯。 出来购物的，买好之后，累了会在店里点一下点心。 稳定的老顾客资源。 还有附近的居民。 5 营销策略 在开业之前会用发传单的方式，在学校和街道宣传，并且到各大公司企业，进行宣传开业第一周内半价销售，派发类似麦当劳与肯德基的促销方式的传单，撕下票来达到优惠。考虑到寒暑假客流量会下降，所以必须不断地拓宽市场与更多的企业与公司合作，为他们提供送餐。 创业计划书 篇12一、综述 1、提出第三极交友概念 二、网站介绍 三、网站气质打造宣传功略 四、执行策略 五、竞争对手与风险对策 六、财务与投资需求与回报 八、总结 九、附件 1、市场调查 2、注册条款 3、团队介绍 网站虽已出来了，但还没有做好，美化气质灵魂方面没达到要求，但网站就是外包给其它公司，两万元也就可以完全的实现！ 综述 公司运作模式=权威品牌形象网站+更侧重于线下社会才艺交流活动平台！ 赢利模式：广告+会员+线下组织活动 交友网站，婚恋网站，现在都已经是很多了，也很火热，很成功。不过这些站都有一个共同的特点，庸俗，许多网站只是一群无聊的人在上面无聊罢了，让一些有思想，有品位，有追求，一些较成功的人士根本不屑一顾，在这样的网站，交友，恋爱等，都显得很没面子，没有一点浪漫感，美好感！绝大多只有庸俗充斥其间。 然而有许多较成功的人，又较有思想，道德，灵魂追求的人的存在，他们有这个交流的需求，我也想把这些有道德有思想有才华的人，结合在一个平台上，大家一起交流交友也更有乐趣更有意义，所以我就想方设法，要做这么一个灵魂的交流平台，在灵魂的自我流露中，与网友一起交流共享，从而找到与自己心灵共鸣的同生共死的朋友，闺中高洁的密友，人生的知己，恋人，人生的另一伴。事情伙伴等等。 这是一个灵魂的圣地，一个高洁者，有责任心，有事业心，有进取心的人们的圣地！ 我们不是抱着商业目的来经营。我们只是打造一个灵魂的家园，就像清华，北大一样，就像一个灵魂的圣地一样，让人向往，在这个灵魂家园中的人，能有各种各样的收获！而我们不以商业为目的也能有商业上的成功。 什么是第三极交友： 根据现在网络交友，婚恋等网站的交友婚恋等的目的性、刻意性、直接性太强的特性，而上面什乱七八糟没有道德没有责任的人都有，而给许多较有思想，较有品味，较有追求的人一种很庸俗的感觉，很不屑一顾，很难找到浪漫美好感觉，我们根据自己的道德品味追求，依据社会的需求，而创建了并相对的提出了，第三极交友的概念与行为方式： 第三极交友就是，不带有较强的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚恋为目的，而是间接的无意的，通过自我道德追求，才华品质的自我无意流露，在网络或者现实中无意间流露表现自己，而让大家与自己产生共鸣，道德思想追求上的默契，从而比较浪漫美好的成为人生事业的朋友，知已，恋人，生死之交等。 第三极交友，更是一个自我思想灵魂，道德品质追求的个人精神灵魂的家园！ 参加第三极交友的人，必须符合几个条件与原则 在这里的人，要有更强的道德追求有责任心！ 在这里的人，要有较强的社会爱心与奉献心！ 在这里的人，都要积极向上阳光乐观进取！。 最低原则。 不管你是什么人，不管你多有才华，多有成就，没有较好的道德品质，没有一定的责任心，不管你愿意交纳我们多少会员费。也坚决拒绝成为我们的会员！ 赢利模式： 一、免费会员站，做人气与增值广告以及扩大网站影响等！ 二、收费会员站，最少一千元一年的门槛会员费，不设上限，像北京上海等大城市，一千元对某些人都是小意思。简要形象的说，如果一年能想方设法搞到10000个会员，就有1000万了。 三、只要把网站做得相当的漂亮，能给人以信服权威的感觉，给人一定的影响力，组织主持线下活动，在全国34个重点城市，举行才艺聚会活动。诗歌，钢琴，个人舞蹈，辩论，才艺比赛等。组织这些高洁向上的朋友们一起旅游等，收取每人一千元等的费用。平均每个城市一个月举行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160万，除去一半的成本！（这也是是件非常有趣味的活动，可以开拓我们的视野，美丽我们的青春，结交全国这么多的才子佳人，多么的难得风趣）线下活动也可更好的扩展网站影响！ 四、另外一些活动等等 有了这样一个“鹤立鸡群”的特别的网站，高端，思想，才艺，道德，只要能有60万资金的注入，我们就可以通过网站建设，品牌推广，口碑宣传，就能较快的深入人心，让许多人都知道。让许多这类人来参与我们网站与活动。 通过我们的努力，后来使更大的风险投资进来，就必然会轰轰烈烈，名气大震！ 年纯利： 成功的运营一年，纯利在20xx万到1.6亿 资金需求： 基本投资一年60万元，搞大搞好活动，加速发展，资金需要大些！几百万元！ 投资回报： 二到三年，回报十到二十倍！ 一年能达到300万免费会员。20xx个收费会员。在每一个省会诚市，举办12次每次200人收费1000的参加才艺活动，收费100的更多人的参加！ 总结。我们以网站为载体平台。打造出权威正规有影响力的网络形象。，以此为基础，更侧重于线下，组织现实的线下才艺，钢琴，文学，舞蹈，共同旅游等交流等活动。打造成一个全国的才子佳人们社会活动的平台！ 如此线上线下相结合，影响相促进！我们的网站与活动，定能名扬天下，影响深远！ 宣传推广决定生命等策略 很大程度上决定生死的造势宣传部分：将以下文字以FLASH或者制成音像视频，尽力创造最大的影响冲击力！ 这里才子荟萃，这里佳人云集，这里诗词歌赋，这里妙手锦书，这里琴棋书画，这里指点江山，这里美似荷花，这里才胜孔明，这里鸿雁传情，这里无限人生，这里感受丰盈！…… 这里道德崇高，这里理想高远。这里品性高洁，这里举止高雅，这里勤奋好学，这里贤慧敏思，这里德行端庄，这里孝道礼仪，这里继承历史，这里开创未来！……这里万类竞秀，这里异美奇芳…… 这里散发着青春的梦想，这里创造着人生的辉煌，这里喷发着无限的美与活力，这里孕育着伟大的际遇……这里只是为了您和我……只是为了我们共同美好的未来…… 他们是从如诗如画的现代文明中走出的古曲之美，他们从古曲之美的坚守与延续中创造着现代的文明。他们是千百万年间人类优异与美的结晶传承与开拓创新…… 他们出自名门学府，他们来自豪家望族，他们是大家闺秀，他们来自草根阶层，他们来自于繁华的城市，他们来于美丽的农村，他们同是中华血统，他们有着共同的思想与道德追求，他们是我们未来的希望！ 他们是学习进取与开拓创新的异灵，他们是行业的代表，他们是社会的精英，他们是时代的领跑者，他们是文明的领路人，他们是世界新的曙光的传递与缔造者，他们是人类未来的领袖与领导者，他们是一群人类最先进最优势最有希望的青年！ 在这里的相遇会让您的一切无限的美好。这里诠释着人生与爱的意义，这里体现着创造与奉献的价值…… 这里只是为了您，我，我们浪漫、幸福、美好、激情、创造、轰轰烈烈的人生…… 我们的理念 做一个有气质有灵魂有精神的网站！，做一个我们共同美好的精神家园！ 有一种人，不管现实如何，不管搓折几多，她总会执着的坚守自己的梦想与追求。！ 有一种人，不管世俗是如何的丑陋，她都会坚持自己对真善美的创造与寻求！ 有一种人，不管世人能否欣赏她，她总会像天鹅一样演出绝美的舞姿！ 有一种人，只是为了真善美的灵魂而生活！ 我们不需要宣嚣。我们不需要繁华，我们只需要心灵的独舞！ 我们不需要他知，我们不需要你知，我们只需要灵魂的倾诉！ 我们不需要千千万万的人，成为我们的会员。我们也不需要千千万万的人气。我们只要能有一个真心的用户就够了！ 只要有一个灵魂， 能像天鹅一样的不管世俗能否欣赏，。她都爱在这里独自起舞，我们大家就都成功了！ 也许我们不能取得经济上的成功，但是这种社会意义上的成功更有意义！我们也更成功！ 我们也就得到了最大的安慰与满足！ 我们绝不会以商业的经营与生存，而降低我们的道德标准与追求。我们永远会坚守对真善美的追求！对真善美的完善与打造！ 也许今天的社会像这样的人并不多。贤惠的女性，有责任的男人，可能都是凤毛麟角的人了。我们钻入了这个弱小的空间。我们并不希求得到些什么，哪怕这份空间更小，哪怕我们的力量更渺弱。我们都会永远坚持我们的梦想，尽可能的感化影响更多的人。让许多不贤惠的人，变得更贤惠，。让许多没有道德与责任的人，变得更有道德与责任！ 过去不完善是种缺憾，从未来的眼光看也不紧，只要我们能珍惜创造好我们美好的未来，朋友来吧，这里欢迎所有勇于完善自身，积极向上的朋友！ 团队简历 创始人林童星 23岁，从小志向高远，就是坚决不学英语，高中时无意识的研究哲学思想理论。放弃大学，算得上半个思想家、半个哲学家，半个诗人、一个理想主义与现实主义的结合者，信奉“爱”的宗教，一个情感完美唯美主义者，自由志愿者发起人！五门公司创始人！ 8岁立志当科学家 12岁立志帮助成千上万的人成为科学家。这样贡献更大！拒绝学习英语！放弃大学！ 14岁开始智慧觉悟，认识自我！ 16到20岁开始写纯粹系统的哲学等思想理论，创新创立了自己的理论体系！ 20岁思想转向现实。开努务实的创业，条件不许可，未能执行而终止！ 22岁又开始全力创业！ 高中毕业，在大学混了两年。敢于创新，追求自我，没有不敢战胜的目标！ 立志此生和大家一起创造一个全球的伟大的企业！ 三年之内，下定决心尽一切努力，疯狂的要让公司值10亿元以上！ 创业计划书 篇13政府对大学生创业是持鼓励态度的，那么大家在创业之前要做好创业计划哦。那么 创业计划有什么意义 呢? 创业计划可以使创业者整体把握创业思路、明确经营理念。创业者和准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向以及经营思路有一个粗略的设想，但如果把这一设想做成规范的创业计划，则会发现自己要从事的事业并非如所设想的那样容易。比如：资金不足或市场增长率等等情况，有些时候还得放弃创业的念头。创业计划可以使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。 一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。 创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。 一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。 不准备 找工作 的童鞋们，选择创业这条路也是一个不错的选择。加油吧，小编祝大家能在各自事业上获得成功。 创业计划书 篇14简单来说，写创业计划书的基本要领就是"结构化思考，形象化表达".所谓"结构化思考"就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种"充要条件"（或说关键成功因素），所谓"形象化表达"就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到"你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾"的效果。 通常来说，项目创业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，创业计划书要包含以下几个部分： 1.计划摘要 2.团队介绍 3.要解决的问题 4.产品或服务介绍 5.发展规划和营销策略 6.财务预算和融资需求 一、计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：项目介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身项目的不同之处以及项目获取成功的市场因素。 二、团队介绍 团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。 团队是当前最重要的资源，首先要考虑的就是如何组建出一支好的团队。 三、要解决的问题 书写计划书的时候要讲明白，做什么，为什么要做的问题。 我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程。 但同时我们对这个点子要去深究，当然，有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。 同时对于点子还要多想几个信息： 1. 这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体得描述出来？ 2. 这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。 四、产品或者服务介绍 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员也能明白。