| 标题 | 中国微商畜势待发 |
| 范文 | 中国微商畜势待发 移动互联网带来两大变化，一个是获取信息的方式发生变化。之前有人看报纸，听广告，现在全都放到了移动端，现在看IPAD就足够了。我们知道所有的商业模式，包括短信、PC上网都需要一个专门的时间，你必须专门坐在那个地方上网，但是手机出现以后不需要了，做任何事情的时候都可以上网，这个时候你的人生已经碎片化了。我相信在座的很多人已经丧失了阅读超过1500字文章的能力，所以我们做自媒体，一般情况下不要超过6屏或者8屏，如果太长，人就容易看不下去。之前微博火了，也是因为人们已经不具备写150字以上的能力，140几个字的时候还看不出个人能力。几种传播模式里，还有一个可以稍带着听的是广播，所以网络广播又崛起了，现在做电台APP的非常厉害，他们的用户使用时间可以高达2个小时，这是什么概念?几乎所有的APP大概平均的使用时间，每天不超过45秒，但是电台、广播可以达到2个小时，所以它的价值就出现了。第二个，社交方式发生变化。我们现在社交频率提升了，也就是说基于社交和基于传播的商业模式开始出现，也就是我们现在说的人成为信息传递的一部分。大家现在看新闻基本上都是看移动端的新闻、看朋友圈或者微博，所以这上面出现了成交机会。所以我们在讲如何能够做好微信公众帐号，大家知道吗?做粉丝的最高秘籍，两个字，造谣，非常快，之前有个帐号说跑男要来长春了，一下子涨了很多粉丝，后来说这是我们美好的愿望。所以未必是事实，但这是移动端传播的一个特点。 微商的三大奠基理论 微商会成为一种常态，因为所有的商业模式都是基于信息传播的，我们生活在一个信息时代，互联网广告、报纸广告、杂志广告，因为你看它，所以它有广告价值，现在你去看朋友圈，所以现在朋友圈有广告价值。但现在社交也面临着多和无效的问题，不管怎样，暴力丧失、行业规范、社会认同，这是一个趋势。 微商的本质是什么?今天在接受采访的时候，我说微商的三大奠基理论：一是中关系成交理论。那什么是强关系?比如父母、发小、小学同学，强关系主要是会给你带来资源，那么什么是弱关系?在座的各位都不认识，这样的弱关系会给你带来信息，所以说基于强关系的营销基本就是传销，基于弱关系的营销就是推销，弱关系是没办法给你带来资源的，所以说我们在强关系和弱关系中间我们开发了一个关系，就是中关系，中关系成交就是推荐，就是朋友的朋友。强关系会帮你推荐，中关系成交，所以说朋友圈营销是基于中关系成交的。剩下两个是情感营销和体验经济，为什么要讲情感，因为有情感才有溢价，因为在传统的PC端电商，他们强调要砍掉中间环节，我们强调是增加环节，让渠道帮你推，因为没有他们自己很难做到。 微商面临事业导向过度催熟市场困局现在必须重回产品导向 微商目前出现的两大导向，一是事业导向过度催熟市场，现在必须重回产品导向，消费者和销售者的身份是合一的，他吃的好可以帮你推荐，用的好也可以帮你推荐。所以我们现在在回产品导向的同时，要加强分享。 微商现在不好做了，舆论压力、品牌爆增、市场萎缩、团队分裂、培训失效、信任难起。微商捡钱的时代已经过去了，我们现在需要一点技术含量，需要产品、模式、制度、团队、系统和传播。 产品是微商的核心能力。我们现在做产品，首选女性用品、功能突出、复购率高、利润率高。补充则是日用商品，生鲜特产、消费升级、科技潮品。产品从过去20xx年的高价，进入20xx年的平价，20xx年进入低价再回到高价低价分开。到现在反而不太强调复购了，关键要保证毛利率，促进成交，为什么?因为微商团队是核心，什么是团队?成交就是团队，它不是传销，微商是只要产品卖出去，它就是你的团队。 对于新人而言，不需要粉丝，需要成交，老人则需要高引流和强转化的能力。现在的社会是一个人的时代，不是一个产品的时代，不是一个渠道的时代，只要有人，他们可以源源不断地给你提供各种资源，所以大家一定要注重人本身，注重团队。 |
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