| 标题 | 乐蜂网李静：创业很萌 |
| 范文 | 乐蜂网李静：创业很萌 数字商业时代：刚才提到卖别人的东西不赚钱，但静佳既要品质优先又价格低廉，能赚钱吗? 李静：我要为静佳的未来而战。现在占小便宜，其实真的很吃亏。如果有一天我不做节目了，就做护肤品。很多化妆品品牌都是以创始人的名字命名的，像雅诗兰黛夫人。中国为什么不能有静佳呢?目前乐蜂网总共有9000多款产品，静佳自有品牌350多款，销售额占比接近50%。 数字商业时代：自有品牌供应商，是你们自己筛选团队，还是配方、技术由供应商掌握? 李静：我们采取的是oem和odm的方式，并不只注重产品本身的研发，而是更强调顾客体验，他们需要什么样的体验，我们从这个开始整合。假设我们自己真的有一个工厂，有实验室，可能会遇到瓶颈，几个工程师开发的东西未必令亿万消费者满意。 达人模式，审美洁癖下的性价比优化 数字商业时代：你特别善于揣摩别人的心理，包括好莱坞营销，会不会演变成达人模式? 李静：我没有。我签约的这些专家都是很偶然的机会认识，上节目而已，很多东西都是被总结出来的。没有想过“达人模式”，我们最开始做一个节目，都没有广告，哪想着签别人?都是一步一步，水到渠成。 开发“达人”的产品比开发普通产品难度要大很多。在这个行业，每一个能做成功的人，都是有点儿“偏执狂”。比如小p老师就很挑剔，要求特别高，这个衣服配这个鞋子，就必须借到这种鞋子。但是我们就特别喜欢这样的人，因为他的审美洁癖，所以才能当大师。刚开始开发产品的时候也挺费劲，这些达人其实不缺钱，最怕的是丢人，这样的东西我不可能送出去。所以我们做这个东西不是以赚钱为目的。 数字商业时代：你当初想到会从商吗? 李静：我每天早晨会收到两条短信，一条是昨晚的销量，一条是昨晚的收视率。我已经比想像的那个我厉害多了，我想像的我只会拉手风琴，后来还可以做节目，还可以做自己品牌的化妆品。我把我的护肤品摆在桌子上的时候，我就对自己说：李静，你想过用自己生产的护肤品了吗?对于公司来讲，轻松的心态非常重要。把这些事看作像小孩玩游戏，才不会特别枯燥。 |
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