因为这是一个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程。 这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，把这部分写在创业计划书的同时也要明白存在几个误区。 1.不能太细节 有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的需求的。 2.不是要讲想法和点子 没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。 五、发展规划和营销策略 该部分要体现商业模式和市场推广。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 六、财务预测和融资需求 最后是财务预测和融资需求，对于你的项目，做一个简单财务预测。 财务规划一般要包括以下内容： （1）创业计划书的条件假设； （2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 创业计划书 篇15行业类型：零售业 企业名称：旅游用品店 组织形式：非正规劳动组织 主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 经营地点：待定(面积：15～20平方米) 创业者个人情况： 创业计划 (一)基本情况 1)企业名称：旅游用品店 2)行业类型：零售业 3)组织形式：非正规劳动组织 4)主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。 5)经营地点：待定面积：15～20平方米 6)创业者个人情况： 姓名：白红云性别：女年龄：37 文化程度：大专技能专长：美工、设计 相关工作经历：上海化工制桶厂、电工、仓库管理、维纳斯婚纱摄影公司、美工。 (二)立项概述 我原是一家国营企业的职工，从事电工和仓库管理工作，之后在外资企业从事美工设计。现在失业在家，凭着对服装的喜好，又通过了东华大学服装设计专业学习，掌握一些服装及美术设计方面的知识。因为喜欢旅游，收集各地纪念品，所以一直想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。 随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康，为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日，出外旅游已成为一种生活时尚。随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要，也随之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了现有的几个历史景点外，外滩的开发，及奥运、世博的举办，都会对旅游用品有新的需求，无论从行业还是从区域市场看，都有发展空间。只就是我选择开旅游用品店的理由。 (三)市场调查 旅游用品的消费群，流动性很大，多为潜在的客群，即有游客，也有少量的团购，因此，选址非常重要，其大多数都在景点附近，或是酒店周围帚根据本人的调查现有的景点商店已经很集中，不易再进入口但是随着外滩的不断开发会将其造成为体现上海新旧面貌变化的标致性景观，也将是商家必争的风水宝地。 商用范围潜在客户群消费能力竞争情况市场潜在 徒步商圈(200—500米半径)目前酒店3家在建多为游客消费能力较好附近有大型工艺品一家、礼品店两家人们旅游意识的增加，团体和个人休闲散步的当地人群也会集聚此地 生活商圈(500—1000米半径)高档酒店在建数家、高档住宅2幢消费观念强、前卫、消费层次高未知 (四)产品与服务 旅游用品是一种奢侈型消费，并且带有一定的季节性，有时游客的购买具有盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖，具有收藏与纪念价值，要让顾客愿意购买在保证质量的同时，产品的品种应该多样化或成套化，并赋予产品内涵和理念，体现中国特色，上海风情等。 1、产品设计中应该考虑到游客携带的方便尽可能的减轻重量，缩小体积和面积。 2、设计品种多套系组合。套系组合比例1：3(上海外貌分为旧时，现代，将来) 3、产品质量出现问题，应该及时给予调换，如果是因为工艺设计方面引起的应该马上停止此类产品的生产和销售，并且让顾客退货。 生产保障流程： 1、生产订单发放前，要对生产厂家从生产规模，技术力量，员工，素质，诚信程度进行深入了解。 2、预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理，是否具有可操作性与样品是否一致。 3、尽可能的给足生产时间，以便生产商有问题时能及时的解决，保证产品质量和交货期。 4、制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量情况。 5、复核包装，包装检验做到不完美不出店门。 6、尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。 (五)员工及岗位设置 店主兼财务、跟单，售货员一名，设计师一名 (六)经济可行性分析 1、投资估算 1)设备投资：1.5万元其中包括电脑、电话等。 2)流动资金预测5.85万元用于 ①开办费1.3万元其中装修1万元，广告宣传0.3万元 ②添置店内柜台及预留货款1.5万元’ ③3个月开支流动资金预计：2.8万元其中3个月租金1.5万元，工资0.8万元，日常开支0.45万元 ④不可预见费：0.25万元 合计：7.35万元 3)资金来源：白筹2.5万元5万元信用贷款 2、成本控制(每月)： 1)租金5000元 2)开办费待摊(3年内摊完)1625元 3)设备：(按3年折旧)417元 4)日常开支1500元 5)人员工资3000元 6)预留货款x元 7)不可预见费650元 小计每月成本约：24192元 3、营业额预测： 旅游用品因季节影响，每月业务量不等。以每件30元计(均价)营业额见下表： 数目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 1件数(天)5515 2件数(月) 3营业额(月) 小计：年营业额：x元 月均营Ⅲ额：285002 月销售数：950件 日销售数：32件 4、盈利能力(月)营业额一成本=营业利润 28500--24192=4308元 年利润：4308x12=51696元 5、盈亏平衡点： 盈亏平衡时：即为/总收入=总支出=总成本 月总收入=月平均销售量x均价=月总成本此月平均销售量就是月盈亏平衡点。 月平均销售量=月总成本/均价此时，月总成本应为不计待摊和折旧费的实际成本既24192—1625—417=22150元 所以月平均销售量=22150元/30元=738.3(件) 6、投资回收期： 投资回收期二投资总额屏¨闰=7.35万元/(月营业额一月实际成本)=7.35万元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6个月 投资回收期=11.6个月(约12个月) (七)如何切入市场 由于外滩地区尚属于开发阶段，采用捷足先登的方法快利用设计方面优势快速抢占市场，进入市场并无壁垒。相反，尽快接近顾客，引导顾客接受产品的设计理念的和内涵，进一步了解顾客的喜好，为下一个设计方案提前做准备是当务之急。所以，如下措施很有必要： 1)开业前期，通过发放宣传彩页，做大幅海报，吸引游客眼球。 2)走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区，使旅行社的导游知道，某个景点有某个旅行用品店已经开张，她的特色产品是什么。 3)在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对怎样的产品更感兴趣，以便了解哪些东西更能吸引顾客，为—厂一个设计做准备。 4)根据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进行包装以方便游客携带。 5)加强旅行社与企业的联系，动员他们介绍和参加团购活动并与他们互动，再通过他们向其他旅行社或酒店扩散。 (八)企业定位 本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的要求。因此，本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是人们温饱走向小康，从生存需求提高到精神需求的必然发展。有着广阔的社会经济背景，前景看好。 由于产品的精美设计和优越的'质量以及规范的服务优势，不仅给客户带来了美的享受，而且客户可以得到商业诚信和服务安全。巧妙的把上海美景、风土人情设计入纪念品中，并在包装中注意到游客的携带方便，真正享受旅游带给他们的快乐，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。基于以上的行业地位和企业特征，可以不必顾及同行业的其他品牌竞争，而应该经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。 但旅游不是日常生活必须品。它不会因为每日必须而产生消费，它必须要以新产品的不断出新而求得快速发展。它的宗旨不断推出新的设计，新产品与之相适应，让人们了解上海，喜欢上海。经营中要着眼于关注上海的变化和游客的需求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势，树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营，最大限度地提高市场占有率，谋取最大的利润。 (九)经营目标 1)根据市场预测，开业后尽力完成日均销售数达32件，年销售量为11520件，营业额达34.2万元。第一年基本做平，稍有赢余。着力企业能力的提高与发展，设计能力不断提高，提高营业额，稳定企业运作机制。 2)第二年和第三年以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户、发展团体客户，发展旅游社优惠业务。基于市场占有率尚低，业务量的提升空间比较宽余。争取有10%-15%的业务量提升，既第二年日销售量达37-40件，年销售量达13320-14400件，年销售额达39.93万元~43.2万元。第三年日均销售量41-44件，年销售量达14900-16000件，年营业额44.70万元-48万元。 除回收投资7.35万元外，至20xx年10月(第三年)可有22.32万元的积累。 1-3年经营目标估算如下： 年销售年营业额年成本年利润 20xx/10—20xx/91140034x24192x12= 20xx/10—20xx/x12= 20xx/10—20xx/x12= (十)开业行动计划 20xx年6月参加创业培训，学习创业相关知识技能，同时与某旅游用品厂进行洽谈。 20xx年7月7月初参加电脑培训，评估公司对本项目进行评估，选址。7月中下与某公司签定定货合同，支付定金，装修门面。 20xx年8月完成创业申办，参加展会，以求得定单，并把自己设计图样样式送单下厂制作。门店装修完毕。 20xx年9月做好宣传工作，准备开业。 20xx年10月正式开张，走访酒店，旅行社，广场推介，加强宣传，是本月的主要任务。 (十一)风险防范 1、旅游用品服务业竞争激烈，存在风险，一定要提高质量，创品牌特色。 2、加强旅游用品的质量检测，严格把好质量关，不让不合格产品销售给顾客，严格维护商业信誉。 3、“营销策略”一定要建立在“创新”基础上，摸清市场需求，抓住“回头客”，避免企业滑坡。 创业计划书 篇16一、项目企业摘要 x投资安排x拟建企业基本情况 二、业务描述 计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 三、产品与服务 生产经营计划。主要包括以下内容： 1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、项目生产管控流程 四、市场营销 目标市场，应解决以下问题： 1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类2、中端客户群为主 2、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展 3、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题： 4、目前该行业发展程度在花都基本不多x竞争分析，要回答如下问题： 5、目前的主要有资质竞争对手在花都还没有x市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 6、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体 7、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标 8、广告策略以网络网站为推广平台 五、管理团队 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持： 六、财务预测 财务分析包括以下三方面的内容： 1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。 2、投资计划： （1）明确投资者双方股权的比例安排 （2）投资资金的收支安排及财务报告编制 （3）投资者介入公司经营管理的程度的安排 3、融资需求项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 创业计划书 篇17现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧，因此，如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于创业者来说无疑是件好事。 一、基本情况 1、项目名称：飞扬时代音乐盒 2、经营范围：ktv 3、项目投资：20万 4、场地选择：新乡学院生活广场 5、项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择 二、市场分析 a、消费者定位 新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源市场需求：地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。 b、市场竞争前景 在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。 c、成本预算风险预测 投资预算设备购买8万(采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。 此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期准备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣传等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米 风险预测： 1、特色标志定位是否合理 2、选择经营场所地理位置是否合理 3、灯光设备是否合理舒适 4、对竞争对手了解不足 5、管理是否科学合理 6、货源价格是否合理 7、消费者价格定位是否合理 8、宣传方式是否合理 9、针对学生寒暑假放假 三、市场销售策略 营销手段 1、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传凭请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传联系其他企业进行赞助，减轻资金压力每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv比赛制度赠送半价卡 2、实行会员制，初次优惠制 四、收费标准 1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整顿时间 2、在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5 18元每小时，大包间10元每小时，点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时 3、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时 4、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元 五、人员设置 店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人 六、管理制度 1、店长、领班组长直接指挥 2、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者打分) 3、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作情绪 4、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意 七、项目总结 本店ktv名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。 创业计划书 篇18一、创业方向： 玩具行业 二、运营方式 租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 三、竞争对手的分析 目前广州出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利 四、项目可行性分析 （一）社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。 （二）项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 （三）行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。 五、成本预算 （一）样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： （1）办理工商、税务登记等费用：1200元 （2）店铺（50平方米）租金及押金：9000元（按租金3000元/月，两押一租） （3）装修：10000元 （4）工资（1个月）：6800元 （5）购产品及维修保养费用：30000元 （6）咨询顾问及资料费：3000元 （7）公司其他开支：10000元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等） 总计：70000元左右 （二）组建连锁加盟店的费用预算 组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 （1）策划费： （2）店主培训费： （3）管理费： 总共： 总成本预算（启动资金）： 创业计划书 篇19大学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，大学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，大学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外，大学生网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程，当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。 之所以有这样的定位，是基于以下几点： （一）市场现状 1、独特的网络实验场 深圳大学有着领先于其它高等学府的`网络资源，率先实现了多个学生宿舍局域网互连（20__年9月之前将实现全部宿舍互连），并可直接连入INTERNET。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源，为大学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。 2、浏览用户群体 截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等），上网人数达到2500人以上；另外，通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过20__人。这群用户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜力。 3、网络资源运用的不足 根据调查分析，深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用，网络资源的运用存在较大的空白。 4、市场竞争对手分析： a、深圳大学官方主页：根据我们调查分析，上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得浏览的内容。 b、校内个人网站：据了解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建设的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。 c、校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯，奈何有时INTERNET浏览速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。 （二）市场潜力分析 1、用户群体 网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，20__年9月前各宿舍将基本实现连网，上网人数达到6000人以上，日后随着学校扩招，20__年上网人数可望达到30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。 大学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。 2、门户概念 根据学校发展规划，学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联，INTERNET浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前，正好为大学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要大学生网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用"，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对"忠实"的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。 3、发展进度 由于大学生网已经进入了实质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下发展部署： 第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。 第3年把大学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。 第4—5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让 4、特许经营 参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式，大学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广，协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快网站建设的速度，而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力，进行各种网络经济活动。 （三）人才竞争策略 网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富，所以大学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。 1、技术开发人才： 他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"Info Gain System"（大学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子），该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外，Net Show System（音乐点播、视频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技术人员们出色的产品。 2、网页设计人才： 目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然大学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。 3、策划推广人才： 有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以大学生网组建了强大的策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。 4、对外公关人才 大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为大学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于发展的资源。 其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会。 （四）网站架构规划 大学生网的特色是"快、全、新"。 根据调查分析显示，深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，大学生提供了不同类型的栏目。 "新闻中心"栏目 本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作，并为深大师生提供"内容更齐全，速度快三倍"的新闻服务，并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。 "在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏" 这三个栏目针对娱乐型的师生。 在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。 语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外，还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂"，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。 网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。 "英语学堂"和"晨光书院"栏目 这两个栏目主要针对学习型的师生。 英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资源。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统，届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，了解自己到底处在哪个水平上，更好地准备各种英语考试。 晨光书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分，分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。 其他个性化栏目： "在线拍卖"和"PcChoice" 在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场，这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑，这为大学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空间。另外，由于与经济学院财经协会的合作，便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。 PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务，努力使该品牌成为深大师生"一位你身边的电脑顾问"。 需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推出的"旅游专栏"等。 （五）投资与回报 一、设备费用 服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器，每台价格人民币5万元，共10万元； 专线（每年投入）：64K专线，年租费约15万元； PC机（启动投入）：10台，共10万元； 软件（启动投入）：10万元； 租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米，年租金7万元； 设备的启动资金合计52万元 将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。 二、行政费用 人员工资：200000元/年 宣传费用：60000元/年 参考资料：10000元/年 行政费用启动资金合计27万元 三、盈利回报 网络时代，"注意力即是经济"，大学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，便可以实现以下的盈利方式： 1、服务收费 大学生网的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目，先期推出时所有服务都是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。 在线拍卖：以每月有6000元交易额计算，收取5%服务费用，年收入：3600元。 PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：72000元。 2、旅游栏目佣金 这是大学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资源，使同学们足不出户就能饱览天下，并为同学们提供旅游的好建议。 将近暑假，深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项服务都是由个人或团体提供服务的，而现在则可以利用大学生网的优势将这方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作，从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。 3、出售广告空间 于大学生网上做广告，目标对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。 在大学生网刚推出十天内（4月27日—5月7日），平均日浏览量已达到1500人次/天，根据Jim Sterne著的《WEB广告指南（中文版）》，日浏览量达到1000人次以上就可以出售广告空间，而大学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/年。 4、招聘中介收入 个人：信息服务费5元/月，以每月平均有100个个人在线记录计算，年收入为：6000 公司：信息服务费50元/项，一年有300个招聘记录计算，年收入为：15000，年收入预计为：21000元 5、网页制作收费 编写10页主页按每页200元收费，不足10页者按10页计算； 1、编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元； 2、30页以上每页100元； 3、每1页主页以电脑屏幕800x600显示1.5屏计算，分栏每栏按1页计算； 4、在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议； 5、主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。年收入估计为：30000元 6、技术转让盈利， 技术转让收入，技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。 目前本站拥有的四套系统价格如下： Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租赁） Net Show System 15000元/套、100元/月 Smart Bid System 10000元、100元/月 Live Talk System 5000元、50元/月 以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元 以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元 年收入：60800元 创业计划书 篇20创业计划书的编写一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行总结与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。 1.包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。 2.实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易，但财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 3.修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 4.创业计划定稿。进行定稿，并印制成正式创业计划文本。因为创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。 因此，创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法： 第一步，做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。 第二步，始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性地评估产品与服务的创业价值。 第三步，要充分寻求外部有关人员的指导与协助。 第四步，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。 第一，创业计划要重点突出、注重时效。 第二，产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观，尽可能地采用图表描述;战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能地做到规范化、科学化。 第三，创业计划内容多，涉及面广，因此要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 第四，创业计划要详略得当、突出优势，机密部分应略为简化，以防泄密。 创业计划是创业的动力。好计划是容易获得的，仅仅有个设想与将其付诸实践完全是两码事。那么，如何找到最适合你的计划呢? 创业计划书的编写一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的.变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行总结与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。创业计划的编写涉及到的内容较多，因而 制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。 1.包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。 2.实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易，但财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 3.修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 4.创业计划定稿。进行定稿，并印制成正式创业计划文本。因为创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。 因此，创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法： 第一步，做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。 第二步，始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性地评估产品与服务的创业价值。 第三步，要充分寻求外部有关人员的指导与协助。 第四步，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。 第一，创业计划要重点突出、注重时效。 第二，产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观，尽可能地采用图表描述;战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能地做到规范化、科学化。 第三，创业计划内容多，涉及面广，因此要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 第四，创业计划要详略得当、突出优势，机密部分应略为简化，以防泄密。 创业计划是创业的动力。好计划是容易获得的，仅仅有个设想与将其付诸实践完全是两码事。那么，如何找到最适合你的计划呢? 创业计划书的编写一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢? 第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。 第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。 第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。 第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。 第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。 第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。 第七，要反馈，对于计划必须及时进行总结与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。 1.包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。 2.实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易，但财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 3.修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 4.创业计划定稿。进行定稿，并印制成正式创业计划文本。因为创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。 因此，创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目 的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法： 第一步，做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。 第二步，始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性地评估产品与服务的创业价值。 第三步，要充分寻求外部有关人员的指导与协助。 第四步，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。 第一，创业计划要重点突出、注重时效。 第二，产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观，尽可能地采用图表描述;战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能地做到规范化、科学化。 第三，创业计划内容多，涉及面广，因此要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 第四，创业计划要详略得当、突出优势，机密部分应略为简化，以防泄密。 创业计划书 篇21一、个人基本情况 我叫，性别男，现年××岁，初中文化程度，×年在专卖，店名为开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。 二、企业概况 我所经营的企业位于冠森家具建材市场四号楼 13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。 三、市场评估 我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建 设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。 四、优势与劣势 （一）我的优势 1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。 2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。 （二）我的劣势 自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。 五、市场营销计划 （一）定价和销售 拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。 （二）促销手段 1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。 2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。 3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为 4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告Р品及相关的宣传品(册)。 5.面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。 六、固定资产和流动资金 我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。 七、总结和期望 通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款×万元，来扩大和改善我的企业。 创业人： ×年××月××日 创业计划书 篇22随着人们物质生活水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，20xx年创业开一家书吧是个不错的选择。 一、计划摘要 （1）书吧经营的范围和性质： 1、书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍； 2、同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天； 3、书吧提供书籍订阅服务； （2）主要商品： 1、各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册； 2、网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等； 3、各种茶水，咖啡； （3）消费对象：在校大学生，普通工薪族等； 二、书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。 三、书吧装潢 装潢预算：4万~5万元 装潢设计： 1、书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅； 2、书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅； 3、单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光； 4、设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。 四、管理结构 店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。 店员1—3名，主要是负责店内的服务与清洁，并且采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作的积极性。 五、市场预测 （1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐； （2）消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础； （3）价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉； （4）促销计划和广告策略： 推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用 采取发行传单的形式宣传书吧 定期推出包间特价优惠 六、书籍来源 出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间） 七、风险与风险管理 1、很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合了读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求； 2、书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。 八、成长与发展 1、扩大单店的规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争当中取得一定的优势； 2、开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。 创业计划书 篇23创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) ◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表) ◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等) 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要并引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 创业计划书 篇24一、项目简介 1、项目名称：某某中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，某某00平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出——具有中医特色的养生馆。而目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二、中医养生项目 1、推拿、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品； 5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 （1）、市场细分： a）三十岁以上的老板，白领，人士，银行工作人员等。 b）25—55岁的女性，有中等以上的收入。 c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 （2）市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分： 一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢机构价格又实惠，又能享受到好的环境。 另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，学习参考客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。 总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 （3）环境定位 a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染风情（中医是的国粹，适当采用风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕古典风格，统一服装（服务员服装可以采用风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。 （4）促销方式 1）促销 互联促销：通过写软文，新闻稿等形式在本、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要学习参考是允许的话，建立自己的养生馆站，发布各种信息，帮助顾客上答疑。 2）人员上门推广 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到状式营销 3）常规促销 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 4）专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。 1、日常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资计划 本项目总投资计划万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，34年时间收回成本。 （一）投资规模 1、面积：某某00平方米左右 2、布局：前台导诊厅1间 中医专业咨询室、接待室1间 专业养生室：（2人间）5间、（4人间）2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。 休闲茶室和产品陈列区1间 女子专业区2间。 3、人员： 总负责人：1人 专业养生技师：58人 前台收费行政后期：2人、 （二）投资成本 1、房屋室内精装修：10万元2、购置养生设施设备、家具家电：6万元 3、宣传、开业庆典、促销：3万元 4、房屋租金：35万元/年 5、人员工资：平均每人3000元/月6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电络等2万月/元。 （三）效益分三期： 1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。 2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。 3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断；养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以3040%效益利润的增加。 具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。 六、项目总结 中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，尤其是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们利用名校、名医的名人效果，通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士提高优质的服务，达到养生馆的赢利，再结合——旅游的客流，为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益，中医特色养生馆项目切实可行。 创业计划书 篇25前言 冰激凌最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料，曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰激凌已如“旧时王榭堂前燕”，飞入了寻常百姓家。在中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童，无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。无锡商业职业技术学院内的有教育超市、饮居等商店出售冰激凌，但是这些商店出售的冰激凌花式少，口感差，品种单一，无新意，毫无卖点，无法满足消费者的需求，所以在校内开一家冰激凌店是很有发展前途的，定会有很大的消费群的。 一、爽吧冰激凌店概述 “爽吧”冰激凌店，闻其名就有想尝试的感觉！“爽” 是一种感觉，是人得到满足后的喜悦感慨。“吧”一表示语气助词，表疑问，我们的商店开在教职园区，因此去迎合现代学生勇于尝试挑战的心理；二“吧”表示一种娱乐场所，给人以轻松愉悦，迎合现代潮流。 爽吧冰激凌店主要出售的商品就是火锅冰激凌、自助DIY冰激凌、油炸火烧冰激凌，还根据不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等，但同时我们店铺也经营其他的类型的饮料用品，满足消费者对各种饮品的需求。爽吧冰激凌店的主要消费者是校内的学生，他们对冰激凌有很大的需求，且有一定的购买力，校内的竞争对手少，现有的出售饮品及冰激凌的商店，他们出售的商品品种单一，满足不了本校学生的需求，更别谈其他的消费者了，所以爽吧冰激凌店开在校内有很大的竞争优势。 我们的创业团队是由一群有着激情、有能力、有思想的一群大学生组成的。由八个女生构成，其中两名是店长，两名成品区导购员，两名自选区导购员，两名商品制作员，这样的组织机构不仅可以满足对顾客服务，而且可以便于管理。 二、产品（服务）介绍 “爽吧”冰激凌店开在商院靠近操场的面包房旁，在校园内还没有专门的冰激凌店。我们店主要材料是冰激凌，通过冰激凌来变换各种各样不同的冰激凌形式，一些普通小型的冰激凌产品在这里就不做简单详细的介绍。我们店推出的比较大型的产品就是火锅冰激凌、自助DIY冰激凌、油炸火烧冰激凌，还根据不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D类套餐，情侣套餐、学生套餐等。 炎热的夏天是我们店主要的销售季节，在这季节中我们店各式各样的冰激凌都提供。顾客可以在任何时候都能吃到冰激凌，尤其上完体育课，想喝可乐、雪碧的学生，我们可以为他们提供漂浮式冰激凌饮料，既凉爽又解渴。我们店不仅要在夏季红火，而且在冬天的时候，我们店会主打火锅冰激凌、油炸火烧冰激凌，让顾客享受到温暖的感觉，不会因为冬天吃冰激凌而感到寒冷。总的来说，我们的产品是适合任何季节的。 要做出各式各样的冰激凌就必须要有好的冰激凌设备，我们店选用意大利芭诺客冰激凌机，自动温控电炸炉，意式脆皮现烤炉等先进的设备。在服务方面，我们店的人员都得先经过统一的培训，在服务方面做到一致，环环紧扣，微笑服务顾客，不能因为等待而让顾客抱怨甚至流失。在校园内还没有同类型的店与我们店竞争，相信在完善的设备和温馨的服务下，我们店会越来越红火，会走出校园。 三、冰淇淋市场调查与分析 （一）冰激凌市场总体特征和现状 1、发展速度加快，行业规模总量加大。 冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受，自十九世纪问世以来，越来越受到世界各地人们的喜爱，但与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国美国人均消费冰淇淋是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而中国人均消费量经过几年的发展总算达到了人均1.7kg，但与世界人均相比还判若云泥。所以说冰淇淋市场尽管从90年代以来，每年以约10%的速度在递增，中国冷饮产量增加了12倍，但市场潜 力依然巨大。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋工业的发展带来了广阔的市场前景。 2、优胜劣汰出现质变，行业垄断势头增加。 直到20世纪90年代中期之前，中国冷饮市场还处在一个品牌极为分散的状态。无论对于生产者还是消费者，冷饮都只是季节性产品。对于很多食品厂来说，生产冷饮只是一年中一个阶段性的安排，对于诸多个体户来说，则是“忙三月，吃一年”。在这种情况下，冷饮行业根本谈不上全国性的市场体系，质量监管体系也存在诸多空白，诚如很多专家所言，在发展的初级阶段，冷饮业也不可避免地处于“低、小、散、乱、差”的局面。但是随着伊利、蒙牛等国内品牌在冰淇淋领域异军突起，雀巢、和路雪、哈根达斯等国外品牌纷纷进入中国内地市场，一场残酷的冷饮业洗牌开始了。历史上全国一度有1000多个冷饮品牌（相信如果加上无品牌的小厂和个体作坊，生产者远不止千家），但是现在80%已经失去竞争能力甚至干脆消亡。 3、原料成本成了中小企业逾越不了梦魇，资源整合、有效管理和品牌之道是企业生存的'金子法则。 奶、糖、巧克力、棕榈油是冰淇淋最主要的四种原料，无论是国产工业粉还是进口粉近年来价格一直攀升，涨幅高达20%，巧克力原料也是行情看涨，国产中档巧克力也逐渐突破吨万元大关，进口巧克力和以吉百利为代表的高档巧克力涨幅更是高达22％。 4、中国的冰淇淋消费已经从防暑降温转向不分季节的休闲享受步伐加快，冰淇淋正逐渐具备休闲食品功能。 （二）冰淇淋市场的发展趋势 现今随着社会的不断进步发展，人们的消费水平的日益提高，对于各类食品的要求不断的提升，作为夏日常用食品之一的冰淇淋，也同样在不断的发展。为了迎合不同的消费者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其发展的趋势也开始明朗化： 1、发展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一种以增进人体健康为宗旨的冰淇淋。纵观传统的冰淇淋制品，是以高糖、高脂类为主，含有较高热量，而未来食品的发展趋势是要以适合人们对营养的要求。为此，营养学家提出了“三低一高” 的方案，即低糖、低盐、低脂肪、高蛋白，同样也是冰淇淋行业所发展的趋势。 2、开发新原料：传统的冰淇淋的口感和风味均为人们所接受，其中，脂肪、糖类是起主要作用。但是他们含热量大，不宜使用。为此，就需要他们的代用品，使他们具有脂肪和糖类的口感，而含热量很小。此外在非脂乳固体方面，欧美等国已使用含蛋白35％的乳情蛋白浓缩物代替部分脱脂乳粉生产乳制品。在我国，不少厂家为了降低成本，提高保健功能也用蛋白粉、糊精成分代替部分乳制品。 3、原辅料回归天然：组成乳制品的原辅料材料很多，主要是有两大类：一类是天然的，即取自于自然界中的动植物，如乳类、蛋类、蔗糖,另一类则是合成的,如糖精钠和一些香精香料。由于合成的原辅料是为人工化学合成的，其安全性时常受到人们的非议，在使用时心里总是不踏实。而天然的原辅料则一般对人体是安全的。因此，崇尚天然、回归天然已成为当今的时尚，特别是在甜味剂和色素方面。并且使用人工合成的各类甜味剂、色素不断的减少。天然的添加剂得以迅速的运用。 4、消费趋势发生改变：冰淇淋随着发展壮大，产量以空前的速度增加，市场也在急剧的扩大。人们不仅仅对冰淇淋的要求越来越高，而且对品种的风味、色泽、包装、价格方面亦日渐挑剔，并且消费群体发生了巨大的变化。消费队伍继续扩大，在冰淇淋刚刚研制出的，他几乎只是一些孩子的特权。但是，随着人们生活水品的不断提高，冰淇淋产品的改善，他的消费群体不断扩大，成年人也越来越喜欢各类冰淇淋制品了。并且人们的消费时间和目的也都有着不同的变化，冰淇淋不再只是夏日的消费品了。随着其固形物的不断增加，消费者时尚和爱好，其不单单只是给人以清凉、消暑的作用。而更为消费者关注的是其独特的营养性和功能性。 5、产品趋于系列化、多样化：为了适应消费者的消费取向不断变化的需要，乳制品正逐步向着系列化方向发展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夹心型系列的。在不失去原奶的味道的同时又添加各类水果香味剂和果汁、果肉，并且将酸、甜、咖啡等味道相互结合研制新型产品，从而形成了多元化的产品系列。营养型的，在原有的冰淇淋制品的营养功能的基础上加入一些功能性配料来完善体现冰淇淋制品的优势，比如保健型、运动型、适合糖尿病人型的冰淇淋制品。 6、产品包装趋美、趋新、趋奇：在经济日益发展的今天，人们对商品除了 讲究内在的质量外，而且还希望在产品的包装上有所改革，有所突破。包装主要包括造型和外包装。包装造型对产品的销售有着极大的作用，造型美是体现产品的整体美感的综合，只注重质量而忽略包装的年代已经过去。为此，冰淇淋制造商还要在在冰淇淋的包装上下一番功夫。 功能性甜味剂特点及发展优势 当今食品市场倾向于“健康饮食”，作为高糖、高油类型的冰淇淋中的蔗糖、油脂渐渐被取代，能够减少能量和低热能的产品引来了广泛的关注并且逐渐成为流行的潮流，特别是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力寻找适合这些消费者需要的原料。这种蔗糖的替代品不仅能从物理化学方面取代蔗糖而且也可以带来其它的有利于健康的好处。获得好的质量的产品，需要用严谨的科学方法才能使它的功能性得到真正的应用和确切的解释。 （三）冰淇淋消费者行为分析： 1、冰淇淋产品消费特征--大众化、年轻化 对冰淇淋产品的消费者构成进行细分，我们发现：中国市场中冰淇淋产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者（即：每周消费冰淇淋4次以上）主要集中在15－24岁。由此可见，现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。 2、冰淇淋市场总体特征--走势平稳 有研究表明，中国冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升（相当于25到30支的冰淇淋），未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国。 （四）冰激凌品牌竞争与对策： 正是如此巨大的市场规模的存在，也使得中国冰淇淋市场成为了国际以及国内食品巨头的必争之地。然而，从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，国产品牌和洋品牌的地位比较均衡。这在一定程度上要归因于国产品牌的成本优势和价格优势。但与此同时，国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰淇淋市场中，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而，未来冰淇淋市场中获利的主要方向应该是：基于市场调查和消费者研究，对冰淇淋消费市场进行细分，有针对性地制定产品策略和市场策略。 以消费者研究为例，冰淇淋产品最忠实的消费群是年轻人（15-29岁）。 创业计划书 篇26目录 第一部分：摘要 第二部分：企业使命 第三部分：创业形成背景和预期目标 第四部分：市场营销分析 第五部分：产品开发与维护 第六部分：管理团队 第七部分：风险因素 摘要 我们企业主要目的是给高中毕业生提供大学专业信息，让其能够根据自身条件及其兴趣爱好挑选到更好的大学专业。并且我们企业主要是以线上的方式开展业务，不用开实体店，这将节省一大部分成本，其次，除了一级负责人，其他人都是在校大学生，并且我们的工作不会占用他们太多的时间，可以说他们是以一种兼职的身份在为我们工作，并且我们每年都会进行信息更新，以保证我们给每一位高中生提供的信息都可靠。 企业使命 我们企业主要是通过给高中生及其父母详细介绍其感兴趣的大学专业的详细情况，包括给出学习该专业的大学排名，该专业的学习内容，就业前景。让学生再结合自身情况及实际情况作出决定。同时也可以让学生做好迎接大学和自己专业的准备，成就更好的未来。 企业形成背景与预期目标 我们企业主要根据现在大部分高中毕业生及其父母对大学专业不了解，或者是存在很大的误区，以至于大部分学生上大学后才发现自己所学专业与自己预期相差甚大的现状而成立，通过给高中毕业生介绍大学里面的各种专业，让他们对大学里面的专业更了解，并且能够根据自身的条件选择更适合自己的专业。我们企业主要打算利用两年的时间做准备工作，开始成立后有一个四年计划，四年之后基本上让当地及周边的人都非常熟悉我们企业，并且开始向部分高考大省扩张业务，再通过三年的时间基本做到让全国的人都知道我们企业。 市场营销分析 由于我们开展的业务的特殊性，其工作周期短，涉面广而分散，我们企业主要是通过线上进行业务的开展。第一级负责人主要有三个人，主要负责整个公司的整体发展规划，财务管理，团队管理，文化建设等。第二级负责人主要是第一级负责人的初高中同学及校友，我们将在每一个211和985大学寻找一个校友当任第二级负责人，再让第二级负责人在他们自己的大学里面去每一个专业寻找适合的线上咨询人员，线上咨询人员要求是大三或大四的在校本科生，必须对本专业各个方面有比较清楚深刻的了解，在其成为我们正式的咨询人员之前其必须提交一份专业调查书，该调查书通过审核后其才能成为我们正式的咨询员。原则上每个大学里面的每个专业备有一名咨询员，根据后期发展再增加热门学校热门专业的咨询人员。其中二级负责人和咨询人员的工作性质都属于兼职。 至于薪资方面，我们主要是以提成的方式进行，每一个二级负责人每成功招到一个咨询人员将得到部分钱，成功加入我们成为咨询员的员工也将得到部分钱。由于我们工作本身的特殊性，平时我们的二级负责人和咨询员并不开展工作， 我们的工作将在高考结束到填报志愿期间开展，每个二级负责人成功接待一位学生将一份提成，每个咨询员成功接待一个学生也将获得一份提成。 我们主要是通过微信和qq进行交流与工作。 宣传方面我们主要把重点放在各大高中的贴吧里面，我们将与各高中贴吧负责人联系，让他把我们的相关信息放到贴吧里面，同时我们也会到比较出名的高中进行宣讲，同时也会制作传单进行发放。 平时我们三个主要负责主要负责信息整理与整体规划，因为我们主要在南京活动，再加上江苏省是一个高考大省，并且大部分江苏人都不愿意出省读书，所以大部分来咨询的江苏学生问的都是江苏省境内大学的专业情况，再加上我们对南京市比较熟悉，南京市有较好的大学生创业扶持政策，这样在公司开始成立之初我们可以省下很多不必要的麻烦，我们在平时主要工作是去江苏省内高中学校进行宣讲，其主要目的是让更多的高中生知道我们企业的存在，直接拉近我们与学生之间的距离。让同学们有面对面了解我们的机会。 江苏省将做为一个特殊的省份，在江苏省内，我们的咨询将扩展到二本院校。 开始的时候我们主要是对江苏省各个高中进行筛选，其筛选的主要依据是高中的规模，每年高考的一本及二本上线率，通过筛选之后将选出的高中再进行分类，主要分为一本重点高中和二本重点高中，之后正式开始我们的宣传。我们的宣传主要是通过宣讲会的方式进行，在一本重点高中进行一本大学宣讲，在二本重点大学进行二本大学宣讲，在宣讲的时候发放贴有我们企业标志的文具用品。 产品开发与维护 我们的产品的开发来源主要是由招收的各高校的咨询员提供，其中将会有信息在总部汇总，但是更多的产品主要是由咨询员直接向高中生提供。此外，我们的产品维护主要是每年度进行形象的更新更改。同时，由于工作的特殊性，我们也要每年完成员工的替换以及进行工作的交接。 团队管理 我们的团队主要采用分级管理制度，一级负责人对二级负责人人管理，二级负责人对咨询员进行管理。其中上一级主要负责下一级人员的寻找与更新。每年进行必要的人员更新，之所以要进行人员的更新，是因为我们要求我们的咨询人员必须是大三或大四的在校本科生，这样才能保证他们对自己的专业了解，并且随时处于一个动态了解的过程。对于工作较好的咨询人员，我们可延长一年的工作时间，同时也提升其为二级负责人。 风险因数 每一年都要进行第二级负责人和咨询人员的更换，可能有时候并不能及时补上，对此，由于每一个咨询员进入我们公司时都会在我们这里留下一份专业资料，到时候我们可以先用这份资料，同时我们也可以让其该学校的其他咨询员为我们积极招募。而且我们事先与第二级负责人和咨询员签订协议，禁止其在高考结束 到高考填报志愿期间辞职。并且我们鼓励每一位员工离职时找一位接班人，这将获得我们的鼓励资金。每一年更换部分第二负责人与咨询员也就保证了我们信息的更新。 创业计划书 篇27第一章摘要 请简要叙述一下几点内容： 1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等） 2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势） 3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） 4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制） 5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） 6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） 7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施） 第二章综述 一、项目描述 1、项目背景 2、项目宗旨 3、项目介绍 二、产品与服务 1、产品品种规划 2、研究与开发 3、未来产品和服务规划 4、实施阶段 5、服务与支持 三、行业与市场分析 1、市场介绍 2、目标市场 3、顾客购买准则 4、竞争对手分析 四、市场与销售 1、市场计划 2、销售策略 3、渠道销售与伙伴 4、销售周期 5、定价策略 6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等） 五、营运组织设计 1、组织结构 2、团队成员岗位描述和要求 3、建立团队愿景、使命和精神 六、实施进度计划 1、短期目标 2、中期目标 3、长期目标 七、财务计划 1、资金需求与使用计划 2、融资计划 3、损益预估表 4、现金流预测 5、资产负债预估表 6、盈亏平衡分析 7、投资回报率 8、投资收回年限 八、风险控制 1、政策风险 2、法律风险 3、竞争风险 4、亏损风险 提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题 1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？ 3、每位管理成员的动机是什么？ 4、你的公司和产品如何进入行业？ 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？ 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 10、你的项目为什么能成功？ 11、你所预期的产品生命周期是什么？ 12、是什么使你的公司和产品变得独特？ 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ 14、你的竞争对手是谁？ 15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？ 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ 17、你的产品有哪些替代品？ 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？ 22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？ 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？ 26、你公司劳动力供应来自何处？ 27、可供投资人选择的退出方式是那些？ 创业计划书 篇28一、校园网站—校园易网 网站定位 网站目标 网站内容 网上学校 多彩校园 教工之家 事事关心 二、 校园一卡制—校园易卡 1.构想与目的 2.实施准备工作 3.具体操作方法 三、远景规划 可行性分析 一、目标市场分析 1、目标对象 2、目标对象的需求 四、竞争优势分析 1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例） 2、解决方案优势分析： 3、市场前景分析 方 案 预 算 一、校园易网解决方案报价预测 二、校园易卡系统建立报价预测 三、租用电脑业务 运 作 方 式 一、 市场营销 二、风险及对策 创业计划书 篇29一、摘要 我国现有2.1亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都加入学生文具的生产销售行列。学生上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学习用品，比如：笔记本、笔袋、笔、胶棒这一系列用品又分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用，无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品，这时候你就想到“文具城”“办公用品店”，而我就是为大家解决这些难点的。 二 、店铺描述 文具店主要是来卖产品以及服务的，我的主要顾客主要是小学生，小学生家长，中学生大学生以及对面商务楼上的工作人员，价格一般和平时商家相同，VIP政策（针对学生群体），集体采购的将进行团购优惠政策，具体的优惠政策将在下边提到。利用毕业后半年的时间来进行1.创业资金、2.联系货源、3.在学生之间调查购买趋势，学的一学期开始就开张，营业时间为早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因为学生们的时间周一到周五大量的时间在上学，走读的听雪也不会晚于9：00下雪回家，而一般晚于这个时候的同学一般为住宿学生，办公人员一般都会集中采购大量东西，不会那么早，更不会晚于9：00之后，所以时间定在这个时间段。 三 、店铺宗旨 1、方便学生，方便务工人员，学生能在课余时间买到所需要的。 2、买多有优惠，买多有奖品 3、在这里体验顾客是上帝的感受。 我们也将顾客的资料保存好，让顾客明白我们一直以服务他们为目的，来提高客户对本店的满意度，而且也要让顾客明白VIP与普通客户的区别，让他们成为本店的永久客户，不让客户流失。 四 、店铺选址 一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。那么我便选到了一职专门口向东走150米拐弯处，这里有南马路小学，一职专中学，还有十一中、六中、的同学们下课一般在这里吃饭，还有未来的华域城商业楼都是我们所服务的对象。 五 、目标市场 店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。 与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。 六 、店铺优势以及主要竞争者 优势； 1、可也后将实施VIP政策，消费10元后免费办会员卡，积分，（必须落实，这是本店的一大亮点。）如三个月之内不在本店再次购买，将被取消VIP资格，积分归零，需重新办理， 2、满100元打9.8折，满200元打9.5折。满300元打9.3折。 3、附近额没有文具店，保龙仓超市问题比较贵，一般都是家长带孩子去才买，而孩子们想用最低的价格买到最好的东西。 4、南三条但是仅限于批发便宜，零售和我们是同样的价格。我们还近在眼前。 5、从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。 竞争者： 1、 工农路于中华南大街向北200米处有一家文具店，他店内东西贵，但是数量多种类齐全，离十一中以及6中较近，而万豪大厦以及泰丰大厦在中华街对面。 2、 南三条的太和文化礼品城多，但是批发，本店做的是零售，所以构成的威胁不是特别大。 七、经营发展策略 1、开业当天将进行优惠：开业当天购买有赠品，前二十名进店客户有礼品，发宣传单，凭宣传单领取笔一支，每人限领一支，使我们的店能迅速进入人心，并且能够打响自己的招牌。 2、开业当天免费办理VIP会员（仅限开业当天） 3、一次性集中买可以送货上门。（地址有限制。） 4、文具是面对消费者最直接的窗口，经营着消费者喜爱的“得力”、“西瓜太郎”、“齐心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源丰”、“人可”、“智高”、“易事达”、“兴伟”、“云峰”、“酷狗”、“苹果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。经营品牌商品，与供货商强强联合，拿到最低价格的货为消费者提供有充分选择余地的商品，确保办公用品文具店经营的发展。 5、对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。 6、在经营的要和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。 八 、投资和利润分析 总投资8万、2月房租以及装修费用7000元， 20000用来采购文具，40000用来采购办公用品，1000用于开业费用，俩名员工，每人每月工资1000元，全勤奖励90元，剩余10000做为流动资金，以备急用。 做为俩所学校以及办公楼交口，若平均每天售笔50支，平均每支1.8元/支，毛利润在90元左右，每天卖出笔记本30个，平均售价在3.5元/个，毛利润为105元，剩下的小商品，毛利润平均每天200左右。则每个月的毛利润在14650，净利润在8000左右，这样我就可以在这个小社会生产下来了。 创业计划书 篇30一,连锁店(名嘴) 二,启动资金：大约需5-10万元 三,门面大小:30-60(平方米) 四,赠送设备配置：多功能无烟烧烤炉一台、电子控温铁板烧炉一台、全自动控温电炸炉一台、多功能红外烤箱一台、全自动沙冰饮料机一台、名嘴专用卤味桶一套（6个）、名嘴专用不锈钢签100支、烧烤签600支、电子点火器一套、名嘴专用海鲜烤鱼夹2套、铁板专用工具一套、名嘴专用调料缸2套、名嘴不锈钢盘40个 五,设备投资:1:加盟费(13800)2:门面装修约7000(包灯饰,音响)3:货架和卖台投入约1500元 4:员工(1名)约800 六,选址:莲花市场,挂绿广场 七,货源来源:加盟店总公司有提供提货 八,可制作经营品种:金牌烤翅、万氏中草药秘制翅、留香展翅、万氏霸王翅、麻辣BT翅、盐焗黄金翅、奥尔良烤翅、名嘴特色烤串系列：彩椒肉串、羊肉串、烤脆骨、牛羊三宝、烤板筋、五香回味烤鸡脖、烤鸡心、烤心管、酱烤凤爪、时蔬培根卷、风味大蒜、麻辣土豆片、旋风菠萝、脆皮香焦、四季豆、韭菜豆皮卷、金丝玉米、麻辣串串虾、风味铁板烤系列、铁板鱿鱼、铁板牛柳、骨肉相连、铁板章鱼、各种时令果蔬、铁板年糕、风味烤海鲜系列、豆豉扇贝、火焰虾、烤生蚝、烤平鱼、烤黄花鱼、名嘴麻辣烫系列、开心麻辣涮涮锅、汉堡系列、香炸鸡、香辣炸鸡腿、特色回味炸薯条、冷热饮料系列、珍珠奶茶系列、沙冰饮料系列、奶昔系列、特调果汁系列、果醋饮料系列、热巧克力系列、久久鸭系列、鸭脖、鸭掌、鸭翅、鸭头、樟茶酱麻鸭、香酱猪排、五香脆皮肘子、百草荷叶酱鸭头、美味冷拼系列、七彩皮冻、怪味银芽、川椒泡凤爪、牛干菌拌百合等等 九,针对人群:满足中档消费者，更舒适大学生、中学生、公司职员、时尚白领、爱酷一族等这类人群的要求 创业计划书 篇31一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。 二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。 三、阶段目标。介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。 四、行销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。 五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。 六、管理。介绍项目相关运作管理制度。 七、团队技能与人事需求。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。 八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 九、成长与发展。企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。 创业计划书 篇32闹中取静精致料理餐厅，新鲜选料，精致考究。闹中取静的精致料理餐厅——。一处在繁华的市中心延安路商业区，美丽的西子湖畔。一处在古运河，千年古桥拱宸桥桥头。20xx年4月走入了大城西的印象城，而今下沙天街开张了，20xx年1月正式入住杭州湖滨银泰。 走进，环境比日式居酒屋多了几分现代感——时尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有装修元素都以天然的石材及原木构筑而成！简洁中透着浓浓的禅意。令人兴奋的是，其中三店都有一个室外花园，你可以边呷一口清酒，边欣赏西湖或古运河美景。据说这里有暖阳的中午是很受欢迎的位置。 夜晚则是另一番景象，精致考究的单点菜品搭配夜景，口腔与眼球享受着全套高水准服务，实为人生一大乐事！无论你在哪个位置，基本都能瞧见厨师在开放式厨房吧台为您表演寿司制作的过程！简单中见真章！有好的原料，和保持原味的精心烹饪才是美食精髓。 xx日本料理的每一款菜品都保证食材的新鲜，很多食材原料都从日本新鲜进口，用于调味的酱汁和调味品都是店家精心自制，菜品均为现点现做，每一口、每一滴都为你呈现日本料理自然、精致的为食之道。 杭州xx日本料理：xx品牌主营具有日式风格的高档精致料理及创作寿司项目，并融合各国餐饮文化的精粹， 的环境，优雅的装修，适中的价位，力求在传统的经营模式基础上创新，以全新的理念经营和发展企业，力争创造餐饮业独树一帜的品牌。 闹中取静的精致料理餐厅——。一处在繁华的市中心延安路商业区，美丽的西子湖畔。另一处在古运河，千年古桥拱宸桥桥头。还有一处毗邻运河 香·香积寺，大兜路历史街区。走进，环境比日式居酒屋多了几分现代感——时尚的桌椅，加上日式榻榻米的小包房，所有装修元素都以天然的石材及原木构筑而成！简洁中透着浓浓的禅意。令人兴奋的是，三店都有一个室外花园，你可以边呷一口清酒，边欣赏西湖或古运河美景。 创业优势： 1、品牌优势 全力打造“千店一面”品牌形象效应，通过品牌优势的建立来向终端消费者传递种种商业信息。 2、产品优势 专业化研发团队，定期推出新品，免费给创业商培训新品，使产品丰富化。创业 3、技术优势 凭借强大的科技开发力量，在设备、产品、技术、服务等方面，始终在同行中保持强大的优势。 4、培训优势 想要创业之路走得更顺畅，掌握必要的开店技巧很重要。创业后，总部专业的培训团队会为您提供相应的培训指导，让您经营管理更顺手。 5、服务优势 先进的营销策划，印刷宣传品，现场助销POP、品牌形象附料等及时配送。 6、投资优势 低投入高客流，固定的经营场所为您招揽更多的回头客，让您盈利有保障。 创业流程 创业流程： 1、了解品牌 可以在网站浏览创业信息，也可以留言或者拨打创业电话了解更详细的创业政策。 2、实地考察 创业商到总部所在地进行店面参观了解，并与总部创业负责人员进行业务交流。 3、提出申请 提出申请，并提供资质文件或其他文件。 4、签订合约 经初步审查符合创业条件，可与总部正式签订创业合约，准备启动项目。 5、店铺选址 创业申请者必须在当地繁华商圈有自备或能够租赁之店面，店铺需要通过总部评估。 6、店铺装潢 待合同签定完毕后，总部派专人专项免费为创业商提供装潢设计方案，并及时落实执行。 7、总部培训 总部组织创业商培训相关技能，学习必备的经营管理技能以及营销技巧。 8、开业策划 制定开业策划方案，设计宣传海报，为开业做好准备。 9、盛大开业 确保所有开业准备就绪后，盛大开业。正式营业后总部全程跟进指导创业店经营运作，提供产品升级、管理优化、技术培训等长期经营支持。 创业条件： 1、创业商要有真诚长远的合作态度，熟悉当地市场。 2、认同xx品牌形象以及企业文化。 3、有足够的资金保障品牌的健康发展。 4、必须位于同类商圈以及当地销售业绩好的商场的专卖店。 5、能严格执行我方所制定的各项政策。 6、要有正确的投资观，理性的面对投资成败。 7、有一定相关的经营经验，有着良好的服务意识。 |
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